德魯拜創(chuàng)造了典型的信實(shí)式擴(kuò)張戰(zhàn)術(shù):“先是無視和破壞現(xiàn)有政策以達(dá)到自己的目的,然后通過左右政府部門重寫政策,使政策最大限度地對自己有利” 　　 　　在69年的生命中,造就了印度最大的私人企業(yè),他在印度政商兩界的影響力可謂空前絕后,他的名字叫德魯拜•安巴尼(Dhirubhai Ambani)。如果你生活在印度,那么你只能選擇愛戴他,或是憎恨他,但無人能漠視他改變游戲規(guī)則并按自己意愿行事的能力。他極富遠(yuǎn)見,同時(shí)也是操縱時(shí)局的高手。左手緊握權(quán)貴階層,組成了公開的秘密同盟,右手安撫平民,讓他們敬仰和艷羨,對敵人毫不留情,德魯拜早在上世紀(jì)末就已經(jīng)刷新了塔塔家族延續(xù)143年的傳奇。
　　
　　帝國的創(chuàng)立
　　
　　在德魯拜之前,那些剛富起來的投資者會(huì)把資金投入黃金、地產(chǎn),而在1978年德魯拜的信實(shí)工業(yè)有限公司(RIL)作為印度第一家私營企業(yè)上市之后,這一切全變了,數(shù)以百萬計(jì)的中產(chǎn)階級投資者瘋狂地購入信實(shí)的股票,而安巴尼家族僅選擇持股10%。
　　2002年7月的一個(gè)星期六,德魯拜中風(fēng)去世,之前的13年里,這310萬小股東(占印度股民總數(shù)的四分之一)獲得了31%的年平均回報(bào)率,他們中幾乎沒有人知道、明白甚至關(guān)心股市漲落變化的知識(shí),但他們都清楚買入信實(shí)的股票能確切地改變生活。每年的股東年會(huì)就像一場資本市場的狂歡,需要一整座足球場才能勉強(qiáng)裝下所有的與會(huì)者。
　　德魯拜的父親是一個(gè)貧窮的教師,他17歲時(shí)第一次出遠(yuǎn)門,追隨他的長兄,遠(yuǎn)渡重洋來到也門共和國的亞丁打工,在殼牌公司的加油站做一名服務(wù)生。那個(gè)時(shí)候他就學(xué)會(huì)了打“擦邊球”。
　　通過一個(gè)偶然的機(jī)會(huì),德魯拜發(fā)現(xiàn)一種也門銀幣的含銀量價(jià)值居然高于它的面值,于是開始大量兌換這種銀幣,把它們?nèi)刍�后提�?鑄成銀條出售給倫敦的貴金屬中間商。由于銀幣在市面大量流失,這筆買賣在3個(gè)月后被政府發(fā)現(xiàn)而被迫停止。不過,德魯拜由此獲得了自己的“第一桶金”。
　　1959年,德魯拜回到印度,在孟買和一個(gè)表兄用 一萬五千盧比創(chuàng)辦了信實(shí)商業(yè)公司,從事香料和紡織品出口生意。那時(shí),他們位于孟買市擁擠市區(qū)的辦公室只有一部電話、一張桌子、三把椅子和兩名員工。
　　7年后,德魯拜的公司在艾哈邁達(dá)巴德成立了一家紡織廠,開始進(jìn)入紡織行業(yè)。在接下來的10年里,他不遺余力地在印度推廣自己的品牌。據(jù)說,德魯拜曾經(jīng)在一天里主持了100家連鎖店的開張儀式。
　　事業(yè)發(fā)展遭遇到瓶頸,使得德魯拜很快就意識(shí)到了政治對于資本擴(kuò)張的重要意義,尤其在那個(gè)商業(yè)規(guī)則遠(yuǎn)未成熟、國家壟斷一切資源的年代。
　　1970年代后期是“鐵娘子”總理英迪拉•甘地政治生涯前半段風(fēng)雨飄搖的時(shí)期。高通脹、普遍的官僚腐敗和平民的悲慘生活使英迪拉的聲譽(yù)降至冰點(diǎn),而德魯拜則選擇繼續(xù)“投資”她的政府。
　　1977年英迪拉在大選中慘敗,后來又于1980年的選舉中重新當(dāng)選,不離不棄的德魯拜和一批企業(yè)界的支持者一起得到了她的信任。再次上臺(tái)后,英迪拉宣布,由一批“值得政府信任的”工商企業(yè)家作為國民經(jīng)濟(jì)的中流砥柱是至關(guān)重要的。
　　多年后,即便是信實(shí)最微不足道的小股東也知道,德魯拜留在身后的最重要資源并不是他的經(jīng)營哲學(xué),而是強(qiáng)大的關(guān)系網(wǎng)絡(luò)。在具體操作中,一位著名的反公司腐敗人士指出,這是典型的信實(shí)式擴(kuò)張戰(zhàn)術(shù),“先是無視和破壞現(xiàn)有政策以達(dá)到自己的目的,然后通過左右政府部門重寫政策,使政策最大限度地對自己有利�！�
　　與政治人物捆綁在一起對于德魯拜來說可謂屢試不爽。首先作為印度唯一的尼龍出口商,他先說服英迪拉政府頒布了一項(xiàng)政策:允許那些有能力出口尼龍織物的公司進(jìn)口稀有的聚酯纖維,顯然這項(xiàng)政策信實(shí)是唯一的受益者。
　　接著,他又促使政府取消聚酯纖維高達(dá)125%的進(jìn)口稅,以降低生產(chǎn)成本,隨后出臺(tái)產(chǎn)業(yè)政策允許信實(shí)在紡織業(yè)擴(kuò)張,同時(shí)禁止其他5家紡織企業(yè)的擴(kuò)張請求。另外,英迪拉政府還決定發(fā)放聚酯纖維的生產(chǎn)許可證,在400家印度企業(yè)中只有兩家企業(yè)獲發(fā),信實(shí)獨(dú)占了1萬噸年產(chǎn)量的生產(chǎn)許可。
　　而一年之后,另一家得到6000噸許可的奧凱絲織品公司不得不放棄了生產(chǎn),因?yàn)樗�必須進(jìn)口的生產(chǎn)原料――聚酯切片,政府兩次抬高進(jìn)口稅之后,干脆禁止進(jìn)口。
　　就這樣一步步地,借助政府政策的特殊眷顧,信實(shí)逐漸“秒殺”掉了一個(gè)又一個(gè)的對手,以至于如今印度流傳著這樣一則笑話:有人問,誰是印度最強(qiáng)大的政黨?答案是:印度“信實(shí)黨”。而如今,這個(gè)龐然大物已經(jīng)成為了世界最大的滌綸纖維和滌綸紗生產(chǎn)商,而這只是它眾多實(shí)業(yè)中的一個(gè)細(xì)小分支。
　　
　　左膀右臂
　　
　　2002年,老安巴尼去世之后留下了一個(gè)龐大的信實(shí)帝國:它長期統(tǒng)治著印度的石油化工產(chǎn)品市場,同時(shí)已經(jīng)迅速成長為電信和能源工業(yè)的領(lǐng)導(dǎo)者,并開始在生物技術(shù)領(lǐng)域爆發(fā)能量。
　　安巴尼家族已經(jīng)以“端到端”的方式控制了整個(gè)印度的能源市場,曾經(jīng)撰寫過兩本關(guān)于阿巴尼家族非正式傳記的記者Hamish McDonald對《人物周刊》說,“他們往往采取‘逆流而上’的競爭策略,先把控住原材料供給市場,接著一口口地吞并掉上游的企業(yè)�！倍�在石化方面,他們就是要控制從油井口一直到室內(nèi)電源插座的能源產(chǎn)業(yè)鏈的每一個(gè)環(huán)節(jié)。
　　而財(cái)團(tuán)的收入也已從過去全部來自制造業(yè)轉(zhuǎn)變?yōu)?/3 來自石油產(chǎn)品、零售和服務(wù)業(yè)。上世紀(jì)90年代完成的產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整是安巴尼家族財(cái)團(tuán)繼續(xù)騰飛的保證。
　　當(dāng)年,信實(shí)集團(tuán)的運(yùn)營收入為180億美元,包辦了印度GDP的3%,年出口額的5%,印度所有私人企業(yè)當(dāng)年總利潤的30%。 1977年以來,它的收入增長了400倍,利潤增長900倍,市值增長3300倍。它是第一家進(jìn)入《財(cái)富》全球500強(qiáng)的印度企業(yè),而它公信力之高以至其在海外發(fā)行的債券甚至被西方分析師當(dāng)作印度主權(quán)評級的指標(biāo)。
　　這其中自然少不了老安巴尼兩個(gè)兒子的功勞。
　　自1991年拉奧政府實(shí)行經(jīng)濟(jì)改革以來,印度基礎(chǔ)設(shè)施部門陸續(xù)向私營和外商開放。1994年,“多樣化”發(fā)展戰(zhàn)略成了安巴尼父子幾乎每天都在商議的話題。他們的野心確實(shí)不小:要建立僅次于國營印度石油公司和石油天然氣公司的最大的石油勘探公司,并創(chuàng)辦僅次于印度電信局的最大的電信公司。
　　長子穆克什由于追隨父親較早,一直負(fù)責(zé)開拓能源市場,并把石化產(chǎn)品打造成了信實(shí)的核心業(yè)務(wù),大型煉油廠和化工廠的建設(shè)都由他主持完成,因此贏得了父親的信任:他主持的工程項(xiàng)目大都提前完成,并能節(jié)約成本,體現(xiàn)了出色的效率。1990年代中期,在穆克什的管理下,設(shè)計(jì)年產(chǎn)量3100萬噸的加曼納加爾精煉廠僅用了3年便順利建成,2000年投產(chǎn),其建設(shè)成本比殼牌石油公司在馬來西亞的一個(gè)規(guī)模相當(dāng)?shù)墓�廠低40%。
　　小兒子安尼爾很少被媒體提起,相比于沉靜內(nèi)斂的哥哥,他性格活潑,喜愛社交,妻子是寶萊塢前女星,前衛(wèi)開放的他在家族內(nèi)部主管的也是新興行業(yè),雖然他手下的電信、電力、金融公司均處于行業(yè)領(lǐng)先地位,可他始終活在比他年長兩歲、性格迥異的哥哥的陰影里,這也為日后的家族恩怨埋下了伏筆。
　　
　　分家
　　
　　老安巴尼死后留下了一個(gè)難解的謎題,即他生前并未有只言片語涉及財(cái)產(chǎn)分配。
　　按照印度由長子繼承家業(yè)的傳統(tǒng),大兒子穆克什繼承了信實(shí)帝國,而兄弟間的矛盾也漸漸暴露出來。由于性格與目標(biāo)均不相同,次子安尼爾在集團(tuán)重大決策上屢屢與穆克什產(chǎn)生分歧。與此同時(shí),弟弟的覬覦迫使穆克什不斷擴(kuò)張其主控的信實(shí)石化,使其年銷售收入占到集團(tuán)總收入的一半,成為整個(gè)財(cái)團(tuán)運(yùn)作的大本營。哥哥實(shí)力的不斷膨脹,使得安尼爾在集團(tuán)內(nèi)部的生存空間日益狹小,摩擦頻生。
　　2005年,兄弟倆的矛盾終于全面爆發(fā)。1月,安尼爾退出印度石化公司,此舉導(dǎo)致信實(shí)股票即刻下挫,隨后他又向董事會(huì)遞交了一份長達(dá)500頁的報(bào)告,歷數(shù)穆克什的種種管理不當(dāng),指責(zé)其暗中操縱董事會(huì),將自己排除在集團(tuán)重大決策之外。這場兄弟間的豪門恩怨甚至驚動(dòng)了印度財(cái)政部長奇丹•巴拉姆和總理辛格親自出面調(diào)停,但也無濟(jì)于事,整個(gè)印度經(jīng)濟(jì)也因此受到波及。
　　這場印度人爭先觀看的“肥皂劇”最終在老母親科姬娜70歲壽辰前夕的強(qiáng)令下化解。同年6月18日,安巴尼兄弟終于在母親的主持下達(dá)成了分家協(xié)議。從此穆克什主管信實(shí)工業(yè)有限公司和印度石化公司,第二天安尼爾宣布成立的安尼爾•德魯拜•安巴尼集團(tuán)(ADAG)則囊括了電力、能源、電信、媒體娛樂、金融、資產(chǎn)等幾大部分。同時(shí),母親還要求兄弟兩人各守本業(yè),即便新拓市場,也不得在10年之內(nèi)直接競爭。
　　盡管印度的敏感指數(shù)和信實(shí)的股票都在協(xié)議簽訂后大幅上升,可是《澳大利亞晨報(bào)》多年的駐印記者Hamish McDonald卻對本刊說:“雖然分拆有利于競爭,但德魯拜以前造福股民的傳統(tǒng)已經(jīng)開始崩散,兩兄弟的企業(yè)很容易因?yàn)閻盒愿偁庩P(guān)系而陷入無休止的擴(kuò)張當(dāng)中�！�
　　長期處于父親和兄長陰影籠罩下的安尼爾,一下子煥發(fā)出新的工作激情。他此后每天工作15-16個(gè)小時(shí),絕少涉足娛樂活動(dòng)�！八�工作起來像個(gè)機(jī)器,對數(shù)字了如指掌,知道它們?nèi)绾芜\(yùn)作,很少有CEO能在腦袋里記住那么多細(xì)節(jié)�！币晃皇熘�安尼爾的人如此評價(jià)。
　　2006年,幾乎被掃地出門的安尼爾開始了自己的創(chuàng)世紀(jì)計(jì)劃。首先,安尼爾以9300萬美元的大手筆認(rèn)購寶萊塢Adlabs Films的股份,該企業(yè)是印度少數(shù)幾個(gè)良性運(yùn)轉(zhuǎn)的大型娛樂公司之一,旗下?lián)碛?4個(gè)無線電牌照。他希望通過光纖網(wǎng)絡(luò)向印度小城鎮(zhèn)輸送自己生產(chǎn)的低成本電影,通過手機(jī)向民眾提供電影音樂,通過零售網(wǎng)播放電影短片,這是他為旗下的信實(shí)電信整合資源邁出的一大步。在此基礎(chǔ)上2007年7月信實(shí)電信斥資3億美元并購了美國最大的寬帶服務(wù)商。2009年,安尼爾又贏得斯皮爾伯格的青睞,買下了夢工廠50%的股份,實(shí)現(xiàn)了進(jìn)軍好萊塢的夢想。
　　信實(shí)資本是安尼爾擴(kuò)張藍(lán)圖中的重頭戲,不但因?yàn)樗麚碛性摴��?0%的股份,還因?yàn)樵缭诟赣H去世之前,他就協(xié)助打理集團(tuán)的金融業(yè)務(wù),并對印度的資本市場進(jìn)行了財(cái)務(wù)革新�，F(xiàn)在從穆克什那里分離出來,更使安尼爾得以大展拳腳。2006年,他收購了AMP Sanmar個(gè)人保險(xiǎn)業(yè)務(wù)公司,其金融帝國得以從傳統(tǒng)的股票領(lǐng)域擴(kuò)大到消費(fèi)金融、保險(xiǎn)、資本管理等領(lǐng)域,信實(shí)資本結(jié)構(gòu)在安尼爾的帶領(lǐng)下日益優(yōu)化。
　　2008年1月15日,安尼爾掌舵的信實(shí)電力進(jìn)行首次公開募股(IPO),由于機(jī)構(gòu)投資者爭相搶購,結(jié)果遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過他本人的預(yù)期,剛剛啟動(dòng)一分鐘,30億美元股票瞬間售完。這成為了印度有史以來規(guī)模最大的IPO,因此媒體首次估計(jì)他將有望超越穆克什和米塔爾成為印度首富。上個(gè)月末,信實(shí)電力還向上海電氣集團(tuán)訂購了價(jià)值上百億美元的電力設(shè)備,數(shù)家中資銀行將為此筆交易提供融資,這也成為了中印之間簽署的最大合同之一。
　　而大哥穆克什也并不示弱,他正計(jì)劃在日益蓬勃的石油產(chǎn)業(yè)基礎(chǔ)上,進(jìn)軍印度潛力巨大的零售市場,叫板沃爾瑪,同時(shí)還在策劃規(guī)模驚人的印度經(jīng)濟(jì)特區(qū),準(zhǔn)備借鑒中國深圳的經(jīng)驗(yàn),在印度的基礎(chǔ)設(shè)施與城市規(guī)劃上大顯身手。
　　
　　較勁
　　
　　分家后,兩兄弟的斗爭才真正開始。
　　安尼爾計(jì)劃將信實(shí)通訊與南非通訊服務(wù)提供商MTN合并,以實(shí)現(xiàn)建立全球電訊王國的愿望。但穆克什稱,家族內(nèi)任何企業(yè)股權(quán)售賣事宜都要得到他的批準(zhǔn)。2008年7月,穆克什的信實(shí)工業(yè)公司為此事提出仲裁申請,這讓安尼爾非常氣憤,認(rèn)為哥哥有意跟自己過不去。
　　而在今年,本來根據(jù)2005年簽訂的家族協(xié)議,哥哥穆克什擁有的天然氣氣田應(yīng)以2.34美元的單價(jià)向安尼爾的信實(shí)自然資源公司提供17年的天然氣。但穆克什認(rèn)為,該協(xié)議將使其擁有的信實(shí)工業(yè)集團(tuán)損失巨額利潤,他尋求通過法律手段認(rèn)定這份協(xié)議無效。
　　不久即證明還是哥哥的政治影響力大,印度政府規(guī)定穆克什賣給安尼爾公司的天然氣單價(jià)為4.2美元,穆克什隨后提高價(jià)格,安尼爾因此把哥哥告上法院,認(rèn)為他違反了家族協(xié)議。
　　明爭伴隨著暗斗,2003年,穆克什在浦那建立了一所德魯拜•安巴尼國際中學(xué),由他的妻子尼塔•安巴尼(Nita)負(fù)責(zé)。而在2010年,他更在接受斯坦福商學(xué)院的院長勛章時(shí)宣布將建立一所具備國際水準(zhǔn)的“信實(shí)大學(xué)”,選址在新德里或者孟買。
　　而另一邊,安尼爾為紀(jì)念父親而在格利亞尼(Kalyani)附近修建的、占地20萬平方公里、投資一億四千萬建設(shè)的德魯拜•安巴尼信息與通信技術(shù)學(xué)院早已在2001年完工,這是西孟加拉邦的第一所私立大學(xué)。
　　2007年年初,似乎是為了證明自己的實(shí)力,穆克什特地在孟買市的中心地段建造起了自己的鬧市區(qū)島嶼“安蒂拉”,這棟總耗資達(dá)10億美元的龐大建筑高173米,與一棟60層的大廈高度相當(dāng);整棟大廈的總樓層面積達(dá)到11萬平方米,超過了著名的法國凡爾賽宮。
　　根據(jù)建筑規(guī)劃,這座摩天豪宅將擁有3個(gè)獨(dú)立的直升機(jī)停機(jī)坪、數(shù)個(gè)露天花園、占地一整層的家庭電影院、可以俯瞰孟買全景的貴賓客房、占地兩層樓的健身俱樂部和一個(gè)占地6層樓的特大停車場。
　　明年1月,穆克什和他的母親、妻子以及3個(gè)孩子將按時(shí)入住。同時(shí)入住的還有穆克什手下的600名全職雇員和仆人。而他們腳下的不遠(yuǎn)處將是一個(gè)叫做達(dá)拉維的“城中村”,在近2 平方公里的區(qū)域里,居住著100萬人。
　　2010年《福布斯》全球億萬富豪排行榜,穆克什以290億美元位列第四,而安尼爾則以137億美元位列第36。要知道在2008年,安尼爾還是《福布斯》富豪榜“財(cái)富增長最快的人”,短短一年,他的資產(chǎn)從182億美元升至420億美元。
　　可是2009年,因?yàn)榻鹑谖�機(jī),他成了這份榜單中“財(cái)富縮水最快的人”,資產(chǎn)縮水近300億美元。
　　變幻莫測的金錢游戲,注定這場兄弟之戰(zhàn)還遠(yuǎn)未結(jié)束。
　　

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