把蒲扇賣到華爾街:培生賣華爾街
發(fā)布時間:2020-02-28 來源: 感悟愛情 點擊:
一位靠加工蒲扇過日子的福建小伙子,上世紀(jì)90年代初,來到美國紐約華爾街附近的一家工廠打工。 打洋工的收入雖然比國內(nèi)高,但在紐約那點薪水還是不值一提,因而老鄉(xiāng)們一有空,就聚在一起商量如何創(chuàng)業(yè)!耙,我們賣蒲扇吧!”有一次,那位福建小伙子說!捌焉?”小伙子的提議讓大家笑得前仰后合,一位老鄉(xiāng)說,“你以為這是在你們福建老家嗎?這里是華爾街,是全世界最繁華的金融中心,到處都是空調(diào)房,你看有誰在這里賣扇子?更別提你那山村老家的蒲扇了!”
遭到同鄉(xiāng)的否定后,小伙子并沒有打消這一念頭,而是在心里暗想:“沒人賣就一定沒人買嗎?”
接下來的一段時間,小伙子打聽到在紐約西郊的一個小鎮(zhèn)上,有一座很大的棕櫚園,于是在一個工休日,小伙子來到這里。當(dāng)棕櫚園主人得知他的來意后,指著一旁的棕櫚樹驚訝地說:“你能用它的葉子做成扇子?”
小伙子當(dāng)著棕櫚園主人的面,劈下一個棕櫚枝,然后剪掉多余的葉子,再用小紗布縫上邊,然后用砂紙磨去柄把上的棱棱角角,拋光上蠟,不到20分鐘,一把做工精致、充滿中國風(fēng)情的蒲扇就做成了。
這把小蒲扇讓棕櫚園的主人大為贊賞,或許是為了給這個上進(jìn)的小伙子一些激勵,他當(dāng)即花1美元買下了這把扇子,并且對小伙子說:“你需要多少棕櫚葉盡管剪,我不收錢!”
就這樣,小伙子從這里剪去了200多枝棕櫚葉。回去后,他利用業(yè)余時間把這些棕櫚葉全部加工成了蒲扇。
半個月后的一個傍晚,他把這些蒲扇搬到華爾街?jǐn)[了一個地攤兒,小伙子還用英文寫了幾句話:“中國蒲扇,全自動手搖起風(fēng),不費電、不用油!”
天生幽默的美國人被這句俏皮語吸引住了。對于這些平時坐慣了空調(diào)房的人來說,眼前的蒲扇無疑是一種充滿異國風(fēng)情的陌生來客,特別是那個不消耗能源、沒有污染的綠色理念,更是打動了美國人的心,他們紛紛掏錢購買。僅用了兩個晚上,小伙子的200把蒲扇就賣光了!特別值得一提的是,在出售那些扇子的過程中,小伙子發(fā)現(xiàn)有許多人不僅是把扇子當(dāng)成一件納涼工具,甚至還把它當(dāng)成了一件工藝品進(jìn)行收藏。
初試的成功讓小伙子興奮不已!但在冷靜思考之后他想,如果這樣下去,畢竟不是辦法,生意再好也十分有限,于是他辭了職,注冊了一家小小的工藝扇加工廠,機械化地生產(chǎn)蒲扇、麥稈扇、紙折扇和工藝扇,并在上面印上了一些勵志的書法作品。這更使他的扇子大大提高了品位,有不少華爾街的企業(yè)家也紛紛購買他的扇子,掛在辦公室的墻上作為裝飾品。
漸漸地,他的扇子像風(fēng)一樣吹遍了整條華爾街,敏感的美國超市和旅游商家也很快從中嗅到了商機,紛紛前來訂貨。不到一年,小伙子的蒲扇便成了熱銷貨。第三年,他迅速擴大規(guī)模,成立了美國首家專業(yè)生產(chǎn)中國工藝扇的公司。
經(jīng)過近20年的奮斗,小伙子在全美十多個城市開設(shè)了分公司,與其合作的棕櫚園和農(nóng)場等原材料供應(yīng)商就多達(dá)30余家,除美國外,產(chǎn)品更是遠(yuǎn)銷到了加拿大、意大利等多個國家。當(dāng)初那位在華爾街賣蒲扇的福建小伙子,如今已成為華中工藝公司的老板,他的名字叫張成鍵!
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