從體育明星到商人，他的身份和心態(tài)正在經(jīng)歷“去運動化”的轉變，其性格及團隊能跟得上這種轉變嗎? 　　 　　“姚明進去，潘長江出來�！边@是周立波在海派清口《笑侃三十年》中，拿自己的上海同鄉(xiāng)姚明對中國股市的調(diào)侃。
　　等到十年磨一劍的中國創(chuàng)業(yè)板鳴鑼開場，上市公司的價值被資本市場成倍放大，周立波的話被股民們改成了“潘長江進去，姚明出來”。姚明，這個2米26的大個子被當成了財富暴增的形象載體。
　　湊巧的是，隨著前不久證監(jiān)會發(fā)審委的―紙公告，姚明不再只是一個“比喻”，而是開始上演股市財富故事的真人秀。
　　
　　被喻“股神”
　　
　　這原本是一份普通的審核公告――2009年12月18日，證監(jiān)會發(fā)審委第149次工作會議審核結果顯示，北京合眾思壯科技股份有限公司(下稱合眾思壯)首發(fā)申請獲得通過，將登陸深圳中小板。合眾思壯號稱是中國最大的GPS集團化企業(yè)。
　　引人注意的是招股書股東欄里的一個名字。對于這個名字，招股書是這樣描述的：男，1980年9月12日出生，中國國籍。曾是中國CBA上海大鯊魚男籃隊的主力中鋒，2002年前往美國NBA籃球聯(lián)盟，作為主力中鋒在休斯敦火箭隊打球至今。
　　是的，這個股東是姚明。
　　作為第四大股東的姚明，持有合眾思壯37.5萬元的股權，持股比例為0.75％。據(jù)投資人士分析，合眾思壯一旦上市，根據(jù)其每股收益與中小板平均市盈率，估計其股價將被炒至50元左右，這意味著姚明手中37.5萬元的股權有可能給他帶來超過3000萬元的收益。
　　一時間，姚明被媒體和網(wǎng)友戲稱為“股神”。姚之隊負責人章明基稱：“姚明確實是股東，姚明很愿意和他們長期合作�！�
　　姚明怎么與這樣一家GPS企業(yè)結緣呢?據(jù)報道，姚明曾在2005年為美國GARMIN公司作過品牌形象代言人，而這家美國公司的中國獨家總代理，即是合眾思壯。據(jù)介紹，姚明自己也是電子發(fā)燒友，GPS汽車導航產(chǎn)品給他在美國生活的出行帶來了很大便利。這樣，雙方合作也就順理成章了。
　　
　　姚老板生意場
　　
　　實際上，合眾思壯只是姚明若干投資項目中的一個。“股神”姚明從姚餐廳開始，已經(jīng)為自己開辟了除籃球場外的新戰(zhàn)場――生意場。
　　姚餐廳是姚明的第一個投資項目，也是最為公眾熟知的投資。而鮮為人知的是，從2005年2月試營業(yè)至今，姚明沒有投一分錢，只是提供了自己的名字使用權。其效益也并非媒體報道的每年收入幾百萬美元。
　　“掙得很少�！币γ鞯暮糜�、《體壇周報》副總編楊毅告訴記者。
　　如果說姚餐廳是姚明的品牌經(jīng)營，那么巨鯨音樂網(wǎng)則是他第一筆實打?qū)嵉耐顿Y。2006年，姚明與另外兩位合伙人出資2000萬元，投資國內(nèi)最大的合法音樂下載網(wǎng)站巨鯨網(wǎng)。
　　對于如何拉姚明入伙，巨鯨網(wǎng)CEO張弋坦言從未與姚明謀面，電話也沒有通過。與張弋商談的是姚之隊的負責人章明基�！拔覀円黄鸪缘奈顼�，在一個四星級的酒店二樓的餐廳里。下午一直聊到4點，這件事就這樣談成了。”張弋對當時的細節(jié)記得很清楚。
　　章明基稱，一直以來，姚明就對高科技以及新媒體充滿興趣，“雖然這不是姚明首先提出來的，不過這是一個機會”，所以一拍即合。
　　2007年，在投資餐飲和互聯(lián)網(wǎng)兩個行業(yè)之后，姚明將目光投向了與體育沾邊的運動健身業(yè)。當年8月份，姚明與美國最大的私人連鎖健身機構合作的“加州健身姚明運動館”，在北京世貿(mào)天階正式開業(yè)。11月份，上海店開業(yè)。
　　這樣一來，四年之內(nèi)，姚明所投資的領域已包括餐飲、互聯(lián)網(wǎng)、健身和GPS等多個行業(yè)。
　　“還有其他投資，各種方式都有。”楊毅在接受《中國周刊》記者采訪時表示。至于具體內(nèi)容，他則拒絕透露，不過可以肯定的是，除了合眾思壯之外，“幾乎相當于沒有成型或者成功的投資”，“沒有規(guī)律，東一耙子西一棒子，之前關于投資的事情都是姚之隊�！�
　　在楊毅看來，之前的投資“距離姚明所了解的(領域)很遙遠。”
　　這一狀況直到2009年才有了改變。
　　這年7月15日，姚明全資擁有的上海泰戈鯊客投資管理有限公司與上海東方籃球俱樂部的股東就俱樂部股權轉讓事項達成一致，并正式簽署了框架協(xié)議。
　　隨后，CBA管理中心批準了這項收購，姚明及其管理團隊正式取得上海東方籃球俱樂部的經(jīng)營權，將持續(xù)經(jīng)營俱樂部至少5年。
　　至此，姚老板正式上位。投資球隊，被輿論視為姚明轉型商人之路的真正開始�！斑@次他是全方位投入了，如果說商人姚明，這算是第一次有益的嘗試吧。”楊毅說。NBA“試水”CBA
　　姚明收購上海男籃當天，就出現(xiàn)了兩種截然不同的評價。
　　著名籃球?qū)＜倚鞚�成表示，姚明非常明智，說明CBA球隊在成長，球隊的市場價值也在提升；北京市社科院體育文化研究中心主任金汕則認為，收購母隊恐怕會成為姚明的最大拖累，并提醒姚明小心成為趙本山第二。
　　《籃球先鋒報》主編蘇群則發(fā)表了題為《姚明買了一只“ST”》的評論。sT是指連續(xù)兩個財年報虧而被特別處理(Special Treatment)的股票。上海文廣投資上海男籃以來，累計虧損已經(jīng)超過9600萬元，上賽季球票2塊錢一張都賣不出去，看不到盈利的曙光。“如果在股市，這樣的股票早就退市了�！碧K群說。
　　就連姚之隊核心成員章明基也承認，他想不到姚明會有收購上海男籃的想法，“當姚明表示愿意購買全部股權時，我們都感到非常驚訝。他的所有投資顧問都反對這一計劃�！�
　　輿論則更多地將這一行為定義為“回報培養(yǎng)自己的母隊”，而不是真正意義上的商業(yè)投資。而―位不愿具名的知情人士告訴記者，“簽了賠償合同，上海男籃的養(yǎng)育之恩姚明已經(jīng)償還完了�！�
　　2002年10月22日，姚之隊宣布上海東方俱樂部放行姚明參加NBA選秀的前夜。姚明背后的姚之隊準備了兩套截然不同的媒體宣傳方案，要么上海答應放行，成全姚明，要么宣布姚明放棄參加選秀，斷絕NBA之夢，并立即退役。
　　最終，東方俱樂部與姚家簽下一紙合同，上交姚明NBA所有收入的33％。姚明在上面簽下了自己的名字，隨即飛往美國。
　　對此，盈方中國前籃球總監(jiān)童建強認為， “投資上海隊，可能會有一點感情因素，但主體肯定是個商業(yè)行為。做生意是不能講情面的，要不做慈善算了，我每年給你點錢就行了。你是做生意，做生意就要賺錢，不賺錢反而是不對的。賺不了錢，說明無能，投資一定要賺錢�！�
　　姚明決定收購之后，并沒有首先和俱樂部層面接觸，而是通過在滬的關系多方打探了東方俱樂部的實際情況后，直接找到上海高層的領導表達收購意向。據(jù)報道，上海市一重要領導親筆批了七個字： “政府盡全力 支持”。
　　完成收購之后，商人姚明開始逐步實施自己的經(jīng)營計劃，其一系列動作的核心是將NBA的商業(yè)模式在CBA俱樂部試水。
　　姚明的第一步，是建立現(xiàn)在所有CBA俱樂部都欠缺的“新聞官”制度，通過媒體公關，從細節(jié)上改變俱樂部的形象，重新贏得球迷的認同感。
　　另外，姚明計劃在一年之內(nèi)完成部署球員評估數(shù)學統(tǒng)計模型、戰(zhàn)術分析數(shù)學決策模型以及相關的大型計算機數(shù)據(jù)庫工具，并建立長期研究與開發(fā)體系。目前，國內(nèi)沒有任何體育俱樂部擁有上述模型體系。此外，還要借助NBA俱樂部的指導，在兩年內(nèi)建立高效的全國球探網(wǎng)絡和籃球人才培養(yǎng)體系，將上海建成中國籃球青少年人才的聚集地。
　　NBA球隊最熱衷的“贏球送匹薩”活動，球隊也正在開展。姚明承諾，上海男籃只要主場贏球且得分過百，現(xiàn)場球迷憑當場球票根將得到由贊助商提供的匹薩套餐一份。新賽季第一場比賽，上海男籃瑪吉斯隊以101：102不敵浙江廣廈隊，上海球迷雖然因一分之差未能吃上匹薩大餐，但這項活動卻深受球迷的追捧。
　　不難看出，姚明一系列動作的最終目標是提高球隊的成績，進而提高球隊的人氣，而人氣是球隊票房的保證和贊助商最為看重的數(shù)據(jù)。
　　2009年12月19日，CBA揭幕戰(zhàn)，老板姚明來到上海源深體育館為球隊加油，一身黑色西裝，五大黑衣保鏢貼身護航，數(shù)十位保安開道。
　　姚老板入主的效果立竿見影。上賽季上座率只有3％的上海主場出現(xiàn)了一票難求的火爆場面，球隊更是取得了多年罕見的三連勝，球隊冠名權更是賣出了聯(lián)賽前三名球隊的價錢。
　　或許，楊毅的一番話能夠說明姚明力排眾議收購上海男籃的目的。 “決定投資上海隊，姚看中的是上海這座城市的潛力、人群的購買能力和上�；@球在低谷的超低價位。這次收購，與其說是感情投資，不如說是經(jīng)過測算的商業(yè)運作�！�
　　蘇群則認為，姚明選一只“ST”股，最大的可能就是為將來做實業(yè)鋪路。
　　
　　“去運動化”轉型
　　
　　2009年6月4日，北京柏悅酒店，姚明身著一件深紫色的長袖體恤，湖藍色的水洗牛仔褲，右腳上仍舊穿著那雙保護傷腳的大大的拖鞋――他還在養(yǎng)傷。
　　那一天，姚明是受上海特殊關愛基金會的邀請，為國產(chǎn)動畫大片《馬蘭花》中的“老爹”一角去配音的。他此次配音的唯一要求，就是制片方要將配音報酬全部捐給上海特殊關愛基金會。
　　姚明越來越多地出現(xiàn)在籃球場以外的各種場合。2008年，姚明成立了以自己名字命名的“姚基金”，而在過去，他更多的是在NBA聯(lián)盟或者球隊統(tǒng)一組織的慈善活動中露面。也是在這一年，已經(jīng)成為NBA第一中鋒的姚明第一次在公開場合發(fā)表演講，為的是“姚基金”募捐。
　　“其實，我們從2007年就開始對姚明的品牌策略進行調(diào)整。運動員的運動生命有限，我們需要讓品牌特征更有深度和美譽度�！闭旅骰�在接受媒體采訪時，如此表達“姚之隊”對姚明商業(yè)規(guī)劃的轉型設想。
　　這個轉型設想的核心是逐漸“去運動化”，為姚明退役之后轉行做好鋪墊。
　　“姚明剛剛登陸NBA時，我們?yōu)橐γ鞯亩ㄎ皇悄贻p化。那時他年青、充滿活力，是個剛剛進入NBA的愣頭青。”章明基說。
　　姚之隊通過各種策劃，將“愣頭青”塑造成了美國家喻戶曉的“中國制造”。姚明將中國人的謙虛友善傳遞給了美國民眾，甚至其2米26的大個子，一定程度上都改變了部分外國人對于中國人的認知。要知道，“明朝”，“明長城”，這是2002年姚明登陸NBA時周圍人送給他的稱謂，美國人對中國的了解程度可想而知。美國前總統(tǒng)克林頓曾經(jīng)評價說：“姚明是中國對美國最大的單筆出口�！�
　　這筆最大的“單筆出口”顯然價值不菲。中國品牌研究院發(fā)布的《2006中國個人品牌價值百強榜》顯示，姚明以1.13億元人民幣的個人品牌價值排在總榜第一位。2008年，姚明以7億元人民幣的身家入選胡潤富豪榜，名列第987位，成為現(xiàn)役運動員入選胡潤富豪榜第一人。胡潤榜顯示，姚明的收入來源主要是兩部分：火箭隊薪水5年7600萬美元，廣告代言收入2100萬美元。
　　而此時，―個問題出現(xiàn)在姚明和他的團隊面前：傷病。
　　2006年整個賽季，姚明接連3次受傷，缺席32場常規(guī)賽。2008年2月，姚明被診斷出左腳應力性骨折，為此缺席27場比賽。而2009年的受傷，更是讓姚明的整個賽季報銷。
　　太度體育營銷公司總裁朱小明認為，運動員的商業(yè)價值與曝光度成正比， “受傷就沒有足夠機會曝光，關注程度降低之后，一切價值就下降了”。
　　雖然章明基強調(diào)“姚明的商業(yè)鏈條目前并沒有出現(xiàn)動搖的跡象”，但是姚明進入職業(yè)生涯晚期卻是不爭的事實，姚明，作為一個品牌，如何保值增值就成為不得不面對的新命題。
　　據(jù)楊毅介紹，最新數(shù)據(jù)NBA有60％的球星在退役四年之內(nèi)破產(chǎn)，被銀行追債�！艾F(xiàn)在等于吃青春飯，終歸會不打球，不打球就沒了，今年三十歲的姚明肯定要轉型。”
　　轉型始于形象的改變。2007年9月，姚明與中國人壽簽約。在隨后為中國人壽拍攝的國際廣告版本中，姚明自始至終一身深灰色的西裝，臉上露出成熟男性的微笑，為身邊的女士遮風擋雨。這顯然已不再是輕松搞笑版的愣頭青姚明。
　　“他已是NBA老球員，并且結婚了，所以我們將他的宣傳重心轉移到成功男性、家庭等核心詞匯上�！闭旅骰�如此解釋這個廣告背后的用意。
　　同時，姚之隊在中國商標局申請注冊了近30大類的“姚明”商標名稱，包括運動服裝和運動鞋。 而最重要的轉型則是進行一場循序漸進的身份轉變：從球星姚明到商人姚明，超越運動領域。
　　在NBA。球星從商成功者不乏其人。“魔術師”約翰遜創(chuàng)辦屬于自己的娛樂電視臺、投資銀行，“大夢”奧拉朱旺進行房產(chǎn)投資，飛人喬丹開發(fā)的喬丹香水風靡全球。
　　在中國，體操王子李寧已經(jīng)為姚明做出了榜樣。這位傳奇體操運動員在退役之后，經(jīng)過近20年發(fā)展，已經(jīng)打造出可與耐克、阿迪達斯等國際品牌競爭的本土體育品牌，成為迄今為止中國從體育明星轉型為商人的最成功代表。
　　那么姚明能否復制李寧式的成功?
　　清科創(chuàng)投高級投資經(jīng)理武乘鋒對記者表示：“從個人品牌影響力來說，姚明已經(jīng)完全超越了李寧，雖然當時李寧也被視為中國符號，但是在國際化背景下成長的姚明，顯然已經(jīng)超出了中國的范圍，而成為中國體育史上第一個國際巨星�！�
　　當然，也有不同的聲音。中體產(chǎn)業(yè)競賽集團副總裁王奇認為，如果走老路，姚明很難達到李寧的高度�！霸谶@個時代，必須創(chuàng)新才有可能超過李寧。不能按照李寧的老路子走。在李寧之后。鄧亞萍搞過鄧亞萍牌，李小雙搞過李小雙牌，李永波搞過李永波牌，都沒有成功�！蓖跗嬲f。 靠誰轉型
　　無論未來能否披上李寧式的光環(huán)，一個事實是，姚明現(xiàn)在已經(jīng)開始為之做預熱訓練――學習經(jīng)營。他說，要“學習怎么做一個投資人，怎樣去運營和決策”。
　　據(jù)了解，在美國養(yǎng)傷期間，姚明開始有意看一些管理方面的書籍，幾乎每天都要看關于企業(yè)管理方面的影碟。
　　愛學習曾經(jīng)讓姚明很快融入了美國的社會文化。為了提高自己的英語水平，姚明一直堅持閱讀各種英語書籍，到后來甚至能夠看懂《搖搖欲墜的哭墻》。要知道，這本由兩位美國法學專家合著的專業(yè)書，講述的是美國歷史中一些重大民事案件以及判決。
　　但一番大事業(yè)，不可能只靠單個人的力量。
　　楊毅曾經(jīng)告訴姚明，投資上海隊，這是你人生最大的挑戰(zhàn)之一。之前球場上的挑戰(zhàn)，你可以用玩命訓練來應付，但是作為一個投資人，你更需要一支專業(yè)的運營團隊�！敖衲晔軅�，還有時間管管上海隊，明年傷一好，就徹底沒工夫了�！�
　　姚明在接受媒體采訪時也表示，“(同時)作為球員和老板，聽上去很有意思。我還是會更多專注打球，包括現(xiàn)在要把傷治好。當然我也會投入相當大的精力到球隊的建設中去，畢竟他們需要我們花很多人力和物力�！边@樣一來，球隊的運營對于姚明背后的姚之隊來說，也是一個巨大的考驗。
　　目前，姚之隊由6人組成，包括中美兩個經(jīng)紀人、媒體公關、律師、商業(yè)推廣，章明基任組長，定位是姚明的商業(yè)規(guī)劃團隊和經(jīng)紀人團隊�，F(xiàn)在看來，這是一支更善于策劃包裝的團隊，但對于能否適應姚明“去運動化”轉型，通過商業(yè)運營使姚明品牌最大化，這仍是一個課題。
　　《體育畫報》原執(zhí)行主編、現(xiàn)《東方企業(yè)家》執(zhí)行主編魏寒楓也表示了他的擔憂。他認為，拋開個人影響力的因素，李寧作為一個商人的成功，一定程度上要歸功于其身后優(yōu)秀的職業(yè)經(jīng)理人團隊。對于姚明來說，“不可否認，姚之隊是一支優(yōu)秀的經(jīng)紀人團隊，但是經(jīng)紀人團隊和經(jīng)理人團隊還是有很大區(qū)別的�！�
　　據(jù)業(yè)內(nèi)人士介紹，無論是國內(nèi)國外，體育經(jīng)紀人一般不會直接幫助體育明星進行個人投資。因為盡管資本投資回報率可觀，但是專業(yè)性強，風險相對較高。體育明星如果想進行投資，一般是把錢交給專業(yè)的投資機構，少有自己直接投資某個項目的事例。
　　“如果姚明真想成為一名成功的商人，那從現(xiàn)在姚之隊的情況來看，專業(yè)經(jīng)營團隊的力量一定要加強。”一位不愿具名的投行人士分析說。性格拼圈
　　除卻身后團隊的因素，決定姚明能否成為一個成功商人的另一個重要因素，或?qū)⑹撬�的性格�?
　　“未來姚商業(yè)帝國的穩(wěn)定，不過多的依托運動本身，而是依賴姚明本人的特質(zhì)�！闭旅骰�認為。
　　“姚明是一個不容易說不的人�！睏钜阆蛴浾呋貞浾f，姚明初到休斯敦火箭隊時，當時的球隊主教練湯姆賈諾維奇帶他去打高爾夫球。雖然姚明不會打，但還是去了。從停車場到球場有一條200米長的路，很多球迷向姚明和湯姆賈諾維奇索要簽名合影，姚明不斷停下腳步一一滿足，而湯姆賈諾維奇卻一邊滿面笑容地向球迷“Hihi”地打著招呼，一邊快速走過，不做停留。
　　200米長的路，姚明用了很長時間才走完。后來，湯姆賈諾維奇告訴姚明：姚，在人生的很多地方，你要學會說NO。
　　現(xiàn)在看來，姚明記住了湯姆賈諾維奇的話。成為上海隊老板后，商人姚明說出了第一個“NO”，讓人吃驚的是說“不”的對象是他的好兄弟劉煒。 據(jù)媒體報道，新賽季開打之前，劉煒“獅子大開口”，提出了“300+50”的年薪方案，即自己拿300萬，另外給經(jīng)紀人50萬。面對這一超出CBA水平的薪資要求，姚之隊明確表示不能接受。
　　被拒絕的劉煒主動發(fā)了一條短信給老板姚明，問姚明能不能過問一下自己的合同，可是姚明的回答讓他大為吃驚。姚明明確表示：“你不要跟我談，要談跟我的經(jīng)紀團隊去談�！边@樣的回答讓劉煒不能接受，一時間“劉煒離開上海轉投八一”的流言四起，姚明也被部分媒體稱為“刻薄的姚老板”。
　　而姚明有著自己的考慮。他曾對楊毅解釋過自己拒絕劉煒的理由。 “姚明說第一我在美國，怎么面談?電話里又說不清楚。第二是，你的經(jīng)紀人最能代表你的利益，你和我談，可能有些話你還不好說，抹不開面子�！�
　　顯然，姚明所奉行的是NBA的管理模式：生意歸生意，感情歸感隋�！斑@是理念上的差異，這種差異會導致矛盾的產(chǎn)生。”楊毅總結說。
　　不過，在劉煒事件公開化之后，姚明卻改變了之前美國化的處理方式，而是以中國化的方式消弭了這場風波。據(jù)說，姚明親自致電主管體育的上海市副市長，挽留劉煒。同時，在年薪問題上，姚明也做了讓步，“在任何一個隊，劉煒都不會掙到在上海隊這樣高的工資。”
　　如果說處理劉煒事件顯示出了姚明性格中的變通圓滑，那么全明星戒指事件則展現(xiàn)了其性格中的堅持。
　　2002年，娥明參加了自己的第一屆全明星賽，獲得了第―枚全明星戒指。人們本來以為他會將戒指送給恩師李秋平，而姚明卻送給了時任國家隊主教練的王非。當時，王非正處于執(zhí)教生涯的低谷，世錦賽輸?shù)猫D塌糊涂，釜山亞運會慘敗，面臨下課之憂，又承受著喪父之痛。姚明事后表示，他希望全明星戒指能夠給王非―個安慰。
　　而在國家隊兵敗釜山之后。籃管中心領導就王非的去留征求姚明意見時，姚明明確表示“以王指導現(xiàn)在的情況，是不適合這個位置的”。后來，王非下課。
　　魏寒楓對姚明這樣的性格十分看好，盡管“不是說姚明的性格復制到商業(yè)上就一定能夠成功”，但“從體育巨星到成功商人，中間的性格是相通的，這種性格讓商人姚明成功的可能性大增。”

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