我父親是猶太人，二戰(zhàn)時逃亡到上海。長大后，我在上海銅廠當體力女工。丈夫在我生下3個孩子后，離我而去。 　　正值中以正式建交，我成為了到以色列的猶太后裔。 　　
　　國內(nèi)式媽媽
　　
　　初到以色列，我不懂語言、不懂政策。在特拉維夫的大街上，我從上海帶去的積蓄只能維持3個月的生活，我必須找到賺錢的辦法。
　　連續(xù)幾個月苦攻希伯來語，我在路邊擺了個賣春卷的小攤。一年后，我把3個孩子都接到了以色列。
　　以前在國內(nèi)，我一直秉承“再苦不能苦孩子”的原則，到了以色列以后，我依舊如此。
　　以色列的官方貨幣是謝克爾，1謝克爾兌換人民幣2塊錢，更小的幣值是雅戈洛，1謝克爾=100雅戈洛。我的春卷小攤，每天能賺到10來謝克爾。
　　一天，鄰居過來訓斥老大：“你已經(jīng)是大孩子了，你應該學會去幫助你的母親，而不是在這看著母親忙碌，自己就像廢物一樣�！闭f完又轉(zhuǎn)頭訓斥我：“別以為生了孩子你就是母親……”
　　鄰居的話很有影響力。第二天放學后，老大坐在我旁邊，學著我的樣子把打好的春卷皮包上餡，卷成成品，然后放入油鍋去炸。老大身上的轉(zhuǎn)變大得連我自己都想不到，除了幫我做春卷，他還提出由他們帶做好的春卷去學校賣給同學。
　　每天早上，他和弟弟妹妹每人帶20個春卷（每個賣50雅戈洛）去學校，放學回來，會把每人10謝克爾的賣春卷收入全部交給我。
　　
　　春卷背后的商業(yè)刺激
　　
　　在猶太家庭里，孩子沒有免費的食物和照顧，任何東西都有價格。每個孩子都必須學會賺錢，才能獲得自己需要的一切。效仿猶太家庭，我也制定了一套有償生活機制。
　　家里的任何東西都不再無償使用，包括我作為母親提供的餐食和服務。在家吃一頓飯，需要支付給我100雅戈洛的成本費用，洗一次衣服需要支付50雅戈洛……
　　與此同時，我也會給予他們賺錢的機會。我以每個春卷30雅戈洛的價錢批發(fā)給他們，他們帶到學校后，可以自行加價出售，利潤部分可自由支配。
　　第一天下午回來以后，3個孩子各有收獲：
　　老三是女孩，她選擇了最簡單的方式銷售春卷――以每個50雅戈洛的價格零售，一共賺了400雅戈洛（20個春卷，成本600雅戈洛，銷售1000雅戈洛）。
　　老二嫌零售麻煩，耗費時間和精力，所以選擇了以每個40雅戈洛的價格打包批發(fā)，一共賺了200雅戈洛。而因為批發(fā)存在的價格優(yōu)勢，他迅速發(fā)展了幾個小經(jīng)銷商，之后每天要定量送去100個春卷（平均每天共賺到1000雅戈洛）。
　　而老大銷售春卷的方式最出乎我意料。他精心準備了一場講座，并把每個春卷分割成了10份，每份10雅戈洛，一共接待了200個聽眾。除了上繳學校的500雅戈洛場地費用之外，還賺了900雅戈洛（銷售2000雅戈洛，除去場地500雅戈洛，成本600雅戈洛）。
　　我實在是沒有料到，只在短短數(shù)日之間，以前只會黏著我撒嬌的孩子就搖身一變成了精明的小猶太商人。
　　他們的學業(yè)并沒有因此受到任何影響，為了琢磨出更多更新穎的賺錢方法，他們很努力地去學習和思考――老師授課的內(nèi)容很對他們胃口，因為沒有奉獻精神之類的說教。
　　
　　孩子的商業(yè)價值觀
　　
　　這中間還發(fā)生了一件很有趣的事。
　　當老大在法律課上學習了移民法后，他告訴我像我們這樣的家庭應該可以去移民局領(lǐng)取安家費。我半信半疑去了，結(jié)果一下領(lǐng)回了6000謝克爾的安家費。老大因為給我提供了信息，要求得到10%的酬金。我猶豫很久，終于決定把600謝克爾這筆大錢給他。
　　老大用這筆酬金郵購了一批在中國很便宜的文具，去學校售賣，利潤再投入繼續(xù)進貨，1年以后他戶頭上的金額就已經(jīng)超過了2000謝克爾。
　　盡管老大很會賺錢，但老二比他更領(lǐng)會猶太法則的精髓――猶太人共同的特點是，從事那些不用投入本錢的行業(yè)，從事其他人不做的，無需花錢和投資的工作。干我感興趣的事情，讓別人來付錢。他賺的是不需要成本的精神領(lǐng)域的利潤――老二以他14歲的年齡和文筆，竟然在報紙上開設上自己的專欄，專門介紹上海的風土人情，每周交稿2篇，每篇1000字，每月8000雅戈洛。
　　老三是女孩子，因為比較矜持，也沒有展露出賺錢方面的才能，但是我在她身上欣慰地看到了猶太人對生活的樂觀和優(yōu)雅。她學會了煮茶和做點心，每天晚上，她會精心煮一壺紅茶，配上她自創(chuàng)的口味不同的點心，一家人圍坐下來邊吃邊聊天――老三的點心有點中西合璧的味道，兩個哥哥都很喜歡。
　　不過，這些點心不是免費的，兩個哥哥支付的點心費用，除開成本和每天需要交給我的費用外，老三也能活得很滋潤。
　　當我們家的資金越來越豐富的時候，我們一家四口合資開辦了我們家的中國餐廳。我占40%股份、老大30%、老二20%、老三10%。當我們家的餐廳越來越有名的時候，我也引起了很多關(guān)注。當我獲得拉賓的接見后，我成了以色列的名人。此時的我已經(jīng)完全掌握了希伯來文，再加上我的母語中文，我最后被以色列國家鉆石公司邀請擔任駐中國首席代表。
　　
　　猶太法則
　　
　　猶太人常這樣對小孩子說：“如果你喜歡玩，就需要去賺取你的自由時間，這需要良好的教育和學業(yè)成績。然后你可以找到很好的工作，賺到很多錢，等賺到錢以后，你可以玩更長的時間，玩更昂貴的玩具。如果你搞錯了順序，整個系統(tǒng)就不會正常工作，你就只能玩很短的時間，最后的結(jié)果是，你擁有一些最終會壞掉的便宜玩具，然后你一輩子就得更努力地工作，沒有玩具，沒有快活�！�
　　當我回國任職的時候，孩子們也跟隨我一起回到中國。在回國之前，每個孩子都去購買了很多以色列的商品。
　　回國以后，老師來找我了，她說孩子們在學校搞推銷，從飾品到民族服裝甚至到子彈殼無所不有，她建議我好好管教孩子。我告訴她，我無權(quán)干涉孩子的行為，這是他們賺取學費的方式――因為，我已經(jīng)不再負責他們的所有學習費用。老師完全沒法理解像我這樣月薪5000美元的母親竟然會不給孩子學費。我請她品嘗了女兒做的在家售價2塊錢一個的小點心，告訴她：“這是孩子在以色列生活幾年以來，學到的猶太法則，我相信他們將來都會成為優(yōu)秀的人……”
　　如今，老大成了以色列勞工部的一名官員，老二成了一名珠寶商人，老三根據(jù)以色列法律規(guī)定開始服兵役。我的兩個兒子都成了千萬富翁。
　　猶太人用敲擊金幣的聲音迎接孩子的出世，賺錢是他們?nèi)松�的終極目標，至于教育、學習都是為了達到這個目標必須經(jīng)歷的過程――而中國的父母，哪怕心中憧憬無比，但卻從來不肯挑明這個話題。這句話很難說嗎？其實只是簡單一句：“孩子，我想當個富豪的媽媽（爸爸）……”
　�。ㄕ�編自《商界》雜志，作者為以色列國家鉆石公司駐中國首席代表）

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