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        丹陽“金三角”

        發(fā)布時間:2020-02-14 來源: 感恩親情 點擊:

          2009年,小小的江蘇縣市級企業(yè)――丹化集團將一項前沿煤化工技術(shù)成功產(chǎn)業(yè)化,取得世界級工業(yè)成果。這是一個資金、技術(shù)和產(chǎn)業(yè)合作共贏走創(chuàng)新之路的絕佳典范。      3月29日,由中國科技金融促進會風險投資專業(yè)委員會主辦的2010年全國風險投資行業(yè)年會在江蘇省丹陽市開幕。丹陽是隸屬鎮(zhèn)江市的縣級市,面積并不大。由于風投年會,丹陽一時間涌入了各路金融公司的代表和媒體,幾乎所有旅店都預定一空。原全國政協(xié)副主席宋健親自到會,科技部的眾多領導也紛紛趕來,這更是把小小的縣城弄得熱鬧非凡。
          別看丹陽不大,2009年創(chuàng)造了502.21億元的GDP。在丹陽注冊的上市公司就有7家,另有立足于上市的企業(yè)70余家。地處丹陽的江蘇丹化集團在2009年成功將煤制乙二醇技術(shù)投產(chǎn),出產(chǎn)了世界第一批煤制乙二醇工業(yè)化產(chǎn)品。這一成果,人選了“2009年度中國十大科技進展”,成為國家煤化工五大示范工程之一。
          把旨在鼓勵風險投資介入科技開發(fā)的中國科技金融促進會吸引到丹陽來的,不僅僅是丹陽創(chuàng)造GDP的實力和科技創(chuàng)新的能力,而是煤制乙二醇幕后的投融資新模式:中科院福建物構(gòu)所的技術(shù),丹化集團產(chǎn)業(yè)化的能力與盛宇投資公司的資金和戰(zhàn)略規(guī)劃結(jié)成的“金三角”模式。
          
          尋找新技術(shù)的企業(yè)
          
          蘇南地區(qū)無疑是中國民營經(jīng)濟最發(fā)達的地區(qū)之一,從這里走出過不少做大做強、全國知名的民營企業(yè)。以至于在人們的記憶里,這個地區(qū)似乎從來不曾有過大國企時代。這個人口密集、資源匱乏、戰(zhàn)略上易攻難守的地區(qū),確實不像內(nèi)地的重工業(yè)城市一樣擁有超大型的國有工廠,但這并不表示,蘇南在我國初期的工業(yè)化中沒有做出貢獻。至少江蘇丹化集團這個坐落在丹陽市,比鄰京杭大運河的小企業(yè),在中國化工發(fā)展的每一步中就都不曾缺席過。作為化工部的實驗工廠,丹化集團為我國眾多化工技術(shù)的產(chǎn)業(yè)化做出過不可磨滅的貢獻。
          丹化集團的歷史可以追溯到1958年。當時中國人不會化肥制造技術(shù),除數(shù)量有限的進口化肥以外,大部分農(nóng)村還在使用牲畜糞便、干草麥梗等雜物發(fā)酵而成的肥料。政府發(fā)動群眾力量,“自力更生”研制化肥。當時國家撥款建成了13家編制內(nèi)化肥廠,同時有4家編制外化肥廠也在自籌資金,搞化肥研制。
          丹化集團的前身江蘇丹陽化肥廠就是這4家自籌資金的編外化肥廠之一。“聽老輩的人說,當年建廠的工人都是自己背著口糧來搞建設的。據(jù)說,丹陽北郊這片荒地原來是一片亂墳崗,解放前是專門槍斃死刑犯的地方。丹陽化肥廠是實實在在地白手起家,從無到有!钡せ瘓F的董事成國俊向《世界博覽》介紹。
          這個自籌資金的編外小廠在1964年卻干成了一件驚動黨中央的事
          一完成了我國首例氮肥生產(chǎn)。1965年7月18日,《人民日報》頭版發(fā)表了關于丹陽化肥廠的專題報道――《我國首創(chuàng)化肥生產(chǎn)新流程》及評論員文章。這張老報紙至今懸掛在丹化集團領導辦公室里,低調(diào)地彰顯著丹化光輝的開始。即便今天丹化集團已經(jīng)成長為集石油化工、煤化工為一體的產(chǎn)品繁多的綜合性化工企業(yè),但丹陽的出租車師傅還是習慣性地稱呼它為“化肥廠”。
          計劃經(jīng)濟時代,作為化工部的實驗工廠,丹化集團歷年獲得的化工部優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品獎、全國科學大會科技成果獎和其他部委頒發(fā)的各類獎項不勝枚舉,創(chuàng)造過很多個化工行業(yè)的第一。改革開放初期,鼓勵引進技術(shù),丹化集團又成為了我國首例引入德國復合板生產(chǎn)線的企業(yè)。依靠自己強大的科研攻關能力,丹化集團一直保持著生產(chǎn)技術(shù)上的領先地位。
          但同時,制度改革的浪潮也一波一波地向丹化集團襲來。國家撥款沒有了,既定的生產(chǎn)項目沒有了,連化工部也在一波波的改革之后成為了歷史名詞。下一步怎么走?丹化人都不得不思考這個問題。
          “那個時候所有人都出去找新的項目了,發(fā)動自己所有的人脈關系。我是北京化工學院畢業(yè)的,我還去了一趟學校,找我的老師,想看看母校有沒有什么新項目。我也去過中科院,翻過他們新成果的目錄!背蓢∵@樣描述轉(zhuǎn)型期的困惑。
          終于丹化集團因一次偶然機會得到了中科院的羰基合成醋酐技術(shù)。這個老企業(yè)拼上了所有的家底將這項實驗室技術(shù)投入生產(chǎn),并又一次創(chuàng)造了奇跡,成為全國首個使用羰基合成技術(shù)生產(chǎn)醋酐的化工企業(yè)。然而,在這個技術(shù)的成功投產(chǎn)為這個老企業(yè)帶來興奮的同時也引起了進一步的擔憂――下一步發(fā)展的資金在哪?
          “實驗室技術(shù)成功只是證明這件事在理論上是行得通的,要把它變成產(chǎn)品,企業(yè)還需要一步步放大實驗成果,大規(guī)模生產(chǎn)和實驗室里的瓶瓶罐罐是兩碼事。從小試到中試,每一步都要建設相應的設備,都需要大規(guī)模的資金投入。而且這些設備是不能在下一個項目中使用的,所以每一個新項目都意味著一次新投資。”成國俊介紹說。
          “為了上馬醋酐項目,廠房、設備、能抵押的都抵押給銀行了。醋酐雖然成功投產(chǎn)了,但我們手里也沒有能挪動的資金了。為了能保持領先地位,我們希望把醋酐生產(chǎn)從2噸擴大到4噸,但是我們必須找到新的資金來源!
          
          尋找好項目的資金
          
          2005年,上海盛宇股權(quán)投資管理有限公司的總裁朱江聲聽律師界的朋友說,丹陽北郊的丹化集團正在尋找機會融資,擴大羰基合成醋酐的生產(chǎn)規(guī)模。朱江聲不由得將信將疑。他知道國內(nèi)很多化工企業(yè)都在攻關羰基合成醋酐這項技術(shù),一些大型的國企都尚未研制成功,小小的丹化集團真有那么大本事,已經(jīng)把醋酐投產(chǎn)了?
          籍貫丹陽的朱江聲趕緊回了趟老家,要實地看一看這個小廠。想了解醋酐實際的生產(chǎn)銷售狀況并不難。醋酐是一種“易制毒”化學品,可以用于制造冰毒,屬于國家嚴格管制產(chǎn)品,每一筆的制造、買賣都有公安機關的備案。公安機關的備案和企業(yè)的稅表是最好的證據(jù),丹化集團的生產(chǎn)能力毋庸置疑。
          但是,真的要和丹化集團合作,朱江聲還需要克服其他的心理障礙。“我曾經(jīng)有一個原則,不和國企合作。我覺得國企制度陳舊,不具備創(chuàng)新的基因,特別是在蘇南地區(qū),國企就是效率低下的代名詞。投資最大的風險就是人的風險,控制人的風險就得靠制度。企業(yè)沒有良好的制度保障,就算有一時的成功也不可能有一世的發(fā)展!
          成國俊也坦言,丹化集團對包括盛宇公司在內(nèi)的投資方也不無戒心:“我們的復合板項目也是合資的,這個項目的效益很不錯,不過后來雙方在理念上有很多不一致,丹化最后就完全退出了這個項目。那時候江蘇省也要求國企改制,丹化確實也有資金困難,我們接觸很多投資者,最后結(jié)果往往是不歡而散。再加上看到我們附近的紡織廠因為改制不成功鬧得幾乎停產(chǎn),投資方和企業(yè),領導層和員工,反正就是問題很多。實在也怪不得我們有戒心!
          當?shù)せ瘓F和盛宇公司坐在一起,一望而知這是兩群不一樣的人。一邊是上海辦公樓里的簡潔而 不失精致;另一邊是老國企干部的低調(diào)質(zhì)樸而彬彬有禮。這兩群不同的人能夠圍著一張飯桌相談甚歡,其間的漫長磨合可想而知。
          “除了過硬的技術(shù)能力,丹化感動我的是他們的企業(yè)文化!敝旖曔@樣描述他的思想轉(zhuǎn)變,“我們做投資的,每天都在企業(yè)轉(zhuǎn),自信看企業(yè)的核心競爭力還是看得準的。丹化是個凝聚力和執(zhí)行力都很強的企業(yè)。它的領導團隊很穩(wěn)定,二三十年都沒有太大變動,在職工中威望很高。他們有點準軍事化管理的意味,你應該參加一次他們廠里的聚餐,他們聚餐的時候會拉歌,幾百人唱《眾人劃槳開大船》,那種氣氛是很感人的。這樣的國企不多見,我愿意打破我的原則和他們合作!
          據(jù)成國俊回憶,讓丹化集團下決心與盛宇公司合作是源于朱江聲的一句話――我們不是來分割存量的,我們是來分享增量的,我們要通過長期的合作來創(chuàng)造增量!拔矣X得盛宇不像我接觸過的很多投資公司打算賺一筆就走,他們希望的是長期合作!背蓢≌f。雖然最后盛宇公司還是沒能參與丹化集團的股份制改革,卻和國有全資的丹化集團共同組建了丹化化工科技股份有限公司,成國俊出任丹化科技副總經(jīng)理。
          盛宇為丹化帶來的不只是六七千萬的資金,同時還有資本運作的專門人才。因為有了盛宇的擔保,丹化集團從銀行得到了數(shù)額不小的貸款。通過盛宇的運作,丹化科技在2006年借殼行將退市的ST大盈成功上市。解決了資金的困局,羰基合成醋酐擴產(chǎn)到4萬噸,當年就盈利了一個多億。用朱江聲的話說,他們結(jié)成了一個“泛團隊”,各盡所能,各司其職。
          而這個泛團隊又遇到了新問題――醋酐的市場需求非常有限。醋酐的使用范圍并不小,可大量使用卻是在軍事工業(yè)方面,這一部分的數(shù)據(jù)是對外保密無法確知的。從可查數(shù)據(jù)看,醋酐的市場需求僅為30多萬噸,是一個高技術(shù)、小市場的產(chǎn)品。這對上市企業(yè)的發(fā)展當然并不十分有利,新組建的團隊開始了對新技術(shù)的尋找。
          
          尋找工業(yè)化機會的科研成果
          
          與此同時,中國科學院福建物質(zhì)結(jié)構(gòu)研究所也在尋找合作伙伴。物構(gòu)所手里握有一項重要的實驗室技術(shù)――煤制乙二醇。何為乙二醇?拋開復雜的化學成分和艱難的提取過程,乙二醇其實和我們的生活很近。衣服面料里的化纖成分、香煙的過濾嘴、汽車的防凍液、裝礦泉水的塑料瓶,這些日常用品都是以乙二醇作為原材料的。
          隨著制造業(yè)的不斷增長,我國在2002年就取代美國,成為世界第一大乙二醇消費國。據(jù)統(tǒng)計,從2001年到2007年中國對乙二醇的消費量以年均20%增長率增加,到2009年我國消費乙二醇的總量達到了700萬噸。
          一直以來,乙二醇的生產(chǎn)都依靠石油,石油能源豐富的中東地區(qū)也就成為了世界最大的乙二醇出口區(qū)域,占據(jù)將近一半的世界出口量。而作為石油資源匱乏的國家,我國在乙二醇生產(chǎn)上受到天然的限制,年產(chǎn)量僅為207.8萬噸,而且核心生產(chǎn)技術(shù)也都為國外企業(yè)控制。也就是說,目前我國對乙二醇的工業(yè)需求將近70%的都需要依靠進口。國內(nèi)企業(yè)的成本也就不得不受制于國際油價的起伏。
          在貧油國,尋找煤代油的技術(shù)從來沒有停止過。煤制乙二醇的技術(shù)不但我國在研制,日本也在研制。在1993年,物構(gòu)所就取得了實驗室技術(shù)的成功。當物構(gòu)所拿著在實驗室成功完成的煤制乙二醇技術(shù)到處尋找工業(yè)化途徑的時候,日本的煤制乙二醇也并沒有進入生產(chǎn)環(huán)節(jié)。在實驗室技術(shù)上,我國和國際領先水平是齊頭并進的。
          如果我國先于日本投產(chǎn),就是世界首個將煤制乙二醇技術(shù)工業(yè)化的國家。物構(gòu)所希望盡快把這項實驗室技術(shù)投產(chǎn)的急切心情可想而知。然而好事多磨,16年間物構(gòu)所先后接觸過很多化工企業(yè),其中也不乏國有大型化工單位,但工業(yè)化生產(chǎn)的實驗都半途而廢了。對這個從沒有實驗投產(chǎn)的項目,沒人看得清前期投入到底會有多大。當預算一次次被打破,投資一次次地增加,很多企業(yè)都選擇了中途放棄。
          正在物構(gòu)所苦于煤制乙二醇投產(chǎn)無門的時候,他們聽說了丹化集團羰基合成醋酐的成功。羰基合成醋酐的核心技術(shù)與煤制乙二醇的邏輯相似,抱著試一試的心態(tài),物構(gòu)所在去安徽考察的途中,順道來到了這家原本不在他們考慮之列的小企業(yè)。沒想到,順道而來的物構(gòu)所被一直尋找適合的煤化工項目的丹化集團和盛宇公司留了下來。用朱江聲的話說,機會總是留給有準備的人的,而丹化集團無論從技術(shù)還是思想上都已經(jīng)準備好了。
          
          共贏的“金三角”
          
          煤制乙二醇項目的投產(chǎn)超乎想象地迅速。2005年三方確立合作關系,2006年6月,300噸中試完成。半年后,萬噸級工業(yè)化裝置開始運行。在萬噸級工業(yè)化產(chǎn)品還沒有驗收之前,20萬噸裝置的選址建設就已經(jīng)開始了。
          “以我們對化工行業(yè)的了解,要保持在某個技術(shù)上的優(yōu)勢最多也就是五年,少則不過三年。這就像在沙漠沒有路的情況下,沒人敢走。一旦有人走出一條路,所有人都會從這里全力突圍。在那個時候幾個億的投資就不值一提了,有能力的企業(yè)也不只丹化一家,”朱江聲說,“我們當時就是希望盡早投產(chǎn),搶占市場!
          急著搶占市場的朱江聲偏偏遇到了金融危機。銀根緊縮,無論是從銀行還是從私人方面都很難籌措資金。但是項目已經(jīng)啟動,停工就意味著更大的損失。從300噸中試裝置到萬噸級工業(yè)化裝置,從選擇擴大化生產(chǎn)地點到通遼金煤的20萬噸級設備的前期建設,盛宇公司獨立承擔了全部約10億的前期投資。直到工業(yè)化產(chǎn)品檢驗臺格,乙二醇項目裝入上市公司進行定向增發(fā),銀行的貸款才錦上添花地批了下來。
          “有了信任,復雜的事情可以很簡單”,朱江聲在采訪中屢次提到這句話。他之所以可以毫不猶豫地投人大筆資金,在不斷追加預算的時候依舊信心十足,全都來源于他對丹化集團工程化能力的信任。而丹化集團也確實沒有讓朱江聲失望過,工業(yè)化成果如期完成,丹化科技在股市上一路飆升,給了盛宇公司滿意的投資回報。
          朱江聲并不滿足于現(xiàn)狀,他還有更大的產(chǎn)業(yè)夢:
          “我們作為創(chuàng)投,可以孵化一個企業(yè),卻無法成就一個產(chǎn)業(yè)。但是煤制乙二醇這種領先的技術(shù)足夠成為一個產(chǎn)業(yè)的,我不希望為了自己的利益,只是把它攥在自己手里,卻毀了產(chǎn)業(yè)的前途。”
          于是,乙二醇項目被裝進了上市公司,盛宇公司還找來了握有大量煤炭資源和先進煤化工技術(shù)的河南煤化。河南煤化的介入保障了煤制乙二醇的原材料來源,同時河南煤化原有的煤化工設備和技術(shù),經(jīng)過改造會大大降低100萬噸級煤制乙二醇裝置的成本!氨砻嫔峡,我們的純量利潤似乎被稀釋了,其實我們成就了這個產(chǎn)業(yè)的發(fā)展,是在創(chuàng)造增量,”朱江聲說。
          乙二醇項目為丹化集團帶來的就不僅僅是上億的資產(chǎn),還有一個全新的視野!拔覀冊瓉磉是有點小家子氣的。”成國俊半開玩笑地說,“就只知道埋頭苦干,人才是自己培養(yǎng),資金靠自己的利潤積累,不懂得經(jīng)營自己的形象,也不太愿意宣傳,最多也就是向政府做匯報。等我們什么都準備齊了,往往也就錯過了市場機遇了。”
          引入了盛宇公司這個戰(zhàn)略合伙人,丹化集團打開了與資本市場對接的道路。盛宇的專業(yè)人才和丹化一起為企業(yè)做了長遠的產(chǎn)業(yè)規(guī)劃布局。同時,這個低調(diào)的老國企也學會了“適度張揚”,重新塑造著自己的企業(yè)形象。與資本方的戰(zhàn)略合作使這個技術(shù)過硬的老國企換了新面孔,有了新思維,繼續(xù)創(chuàng)造著他們在煤化工方面的技術(shù)神話。
          另一個獲利者是中國科學院福建物構(gòu)所。煤制乙二醇的實驗室技術(shù)被做價入股,現(xiàn)在為物構(gòu)所創(chuàng)造的賬面利潤已經(jīng)將近2億。對于科研機構(gòu)來說,這也是可觀的收入了。更重要的是,這個國家重要的科研項目終于投產(chǎn),使我國在該領域取得了世界領先的地位,也將為眾多的中國企業(yè)解決原材料進口依存度高的實際困難。
          全國人大常委會副委員長、中科院院長路甬祥盛贊盛宇公司、丹化集團和福建物構(gòu)所的合作為…金三角’合作典范”,是“‘資金+技術(shù)+產(chǎn)業(yè)’各方資源與優(yōu)勢有機結(jié)合共贏發(fā)展的成果”,“在應對國際金融危機的新形勢下,為企業(yè)通過科技成果轉(zhuǎn)移轉(zhuǎn)化,提升自主創(chuàng)新能力提供了一些寶貴經(jīng)驗,探索出一條合作共贏的創(chuàng)新之路!
          面對路甬祥的盛贊,盛宇公司一直負責丹化集團項目的張劍冰總經(jīng)理頗感意外:“我們做的時候只是樸實地做事,沒想到會得到這樣的稱贊!庇捎谂c丹化集團的成功合作,盛宇公司在丹陽市開發(fā)區(qū)設立了分公司,希望在丹陽市尋找到更多合作伙伴,也希望“金三角”模式能夠更多地被實踐和延續(xù)。

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