時(shí)間：2001年10月31日下午2：30－5：00

　　地點(diǎn)：北閣

　　主講：許國(guó)慶, 誠(chéng)迅聯(lián)豐咨詢有限公司總裁.

　　講座內(nèi)容:

　　很感謝大家今天抽出時(shí)間來聽我的講座。我今天的講座分為三個(gè)部分：職業(yè)選擇與生涯設(shè)計(jì)、英文簡(jiǎn)歷寫作技巧、面試技巧。在職業(yè)生涯設(shè)計(jì)這一部分，我將結(jié)合我自己的經(jīng)歷談一談，我想這樣可以給大家做一個(gè)參考，我走過的彎路大家可以盡量避免。

　　我1979年進(jìn)北大，當(dāng)然是通過正規(guī)途徑的。我當(dāng)時(shí)進(jìn)的是東語(yǔ)系印地語(yǔ)專業(yè)。1982年底我全家移民香港。于是我就開始在香港賣電腦，就像現(xiàn)在很多“中關(guān)村人”做的工作那樣。過了幾年我又回到北大，這時(shí)我換了專業(yè)，我進(jìn)了經(jīng)濟(jì)系世界經(jīng)濟(jì)專業(yè)，后來改名為國(guó)際經(jīng)濟(jì)專業(yè)。1986年畢業(yè)后我到漢華銀行工作，大家知道漢華銀行就是現(xiàn)在的大通銀行。在漢華銀行做了兩年之后，我想調(diào)到香港做業(yè)務(wù)，但是當(dāng)時(shí)公司不能滿足我這個(gè)要求。于是我就到哈佛商學(xué)院學(xué)了兩年，暑期在雷曼兄弟做intern，在那里做了三個(gè)月。我自己認(rèn)為這個(gè)地方比較理想，公司對(duì)我也很滿意，所以我就在雷曼兄弟做了四年。后來我到了紐約，在那里培訓(xùn)了半年之后，我到了香港開始跟獵頭公司聯(lián)系。98年我回到北京。

　　許國(guó)慶簡(jiǎn)歷：

　　79－86年，北大國(guó)際經(jīng)濟(jì)學(xué)士

　　86－91年，漢華銀行北京代表

　　91－93年，哈佛商學(xué)院MBA

　　93－97年，美國(guó)雷曼兄弟投資銀行副總裁

　　97－98年，香港“人”字獵頭公司高級(jí)顧問

　　98年8月，誠(chéng)迅聯(lián)豐資訊公司

　　在講職業(yè)生涯的選擇和設(shè)計(jì)之前，我給大家講三個(gè)北大校友的故事。

　　第一個(gè)原來在寶潔公司工作。95年（或者96年）國(guó)際政治系畢業(yè)，學(xué)生會(huì)副主席。他在寶潔做得很出色，很快就做到人事經(jīng)理。升了幾次之后就到了不是他的學(xué)歷所能獲得的地位了，所以他很難再往上升。后來他被調(diào)到另一個(gè)部門當(dāng)經(jīng)理。他說：我在這個(gè)公司這么多年，也算年輕有為，但是很難再升得很快，一些外派人員以及留學(xué)回來的人比我更有優(yōu)勢(shì)。所以我希望到國(guó)外學(xué)幾年。

　　第二個(gè)校友一畢業(yè)之后就進(jìn)了中國(guó)銀行，他在資金部門做，表現(xiàn)一直都不錯(cuò)。他還在紐約做過幾年，但是他不想動(dòng)，對(duì)自己的狀態(tài)比較滿意。

　　第三個(gè)校友80年代末畢業(yè)，進(jìn)了一家有名的國(guó)內(nèi)證券公司。他的許多同學(xué)進(jìn)了歐美證券公司或者投資銀行。在同學(xué)聚會(huì)的時(shí)候，他發(fā)現(xiàn)其他同學(xué)都不愿意談自己公司的情況。這個(gè)校友意識(shí)到國(guó)內(nèi)的證券公司不太正規(guī)，所以產(chǎn)生了自卑感。他下決心到國(guó)外去念MBA。但是他的英語(yǔ)不好，所以他進(jìn)新東方學(xué)習(xí)英語(yǔ)。

　　這是幾年前的情況，幾年之后這三個(gè)校友的情況都怎么樣了呢？

　　第一個(gè)在寶潔工作的在國(guó)外念了書之后跳出了寶潔，現(xiàn)在一家外國(guó)咨詢公司做咨詢員。

　　第二個(gè)跳到一家美國(guó)投資銀行。

　　第三個(gè)從證券公司出來之后做了一年互聯(lián)網(wǎng)（因?yàn)榈谝荒晟暾?qǐng)出國(guó)沒有成功），今年如愿以償?shù)乇恢ゼ痈绱髮W(xué)錄取。

　　下面我們來看看職業(yè)生涯設(shè)計(jì)的模式B(B股)：

　　國(guó)內(nèi)大學(xué)畢業(yè)后工作（或出國(guó)讀研畢業(yè)后工作）─進(jìn)投資銀行或者咨詢公司。進(jìn)大公司的人以營(yíng)銷方面的招人多，因?yàn)樗麄冃枰�高智商并且受過MBA訓(xùn)練的人，而且還以女同志居多，以為女同志比較了解消費(fèi)者的心理。國(guó)外大公司雇中國(guó)人都希望你做海龜，把你派到香港、北京、上海等大城市工作，因?yàn)槟愀鷩?guó)內(nèi)的人打交道很容易。我這里要給大家的建議是先進(jìn)咨詢公司再進(jìn)投資銀行，最后才是自己創(chuàng)業(yè)。

　　從我們總結(jié)的歷年的情況來看，很少有國(guó)內(nèi)的證券公司人員出國(guó)讀 MBA，這里面的原因是1、證券公司前幾年的情況比較好；
2、很多人在干的時(shí)候沒有想自己的職業(yè)生涯。目前證券公司面臨不太理想的局面，這和管理是否規(guī)范，做什么業(yè)務(wù)、怎么做業(yè)務(wù)，人員想什么有關(guān)。

　　美國(guó)的投資銀行和咨詢公司注重從名校招人，生物系的、化學(xué)系的、物理系的、計(jì)算機(jī)系的等等。他們看重的是人的智商和能力而不是專業(yè)，但是你要對(duì)你所申請(qǐng)的部門有所了解并且有興趣，這是一個(gè)基本前提。我碰到一些學(xué)生對(duì)投資銀行特別感興趣，他在我面前講了20分鐘自己的見解，他以為自己對(duì)這方面很有研究，但是實(shí)際上真正懂的人可以講20個(gè)小時(shí)而不是20分鐘。所以我希望大家不是葉公好龍。

　　現(xiàn)在我們來看職業(yè)生涯設(shè)計(jì)的模式A(A股)：

　　美國(guó)名校本科畢業(yè)－投資銀行（Analysis Programme三年）－名校商學(xué)院（兩年）－投資銀行（Associate 四年）－VP(vice-president 兩至四年)－SVP(senior vice-president 兩至四年)－MD。

　　大家不要光想著光輝的結(jié)果，其實(shí)在這漫長(zhǎng)的過程中隨時(shí)都有可能被公司解雇。

　　中國(guó)各行業(yè)薪酬水平：

　　 剛畢業(yè)月薪 平均最高年薪

　　美國(guó)投資銀行 40K 10MM

　　國(guó)際投資銀行 8K-10K 1,6MM

　　咨詢公司 8K 6MM

　　會(huì)計(jì)師所 5K 4MM

　　一般外企 4K 1,2MM

　　證券公司 3K 800K

　　國(guó)營(yíng)機(jī)構(gòu) 1,5K 40K

　　去年5月份，北京所有去美國(guó)名校讀MBA的搞了一個(gè)Party，新東方的徐小平參加了，我也參加了。我當(dāng)時(shí)就說：大家不要頭腦一發(fā)熱都去搞網(wǎng)站，我說干網(wǎng)站很危險(xiǎn)，模式也不對(duì)。我個(gè)人認(rèn)為創(chuàng)業(yè)不要太早也不要太多。搞高科技創(chuàng)業(yè)的成功只是少數(shù)人，據(jù)統(tǒng)計(jì)，在一百萬高科技創(chuàng)業(yè)者中只有六個(gè)人是成功的。在這個(gè)分?jǐn)?shù)中，分母是百萬，而分子是6，分?jǐn)?shù)線就像萬里長(zhǎng)城那么長(zhǎng)，很多人都埋在“萬里長(zhǎng)城”的腳下了。

　　職業(yè)生涯：讀名校－進(jìn)正規(guī)公司，這里的正規(guī)公司不一定是外企，因?yàn)橛行�“外企”像港臺(tái)的一些企業(yè)其實(shí)是很不規(guī)范的。國(guó)內(nèi)也有一些很不錯(cuò)的企業(yè)，像海爾、聯(lián)想、中國(guó)銀行還有經(jīng)貿(mào)部的一些公司等。我個(gè)人就是海爾的崇拜者。我的愛人是北大經(jīng)濟(jì)系81級(jí)的，本科、碩士都在北大，畢業(yè)后她進(jìn)了中國(guó)銀行，后來哈佛商學(xué)院錄取她就因?yàn)樗�在中�?guó)銀行職業(yè)的正規(guī)公司做過。請(qǐng)大家記住這一個(gè)小小的觀點(diǎn)，那就是一定盡可能的進(jìn)正規(guī)公司。

　　雷鋒同志和雷鋒式網(wǎng)站的相同點(diǎn)是：1、做好事不收費(fèi)2、都很出名3、英年早逝或半途夭折。不同點(diǎn)是雷鋒是做好事后出名、犧牲后留名，以精神出名；
雷鋒式網(wǎng)站邊做好事邊出名，以燒錢出名，夭折后沒名。

　　哈佛商學(xué)院畢業(yè)生如何求職？

　　1、關(guān)注畢分辦、學(xué)生社團(tuán)及各方面有關(guān)的求職信息

　　2、嚴(yán)格遵守校方的時(shí)間表和規(guī)定

　　3、自我評(píng)估，對(duì)行業(yè)及職位感興趣

　　4、廣泛了解有興趣的公司，通過互聯(lián)網(wǎng)、報(bào)紙等媒體及資料室

　　5、多參加招聘會(huì)，增加行業(yè)知識(shí)，避免片面了解

　　6、寫寄簡(jiǎn)歷（學(xué)校組織專人改寫，如高年級(jí)帶低年級(jí)）

　　7、準(zhǔn)備面試，畢分辦主任親自開講座

　　8、模擬面試，請(qǐng)有相關(guān)行業(yè)經(jīng)驗(yàn)的學(xué)生擔(dān)任

　　9、隨時(shí)與畢分辦溝通

　　10、同學(xué)之間互相交流。

　　很多人不愿參加講座，也不參加招聘會(huì)，就憑自己是北大的，如果這樣的話就是大錯(cuò)特錯(cuò)了。北大清華有那么多學(xué)生，優(yōu)秀的學(xué)生比比皆是，為什么他非要你不要?jiǎng)e人呢？很多公司招人不在乎專業(yè)，只看你對(duì)行業(yè)的興趣和了解。另外同學(xué)之間要互相交流，千萬別自私。待會(huì)兒我會(huì)告訴你誰(shuí)是你真正的競(jìng)爭(zhēng)者。比較大方、隨和的人信息往往比那些自私的人多，因?yàn)槿思以敢夂退�交流。自私慣了的人在面試的時(shí)候是能感覺出來的。一個(gè)人的聰明度、心態(tài)只要通過幾個(gè)問題就能在面試中反映出來。而且現(xiàn)在很多公司都提倡團(tuán)隊(duì)精神，所以自私的人是極不受歡迎的�，F(xiàn)在美國(guó)招Analyst時(shí)愿意招美國(guó)本土的本科生，但是他們不愿意招中國(guó)的本科生，因?yàn)樗麄冇X得中國(guó)的本科生不太懂事，不夠成熟，像一個(gè)孩子。所以他們?cè)敢庠谥袊?guó)招研究生做Analyst。

　　參加招聘會(huì)的六個(gè)目的：（每個(gè)行業(yè)都去聽聽，既是不感興趣）

　　1、增加各主要行業(yè)及有關(guān)公司的知識(shí)面

　　2、或許一旦了解，可能會(huì)有興趣

　　3、熱門行業(yè)位置有限，要多辟途徑

　　4、隨時(shí)有可能和招聘人員交上朋友

　　5、準(zhǔn)備幾個(gè)賣點(diǎn)，“萬一”的概率極大

　　6、學(xué)習(xí)招聘人員的禮儀。

　　公平競(jìng)爭(zhēng)

　　1、自我競(jìng)爭(zhēng)，對(duì)手不是別人或者外校

　　2、小偷喝酒的故事

　　3、商學(xué)院獎(jiǎng)學(xué)金

　　4、戶口問題

　　5、住房問題。

　　99年秋華爾街投資銀行進(jìn)校園招聘，雷曼兄弟也進(jìn)學(xué)校來招人了。我當(dāng)時(shí)向雷曼兄弟保證能招到人，在北大、清華各招三個(gè)人。但是最后招聘的結(jié)果卻是雷曼兄弟只要了清華一個(gè)學(xué)生，麥肯錫要了清華兩個(gè)學(xué)生。這是北大歷史是很凄慘的一年。這些大公司招人是沒有名額限制的，招不著合適的人，他們就會(huì)進(jìn)社會(huì)招，或者上網(wǎng)或者找獵頭公司。

　　什么是“小偷的故事”呢？故事說的是有一個(gè)小偷想偷一個(gè)著名醫(yī)生家里的東西，這個(gè)醫(yī)生因?yàn)楂I(xiàn)身于事業(yè)，所以一直沒有結(jié)婚。小偷留神了一個(gè)星期，終于摸清了醫(yī)生的作息規(guī)律。于是小偷就趁著醫(yī)生早上7：00出門之后就翻墻進(jìn)了醫(yī)生家里，偷了他的現(xiàn)金還有其他一切值錢的東西。小偷覺得餓了，就打開冰箱找吃的東西，他想現(xiàn)在可以大大的慶祝一番了。他于是喝了一點(diǎn)酒，結(jié)果他昏昏沉沉的睡著了。故事的結(jié)尾是醫(yī)生回來發(fā)現(xiàn)這個(gè)陌生人在他家里，知道是小偷，就把小偷抓了。

　　這個(gè)故事講的是“功虧一簣“的道理，這個(gè)道理誰(shuí)都懂，但是說成一個(gè)故事，大家的印象就比較深。這個(gè)故事所說明的道理在找工作的時(shí)候是同樣適用的。很多北大學(xué)生很狂，準(zhǔn)備工作往往做得不夠充分，所以我今天在這里要提醒大家做好充分的準(zhǔn)備，不要掉以輕心，不要功虧一簣。

　　有一個(gè)清華的學(xué)生進(jìn)了麥肯錫，我問他“為什么你在，面試的時(shí)候就那么“國(guó)際”了呢？他說：你講的面試技巧我都做了筆記，隔三差五地在晚上睡覺前翻一翻，看多了就印在腦海里了，平時(shí)跟人打交道的時(shí)候也慢慢地開始注意，所以這種意識(shí)就逐漸地培養(yǎng)起來了。

　　下面我們講一下握手應(yīng)該注意的地方：

　　1、男女同時(shí)握手。中國(guó)人喜歡由女士先伸出手，但是國(guó)際禮儀的要求是男女同時(shí)伸出手。

　　2、堅(jiān)定有力。不要“小姐握手”，輕如鵝毛，提肩縮頸。

　　3、雙眼注視對(duì)方眼神。不要像大官握手，眼神搜尋大官，大官一到，立即去迎。

　　4、時(shí)間長(zhǎng)短適中。不要像農(nóng)民握手，緊握不放，嘴里直說：“靠您幫忙了�！痹诿嬖嚨臅r(shí)候如果遇到校友，要是他沒有主動(dòng)和你挑明關(guān)系，你也不要說。因?yàn)榧偃缒阏娴谋讳浻昧�，人家還以為是校友的關(guān)系。他以后想提攜你也變得很困難。

　　5、單手握。不要像師生握手，雙手握：“老師您最近身體好嗎？”

　　6、摘手套。不要像闊太太握手：“我手干凈，不摘手套了�！�

　　第二部分：簡(jiǎn)歷寫作講座提綱

　　1、簡(jiǎn)歷種類

　　2、簡(jiǎn)歷要領(lǐng)

　　3、格式結(jié)構(gòu)

　　4、頁(yè)眉部分

　　5、教育背景

　　6、工作經(jīng)歷

　　7、個(gè)人資料

　　8、學(xué)生簡(jiǎn)歷

　　9、特別注意

　　10、紙與字體

　　簡(jiǎn)歷種類：中式、英式、美式、港式，最后用美式。

　　問題：招聘人員怎樣鑒別簡(jiǎn)歷？

　　A，professionally written 首先是格式得當(dāng)，這樣才可能保留，否則就會(huì)被投進(jìn)“人才庫(kù)”（垃圾箱） B,簡(jiǎn)歷中的任何字句都可能成為面試中的話題，所以不要撒謊。C,your resume is scanned not read。名字寫前，姓寫后，全大寫，例如：YANG LI(李陽(yáng))，這里的名字的寫法是比較好的，加上了中文名就便于中國(guó)秘書和你聯(lián)系。要注意的幾點(diǎn)是：不要用粵語(yǔ)拼寫姓；
更不能用外國(guó)姓；
英文名后要加中文拼音，比如DAVID YANG LI，如果你在簡(jiǎn)歷中用了英文名，你最好要告訴你同宿舍的人，不然公司打來電話找你時(shí)用了你的英文名，你的同學(xué)會(huì)告訴他沒有這個(gè)人。

　　電話要注意的幾點(diǎn)是：

　　1、前面加86－10

　　2、8個(gè)號(hào)碼中間加“－”，如6255－2266

　　3、區(qū)號(hào)與號(hào)碼之間有空格，如（86－10） 6255－2266

　　4、手機(jī)號(hào)的寫法應(yīng)該是：1380－135－1234，不要寫成139013－51234。

　　還有其他要注意的地方是：

　　1、班長(zhǎng)的譯法是class president

　　2、團(tuán)支書最好不要暴露政治面貌，(點(diǎn)擊此處閱讀下一頁(yè))

　　如果要寫就寫成vice president

　　3、major 不要寫成mayor

　　4、economics不要寫成economy

　　5、慎用minister

　　下面是一份簡(jiǎn)歷，作者寫錯(cuò)了幾個(gè)地方，造成的后果是他成了高干，請(qǐng)看他的簡(jiǎn)歷：

　　1、 Mayor Economy 主管經(jīng)濟(jì)的市長(zhǎng)

　　2 、1998-President 1998年以來?yè)?dān)任總統(tǒng)

　　3、 Minister of Sports 體育部長(zhǎng)

　　這份簡(jiǎn)歷制造了一個(gè)笑話，大家如果非要翻譯“部長(zhǎng)”就用director好了，千萬不要用minister，這個(gè)口氣太嚇人了。

　　下面我們講一講對(duì)intern的介紹在簡(jiǎn)歷中如何做：

　　1、時(shí)間：Summer Intern的職稱：Summer Intern，Summer Analyst ,Summer Assistant, Summer Associate (for MBA)。

　　2、公司簡(jiǎn)介：新公司、小公司；
招聘公司不熟悉的行業(yè)；
在海外求職；
以兩行為宜。

　　3、工作內(nèi)容：用點(diǎn)句介紹；
以3－5句為宜，最多不超過8句；
用動(dòng)詞開始一個(gè)句子；
主要職責(zé)和主要成就放在前面說；
成就要數(shù)字化，避免用many 、a lot of、 some、 several；
在一個(gè)公司里不要按時(shí)間先后順序，要把重要的先說；
培訓(xùn)放在每個(gè)公司的最后。

　　4、五個(gè)避免：避免長(zhǎng)句、避免所寫、避免用I、避免不利因素、避免使用Reference available upon request（這是香港簡(jiǎn)歷上的套話，不需要寫）。

　　關(guān)于電腦：不寫familiar、只寫軟件名、沒有把握的不寫。

　　關(guān)于資格證書：CPA/CFA，要寫 ，并且要注明考取年份和國(guó)別；
TOEFL/GRE/GMAT這些要看應(yīng)聘公司的具體情況再?zèng)Q定是要寫還是不寫，因?yàn)橛行┕�司是不愿意你出�?guó)的，比如寶潔，它更愿意從頭培養(yǎng)你。

　　關(guān)于愛好和特長(zhǎng)：要寫相對(duì)強(qiáng)項(xiàng)、最多寫三至四項(xiàng)，愛好reading之類的就不要寫了。

　　學(xué)生簡(jiǎn)歷要注意的幾個(gè)地方：

　　1、教育背景寫相關(guān)課程；
2、獎(jiǎng)學(xué)金一項(xiàng)一行；
3、拉長(zhǎng)句子；
4、自然地多換行，多些點(diǎn)句；
5、大寫、12號(hào)、小四；
6、社會(huì)工作細(xì)節(jié)放在“experience”里面；
7、暑期工作要注意細(xì)節(jié)；
8、中學(xué)情況一般不寫。

　　特別注意的地方是：

　　1、絕無拼寫錯(cuò)誤；
2、小心相近字；
3、避免明顯語(yǔ)法錯(cuò)誤；
4、請(qǐng)友人幫忙看一下。

　　最后記住遞給寶潔公司的簡(jiǎn)歷千萬不要用釘書釘�？蒲许�(xiàng)目盡量放在experience里，要掌握的一個(gè)技巧是把盡可能放在experience里的都要放在experience里。

　　 第三部分：面試技巧講座提綱：

　　1、面試準(zhǔn)備2、面試種類3、面試程序4、面試禮儀5、面試交談6、九個(gè)不要7、商務(wù)著裝。

　　下面是一些問題請(qǐng)大家一起做：

　　1、面試語(yǔ)言是

　　a、經(jīng)過培訓(xùn)后的包裝語(yǔ)言

　　b、你的真實(shí)情況和想法

　　（標(biāo)準(zhǔn)答案是：b）

　　2、面試要盡量守時(shí)，但是：

　　a、招聘人員可以遲到

　　b、學(xué)生可以遲到

　　c、雙方都可以遲到

　�。�標(biāo)準(zhǔn)答案是：a）

　　3、在與招聘公司打交道時(shí)，

　　a、要格外尊重面試人員，對(duì)秘書應(yīng)付一下就行了

　　b、對(duì)面試人員及秘書要一樣友好，講禮貌

　�。�標(biāo)準(zhǔn)答案是：b）

　　4、面試開始前，被問及喝點(diǎn)什么時(shí)：

　　a、看公司有什么，挑一個(gè)自己喜歡的

　　b、什么都不要

　　c、要茶水

　　d、要茶水，但根本不喝

　�。�標(biāo)準(zhǔn)答案是：d）

　　5、如果有問題沒回答清楚：

　　a、找機(jī)會(huì)再補(bǔ)答一下，詳細(xì)解釋清楚

　　b、可以不必再解釋了，要集中精力回答下面的問題

　�。�標(biāo)準(zhǔn)答案是：b）

　　6、面試時(shí)的手勢(shì)：

　　a、多少可以減少緊張狀態(tài)

　　b、不要太多，容易引開注意力

　�。�標(biāo)準(zhǔn)答案是：b）

　　7、對(duì)較難回答的問題：

　　a、馬上答，顯得自己聰明

　　b、想一想再答

　　c、真答不出來，誠(chéng)實(shí)地說不知道

　�。�標(biāo)準(zhǔn)答案是：c）

　　8、面試結(jié)束時(shí)，可以對(duì)工作人員說：

　　a、我特別想來您公司工作，請(qǐng)您幫忙

　　b、Thanks for your time

　　c、您覺得我面試如何？

　　（標(biāo)準(zhǔn)答案是：b）

　　9、面試之后，

　　a、給每個(gè)面試人員都寄感謝信

　　b、不必寄

　　c、有選擇地寄

　　（標(biāo)準(zhǔn)答案是c）

　　10、討論約見時(shí)間：

　　a、任何時(shí)間

　　b、不加考慮地說一個(gè)時(shí)間

　　c、建議一至兩個(gè)時(shí)間

　　d、五個(gè)可行的時(shí)間

　　（標(biāo)準(zhǔn)答案是：c）

　　最后要注意五個(gè)“不要”：

　　1、不要談工資 ；
2、不要談?wù)��?；
3、不要冷場(chǎng) ；
4、不要支配招聘人員及話題 ；
5、不要過多解釋、道歉 ；
6、不要死磨硬纏 ；
7、不要當(dāng)面問結(jié)果 ；
8、不要請(qǐng)求招聘人員幫忙 ；
9、不要問招聘人員學(xué)歷。

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