這個行業(yè)還能做多久？
　　從事家居行業(yè)10年的劉先生，2013年五一過后，面對著巨大的壓力，幾乎讓他無法喘息。對這個行業(yè)、對自己所從事的工作產(chǎn)生了懷疑和一絲動搖。
　　銷售額是劉先生面臨的直接壓力。家居賣場的日漸式微、消費主體的變化、營銷模式的顛覆等外部條件疊加在一起時，最后傳導(dǎo)并影響了終端消費。
　　身為北京玉泉營居然之家某家居品牌專賣店的負責(zé)人，進入2013年以來，劉先生的銷售壓力明顯加大。按往常的慣例，節(jié)假日的促銷會掀起一輪銷售高峰，或至少客流量有足夠的保證。
　　但新的家居業(yè)態(tài)模式，正以不可逆轉(zhuǎn)的潮流迅速分食、瓦解著傳統(tǒng)家居賣場�？土髁棵黠@減少，成為銷售下降的直接誘因。做過調(diào)查分析之后，劉先生發(fā)現(xiàn)，集采模式、電商模式是家居賣場最大的“敵人”之一。
　　家居賣場的跟風(fēng)擴張、惡性競爭，成為家居企業(yè)虧損的另一推手。有數(shù)據(jù)顯示，目前國內(nèi)家具規(guī)模以上賣場總面積已經(jīng)超過了5000萬平方米， 50%的賣場面積屬于過剩。出租率下降、招商困難、租金難收等問題，已成為全國各大建材家居賣場無法回避的現(xiàn)實。
　　擺在傳統(tǒng)家居賣場前的只有一種路徑，顛覆舊模式，用創(chuàng)新重新激活市場。和其他行業(yè)相比，家居賣場的創(chuàng)新惰性明顯，當(dāng)其他行業(yè)早已電商化，或通過跨界整合尋求突破時，家居賣場仍在因循守舊。
　　“留給家居賣場的時日不多，似乎只有一公里，就能看到他們的結(jié)局。在僅有的一公里范圍之內(nèi)，如何自救與創(chuàng)新，對家居賣場的影響至關(guān)重要。家居賣場之所以出現(xiàn)今天的局面，是創(chuàng)新乏力。”一位家居行業(yè)資深人士如是說。
　　家居賣場虧損和調(diào)控?zé)o關(guān)
　　站在行業(yè)的角度觀察，劉先生的困惑并不突兀。
　　數(shù)據(jù)顯示，2012年全國規(guī)模以上建材家居賣場全年累計銷售額12467億元，同比下降2.46%。
　　2012年似乎是中國家居賣場的分水嶺，一批知名、大型家居賣場或退出市場，或倒閉關(guān)店。
　　2012年9月，家得寶正式關(guān)閉在中國內(nèi)地市場僅余的7家大型家居建材零售商店，全線退出中國內(nèi)地市場；
　　2012年1月，曾經(jīng)號稱是“中國最大家居建材超市”的東方家園在國內(nèi)的多家門店停業(yè)，并傳出“破產(chǎn)”傳聞。
　　北京市場上，從2012年8月到2013年3月，共計約12家各類家居建材賣場宣布關(guān)閉；
　　除此以外，沈陽、成都、重慶等地相繼在2012年就已曝出家居賣場關(guān)店、撤店等事件。
　　有媒體報道，2012年上半年國內(nèi)家居銷售額與2011年同期相比下滑35%，絕大多數(shù)賣場上半年營收只能達到全年業(yè)績指標(biāo)的1/5，經(jīng)營成本卻在攀升。
　　其實，家居賣場在過去十幾年始終處于高速增長的好日子。北京市場協(xié)會家居市場分會秘書長劉晨曾對媒體表示，家居建材行業(yè)10多年維持20%～30%的年增長率不變，即便在金融危機之后仍一度自詡為“朝陽行業(yè)”，家居賣場也從未停止過“膨脹”。
　　持續(xù)增長的態(tài)勢推高了行業(yè)的盲從和跟風(fēng)，從而掩蓋了隱患。來自中國家具協(xié)會的統(tǒng)計數(shù)據(jù)顯示，按行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)1萬平方米年銷售1億元來計算，2011年家具建材行業(yè)規(guī)模以上賣場實現(xiàn)年銷售額約2000億元。也就是說，規(guī)模以上家居賣場2000萬平方米就能夠滿足市場需求，而目前國內(nèi)家居賣場的總面積已超過5000萬平方米。
　　家居賣場擴張過快，成為行業(yè)虧損的誘因之一，但一個不得不說的現(xiàn)象是，面對市場的多變，以及基于電子商務(wù)對商業(yè)模式的影響，家居賣場行動遲滯。
　　經(jīng)營成本過高、擴張過快、家居電商挑戰(zhàn)傳統(tǒng)賣場模式、缺少創(chuàng)新，是家居賣場虧損的關(guān)鍵詞。
　　隨著家居賣場倒閉關(guān)店或企業(yè)撤柜現(xiàn)象頻發(fā)，有業(yè)內(nèi)人士認為，房地產(chǎn)市場調(diào)控政策影響了家居行業(yè)，再加上之前的家居賣場擴張過快，因此行業(yè)出現(xiàn)虧損。
　　這一觀點顯然有失偏頗。仔細分析，在電子商務(wù)快速發(fā)展的十幾年時間，家居賣場的轉(zhuǎn)型和創(chuàng)新速度最慢，遠遠落后于其他行業(yè)。因此，遇到市場變化而無應(yīng)變能力，必然導(dǎo)致與市場脫節(jié)。
　　事實上，房地產(chǎn)市場調(diào)控政策的影響微乎其微，將家居賣場的虧損歸罪于調(diào)控似乎有逃避責(zé)任之嫌。換句話說，即使調(diào)控政策不存在，家居賣場的虧損仍會出現(xiàn)，只是時間可能會延后。
　　基于互聯(lián)網(wǎng)、基于IT技術(shù)，在所有的商業(yè)模式、營銷模式都會改變的情況下，家居賣場不可能獨善其身。留給家居賣場被迫轉(zhuǎn)型的時間已不多了。
　　如果說家居賣場還有最后一公里的自救里程，那么最后一公里的自救路徑必須要依托于電子商務(wù)，依托于IT信息技術(shù)。
　　被分食的客流
　　劉先生對家居類電子商務(wù)的誘惑力有親身的體會�！澳銈冇芯W(wǎng)購嗎，能在網(wǎng)上買你們的產(chǎn)品嗎？如果能買的話，網(wǎng)上的價格、產(chǎn)品質(zhì)量和實體店一樣嗎？”這是在劉先生的實體店時，大多數(shù)消費者都會詢問的一個共性問題。
　　家居電商、線下團購（實體與線上結(jié)合），成為分食家居賣場消費者的兩股重要力量。這兩種方式，正成為越來越多的消費者購買家居建材時的首選。
　　5月18日下午，北京大興區(qū)校長大廈一樓舉辦了一場家居建材團購說明會。
　　“我不知道這家團購網(wǎng)站是如何獲取我的信息的，他們給我發(fā)短信告之有一場團購活動，因為馬上要裝修，所以就過來看看。遇到好的產(chǎn)品而且價格很合適，就會考慮下訂單。如果去家居賣場，需要耗費大量的時間和精力，最主要的是價格不如團購優(yōu)惠力度大�！毕�費者王先生對記者如是說。
　　打動王先生的主要原因是團購價格。除此之外，能和小區(qū)原本陌生的鄰居，或者和陌生的網(wǎng)友，通過團購活動走到一起，既能相互交流經(jīng)驗和心得，還能信息共享，購買物美價廉的產(chǎn)品。這種想法頗具代表性，而傳統(tǒng)家居賣場之前很少有這種做法。
　　劉先生觀察發(fā)現(xiàn)，線下團購對用戶的吸附力遠超過在實體店購買的概率。多品類、集中價格優(yōu)勢對消費者來說是最大的殺傷力。線下團購活動之前，消費者可以通過互聯(lián)網(wǎng)及多種載體，了解相關(guān)產(chǎn)品的質(zhì)量、信譽、口碑等，甚至可以到實體店去體驗，然后通過團購下單。

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