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        劣勢談判--讀后感

        發(fā)布時間:2020-09-13 來源: 黨課講稿 點(diǎn)擊:

         劣勢談判— 讀后感 看完這本書給我的感覺和《優(yōu)勢談判》是差不多的,講訴很多談判技巧,又用具體案例來說明,簡單易懂。

         永遠(yuǎn)不要接受對方第一次報價。在《優(yōu)勢談判》中也強(qiáng)調(diào)過,第一次報價都會預(yù)留談判空間,所以基本沒有人第一次就會給出底線。而且接受后對方反而會有一種本來可以做的更好的挫敗感。在書中,學(xué)到了一個小技巧,學(xué)會“吃一驚”,當(dāng)聽到對方報價時,先表現(xiàn)吃驚,對價格表示驚訝,對方會以為這個價格不是我的心理價,很可能下意識地同意我后面的談判。這個技巧很簡單,但是很實用,在工作生活中都可以非常好地使用。

         讓步幅度要逐漸減少。如果每次都痛快地讓步,對方會認(rèn)為你報價虛高,后續(xù)就算成交了,心理也會不舒服。逐漸減少的話,會讓對方認(rèn)為已經(jīng)逼近底線,這樣更容易以現(xiàn)價成交。有時候堅持一下,也許有以外收獲。

         世上沒有完美的商品。對方的一些吹毛求疵,雞蛋里挑骨頭也許只是談判的一種策略。只要產(chǎn)品能夠解決局部的一些問題,就是有價值的。對方越貶的一分不值或許只是想降價而已。如果能看破對方真正的意圖,可以在談判過程中掌握主動,多談價值,少談價格。

         給對手多幾個選項。在日本一篇談判文章中我看到說,不要給對手太多選項,會使對方考慮過多,過于追求完美。我覺得不是非要去分辨到底哪個是對的哪個是錯的。視情況不同,也許答案就不一樣。所以,書中說的并不要一味地去相信,模仿。而要通過自己的思考,

         最好再經(jīng)過實踐,得出的答案才是自己想要的。

         先把自己推銷給對方。有時候人品比產(chǎn)品更重要,對方欣賞你或者說信任你的話,會比你推薦產(chǎn)品的無數(shù)個優(yōu)點(diǎn)都有用。如果僅僅是利益關(guān)系,對方如果有更大的利益,有可能會隨時放棄你。

         適時考慮反悔。有事在談判過后越想越后悔,但是又不能直接和對方說反悔,這樣會顯得沒有信用。這時可以引用第三方人物。比如領(lǐng)導(dǎo)不同意;蛘咴谠瓉淼幕A(chǔ)上增加一些條件達(dá)到自己的目的。也許有人會覺得這樣做太小人了,陰險狡詐。但是,做生意就是做生意,利益最大化是基本準(zhǔn)則。當(dāng)然也不可能為了利益放棄道德底線。

         這些技巧并不是看一遍書就會用了,還要平時多注意,根據(jù)場合情況不同,做出不同的反映,也是一個經(jīng)驗積累的過程。實踐出真知,多思考,多交流,肯定會讓你成長為一個談判高手。

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