在世界500強企業(yè)的宜家家居超市里，平時售價為19元的雨傘，下雨天只賣9.9元。晴天時以原價出售，下雨的時候打折出售，是宜家一貫的營銷策略，宜家在全世界的連鎖店都這樣。宜家這不是傻嗎？
　　其實，宜家的高明之處，正在于此。雨天打折降價，在顧客最需要某種商品的時候，雪中送炭式的降價供應(yīng)，必然能在顧客心目中產(chǎn)生更多的好感。而且，雨具在下雨天由于需求增加，薄利多銷反而能賺到錢。
　　一個想讓顧客信得過的企業(yè)，在實施營銷策略或營銷手段的時候，決不能只想到自己賺錢，不想到“便民”，更不能在顧客遇到困難時，乘機大撈一把。至于請美女在馬路上當眾洗澡、鼓勵顧客脫光衣服奔上三樓去搶免費內(nèi)衣之類的促銷手段，只能證明商家是黔驢技窮而已。
　�。ㄕ�自《大科技?百科新說》2010年第12期）

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