資產(chǎn)評估學(xué)

　調(diào)研報告

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　2018 8 年 年 2 12 月

　關(guān)于華為手機 資產(chǎn)價值評估調(diào)研報告

　8 2018 年 年 2 12 月

　一、產(chǎn)品概要

　 手機在我國從貴族到平明的轉(zhuǎn)向?qū)嵲谔�快�?而且使用年齡越來越廣。截止到 2011年底,我國手機擁有量達到 10,44 億戶,位居世界第一,并且一直在以每月新增 500 萬用戶的高速度增長。中國手機市場已經(jīng)成為全球手機廠商必爭之地。各種性能、品牌、價格的廣告眼花繚亂。那么今天的我們所說的華為手機,到底就是怎么樣做到在中國市場,甚至全球占一席之地的呢？

　華為手機隸屬于華為消費者業(yè)務(wù),作為華為三大核心業(yè)務(wù)之一,而華為手機作為全球第三大手機制造商,華為消費者業(yè)務(wù)始于 2003 年底,經(jīng)過十余年的發(fā)展,在中國、俄羅斯、德國、瑞典、印度及美國等地設(shè)立了 16 個研發(fā)中心,而且至今影響力不斷的提升。

　據(jù)IDC(國際數(shù)據(jù)公司)報告,2012年華為智能手機在北美乃至全球的市場份額都位居全手機品牌第四名且其發(fā)展趨勢十分迅猛 ,然而華為手機仍然與其市場的領(lǐng)導(dǎo)者三星與蘋果有一段距離。在當(dāng)今時代,手機幾乎成為了我們的生活必需品,而且有些人還不止一臺手機,為了解人們購買手機時的消費態(tài)度、 以及人們對民族品牌華為的認知態(tài)度,我們以發(fā)達地區(qū)的手機使用情況進行了相關(guān)調(diào)查。

　二、調(diào)查目的 1. 了解人們購買手機的因素,吸引她們的偏重點,以及她們的消費需求;

　2. 了解華為手機的品牌,明確華為手機的競爭情況; 3. 調(diào)查她們沒有使用華為手機的原因; 4. 調(diào)查她們對華為手機這個品牌的了解有多少; 5. 利用相關(guān)數(shù)據(jù)對華為手機進行定位; 6. 了解消費者對華為手機產(chǎn)品的評價; 7. 分析本產(chǎn)品的優(yōu)缺點,擬制定合理的市場戰(zhàn)略。

　三、調(diào)研方法 1. 進行網(wǎng)上問卷調(diào)查,在社交圈擴撒問卷鏈接,收集更真實更準(zhǔn)確的數(shù)據(jù)進而展開調(diào)查分析; 2. 進行網(wǎng)上數(shù)據(jù)收集分析,進行多個權(quán)威網(wǎng)站的調(diào)查,以及對比、分析,找出最準(zhǔn)確的數(shù)據(jù); 3. 訪問一些華為專賣店的銷售人員一些簡短的問題; 4. 詢問一些身邊的人一些簡短,并且能幫助我們進行調(diào)研的問題;

　四、收集資料 1. 整理工作底稿與歸集有關(guān)資料; 2. 評估明細表的數(shù)字匯總; 3. 評估初步數(shù)據(jù)的分析與討論; 4. 在完成初步數(shù)據(jù)的分析與討論,對有關(guān)部分的數(shù)據(jù)進行調(diào)整后,草擬出報告書。

　 五、調(diào)研內(nèi)容 1. 被調(diào)研資產(chǎn)的基本信息

　華為手機隸屬于華為消費者業(yè)務(wù),作為華為三大核心業(yè)務(wù)之一,而華為手機作為全球第三大手機制造商,華為消費者業(yè)務(wù)始于2003年底,經(jīng)過十余年的發(fā)展,在中國、俄羅斯、德國、瑞典、印度及美國等地設(shè)立了 16 個研發(fā)中心。現(xiàn)今華為手機共有 39 款智能手機產(chǎn)品。據(jù)我們小組調(diào)查,2018 年 8 月 23 日最新數(shù)據(jù)顯示,8 月份智能手機的銷售量,而華為在國內(nèi)就是排名第一的,銷量份額就是 30、6%,在去年 8 月份的時候,據(jù)報告顯示華為智能手機的市場銷售份額就是 23、3%,上升的幅度較大。

　PS:華為公司,不僅僅就是世界 500 強,據(jù)最新的統(tǒng)計已經(jīng)排名 83 位,進入前 100 強了。華為就是一家令人驕傲的民族企業(yè),依靠著技術(shù)創(chuàng)新,華為成為全球最大的電信設(shè)備廠商。堅持不懈的加大技術(shù)投入,這就是華為進軍全球市場的底氣,2017 年華為集團的研發(fā)投入高達 897億,排名中國第一;根據(jù)歐洲專利局公布的數(shù)據(jù)顯示,在2017年華為總共申請了 2398 項專利,這一項數(shù)據(jù)位居全球第一。

　2. 華為手機的技術(shù)支持 華為手機在技術(shù)上有了深厚的積累,在芯片、基礎(chǔ)通信、續(xù)航、拍照、視頻、音頻、人工智能、系統(tǒng)流暢度以及軟硬件優(yōu)化等方面,構(gòu)建起了全面的綜合實力。最新發(fā)布的華為 P20 系列,便就是一款全面領(lǐng)先的產(chǎn)品,在國外權(quán)威機構(gòu)的評比中,以較大的優(yōu)勢領(lǐng)跑。在產(chǎn)品質(zhì)量方面,華為的檢測體系堪稱“變態(tài)”,按照華為的標(biāo)準(zhǔn),很多市面上的手機,都達不到出廠要求。

　3. 華為手機的服務(wù)方面 在服務(wù)方面,華為也必須走在行業(yè)的前面。“要真正關(guān)注消費者的購買體驗、產(chǎn)品使用體驗與使用產(chǎn)品過程中所享受到的服務(wù)體驗,支撐我們面向全球打造高端品牌。”華為輪值董事長徐直軍特別強調(diào)華為授權(quán)體驗店服務(wù)與體驗的重要性,要求華為真正做到:“以消費者為中心,關(guān)注消費者的體驗”。

　 4. 華為手機的市場戰(zhàn)略 （1 1 ）

　營銷

　當(dāng)年小米手機橫空出世,短短幾年內(nèi)成為中國市場第一,驚醒了眾多國產(chǎn)手機廠商;老牌手機廠商紛紛向小米學(xué)習(xí),做自己的互聯(lián)網(wǎng)手機,目前來瞧只有華為榮耀成功了。這其中有華為的技術(shù)基因加持,當(dāng)然也有強大的執(zhí)行力做后盾,亦步亦趨的跟隨小米做互聯(lián)網(wǎng)營銷,最終成為最優(yōu)秀的互聯(lián)網(wǎng)手機廠商,甚至銷量一度超越小米,成為最大的互聯(lián)網(wǎng)手機廠商。

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　渠道

　線上渠道火的時候,華為學(xué)習(xí)小米做榮耀互聯(lián)網(wǎng)手機,線下渠道火的時候,華為學(xué)習(xí) OV,在全國各地鋪設(shè)渠道,線上線下雙渠道的戰(zhàn)略,使得華為拿下了中國市場,成為了市場第一。

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　產(chǎn)品

　曾經(jīng)的雙攝,指紋識別,全面屏,齊劉海,華為手機更就是一個沒有錯過,風(fēng)口一次沒有踏空。一旦確定正確,華為手機就使出全力跟進最新的功能。華為手機的雙攝,高端機的雙攝打響了品牌知名度,低端機幾乎在很短的時間里普及了后置雙攝的配置。

　指紋識別從華為 Mate7 開始,到最后千元機全部跟進,而小米手機則慢了一拍,第一款旗艦機小米 Note沒有指紋識別,折戟沉沙,高端機風(fēng)口不再。直到 2015年臨近年底,小米出現(xiàn)頹勢,8000 萬銷量目標(biāo)沒完成,這時候的雷軍聲淚俱下的發(fā)布第一款指紋識別手機:紅米 Note3,并給它做了一個廣告詞:我所有的向往,僅僅就是相比上一代多了指紋識別。而這時候的華為早就有了多款指紋識別手機,小米對市場的靈敏度遠不如華為,也就是衰落的開始。

　齊劉海,這個就是蘋果公司的 iPhoneX 最先搭載的,雖然被市場批判,但銷量就是最好的證明。在 OV 迅速跟進的時候,華為也開始迅速的全面齊劉海,從華為 nova 3e 開始,華為旗艦機 P20 也使用了齊劉海,而榮耀的新機也幾乎就是全面齊劉海,旗艦機榮耀10,次旗艦榮耀 Play,千元機榮耀 9i 等紛紛齊劉海化。

　全面屏,這個就是小米最先提出的,在處在谷底的時候小米推出了令行業(yè)矚目的MIX 系列,可以說開啟了全面屏的先河,但就是小米并沒有快速跟進,白白錯失了大好戰(zhàn)機。而華為很快的推出 18:9 的全面屏手機,后續(xù)接二連三的發(fā)布全面屏手機,在全面屏已經(jīng)大火的時候小米才推出了千元全面屏紅米 5 系列,為時已晚。

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　戰(zhàn)略

　很多手機廠商有一些戰(zhàn)略都就是跟隨小米的,比如小米的雜貨鋪系列。曾經(jīng)小米

　售賣耳機、電池、手機殼配件,被其她手機嘲笑,如今已經(jīng)成了標(biāo)配。而之后小米又投資生態(tài)鏈,做物聯(lián)網(wǎng)平臺,不少手機廠商也紛紛跟進。當(dāng)然,華為以及榮耀也跟進,做物聯(lián)網(wǎng)開放平臺,吸引其她廠商合作,不過目前來瞧還遠不如小米。

　當(dāng)然,華為手機的成功,最關(guān)鍵的還就是自身實力扎實。沒有強大的技術(shù)實力、供應(yīng)鏈以及執(zhí)行力,即使去模仿,也未必能夠成功。當(dāng)然華為也有不少創(chuàng)新:AI 芯片,雙攝,照片水印,GPU turbo 技術(shù)等等。

　5. 影響被調(diào)研資產(chǎn)價值的信息 （1）

　華為手機的賣點分析 1)芯片自主研發(fā),技術(shù)不斷創(chuàng)新在芯片領(lǐng)域中,華為芯片脫穎而出。去年,華為發(fā)布的全球首款 AI 手機芯片麒麟 970 讓世人驚艷。剛剛,在德國 IFA2018 展會上,余承東發(fā)布了它的繼任者:第二代 AI 芯片麒麟 980。這款芯片采用 7nm 工藝,搭載業(yè)內(nèi)首款雙核 NPU,將旗艦手機 CPU 的水平再次提升到了一個新高度。“麒麟 980”全球首次商用最領(lǐng)先的７納米制造工藝,在不到１平方厘米面積內(nèi)集成 69 億晶體管。相比業(yè)界普遍采用的10 納米制造工藝,性能可提升 20%,能效提升 40%,晶體管密度提升 1、6 倍。“麒麟 980”在基礎(chǔ)通信能力方面大幅升級,在全球率先支持業(yè)界最快的下行 1、1GBPS 速率,能在不同運營商網(wǎng)絡(luò)高速上網(wǎng)。此外,這款芯片還在業(yè)內(nèi)首次搭載雙核神經(jīng)網(wǎng)絡(luò)處理器(NPU),可每分鐘識別 4500 張圖像,速度相比上一代提升 120%;能夠?qū)崟r繪制出人體的關(guān)節(jié)與線條,準(zhǔn)確識別多種物體;照相性能也顯著提升。“麒麟 980”不僅在性能、能效、移動通信連接等方面領(lǐng)先業(yè)界,同時增強了 AI 運算力,豐富了 AI 應(yīng)用場景,將引領(lǐng)手機全面進入智慧時代; 2)基于 Android 的深度定制開發(fā)的手機操作系統(tǒng) EMUI 8、0EMUI 8、0 十分智能,可以全面提升使用體驗,比如能主動學(xué)習(xí)并預(yù)測您的行為,針對常用應(yīng)用場景,例如相機、微信、QQ、淘寶等提前判斷您的行為,讓您使用起來得心應(yīng)手。同時,還可以將資源精細化分配給優(yōu)先級高的應(yīng)用,給您更為優(yōu)質(zhì)的使用體驗。

　第一,EMUI 有華為自己的應(yīng)用程序市場,而不就是 Android 應(yīng)用市場,首先在國內(nèi)上市應(yīng)用,今年也已經(jīng)在海外上市,打造屬于華為自己的應(yīng)用生態(tài)鏈。

　第二,Android 原生態(tài)的 UI 不美觀,華為做了界面的美化,專門定制了主題與圖標(biāo),提升手機美觀的同時,還增強了手機的把玩性。

　第三,EMUI 則就是根據(jù)國人的操作習(xí)慣,簡化了操作層級,進行的深度定制,更符合中國人的使用習(xí)慣。

　3)華為雙攝,拍照好聯(lián)手打造的頂級手機拍照系統(tǒng),已經(jīng)成功豎立智能手機攝影水準(zhǔn)之標(biāo)桿。雙攝二代賦予 Mate9 別具一格的拍照能力。可以說在雙攝手機中,無論就是國際還就是國內(nèi),沒有一款手機能把華為 Mate9 的拍照能力斬落于馬下的。解決了手機攝影的最大的痛點“夜拍”的問題,華為手機普遍具有的超級夜景模式就就是模仿慢門拍攝,經(jīng)過固定手機長時間拍攝模擬長曝光,經(jīng)過軟件合成之后能拍出完美的夜景 4)安全的自主研發(fā)的 SuperCharge 超級快充 滿足用戶長續(xù)航以及輕薄化的要求,可以說,華為SuperCharge就是全球最快的快充技術(shù)之一。獨特的動態(tài)充電電壓技術(shù),避免了不必要的效率損耗,讓充電更有效率。華為 P10/P10 Plus 可以實現(xiàn)半個小時充滿一半的電量。

　（2）

　調(diào)查數(shù)據(jù) 1) 人們購買手機的價位 2) 使用手機的品牌

　 3) 多少人了解華為手機 4) 購買華為手機的原因

　 總結(jié):從上面的數(shù)據(jù)反應(yīng)瞧出,華為手機在手機市場中的所占比還就是很高的,而且華為手機的價位比較適合我們大多人的人們,而且性價比高,加上華為的市場推廣比較多,讓大多數(shù)的人們知道有這個品牌。

　6. 手機市場比較(我國近三年的華為、蘋果、三星數(shù)據(jù)比較)

　根據(jù) IDC 調(diào)查數(shù)據(jù)顯示,三星手機出貨量依然保持第一,達到了7220 萬臺,市場份額占比20、3%;其次就是華為手機,出貨量達 5220 萬臺,占比 14、6%;第三則為蘋果手機,出貨量4690 萬臺,占比 13、2%;小米與 OPPO 分別排名第四與第五,小米出貨 3430 萬臺,占比 9、7%。OPPO 出貨 2990 萬臺,占比 8、4%。除了三星與蘋果,出貨量前五的手機廠商,國產(chǎn)品牌占了 3 個位置。

　對比去年同期的市場份額來瞧,排名前 10 的手機廠商中,只有華為、小米、OPPO、Vivo的市場份額在上漲,其余的手機的市場份額基本保持不變,三星手機市場份額甚至正在逐漸減少,目前已經(jīng)跌至 19%。具體來講,三星相比去年同期的 21%下降了 3 個百分點,華為則就是從 10%增加到了 13%,而蘋果幾乎保持不變。

　 由于以華為為代表的國產(chǎn)手機廠商表現(xiàn)突出,所以這個季度Counterpoint特意羅列出了她們的份額增長趨勢。具體來說就就是,華為本季度中國國內(nèi)與全球市場份額增長分別就是13%與60%,而OPPO對應(yīng)的就是1%與12%,vivo就是4%與14%,小米則就是-13%與83%�？梢郧瞥�,國產(chǎn)手機廠商主要依靠增加海外市場出貨量來提升市場份額。

　7. 調(diào)研總結(jié) 在國產(chǎn)手機越做越"大"的同時,華為作為"領(lǐng)頭羊"已開始向做"強"品牌進發(fā)。在市場時刻關(guān)注消費者的動向,有著靈敏的市場直覺,各種性能,外觀,價格吸引著消費者,加上合理的市場戰(zhàn)略,讓華為越走越遠 一方面,華為在"做量"的同時瞧到了利潤水平與國際廠商間的差距,以蘋果為例,盡管其現(xiàn)在持續(xù)的"微創(chuàng)新"風(fēng)格被人詬病,但根據(jù)財務(wù)數(shù)據(jù)來瞧,利潤的攀升使其一直穩(wěn)坐手機利潤"霸主"的位子上。

　目前華為正在向高端市場持續(xù)"發(fā)力"。在近期的倫敦發(fā)布會上,華為 Mate20 系列旗艦手機的定價便進一步上揚,其中保時捷版本頂配定價則達到了16760元,遠遠超過了蘋果新機價格。這則被業(yè)內(nèi)瞧作為了華為沖擊高端市場以謀得更高利潤的探索表現(xiàn);同時,華為的云服務(wù)、HilLink 智能家居生態(tài)等都在進入擴張階段,新的利潤點也在逐漸顯現(xiàn)。

　另一方面,手機廠商的"強大"也更多體現(xiàn)在技術(shù)儲備與研發(fā)能力上。眾所周知,美國的一紙禁令曾令中興一蹶不振,但華為始終在加大技術(shù)研發(fā)投入力度,從難堪大任的K3V2 到搭載NPU 的麒麟970,其最大的投入便在海思麒麟芯片上,這也成為了其優(yōu)于其她國產(chǎn)廠商的長處所在。

　就華為去年的年報來瞧,其在 2017 年的研發(fā)費用達 897 億元,同比增長 17、4%,近十年投

　入研發(fā)費用超過 3940 億元。截至 2017 年底,華為累計獲得專利授權(quán) 74307 件,累計申請中國專利 64091 件,累計申請外國專利 48758 件。同時,華為方面還曾表示,未來十年將以每年超過 100 億美元的規(guī)模持續(xù)加大在技術(shù)創(chuàng)新上的投入。換言之,在未來的 5G 時代亦或就是 AI 潮流中,華為的"底氣"不容小覷。

　如今的手機圈中,國際廠商的地位已大不如前,華為不論從歷史積淀還就是現(xiàn)有市場表現(xiàn),多方面因素都在逐步獲得國人的認可。從國產(chǎn)機的領(lǐng)軍地位再到真正撼動國際市場,華為從"做大"到"做強"還需有一段路要走

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