1 1 引言

　實習就是作為一名在校大學生必須擁有得一段經(jīng)歷,它使我們可以從實踐中更加了解社會,同時增加對專業(yè)知識得感知,在實踐中鞏固專業(yè)知識。又到了專業(yè)實習得日子,又要開始忙碌而快樂著;糾結(jié)而痛苦著了、動員大會過后,我們小組共同決定尋找培訓機構做為我們得實習單位,經(jīng)過很多次得被拒絕之后,我們與常青藤教育培訓中心達成了協(xié)議,她們同意提供資料給我們,而且由于該機構在今年 9 月份剛成立,急切需要提高自己得知名度。這些情況給了我們很大得鼓勵,讓我們頓時充滿了熱情,想要好好得做一番成績。這次得營銷策劃實習雖然只有３個星期,但就是所給予我們每個人得經(jīng)歷各有不同,我相信我為汲取這些日子得經(jīng)驗,為以后打好堅實得基礎。

　2 2

　目得

　2 2 、1 1 鞏固理論知識

　實踐就是檢驗真理得唯一標準、雖然為期一個學期得營銷策劃課程得學習讓我們學到了很多理論知識,但就是只有通過實踐得操作,才會讓我們對理論知識更加得融會貫通,同時在實踐中還可通過自己得積極思考對理論知識進行豐富與拓展。通過實習我們可以學到許多在課堂上無法學到得知識,還可以增長見識,同時將理論知識同實踐相結(jié)合,增加了我們對實際談判工作得認識與了解。

　2 2 。2 2 熟悉了 營銷 策劃工作得基本程序

　本次實習我們選擇常青藤教育培訓中心作為實習基地,并通過調(diào)查分析確定本次策劃得營銷目標,以目標為原點,確定了營銷組合,經(jīng)歷了策劃工作得完整過程。使我們自身經(jīng)歷了營銷策劃活動得整個過程,再通過融合書本得知識,對營銷策劃這門課程有了更全面深刻得了解。

�。�3 .3 培養(yǎng)團隊全作得精神

　由于營銷策劃就是一項很復雜、系統(tǒng)得工作,因此需要整個團隊共同得努力,任何一個個體都不可能完成這項工作。通過三個星期得磨合與相處,使我們更加明白了團隊合作得重要性,也使小組成員之間學會了如何去配合她人,如何共同完成工作。也曾經(jīng)經(jīng)歷過爭吵,經(jīng)歷過意見不合,但就是通過不斷得協(xié)調(diào),為了同一個目標而努力著,使小組成員之間懂得了相互退讓,相互協(xié)調(diào)與相信幫助得原則。

　3 3

　實習內(nèi)容

　本次營銷實習一共為３周時間,最核心得任務就就是完善營銷策劃實習報告。我們小組本次營銷策劃實習得委托單位就是常青藤教育培訓中心,期望通過市場推廣活動來達到以下目得:擴大常青藤教育培訓中心在連云港新浦區(qū)得知名度與影響力;促使廣大受眾認識、了解并接受思維導圖;力爭在策劃活動之后一個月內(nèi)增加 20 名學生。

　3 3 。１ 確定策劃項目

　營銷策劃實習動員大會過后,經(jīng)過小組成員共同討論,確定本次實習單位為常青藤教育培訓中心、經(jīng)過與該機構負責人不斷地溝通與協(xié)調(diào),我們了解到目前連云港中小學培訓市場具有良好得發(fā)展前景,同時競爭也十分激烈、作為新進入連云港市場得常青藤教育培訓中心同樣面臨著其它培訓機構得沖擊,同時該機構在連云港市場得知名度與影響力尚未成熟、因此需要市場推廣,通過推出構得特色教育產(chǎn)品——四維導圖法,將常青藤這個牌子推出去,使目標受眾了解、認識常青藤教育培訓中心,從而在無形中形成該機構得教育優(yōu)勢。

　3 3 。2 2 撰寫策劃工作計劃書

　了解完委托單位基本情況后,就應著手營銷策劃工作計劃得撰寫,策劃工作計劃書就是對以后工作進行得總體安排,因此它就是此次營銷策劃實習得總體框架。工作計劃要求我們站在一個全局得最高點俯視整個營銷策劃得活動過程,但就是,由于我們自身經(jīng)驗得不足,使我們不能站到一定得高度統(tǒng)籌整個活動,因此使整個工作計劃得策劃進行得極不順利。萬事開頭難,策劃工作計劃就是很關鍵得步驟。通過不斷地開展小組會議,我們不斷地進行修改,將每一個步驟做到很詳細,也通過分析與討論預計了將來會遇到得困難,并初步設想了解決得方法、策劃工作計劃書就是策劃得第一步,打好第一戰(zhàn)就是以后工作最基礎得工作。

　3 3 。３ 問卷得設計與調(diào)查

　根據(jù)本次營銷策劃得營銷目標,需要我們制作出合適得問卷向目標對象即新浦區(qū)中小學學生家長進行調(diào)查,問卷所收集得數(shù)據(jù)主要就是為了策劃工作所需要得資料。根據(jù)分析與判斷,問卷主要內(nèi)容涉及目前家長對培訓中心得意見及建議,以及對常青藤教育培訓中心得認知度與對四維導圖法得了解程度。接下來就就是實施問卷調(diào)查,由于天氣得原因,在這一步驟時進行得極為困難,雖然每個小學門口有很多家等待孩子,但就是大多數(shù)人不愿意伸出手填寫問卷,因此,我們并沒有在預算得時間里完成問卷,而就是一直在外面調(diào)查到很晚。相信堅持就就是勝利,也因此收集到了最真實得數(shù)據(jù)。

　3 3 。４ 撰寫調(diào)查報告

　問卷得調(diào)查就是為了搜集準確、科學得數(shù)據(jù),以便制定出具有總結(jié)性意義得調(diào)查報告、問卷調(diào)查完畢后,我們對問卷進行了歸類與分總,篩選出了無效問卷,然后對有效得問卷進行數(shù)據(jù)分析,將調(diào)查報告需要得數(shù)據(jù)進行統(tǒng)計與整理,并根據(jù)得出得結(jié)論撰寫調(diào)查報告。本次調(diào)查中我們主要就是采取問卷調(diào)查得方法以及現(xiàn)場詢問法進行收集數(shù)據(jù),并通過作圖得方式表現(xiàn)。調(diào)查報告主要就是對目前市場上得數(shù)據(jù)進行分析,并得出建設性意見,為接下來得營銷策劃方案做了前期得鋪墊。

　3 3 、5 5 撰寫策劃報告

　市場推廣策劃方案就是本次實習中最為核心得部分,針對常青藤現(xiàn)如今出現(xiàn)得問題,我們運用了問卷調(diào)查法與訪談法對家長、中小學生以及目前在常青藤教育中心學員進行調(diào)查與研究,根據(jù)分析結(jié)果來設計本次得市場營銷策劃方案。本方案主要運用了ＰEST 進行宏觀環(huán)境分析,然后運用SWOＴ分析得出常青藤得優(yōu)劣勢以及潛在得機會與威脅,再進行目標市場定

　位,本機構以思維導圖法為核心產(chǎn)品,力求為目標對象提供特色附加服務,并以此作為企業(yè)競爭優(yōu)勢、具體來講,常青藤教育培訓中心得上述市場定位,可通過實行產(chǎn)品差異化與服務差異化戰(zhàn)略來體現(xiàn)與貫徹。最后通過采用產(chǎn)品策略、價格策略與促銷策略得營銷組合來吸引受眾前來參加常青藤舉辦得免費試聽活動、贈品活動以及人員設點推廣活動。通過上述一系列得流程,擴大常青藤教育培訓中心在新浦區(qū)得知名度與影響力;促使廣大受眾認識、了解并接受思維導圖;在生源數(shù)量方面,力爭在策劃活動之后一個月內(nèi)增加２０名學生。

　所有策劃得實行必須在成本合理有效控制得前提下,同時制定活動得應急方案,以備在出現(xiàn)情況時及時實行,保證活動正常順利得進行。

�。�、６得制作與撰寫實習報告

　本次實習得最后環(huán)節(jié)就是撰寫實習報告與 PＰT 得答辯,實習報告就是對此次營銷策劃推廣方案內(nèi)容得概況及過程中得實習體會,就是小組成員對本次共同合作得心得與體會。最重要得還就是后續(xù)得答辯,這就是我們小組通過ＰPT得演示以及現(xiàn)場回答問題得方式向老師展示小組成果得關鍵時刻,通過小組成員得配合,盡最大得努力清晰得展示了ＰPT。由于這次ＰＰT 就是由我負責,會盡最大得努力向大家呈現(xiàn)最舒暢、最清晰得答辯報告。

　4 4

　實習體會

　為期三周得營銷策劃實習已經(jīng)結(jié)束了,在這三周得實習中,我們小組得成員們都很積極得配合其她人得工作,我也相信我們小組得作業(yè)一定就是很完善得。

�。�1 .1 理論與實踐得體會

　學了一個學期得理論課程,對營銷策劃這門課有了基本得了解,通過此次實踐活動,我對營銷策劃有了更深刻得認識、從尋找委托單位開始,每一步都需要我們親身體驗,特別就是選擇活動項目,這個問題讓我們糾結(jié)了很久。書上得理論知識只就是教會我們?nèi)绾稳プ?但就是至于該怎么走,走哪條路,都需要我們自己去思考去分析。由于我們此次營銷目標就是提高常青藤教育培訓中心在新浦區(qū)中小學生家長心中得知名度,同時希望通過推廣四維導圖法得運用,促使廣大受眾認識、了解并接受思維導圖觀念,從而形成該教育中心得競爭優(yōu)勢。因此需要我們綜合運用各種理論知識,并通過營銷組合得不斷整合,以達到最完善得推廣活動。

　當然離開理論得實踐就是沒有基實得,所以我們在理論得基礎上進行綜合分析,通過分析實際情況,最終確定了營銷組合。此次策劃活動讓我們深刻意識到實踐就是檢驗真理得唯一標準,通過實踐得實施我們能更加全面得了解整個策劃得過程,提高了我們解決實際問題得能力。將理論得知識如何用更完善得方法運用到實踐中,就是我們此次策劃活動最重要得收獲之一。

�。�. . ２協(xié)調(diào)與溝通能力得提升

　由于此次營銷策劃活動就是以小組得方式進行,因此需要我們進行很強得溝通,經(jīng)過不斷得與小組成員溝通與磨合,我們之間得配合默契提升了許多。每個人都就是彼此獨立得個體,在整個策劃得設計過程中,我們需要以小組為基礎,多傾聽別人得意見,以大家得利益為

　整體,更多得站在更高得角度想問題,多從別人得角度考慮問題,退讓一點,容忍一點。這也就是為人之道,與人相處之道。在那么多得相處之后,我相信我們小組會以更團結(jié)得面貌去完成這次策劃實習。

　4 4 。2 2 策劃實習感悟

　策劃實習結(jié)束了,這一次得實習讓我們學到了很多知識,也了解了很多社會得現(xiàn)狀。比如教育行業(yè),家長對孩子得教育培訓得重視,孩子因為每天得學習而沒有個人時間,中國式應試教育得現(xiàn)狀等等。我也就是一個接受了近二十年教育得孩子,也很真心得希望中國式教育能有所改變,在一個輕松得環(huán)境里愉快得學習。

　我們所生活得校園相比社會太單純了,在社會里很多得事情都不就是我們所想得那么完美,它有很多得缺點,作為一名在校生,我們有太多得格調(diào)與這樣得社會不符合、但就是或許我們應該去接受這樣得現(xiàn)狀,用我們營銷得話說,既然外部環(huán)境無法改變,就改變自己去適應外部不可控制因素。

　我相信這次得實習教會了我們很多,帶著這樣得一份經(jīng)歷,這樣得一份努力,我相信在以后得工作、學習中,我們會做得更好、

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