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        融之家的勢與能

        發(fā)布時間:2018-07-09 來源: 感悟愛情 點(diǎn)擊:

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          楊浦五角場素有“上海中關(guān)村”之稱,這里匯聚了復(fù)旦大學(xué)、同濟(jì)大學(xué)等知名高校,由此延伸而出的孵化器、科技中心林立四周。融之家的辦公場所剛搬遷到這個黃金位置的黃金地段。
          辦公樓寬敞的一層,聯(lián)合創(chuàng)始人兼CEO張建梁的工位安排在一個角落,沒有獨(dú)立辦公室,下屬匯報多直接在座位上進(jìn)行,沒有繁瑣規(guī)矩,也沒有層級帶來的距離感,高效、簡明。
          但是,“80后”張建梁并不完全像他看起來那樣“平易近人”,他會毫不猶豫開除兩種人:一種是沒能力、沒意愿,必須得走;一種是能力超過公司平臺,“如果資源以及薪酬獎金已經(jīng)無法匹配,我會鼓勵他創(chuàng)業(yè),某種程度上這對公司有損失,但是成就他人是我創(chuàng)業(yè)的初衷,也是我的人生信條!睆埥褐甭实卣f,融之家剛成立兩家子公司,由原來的員工擔(dān)任總經(jīng)理,放手讓他們獨(dú)當(dāng)一面。在公司內(nèi)部,張甚至并不介意下屬出去面試,好讓他們了解自己的市場價值,奔著成為行業(yè)最優(yōu)秀的人去努力。
          這種利他行為,根植于張的個性,“我本質(zhì)上是一個爭強(qiáng)好勝的人,極度渴望挑戰(zhàn),追求贏!彼湃紊踔凉膭顑(yōu)秀員工“用腳投票”,可視為迎接挑戰(zhàn)的一部分,他喜歡由此帶來的成就感,采訪前的一個小時,他剛完成10公里慢跑外加80個俯臥撐,兩個月內(nèi)將體重降低了8公斤。
          其實,就三年的創(chuàng)業(yè)歷程而言,張建梁和他的團(tuán)隊在第二年即實現(xiàn)盈利,第三年已是細(xì)分領(lǐng)域的頭部公司,在強(qiáng)監(jiān)管的當(dāng)下,他認(rèn)為行業(yè)的精彩才剛剛開啟,“我從來不覺得天會塌下來,越有挑戰(zhàn)越興奮,因為有更多事情可以做。”

        三年起勢


          明白了兩件事:順勢而為、用數(shù)據(jù)說話。
          《王者榮耀》風(fēng)靡的時候,張建梁迷上了這款手游,他最鐘愛的角色是“鬼谷子”,具備極強(qiáng)的突圍能力與防御力,是“傷害”與“輔助”兼具的法師,所擁有的技能與張建梁生活中的角色很相似,“大招是可以給團(tuán)隊英雄加速和隱身,我很享受給團(tuán)隊‘增益’和‘賦能’的感覺!
          張建梁選擇創(chuàng)業(yè),完全是這種個性使然——不安分、求突破、求刺激、追求價值創(chuàng)造,幾乎所有的嘗試和決定,都是基于“好玩”。“好玩”標(biāo)準(zhǔn)有三:陌生、有挑戰(zhàn)、有意義。因為好玩,他比常人更努力,得到了更多機(jī)會,僅僅6年時間,就已實現(xiàn)了由職場新人向多次創(chuàng)業(yè)者的跨越。
          2009年,土生土長的上海人張建梁,由復(fù)旦大學(xué)計算機(jī)專業(yè)碩士畢業(yè),離家前往創(chuàng)業(yè)熱土深圳,進(jìn)入騰訊,當(dāng)年為抗衡百度,騰訊謀劃推出搜索引擎“搜搜”,他剛?cè)肼殘鼍驮M(jìn)了項目組,朝九晚十,進(jìn)行長達(dá)一年的封閉式開發(fā),看似苦悶的研發(fā)經(jīng)歷,鍛煉了其個人研發(fā)能力,第一次切身了解大公司的組織規(guī)范化、制度設(shè)定的嚴(yán)苛。
          此后,騰訊戰(zhàn)略調(diào)整,宣布將“搜搜”并入搜狗搜索,“搜搜”品牌就此消失。這個決定讓雄心壯志的研發(fā)團(tuán)隊極為失望,很多人選擇離開,張建梁也和其團(tuán)隊在完成了最后一次大型封閉開發(fā)后,離開了騰訊。不過,這個職場新人并不著急找工作,而是決定創(chuàng)業(yè),“我發(fā)現(xiàn),蘋果手機(jī)出貨量在快速增加,市場逐漸打開,想專攻蘋果手機(jī)的圖像展現(xiàn)。”他拉攏一個朋友組隊開發(fā),產(chǎn)品效果很滿意,可缺乏市場和銷售經(jīng)驗,無法商業(yè)化,折騰3-4個月,最終放棄。
          這時,一位前同事邀請同去博時基金,大學(xué)就炒股的張建梁,決定跨界到金融業(yè)一試身手,起初從事大數(shù)據(jù)研發(fā)與報表系統(tǒng)的開發(fā),后專注于公募基金業(yè)務(wù)的互聯(lián)網(wǎng)化,早早洞察到產(chǎn)業(yè)“觸網(wǎng)”趨勢的他,主推了公募基金行業(yè)第一個微信公眾號,開創(chuàng)了行業(yè)先河。
          在基金這樣的高精尖行業(yè),張建梁見到了不少牛人,每到中飯時間,他十分熱衷與基金經(jīng)理們湊一桌,天南地北聽他們聊趨勢、說行情。如今回想在博時的經(jīng)歷,張建梁坦言他明白了兩件事:一要順勢而為,很多事和投資一樣,選擇對的方向比努力更重要;二是用數(shù)據(jù)說話。在博時期間,他通過開發(fā)報表系統(tǒng),進(jìn)行大數(shù)據(jù)分析,幫助高層量化評測公司的募投能力,大大提升了考核與激勵的效率。
          在深圳的日子里,張建梁經(jīng)常將見聞和創(chuàng)業(yè)設(shè)想分享給五湖四海的朋友,其中一位是其在復(fù)旦的同窗摯友羅璇濱,這位高中即持有數(shù)據(jù)分享系統(tǒng)等多項個人專利的程序員,邏輯思維縝密,起初在百度搜索部門,后去唯品會負(fù)責(zé)大數(shù)據(jù)應(yīng)用和個性化推薦,羅璇濱事后回憶說:“他(張建梁)有很多創(chuàng)業(yè)‘點(diǎn)子’,聽起來都挺奇思妙想的,仔細(xì)研究似乎行不太通!
          2014年,張建梁回到上海,加入?yún)R添富基金,轉(zhuǎn)型成產(chǎn)品經(jīng)理,思考的問題離用戶和需求更近了。當(dāng)時,總經(jīng)理林利軍熱情地推動互聯(lián)網(wǎng)化,對技術(shù)研發(fā)投入非常慷慨,張建梁如魚得水,一入職,即參與研發(fā)市面上第一款T+0活期理財產(chǎn)品——現(xiàn)金寶App。
          起初,現(xiàn)金寶App無法支持大額支付,只能憑借U盾在PC端支付,為優(yōu)化體驗,方便用戶轉(zhuǎn)賬,張建梁助推業(yè)務(wù)部門與銀行“直連”,以用戶為先,持續(xù)迭代升級,換來了現(xiàn)金寶App的“交易神話”,至2015年,現(xiàn)金寶平臺保有量突破千億大關(guān),客戶數(shù)超過千萬,累計成交量突破1萬億元,穩(wěn)居基金公司自有平臺的頭把交椅。
          匯添富充滿激情的“林氏烙印”,也深刻影響了張建梁,“我記住了一句話:成為行業(yè)最優(yōu)秀的人!碑(dāng)年,林利軍篤信“極致者勝”,他從不吝惜高薪酬和獎金,時刻鞭策員工不斷挑戰(zhàn)自我,達(dá)到更優(yōu)秀的狀態(tài)。
          2015年,42歲的林利軍離職創(chuàng)業(yè),帶頭人的出走,給了張建梁極大的震撼和思考,他重燃了創(chuàng)業(yè)激情。從騰訊到博時、匯添富,超過5年的職場歷練,植入互聯(lián)網(wǎng)與金融兩種基因,他懂用戶需求,也懂金融產(chǎn)品,有創(chuàng)業(yè)的經(jīng)驗,更重要的是,此時,他有一個不可多得的機(jī)會。
          2014年到2015年期間,中國互聯(lián)網(wǎng)金融方興未艾,國內(nèi)P2P浪潮席卷而來,行業(yè)變革日新月異。身在行業(yè)一線的張建梁,開始研究互聯(lián)網(wǎng)在證券、保險、基金、彩票、信貸等各個細(xì)分的應(yīng)用,抓住一切機(jī)會與人碰撞溝通各種想法,他很快將著眼點(diǎn)落在了消費(fèi)金融。
          彼時,興業(yè)消費(fèi)金融、馬上消費(fèi)金融等近10家持牌消費(fèi)金融公司誕生,“京東白條”等創(chuàng)新產(chǎn)品也日漸豐富,中國消費(fèi)性貸款規(guī)模正迅速竄升!拔矣袀明確的判斷,2C的消費(fèi)金融領(lǐng)域?qū)⒊蔀楸l(fā)的領(lǐng)域!睆埥赫f。然而,金融機(jī)構(gòu)普遍缺乏基于互聯(lián)網(wǎng)的能力和方法論,尤其在獲客方面,業(yè)務(wù)需求和有效供給存在巨大的落差。

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