奚愷元教授有一本書(shū)叫做《別做正常的傻瓜》,是行為決策理論的經(jīng)典讀物。書(shū)寫(xiě)得真的挺好,我每看完一章,都要一拍桌子:“唉,看來(lái)我真不是一般的傻!” 　　一次,有幸和奚愷元教授對(duì)話,更理解了正常人經(jīng)常做出的不理性判斷:犯傻。
　　奚教授問(wèn):假如你在A商店看到一個(gè)鬧鐘,非常不錯(cuò),就是有點(diǎn)貴,100元。正欲買,忽然一個(gè)朋友經(jīng)過(guò),說(shuō):這個(gè)鬧鐘啊,我知道,就在不遠(yuǎn)處B商店也有,正在搞活動(dòng),只要60元。從A商店到B商店騎車10分鐘你會(huì)不會(huì)去買呢?
　　我選擇:去!為什么不,100元的東西只花60元,便宜好多呢。
　　奚教授又問(wèn):假如你在C商店看中了一只心儀已久的名表,果然很完美,無(wú)可挑剔,就是太貴,要6600元。你一咬牙,正想買,忽然一個(gè)朋友經(jīng)過(guò)商店,說(shuō):這個(gè)表啊,我知道,就在不遠(yuǎn)處的D商店也有,正在搞活動(dòng),只要6550元。從C商店到D商店騎車10分鐘你會(huì)不會(huì)去買呢?
　　我叫嚷:這也叫便宜啊!算了吧,為了這點(diǎn)錢跑一趟,不值得。
　　奚教授嘆了一口氣:比例偏見(jiàn)!接著在“聰明人名錄”上惋惜地劃去一個(gè)名字。
　　我說(shuō):別啊,再給我一個(gè)機(jī)會(huì)吧!
　　奚教授又問(wèn):假如交易沒(méi)有成本,請(qǐng)回答下面問(wèn)題―――
　　你一個(gè)好朋友悄悄地告訴你,嗨,別說(shuō)兄弟沒(méi)告訴你,買股票A吧,內(nèi)部消息,估計(jì)要猛漲。你欣喜若狂,立刻殺入。這只股票現(xiàn)在10元,你買了10萬(wàn)股,就等著漲停了。可是萬(wàn)萬(wàn)沒(méi)有料到,股票A從第二天開(kāi)盤就開(kāi)始劇跌,幾乎每天跌停。你暗罵小道消息不可信,但是始終舍不得割肉。幾天后股票A跌到了5元一股,跌得你面無(wú)血色。這時(shí)你打開(kāi)電腦,屏幕上顯示“你確認(rèn)拋盤嗎?”你可以選擇“確認(rèn)”和“取消”。你最后會(huì)怎樣做?
　　這次我很謹(jǐn)慎了,選擇了“取消”。我說(shuō):“確認(rèn)”其實(shí)就是等于確認(rèn)了我的損失�？纯催�有沒(méi)有機(jī)會(huì)再漲回來(lái),說(shuō)不定明天就上升了呢?
　　奚教授笑道:OK!正在此時(shí),你接到一個(gè)電話,你出去接完電話回來(lái)后,看見(jiàn)你太太神色慌張地坐在電腦面前,滿臉愧疚地看著你。你知道大事不好,定睛一看,你的那10萬(wàn)股股票全部都被“確認(rèn)”拋掉了!你太太解釋說(shuō),她不是故意的,只是想來(lái)打游戲,習(xí)慣性地按了屏幕上的“確認(rèn)”……
　　你除了想吐血外,實(shí)在不知道該做什么。緩過(guò)神來(lái),你看著賬戶里只剩一半的現(xiàn)金半天無(wú)語(yǔ)。太太試探性地問(wèn):“要不,你再買回來(lái)?”那么,你是買回來(lái),還是不買呢?
　　“堅(jiān)決不買!這只垃圾股票終于脫手了,還要買回來(lái),就是瘋了�！蔽液芸隙ǖ卣f(shuō),“我寧愿花點(diǎn)時(shí)間研究尋找一下其他已經(jīng)在上升通道的股票。”
　　奚教授又嘆了一口氣:心理賬戶!然后毫不猶豫地把我的名字劃掉,合上筆記本,叫道:下一個(gè)!
　　我就要崩潰了,苦苦哀求,請(qǐng)奚教授無(wú)論如何最后給我一個(gè)機(jī)會(huì)。他很猶豫地看著我,想了想,終于開(kāi)口說(shuō):要不這樣吧,你結(jié)合自身在工作中的實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)或案例,以及本書(shū)所教授的內(nèi)容,隨便談點(diǎn)什么,告訴我真的還有人比你更傻的,我就考慮再給你最后一次機(jī)會(huì)。
　　我接受了挑戰(zhàn),苦思冥想了一個(gè)晚上。第二天,我胸有成竹地給奚教授講了這個(gè)故事:
　　去年春節(jié),我一朋友公司的老板想給員工發(fā)88元的紅包增添喜氣,財(cái)務(wù)怕麻煩,直接打到了工資卡里,沒(méi)包紅包。
　　奚教授頓了一下,說(shuō):嗯,是比你更傻,你通過(guò)了。

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