想 到 這 里 ， 他 立 即 帶 上 兩 個(gè) 測(cè) 工 ， 肩 扛 手 拎 著 儀 器 ， 硬 是 徒 步 走 到 了 現(xiàn) 場(chǎng) 。

　想 到 這 里 ， 他 立 即 帶 上 兩 個(gè) 測(cè) 工 ， 肩 扛 手 拎 著 儀 器 ， 硬 是 徒 步 走 到 了 現(xiàn) 場(chǎng) 。

　se ctio n o f th e D e p a rtm e n t o f p ro je ct m a n a g e m e n t; P ro je ct d o cu m e n ts a n d in fo rm a tio n : P ro je ct E n g in e e rin g D e p a rtm e n t; M a te ria ls a n d e q u ip m e n t: m a te ria l su p p ly p ro je cts; S e cu rity co n tro ls: th e p ro je ct D e p a rtm e n t o f sa fe ty a n d se cu rity ; C o n stru ctio n m a ch in e ry : P ro je ct E n g in e e rin g D e p a rtm e n t; F in a n cia l: P ro je ct M a n a g e m e n t D e p a rtm e n t o f fin a n ce ; S e cu rity a n d fire se rv ice s: p ro je ct se cu rity . 3 .3 .5 m a n a g e m e n t re p re se n ta tiv e a n d p ro je ct m a n a g e r in th is ite m sp e cifie s th a t th e C h ie f E n g in e e r is th e m a n a g e m e n t re p re se n ta tiv e , re sp o n sib le fo r th e o p e ra tio n o f q u a lity m a n a g e m e n t sy ste m a n d su p e rv isio n , re g a rd le ss o f h o w h is o th e r re sp o n sib ilitie s, sh o u ld h a v e a cle a r m a n d a te to : e n su re th a t th e q u a lity m a n a g e m e n t sy ste m is im p le m e n te d a n d m a in ta in e d ; T h e ru n n in g o f th e q u a lity m a n a g e m e n t sy ste m to th e p ro je ct m a n a g e r, in clu d in g n e e d e d im p ro v e m e n ts; A lw a y s b e a w a re th a t th e cu sto m e r"s n e e d s a n d re q u ire m e n ts. 3 .4 3 .4 .1 p ro je ct m a n a g e m e n t re v ie w sh o u ld b e a n a n n u a l re v ie w o f its q u a lity m a n a g e m e n t sy ste m to e n su re its co n tin u in g su ita b ility , a d e q u a cy a n d e ffe ctiv e n e ss. 3 .4 .2 A d m in istra tio n re v ie w b y th e p ro je ct m a n a g e r re sp o n sib le fo r o rg a n iza tio n a n d im p le m e n ta tio n , p ro je ct q u a lity co n tro l D e p a rtm e n t is re sp o n sib le fo r sp e cific ta sk s. 3 .4 .3 th e m a n a g e m e n t re v ie w sh o u ld co m p a re a n d e v a lu a te th e fo llo w in g in p u t: in te rn a l a n d e x te rn a l q u a lity a u d its a n d co rre ctiv e e ffe ct; C u sto m e r fe e d b a ck o n th e co n stru ctio n , in sta lla tio n , co m m issio n ing , se rv ice in fo rm a tio n (co m p la in ts a n d sa tisfa ctio n ); Q u a lity re co rd s, q u a lity co m p lia n ce w ith tre n d re p o rts, a n a ly sis o f re su lts; C o m b in e d w ith th e q u a lity p o licy a n d th e a ch ie v e m e n t o f th e g o a ls, sta tu s a n d su ita b ility e v a lu a tio n o f th e q u a lity m a n a g e m e n t sy ste m to d e te rm in e co rre ctiv e , p re v e n tiv e a n d im p ro v e m e n t m e a su re s o f p e rfo rm a n ce . 3 .4 .4 e v a lu a tio n m e th o d a n d p ro ce d u re (1 ) re v ie w : b y th e p ro je ct m a n a g e r, p ro je ct m a n a g e r, fu n ctio n a l d e p a rtm e n ts a n d h e a d s o f sp e cia lize d 畢業(yè)實(shí)習(xí)調(diào)查報(bào)告 一、實(shí)習(xí)目的 畢業(yè)實(shí)習(xí)在幫助學(xué)生從校園走向社會(huì)起到了非常重要的作用，通過實(shí)習(xí)，讓自己找出自身狀況與社會(huì)實(shí)際需要的差距，并在以后的學(xué)習(xí)期間及時(shí)補(bǔ)充相關(guān)知識(shí)，為求職與正式工作做好充分的知識(shí)、能力準(zhǔn)備，從而縮短從校園走向社會(huì)的心理適應(yīng)期。作為一個(gè)本科生，專業(yè)實(shí)習(xí)不僅僅是一次學(xué)習(xí)的過程，更是一種磨練或者說一次歷練，因?yàn)楫?dāng)代社會(huì)是一個(gè)充滿向往和殘酷競(jìng)爭(zhēng)的社會(huì)，每天都上演著沒有硝煙的為爭(zhēng)奪市場(chǎng)的戰(zhàn)爭(zhēng)。因此我們要加大實(shí)習(xí)力度，培養(yǎng)自己的實(shí)際工作能力。

　實(shí)踐是檢驗(yàn)真理的唯一標(biāo)準(zhǔn)，理論聯(lián)系實(shí)踐是我們?cè)趯W(xué)習(xí)過程中不可避免的。通過專業(yè)實(shí)習(xí)，加強(qiáng)對(duì)專業(yè)基本理論、基本方法和基本技能認(rèn)識(shí)和掌握；在整個(gè)大學(xué)的學(xué)習(xí)過程實(shí)質(zhì)就是理論知識(shí)的汲取，為了縮小理論教學(xué)與未來企業(yè)實(shí)踐的差距，專業(yè)的實(shí)習(xí)成為了重要的實(shí)踐性教學(xué)環(huán)節(jié)和必要的過程；實(shí)習(xí)就是一種實(shí)踐過程，我們可以通過實(shí)習(xí)來提高自身的動(dòng)手能力與分析問題和解決問題的能力，為后續(xù)教學(xué)提供更多的感性知識(shí)和打下良好基礎(chǔ)。

　通過這次畢業(yè)實(shí)習(xí)主要達(dá)到以下目的：1.加強(qiáng)和鞏固理論知識(shí)，發(fā)現(xiàn)問題并運(yùn)用所學(xué)知識(shí)分析問題和解決問題的能力。2.鍛煉自己的實(shí)習(xí)工作能力，適應(yīng)社會(huì)能力和自我管理的能力。3.通過畢業(yè)實(shí)習(xí)接觸認(rèn)識(shí)社會(huì)，提高社會(huì)交往能力，學(xué)習(xí)優(yōu)秀員工的優(yōu)秀品質(zhì)和敬業(yè)精神，培養(yǎng)素質(zhì)，明確自己的社會(huì)責(zé)任。

　二、實(shí)習(xí)的基本情況 實(shí)習(xí)時(shí)間：2014 年 4 月 24 日—6 月 21 日 實(shí)習(xí)地點(diǎn)：上海市張江高科龍東大道 3000 號(hào) 4 號(hào)樓 8F 實(shí)習(xí)單位：上海順舟電子科技有限公司 實(shí)習(xí)崗位：銷售工程師 三、實(shí)習(xí)過程和內(nèi)容 我所實(shí)習(xí)的上海順舟電子科技有限公司是一家以吸引風(fēng)險(xiǎn)投資成立的科技型企業(yè)，公司主要從事無線通信技術(shù)產(chǎn)品的研發(fā)、生產(chǎn)與銷售，致力于 ZigBee、GPRS/GSM、Wi-Fi 等無線技術(shù)的研發(fā)和應(yīng)用，順舟科技，作為小無線通信領(lǐng)域的專業(yè)廠商，以專業(yè)的技術(shù)和良好的服務(wù)，為用戶提供個(gè)性化的網(wǎng)絡(luò)通信解決方案，目前順舟科技的無線模塊已經(jīng)廣泛地應(yīng)用在工業(yè)無線測(cè)控通信、傳感器數(shù)據(jù)采集、智能家居、智能照明、食品安全追溯、智能建筑節(jié)能、智能電網(wǎng)、智能抄表系統(tǒng)等領(lǐng)域。順舟科技為客戶提供完善的無線網(wǎng)絡(luò)數(shù)據(jù)通信產(chǎn)品，公司的發(fā)展目標(biāo)是致力于無線網(wǎng)絡(luò)系統(tǒng)的研發(fā)，為客戶提供最佳的無線物聯(lián)網(wǎng)解決方案。我的職位是智能照明事業(yè)部的銷售工程師，智能照明事業(yè)部也是順舟科技的最重要事業(yè)部和公司大力看好和投入的經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)點(diǎn)。

　從 2013 年 2 月 18 日進(jìn)入公司開始，首先是培訓(xùn)公司制度和企業(yè)文化，然后是產(chǎn)品知識(shí)和銷售工作的一些日常流程工作。培訓(xùn)將近一個(gè)星期的時(shí)間，整個(gè)培訓(xùn)雖然簡(jiǎn)單，但整個(gè)流程下來還是很費(fèi)心的，我也深深體會(huì)到工作和上學(xué)的不同。

　培訓(xùn)之后，正式開始接觸銷售了。首先是在網(wǎng)上收集目標(biāo)客戶群體，然后通過電話、郵件、QQ 等方式開發(fā)新客戶，通過不斷地向顧客介紹推銷過程中，讓我熟悉自己的產(chǎn)品，和探索顧客的需求。打了一陣子電話之后，姜經(jīng)理安排我聯(lián)系測(cè)試客戶，跟進(jìn)測(cè)試問題，為客戶服務(wù)，建立起與客戶的關(guān)系，以促進(jìn)下一步的合作。慢慢的我也自己接待一些來訪客戶，并達(dá)成交易。由于公司的賞識(shí)，公司也提供了一些去展會(huì)參展學(xué)習(xí)的機(jī)會(huì)給我。慢慢的我的產(chǎn)品知識(shí)熟悉了，銷售技巧也有所提升，腦海里也有了自己的一些感受和想法。

　實(shí)習(xí)讓我懂得銷售員是需要高度的激情和恒心的，這些天的銷售工作提高我的交際能力，能鍛煉我們的口才。在這 3 個(gè)月的實(shí)習(xí)當(dāng)中我接待了很多客戶，也不斷的積累著自己的銷售經(jīng)驗(yàn)和技巧。從剛開始覺得銷售只是運(yùn)氣使然，沒什么技術(shù)含量，到后來真的認(rèn)識(shí)到了銷售其

　想 到 這 里 ， 他 立 即 帶 上 兩 個(gè) 測(cè) 工 ， 肩 扛 手 拎 著 儀 器 ， 硬 是 徒 步 走 到 了 現(xiàn) 場(chǎng) 。

　想 到 這 里 ， 他 立 即 帶 上 兩 個(gè) 測(cè) 工 ， 肩 扛 手 拎 著 儀 器 ， 硬 是 徒 步 走 到 了 現(xiàn) 場(chǎng) 。

　se ctio n o f th e D e p a rtm e n t o f p ro je ct m a n a g e m e n t; P ro je ct d o cu m e n ts a n d in fo rm a tio n : P ro je ct E n g in e e rin g D e p a rtm e n t; M a te ria ls a n d e q u ip m e n t: m a te ria l su p p ly p ro je cts; S e cu rity co n tro ls: th e p ro je ct D e p a rtm e n t o f sa fe ty a n d se cu rity ; C o n stru ctio n m a ch in e ry : P ro je ct E n g in e e rin g D e p a rtm e n t; F in a n cia l: P ro je ct M a n a g e m e n t D e p a rtm e n t o f fin a n ce ; S e cu rity a n d fire se rv ice s: p ro je ct se cu rity . 3 .3 .5 m a n a g e m e n t re p re se n ta tiv e a n d p ro je ct m a n a g e r in th is ite m sp e cifie s th a t th e C h ie f E n g in e e r is th e m a n a g e m e n t re p re se n ta tiv e , re sp o n sib le fo r th e o p e ra tio n o f q u a lity m a n a g e m e n t sy ste m a n d su p e rv isio n , re g a rd le ss o f h o w h is o th e r re sp o n sib ilitie s, sh o u ld h a v e a cle a r m a n d a te to : e n su re th a t th e q u a lity m a n a g e m e n t sy ste m is im p le m e n te d a n d m a in ta in e d ; T h e ru n n in g o f th e q u a lity m a n a g e m e n t sy ste m to th e p ro je ct m a n a g e r, in clu d in g n e e d e d im p ro v e m e n ts; A lw a y s b e a w a re th a t th e cu sto m e r"s n e e d s a n d re q u ire m e n ts. 3 .4 3 .4 .1 p ro je ct m a n a g e m e n t re v ie w sh o u ld b e a n a n n u a l re v ie w o f its q u a lity m a n a g e m e n t sy ste m to e n su re its co n tin u in g su ita b ility , a d e q u a cy a n d e ffe ctiv e n e ss. 3 .4 .2 A d m in istra tio n re v ie w b y th e p ro je ct m a n a g e r re sp o n sib le fo r o rg a n iza tio n a n d im p le m e n ta tio n , p ro je ct q u a lity co n tro l D e p a rtm e n t is re sp o n sib le fo r sp e cific ta sk s. 3 .4 .3 th e m a n a g e m e n t re v ie w sh o u ld co m p a re a n d e v a lu a te th e fo llo w in g in p u t: in te rn a l a n d e x te rn a l q u a lity a u d its a n d co rre ctiv e e ffe ct; C u sto m e r fe e d b a ck o n th e co n stru ctio n , in sta lla tio n , co m m issio n ing , se rv ice in fo rm a tio n (co m p la in ts a n d sa tisfa ctio n ); Q u a lity re co rd s, q u a lity co m p lia n ce w ith tre n d re p o rts, a n a ly sis o f re su lts; C o m b in e d w ith th e q u a lity p o licy a n d th e a ch ie v e m e n t o f th e g o a ls, sta tu s a n d su ita b ility e v a lu a tio n o f th e q u a lity m a n a g e m e n t sy ste m to d e te rm in e co rre ctiv e , p re v e n tiv e a n d im p ro v e m e n t m e a su re s o f p e rfo rm a n ce . 3 .4 .4 e v a lu a tio n m e th o d a n d p ro ce d u re (1 ) re v ie w : b y th e p ro je ct m a n a g e r, p ro je ct m a n a g e r, fu n ctio n a l d e p a rtm e n ts a n d h e a d s o f sp e cia lize d 實(shí)真的是一門偉大的藝術(shù)。我也深深體會(huì)到銷售行業(yè)必須遵循的第一原則，那就是顧客就是上帝，無論顧客多么刁鉆，要求多高，都要盡量滿足顧客。在實(shí)習(xí)的過程中，態(tài)度要求也很高，首先就是自己的儀表必須要整潔，給人一種干凈的感覺，其次就是要有禮貌，臉上要盡量帶著微笑，這樣就保證了員工的基本素質(zhì)，同時(shí)也是給顧客留下一個(gè)良好的印象。這也讓我深刻的了解到，無論在何處工作，細(xì)節(jié)都是必須要注意的，因?yàn)榧?xì)節(jié)決定成敗。

　四、實(shí)習(xí)心得和體會(huì) 實(shí)習(xí)是每一個(gè)大學(xué)畢業(yè)生必須擁有的一段經(jīng)歷，他使我們?cè)趯?shí)踐中了解社會(huì)，讓我們學(xué)到了很多在課堂上根本就學(xué)不到的知識(shí),也打開了視野，長(zhǎng)了見識(shí)，為我們以后進(jìn)一步走向社會(huì)打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)，實(shí)習(xí)是我們把學(xué)到的理論知識(shí)應(yīng)用在實(shí)踐中的一次嘗試。我想，作為一名即將畢業(yè)的大學(xué)生，建立自身的十年發(fā)展計(jì)劃已迫在眉睫。本次實(shí)習(xí)，共持續(xù)了三個(gè)月，不算長(zhǎng)，也不算短，還是讓我有很多的感悟。

　1.我證明了自己的價(jià)值。至少我知道，如果我現(xiàn)在就出去工作，是一點(diǎn)也不用擔(dān)心自己的就業(yè)問題了。剩下的時(shí)間，我只能是做的更好，學(xué)的更多，讓自己的砝碼更重，找一份更好的工作。

　2.在實(shí)習(xí)過程中我也遇到各種不同的顧客，他們會(huì)用各種各樣的態(tài)度來對(duì)待你，這就要求你有很強(qiáng)的應(yīng)變能力。實(shí)習(xí)中不僅要面對(duì)顧客，還要搞好和同事與上級(jí)的關(guān)系，要自己自動(dòng)自覺的去做事，才能得到大家的肯定。

　3.一個(gè)多月來，我在公司部門領(lǐng)導(dǎo)和同事們的熱心幫助及關(guān)愛下取得了一定的進(jìn)步，綜合看來，我覺得自己還有以下的不足之處：（1）思想上個(gè)人主義較強(qiáng)，隨意性較大；（2）有時(shí)候辦事不夠干練；（3）工作主動(dòng)性發(fā)揮的還是不夠，對(duì)工作的預(yù)見性和創(chuàng)造性不夠；（4）業(yè)務(wù)知識(shí)方面特別是與客戶接觸溝通方面沒有足夠的經(jīng)驗(yàn)，所掌握的溝通技巧還不夠扎實(shí)等等。

　4.實(shí)習(xí)是大學(xué)生活的結(jié)束，也是自己步入社會(huì)努力工作的開始。在不多的大學(xué)生活里，我還需要做好很多事情，比如英語的繼續(xù)學(xué)習(xí)，比如專業(yè)課的深入學(xué)習(xí)，比如對(duì)行業(yè)的繼續(xù)關(guān)注等。未來不管是做個(gè)職業(yè)經(jīng)理人還是自主創(chuàng)業(yè)，大學(xué)時(shí)期的積累，必定是我人生的一筆財(cái)富！

　五、幾點(diǎn)建議 （一）對(duì)實(shí)習(xí)單位的建議 在實(shí)習(xí)中，我像一個(gè)真正的員工一樣擁有自己的工作卡，感覺自己已經(jīng)不是一個(gè)學(xué)生了，每天 7 點(diǎn)起床，然后像個(gè)真正的上班族一樣上班。實(shí)習(xí)過程中遵守該公司的各項(xiàng)制度，虛心向有經(jīng)驗(yàn)的同事學(xué)習(xí)，實(shí)習(xí)使我懂得了很多以前不知道的東西，對(duì)上海順舟電子科技有限公司也有了更深的了解，通過了解也發(fā)現(xiàn)了該公司存在一些問題：1.從我的角度來看，上海順舟科技作為一個(gè)小公司，管理中有很多問題，最突出地表現(xiàn)組織結(jié)構(gòu)松散。大事小事全憑老板一句話。雖然在突發(fā)事件上很有決策效率，但更多地成為公司發(fā)展的瓶頸。員工管理上較為混亂，職責(zé)不夠明確，公司沒有一個(gè)有效地激勵(lì)機(jī)制，造成一些員工的工作積極性和效率不高。2.由于受市場(chǎng)影響的客觀因素和主觀努力不夠，產(chǎn)品質(zhì)量不夠穩(wěn)定，使銷售工作陷入被動(dòng)，直接影響生產(chǎn)的正常運(yùn)轉(zhuǎn)；銷售業(yè)務(wù)工作管理還不夠完善，資金回籠有時(shí)不夠及時(shí)，直接影響公司資金的正常運(yùn)轉(zhuǎn)。3.市場(chǎng)信息反饋較慢，對(duì)發(fā)展新客戶的工作做得不夠細(xì)。老客戶的跟進(jìn)與維護(hù)也不夠積極。

　希望順舟科技能在以上問題上尋找對(duì)策，有效解決，從而公司得到進(jìn)一步發(fā)展。衷心感謝上海順舟科技有限公司給我提供實(shí)習(xí)機(jī)會(huì)，感謝順舟科技陳總對(duì)我的關(guān)心，感謝智能照明事業(yè)部姜經(jīng)理對(duì)我的培養(yǎng)，感謝我的同事們一直以來對(duì)我的關(guān)照，再次向你們致謝！

　（二）對(duì)學(xué)院教學(xué)方面的改進(jìn)建議 在實(shí)習(xí)過程中雖然在書面上學(xué)到的東西確實(shí)是很多，但是太多的不知讓我很困擾，就是實(shí)際經(jīng)驗(yàn)太少，因而引起很多失誤，因此希望學(xué)院多給我們提供在學(xué)校的時(shí)候提供給我們實(shí)際實(shí)習(xí)的機(jī)會(huì)。以社會(huì)需求為導(dǎo)向，調(diào)整課程設(shè)置。實(shí)習(xí)中了解到，目前社會(huì)需要大量的市場(chǎng)營(yíng)

　E n g in e e r is th e m a n a g e m e n t re p re se n ta tiv e , re sp o n sib le fo r th e o p e ra tio n o f q u a lity m a n a g e m e n t sy ste m a n d su p e rv isio n , re g a rd le ss o f h o w h is o th e r re sp o n sib ilitie s, sh o u ld h a v e a cle a r m a n d a te to : e n su re th a t th e q u a lity m a n a g e m e n t sy ste m is im p le m e n te d a n d m a in ta in e d ; T h e ru n n in g o f th e q u a lity m a n a g e m e n t sy ste m to th e p ro je ct m a n a g e r, in clu d in g n e e d e d im p ro v e m e n ts; A lw a y s b e a w a re th a t th e cu sto m e r"s n e e d s a n d re q u ire m e n ts. 3 .4 3 .4 .1 p ro je ct m a n a g e m e n t re v ie w sh o u ld b e a n a n n u a l re v ie w o f its q u a lity m a n a g e m e n t sy ste m to e n su re its co n tin u in g su ita b ility , a d e q u a cy a n d e ffe ctiv e n e ss. 3 .4 .2 A d m in istra tio n re v ie w b y th e p ro je ct m a n a g e r re sp o n sib le fo r o rg a n iza tio n a n d im p le m e n ta tio n , p ro je ct q u a lity co n tro l D e p a rtm e n t is re sp o n sib le fo r sp e cific ta sk s. 3 .4 .3 th e m a n a g e m e n t re v ie w sh o u ld co m p a re a n d e v a lu a te th e fo llo w in g in p u t: in te rn a l a n d e x te rn a l q u a lity a u d its a n d co rre ctiv e e ffe ct; C u sto m e r fe e d b a ck o n th e co n stru ctio n , in sta lla tio n , co m m issio n in g , se rv ice in fo rm a tio n (co m p la in ts a n d sa tisfa ctio n ); Q u a lity re co rd s, q u a lity co m p lia n ce w ith tre n d re p o rts, a n a ly sis o f re su lts; C o m b in e d w ith th e q u a lity p o licy a n d th e a ch ie v e m e n t o f th e g o a ls, sta tu s a n d su ita b ility e v a lu a tio n o f th e q u a lity m a n a g e m e n t sy ste m to d e te rm in e co rre ctiv e , p re v e n tiv e a n d im p ro v e m e n t m e a su re s o f p e rfo rm a n ce . 3 .4 .4 e v a lu a tio n m e th o d a n d p ro ce d u re (1 ) re v ie w : b y th e p ro je ct m a n a g e r, p ro je ct m a n a g e r, fu n ctio n a l d e p a rtm e n ts a n d h e a d s o f sp e cia lize d 銷人才，可是，我們的學(xué)生卻難以找到合適的崗位�？陀^表現(xiàn)為企業(yè)一般招聘有幾年工作經(jīng)驗(yàn)的人。其實(shí)企業(yè)的真正需要的是人才，這里折射出來的是：應(yīng)屆畢業(yè)生不算是人才。我們不能改變招聘條件，只能使自己成為人才。學(xué)生怎樣才能成為人才，是我們面臨的迫切問題。首先，要研究營(yíng)銷人才的內(nèi)涵，然后以此調(diào)整培養(yǎng)目標(biāo)、課程設(shè)置、教學(xué)目標(biāo)、教學(xué)計(jì)劃、學(xué)生知識(shí)和素質(zhì)要求等。要加強(qiáng)就業(yè)指導(dǎo)工作，重視就業(yè)率，就業(yè)率是學(xué)院生存的重要基礎(chǔ)。

　最后，感謝我的母校—安徽科技學(xué)院，一直以來對(duì)我的培養(yǎng)，感謝管理學(xué)院全體老師傳授給我的營(yíng)銷知識(shí)，感謝幾年以來教育過我的所有老師，尤其是班主任張老師和實(shí)習(xí)指導(dǎo)劉老師，學(xué)生在此向你們敬禮了，你們辛苦了！

　想 到 這 里 ， 他 立 即 帶 上 兩 個(gè) 測(cè) 工 ， 肩 扛 手 拎 著 儀 器 ， 硬 是 徒 步 走 到 了 現(xiàn) 場(chǎng) 。

　想 到 這 里 ， 他 立 即 帶 上 兩 個(gè) 測(cè) 工 ， 肩 扛 手 拎 著 儀 器 ， 硬 是 徒 步 走 到 了 現(xiàn) 場(chǎng) 。

　se ctio n o f th e D e p a rtm e n t o f p ro je ct m a n a g e m e n t; P ro je ct d o cu m e n ts a n d in fo rm a tio n : P ro je ct E n g in e e rin g D e p a rtm e n t; M a te ria ls a n d e q u ip m e n t: m a te ria l su p p ly p ro je cts; S e cu rity co n tro ls: th e p ro je ct D e p a rtm e n t o f sa fe ty a n d se cu rity ; C o n stru ctio n m a ch in e ry : P ro je ct E n g in e e rin g D e p a rtm e n t; F in a n cia l: P ro je ct M a n a g e m e n t D e p a rtm e n t o f fin a n ce ; S e cu rity a n d fire se rv ice s: p ro je ct se cu rity . 3 .3 .5 m a n a g e m e n t re p re se n ta tiv e a n d p ro je ct m a n a g e r in th is ite m sp e cifie s th a t th e C h ie f E n g in e e r is th e m a n a g e m e n t re p re se n ta tiv e , re sp o n sib le fo r th e o p e ra tio n o f q u a lity m a n a g e m e n t sy ste m a n d su p e rv isio n , re g a rd le ss o f h o w h is o th e r re sp o n sib ilitie s, sh o u ld h a v e a cle a r m a n d a te to : e n su re th a t th e q u a lity m a n a g e m e n t sy ste m is im p le m e n te d a n d m a in ta in e d ; T h e ru n n in g o f th e q u a lity m a n a g e m e n t sy ste m to th e p ro je ct m a n a g e r, in clu d in g n e e d e d im p ro v e m e n ts; A lw a y s b e a w a re th a t th e cu sto m e r"s n e e d s a n d re q u ire m e n ts. 3 .4 3 .4 .1 p ro je ct m a n a g e m e n t re v ie w sh o u ld b e a n a n n u a l re v ie w o f its q u a lity m a n a g e m e n t sy ste m to e n su re its co n tin u in g su ita b ility , a d e q u a cy a n d e ffe ctiv e n e ss. 3 .4 .2 A d m in istra tio n re v ie w b y th e p ro je ct m a n a g e r re sp o n sib le fo r o rg a n iza tio n a n d im p le m e n ta tio n , p ro je ct q u a lity co n tro l D e p a rtm e n t is re sp o n sib le fo r sp e cific ta sk s. 3 .4 .3 th e m a n a g e m e n t re v ie w sh o u ld co m p a re a n d e v a lu a te th e fo llo w in g in p u t: in te rn a l a n d e x te rn a l q u a lity a u d its a n d co rre ctiv e e ffe ct; C u sto m e r fe e d b a ck o n th e co n stru ctio n , in sta lla tio n , co m m issio n ing , se rv ice in fo rm a tio n (co m p la in ts a n d sa tisfa ctio n ); Q u a lity re co rd s, q u a lity co m p lia n ce w ith tre n d re p o rts, a n a ly sis o f re su lts; C o m b in e d w ith th e q u a lity p o licy a n d th e a ch ie v e m e n t o f th e g o a ls, sta tu s a n d su ita b ility e v a lu a tio n o f th e q u a lity m a n a g e m e n t sy ste m to d e te rm in e co rre ctiv e , p re v e n tiv e a n d im p ro v e m e n t m e a su re s o f p e rfo rm a n ce . 3 .4 .4 e v a lu a tio n m e th o d a n d p ro ce d u re (1 ) re v ie w : b y th e p ro je ct m a n a g e r, p ro je ct m a n a g e r, fu n ctio n a l d e p a rtm e n ts a n d h e a d s o f sp e cia lize d

　實(shí)習(xí)周記一

　 經(jīng)過一個(gè)周的培訓(xùn)，我了解了我們公司的企業(yè)文化、產(chǎn)品系統(tǒng)、員工架構(gòu)、公司福利以及以后工作的性質(zhì)與任務(wù)，這對(duì)我好比是打了一支強(qiáng)心針，讓我更加明確我以后的職業(yè)方向與奮斗目標(biāo)。說真的，在校園招聘會(huì)結(jié)束后，陸續(xù)收到幾家公司的錄用通知的時(shí)候，我心里既興奮又煩惱。興奮的是我可以選擇的公司很多，煩惱的是我不知道怎么從里面選出一家適合我的公司。后來經(jīng)過跟師兄師姐的交談與老師的分析，我選擇了 xxx。我覺得我需要的是一個(gè)讓我成長(zhǎng)的沃土，而 xxx 就是這么一個(gè)以系統(tǒng)的培訓(xùn)、沉甸甸的企業(yè)文化、注重員工培養(yǎng)著稱的沃土。在培訓(xùn)的一星期里，我確實(shí)見識(shí)到里面的很多強(qiáng)人，上到總經(jīng)理張夷然老師，下到一起培訓(xùn)的新同事，每個(gè)人都是我學(xué)習(xí)的榜樣，我感覺到一股壓力，要想脫穎而出，必須讓自己更加優(yōu)秀。我已經(jīng)準(zhǔn)備好面對(duì)我人生第一次華麗轉(zhuǎn)身，從學(xué)生到職業(yè)人的轉(zhuǎn)換。我一定會(huì)竭盡全力，做到最好，在 xxx 這塊寬闊的土地上，枝繁葉茂，茁壯成長(zhǎng)。

　 實(shí)習(xí)周記二

　 第二周，我們被分到了不同的市場(chǎng)，這讓人有種莫名的興奮和力量，感覺有點(diǎn)“養(yǎng)兵千日，用在一時(shí)”的豪邁和激動(dòng)。我來到了四川，用我們市場(chǎng)推廣總監(jiān)的話就是：“支援成都辦事處。”哈哈!其實(shí)，無論去哪個(gè)市場(chǎng)，北方市場(chǎng)還是南方市場(chǎng)，好市場(chǎng)還是壞市場(chǎng)，對(duì)于我們新人來說都是一個(gè)挑戰(zhàn)與機(jī)遇并重的轉(zhuǎn)折點(diǎn)，我們一定會(huì)遇到很多問題，我們必須在錯(cuò)誤中成長(zhǎng)，所以，我很自然地懷著滿溢的期待與好奇踏上那列長(zhǎng)達(dá) 34 個(gè)小時(shí)車程的火車，我知道，它通往的是我職業(yè)生涯的第一站。來到成都辦事處，我就迎來了第一次挑戰(zhàn)——招商會(huì)。這也是新成立的成都辦事處第一次開招商會(huì)，這是與一級(jí)代理商結(jié)束 7 年合作與所有加盟美容院簽訂新的合作協(xié)議的大會(huì)，這其中包含著劃時(shí)代的意義。我很幸運(yùn)，我有一個(gè)非常包容、和藹可親的上司——四川推廣總監(jiān)張薇老師。這場(chǎng)招商會(huì)的所有簽單幾乎是她與另一位老同事包攬了，我們新來的六個(gè)人只會(huì)做些簡(jiǎn)單的接待與配合工作。最后，招商會(huì)順利完成，我也算是見識(shí)了傳說中的招商會(huì)，心情很復(fù)雜，但卻充滿著對(duì)未知的新奇和勇氣。

　 實(shí)習(xí)周記三

　 招商會(huì)結(jié)束了，我們就恢復(fù)到平常正常的上班里。我應(yīng)聘的職位和未來的發(fā)展目標(biāo)是講師一職，但是我也很清楚剛開始不可能就讓我做講師，就算讓我做我也不可能馬上勝任。我更多的還是需要到市場(chǎng)鍛煉，去了解美容院是怎么運(yùn)作，我們的銷售是怎么完成，美容界是一個(gè)怎樣的圈子。所以我非常愿意接受公司的安排，完成上司的交代的工作。也是因?yàn)槲覀兂啥嫁k事處剛成立，我們還沒有具體的工作，我們還有很多搬遷、交接的瑣事要做，其中就包括到原來的代理商倉(cāng)庫(kù)把剩下的貨搬回我們辦事處的倉(cāng)庫(kù)，并協(xié)助庫(kù)管把貨物分類、整理好。在這一周里，我迷茫過，也懷疑過，也抱怨過，但是最后統(tǒng)統(tǒng)升華到欣然接受，我知道這就是挑戰(zhàn)，這就是理想與現(xiàn)實(shí)的落差，我相信我會(huì)做好，懷著開心的心情把工作做好，哪怕這個(gè)工作跟你想的差很多很多。調(diào)整心理落差，笑著面對(duì)工作，這是我這周的最大體會(huì)與收獲，相信這也是我們剛出來工作首要完成的必修課!

　 實(shí)習(xí)周記四

　 我們的成都辦事處終于完成交接工作，辦公室的配置也有模有樣，我們正式成為辦事處的一員。這一周也是我們真正工作的開端，做美導(dǎo)的同事陸續(xù)開始下店工作，我們各就各位，有條不紊地忙碌起來。我也跟著張薇老師去到眉山，協(xié)助她做當(dāng)?shù)氐拿廊輲熍嘤?xùn)工作。其實(shí)這個(gè)工作也主要是讓我學(xué)習(xí)如何培訓(xùn)美容師，也提供給我一個(gè)主持的機(jī)會(huì)，對(duì)于我做講師是非常的幫助的。在這次的工作里面，我也發(fā)現(xiàn)了我自己身上的兩個(gè)缺點(diǎn)，第一，雖然我性格是很活潑開朗，但是我去到新的地方，見到陌生的人，我還是不能主動(dòng)地去跟她們接觸交流，這是我必須克服的第一個(gè)問題。第二，可能是過了一個(gè)多月的時(shí)間，之前培訓(xùn)的產(chǎn)品知識(shí)我很久沒有運(yùn)用的緣故，我對(duì)產(chǎn)品知識(shí)這一塊專業(yè)知識(shí)需要花時(shí)間鞏固與加強(qiáng)，不然面對(duì)美容師和客戶的時(shí)候就不能表現(xiàn)作為產(chǎn)家老師的專業(yè)與威嚴(yán)，這對(duì)于培訓(xùn)與銷售都至關(guān)重要，更

　E n g in e e r is th e m a n a g e m e n t re p re se n ta tiv e , re sp o n sib le fo r th e o p e ra tio n o f q u a lity m a n a g e m e n t sy ste m a n d su p e rv isio n , re g a rd le ss o f h o w h is o th e r re sp o n sib ilitie s, sh o u ld h a v e a cle a r m a n d a te to : e n su re th a t th e q u a lity m a n a g e m e n t sy ste m is im p le m e n te d a n d m a in ta in e d ; T h e ru n n in g o f th e q u a lity m a n a g e m e n t sy ste m to th e p ro je ct m a n a g e r, in clu d in g n e e d e d im p ro v e m e n ts; A lw a y s b e a w a re th a t th e cu sto m e r"s n e e d s a n d re q u ire m e n ts. 3 .4 3 .4 .1 p ro je ct m a n a g e m e n t re v ie w sh o u ld b e a n a n n u a l re v ie w o f its q u a lity m a n a g e m e n t sy ste m to e n su re its co n tin u in g su ita b ility , a d e q u a cy a n d e ffe ctiv e n e ss. 3 .4 .2 A d m in istra tio n re v ie w b y th e p ro je ct m a n a g e r re sp o n sib le fo r o rg a n iza tio n a n d im p le m e n ta tio n , p ro je ct q u a lity co n tro l D e p a rtm e n t is re sp o n sib le fo r sp e cific ta sk s. 3 .4 .3 th e m a n a g e m e n t re v ie w sh o u ld co m p a re a n d e v a lu a te th e fo llo w in g in p u t: in te rn a l a n d e x te rn a l q u a lity a u d its a n d co rre ctiv e e ffe ct; C u sto m e r fe e d b a ck o n th e co n stru ctio n , in sta lla tio n , co m m issio n in g , se rv ice in fo rm a tio n (co m p la in ts a n d sa tisfa ctio n ); Q u a lity re co rd s, q u a lity co m p lia n ce w ith tre n d re p o rts, a n a ly sis o f re su lts; C o m b in e d w ith th e q u a lity p o licy a n d th e a ch ie v e m e n t o f th e g o a ls, sta tu s a n d su ita b ility e v a lu a tio n o f th e q u a lity m a n a g e m e n t sy ste m to d e te rm in e co rre ctiv e , p re v e n tiv e a n d im p ro v e m e n t m e a su re s o f p e rfo rm a n ce . 3 .4 .4 e v a lu a tio n m e th o d a n d p ro ce d u re (1 ) re v ie w : b y th e p ro je ct m a n a g e r, p ro je ct m a n a g e r, fu n ctio n a l d e p a rtm e n ts a n d h e a d s o f sp e cia lize d 是不可或缺的部分。知道了不足就意味著我有進(jìn)步的空間，改正了缺點(diǎn)也是我收獲的開始，我一定會(huì)努力，為我心中的職業(yè)目標(biāo)而奮斗、邁進(jìn)!

　 實(shí)習(xí)周記五

　 跟張薇老師從眉山回來后，她問了我一個(gè)問題：你是想從美容導(dǎo)師做起還是業(yè)務(wù)開拓做起?這是一個(gè)非常難回答的問題，因?yàn)檫@是兩個(gè)性質(zhì)完全不一樣的職位，其中面對(duì)的困難與挑戰(zhàn)也憂喜參半。做美容導(dǎo)師吧，主要是負(fù)責(zé)美容師的培訓(xùn)與銷售方案的設(shè)計(jì)，這對(duì)于我成為講師有著直接的幫助與影響，但是這邊市場(chǎng)店的性質(zhì)與情況和我的水平又不相符，加上我的性別劣勢(shì)更是難上加難。做開拓業(yè)務(wù)吧，跟我成為講師的目標(biāo)幫助不大，加上我本身對(duì)業(yè)務(wù)的成見，我覺得很難選擇。但是最后，經(jīng)過深思熟慮和結(jié)合現(xiàn)實(shí)與自身的客觀評(píng)價(jià)后，我還是選擇了業(yè)務(wù)開拓。于是，我就開始了我跑店的生涯。第一次進(jìn)入美容院做陌生拜訪，我經(jīng)歷了猶豫、擔(dān)憂、躊躇、掙扎、克服、解脫、淡然，我從這樣的反復(fù)循環(huán)下慢慢熟悉、了解、總結(jié)開拓業(yè)務(wù)的工作真諦。引用新浪微博里面的一句話：作銷售的，就是要做到三點(diǎn)，一是堅(jiān)持，二是不要臉，三是堅(jiān)持不要臉。雖然話是有點(diǎn)粗，但是理不粗。我要做個(gè)好銷售，突破自己，戰(zhàn)勝自己，就讓成功來得更突然些吧!

　 實(shí)習(xí)周記六

　 又跑了一個(gè)星期店，真的很累，除了堅(jiān)持還不知道還能做什么。在這一周的跑店里，我每天早上都是信心滿滿地出門，我也不知道為什么我的信心來自哪里，就是這么傻傻地相信著我今天會(huì)談成一家店，成功加盟。可是，每天當(dāng)我拖著疲憊的身子緩緩地走回宿舍，躺在床上一動(dòng)不動(dòng)的時(shí)候，我才發(fā)現(xiàn)早上的樂觀是多么地蒼白，只有重重地空白才能斬釘截鐵地告訴我今天的成績(jī)又是零。我開始懷疑自己，懷疑我是否適合做業(yè)務(wù)開拓，我開始打擊自己，打擊自己之前的信心滿滿，卸掉一切驕傲與莫名的自信。在這段迷茫期里面，我打過電話給我的朋友，同學(xué)，卻沒有打給我的家人，因?yàn)槲也幌胱屗麄冎�道我的不好，我只想向他們�(cè)V說我的成功與快樂。我很早就學(xué)會(huì)了報(bào)喜不報(bào)憂，可能有點(diǎn)固執(zhí)，可能有點(diǎn)逞強(qiáng)，但是，我依然選擇把苦水往自己的心里咽，不著痕跡地。每當(dāng)媽媽打電話來的時(shí)候，問到我最近好嗎?我都會(huì)哈哈地一笑，回答到：好啊，這里的工作不是很辛苦。朋友、同學(xué)、同伴給我的鼓勵(lì)與支持成為了我堅(jiān)持 下去的動(dòng)力， 我相信自己，永遠(yuǎn)是舞臺(tái)上叱咤風(fēng)云、發(fā)光發(fā)熱的主角。堅(jiān)持住，再堅(jiān)持一下下吧!

　 實(shí)習(xí)周記七

　 這個(gè)星期，我們?nèi)チ怂拇ń紖^(qū)的海龍山莊里舉辦我們成都辦事處的第一次省級(jí)美容師培訓(xùn)會(huì)，參加的人數(shù)達(dá)到 100 多，算是一次比較大型的培訓(xùn)會(huì)。我們?cè)谥�前也做了幾天的�?zhǔn)備，物料的準(zhǔn)備、會(huì)場(chǎng)的活動(dòng)策劃、培訓(xùn)預(yù)期后果的準(zhǔn)備等等。在這為期 3 天的培訓(xùn)會(huì)里，我負(fù)責(zé)的是第一天和最后一天的主持工作。因?yàn)閺堔崩蠋熤�道我在學(xué)校當(dāng)過主持人，所以她把這一次的主持工作大部分都交給我，非常感謝她對(duì)我的信心與幫助。第一天的主持，說真的剛開始的時(shí)候是有點(diǎn)緊張，畢竟很久沒有踏上這么多人面前的舞臺(tái)，拿起那支夢(mèng)想中的麥克風(fēng)。不過，我還是很快地進(jìn)入狀態(tài)，漸入佳境。在最后一天的主持里，我很高興我還能這么神情自若地站在舞臺(tái)上，即興地說出一大段屬于我的真情實(shí)感，當(dāng)那句“xxx 非你莫屬超美達(dá)人秀美容師培訓(xùn)會(huì)完滿結(jié)束”脫口而出的時(shí)候，我心中充滿著感動(dòng)，因?yàn)槲覀冞@個(gè)嶄新的團(tuán)隊(duì)在互相配合、一起努力下順利完成了這一次培訓(xùn)會(huì)，我為我們的團(tuán)隊(duì)而驕傲，也為自己在這一次成功了貢獻(xiàn)了自己的力量而充實(shí)滿足。這一次的培訓(xùn)會(huì)，讓我收獲了很多，看到 xxx講師的風(fēng)范、感受到團(tuán)隊(duì)合作的快樂和站在舞臺(tái)握著麥克風(fēng)的意氣，都讓我如沐春風(fēng)、笑逐顏開。其實(shí)我們新人剛到職場(chǎng)，要的不是舒適的工作環(huán)境，要的也不是高昂的薪資待遇，我們要的只是不可或缺的存在感與眾志成城的成就感。

　 實(shí)習(xí)周記八

　 上一周的重頭戲——美容師培訓(xùn)會(huì)結(jié)束后，張薇老師給了我們很高的評(píng)價(jià)：“我沒有想

　想 到 這 里 ， 他 立 即 帶 上 兩 個(gè) 測(cè) 工 ， 肩 扛 手 拎 著 儀 器 ， 硬 是 徒 步 走 到 了 現(xiàn) 場(chǎng) 。

　想 到 這 里 ， 他 立 即 帶 上 兩 個(gè) 測(cè) 工 ， 肩 扛 手 拎 著 儀 器 ， 硬 是 徒 步 走 到 了 現(xiàn) 場(chǎng) 。

　se ctio n o f th e D e p a rtm e n t o f p ro je ct m a n a g e m e n t; P ro je ct d o cu m e n ts a n d in fo rm a tio n : P ro je ct E n g in e e rin g D e p a rtm e n t; M a te ria ls a n d e q u ip m e n t: m a te ria l su p p ly p ro je cts; S e cu rity co n tro ls: th e p ro je ct D e p a rtm e n t o f sa fe ty a n d se cu rity ; C o n stru ctio n m a ch in e ry : P ro je ct E n g in e e rin g D e p a rtm e n t; F in a n cia l: P ro je ct M a n a g e m e n t D e p a rtm e n t o f fin a n ce ; S e cu rity a n d fire se rv ice s: p ro je ct se cu rity . 3 .3 .5 m a n a g e m e n t re p re se n ta tiv e a n d p ro je ct m a n a g e r in th is ite m sp e cifie s th a t th e C h ie f E n g in e e r is th e m a n a g e m e n t re p re se n ta tiv e , re sp o n sib le fo r th e o p e ra tio n o f q u a lity m a n a g e m e n t sy ste m a n d su p e rv isio n , re g a rd le ss o f h o w h is o th e r re sp o n sib ilitie s, sh o u ld h a v e a cle a r m a n d a te to : e n su re th a t th e q u a lity m a n a g e m e n t sy ste m is im p le m e n te d a n d m a in ta in e d ; T h e ru n n in g o f th e q u a lity m a n a g e m e n t sy ste m to th e p ro je ct m a n a g e r, in clu d in g n e e d e d im p ro v e m e n ts; A lw a y s b e a w a re th a t th e cu sto m e r"s n e e d s a n d re q u ire m e n ts. 3 .4 3 .4 .1 p ro je ct m a n a g e m e n t re v ie w sh o u ld b e a n a n n u a l re v ie w o f its q u a lity m a n a g e m e n t sy ste m to e n su re its co n tin u in g su ita b ility , a d e q u a cy a n d e ffe ctiv e n e ss. 3 .4 .2 A d m in istra tio n re v ie w b y th e p ro je ct m a n a g e r re sp o n sib le fo r o rg a n iza tio n a n d im p le m e n ta tio n , p ro je ct q u a lity co n tro l D e p a rtm e n t is re sp o n sib le fo r sp e cific ta sk s. 3 .4 .3 th e m a n a g e m e n t re v ie w sh o u ld co m p a re a n d e v a lu a te th e fo llo w in g in p u t: in te rn a l a n d e x te rn a l q u a lity a u d its a n d co rre ctiv e e ffe ct; C u sto m e r fe e d b a ck o n th e co n stru ctio n , in sta lla tio n , co m m issio n ing , se rv ice in fo rm a tio n (co m p la in ts a n d sa tisfa ctio n ); Q u a lity re co rd s, q u a lity co m p lia n ce w ith tre n d re p o rts, a n a ly sis o f re su lts; C o m b in e d w ith th e q u a lity p o licy a n d th e a ch ie v e m e n t o f th e g o a ls, sta tu s a n d su ita b ility e v a lu a tio n o f th e q u a lity m a n a g e m e n t sy ste m to d e te rm in e co rre ctiv e , p re v e n tiv e a n d im p ro v e m e n t m e a su re s o f p e rfo rm a n ce . 3 .4 .4 e v a lu a tio n m e th o d a n d p ro ce d u re (1 ) re v ie w : b y th e p ro je ct m a n a g e r, p ro je ct m a n a g e r, fu n ctio n a l d e p a rtm e n ts a n d h e a d s o f sp e cia lize d 過你們能做到這個(gè)樣子，真的很成功。”這對(duì)于我們團(tuán)隊(duì)里的任何一個(gè)人來說都是值得雀躍欣然的褒獎(jiǎng)，我們都很高興。到這周，我們每個(gè)人都慢慢熟悉了各自的工作職責(zé)與任務(wù)。美容導(dǎo)師繼續(xù)下店服務(wù)、各種活動(dòng)促銷會(huì)連續(xù)不斷，作為見習(xí)區(qū)域經(jīng)理的我還是繼續(xù)跑店開拓業(yè)務(wù)。之前的兩周我已經(jīng)跑完成都市區(qū)的美容店，所以這周我轉(zhuǎn)移陣地，把戰(zhàn)場(chǎng)定在離成都不遠(yuǎn)的都江堰。說起都江堰，我首先閃出的印象就是汶川大地震的重災(zāi)區(qū)，然后是一個(gè)很小很寧?kù)o的村子。其實(shí)不然，來到都江堰，我才發(fā)現(xiàn)這邊已經(jīng)重建得很完整，高樓大廈、風(fēng)景名勝、風(fēng)味小食、安居樂業(yè)都是映入眼簾。在這么一個(gè)古色古香的地方，我感覺到心曠神怡，也為我的跑店增添了一縷小清新和安逸。路，還在繼續(xù)。我依然做我的業(yè)務(wù)拓展，雖然有苦、有累、有灰心喪氣、有無可奈何，但是，我始終相信柳暗之后一定會(huì)花明，堅(jiān)持就是勝利!這幾周的頂崗實(shí)習(xí)，讓我真正地了解和接觸到美容行業(yè)，讓我把在學(xué)校學(xué)到的專業(yè)知識(shí)運(yùn)用到職業(yè)當(dāng)中，最重要還是磨練了我的心志，讓我看清現(xiàn)實(shí)與理想的落差同時(shí)賜予我強(qiáng)大的內(nèi)心和對(duì)夢(mèng)想的不懈追求。加油!在追逐夢(mèng)想的化妝品人，讓我們一起建立屬于我們的輝煌與美好!

相關(guān)熱詞搜索：例文 調(diào)查報(bào)告 實(shí)習(xí)