一位學(xué)生后來對(duì)《商業(yè)周刊》說，這份報(bào)告更多是戰(zhàn)略性的，其指導(dǎo)原則是“耐心”，“我們希望他既謹(jǐn)守這個(gè)國(guó)家的傳統(tǒng)價(jià)值觀，也能代表新生代的力量” 　　 　　本刊記者 安庫(kù)雷 發(fā)自北京
　　
　　1996年，章明基從美國(guó)給姚明帶來了鞋。
　　那年在亞特蘭大，中國(guó)人延續(xù)了巴塞羅那奧運(yùn)會(huì)的輝煌，拿到了16塊金牌。姚明則在上海東方青年隊(duì)的訓(xùn)練營(yíng)里，夢(mèng)想一雙屬于自己的球鞋；她的母親，開始擔(dān)心自己16歲兒子的教育問題，她不希望姚明因?yàn)轶w育錯(cuò)過太多東西，最后成為一名不成功的運(yùn)動(dòng)員。
　　鞋是章明基托朋友從耐克的圣路易斯倉(cāng)庫(kù)找到的，白色，92美元，2米10的姚明騎著單車去取鞋，這也是他第一次見這位遠(yuǎn)房姐夫。
　　在章明基家，姚明第一次上網(wǎng)，看到威斯康星大學(xué)那個(gè)巨大的體育館，“見到你之前，我認(rèn)為你有30%的機(jī)會(huì)去美國(guó)打球，”章明基說，“現(xiàn)在我看到你，覺得你有50%的機(jī)會(huì)�！�
　　兩年后，姚明真的去了美國(guó)打球。他參加了耐克青少年籃球夏令營(yíng)，不到兩個(gè)月時(shí)間，打了近30場(chǎng)比賽，比國(guó)內(nèi)青年隊(duì)兩年的比賽加起來還要多。一位新華社記者后來寫道：姚明在1998年的夏天“讓美國(guó)人目瞪口呆”。
　　此后姚明開始在CBA的歷練，前國(guó)家隊(duì)主教練王非曾評(píng)價(jià)他：“雖然他很瘦，技巧也不夠，但他愿意表達(dá)自己的感情，不是失去控制或讓其他隊(duì)員尷尬的那種，而是在隊(duì)友打出好球時(shí)會(huì)告訴他們，這一點(diǎn)對(duì)美國(guó)人來說可能沒什么特別，但在中國(guó)就不同尋常了。我一直想讓球員那樣，但很難找到那樣的中國(guó)球手。那不是他們的本性�！蓖醴潜徽J(rèn)為是中國(guó)最好的籃球教練之一。
　　2000年底，姚明的家人開始讓章明基為他物色經(jīng)紀(jì)人。此前，因?yàn)橛嘘P(guān)方面對(duì)國(guó)際商務(wù)知識(shí)的欠缺和急功近利，姚明差點(diǎn)被一家“血汗公司”騙走。
　　起初，章明基推薦喬丹的經(jīng)紀(jì)人戴維?福爾克，但似乎姚的家人并不喜歡這個(gè)講話像連珠炮的家伙，于是比爾?達(dá)菲浮出水面。
　　姚明在自傳中提起，達(dá)菲和那家“血汗公司”的人不同，他不會(huì)“總是談錢”，“他總是告訴我NBA是什么樣的，我需要做些什么”，這讓他很有好感。
　　
　　作為NBA最好的經(jīng)紀(jì)人之一，達(dá)菲的金牌信譽(yù)讓球員能放心地與之合作，好幾年以后，人們會(huì)在類似姚明納什慈善賽這樣的場(chǎng)合發(fā)現(xiàn)，有一個(gè)足夠大牌、請(qǐng)得來人的美方經(jīng)紀(jì)人是多么重要。
　　達(dá)菲的父親出身軍隊(duì)，曾被派駐臺(tái)灣，達(dá)菲在那里上了幼兒園和小學(xué)一年級(jí)，學(xué)會(huì)了“東方思維”：“我欣賞東方的觀念：答案在于平衡，所以處理中國(guó)的事情我還是比較自如的。”
　　
　　讓上海人也走出去
　　
　　仿佛好事總是要成雙，又是在兩年后，2002年4月19日，CBA總決賽第四場(chǎng)，姚明率領(lǐng)上海東方隊(duì)客場(chǎng)123比122戰(zhàn)勝八一雙鹿隊(duì)，終止了八一65場(chǎng)主場(chǎng)不敗紀(jì)錄，并首獲總決賽冠軍。同樣在這個(gè)月，為了突破“代表資格”這個(gè)障礙，章明基變身“姚明表哥”。
　　5月1日，姚明最終成功抵達(dá)美國(guó)開始試訓(xùn)，當(dāng)時(shí)NBA29支球隊(duì)中至少有24支球隊(duì)的老板或總經(jīng)理云集芝加哥，NBC、ESPN的記者則被擠到了二樓走廊。試訓(xùn)大學(xué)籃球館里的鎂光燈甚至晃得姚明睜不開眼睛，“你知道這是什么地方？這是飛人喬丹的城市�！币γ鞯呐笥选⒒@球記者楊毅當(dāng)時(shí)對(duì)他說。
　　無(wú)數(shù)被擠得大汗淋漓的人中有一位名叫約翰?海金格，此君是芝加哥商學(xué)院副院長(zhǎng)，NBA的超級(jí)球迷，從同事那里拿到姚明試訓(xùn)的觀摩票，并由此結(jié)識(shí)章姚二人。
　　飯局中，海金格對(duì)他們說，“NBA的球隊(duì)水平不一，如果是我的話，我寧愿留在中國(guó)國(guó)家隊(duì)，而不愿到洛杉磯快船隊(duì)去。”然后又說，“可以做一些工作，來影響姚明最后錄到哪個(gè)隊(duì)�！�
　　海金格花了10天時(shí)間列出了給姚明的所有提問，再把姚明的回答與他所了解的各球隊(duì)信息相對(duì)照――這將成為未來的姚之隊(duì)經(jīng)常采用的辦法――確定了最適合姚明的三只球隊(duì)。休斯頓火箭排名第一。
　　5月11日，海金格加盟姚之隊(duì)，在簽訂合同前，他鄭重地告訴章明基：“章，你必須向我保證一點(diǎn)，在代理工作中，很多人會(huì)吹一些不痛不癢的謊話，但在姚明的代理工作中，我們絕不能容忍這種現(xiàn)象存在。我們可以不提供任何信息，但我們絕不能提供假信息。”
　　姚明的美國(guó)之旅收獲的不止海金格。按章明基的說法，這次試訓(xùn)的轟動(dòng)效應(yīng)，讓中國(guó)的球迷已經(jīng)把姚明進(jìn)軍NBA“當(dāng)成一個(gè)國(guó)家的目標(biāo)”。
　　中國(guó)的官員顯然感受到了這一點(diǎn)，試訓(xùn)結(jié)束后，當(dāng)時(shí)上海的政府代表對(duì)章說：市長(zhǎng)和政府都認(rèn)為，姚明去NBA的時(shí)間到了�！吧虾Ｒ�成為真正的國(guó)際化大都市，不能只進(jìn)不出，要讓上海人也走出去，被世界了解�！�
　　看起來，剩下的唯一門檻就是中方經(jīng)紀(jì)人問題。姚明的家人找到了廈門的陸浩――陸5月剛剛通過了中國(guó)籃協(xié)認(rèn)證的考試，成為中國(guó)首批籃球經(jīng)紀(jì)人，“(考)什么是擋拆戰(zhàn)術(shù)，什么是罰球線。我打過職業(yè)籃球，做過教練，所以考試對(duì)我特別容易�！焙髞恚�陸浩成了眾輝國(guó)際體育管理有限公司總經(jīng)理，2005年，眾輝體育與丁俊暉簽約，在服務(wù)姚之隊(duì)的同時(shí)開始打造“丁之隊(duì)”――同樣是“形象比金錢重要”，同樣是推掉了大批不符合其形象的廣告，這和姚之隊(duì)成立兩年多推掉3000萬(wàn)美元的廣告如出一轍。
　　加上達(dá)菲的比爾?桑德斯，律師王曉鵬，姚之隊(duì)到位。
　　
　　500頁(yè)機(jī)密報(bào)告書
　　
　　姚明成為NBA歷史上第一個(gè)“外籍狀元”后，海金格推薦了芝加哥大學(xué)商學(xué)院的新產(chǎn)品戰(zhàn)略管理實(shí)驗(yàn)室為他做市場(chǎng)調(diào)研，2002年秋天，該實(shí)驗(yàn)室的8名學(xué)生開始這項(xiàng)工作――這包括在中國(guó)的許多次街頭訪問――姚之隊(duì)為此支付了6萬(wàn)美元。
　　實(shí)驗(yàn)室的負(fù)責(zé)人Frenzen教授說，我們發(fā)現(xiàn)姚明的世界充滿了可能性。他的學(xué)生曾經(jīng)為美聯(lián)航、花旗銀行和霍尼韋爾公司的新產(chǎn)品做過市場(chǎng)調(diào)研，但第一回，這個(gè)“新產(chǎn)品”是一個(gè)大活人。于是后來就有了被稱之為“錦囊妙計(jì)”的500頁(yè)機(jī)密報(bào)告書，據(jù)報(bào)道，8個(gè)學(xué)生都簽訂了保密協(xié)議，甚至火箭隊(duì)的市場(chǎng)總監(jiān)也只能在姚之隊(duì)成員的陪同下閱讀。
　　一位學(xué)生后來對(duì)《商業(yè)周刊》說，這份報(bào)告更多是戰(zhàn)略性的，其指導(dǎo)原則是“耐心”，“我們希望他既謹(jǐn)守這個(gè)國(guó)家的傳統(tǒng)價(jià)值觀，也能代表新生代的力量�！�
　　在登陸NBA之初，“姚明”一詞被姚之隊(duì)定位為：一個(gè)球技精湛、朝氣蓬勃、并且有社會(huì)責(zé)任心的中國(guó)新青年。
　　姚明的第一份商業(yè)合同來自美國(guó)無(wú)線交互游戲開發(fā)商Sorrent――高科技產(chǎn)品是姚明的最愛，而這也符合報(bào)告書鎖定的目標(biāo)受眾：中國(guó)數(shù)億青少年、他們的家長(zhǎng)以及生活在中國(guó)大城市富裕的年輕人。
　　同時(shí)，姚之隊(duì)也積極利用公益事業(yè)，塑造品牌形象。早在2003年非典期間，姚明和姚之隊(duì)便利用自身影響力，策劃了“超級(jí)明星超級(jí)愛心抗擊非典直播節(jié)目”，喬丹、羅納爾多、成龍悉數(shù)出現(xiàn)在熒屏上，為國(guó)人打氣。今年5月，姚明為地震災(zāi)區(qū)捐款引發(fā)“嫌少”風(fēng)波，姚之隊(duì)緊急出手，接受采訪澄清謠傳，再坐實(shí)行動(dòng)，并承諾繼續(xù)組織援助――這被視作一次成功的危機(jī)公關(guān)，從中亦可見出公益形象對(duì)姚明的重要性。
　　
　　99.99%的功勞應(yīng)該記在姚明身上
　　
　　姚之隊(duì)這些成員散布中美兩地，依靠每周進(jìn)行一次電話會(huì)議進(jìn)行協(xié)調(diào)和溝通。章明基曾這樣描述他們的工作模式：
　　“我們6個(gè)人，重大決策大家都有一票，闡述觀點(diǎn)然后投票決定。每個(gè)人都會(huì)從不同的角度去考慮，比方說負(fù)責(zé)媒體公共關(guān)系的人就不會(huì)管這個(gè)商業(yè)合同到底帶來多少金錢，他不拿這個(gè)傭金，他會(huì)非常公正地從自己的專業(yè)角度來投這一票。每個(gè)人都必須拿出可以說服其他人的說法來征得大家的贊同。如果大家無(wú)法一致同意，那么最后就是由姚明決策，姚明有最后的一票。所以，基本上我們要求‘姚之隊(duì)’給姚明的建議和咨詢必須先征得內(nèi)部一致同意，但是姚明還是有最后的否決權(quán)�！�
　　2003年是姚明的豐收年，他先后簽約銳步、蘋果電腦、百事可樂、VISA，徹底樹立了自己的高端形象――盡管目標(biāo)受眾仍是年輕一代。2004年，姚明在雅典奧運(yùn)會(huì)上霸氣十足，進(jìn)入本命年的他，也開始向“成熟”轉(zhuǎn)型。這一年，他代言了豪雅表。到2007年，人們?cè)陔娨暽峡吹米疃嗟�，已是姚明與葉莉你儂我儂的對(duì)話：有中國(guó)人壽在你身邊，我很放心。
　　也并非一切都順。事實(shí)上，姚明第一個(gè)廣告(代言電子游戲)就被指責(zé)為是一種冒險(xiǎn)，章明基自己曾親口承認(rèn)，個(gè)人品牌的商業(yè)化，即使據(jù)稱有強(qiáng)大的數(shù)據(jù)調(diào)研支持、決策模型與計(jì)算機(jī)軟件評(píng)估，也存在著40%的失誤率。好在，有“健康向上”“煙酒不沾”這樣大原則的約束，姚明至今尚未遇到“鶴舞白沙”這樣的尷尬事件。
　　章明基評(píng)價(jià)姚明的成功“最大的原因是姚明本人，如果沒有他的人格魅力，沒有他的這種籃球場(chǎng)上的智慧和技術(shù)，一切都談不上”。而姚明的朋友、《體壇周報(bào)》籃球部主任楊毅甚至認(rèn)為，“(成功)99.99%的功勞應(yīng)該記在姚明身上”，他提起姚明初入NBA不太順利的日子，“甚至是姚明反過來安慰姚之隊(duì)，讓他們要有信心。”
　　姚之隊(duì)的一員、BDA公司市場(chǎng)主管比爾?桑德斯早就對(duì)美國(guó)媒體說過，這個(gè)報(bào)告不等于一切，他認(rèn)為姚的影響力會(huì)在2008年達(dá)到頂點(diǎn)，“2008就是終點(diǎn)線，北京是個(gè)大日子，姚明賺錢能力(earning power)將沖擊新的高峰”……
　　2008年北京奧運(yùn)近在咫尺，姚明可能永遠(yuǎn)也拿不到一枚奧運(yùn)金牌，但是，誰(shuí)在意呢？

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