摘 要：如何看待山寨產(chǎn)品，近年來成為了熱門話題，不同的人有不同的觀點(diǎn)，學(xué)術(shù)界也為此做出了激烈的討論。而作為山寨產(chǎn)品的代表山寨手機(jī)，則在手機(jī)行業(yè)低端市場攻城略地占得一席之地。文章將通過二八法則和比較優(yōu)勢理論兩個方面解釋為何山寨手機(jī)會選擇低端市場，然后通過介紹山寨手機(jī)的本土化、價(jià)格以及低成本進(jìn)入等優(yōu)勢，分析其為何能迅速占領(lǐng)低端市場。最后得出山寨手機(jī)占領(lǐng)低端市場，給整個山寨產(chǎn)品行業(yè)、我國其他行業(yè)以及我們帶來哪些影響和啟示。
　　關(guān)鍵詞：山寨產(chǎn)品；山寨手機(jī)；低端市場；轉(zhuǎn)型
　　目前，我國手機(jī)市場討論的比較多的話題不再是所占市場份額越來越高的國外品牌，也不是討論如何代言、找誰代言，更不是解決和廠商的股權(quán)糾紛問題。而是一夜之間爆發(fā)的“山寨”，“山寨”一詞最先源于廣東語系。從近年來的手機(jī)市場看，頻繁的出現(xiàn)在大眾視野里的產(chǎn)品變成了山寨手機(jī)。山寨產(chǎn)品的問世并不包含偶然性，它是我國市場經(jīng)濟(jì)從改革開放發(fā)展至今的必然結(jié)果；在特定的歷史環(huán)境條件下，它也是中國轉(zhuǎn)型時期經(jīng)濟(jì)社會文化生活變化的特殊產(chǎn)物。而作為山寨產(chǎn)品的山寨手機(jī)在低端市場上叱咤，在全國乃至全球大多數(shù)地區(qū)暢銷，絕非只是靠著我們一般認(rèn)知的低價(jià)而已。其不僅有面度廣的銷售模式，還有別具一格的全面性特色，這些都奠定了其發(fā)展的根基。此外，山寨手機(jī)為何選擇在低端市場上一展雄姿，有其特殊的原因。
　　一、選擇低端市場的必然性
　　我國手機(jī)市場在前十幾年快速拓展，并且隨著國民收入的持續(xù)增加，從馬斯洛需求理論來看，越來越多的國民從基本的生存需求，轉(zhuǎn)向更高端的物質(zhì)享受層。消費(fèi)結(jié)構(gòu)的升級促進(jìn)了電子產(chǎn)品的大量消費(fèi)，以手機(jī)用戶為例，截止到2016年12月底，中國的手機(jī)用戶總數(shù)已超13億，其中6.46億為4G用戶。但在前幾年，因?yàn)閲�產(chǎn)品牌手機(jī)采取了一系列失誤的戰(zhàn)略決策之后，使得中國的手機(jī)市場出現(xiàn)一個非常大的空白期。此時諾基亞、摩托羅拉、三星等國際大品牌也逐漸進(jìn)入中國，但因?yàn)橘Y本的限制，這些廠商只能集中資本去占有那20%的高端市場（主要集中在北上廣）。這些城市人口密集度高，對手機(jī)的需求量大，且人們多半有些許的攀比心理，盲目的追求高端產(chǎn)品，從而極大的提升了消費(fèi)水平。但縱觀剩下的80%中低端市場還處于待開發(fā)狀態(tài)（二八法則），中低端市場大都處在非一線城市，而這些非一線的城市對手機(jī)也是有需求的，且需求量之大不可小視，但這些市場對于那些國外高端手機(jī)商來說可有可無。所以這些中低端市場被山寨手機(jī)看中，他們在很短時間內(nèi)推出多款新產(chǎn)品，像病菌一樣快速的占領(lǐng)該市場。對需求的快速反應(yīng)，讓其擁有能夠迎合消費(fèi)者需求的優(yōu)勢。為更直觀地表達(dá)品牌手機(jī)商和山寨手機(jī)商在集中度、數(shù)量及技術(shù)壁壘等方面的區(qū)別，特繪制了下表：
　　從該表我們可以看出，根據(jù)比較貿(mào)易優(yōu)勢原則，在各類市場充足的情況下，品牌手機(jī)廠商理應(yīng)集中有限的資本占據(jù)高端市場，因?yàn)槠放剖謾C(jī)商集中度、手機(jī)成本和在高端市場的技術(shù)都比較好，且為了追求更大的利潤，最終選擇高端市場。然而，山寨手機(jī)商因?yàn)樵诟叨耸袌龅募夹g(shù)壁壘和利潤最大化的驅(qū)使，理應(yīng)集中資本占有低端市場�？雌饋淼投耸袌鍪潜黄放剖謾C(jī)商拋棄的市場，但實(shí)質(zhì)上正如長尾理論所強(qiáng)調(diào)的，80%也是可以產(chǎn)生不菲的利潤的。所以山寨手機(jī)進(jìn)入低端市場有其必然性。
　　二、快速占領(lǐng)低端市場的優(yōu)勢
　　通過以上分析，我們知道山寨手機(jī)目前最好的選擇是低端市場，那么他們在占領(lǐng)低端市場時較之品牌手機(jī)商具有哪些優(yōu)勢呢？
　　1.本土化。因?yàn)樯秸�手機(jī)對研發(fā)路徑的依賴性不高，因而可以直接靈活地以客戶需求為導(dǎo)向進(jìn)行產(chǎn)品的設(shè)計(jì)和生產(chǎn)。山寨手機(jī)除了模仿國外手機(jī)品牌，還再此基礎(chǔ)上，根據(jù)國內(nèi)外的文化差異對手機(jī)做出獨(dú)具特色且符合不同消費(fèi)者需求的改進(jìn)。此外，山寨手機(jī)企業(yè)針對年輕消費(fèi)者的盲從心理和追求新穎的態(tài)度，設(shè)計(jì)了外觀時尚、手機(jī)相機(jī)像素較大等優(yōu)點(diǎn)的產(chǎn)品；而對于年齡較大的消費(fèi)者，針對他們不靈敏的耳朵和眼睛，推出便于攜帶、通話音量高、手機(jī)鍵盤大的產(chǎn)品。山寨手機(jī)通過了解消費(fèi)者的偏好，從而設(shè)計(jì)高度契合國內(nèi)不同需求的功能，使得山寨手機(jī)可以迅速的搶占市場，提高市場份額。
　　2.價(jià)格優(yōu)勢。從企業(yè)成本的角度看：不同于傳統(tǒng)手機(jī)的產(chǎn)業(yè)鏈，山寨手機(jī)的產(chǎn)業(yè)鏈?zhǔn)且环N單核型“中心-外圍”結(jié)構(gòu)，以終端手機(jī)制造商為核心。并且最核心技術(shù)來源廉價(jià)，讓山寨手機(jī)省去了巨大的科研成本。一部擁有多種娛樂消遣功能的大品牌手機(jī)生產(chǎn)成本一般需要1000元左右，而山寨手機(jī)的成本竟然可以控制在400元左右甚至更低，在產(chǎn)品性能相似的情況下，價(jià)格便宜的手機(jī)，更能吸引低端消費(fèi)者的注意力，從而促進(jìn)市場的開拓。
　　3.進(jìn)入成本低。在這里再次提到上述表描述的，從表中我們可以看出進(jìn)入低端市場的山寨手機(jī)不需要太多的技術(shù)支持也不需要很大的資本，如此小的進(jìn)入壁壘讓更多的企業(yè)進(jìn)入低端市場，生產(chǎn)低端產(chǎn)品。表面上太多的新進(jìn)入者可能會擾亂市場，盲目的價(jià)格戰(zhàn)可能會讓市場充斥著不良的山寨產(chǎn)品。但是如果我們從另一個角度看，逐漸增大的競爭力，讓山寨手機(jī)企業(yè)可以有更多的危機(jī)感，從而提高產(chǎn)品質(zhì)量，加大創(chuàng)新力度，讓山寨產(chǎn)品市場良性發(fā)展。
　　三、影響和啟示
　　通過以上分析，我們發(fā)現(xiàn)山寨手機(jī)占領(lǐng)低端市場，似乎引起了各方的關(guān)注，也為多方帶來了影響和啟示。那么山寨手機(jī)在低端市場的擴(kuò)張到底帶來了什么樣的影響呢？我們從以下三個方面討論。
　　1.對山寨產(chǎn)品的影響及啟示。通過上述分析我們不可否認(rèn)，在低端市場迅速普及的山寨手機(jī)，給很多社會底層人員帶來通訊便捷的實(shí)惠。并且山寨手機(jī)為了迎合國內(nèi)消費(fèi)者的需求，通過設(shè)計(jì)匹配消費(fèi)者文化的產(chǎn)品，極大地刺激了內(nèi)外消費(fèi)，擠兌了外資企業(yè)進(jìn)入中囯市場。并且隨著山寨手機(jī)的發(fā)展，其不僅開拓了國內(nèi)市場，還逐步成為全球消費(fèi)者的一種選擇，從而擴(kuò)大了出口。沒有品牌和規(guī)模的企業(yè)是很難長期立足。大家都知道，一個企業(yè)的正常運(yùn)轉(zhuǎn)需要利潤，在此我們從增量利潤來看，它是由增量收益減去增量成本得到的。要想提高增量利潤我們一方面可以提高增量收益，另一方面可以降低增量成本。一定程度的擴(kuò)大規(guī)模可以產(chǎn)生規(guī)模經(jīng)濟(jì)，從而降低增量成本。同時也可通過建立品牌，并通過多種手段提升品牌知名度來提高增量收益。通過以上兩種方式實(shí)現(xiàn)最終增量利潤的提高。所以，對于國內(nèi)山寨產(chǎn)品的啟示是，現(xiàn)如今雖然生產(chǎn)山寨是可行的，但永遠(yuǎn)山寨是不可行的。我們可以通過品牌化和規(guī)模化等方式轉(zhuǎn)型和發(fā)展，從而實(shí)現(xiàn)企業(yè)長青。
　　2.對國內(nèi)其他行業(yè)的影響及啟示。對于國內(nèi)其他行業(yè)，一方面我們可以看出山寨手機(jī)在創(chuàng)新方面是可以給其啟示的，因?yàn)樯秸�手機(jī)就像產(chǎn)業(yè)鯰魚，推動了技術(shù)進(jìn)步。激勵和鞭策著其他行業(yè)能夠更好的推動自身產(chǎn)品的價(jià)格定位、便民使用、更新速度。另一方面若是山寨產(chǎn)品成功轉(zhuǎn)型，必定會對各方面的行業(yè)帶來不小的影響，成為不可小覷的對手。所以國內(nèi)其他行業(yè)要重視山寨產(chǎn)品這只看似公害的隊(duì)伍。提高警惕，以防在未來的某個時間被山寨產(chǎn)品打敗。
　　3.山寨手機(jī)帶給我們的啟示也有很多：首先，我們要辯證的看待山寨手機(jī)這個“異軍”，雖然山寨手機(jī)占領(lǐng)低端市場給各方面帶來了很多益處。但是從另一個方面看，長期處在低端市場的山寨手機(jī)，會造成嚴(yán)重的同質(zhì)化現(xiàn)象。我們不能以偏概全的看待山寨問題，要辯證地看待。市場競爭若是一直處于價(jià)格戰(zhàn)的局面不利于其良性發(fā)展。所以，山寨手機(jī)不能滿足于現(xiàn)狀，要不斷關(guān)注自身產(chǎn)品的技術(shù)研發(fā)和進(jìn)步。此外，所有的山寨手機(jī)企業(yè)要齊心協(xié)力，讓不好的標(biāo)簽從山寨二字中移除。最后，山寨產(chǎn)品培養(yǎng)自己的品牌也需要政府的積極引導(dǎo)，支持他們通過國際技術(shù)貿(mào)易等策略不斷完善自己的技術(shù)。7通過這樣的改變，樹立新的山寨形象，讓山寨產(chǎn)品真正的成為我國內(nèi)向戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型的一支強(qiáng)大的力量。
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　　作者簡介：魏舒敏，女，漢族，籍貫：安徽宣城，安徽財(cái)經(jīng)大學(xué)，本科在讀，研究方向：經(jīng)濟(jì)、管理

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