陳水來,岳健勇:廣交會(huì)式微
發(fā)布時(shí)間:2020-06-08 來源: 感悟愛情 點(diǎn)擊:
號(hào)稱“中國(guó)第一展”的廣交會(huì)歷時(shí)已有半個(gè)世紀(jì),可是國(guó)內(nèi)的很多企業(yè)、特別是中小型外貿(mào)企業(yè)參展后卻越發(fā)覺得廣交會(huì)如同雞肋:不參加似乎可惜,參加了卻無多少實(shí)效。廣交會(huì)的目的是為了便利國(guó)內(nèi)企業(yè)結(jié)識(shí)海外客商,可是不少參展企業(yè)能夠通過廣交會(huì)與新結(jié)識(shí)的客戶達(dá)成實(shí)質(zhì)性的交易的卻少之又少,且不說新結(jié)識(shí)的海外客商大多為小客戶;
多數(shù)新客戶僅僅是在會(huì)上詢價(jià)或索要樣品,廣交會(huì)結(jié)束后便杳無音信。
廣交會(huì)上的所謂成交絕大多數(shù)發(fā)生在參展企業(yè)與到會(huì)的老客戶之間,對(duì)于國(guó)內(nèi)中小企業(yè)而言,新的客戶資源似乎已經(jīng)枯竭。而且在今春廣交會(huì)上,由于人民幣持續(xù)升值、美國(guó)經(jīng)濟(jì)衰退以及國(guó)內(nèi)通脹等原因,國(guó)內(nèi)企業(yè)不得不指望通過提價(jià)來消化成本壓力,因而交易會(huì)上漲聲一片,其結(jié)果是交易異常清淡,以至于國(guó)內(nèi)參展商們感嘆,廣交會(huì)這個(gè)利于外商集中壓價(jià)的“中國(guó)第一展”還有沒有辦下去的必要。
為什么曾經(jīng)輝煌的廣交會(huì)一時(shí)讓眾多企業(yè)對(duì)它失去了信心?廣交會(huì)的作用越來越小,影響力愈來愈弱,究竟是因?yàn)槭裁矗?/p>
廣交會(huì)首辦于1957年,每年春秋兩季各舉辦一屆,即便是1959-62年的大饑荒、還是局勢(shì)動(dòng)蕩的十年文革,都從未間斷。廣交會(huì)見證了中國(guó)從與世界隔絕走向全面開放過程中現(xiàn)代化發(fā)展的曲折歷程。在中國(guó)經(jīng)濟(jì)現(xiàn)代化從20世紀(jì)70年代末以來真正起步的30年間,廣交會(huì)出口商品從以農(nóng)副土特產(chǎn)品和原材料為主,逐步發(fā)展到以較高附加值的工業(yè)制成品為主。隨著市場(chǎng)化的推進(jìn),國(guó)內(nèi)參展單位也由過去的單一主體,即國(guó)有專業(yè)外貿(mào)公司,發(fā)展到當(dāng)今專業(yè)外貿(mào)公司、國(guó)有企業(yè)、集體企業(yè)、私營(yíng)企業(yè)和外資企業(yè)共同參展的多元化格局。迄今,廣交會(huì)累計(jì)到會(huì)客商已超過400萬(wàn)人次,累計(jì)出口成交額達(dá)6,000多億美元?梢哉f,廣交會(huì)在建立和擴(kuò)大中國(guó)與世界的聯(lián)系,特別是促進(jìn)中國(guó)融入世界經(jīng)濟(jì)體系上功不可沒。
地位如此重要,成果如此豐碩的廣交會(huì)卻慢慢失去生命力,作用大不如前。這主要?dú)w根于廣交會(huì)參展主體經(jīng)營(yíng)雷同以及廣交會(huì)自身管理不當(dāng)這兩方面的主要原因。另外,其他出口平臺(tái)也不時(shí)沖擊著廣交會(huì)。
雷同化:繞不開的病灶
從參展主體看,盡管參展主體日益多元,但卻沒有實(shí)現(xiàn)同類參展商品的差異化。也就是說,在同類別商品中,參展商品高度雷同,這就便利了外商對(duì)中國(guó)企業(yè)分化瓦解,拿甲的價(jià)格壓乙的,再拿乙的價(jià)格壓丙的,從而造成國(guó)內(nèi)企業(yè)為了爭(zhēng)取訂單彼此間競(jìng)相降價(jià)。中國(guó)企業(yè)間的惡性價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)由來已久,至今沒有緩解的跡象。這似乎不能歸咎于廣交會(huì)本身,盡管廣交會(huì)提供了外商對(duì)中國(guó)商品集中壓價(jià)的場(chǎng)所。
事實(shí)上,商品雷同則不可避免不被外商壓價(jià)。假如政府有關(guān)部門就參展商品等事宜事前進(jìn)行有力的組織協(xié)調(diào),以形成地區(qū)特色和產(chǎn)品特色,中國(guó)的參展企業(yè)就能擁有很強(qiáng)的討價(jià)還價(jià)能力,而不大可能任由外商壓價(jià)。當(dāng)然,政府盡管掌握著各種宏觀信息,如匯率走勢(shì),產(chǎn)品總的供需動(dòng)態(tài),但對(duì)于企業(yè)微觀運(yùn)作以及具體產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)力強(qiáng)弱等微觀信息卻知之寥寥。因此,商會(huì)的作用不可或缺。但是,無論是政府對(duì)交易會(huì)的組織服務(wù),還是商會(huì)對(duì)參展企業(yè)的協(xié)調(diào)及與各方溝通上均表現(xiàn)不佳。這兩方面可以稱之為中國(guó)廣交會(huì)的制度性“軟肋”。
政府運(yùn)作的不透明和不受問責(zé),使得虛驕自大的政府機(jī)構(gòu)不大可能費(fèi)神費(fèi)力為被管理的企業(yè)傾心服務(wù),廣交會(huì)的中央主管部門在“數(shù)字出官、官出數(shù)字”的政治激勵(lì)機(jī)制下,更多的是對(duì)廣交會(huì)上各方面心照不宣、共同造就的“成交額”數(shù)字感興趣;
而且同樣奉行機(jī)會(huì)主義原則的地方政府當(dāng)局更是只關(guān)心眼前利益和本地區(qū)利益,并沒有多大興趣或能力為這種跨地區(qū)的,乃至全國(guó)性的交易會(huì)去精心組織實(shí)施。商會(huì)在中國(guó)不過是個(gè)政府控制下的名義上的非官方組織,其功能更多的是服務(wù)于政府而非它所“代表”的企業(yè)。
名副其實(shí)的商會(huì)這一企業(yè)“自組織”的缺失,意味著事實(shí)上政府依然在變相包攬一切,這一計(jì)劃經(jīng)濟(jì)時(shí)代的思維和做法因其低效和信息不對(duì)稱,早已證明不適應(yīng)現(xiàn)代社會(huì)的要求,但它并沒有徹底退出市場(chǎng)化程度越來越高的中國(guó)社會(huì)。自組織在現(xiàn)代市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)中起著在社會(huì)單元與國(guó)家之間進(jìn)行溝通協(xié)調(diào)的、不可或缺的承上啟下的作用。其中商會(huì)的功能就在于促進(jìn)政府的政策制定更加民主和富有遠(yuǎn)見,同時(shí)規(guī)范成員的交易行為,穩(wěn)定市場(chǎng)秩序。具體到對(duì)外經(jīng)濟(jì)關(guān)系上,商會(huì)通過對(duì)成員行為的協(xié)調(diào)和紀(jì)律性約束,形成強(qiáng)有力的集體談判能力。正是由于這種真正意義上的商會(huì)組織的缺乏,廣交會(huì)上產(chǎn)品雷同的國(guó)內(nèi)參展商之間率先展開了競(jìng)爭(zhēng)。
中國(guó)出口企業(yè)間惡性競(jìng)爭(zhēng)由來已久,廣交會(huì)是這種“自相殘殺”最集中的場(chǎng)所。在中國(guó)入世之前,流通型國(guó)有外貿(mào)公司對(duì)進(jìn)出口的壟斷,造成了中國(guó)生產(chǎn)型企業(yè)與國(guó)際市場(chǎng)的某種隔離。生產(chǎn)企業(yè)與出口企業(yè)彼此爭(zhēng)利,相互隱瞞市場(chǎng)信息,但外貿(mào)公司憑借信息優(yōu)勢(shì),千方百計(jì)壓榨生產(chǎn)企業(yè),導(dǎo)致兩者之間互不信任,因而難以穩(wěn)定業(yè)務(wù)關(guān)系。不過,廣交會(huì)上艱苦的價(jià)格戰(zhàn)主要發(fā)生在外貿(mào)公司之間。隨著經(jīng)濟(jì)自由化程度的提高,越來越多的生產(chǎn)企業(yè)被授予外貿(mào)進(jìn)出口權(quán),生產(chǎn)企業(yè)參加廣交會(huì)的熱情高漲,不僅是因?yàn)榭梢話侀_外貿(mào)公司獨(dú)立成交,而且更通過實(shí)實(shí)在在的出口實(shí)績(jī)證明了自己走向世界的能力。
這種心理在廣交會(huì)上的體現(xiàn)就是生產(chǎn)型企業(yè)不計(jì)代價(jià)地爭(zhēng)取外商的訂單,而后者早已處心積慮地想拋開外貿(mào)公司與生產(chǎn)企業(yè)直接交易,以獲得最大的商業(yè)利潤(rùn)。這就把純粹流通型的國(guó)有外貿(mào)公司逼到了死角,如果不舉辦實(shí)業(yè),或?qū)υ械某隹诨丶右允召?gòu)整合,外貿(mào)公司只有死路一條。可是外貿(mào)公司由于長(zhǎng)期以來在政策誤導(dǎo)下片面追求創(chuàng)匯規(guī)模,利潤(rùn)率極低,根本沒有資金對(duì)生產(chǎn)企業(yè)收購(gòu)兼并;
并且,俗稱“皮包公司”的流通型外貿(mào)公司幾乎沒有可做抵押的固定資產(chǎn)向銀行申請(qǐng)足夠的用于收購(gòu)生產(chǎn)企業(yè)的專項(xiàng)貸款。
中國(guó)出口商品大多是低技術(shù)工業(yè)制成品,這反映了中國(guó)工業(yè)化素質(zhì)的低下。參展商品的嚴(yán)重雷同更暴露出中國(guó)缺乏對(duì)現(xiàn)代工業(yè)經(jīng)濟(jì)科學(xué)有效的組織和管理,以至經(jīng)濟(jì)整體達(dá)不到規(guī)模效益;
盲目擴(kuò)大的投資可以帶來產(chǎn)出值的增加,卻難以解決生產(chǎn)能力閑置和產(chǎn)業(yè)升級(jí)問題。與此同時(shí),在本國(guó)企業(yè)資本和技術(shù)積累不足的情況下,為滿足經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)的政治化目標(biāo)大幅度開放國(guó)內(nèi)市場(chǎng),只能把中國(guó)產(chǎn)業(yè)逼入低增加值生產(chǎn)的死胡同。低增加值意味著沒有實(shí)現(xiàn)差別化經(jīng)營(yíng)的基本經(jīng)濟(jì)條件,于是中國(guó)企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)手段必然單一和原始,那就是靠低價(jià)爭(zhēng)奪市場(chǎng)份額。從1990年代以來,由于國(guó)內(nèi)企業(yè)之間連綿不絕的價(jià)格戰(zhàn),導(dǎo)致每一屆廣交會(huì)就是一次大規(guī)模集中殺價(jià)的會(huì)展,盡管官方炫耀的“成交額”屢創(chuàng)新高,可業(yè)內(nèi)人士無不感到出口生意越來越難做,甚至可以用“艱苦卓絕”來形容。如此情形下的廣交會(huì),除了局部利益得到滿足外,實(shí)際上是中國(guó)利益向海外大量流失,其舉辦或存續(xù)的經(jīng)濟(jì)價(jià)值足以令人懷疑。
過度擴(kuò)容 大而不當(dāng)
廣交會(huì)從2002年第91屆開始分期改革。2003年第94屆琶洲新館設(shè)立部分展區(qū)試運(yùn)行,到第95屆至103屆的快速大擴(kuò)容,展位分別實(shí)現(xiàn)8,000個(gè)、15,000個(gè)、18,000個(gè)、27,000個(gè)到42,000個(gè)的跨越。這種大踏步的跨越,是廣交會(huì)為適應(yīng)中國(guó)入世,為中小企業(yè),特別是私營(yíng)企業(yè)走向國(guó)際市場(chǎng)所做的適時(shí)變革。廣交會(huì)的擴(kuò)容起到了迎合了越來越多的外貿(mào)企業(yè)對(duì)海外市場(chǎng)的需求,舒緩了展位供不應(yīng)求的矛盾,對(duì)擴(kuò)大出口,促進(jìn)經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)起到了積極的作用。
但任何事情都應(yīng)有個(gè)“度”的問題,應(yīng)該做到適可而止。一般認(rèn)為,海外采購(gòu)商的到會(huì)數(shù)量與中國(guó)當(dāng)年出口量直接構(gòu)成正比關(guān)系,更應(yīng)該是決定展位增縮的主要因素之一。廣交會(huì)經(jīng)歷第91屆到第99屆合理擴(kuò)容后,到了第100屆擴(kuò)容到31,000個(gè)展位后就開始呈現(xiàn)疲態(tài),經(jīng)過兩期歷時(shí)12天的會(huì)展,第100屆秋季廣交會(huì)參展企業(yè)達(dá)14,000余家,累計(jì)成交額達(dá)340.6億美元,雙雙創(chuàng)下歷史新高,但到會(huì)外國(guó)采購(gòu)商(192,000人)卻比第97屆春交會(huì)(195,000人)有所下降,只比第98屆秋交會(huì)(177,000人)稍微增多。第101屆廣交會(huì),因增加了進(jìn)口展區(qū),參展采購(gòu)商勉強(qiáng)維持增長(zhǎng)(206,000人),第102屆189000位境外采購(gòu)商到會(huì),比最高水平的第101屆廣交會(huì)下降8.3%;
2008年4月30號(hào)剛剛結(jié)束的第103屆春交會(huì)到會(huì)境外采購(gòu)商累計(jì)192,000人,雖然比去年第102屆秋交會(huì)增長(zhǎng)1.3%,但卻比第101屆春季廣交會(huì)大幅下降了6.8%(注:春交會(huì)同春交會(huì)相比更有可比性)。查閱廣交會(huì)官方網(wǎng)站得知,從2005年第97屆到2008年第103屆廣交會(huì),參會(huì)客商基本維持在19.5萬(wàn)人左右,而此前的1997年第83屆廣交會(huì)(64,000人)到2004年第95屆廣交會(huì)(16萬(wàn)人),參會(huì)客商卻是呈現(xiàn)快速增長(zhǎng)(2003年因非典原因除外)。
人們不禁要問:既然展位在第100屆擴(kuò)容到31,000個(gè)左右時(shí),來訪的外商總數(shù)基本維持在19萬(wàn)到20萬(wàn)人時(shí),為何還要將展位大幅增加至第103屆的42,000多?(特別提醒:今年秋季的第104屆廣交會(huì)進(jìn)行了改革,將分3期舉行,如不出意外,展位可能還要繼續(xù)擴(kuò)容)繼續(xù)大幅增加展位是為了滿足表面上展位的供不應(yīng)求,還是商務(wù)部和廣東省政府出于利益驅(qū)動(dòng),抑或純粹為了爭(zhēng)奪廣交會(huì)在會(huì)展上的世界排名,因而罔顧參展企業(yè)的實(shí)際利益?有關(guān)方面究竟有沒有做過深入細(xì)致的調(diào)查研究,有沒有去了解過企業(yè)的苦楚,傾聽企業(yè)的呼聲?有沒有考慮過每年只舉辦一屆廣交會(huì)是不是更適應(yīng)現(xiàn)在的新形勢(shì),更符合廣大參展企業(yè)的利益?
下面首先分析一下廣交會(huì)展位是否是真的供不應(yīng)求。即使確實(shí)存在局部供不應(yīng)求,那么是否一定要以無限擴(kuò)容的方式來滿足所有出口企業(yè)對(duì)展位的要求,過度擴(kuò)容弊端何在。
廣交會(huì)快速擴(kuò)容跟私營(yíng)企業(yè)有密切關(guān)聯(lián),1999年第85屆廣交會(huì)上,獲自營(yíng)進(jìn)出口權(quán)的私營(yíng)企業(yè),首次走進(jìn)廣交會(huì)。第96屆廣交會(huì),生產(chǎn)企業(yè)首次超過50%。第98屆廣交會(huì),民營(yíng)企業(yè)占了三分之一以上,首次超過國(guó)有企業(yè)。2006年春季的第99屆廣交會(huì),私營(yíng)企業(yè)參展數(shù)大幅增加到5,000多家,所占比重提升至39%,成為第一大參展主體。
廣交會(huì)的參展主體,由過去單一的專業(yè)外貿(mào)公司為主,發(fā)展到多元化參展格局。特別是生產(chǎn)企業(yè)、外商投資企業(yè)、民營(yíng)企業(yè)參展比例的逐屆提高,為廣交會(huì)帶來了新的生機(jī)和活力。從這方面看廣交會(huì)確實(shí)為民營(yíng)企業(yè)走向國(guó)際舞臺(tái)參與國(guó)際分工提供了最廣闊的平臺(tái)。
然而由于廣交會(huì)展位并不是自由買賣,而是要靠分配及招展,展位一直處于供不應(yīng)求的狀態(tài)。所以在50年前的“鎖關(guān)”年代,到80至90開放年代,廣交會(huì)一直是中國(guó)大部分出口企業(yè)結(jié)識(shí)新客戶,簽下新簽單的主要途徑。對(duì)于因展位供不應(yīng)求而引發(fā)的諸多問題和矛盾,業(yè)內(nèi)一直有聲音主張廣交會(huì)的改革應(yīng)先從展位分配制度開始,但是這一建議在廣交會(huì)管理和主辦機(jī)構(gòu)沒有被認(rèn)真考慮和采納。外貿(mào)體制改革后,大批私營(yíng)企業(yè)搞起了出口業(yè)務(wù),每屆有十幾萬(wàn)外商到會(huì)的廣交會(huì)自然含金量很高,誰(shuí)都想來“淘金”。
但是,幾年內(nèi)增加了幾倍的展位仍然避免不了被“炒賣”的命運(yùn)。炒賣廣交會(huì)攤位是違規(guī)行為,廣交會(huì)也有嚴(yán)格規(guī)定,一經(jīng)發(fā)現(xiàn),買家將被立即驅(qū)逐出廣交會(huì),賣攤位的參展公司則將被取消三年六屆申請(qǐng)攤位的資格,而且每屆基本都有幾家參展公司被罰。既然主辦單位對(duì)“炒賣”攤位管理那么嚴(yán)格,可為什么大家還是趨之若鶩,并且還能成行成市呢?
每年數(shù)以千計(jì)的私企,不惜付出10萬(wàn)元左右的高價(jià)(注:一個(gè)標(biāo)準(zhǔn)展位要付2萬(wàn)多元參展費(fèi)。隨著展位的擴(kuò)容,黑市價(jià)格也一路下滑,從去年開始某些展位如面料、服裝、家紡等就零星出現(xiàn)了虧損甩賣的現(xiàn)象,現(xiàn)在一般展位黑市價(jià)也就3到5萬(wàn)元,位置好的電子等展位或許能賣上好價(jià)),冒著被欺騙的風(fēng)險(xiǎn),來購(gòu)買一個(gè)9平方米展位6天的使用權(quán)。如今,打開國(guó)內(nèi)各類網(wǎng)站,類似“黑市炒賣廣交會(huì)攤位”的信息,比比皆是。究其原因,是廣交會(huì)現(xiàn)有體制的缺陷,廣交會(huì)攤位問題,折射出我國(guó)外貿(mào)發(fā)展轉(zhuǎn)型亟待協(xié)調(diào)。
深入研究就會(huì)發(fā)現(xiàn)展位并不是絕對(duì)的供不應(yīng)求,廣交會(huì)管理機(jī)構(gòu)也不是真的要把攤位炒賣的公司和中介一棍子打死。如果真是供不應(yīng)求,為何還有那么多展位被賣出?如果真的是供不應(yīng)求,為何開始出現(xiàn)了賤賣展位的現(xiàn)象?真實(shí)情況是擁有展位的企業(yè)不一定需要每年兩屆都要去參加廣交會(huì),而最近幾屆大擴(kuò)容引起花錢參展卻沒什么效果的許多企業(yè)做起了展位買賣,而不少?zèng)]有分配到展位的企業(yè)卻總想進(jìn)廣交會(huì)“淘金”,有供有需就會(huì)形成市場(chǎng),廣交會(huì)如不打破原有的分配模式,就不可能杜絕炒賣行為;
可是如果真下決心禁絕攤位炒賣,(點(diǎn)擊此處閱讀下一頁(yè))
廣交會(huì)就絕對(duì)維持不了那么多展位布展參展的盛況,一旦出現(xiàn)空攤位現(xiàn)象,對(duì)于廣交會(huì)主辦方來說意味著什么也就不言而喻。
中國(guó)目前擁有外貿(mào)進(jìn)出口經(jīng)營(yíng)權(quán)的企業(yè)有200多萬(wàn)家,而已獲得廣交會(huì)通行證的企業(yè)不到2萬(wàn)家,巨大反差表面上確實(shí)凸顯出展位供需矛盾的嚴(yán)重失衡。但另一個(gè)問題是:通過廣交會(huì)或其他途徑已找到穩(wěn)定客源的有出口權(quán)的企業(yè)是否還需要每年都參加廣交會(huì),是否都需要做出無謂的花費(fèi)每年都參展兩屆廣交會(huì),僅僅是為了與老客戶增進(jìn)感情嗎?有出口權(quán)的企業(yè)只有廣交會(huì)一條途徑才能找到外國(guó)采購(gòu)商嗎,也只有靠直接出口才能生存嗎?如果答案是肯定的,那理論上廣交會(huì)確實(shí)需要擴(kuò)容至全國(guó)每個(gè)有進(jìn)出口權(quán)的企業(yè)都至少擁有一個(gè)廣交會(huì)展位,也就是至少要增加展位到幾百萬(wàn)個(gè),而目前的展位通過那么多年的擴(kuò)容也就達(dá)到42000多個(gè),廣交會(huì)展位擴(kuò)容潛力可謂無限“光明”啊。雖然很多出口大戶企業(yè)參加廣交會(huì)的目的更多的是為了“展示企業(yè)形象,鞏固外商友誼”,然而隨著競(jìng)爭(zhēng)越來越激烈,參加廣交會(huì)不小的花費(fèi)已經(jīng)逐步納入縮減業(yè)務(wù)開支的范疇。況且,只要有點(diǎn)頭腦的人通過廣交會(huì)展位違法買賣的現(xiàn)實(shí)就會(huì)知道,廣交會(huì)展位前兩年就已經(jīng)實(shí)現(xiàn)了基本平衡,道理很簡(jiǎn)單,只要你想買,你肯定能買到展位,而近兩屆廣交會(huì)更是顯現(xiàn)出賤賣展位的苗頭(對(duì)這些負(fù)面消息,廣交會(huì)的主辦單位商務(wù)部和廣東省人民政府這些極大受益于展位擴(kuò)容的機(jī)構(gòu)是不會(huì)得知的,即使得知那些相關(guān)官僚恐怕也不屑于做出深層的探究)。
商務(wù)部國(guó)際貿(mào)易經(jīng)濟(jì)合作研究院副院長(zhǎng)李雨曾說過,外貿(mào)經(jīng)營(yíng)權(quán)下放,有利于各種類型的企業(yè)開拓國(guó)際市場(chǎng),一起做大市場(chǎng)蛋糕,不存在此消彼長(zhǎng)的問題,更談不上沖擊,公平競(jìng)爭(zhēng)的市場(chǎng)規(guī)則有利于貿(mào)易發(fā)展。看似合情合理的說法卻經(jīng)不起時(shí)間的考驗(yàn),經(jīng)不起實(shí)踐之證明,由于過多不諳外商壓價(jià)技巧的生產(chǎn)型企業(yè)參展,加上僧多粥少,導(dǎo)致交易會(huì)上展位裝潢越來越漂亮,產(chǎn)品包裝及擺設(shè)越來越精美,可賣價(jià)卻越來越低,利潤(rùn)空間越來越小。外貿(mào),工廠在外商的輪番詢價(jià)、砍價(jià)過程中為求抓住客戶拿到定單,互相詆毀,傾扎,競(jìng)相降價(jià),從而引起出口產(chǎn)品價(jià)格越來越低,質(zhì)量越做越差,進(jìn)而影響到中國(guó)出口商品整體形象等諸多問題。
既然廣交會(huì)攤位已近于趨于平衡,可有關(guān)方面卻始終認(rèn)為展位存在供不應(yīng)求,而看不到展位大擴(kuò)容后的弊端呢,各種緣由恐怕與“利益”兩字不無關(guān)聯(lián)。
被稱為“城市面包”的會(huì)展業(yè)對(duì)廣州而言,廣交會(huì)的意義早已超越“面包”概念而成為一種經(jīng)濟(jì)現(xiàn)象。有關(guān)專家曾經(jīng)統(tǒng)計(jì)過,一次國(guó)際會(huì)展的投入與產(chǎn)出之比為1:10,也就是說每投入1元,可以帶動(dòng)下游產(chǎn)業(yè)產(chǎn)出10元產(chǎn)值。每屆廣交會(huì)云集20萬(wàn)左右外賓、30多萬(wàn)內(nèi)地客商,50多萬(wàn)人的衣食住行,保守估計(jì)給廣州帶來的直接經(jīng)濟(jì)收入高達(dá)60億元以上。而每屆廣交會(huì)各參展商上交給主辦方的展位費(fèi)因不斷擴(kuò)容已達(dá)到驚人的10億元左右,多出一個(gè)展位就是多收一份展位費(fèi),就會(huì)多幾個(gè)人到廣州消費(fèi),不言而喻,主辦方是不會(huì)過多考慮擴(kuò)容引發(fā)的其他問題的,而只會(huì)考慮展位供不應(yīng)求的表面現(xiàn)象并裝出要照顧生產(chǎn)企業(yè)的樣子來。
而越來越多的拓展外銷的出口平臺(tái)的出現(xiàn)也給廣交會(huì)帶來巨大沖擊。通過30年的對(duì)外開放,中國(guó)企業(yè)對(duì)外經(jīng)貿(mào)交流的機(jī)會(huì)和渠道增加了,廣交會(huì)早已不再是唯一能與外商溝通的渠道。
各種專業(yè)展的激烈競(jìng)爭(zhēng)在分流廣交會(huì)這樣綜合展會(huì)的外國(guó)采購(gòu)商,。與廣交會(huì)并行的還有一系列區(qū)域性交易會(huì),如在上海舉辦的華東六省市的“華交會(huì)”、在哈爾濱的“哈交會(huì)”,以及在昆明舉辦的“昆交會(huì)”等等。這些區(qū)域性交易會(huì)與廣交會(huì)在舉辦方式上大同小異,并無鮮明特色,因而在相當(dāng)程度上造成了對(duì)廣交會(huì)的分流。特別是華交會(huì)在紡織和服裝方面對(duì)日商和韓商的巨大分流。而出國(guó)參展更是在不斷分流廣交會(huì)的國(guó)內(nèi)參展商和境外采購(gòu)商。
還有,近來出現(xiàn)的電子商務(wù)熱也給廣交會(huì)帶來不小的沖擊,在因人民幣升值,出口退稅下調(diào),美國(guó)市場(chǎng)衰退等眾多原因引起中國(guó)出口增速放緩的情況下,由于電子商務(wù)既可以縮短貿(mào)易鏈又能縮減推銷開支,于是越來越多的外貿(mào)業(yè)務(wù)員加入到利用互聯(lián)網(wǎng)開拓市場(chǎng)、尋找新客戶的行列,而事實(shí)上他們中已有不少人獲得了成功。
事實(shí)上,廣交會(huì)的危機(jī)感從2002年開始逐漸放大,海爾,長(zhǎng)虹、康佳、TCL等這些真正具有國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)力的中國(guó)家電企業(yè)的相繼離去表明,廣交會(huì)的吸引力在變小。家電企業(yè)缺席的原因在于,大型企業(yè)已經(jīng)不再把廣交會(huì)作為產(chǎn)品出口的主渠道和唯一渠道,這些企業(yè)利用廣交會(huì)這個(gè)渠道已經(jīng)完成了它的歷史使命,它們都已經(jīng)建立了自己的出口渠道。
從以上所列數(shù)據(jù)、事實(shí)及分析就可得知廣交會(huì)已逐漸失去了原有的活力。
曾幾何時(shí),廣交會(huì)一位難求,引發(fā)黑市價(jià)格翻數(shù)翻,而如今黑市價(jià)大幅下跌,甚至出現(xiàn)減價(jià)售位;
曾幾何時(shí),廣交會(huì)上外商涌動(dòng),參展人員得不到片刻休息,而如今,不得不承認(rèn)的現(xiàn)實(shí)是因展位大擴(kuò)容,客流顯得稀稀拉拉,展位上更是少見外商,部分展區(qū)參展人員因無外商觀展無聊得高聲說笑,更時(shí)而出現(xiàn)閉目入睡的鏡頭;
曾幾何時(shí),廣交會(huì)成為中國(guó)企業(yè)通向國(guó)際市場(chǎng)的快車道,是中小企業(yè)快速成長(zhǎng)的“助推器”和拓展國(guó)際市場(chǎng)的“孵化器”,而如今很多企業(yè)參展僅僅是為了保住展位… …
變則通,通則久,廣交會(huì)能否與時(shí)俱進(jìn),修改過時(shí)的傳統(tǒng),及時(shí)更改錯(cuò)誤的做法,并真正考慮參展企業(yè)的利益,讓我們拭目以待。
本文已載于《鳳凰周刊》2008年第15期(2008年5月25日),因版面限制,發(fā)表時(shí)有刪節(jié),本文是未經(jīng)刪節(jié)的原文。
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