“站在分布式的風(fēng)口，傻子都能賺錢”。戶用光伏電站經(jīng)銷商劉冬生將雷軍著名的“飛豬理論”改了改。在此之前，他是個(gè)建材生意小老板，按他自己的說法，在進(jìn)入分布式光伏發(fā)電這片藍(lán)海市場(chǎng)后，他煥發(fā)了事業(yè)第二春。
　　所謂分布式光伏發(fā)電，是相對(duì)于地面電站而言，利用工商業(yè)屋頂和居民屋頂建設(shè)的小型太陽能發(fā)電站。在歐美日等發(fā)達(dá)國(guó)家，分布式光伏早已普及。
　　2017年，我國(guó)的分布式光伏突然井噴，全國(guó)的戶用光伏裝機(jī)超過50萬戶，裝機(jī)量超過2吉瓦。從政策扶持、企業(yè)積極，到經(jīng)銷商投機(jī)，在所有要素共同推動(dòng)下，分布式光伏市場(chǎng)呈現(xiàn)出前讓人喜憂參半的瘋狂。

春天已經(jīng)來了？

　　“看，這些可都是錢啊�！眲⒍�生爬上了一戶農(nóng)民家的屋頂，指著遠(yuǎn)處更多的屋頂說。2017年，他在周邊鄉(xiāng)鎮(zhèn)兜售了上百套屋頂戶用電站，讓他賺了幾十萬元。但他或許有所不知，中國(guó)光伏電站市場(chǎng)始于2009年。
　　那一年，為了加快國(guó)內(nèi)光伏發(fā)電的產(chǎn)業(yè)化和規(guī)模化發(fā)展，監(jiān)管層推出“金太陽工程”——采用財(cái)政補(bǔ)貼的方式支持不低于500兆瓦的光伏發(fā)電示范項(xiàng)目。2011年，納入金太陽示范目錄的項(xiàng)目規(guī)模為677兆瓦。兩年后，《國(guó)務(wù)院關(guān)于促進(jìn)光伏產(chǎn)業(yè)健康發(fā)展的若干意見》出臺(tái)，這個(gè)被業(yè)內(nèi)稱為“光伏國(guó)八條”的政策明確提出“大力開拓分布式光伏發(fā)電市場(chǎng)”，鼓勵(lì)各類電力用戶按照“自發(fā)自用，余量上網(wǎng)，電網(wǎng)調(diào)節(jié)”的方式建設(shè)分布式光伏發(fā)電系統(tǒng)。
　　在一系列政策引導(dǎo)下，部分企業(yè)和個(gè)人嗅到了其中的商機(jī)。但分布式的“藍(lán)�！辈�沒有很快到來。在接下來的三年多時(shí)間里，早期入局者不得不苦苦支撐。
　　轉(zhuǎn)折源于國(guó)家能源局的一紙文件。2016年6月3日，國(guó)家能源局發(fā)布《2016年光伏發(fā)電建設(shè)實(shí)施方案的通知》，規(guī)定“利用固定建筑物屋頂、墻面及附屬場(chǎng)所建設(shè)的光伏發(fā)電項(xiàng)目以及全部自發(fā)自用的地面光伏電站項(xiàng)目不限制建設(shè)規(guī)模”。這意味著分布式不限指標(biāo)了，敏銳的光伏從業(yè)者察覺到分布式光伏的春天真的要來了。
　　在所有的光伏企業(yè)中，漢能顯然是行動(dòng)最為迅速的一家。2016年3月，漢能就啟動(dòng)了“金屋頂計(jì)劃”，為工商業(yè)企業(yè)主提供包括能源咨詢、施工建設(shè)、管理運(yùn)維等的一站式綠色能源解決方案。據(jù)不完全統(tǒng)計(jì)，截至去年底，全國(guó)的戶用系統(tǒng)品牌超過40家。
　　“誰都沒想到，分布式會(huì)那么火�！庇⒗�分布式能源有關(guān)負(fù)責(zé)人說。2014年，英利旗下相關(guān)業(yè)務(wù)的營(yíng)收僅為1000萬，去年接近2億元，同比翻了3倍。
　　國(guó)家能源局的數(shù)據(jù)顯示，2017年，全國(guó)分布式光伏新增裝機(jī)量超過19吉瓦，同比增幅超過360%，遠(yuǎn)超前5年分布式光伏總裝機(jī)量，在新增裝機(jī)量占比超過36%。在戶用市場(chǎng)，2017年戶用裝機(jī)更是上一年的3倍以上，浙江、山東、河北累計(jì)裝機(jī)量均超過10萬戶，全國(guó)超過50萬戶家庭安裝了光伏電站。

監(jiān)管及時(shí)跟上

　　隨著行業(yè)如火如荼的發(fā)展，問題也隨之而來。有報(bào)告顯示，我國(guó)家用光伏涉及問題多達(dá)14項(xiàng)，涵蓋設(shè)備、安裝、運(yùn)維、商業(yè)模式等多個(gè)方面。
　　其中，最突出的四個(gè)問題分別是：第一，適配性較差的組裝產(chǎn)品占主要市場(chǎng)，尚未形成主導(dǎo)的系統(tǒng)品牌，系統(tǒng)整體的設(shè)計(jì)和匹配性較差；第二，民眾認(rèn)知不足，沒有認(rèn)識(shí)到家用光伏電站是整體系統(tǒng)，只看價(jià)格，不重品牌和售后，上當(dāng)受騙的案例很多；第三，從業(yè)人員專業(yè)化程度不高，安裝問題突出。如因設(shè)計(jì)安裝不規(guī)范造成的遮擋問題非常嚴(yán)重，給客戶帶來巨大經(jīng)濟(jì)損失；第四，售后服務(wù)能力不足，后續(xù)運(yùn)維風(fēng)險(xiǎn)較大，很多都是電站裝完即止的“一錘子”買賣。
　　協(xié)鑫集成科技有限公司副總經(jīng)理于大鵬認(rèn)為，“這個(gè)很像早期的電腦組裝，稍微懂行的人都可以隨便攢一臺(tái)電腦出來�！庇诖簌i說，“哪一天品牌電腦更便宜了，組裝的才會(huì)沒市場(chǎng)�！�
　　面對(duì)諸多行業(yè)亂象，監(jiān)管部門已開始著手改善。當(dāng)各路玩家摩拳擦掌地準(zhǔn)備2018年的攻堅(jiān)戰(zhàn)時(shí)，2月2日，國(guó)家能源局低調(diào)地召開了一個(gè)關(guān)于分布式光伏發(fā)電的會(huì)議。
　　六家公司的負(fù)責(zé)人被召集，共同參與討論《分布式光伏發(fā)電項(xiàng)目管理辦法》（討論稿）。此次討論中，國(guó)家能源局對(duì)分布式發(fā)電項(xiàng)目有了新的定義：一種是自發(fā)自用余電上網(wǎng)（上網(wǎng)比例不超過50%）且單點(diǎn)并網(wǎng)，總裝機(jī)容量不超過6兆瓦的小型光伏發(fā)電設(shè)施；一種是全部自發(fā)自用，總裝機(jī)容量大于6兆瓦但不超過20兆瓦的小型光伏電站。
　　另一個(gè)變化在于，分布式光伏的上網(wǎng)模式有了新的改變。戶用項(xiàng)目可選擇全額上網(wǎng)、自發(fā)自用余電上網(wǎng)和全部自發(fā)自用三種模式。
　　但小型光伏發(fā)電設(shè)施只能選擇全部自發(fā)自用和自發(fā)自用余電上網(wǎng)兩種模式，不能選擇全額上網(wǎng)，并且自發(fā)自用余電上網(wǎng)比例不超過50%；而裝機(jī)容量大于6兆瓦但不超過20兆瓦的小型光伏電站，只能選擇全部自發(fā)自用。
　　一位行業(yè)專家甚至認(rèn)為，若新規(guī)確定工商業(yè)光伏項(xiàng)目不能選擇全額上網(wǎng)，只能采用自發(fā)自用模式，且納入指標(biāo)管理，將限制大多數(shù)用戶的安裝積極性，對(duì)行業(yè)而言無異于當(dāng)頭一棒。據(jù)上述參加能源局會(huì)議的人士透露，協(xié)鑫、隆基、晶科的代表均在會(huì)上發(fā)表了統(tǒng)一的意見，即希望在《管理辦法》正式出臺(tái)前要有個(gè)過渡期。
　　據(jù)了解，國(guó)家能源局之所以一改2016年的扶持態(tài)度，轉(zhuǎn)而限制工商業(yè)分布式的發(fā)展，與分布式在2017年發(fā)展“過熱”有關(guān)。

良幣驅(qū)逐劣幣

　　對(duì)于2018年，業(yè)內(nèi)人士普遍表示，戶用光伏市場(chǎng)正在悄悄地發(fā)生變化。這種變化或許來自于，在政策扶持和市場(chǎng)引導(dǎo)下，越來越多實(shí)力雄厚的大公司開始在戶用光伏市場(chǎng)發(fā)力，并會(huì)在很短的時(shí)間內(nèi)擠壓中小企業(yè)的空間。
　　隆基股份創(chuàng)始人、總裁李振國(guó)說，如果說過去分布式市場(chǎng)是“劣幣驅(qū)逐良幣”，那么2018年將會(huì)是“良幣驅(qū)逐劣幣”�！斑^去很多人會(huì)去攢電腦，當(dāng)品牌電腦的價(jià)格開始跟攢機(jī)的價(jià)格一樣時(shí)，就不會(huì)再有人去買組裝機(jī)了�！庇诖簌i說。
　　早在去年7月18日，隆基就以實(shí)際行動(dòng)對(duì)“劣幣”宣戰(zhàn)。當(dāng)時(shí)，李振國(guó)當(dāng)著眾多業(yè)內(nèi)權(quán)威專家的面，直接宣布分布式光伏已經(jīng)進(jìn)入3.0時(shí)代�！胺植际�3.0”是隆基在分布式領(lǐng)域內(nèi)首次提出的概念，其最大特征是單一組件功率將達(dá)到300瓦以上。過去，分布式市場(chǎng)充斥著低質(zhì)低價(jià)低功率產(chǎn)品。
　　同樣計(jì)劃在分布式市場(chǎng)推出功率在300瓦以上組件的公司還有阿特斯。盡管擁有豐富的海外戶用市場(chǎng)開發(fā)經(jīng)驗(yàn)，但在國(guó)內(nèi)，阿特斯在戶用光伏市場(chǎng)的布局顯得謹(jǐn)慎許多。該公司直到2017年10月17日，才決定在戶用光伏市場(chǎng)推廣功率超過300瓦的組件產(chǎn)品。在挑選經(jīng)銷商方面，阿特斯更加重視質(zhì)量。很顯然，阿特斯希望能夠成為這個(gè)市場(chǎng)的排頭兵。
　　在阿特斯戶用事業(yè)部總經(jīng)理石磊看來，中國(guó)的戶用光伏市場(chǎng)未來一定會(huì)形成幾家大的品牌，市場(chǎng)容量預(yù)計(jì)每年在100萬戶左右，大概5吉瓦。
　　同樣預(yù)感到這種變化的還有廣州三晶電氣，憑借戶用市場(chǎng)的爆發(fā)及提早布局，三晶逆變器去年出貨12萬套。據(jù)透露，三晶電氣去年?duì)I收翻番，2018年的目標(biāo)是10億元。但戶用光伏市場(chǎng)逆變器產(chǎn)品同質(zhì)化越來越嚴(yán)重，如何構(gòu)建三晶的“護(hù)城河”是個(gè)問題。為此，三晶電氣搭建了一個(gè)30多人的互聯(lián)網(wǎng)研發(fā)團(tuán)隊(duì)，開發(fā)出了一款自營(yíng)、加盟、和第三方共存的“晶太陽”運(yùn)維平臺(tái)。
　　對(duì)于未來，大企業(yè)深知行業(yè)的大洗牌已經(jīng)來臨，狂歡的日子也將一去不復(fù)返。

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