固定樣本組調(diào)查的發(fā)展
發(fā)布時(shí)間:2020-04-10 來(lái)源: 感悟愛(ài)情 點(diǎn)擊:
我國(guó)最早的因定樣本組調(diào)查是臺(tái)灣1968年由國(guó)華廣告公司開(kāi)始做的,國(guó)內(nèi)最早的則是央視。
這種類(lèi)型的調(diào)查可有兩種方式:一種是消費(fèi)者固定組,另一種是零件店小組調(diào)查。消費(fèi)者固定樣組可有三種方法。第一,登記小組調(diào)查,訪(fǎng)問(wèn)員人手搜集數(shù)據(jù),這是目前央視的做法;
第二,掃描儀小組調(diào)查,這需要大的資金投入,數(shù)字傳輸系統(tǒng)以及產(chǎn)品條碼的規(guī)范,日本社會(huì)事條調(diào)查采用這一方式;
第三,間隔小組調(diào)查。
央視消費(fèi)者固定樣組調(diào)查于95年籌建,96年4月完成北京固定樣組,樣本510戶(hù),96年6月完成上海、廣州、天津等9個(gè)城市的固定樣本組5100戶(hù),2000年樣本組選9000戶(hù),覆蓋14個(gè)城市。由于我國(guó)戶(hù)籍制度比較完善,而我們的樣本戶(hù)又都是城市常住居民戶(hù),所以調(diào)查比較方便。
央視固定樣本組采用PPS抽樣方法,規(guī)模與概率成正比例,采用日記法調(diào)查,每月分月初和月中兩次收集數(shù)據(jù),調(diào)查類(lèi)別有食品飲料,日化產(chǎn)品共和點(diǎn)左右的快速消費(fèi)品,調(diào)查內(nèi)容包括購(gòu)買(mǎi)日期、品牌促銷(xiāo)信息、渠道信息、價(jià)格、數(shù)量和規(guī)格等,對(duì)樣本戶(hù)管理實(shí)行央視中心,地方督導(dǎo),訪(fǎng)問(wèn)員,樣本戶(hù)的層級(jí)管理。
數(shù)據(jù)收集、加工、分析流程為:登記格式——樣戶(hù)填寫(xiě)——訪(fǎng)問(wèn)員——地方督導(dǎo)——中心督導(dǎo)——數(shù)據(jù)錄入,這樣得到一個(gè)產(chǎn)品購(gòu)買(mǎi)數(shù)據(jù)庫(kù),再與本有的產(chǎn)品樣品標(biāo)準(zhǔn)庫(kù),商店標(biāo)準(zhǔn)庫(kù)一起對(duì)數(shù)據(jù)規(guī)整,得到一個(gè)完整的數(shù)據(jù)庫(kù),再進(jìn)行分析。
從調(diào)查方法看遇視固定樣本組的優(yōu)勢(shì):第一,充分覆蓋了所有的鋪賃渠道,包括超大倉(cāng)儲(chǔ)、批發(fā)、單位/朋友/促銷(xiāo)贈(zèng)送等;
第二,全部覆蓋了城區(qū)所有常住居民的購(gòu)買(mǎi)情況;
第三,唯一能為客戶(hù)連續(xù)性提供終極消費(fèi)者的消費(fèi)模式和行為的變化的工具。
央視固定樣本組的服務(wù)模式:對(duì)數(shù)據(jù)進(jìn)行常規(guī)結(jié)果分析和特殊分析。常規(guī)分析結(jié)果包括:市場(chǎng)規(guī)模,主要由消費(fèi)者群體大小和市場(chǎng)容量度量;
品牌競(jìng)爭(zhēng),主要看消費(fèi)者占有率和品牌占有率;
購(gòu)買(mǎi)行為,包括購(gòu)買(mǎi)頻證,每次購(gòu)買(mǎi)量,每戶(hù)(人)購(gòu)買(mǎi)量,平均價(jià)格等信息。
特殊服務(wù)結(jié)果有:目標(biāo)消費(fèi)者的屬性分析、消費(fèi)者忠誠(chéng)度分析、消費(fèi)者消費(fèi)指數(shù)分析、品牌的市場(chǎng)地位分析、消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)行為特點(diǎn)分析、品牌轉(zhuǎn)換分析、競(jìng)爭(zhēng)品牌的得失分析、消費(fèi)者追蹤分析、品牌市場(chǎng)占有率的因素分析、零售渠道的重要性分析等等。
消費(fèi)者固定樣本組的數(shù)據(jù)挖掘:自己品牌的診斷,競(jìng)爭(zhēng)品牌的分析,新產(chǎn)品的市場(chǎng)效果評(píng)估,消費(fèi)者的購(gòu)買(mǎi)特點(diǎn)分析。
消費(fèi)者固定樣本組的監(jiān)測(cè)作用,通過(guò)對(duì)消費(fèi)者的背景分析,界定目標(biāo)消費(fèi)者群體;
通過(guò)累積,滲透率分析確定消費(fèi)者群體的大;
通過(guò)消費(fèi)者群體追蹤分析界定忠誠(chéng)的消費(fèi)者。
品牌市場(chǎng)占有率=相對(duì)滲透率(消費(fèi)者群體大。列枨笳加新剩ㄆ放浦艺\(chéng)度)×消費(fèi)指數(shù)(該品牌的消費(fèi)者的度量)
消費(fèi)者固定樣本組對(duì)企業(yè)促銷(xiāo)的作用在于:第一,監(jiān)測(cè)市場(chǎng),不同地區(qū)、時(shí)間的市場(chǎng)變化;
第二,理解市場(chǎng);
第三,決策支持:a.整個(gè)市場(chǎng)或細(xì)分市場(chǎng)的水平,b.品牌或子品牌選擇。從而降低市場(chǎng)運(yùn)作和營(yíng)銷(xiāo)的風(fēng)險(xiǎn)!是企業(yè)MIS(市場(chǎng)信息系統(tǒng))的重要組成部分,也是企業(yè)MIS的一種不可或缺的方法。
從消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)決策著消費(fèi)者固定樣組的作用:消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)決策的一個(gè)重要來(lái)源是市場(chǎng)因素,而固定樣組調(diào)查正好可以可以通過(guò)對(duì)產(chǎn)品:價(jià)格,促銷(xiāo)的分銷(xiāo)渠道等信息,來(lái)度量市場(chǎng)因素,另外對(duì)消費(fèi)者忠誠(chéng)度的度量也可通過(guò)嘗試購(gòu)買(mǎi),咸重復(fù)購(gòu)買(mǎi)來(lái)測(cè)量。
從品牌管理者消費(fèi)者固定樣本組的作用:品牌價(jià)值包括消費(fèi)者偏好(品牌信譽(yù)度和吸引力)、市場(chǎng)大。ㄆ放茲B透率)、品牌力量(品牌忠誠(chéng)度),通過(guò)品牌信譽(yù)度、滲透率、忠誠(chéng)度的有效測(cè)度為品牌管理者提供信息和決策支持。
從品牌市場(chǎng)地位看消費(fèi)者固定樣本組的作用:
提高市場(chǎng)占有率
1.促銷(xiāo)
2.廣告
3.價(jià)格策略
潛力品牌
高滲透率,低忠誠(chéng)度
領(lǐng)導(dǎo)品牌
雙高
低滲透率,高忠誠(chéng)度
雙低
提高忠誠(chéng)度:1.產(chǎn)品 2.營(yíng)銷(xiāo) 3.價(jià)格策略
從消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)周期看消費(fèi)者固定樣本組的作用:
廣告,外部因素→消費(fèi)者品牌考慮集→購(gòu)買(mǎi)傾向→實(shí)際購(gòu)買(mǎi),再次購(gòu)買(mǎi),忠誠(chéng)度
消費(fèi)者固定樣組的市場(chǎng)評(píng)估作用:對(duì)某一市場(chǎng)干預(yù)(廣告效果,新產(chǎn)品上市效果)前后進(jìn)行觀(guān)測(cè)、評(píng)估。
品牌市場(chǎng)的占有率成分分析:低忠誠(chéng)度顧客與高忠誠(chéng)度顧客的比例。
品牌市場(chǎng)地位分析:滲透率,忠誠(chéng)度,市場(chǎng)占有率。
品牌轉(zhuǎn)換分析:A→A→C→A→B→B→A→A→B→A
A:Base:5
Repeat:2
Switch:3轉(zhuǎn)給B:2
轉(zhuǎn)給C:1
從而建立品牌轉(zhuǎn)換矩陣
品牌得失分析:兩個(gè)階段各品牌的得失情況及其來(lái)源。
階段1階段2
A:非購(gòu)買(mǎi)者B|C
C|A
B:品牌購(gòu)買(mǎi)者B|C
C:競(jìng)爭(zhēng)品牌購(gòu)買(mǎi)者 A|B|C
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