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        [北京奧運(yùn)創(chuàng)新贏利模式] 贏利模式創(chuàng)新的例子

        發(fā)布時(shí)間:2020-03-22 來(lái)源: 感悟愛(ài)情 點(diǎn)擊:

          奧林匹克“和平、友誼、進(jìn)步”宗旨的內(nèi)涵,如今已逐漸豐富了弘揚(yáng)一個(gè)國(guó)家和主辦城市的經(jīng)濟(jì)、文化綜合實(shí)力的內(nèi)容。在體育競(jìng)技中倡導(dǎo)的“更高、更快、更強(qiáng)”的奧林匹克,雖然強(qiáng)調(diào)不以贏利為目的,但是自從第23屆奧運(yùn)會(huì)創(chuàng)造了贏利的歷史之后,奧運(yùn)會(huì)就意味著更大的商業(yè)機(jī)會(huì)和贏利空間的出現(xiàn)和存在,在贏利模式和商業(yè)收益上如今也強(qiáng)調(diào)“更多、更廣、更靈活”。
          
          家家有本自己的經(jīng)
          
          1984年之前的奧運(yùn)會(huì)基本上都是“賠本賺吆喝”,而1984年洛杉磯奧運(yùn)會(huì)在彼得?尤伯羅思的帶領(lǐng)下,提出“以?shī)W運(yùn)養(yǎng)奧運(yùn)”,通過(guò)出售電視轉(zhuǎn)播權(quán)等市場(chǎng)化手段打開(kāi)了突破口,同時(shí)通過(guò)尋找企業(yè)贊助商、租讓營(yíng)業(yè)權(quán)、預(yù)售門(mén)票、壓縮開(kāi)支一系列商業(yè)性手段,開(kāi)創(chuàng)了奧運(yùn)史上前所未有的市場(chǎng)化運(yùn)作模式。
          洛杉磯奧運(yùn)會(huì)的主要做法放到中國(guó)來(lái)講,就是“開(kāi)源節(jié)流”。廣開(kāi)財(cái)源,通過(guò)減少贊助商伙伴數(shù)量,提高贊助門(mén)檻,在每個(gè)行業(yè)只留最大的一家贊助企業(yè);采用招標(biāo)制度,獲得最大的營(yíng)銷利益;將商業(yè)贊助分類處理,分為贊助商、供應(yīng)商和營(yíng)銷許可證,分別授予相應(yīng)范圍的專有經(jīng)營(yíng)權(quán)。二是努力壓縮支出。充分利用現(xiàn)有設(shè)施,盡量不修新體育場(chǎng)館;租借大學(xué)宿舍,不蓋奧運(yùn)村;招募志愿服務(wù)人員等等。從而開(kāi)啟了贏利的先河,這些經(jīng)驗(yàn)也為之后的歷屆奧運(yùn)會(huì)贏利模式提供了樣板。
          此后的奧運(yùn)會(huì)基本上也都發(fā)展了自己的贏利模式并取得良好的收益:1988年漢城奧運(yùn)會(huì)開(kāi)創(chuàng)了官辦奧運(yùn)會(huì)贏利的先河。漢城奧運(yùn)會(huì)在“節(jié)流”方面表現(xiàn)出色:充分利用現(xiàn)有場(chǎng)館,節(jié)約大量經(jīng)費(fèi)。此外,漢城奧組委的商業(yè)運(yùn)作也非常成功,通過(guò)企業(yè)贊助、出售電視轉(zhuǎn)播權(quán)等,使得此次奧運(yùn)會(huì)直接贏利達(dá)4.7億美元,創(chuàng)下官辦奧運(yùn)會(huì)贏利的最高紀(jì)錄。
          1992年巴塞羅那奧運(yùn)會(huì)贏利500萬(wàn)美元。巴塞羅那奧運(yùn)會(huì)對(duì)奧運(yùn)場(chǎng)館的建設(shè)和利用,政府做了周詳安排,所有體育場(chǎng)館都依靠自己的收入維持營(yíng)運(yùn),不需要政府任何補(bǔ)貼。奧運(yùn)會(huì)還促進(jìn)了城市基礎(chǔ)設(shè)施等方面的建設(shè),為巴塞羅那市經(jīng)濟(jì)持續(xù)增長(zhǎng)創(chuàng)造了條件。巴塞羅那奧運(yùn)會(huì)的成功,不僅在于奧運(yùn)會(huì)本身,更重要的是通過(guò)舉辦奧運(yùn)會(huì),帶動(dòng)城市改造,給城市的持續(xù)發(fā)展注入了活力,并帶來(lái)了長(zhǎng)期的影響。
          1996年亞特蘭大奧運(yùn)會(huì)的高度商業(yè)化為它帶來(lái)了1000萬(wàn)美元的收益的同時(shí),給其地產(chǎn)業(yè)也帶來(lái)了較大影響,基建、城建、地產(chǎn)開(kāi)發(fā)類公司率先受益,當(dāng)?shù)氐牡禺a(chǎn)價(jià)格在短期內(nèi)上漲。但是其過(guò)度商業(yè)化的做法,也受到一定程度的詬病。
          而2000年悉尼奧運(yùn)會(huì)更是在收入7.65億澳元,成為贏利最多的一屆奧運(yùn)會(huì)的同時(shí),對(duì)奧林匹克公園的體育場(chǎng)館和設(shè)施作了長(zhǎng)遠(yuǎn)的規(guī)劃,被稱為最好的一屆奧運(yùn)會(huì)。奧運(yùn)會(huì)為悉尼不僅帶來(lái)直接的經(jīng)濟(jì)收益,還促進(jìn)了關(guān)聯(lián)產(chǎn)業(yè),如通信、交通、旅游、餐館等行業(yè)的發(fā)展,從而產(chǎn)生了巨大的間接經(jīng)濟(jì)效益。
          但也并不是每一屆的奧運(yùn)主辦國(guó)都能夠從奧運(yùn)會(huì)中贏利,2004年雅典奧運(yùn)會(huì)以高質(zhì)量場(chǎng)館、高水準(zhǔn)組織、高科技展示成為歷史上最卓越的奧運(yùn)盛典,但其門(mén)票收入情況不太理想,是以低價(jià)拋售,財(cái)務(wù)狀況出現(xiàn)赤字,贏利不佳。
          這些都成為奧運(yùn)會(huì)贏利可借鑒的經(jīng)驗(yàn)和教訓(xùn),后來(lái)的奧運(yùn)主辦國(guó)要在此基礎(chǔ)之上探索和發(fā)展出自己新的增長(zhǎng)點(diǎn)和贏利模式。舉辦奧運(yùn)會(huì)要贏利,就必須找到適合自己的贏利模式。如何贏利、如何探索自己的贏利模式也是每一屆奧運(yùn)主辦方一再思索的問(wèn)題。
          
          北京探索自己的贏利模式
          
          進(jìn)入21世紀(jì)以來(lái),奧運(yùn)經(jīng)濟(jì)極大發(fā)展。門(mén)票、廣告贊助、電視轉(zhuǎn)播出售、奧運(yùn)彩票發(fā)行和奧運(yùn)會(huì)紀(jì)念品發(fā)售等組成了主辦國(guó)的直接經(jīng)濟(jì)收入,而申辦成功前的基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè),申辦中的城市發(fā)展,都會(huì)給一個(gè)國(guó)家?guī)?lái)極大的提升和進(jìn)步。國(guó)際奧委會(huì)市場(chǎng)開(kāi)發(fā)委員會(huì)主席海博格就在6月17日北京召開(kāi)的“2008奧運(yùn)經(jīng)濟(jì)論壇”上說(shuō),舉辦奧運(yùn)會(huì)“不僅能夠使這個(gè)主辦城市變成一個(gè)世界級(jí)的城市,而且能夠使主辦國(guó)家變成一個(gè)世界級(jí)的國(guó)家”!2008年奧運(yùn)會(huì)是在北京舉行,但是最重要的是中國(guó)在舉辦奧運(yùn)會(huì),這是一次中國(guó)的賽事!”
          而2008年北京奧運(yùn)會(huì)在經(jīng)營(yíng)上如果要獲得進(jìn)一步的發(fā)展,就要不斷探索和擴(kuò)展自己新的贏利模式。從奧運(yùn)會(huì)的整個(gè)收入來(lái)源發(fā)展里程來(lái)看,收入模式和贏利模式也是在不斷發(fā)展的。最開(kāi)始的奧運(yùn)會(huì)的收入來(lái)源主要由兩部分構(gòu)成:電視轉(zhuǎn)播權(quán)和門(mén)票,后來(lái)又不斷地開(kāi)辟出了特許經(jīng)營(yíng)權(quán)、TOP計(jì)劃(奧林匹克伙伴計(jì)劃)、紀(jì)念錢(qián)幣等。
          隨著科技的日新月異,新的產(chǎn)業(yè)模式和新的利潤(rùn)機(jī)會(huì)的出現(xiàn),都將促進(jìn)北京奧運(yùn)發(fā)現(xiàn)新的贏利模式,這些模式雖然不可能在短時(shí)間內(nèi)構(gòu)成一種奧運(yùn)會(huì)的主要收入來(lái)源,但是這是自身一種有益的探索,可以給后來(lái)者更多的啟示意義。
          
          網(wǎng)絡(luò)轉(zhuǎn)播權(quán)是一個(gè)契機(jī)
          
          2008年北京奧運(yùn)會(huì),在網(wǎng)絡(luò)傳播方面開(kāi)啟了很多的第一:第一次允許網(wǎng)絡(luò)媒體參與報(bào)道、第一次允許運(yùn)動(dòng)員撰寫(xiě)博客的奧運(yùn)會(huì),更將是第一次大規(guī)模借助互聯(lián)網(wǎng)視頻新媒體平臺(tái)進(jìn)行傳播。
          對(duì)此,北京奧組委新聞宣傳部部長(zhǎng)王惠表示:“北京奧運(yùn)會(huì)給了網(wǎng)絡(luò)媒體一展身手的平臺(tái)!毖胍暰W(wǎng)總經(jīng)理汪文斌也表態(tài):“央視網(wǎng)將以開(kāi)放的心態(tài)對(duì)其他視頻類網(wǎng)站進(jìn)行授權(quán),共同在網(wǎng)絡(luò)上直播北京奧運(yùn)!边@同樣對(duì)北京奧運(yùn)會(huì)探索新的贏利模式提供了一個(gè)機(jī)遇和挑戰(zhàn)。
          2007年底,中央電視臺(tái)獲得2008年奧運(yùn)會(huì)互聯(lián)網(wǎng)移動(dòng)平臺(tái)在我國(guó)大陸和澳門(mén)地區(qū)的獨(dú)家轉(zhuǎn)播權(quán),授權(quán)轉(zhuǎn)播的內(nèi)容包括:北京2008年奧運(yùn)會(huì)3800小時(shí)的賽事,奧運(yùn)會(huì)開(kāi)幕前由國(guó)際奧委會(huì)和北京奧組委組織的各類測(cè)試賽、奧運(yùn)會(huì)開(kāi)閉幕式相關(guān)的文化活動(dòng),以及所有的視音頻內(nèi)容。
          同時(shí),中央電視臺(tái)還獲得獨(dú)家2008奧運(yùn)內(nèi)容的互聯(lián)網(wǎng)以及移動(dòng)平臺(tái)轉(zhuǎn)播權(quán),而且有二次商業(yè)開(kāi)發(fā)的分銷權(quán)。因而凡是擁有支撐大流量視頻技術(shù)平臺(tái),以及版權(quán)保護(hù)技術(shù)平臺(tái)聯(lián)盟的機(jī)構(gòu),都可以通過(guò)商業(yè)性的轉(zhuǎn)授權(quán)獲得奧運(yùn)賽事直播、點(diǎn)播、奧運(yùn)會(huì)開(kāi)閉幕式的直播、點(diǎn)播等內(nèi)容,在自有平臺(tái)上進(jìn)行轉(zhuǎn)播。隨著奧運(yùn)倒計(jì)時(shí)的一天天臨近,國(guó)內(nèi)主流視頻平臺(tái)間的奧運(yùn)賽事分授權(quán)之間的爭(zhēng)奪競(jìng)爭(zhēng)也日趨激烈,而由此帶來(lái)的商業(yè)運(yùn)營(yíng)模式和收益也將為2008年北京奧運(yùn)探索自己的贏利模式錦上添花。
          這個(gè)“第一次”將是一個(gè)有益有利的嘗試。
          
          提升本土品牌價(jià)值
          
          同樣作為亞洲國(guó)家城市舉辦奧運(yùn)會(huì),1988年漢城奧運(yùn)會(huì),在把握奧運(yùn)契機(jī)、提升本土品牌形象方面的做法值得中國(guó)借鑒。通過(guò)舉辦漢城奧運(yùn)會(huì),不僅大大提升了韓國(guó)的國(guó)際形象和地位,同時(shí)還帶動(dòng)了本國(guó)的三星、LG等一大批企業(yè)借奧運(yùn)之機(jī)紛紛亮相,走向世界。
          北京奧運(yùn)在提升中國(guó)本土品牌方面的意識(shí)也非常強(qiáng)烈。在“2008奧運(yùn)經(jīng)濟(jì)(北京)論壇”上,北京奧組委執(zhí)行副主席王偉說(shuō)道:“北京奧運(yùn)會(huì)不僅為宣傳中國(guó)傳統(tǒng)文化,為廣大群眾參與支持奧運(yùn)提供了平臺(tái),也為廣大國(guó)內(nèi)企業(yè)參與奧運(yùn)搭建舞臺(tái),為扶持民族企業(yè)、塑造中國(guó)制造品牌作出貢獻(xiàn)!
          北京奧運(yùn)會(huì)市場(chǎng)開(kāi)發(fā)計(jì)劃于2003年9月正式啟動(dòng),至今,贊助計(jì)劃已經(jīng)全部順利完成,共產(chǎn)生了62家?jiàn)W運(yùn)會(huì)贊助企業(yè),15家?jiàn)W運(yùn)體育器材供應(yīng)商,35家殘奧會(huì)贊助企業(yè),5家火炬接力贊助企業(yè),為北京奧運(yùn)會(huì)和殘奧會(huì)的運(yùn)行提供了資金、物資和服務(wù)等保障。
          目前,聯(lián)想集團(tuán)成為國(guó)內(nèi)唯一參加國(guó)際TOP計(jì)劃的企業(yè)。中國(guó)銀行、人保財(cái)險(xiǎn)、中石油、中石化、中國(guó)網(wǎng)通、中國(guó)移動(dòng)、國(guó)航等7家總部在京企業(yè)成為中國(guó)奧組委合作伙伴;搜狐、燕京啤酒等在京企業(yè)成為北京奧組委的贊助商。   中國(guó)銀行作為奧運(yùn)贊助企業(yè)之一,已經(jīng)從奧運(yùn)會(huì)中獲得不小的收獲,中國(guó)銀行董事長(zhǎng)肖鋼在“2008奧運(yùn)經(jīng)濟(jì)論壇”上表示:“在奧運(yùn)會(huì)召開(kāi)之前,中國(guó)銀行贊助奧運(yùn)會(huì)的成本已經(jīng)收回!倍疫@還只是和奧運(yùn)相關(guān)的直接收益。同時(shí)借由奧運(yùn),中國(guó)銀行在戰(zhàn)略價(jià)值、品牌價(jià)值和服務(wù)價(jià)值方面都獲得了很大的提升。這為參與奧運(yùn)的廣大中國(guó)企業(yè)做出了一個(gè)良好的示范,也為北京奧運(yùn)贏利模式的探索提出了有益的思路。
          
          奧運(yùn)門(mén)票收入有潛力
          
          雅典奧運(yùn)會(huì)的門(mén)票以低價(jià)拋售,收入不太理想的情況并沒(méi)有給2008年北京奧運(yùn)會(huì)門(mén)票的銷售帶來(lái)陰影。隨著中國(guó)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展,人民生活水平的提高,及其龐大的體育愛(ài)好者群體,以及北京奧運(yùn)會(huì)采取的低票價(jià)政策,同時(shí)加上國(guó)外旅游者的參與,也都使得2008年奧運(yùn)門(mén)票銷售情況火爆。
          2000年悉尼奧運(yùn)會(huì)門(mén)票銷售創(chuàng)下了奧運(yùn)會(huì)歷史的最好水平,銷售率高達(dá)90%,門(mén)票收入高達(dá)5.51億美元。
          悉尼奧運(yùn)會(huì)還是自上世紀(jì)80年代以來(lái)門(mén)票平均價(jià)格最貴的一屆,約合人民幣440元;而之前的巴塞羅那奧運(yùn)會(huì)門(mén)票均價(jià)相當(dāng)于人民幣160元。2008年北京奧運(yùn)會(huì)門(mén)票均價(jià)在近幾年奧運(yùn)會(huì)中相對(duì)較低,60%的門(mén)票在100元以內(nèi)。
          自2007年4月15日,北京2008年奧運(yùn)會(huì)門(mén)票銷售工作第一階段門(mén)票銷售啟動(dòng)以來(lái),已有超過(guò)36萬(wàn)張訂單通過(guò)官方票務(wù)網(wǎng)站、中國(guó)銀行營(yíng)業(yè)網(wǎng)點(diǎn)和郵寄訂單的方式提交,申購(gòu)門(mén)票超過(guò)220萬(wàn)張。其中,開(kāi)閉幕式門(mén)票最為搶手,訂單數(shù)量大大超出北京奧組委提供的2.6萬(wàn)張的門(mén)票數(shù)量。
          而2007年10月的奧運(yùn)門(mén)票第二階段銷售工作剛啟動(dòng),由于采用“先到先得,售完為止”的方式,結(jié)果導(dǎo)致當(dāng)天售票系統(tǒng)癱瘓。隨后北京奧組委票務(wù)中心暫停門(mén)票銷售,向公眾道歉,并于之后將第二階段銷售改為抽簽方式。而第三階段的門(mén)票銷售也已于近期完成。奧運(yùn)會(huì)的門(mén)票包括紀(jì)念門(mén)票和熱敏門(mén)票,第一、第二階段銷售都是事先印刷好的紀(jì)念門(mén)票,這也將大大提升門(mén)票本身的價(jià)值。據(jù)北京奧組委預(yù)計(jì),北京奧運(yùn)會(huì)門(mén)票的銷售率有望達(dá)到悉尼奧運(yùn)會(huì)的水平,預(yù)算收入將達(dá)到1.4億美元。
          
          眼光長(zhǎng)遠(yuǎn)立體發(fā)展
          
          2008年北京奧運(yùn)在探索自身的贏利模式的同時(shí),更要將眼光放長(zhǎng)遠(yuǎn)。贏利并不是最終的目的,而是在探索贏利模式的過(guò)程中,中國(guó)要通過(guò)2008北京奧運(yùn)會(huì)進(jìn)一步提升自身的國(guó)際地位和影響力,更進(jìn)一步的是要提升自身經(jīng)濟(jì)的影響力。
          2008年奧運(yùn)會(huì),除了主辦城市北京之外,青島、香港、上海、沈陽(yáng)、天津和秦皇島也參與到奧運(yùn)中來(lái)。讓中國(guó)更多的城市參與奧運(yùn)會(huì)的賽事,不僅擴(kuò)大了北京和其他奧運(yùn)會(huì)舉辦城市在世界上的影響,同時(shí)它們也都能利用奧運(yùn)會(huì)舉辦之機(jī),大力推動(dòng)經(jīng)濟(jì)的持續(xù)增長(zhǎng)和人民收入水平的提升,大力提升城市基礎(chǔ)設(shè)施水平,進(jìn)而提升全國(guó)人民的自豪感和凝聚力。以北京為例,北京經(jīng)過(guò)多年的努力目前已形成六個(gè)各具特色的城市功能區(qū)。通過(guò)舉辦奧運(yùn)會(huì),進(jìn)一步推動(dòng)了北京城市功能區(qū)的發(fā)展,并將在今后幾年形成以文化體育產(chǎn)業(yè)、會(huì)展業(yè)為主要內(nèi)容的新的城市功能區(qū)――亞奧新區(qū)。
          在擴(kuò)大奧運(yùn)對(duì)促進(jìn)城市經(jīng)濟(jì)發(fā)展的輻射面的同時(shí),也能帶動(dòng)區(qū)域經(jīng)濟(jì)發(fā)展,進(jìn)一步拓展奧運(yùn)促進(jìn)經(jīng)濟(jì)發(fā)展的橫截面。讓更多的城市參與北京奧運(yùn)會(huì),甚至奧運(yùn)主辦和籌辦城市的周邊地區(qū)都能從中受益,推動(dòng)這些城市所在區(qū)域發(fā)展,這也是北京探索奧運(yùn)贏利模式、發(fā)展奧運(yùn)經(jīng)濟(jì)的題中應(yīng)有之義。
          奧運(yùn)還將推動(dòng)各產(chǎn)業(yè)的發(fā)展。大量體育、交通、通信、服務(wù)、環(huán)保等設(shè)施的建設(shè)緩解了就業(yè)壓力,增加了就業(yè)機(jī)會(huì);郵電通信、體育產(chǎn)業(yè)、旅游餐飲、房地產(chǎn)業(yè)、招商引資、教育產(chǎn)業(yè)、金融環(huán)保、交通運(yùn)輸、娛樂(lè)行業(yè)、建筑技術(shù)、環(huán)保產(chǎn)業(yè)等眾多領(lǐng)域,都會(huì)借由奧運(yùn)的機(jī)會(huì)得到進(jìn)一步的發(fā)展。
          
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          奧運(yùn)會(huì)直接贏利項(xiàng)目
          奧運(yùn)會(huì)直接收益來(lái)源于幾個(gè)部分:電視轉(zhuǎn)播權(quán)、國(guó)際贊助(TOP計(jì)劃,即奧林匹克伙伴計(jì)劃)、國(guó)際奧委會(huì)特許經(jīng)營(yíng)權(quán)、國(guó)際奧委會(huì)供貨商、國(guó)際奧委會(huì)紀(jì)念幣鑄造、郵票發(fā)行等權(quán)利的轉(zhuǎn)讓與營(yíng)銷。
          ●電視轉(zhuǎn)播權(quán)的收入
          奧運(yùn)會(huì)電視轉(zhuǎn)播權(quán)收入是迄今為止奧林匹克運(yùn)動(dòng)最大的一筆單項(xiàng)收入來(lái)源。
          1958年《奧林匹克憲章》新增加電視版權(quán)收入分配的新條款。憲章第49款寫(xiě)道:“經(jīng)國(guó)際奧委會(huì)批準(zhǔn),該權(quán)力由組委會(huì)出售,并依照國(guó)際奧委會(huì)的指示對(duì)收入進(jìn)行分配!2002年以前,國(guó)際奧委會(huì)將電視版權(quán)收入的60%分配給奧運(yùn)會(huì)組委會(huì),其余的40%由國(guó)家?jiàn)W委會(huì)、國(guó)際單項(xiàng)體育聯(lián)合會(huì)和國(guó)際奧委會(huì)三家分配。
          據(jù)國(guó)際奧委會(huì)官方網(wǎng)站的數(shù)字,2004年雅典奧運(yùn)會(huì)的電視轉(zhuǎn)播權(quán)的收入達(dá)到14.82億美元,預(yù)計(jì)2008年北京奧運(yùn)會(huì)將達(dá)到16.97億美元。從奧運(yùn)會(huì)發(fā)展的歷史軌跡中可以看出,奧運(yùn)會(huì)對(duì)電視轉(zhuǎn)播權(quán)的依賴越來(lái)越強(qiáng)。
          ●TOP贊助商收入
          TOP計(jì)劃是國(guó)際奧委會(huì)制定的奧運(yùn)計(jì)劃,是國(guó)際奧委會(huì)經(jīng)濟(jì)來(lái)源之一。它把國(guó)際奧委會(huì)、各國(guó)奧委會(huì)聯(lián)合在一起,形成了統(tǒng)一的招標(biāo)單位,在國(guó)際范圍內(nèi)選擇各行業(yè)最著名的大公司為正式贊助商!癟OP計(jì)劃”的收入一半左右歸奧運(yùn)會(huì)組委會(huì),另外一半給各國(guó)奧委會(huì)和國(guó)際奧委會(huì)。
          TOP計(jì)劃以4年為一個(gè)周期,從1984年開(kāi)始的TOP計(jì)劃給奧運(yùn)會(huì)增加了1.1億美元的額外收入。4年后,TOP2計(jì)劃又從12家全球贊助商手中拿到了1.7億美元。1992年到1996年的TOP3計(jì)劃,雖然壓縮到10家贊助商,但贊助額卻暴漲為4億美元。根據(jù)國(guó)際奧委會(huì)的規(guī)定,70%分給1994年冬奧會(huì)和1996年夏奧會(huì)主辦國(guó)的奧委會(huì),10%歸國(guó)際奧委會(huì),其余20%分給各參賽國(guó)奧委會(huì)。
          國(guó)際奧委會(huì)2001―2004年TOP計(jì)劃,共有11家全球贊助商,其中9家(可口可樂(lè)、柯達(dá)、松下、斯倫貝謝神碼、恒康、三星、維薩、斯沃琪、通用)已續(xù)約北京奧運(yùn)會(huì),2004年,聯(lián)想成為奧運(yùn)全球TOP贊助商。
          
          ●國(guó)際奧委會(huì)特許經(jīng)營(yíng)權(quán)收入
          奧林匹克特許經(jīng)營(yíng)權(quán)是特許經(jīng)營(yíng)人通過(guò)與奧林匹克知識(shí)產(chǎn)權(quán)人簽署特許經(jīng)營(yíng)合同,并向其支付特許權(quán)使用費(fèi)而取得在其商品上使用奧林匹克標(biāo)志、徽記、吉祥物等奧林匹克標(biāo)識(shí)的權(quán)利。特許權(quán)使用費(fèi)一般按特許經(jīng)營(yíng)商品銷售收入的固定比例計(jì)算。也就是商家向國(guó)家?jiàn)W委會(huì)和奧運(yùn)會(huì)組委會(huì)支付一定的費(fèi)用后,國(guó)家?jiàn)W委會(huì)和奧運(yùn)會(huì)組委會(huì)發(fā)放給商家營(yíng)銷許可證,準(zhǔn)許其在產(chǎn)品上使用奧林匹克的標(biāo)識(shí)。獲得該證的商家需將其產(chǎn)品10%~15%的營(yíng)銷額上交國(guó)家?jiàn)W委會(huì)和奧運(yùn)會(huì)組委會(huì)。奧林匹克的特許經(jīng)營(yíng)人只能在被許可類別的產(chǎn)品上使用奧林匹克標(biāo)識(shí),但不能使其公司直接與奧林匹克運(yùn)動(dòng)相聯(lián)系。也正因?yàn)榇耍x擇特許經(jīng)營(yíng)人的要求一般要低于選擇贊助商的要求。
          特許經(jīng)營(yíng)權(quán)計(jì)劃是由奧運(yùn)會(huì)組委會(huì)就某一屆奧運(yùn)會(huì)制定并執(zhí)行的,該計(jì)劃事先也必須得到國(guó)際奧委會(huì)的批準(zhǔn)。由于奧運(yùn)商品的主要消費(fèi)者一般都在主辦國(guó),因此奧運(yùn)會(huì)組委會(huì)所授權(quán)的特許經(jīng)營(yíng)人大多都是主辦國(guó)當(dāng)?shù)氐钠髽I(yè)。大量帶有奧運(yùn)標(biāo)識(shí)的商品的銷售不僅會(huì)給組委會(huì)帶來(lái)可觀的特許權(quán)使用費(fèi)收入,而且也擴(kuò)大了奧運(yùn)會(huì)的影響。
          
          ●國(guó)際奧委會(huì)供貨商
          國(guó)際奧委會(huì)供貨商是國(guó)際奧委會(huì)營(yíng)銷計(jì)劃的重要組成部分,指提供各種物資和服務(wù)的贊助商,以此來(lái)滿足奧運(yùn)會(huì)所需各種物資和服務(wù)的需要。主要在航空、公路交通和電信領(lǐng)域,旨在一些重要的服務(wù)與產(chǎn)品領(lǐng)域?qū)で髮?duì)奧林匹克大家庭成員的支持。其參加者獲得的營(yíng)銷權(quán)和機(jī)會(huì)要少于贊助商。國(guó)際奧委會(huì)的供貨商有奔馳、漢莎、兄弟、美津農(nóng)等公司,分別提供汽車、航空、打印、服裝等方面的服務(wù)。
          
          ●奧運(yùn)會(huì)的門(mén)票銷售
          奧運(yùn)會(huì)門(mén)票是主辦奧運(yùn)會(huì)重要的收入之一。但在奧運(yùn)會(huì)總收入中所占比例越來(lái)越小。門(mén)票一般由組委會(huì)的銷售公司負(fù)責(zé),多以預(yù)售為主。
          
          奧運(yùn)會(huì)間接收入
          奧運(yùn)會(huì)的間接收入則主要是奧運(yùn)會(huì)的影響力對(duì)主辦國(guó)的旅游產(chǎn)業(yè)、服務(wù)行業(yè)等起到的促進(jìn)作用:主要體現(xiàn)在凝聚效應(yīng)、輻射效應(yīng)、瞬間放大效應(yīng)。凝聚效應(yīng)是指借助奧運(yùn),使大量的技術(shù)、資金、人才向這里凝聚;輻射效應(yīng)是指:舉行奧運(yùn)會(huì),卻可能對(duì)鄰近城市、相關(guān)產(chǎn)業(yè)甚至是整個(gè)國(guó)民經(jīng)濟(jì)起到帶動(dòng)作用;瞬間放大效應(yīng)則指:主辦國(guó)由于舉辦奧運(yùn)會(huì),經(jīng)濟(jì)可能會(huì)在很短的時(shí)間內(nèi)飛速發(fā)展起來(lái),GDP在很短的時(shí)間內(nèi)大幅提升。

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