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        農(nóng)村行業(yè)信息

        發(fā)布時間:2020-08-05 來源: 工作計劃 點擊:

         農(nóng)村行業(yè)信息

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         近年,農(nóng)村市場房屋建設進入井噴期,一些于上世紀 80 年代出生的人,現(xiàn)在都處于結(jié)婚成家年齡,建房買房成為婚嫁前首要解決的問題。另外,經(jīng)濟條件稍好的農(nóng)民也正在改善自己的居住條件,這都成為農(nóng)村對門窗消費旺盛的原因,也是門窗產(chǎn)品進入農(nóng)村市場的必要條件。

          實際上,在隨著一線市場競爭加劇,加之經(jīng)營成本的不斷上升,很多門窗企業(yè)都開始向農(nóng)村市場進軍并且已經(jīng)有一些門窗企業(yè)在農(nóng)村市場成功淘金。

          最近幾年,農(nóng)民的購買實力顯著增強,農(nóng)村市場的潛力正在逐漸釋放,農(nóng)村城鎮(zhèn)化進程對經(jīng)濟增長的帶動作用將非常明顯。在國際金融危機還在蔓延的今天,在出口型門窗企業(yè)紛紛轉(zhuǎn)內(nèi)銷,國內(nèi)企業(yè)競爭加劇,門窗企業(yè)面臨前所未有的困難的情況下,一些企業(yè)如果能適時調(diào)整市場方向,把注意力由城市轉(zhuǎn)向農(nóng)村,不失為明智之舉。

          平板電視經(jīng)過幾年的激烈競爭,目前看城市市場已趨飽和,但農(nóng)村市場仍有較大的增長空間,已成為各大彩電廠商角逐的戰(zhàn)場。

          據(jù)奧維咨詢(AVC)數(shù)據(jù)顯示,2013 年全年,中國彩電市場零售總量為 4339 萬臺。從細分市場來看:傳統(tǒng)渠道城市市場零售總量達 2165 萬臺,占比 49.9%;農(nóng)村市場零售總量 2174 萬臺,占比 50.1%。2013 年中國彩電銷量農(nóng)村市場高于城市

          近年來,隨著農(nóng)村生活水平的顯著提高,農(nóng)民購買力明顯增加,農(nóng)村市場有著巨大的需求,但長期以來,由于農(nóng)村市場體系建設滯后,農(nóng)村消費環(huán)境較差,農(nóng)村的夫妻店、小賣鋪沒有統(tǒng)一的進貨渠道,導致商品質(zhì)量沒有保證,假冒偽劣商品泛濫成災,買難和賣難成為制約農(nóng)村消費的主要原因。

          油鹽醬醋找個體,日常用品趕大集,大件商品跑縣里”曾近流傳的這樣一句順口溜是農(nóng)村消費市場落后的真實寫照,F(xiàn)如今,隨著我市萬村千鄉(xiāng)市場和“五個全覆蓋”工程的深入實施,遍布全市的“農(nóng)家店”、便民超市不僅方便了農(nóng)民群眾,更有效保證了市場秩序的穩(wěn)定和商品質(zhì)量,給廣大農(nóng)民帶來了福音。

         在山陰縣玉井鎮(zhèn)中心的一家“農(nóng)家店”,墻白、棚白、地白、燈亮,一排排白色的貨架上擺放著琳瑯滿目的商品,既有牙膏、毛巾、米、油、鹽,新鮮的瓜果蔬菜,也有電風扇、電飯煲、服裝等,價格與城里并無二樣,顧客可隨便挑選,如果不是店外的牌匾上寫著“全國萬村千鄉(xiāng)市場工程示范店”的字樣,真是讓人恍如身在城市。

         目前,大多數(shù)“農(nóng)家店”、便民超市經(jīng)營紅火,有的除經(jīng)營基本商品外,還開展了建材經(jīng)營、代收農(nóng)產(chǎn)品、手機充值等業(yè)務,基本實現(xiàn)了“建得成、立得住、能發(fā)展”。

         整個市場的實木門企業(yè)和銷售情況都比較的好,但是眾多的企業(yè)發(fā)展都面臨這行業(yè)的競爭。面對在這樣的問題實木門企業(yè)開始嘗試想農(nóng)村市場轉(zhuǎn)型,希望通過刺激農(nóng)村購買者的消費來提高企業(yè)自己產(chǎn)品的銷售情況。

         合理的進行自己的品牌建設。有一個品牌是每個企業(yè)的夢想,而用這個品牌來形成營銷,這樣才能激發(fā)消費者的訂購興趣。對于農(nóng)村實木門需求者來講,要想他們記住自己的產(chǎn)品,就需要企業(yè)為自己的產(chǎn)品塑造一個好的品牌,這樣才能獲得更大的關注。

          進行銷售渠道的建立。雖然大量的實木門企業(yè)在過去的一些年在各地都建立了經(jīng)銷渠道。但是相對于農(nóng)村市場,這些經(jīng)銷渠道都建立在縣城或者地級市,因此實木門企業(yè)在農(nóng)村地區(qū)還是缺乏銷售網(wǎng)點。

          隨著新農(nóng)村建設的進一步發(fā)展,地板產(chǎn)品也作為一種地面鋪裝材料涌入廣大的農(nóng)村市場,而其中強化地板以其物美價廉的特質(zhì)吸引了農(nóng)村消費者的喜愛。

          強化地板是地板品類中較為基礎和實惠的一級,所以它能為更多的人所接受。而且農(nóng)村市場經(jīng)濟基礎比城市薄弱,由水泥地面進入地面鋪裝,他們更多地會愿意選擇強化地板。價格實惠,也是他們選擇強化地板的首要關鍵性要素。

          強化地板在農(nóng)村市場的逐漸興起,使農(nóng)村也開始不再是“素面朝天”的了,它不僅是為強化地板的銷售打開了另一個更大的銷售平臺,同時也是帶動了農(nóng)村市場的家裝潮流風氣。

          農(nóng)村里以前以摩托車代步,現(xiàn)在新購了小汽車;以前家里一輛車的,現(xiàn)在開始有了兩輛。該縣一個鎮(zhèn)上,最深印象是摩托車店真多——有一條街集中了 4 家摩托車店。對于習慣了城市禁摩生活的我們來說,這是一個有趣的現(xiàn)象,幾乎家家戶戶的一樓大客廳里,擺著至少一輛摩托車,F(xiàn)在,越來越多家庭把交通工具的配置從摩托車上升為轎車。

          家電在農(nóng)村也早已普及,但汽車依然屬于帶有多重意味的高檔消費。以前在縣城、鄉(xiāng)鎮(zhèn),生活的第一大目標是建房或買房,現(xiàn)在依然是最大目標;但隨著房子慢慢變得普及,特別是一些家庭還擁有兩套甚至兩棟房子,第二大目標浮上水面,那就是買車。聊天之下,似乎最

         大宗的購買話題就是買房買車,而絕大部分人早就有房了,剩下的話題主要是買車以及買什么車。

          當然,還有一個原因是鄉(xiāng)村道路的質(zhì)量越來越好。不管是市里、縣里還是鄉(xiāng)里,年復一年的基建撥款將一級、二級公路的觸角越伸越遠,加上鄉(xiāng)間對修路有著道德上的嘉獎,再偏僻的村子都通上好公路,很多過去只適宜開摩托車的地方,現(xiàn)在小汽車暢通無阻。

         目前,中國一線涂料市場已經(jīng)基本飽和,二線涂料市場處于接近飽和的狀態(tài)。而對于廣大的農(nóng)村地區(qū),由于農(nóng)民經(jīng)濟生活水平的顯著提高以及時尚家居理念的巨大需求,讓越來越多的涂料廠商將營銷重心向農(nóng)村地區(qū)偏移。

         近年來,農(nóng)村的購買力有了很大的提升,但是并非有很強的購買能力,并且農(nóng)村消費者的審美觀有了很高的提升,所以在產(chǎn)品進入農(nóng)村市場時,一是要讓他們能買的起;二是要讓他們在重量級的媒體上加深了解;三是店面一定要規(guī)范。有了這三點才會贏得農(nóng)村客戶的信任,在這個基點上加上優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品與服務,才可以建立良好的合作關系。

         超市明碼標價、物美價廉的購物環(huán)境,吸引了十里八鄉(xiāng)的農(nóng)民朋友。據(jù)悉,僅春節(jié)期間,“匯集”超市日營業(yè)額就超過 10 萬元,名牌瓜子、水果、湯圓等食品和中低檔煙酒銷售量明顯增大,F(xiàn)在農(nóng)民買衣物鞋帽,動輒選擇名牌產(chǎn)品,尤其是那些水產(chǎn)養(yǎng)殖大戶,只要商品質(zhì)量好,他們往往出手大方。

          “很多水果過去只能從電視上看到,今年我們農(nóng)民口袋„暖和?多了,買點稀罕水果,好讓家人感受一下新年新滋味。”三灘村的王秀春在水果店里挑選著盛有香蕉和雪梨的果箱時說。“家里茶幾上擺著水果盤,客人來時感覺體面些。”

          朝天村農(nóng)民說:“過去農(nóng)民買„水貨?商品,并不是貪便宜,其實是心里時刻都掐著算盤,買一雙名牌鞋子 100 多元,至少可以穿兩三年,買一雙 50 元的„水貨?鞋,也許只穿兩三個月。這個賬農(nóng)民會算。”

         移動和電信農(nóng)村市場現(xiàn)況對比

          農(nóng)村市場不是城市市場的簡單延伸, 有其獨特的市場特征和消費行為, 企業(yè)若簡單把城市市場的營銷策略移植到農(nóng)村市場很難獲得成功。我國農(nóng)村幅員遼闊, 經(jīng)濟發(fā)展水平、生產(chǎn)結(jié)構(gòu)、自然條件、生活水平都有很大差異, 從而導致農(nóng)民收入也隨著地域的不同而不同。而最重要的特點是農(nóng)村人口巨大但極為分散, 在廣闊的空間中呈點狀分布, 集中在眾多的鄉(xiāng)村中。

         面對農(nóng)村市場, 中國移動無疑擁有一個先天的優(yōu)勢。由于農(nóng)村地區(qū)地域廣闊、用戶高度分散、地形復雜,移動通信很適合這種情況。對電信的有線而言, 移動通信的無線方式具有成本低、易于維護的優(yōu)勢。我們在各種媒體中看到的移動的廣告無疑是最多的。而且移動的市場反映和行動速度也更快, 中國移動已經(jīng)利用自建、合建、租賃、代理等方式迅速滲透到了幾乎所有的鄉(xiāng)村, 其繳費點也基本覆蓋到了每個村, 所以移動的服務不出村就可以享受, 而電信還未能做到這一點。由于移動的網(wǎng)絡是基站式是點狀的, 在一個服務區(qū)內(nèi)是資源共享的, 所以它新增一個用戶的邊際成本幾乎為零, 而這個特點,也為移動日后可能的快速滲透奠定了一個堅固的基礎。

         凈水器就是一個把水再凈化處理的家用裝置。相比城市市場而言,凈水器在農(nóng)村的市場更廣闊。這是個好項目,設備價格不貴,濾芯一年四換,成本低利潤高,市場混亂,后端價值不斷,利國利民。

         飲水系統(tǒng)是政府工程,你敢說水龍頭里的自來水不干凈?這也是制約凈水器宣傳的最大障礙。城市系統(tǒng)的自來水權(quán)威不可挑戰(zhàn),那農(nóng)村就簡單多了。

          農(nóng)村多是打的水井,抽上來沉淀一下就直接用;有些村子也會有自來水系統(tǒng)統(tǒng)一配水,但凈化系統(tǒng)處理之簡單,不忍直視呀,大水池里都漂浮著許多的阿貓阿狗。在農(nóng)村做凈水器的生意,解決了農(nóng)村用水的安全問題,市場宣傳方面就解決了行政上的干擾。

          家具企業(yè)抓住農(nóng)村市場就有未來

         康妮斯基經(jīng)營已經(jīng)有五六年了,整個銷售狀況還是比較好的。三個品牌里面它的份額大概占 30%,今年主要著重于在二線城市的一類商場

          家具市場,第一個就是品牌,其實誰的品牌做好了誰就有未來。

         第二,誰抓住了農(nóng)村市場,誰就有未來,所謂農(nóng)村市場是在農(nóng)村城鎮(zhèn)化,最看好家具的二三線市場,一線市場可能要做高端品牌來贏,二三線市場還是用中低端的品牌,中低端的價位比較好,F(xiàn)在我們將近還是八九億的農(nóng)民,農(nóng)村市場是不能丟的,所以產(chǎn)品分得比較細,愛尚系列產(chǎn)品是專門滿足年薪 5 萬塊錢以下人群的消費。

         第三個就是整合,從原材料供應、到生產(chǎn)、研發(fā),到設計師渠道,到整個裝修渠道,誰的資源整合得好,誰就有未來。現(xiàn)在都是在某一個環(huán)節(jié)上去抓一些機會,比如搞設計的專門搞設計,設計師可能跟企業(yè),跟品牌運營還沒有一種完全的結(jié)合,經(jīng)營分離很難去做成一個品牌。資源整合做得好,整個產(chǎn)業(yè)鏈配套性比較好,包括我們消費者的整體家居,就是往整體方向配套發(fā)展。比如我買一套沙發(fā),如果有一套茶幾,一套茶飲給我配套的話,一條龍搞定,這種企業(yè)是比較有發(fā)展?jié)摿Φ摹?/p>

          經(jīng)過 20 多年的發(fā)展,國內(nèi)的地板行業(yè)漸趨規(guī)范;各大廠商日益追逐的一線城市已漸漸飽和,二三線城市無疑對很多的小品牌廠商來說是“柳暗花明又一村”。事實上,很多二三線城市已經(jīng)開始正在布局“農(nóng)村包圍城市”,在一些縣城已經(jīng)開始美滋滋的做起了生意。

          農(nóng)村市場對于很多大廠商來說都是認為是一個相對比較低端的市場。因此,以前不少的地板企業(yè)投放到農(nóng)村市場中的都是比較低端的產(chǎn)品。“建材下鄉(xiāng)”為企業(yè)向三、四線城市發(fā)展提供了政策支持,但發(fā)展三、四線城市并不意味著其他就要走低端產(chǎn)品路線,這樣的市場策略只會影響到一個企業(yè)的品牌美譽度。

         對于三、四線城市的消費如果只是一味追求銷量而忽視服務,那就只是曇花一現(xiàn),并且會對消費者的品牌印象造成很大的損失。目前,農(nóng)村的消費能力已經(jīng)得到了明顯的提升,但是由于區(qū)域經(jīng)濟發(fā)展的不平衡行,即使同是三、四線城市消費的能力也還是有顯著的差別。

          地板企業(yè)想要贏得農(nóng)村市場,就得從農(nóng)民的實際市場需求出發(fā),滿足消費者的實際需求,完善各種配套售后服務。筆者認為,隨著 80.90 后的成長,農(nóng)村互聯(lián)網(wǎng)的逐漸普及,不僅僅為地板企業(yè)的電子商務化提供了良好的基礎,也可以為拓展地板企業(yè)面向農(nóng)村消費者的終端局面。所以,在國家政策的扶植下,未來農(nóng)村市場也將是地板行業(yè)中一塊非常大的蛋糕。

         很多農(nóng)村消費者擔心,下鄉(xiāng)產(chǎn)品多半是企業(yè)的淘汰產(chǎn)品,或者是有瑕疵的問題產(chǎn)品,對此,在三、四線城市營銷時,地板企業(yè)必須制定相應的后續(xù)產(chǎn)品服務措施打消消費者的顧慮,以實際的配套服務實現(xiàn)城鄉(xiāng)一體,讓農(nóng)村消費者真正放心使用。

          我國五金工具要進入中國小城鎮(zhèn)市場,難度相當?shù)拇,是一個比較陌生的市場。那么,面對我國五金企業(yè)走進小城鎮(zhèn)市場的發(fā)展,還需看清幾點行業(yè)市場中存在的問題。在今后的發(fā)展中,五金工具產(chǎn)業(yè)探尋新型出路,打造農(nóng)村市場,巨大的市場開發(fā)空間讓行業(yè)非常看好。

          在今后的發(fā)展中,五金工具產(chǎn)業(yè)探尋新型出路,打造農(nóng)村市場,巨大的市場開發(fā)空間讓行業(yè)非?春谩

         由于農(nóng)村市場高度分散,因此文化差異大,各地生活習慣及自然環(huán)境迥然不同,因此他們對于家庭裝修要求差異甚大,不僅不同于城市,而且鄉(xiāng)村之間也不同,針對這種情況,羅百輝建議五金企業(yè)先研究他們的生活習性,并根據(jù)他們的特點,開發(fā)出適應他們的產(chǎn)品,例如他們需要有堆放間,以放置生產(chǎn)工具,各種雜物以及糧食之類的物品,由于使用環(huán)境的差異,對瓷磚的耐磨性及其他特點都會有特殊的要求,只有去了解他們,并專門設計他們所喜愛的產(chǎn)品,才會受到市場的歡迎。

         其次是要建立起銷售網(wǎng)絡。羅百輝指出五金工具企業(yè)針對城市的銷售模式肯定不能適用農(nóng)村市場,由于農(nóng)村面積廣闊,因此要開發(fā)出扁平式的銷售網(wǎng)絡,并且企業(yè)要成立專門的領導組織機構(gòu),組織力量調(diào)研市場,制定農(nóng)村市場開發(fā)戰(zhàn)略,并且培訓銷售人員,這是一項關系到企業(yè)生死存亡的長期行動,任何短期行為注定要失敗的。

         再次是降低物流成本。在美國發(fā)展早期,聞名于世的西爾斯公司是通過郵購渠道運送產(chǎn)品到鄉(xiāng)村,并且通過該渠道將專門為農(nóng)民設計的郵購手冊通過郵局發(fā)送到農(nóng)民手中,這就是市場協(xié)同作用,即通過郵局這個渠道配置發(fā)送物品。那么我們當前降低物流成本的途徑只有通過協(xié)同作用才能實現(xiàn),特別在當前家電下鄉(xiāng),汽車下鄉(xiāng)已經(jīng)成為一種大趨勢,五金工具企業(yè)必須研究如何利用這些現(xiàn)有的途徑,共享資源,以分擔降低物流成本。建材行業(yè)要真正做到下鄉(xiāng),降低物流成本是關鍵,這需要行業(yè)內(nèi)甚至行業(yè)之間的協(xié)同努力,開拓一種新模式才能實現(xiàn)物流成本的降低。

         隨著中國經(jīng)濟的飛速發(fā)展,現(xiàn)在的農(nóng)村已經(jīng)今非昔比了。現(xiàn)在空氣能熱泵的價格對相當一部分農(nóng)民來說都是可以承受的。而城市因為天然氣已經(jīng)占有了先發(fā)優(yōu)勢,空氣能熱泵家用機已經(jīng)難有用武之地了。所以,發(fā)展農(nóng)村市場成不了空氣能熱泵企業(yè)的必然選擇。

         而目前制約熱泵在農(nóng)村市場的推廣的主要原因是很多人不了解熱泵,熱泵在市場上還不是很普及,很多消費者都不知道熱泵是什么,更別說了解熱泵的優(yōu)點了。不過空氣能熱泵節(jié)能補貼政策的實施給空氣能熱泵企業(yè)制造了一個發(fā)展的契機,空氣能企業(yè)應當抓住這個發(fā)

         展機遇讓廣大的農(nóng)村消費者了解熱泵、認識熱泵,進而購買使用。

         電子商務對家電渠道的沖擊,正在從一、二級城市市場向三、四級農(nóng)村市場延伸。作為一家多年來立足于江蘇、安徽、浙江等區(qū)域三、四級市場發(fā)展的家電連鎖品牌,匯銀家電通過“自營+加盟”的方式,通過面向鄉(xiāng)鎮(zhèn)經(jīng)銷商打造的“物流配送、安裝服務、信息管理和財務融資”多位一體的綜合服務平臺,實現(xiàn)對農(nóng)村市場的精耕細作。

          不過,面對近年來蜂擁而至的家電渠道電商化浪潮,處在三、四級縣城和鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場上的區(qū)域家電連鎖企業(yè),市場銷售業(yè)績也受到較大沖擊。一位不愿具名的區(qū)域家電連鎖人士坦言,“從去年下半年開始,電子商務的沖擊已經(jīng)對農(nóng)村家電市場銷售產(chǎn)生沖擊,進入今年以來,這種沖擊更加明顯,很多區(qū)域家電連鎖企業(yè)的業(yè)績都出現(xiàn)不同程度的下滑,被迫進行線上線下的一體化經(jīng)營融合”。

          前幾年,隨著國家對新能源的重視,一些電動車企業(yè)猶如雨后春筍,爭先恐后的冒了出來,一時間此行業(yè)炙手可熱,可惜世道多變,隨著歐洲對我國新能源產(chǎn)業(yè)的抑制,再加上此行業(yè)的種種亂象,昔日大家眼中的新興高科技產(chǎn)業(yè),如今地位卻江河日下。

          每個從事電動車行業(yè)的人都明白,當前城市市場已經(jīng)相對飽和,傳統(tǒng)的電動車隨著大樓的越建越高已經(jīng)沒有太大的市場。未來電動車的主戰(zhàn)場,還在農(nóng)村。

          歐派電動車在進軍農(nóng)村市場時發(fā)現(xiàn)國家對新農(nóng)村的建設步伐沒有一些不懂行情的公司想象的那么快,盲目的投資,很可能出現(xiàn)讓自己的子公司最后餓死在新政策的門檻上。

          歐派電動車明白既然在農(nóng)村的經(jīng)銷店已經(jīng)成立了,就應該放下身段,踏實做起,業(yè)務員要深入農(nóng)村,了解農(nóng)村,首先把自己的牌子打響,提高知名度,為以后的騰飛做鋪墊。歐派電動車對銷售人員進行專門的培訓,根據(jù)不同的地區(qū)特點來進行講解,增強他們的專業(yè)知識。歐派電動車對于每一位銷售商的資質(zhì)都會做定期的考核,力求做到最好,給消費者帶來實惠。

         那么一個好的電動車公司,如何能在上千家公司中殺出重圍,并迅速的占取市場,獲得消費者的青睞呢?歐派電動車在實踐中發(fā)現(xiàn)除了質(zhì)量好的產(chǎn)品,就是提供好的服務。質(zhì)量好的產(chǎn)品會吸引消費者來購買,好的服務能夠引來更多的回頭客以及潛在消費者。

          在競爭激烈的凈水器市場,成都安吉爾科技凈水器依靠凈水技術(shù)、產(chǎn)品質(zhì)量、營銷策略、售后服務方面的優(yōu)勢頗受消費者青瞇,因安吉爾凈水機作為凈水行業(yè)中的高端品牌,因此成為凈水行業(yè)的先鋒,為城市居民提供全方位、一體化的智能家居用水凈化方案。

          凈水器在城市市場順利打開一條銷售渠道的同時,隨著農(nóng)村經(jīng)濟水平的提高及對高品質(zhì)生活的需求,農(nóng)村人群的用水要求以及對生活品質(zhì)的追求也在逐步向城市人群靠攏,農(nóng)村凈水器市場存在著廣闊上升空間。權(quán)威調(diào)查機構(gòu)數(shù)據(jù)顯示,農(nóng)村市場近幾年凈水器正在以 183%的速度遞增,而這令人激動的數(shù)據(jù)背后,是安吉爾凈水機在農(nóng)村市場深入調(diào)查并做出了農(nóng)村市場開發(fā)的系列方案。安吉爾凈水機自進入市場之后,為拓展農(nóng)村凈水器市場做足了功課。

          城市用水環(huán)境,在缺乏規(guī)劃的情況下,飲用水源與生活垃圾、生活污水、農(nóng)村小作坊、死水等交叉排布,盡管通過挖深井采挖地下水作為飲用水源,但依然不能保證飲用水的清潔。這些問題及現(xiàn)狀,安吉爾凈水機更是看到了農(nóng)村凈水器市場的廣闊前景。

          在凈水行業(yè),安吉爾凈水機不僅有效解決了凈水機在農(nóng)村市場水壓低、水質(zhì)差的難題,更是把健康、安全、舒適的生活方式帶給每一個家庭,逐步實現(xiàn)城市、農(nóng)村同步的高品質(zhì)凈水生活。開辟農(nóng)村市場已經(jīng)變得尤為重要了。

         中國目前的城市家電市場已經(jīng)趨于飽和,在去年就面臨著負增長的考驗,隨著家電下鄉(xiāng)和城鎮(zhèn)化政策的推動,農(nóng)村市場反而成為家電業(yè)的增長亮點。新型城鎮(zhèn)化建設的興起,將在農(nóng)村已經(jīng)實現(xiàn)家用電器初步普及的基礎上,為家電企業(yè)帶來持續(xù)的動力。

          2007 年家電下鄉(xiāng)政策實施以來,農(nóng)村家電市場年均增長率保持在 15%-20%,而同期城市家電市場的增長率始終保持在 5%左右并呈下滑態(tài)勢。有關數(shù)據(jù)顯示,2012 年,農(nóng)村居民家庭年人均純收入達到 7917 元,已經(jīng)接近家電全面普及化的要求。得益于家電下鄉(xiāng)政策的實施,直接催生了 20 多萬個家電下鄉(xiāng)銷售網(wǎng)點,幾乎遍布全國所有縣鄉(xiāng),初步形成了連鎖化和規(guī);霓r(nóng)村家電流通網(wǎng)絡格局。

          家電電商也積極布局三四級市場,蘇寧易購負責人表示,蘇寧連鎖網(wǎng)絡布局密集的沿海省份,如江蘇、浙江、廣州等地區(qū),蘇寧易購實現(xiàn)了對全省所有城市和鄉(xiāng)鎮(zhèn)的地域覆蓋,在很多電商尚遙不可及的新疆、云南、甘肅、陜西等西部省份,蘇寧易購配送范圍覆蓋的縣鎮(zhèn)市場也都在 80%以上。京東方面表示,京東一直都在不斷完善自身物流體系建設,提高物流覆蓋范圍,憑此逐漸提高滲透力。

         美的經(jīng)銷商毛正敏憑借靈敏的嗅覺,判斷出農(nóng)村將成為空氣能大展拳腳的市場,于是他在鄉(xiāng)鎮(zhèn)地區(qū)大力發(fā)展分銷商,加強產(chǎn)品在終端的展示。當其他經(jīng)銷商還在一線市場明爭暗斗之際,他已經(jīng)有效地避開了尖刀刺紅的惡性競爭,開辟了一條農(nóng)村包圍城市的戰(zhàn)爭。

         為了弄清農(nóng)民是否具備購買力,毛正敏將空氣能潛在消費者分為三類:具有熱水需求、較高的費能力、無安裝限制,進行了調(diào)查。

          走訪結(jié)果顯示,農(nóng)村的房子都較寬闊,水箱、主機擺放空間充足,而且農(nóng)村人對安裝的美觀要求并不高。就消費能力來說,各村子差異極大。針對多個具備消費能力的新農(nóng)村,毛正敏特別設立了分銷渠道,并實行了重點推廣、宣傳,最終都獲得了不錯的銷量。

          依靠農(nóng)村渠道的爆發(fā),毛正敏不僅完成了廠家下達的高額任務,還為他創(chuàng)造了歷史上最驕人的戰(zhàn)績。毛正敏認為,從發(fā)展?jié)摿碚f,農(nóng)村其實比城市更為吸引人,中國大部分地區(qū),一線城市的市場早就處于飽滿狀態(tài),農(nóng)村自然而然成為了下一支潛力股市場,特別是在沿海的大多數(shù)農(nóng)村,消費能力甚至高于部分二線城市。在毛正敏看來農(nóng)村就像一塊璞玉,正等著他們?nèi)サ窨、去壯大、去發(fā)展,農(nóng)村包圍城市的作戰(zhàn)策略蘊含著無窮的潛力巨大。

         農(nóng)村生產(chǎn)力得到國家政策扶持,經(jīng)濟得到大力推進,受人于魚不如授之于漁,國家政策一系列支農(nóng)惠農(nóng)的措施,農(nóng)村的農(nóng)業(yè)綜合生產(chǎn)能力提高了,農(nóng)村社會事業(yè)發(fā)展起來了,農(nóng)民生活條件改善了,對美好生活的向往和追求,在農(nóng)民生活用品中凈水器也越來越活躍。農(nóng)村消費市場的需求,相當于一座金光閃閃的巨大金礦,引人去挖掘。

          凈水器企業(yè)對四五線城市的關注有個非常好的作用,那就是平衡城鄉(xiāng)消費,農(nóng)村的消費力在不斷的提升。從現(xiàn)在的市場來看,很多凈水器櫥柜能夠做好一、二級市場,但卻不能很好的操作好中低端市場。因此,凈水器企業(yè)把渠道放到鄉(xiāng)鎮(zhèn),去農(nóng)村是未來市場爆發(fā)的基本點。

          據(jù)了解,現(xiàn)在很多人裝新房都有意愿安裝凈水器,凈水器現(xiàn)在就像家電下鄉(xiāng)一樣都會普遍的,可以說是凈水器市場非常的大,中國人口的優(yōu)勢很也造就了凈水器的迅猛發(fā)展。凈之泉凈水器品牌營銷負責人表示,到農(nóng)村市場,不僅渠道要細分,要創(chuàng)新,產(chǎn)品同樣需要細分和創(chuàng)新,今年很多凈水器品牌都推出了適合農(nóng)村實用的凈水器產(chǎn)品,如凈之泉凈水器推出家用凈水器,非常適合農(nóng)村市場的需求,也取得了不俗的銷售業(yè)績。這些家用凈水器在農(nóng)村取得了良好的業(yè)績。

          農(nóng)村凈水器市場潛力大,凈之泉凈水器公司很重視這個市場,凈水器產(chǎn)品配送環(huán)節(jié)得到很好的安排,解決了農(nóng)村市場點多面廣線長的問題,成功開發(fā)了農(nóng)村市場。凈之泉凈水器公司對農(nóng)村市場的發(fā)力,做現(xiàn)場,做形象,上賣場等,實行關注民眾健康,凈享健康好水行動,凈之泉凈水器走進農(nóng)村,為農(nóng)民健康品質(zhì)生活保駕護航。

          隨著近年來太陽能在建筑工程中的不斷實踐和應用,真空管的無法承壓、易炸管、維修率高等弊端逐漸暴露出來。由于平板太陽能技術(shù)成熟,可承壓,熱效率高,便于實施太陽能與建筑一體化等,使太陽能工程應用份額逐漸增加。

         在中國的太陽能熱水器市場全玻璃真空集熱管占 90%份額,農(nóng)村地區(qū)是真空管太陽能熱水器的主要市場。因為農(nóng)村住房結(jié)構(gòu)相對簡單,全玻璃真空管太陽能熱水器的安裝相對容易,加上農(nóng)村市場購買力有限,因此,成本較低的真空管太陽能熱水器廣受農(nóng)民朋友歡迎,但在過去幾年中,隨著社會經(jīng)濟水平,新農(nóng)村建設和城市化步伐的加快,全玻璃真空管太陽能熱水器在農(nóng)村市場的壟斷或被打破。在全國家電下鄉(xiāng)產(chǎn)品項目招標結(jié)果公告中,開始出現(xiàn)了平板太陽能熱水器。

         新農(nóng)村建設及城鎮(zhèn)化進程使我國農(nóng)村鄉(xiāng)鎮(zhèn)出現(xiàn)了以往沒有的高層和多層建筑,但真空管太陽能熱水器在這些建筑上安裝困難,而且即使安裝了也對外觀影響較大,因而常常受到物業(yè)的阻攔,在此背景下,適合高層建筑物安裝的平板太陽能熱水器將發(fā)揮作用,隨著經(jīng)濟水平的提高,高收入農(nóng)村地區(qū)的逐漸增多,新農(nóng)村建設及城鎮(zhèn)化步伐的加速,鄉(xiāng)鎮(zhèn)一級高層建

         筑也會逐漸增多,所以平板太陽能鄉(xiāng)鎮(zhèn)一級市場必定會越來越大。

         這幾年中國地板企業(yè)的日子普遍都不太好過,各種成本在飛速上升,而市場需求卻難有起色。造成這種局面的原因大概有兩方面,一是宏觀調(diào)控,地板市場出現(xiàn)量價齊跌的局面;二是城市需求出現(xiàn)飽和,農(nóng)村市場被熱炒。

         伴隨著農(nóng)村消費能力的提升,農(nóng)村消費者有能力、更有權(quán)利享受到質(zhì)優(yōu)價廉的好產(chǎn)品,以提高自己的生活品質(zhì)。自從“建材下鄉(xiāng)”被寫入中央“一號文件”。從此,“建材下鄉(xiāng)”將毫無懸念地作為一項國家長期的“惠民”工程執(zhí)行下去。但是,產(chǎn)品的質(zhì)量卻還需各個企業(yè)嚴格把關。

          經(jīng)過 20 多年的發(fā)展,國內(nèi)的地板行業(yè)漸趨規(guī)范;各大廠商日益追逐的一線城市已漸漸飽和,二三線城市無疑對很多的小品牌廠商來說是“柳暗花明又一村”。事實上,很多二三線城市已經(jīng)開始正在布局“農(nóng)村包圍城市”,在一些縣城已經(jīng)開始美滋滋的做起了生意。

          很多農(nóng)村消費者擔心,下鄉(xiāng)產(chǎn)品多半是企業(yè)的淘汰產(chǎn)品,或者是有瑕疵的問題產(chǎn)品,對此,在三、四線城市營銷時,地板企業(yè)必須制定相應的后續(xù)產(chǎn)品服務措施打消消費者的顧慮,以實際的配套服務實現(xiàn)城鄉(xiāng)一體,讓農(nóng)村消費者真正放心使用。

          日前,為進一步適應農(nóng)村市場,進一步推進“一家一戶一長安”戰(zhàn)略,長安汽車對長安星卡進行了全面升級,推出全能裝載專家新一代長安星卡——長安星卡 2。在長安星卡優(yōu)勢的基礎上,根據(jù)農(nóng)村路況特點,進行多項技術(shù)改進與提升,讓廣大農(nóng)民朋友用得放心,真正做到“致富與你同步”。

          近年來,我市經(jīng)濟快速發(fā)展,人民生活水平有了顯著的提高,各種家電走進千家萬戶,成為市民生活品質(zhì)提高的重要標志之一。據(jù)業(yè)內(nèi)人士預計,未來 8年,全國農(nóng)村市場將累計新增家電銷售額 4.5 萬億元。在我市廣闊的農(nóng)村中,家電需求市場依然較大,每年都有著不可小覷的銷售額。

          城市建設到一定程度,許多空間將難以開發(fā),家電需求在繁忙的都市中也會日趨飽和。在這樣的背景下,家電需求量持續(xù)增大的農(nóng)村家電市場,將成為家電行業(yè)發(fā)展的主要增長引擎。也就是說,未來的農(nóng)村家電銷售市場,將是家電銷售商之間的“主戰(zhàn)場”。有業(yè)內(nèi)人士認為,相對于一二級市場的飽和狀態(tài),家電農(nóng)村市場的保有量仍有提升空間,企業(yè)應該轉(zhuǎn)變思路,大力拓展農(nóng)村家電市場,并完善銷售網(wǎng)絡。市區(qū)一家家電銷售商負責人說:“縱觀目前家電市場,行業(yè)產(chǎn)能整體過剩,城市家庭家電擁有量趨于飽和,市場銷售狀況不容樂觀。從區(qū)域看,三、四級家電市場異軍突起,區(qū)域性供給不足所導致的供需不平衡將成為未來家電業(yè)的發(fā)展契機,例如空調(diào),在農(nóng)村市場的銷售比例還是很小的,有很大的增長空間。”

          城鎮(zhèn)化建設的進一步加快,必將會產(chǎn)生更多的新市民。這些新市民將成為農(nóng)村家電市場的新消費者,他們具有大量的購買需求是不可否認的,但不能因為覺得是農(nóng)村市場,一些銷售商就可以將一些低價低質(zhì)的家電銷售給新市民。業(yè)內(nèi)人士指出,農(nóng)村家電市場并不意味著低價低質(zhì)。隨著新市民收入水平的提高,對品牌意識也在逐步提高。市區(qū)一家家電銷售的服務員說:“近年來,農(nóng)村家電市場„兩高?趨勢明顯,即品牌集中度走高,中高端品牌占有率走高。而隨著城鎮(zhèn)化建設的深入推進,這一趨勢將更加明顯。”為此,對于農(nóng)村家電市場,企業(yè)依然要靠質(zhì)量贏得消費者的青睞,以優(yōu)質(zhì)的服務信賴于消費者,只有這樣,才能占據(jù)更多的銷售額。

          有人說,如果把每個人春節(jié)回家的見聞整理成集,那就是最真實的鄉(xiāng)土中國;同理,如果把每個人春節(jié)回鄉(xiāng)時汽車市場的發(fā)展情況整理出來,也會是最真實的中國汽車發(fā)展現(xiàn)狀。

          在記者的老家南方小鎮(zhèn),汽車也開始飛入尋常百姓家。當“你吃了嗎?”被“你買車了嗎?”所取代,汽車的發(fā)展速度就會有些驚人。最直觀的感受就是,前兩年回家的時候,誰家有車都會被鄰居如數(shù)家珍的數(shù)出來,現(xiàn)如今,有車的人太多了,而沒有買車的人也蠢蠢欲動,打算攢夠了錢就買一輛。

         與此對應的是,在鎮(zhèn)里,一些以前賣摩托車的經(jīng)銷商已經(jīng)改為經(jīng)營汽車,但與城里的4S 店和特許經(jīng)營不同的是,鎮(zhèn)里甚至包括縣里的汽車經(jīng)銷店多是二級銷售店,同時經(jīng)營多個汽車品牌,主要以自主品牌為主。與之前預想的不同的是,自主品牌并不是鎮(zhèn)里居民的首選,相比之下,他們更愿意一步到位買一個 10 萬元左右的車型,其中,朗逸、寶來、明銳和花冠等車型是大家的首選車型。在經(jīng)濟條件達不到的情況下,才會退而求其次,選擇吉利、比亞迪等自主品牌。

          這說明,品牌的意識已經(jīng)深入人心,即便在邊遠的四五線市場,消費者對于品牌仍然有自己的追求和選擇,這對于致力于拓展二線以下市場的自主品牌提出了一個新的挑戰(zhàn)。在自主品牌中,除被當做生產(chǎn)工具的上汽通用五菱和長安的微車外,吉利和比亞迪是認知度最高、銷量最大的品牌。其中,汽車本身性能的提升和性價比高是最主要原因。

          由于現(xiàn)在新的汽車增量主要來自于三四線城市,市場增長點從中心城市向中小城市轉(zhuǎn)移,這是一個很重要的轉(zhuǎn)變。未來由于消費者需求變化的驅(qū)動,一方面渠道網(wǎng)絡將由中心城市向中小城市滲透,另一方面將推動出現(xiàn)多樣化的渠道模式。由于四五線市場的道路建設趕不上經(jīng)濟和汽車的發(fā)展,在剛剛過去的這個春節(jié),堵車已經(jīng)不再是大城市的專利,甚至在很多農(nóng)村地區(qū),堵車也已經(jīng)開始困擾人們的生活。

         目前電動車不僅在城市消費者中的受歡迎度節(jié)節(jié)攀升,在農(nóng)村市場更是以便利的特性廣受百姓好評。記者春節(jié)過年回農(nóng)村老家,在家鄉(xiāng)的山間小路上看見一輛輛電動自行車呼嘯而過,騎車者上到五六十大叔大嬸下到十幾歲的孩子,涵蓋范圍很廣。

          春節(jié)期間,每家的院子里都停著一輛電動自行車,他們說,騎著這個很方便,上田間干活不用遇到上坡時候就不用再使勁的蹬著了,也節(jié)省了很多的勞動力,就比如說以前如果要帶著很多勞動工具去田間的話,即使只是需要一個人的勞動量也必須夫妻兩個共同把工具運上去,用平板小三輪一個在前面騎一個在后面推,現(xiàn)在好了,在電動車的幫助下一個人就可以完成了,節(jié)省的那個勞動力可以利用這些時間做些別的來賺錢。因此,從大的方面講,電動車真的為農(nóng)民間接增加了利潤。

          不只是生產(chǎn)上,在生活上也幫助良多。就說春節(jié)期間的互相拜年,如果是到比較遠的親戚家就以前要早起出發(fā),如果自行車后面再帶個孩子什么的那就速度更慢了,時間精力都耗費很大,考慮到這個原因,親戚間也就只會在年間互相走一趟。有了電動自行車之后,就可以在年間好好休息睡個懶覺,等鄰近中午再出發(fā)也還來得及,甚至平時有什么事情互相拜訪一下也很方便,加強了彼此間的聯(lián)系。

          “跨出一步,愛更清晰”的騰訊、“買票快,上網(wǎng)更快”的金山獵豹瀏覽器、“為發(fā)燒而生”的小米……央視蛇年春晚之前的 10 分鐘廣告“黃金檔”,熒屏上往年集中亮相的白酒等傳統(tǒng)行業(yè)產(chǎn)品變少了,而新潮、時尚的互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品則大出風頭。

          近來,互聯(lián)網(wǎng)公司投放電視廣告的勢頭漸強。2013 年初,百度、360、愛奇藝三家公司搶著上湖南衛(wèi)視的王牌節(jié)目《天天向上》。而在更早前,互聯(lián)網(wǎng)公司大佬們還紛紛搶灘天津衛(wèi)視《非你莫屬》的廣告舞臺。“互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品的競爭,已經(jīng)從渠道競爭轉(zhuǎn)向品牌競爭。”金山相關負責人說,為了做好品牌傳播,公司今后將在傳播渠道方面多做創(chuàng)新嘗試,包括更好地借助包括央視在內(nèi)的傳統(tǒng)媒體。

          有人說,互聯(lián)網(wǎng)革了傳統(tǒng)媒體的命。為什么互聯(lián)網(wǎng)公司反倒紛紛開始青睞傳統(tǒng)的電視營銷了呢?

          “相比于微博平臺和網(wǎng)絡社交,電視媒體是拓展三四線城市的更好工具。”互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)此次心照不宣地抱團吸引傳統(tǒng)媒體的“粉絲”,一大原因就是想吸引非習慣性互聯(lián)網(wǎng)用戶,并開始從趨近飽和的一二線城市向三四線城市和廣大農(nóng)村的潛在市場布局,從稍顯小眾的“發(fā)燒”級別向“老少皆宜”的大眾產(chǎn)品轉(zhuǎn)變。

          互聯(lián)網(wǎng)爭奪受眾之戰(zhàn)日趨激烈,互聯(lián)網(wǎng)公司不得不另辟蹊徑。“網(wǎng)民對技術(shù)門兒清,你讓他裝個瀏覽器,他比來比去挑毛。贿是固守電視的群體,對單一信息渠道的依賴度高,只要是他認可的平臺說好,他多半買賬。”央廣經(jīng)濟之聲評論員王思遠如是解釋互聯(lián)網(wǎng)公司投身電視廣告的原因?嵊崉(chuàng)始人張海軍則認為,2011 年時中國移動互聯(lián)網(wǎng)用戶獲取成本還相對較低,而從 2012 年開始,大家都開始砸錢搶用戶,導致用戶獲取成本大幅上升了 5到 6 倍。各個渠道的用戶獲取成本都大幅上升,因此互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)選擇成本高、但有高收視率保障的央視春晚,也便不足為奇了。

          不少網(wǎng)友也在微博上表示,互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)不僅要燒錢大打廣告,更要提升服務和產(chǎn)品質(zhì)量,這樣才能真正為它們贏得口碑。

         隨著經(jīng)濟的發(fā)展和農(nóng)村居民生活水平的提高,人們的居住習慣和居住環(huán)境自然也隨之改善,讓自己住得舒服點,把家裝修得漂亮點是必然趨勢。而且現(xiàn)在的很多農(nóng)村年輕人都是在

         外面闖蕩,留在家里的大都是些行動不便的老人,外面的先進思想早就對年輕人產(chǎn)生了沖擊,他們不再滿足于以前簡單的裝修和設計,時尚和潮流似乎在農(nóng)村也開始萌芽。不少鋁合金門窗企業(yè)早已經(jīng)磨刀霍霍,迅速組織調(diào)研開辟農(nóng)村市場。

          可是對于鋁合金門窗產(chǎn)品來說,農(nóng)村和城市市場之間的差異性還是比較大,尤其是消費水平的差異。

          農(nóng)民收入水平低、收入增長不穩(wěn)定、生活習慣、傳統(tǒng)觀念等因素嚴重制約了農(nóng)村消費者的購買力,因此,鋁合金門窗產(chǎn)品不僅需要適合農(nóng)民使用的、優(yōu)質(zhì)、價廉的產(chǎn)品,政府相關部門和企業(yè)還需要正確引導農(nóng)村消費者,讓農(nóng)民真正享受到實惠。另一方面隨著新農(nóng)村建設的進一步深入,在農(nóng)村市場也將進一步催生時尚消費的理念。特別是年輕人結(jié)婚用的新房,安裝新型鋁合金門窗更顯喜慶、高檔,鋁合金門窗便在農(nóng)村逐漸流行起來。

          平時應急的柴米油鹽就在村子里的小商店買,現(xiàn)在村里也有小型超市,像城里的超市一樣有貨架,可以自選。他們最為習慣的消費方式還是趕大集。不過,現(xiàn)在生活好了,要是買點“上檔次”的東西,還得去縣城或者更大的城市。

         為拉動農(nóng)村消費需求,我國從 2007 年開始實施家電下鄉(xiāng)政策。家電下鄉(xiāng)自實施以來,帶動工業(yè)生產(chǎn)、拉動消費、便農(nóng)惠農(nóng)效果明顯。

          家電下鄉(xiāng)有效拉動農(nóng)村消費需求。家電成為農(nóng)村消費熱點,農(nóng)村消費市場得到有效撬動。平均每戶農(nóng)村家庭購置 1 臺以上家電下鄉(xiāng)產(chǎn)品,2011 年,家電下鄉(xiāng)產(chǎn)品銷售額占鄉(xiāng)村社會消費品零售額的 10%。家電下鄉(xiāng)產(chǎn)品成為農(nóng)村家庭購置家電的首選。彩電、冰箱(含冰柜)、洗衣機家電下鄉(xiāng)產(chǎn)品銷售量占到國內(nèi)市場總量的 62%、30%和 24%。地區(qū)間家電消費差距逐步縮小,中西部地區(qū),尤其是少數(shù)民族地區(qū)家電增速明顯快于東部地區(qū)。如地處六盤山集中連片特困地區(qū)的寧夏回族自治區(qū)海原縣,2012 年 1-8 月家電下鄉(xiāng)產(chǎn)品銷售量銷售額均保持20%以上的增長。

          為進一步適應農(nóng)村市場,進一步推進“一家一戶一長安”戰(zhàn)略,長安汽車對長安星卡進行了全面升級,推出全能裝載專家新一代長安星卡——長安星卡 2。在長安星卡優(yōu)勢的基礎上,根據(jù)農(nóng)村路況特點,進行多項技術(shù)改進與提升,讓廣大農(nóng)民朋友用得放心,真正做到“致富與你同步”。

         相比原星卡,長安星卡 2 進行了一系列的硬件升級,其品質(zhì)更加卓越。為優(yōu)化制動性能,更加適應農(nóng)村較為顛簸的路況,使用起來更加順“腳”,長安星卡 2 加強了真空助力泵和制動器,而同時加強型前軸擺臂、軸承,使其不易松動、出故障,為汽車的品質(zhì)又加固了保障。而機電式組合儀表、單排 2.75 米加長軸距、2.65 米加長瓦楞板貨箱,使整車使用起來既方便又造型流暢、美觀大方。而其重點強調(diào)的裝載能力也名不虛傳:以 3mm 厚專用大梁板材、配合整體式大梁工藝,打造高承載精品大梁。整體沖壓成型的瓦楞板貨箱,提供高承載力的貨箱。

          農(nóng)村,這一長期被冷落的潛力市場,在國家大力推進城鎮(zhèn)化建設中逐漸被喚醒。對于一向以高端品牌為主打的櫥柜行業(yè)來說,農(nóng)村市場就像一個嬰兒,亟待培育。櫥柜下鄉(xiāng)企業(yè)寥寥,農(nóng)村市場對櫥柜品牌概念也是知之甚少。面對這樣的現(xiàn)狀,櫥柜企業(yè)如何盡早搶占市場,成為櫥柜企業(yè)的棘手難題。

         近兩年,隨著“建材下鄉(xiāng)”口號的提出,不少櫥柜企業(yè)開始紛紛試水農(nóng)村市場,加強銷售渠道的下沉工作。

          農(nóng)村市場有別于城市市場的最大特點就是它的疏散性與不集中性,因此它不能形成批量化的裝修市場,而是成疏散的點狀,這樣就不利于櫥柜品牌的集中性傳播,這種情況也就成了櫥柜品牌在農(nóng)村這條傳播道路上的最大阻礙之一。但是另一方面,廣大的農(nóng)村市場雖然顯得疏散不集中,但是一旦一個品牌好口碑的形成,在農(nóng)村市場又可以造成超聲波般的效應,一傳十,十傳百,會給品牌的普及帶來巨大的連鎖效應。這一連鎖效果的形成主要得益于農(nóng)村消費者對周邊人群對櫥柜品牌的推廣與介紹,甚至是看到了櫥柜真正優(yōu)美精良的鋪裝效果,正是親耳所聽,親眼所見,才致使他們接受認定了這一櫥柜品牌。所以櫥柜品牌在農(nóng)村市場的開疆拓土中,實質(zhì)性效果呈現(xiàn),讓老百姓看得見,摸得著才能達到品牌實質(zhì)性的普及效果。

         所謂一個客戶背后隱藏著 250 個潛在客戶,這就是著名的“250 原則”,相信這一原則在農(nóng)村市場的使用是十分適宜的。櫥柜品牌在進駐農(nóng)村市場的進程中,需要的是將口碑落實到

         實處,真真正正地讓老百姓看到你的品牌的優(yōu)良品質(zhì)所在。

         開拓農(nóng)村市場的幾點思考 借力政府 打好聲譽牌

          筆者切身感到,農(nóng)村居民傳統(tǒng)觀念強,對政府比較信任和依賴。人保壽險是金子招牌,切入農(nóng)村市場有基礎和條件,關鍵是要找準突破口和切入點。幾年來,該公司積極發(fā)揮政治優(yōu)勢,依托政府、鎖定特殊人員,推動短期險業(yè)務,并以短打長、以短帶長,取得了良好成效。2009 年以來,農(nóng)村小額信貸保險、老三位(村長、支書、會計)等涉農(nóng)短期險承保人90 多萬人次,保費收入 9000 多萬元,基本上覆蓋了黑龍江省鄉(xiāng)鎮(zhèn)村屯,將短期險做成了價值短險、效益短險、民生短險,走出了短期險規(guī)模效益化之路。

         產(chǎn)壽互動 打好綜合保險牌

          隨著新農(nóng)村建設的深入推進和城鄉(xiāng)統(tǒng)籌進程的加快,農(nóng)村和縣域市場的重要性和商業(yè)價值得到進一步顯現(xiàn)。作為具有先發(fā)優(yōu)勢的中國人保,要繼續(xù)保持持續(xù)快速增長,就要更加深入挖掘農(nóng)村市場發(fā)展?jié)摿Α?/p>

         把握機遇 打好政企合作牌

          人保集團提出,要努力構(gòu)建與經(jīng)濟社會發(fā)展相契合的業(yè)務拓展機制。今年 2 月,吳焰致函地方政府,充分表達了中國人保進一步服務好地方經(jīng)濟社會發(fā)展的意愿和建議,公司要認真領會落實函的精神,積極主動拜訪政府,尋求拓寬服務領域的途徑,努力在服務地方經(jīng)濟社會發(fā)展方面有更大作為。

          諾基亞的下一個十億用戶:關注三四線和農(nóng)村市場

          關于諾基亞的負面消息接踵而至:今年第一季度全球凈營收73.54億歐元,同比下滑29%,凈虧損 9.29 億歐元,自 2011 年以來連續(xù)四季度虧損;三星手機今年一季度銷量超越諾基亞,終結(jié)了諾基亞手機市場14年霸主地位,且三星、蘋果今年一季度智能手機出貨量均超過3000萬部,幾乎是諾基亞的三倍……

         顯然,諾基亞需要一場自我救贖:選擇與微軟結(jié)盟,把塞班外包埃森哲,擱置 Meego后續(xù)研發(fā),全球大裁員,與中國電信合作推出 Lumia 800C,當然還包括谷思華接管中國區(qū)。

          中國市場的戰(zhàn)略意義不言而喻,隨著鄧元 和梁玉媚的先后離職,2012 年 1 月 1 日,谷思華臨危受命來到中國。生在墨西哥、工作在歐美,中國對谷思華而言相當陌生,但他已舉家搬至中國,中國市場需要在谷思華的帶領下東山再起,暗合他的名字。

          也許時間還太短,談及諾基亞七周內(nèi)在中國市場發(fā)布的四款 Lumia 產(chǎn)品 610、710、800和 800C 的銷量,谷思華用商業(yè)秘密輕輕帶過。數(shù)據(jù)顯示,第一季度,諾基亞 Lumia 系列手機全球共售出 200 萬臺,這一成績低于預期。

          谷思華現(xiàn)在更愿意做一名諾基亞新機推銷員,這秉承了諾基亞的傳統(tǒng)——用產(chǎn)品說話,用經(jīng)典機型說話,但不再強調(diào)硬件。

          Lumia 800 正是諾基亞與微軟 WP 系統(tǒng)合作打造的經(jīng)典機型,谷思華在介紹它時反復描述軟件和服務優(yōu)勢,比如專屬的地圖、位置、音樂服務,比如 Windows Phone 應用數(shù)量已達8 萬個,中文版已達 2 萬個。“給用戶最好的體驗”,這是蘋果的理念,也是諾基亞的理念。

          谷思華還透露,第二季度前,諾基亞還將在中國市場推出擁有 4100 萬像素的 808 PureView,這款手機被網(wǎng)友戲稱為“能通話的照相機”,在谷思華眼里這恰是諾基亞顛覆性的技術(shù)創(chuàng)新。

          手機拍照、手機導航、位置服務,這是諾基亞理解的移動互聯(lián)網(wǎng)——從人的需求出發(fā),手機只是載體,無論它叫智能機還是功能機。

          所以谷思華認為,諾基亞“下一個十億用戶”的目標,瞄準的人群在中國是三四線和農(nóng)村市場,開拓的武器則是非智能機。“我們希望通過非智能機讓中低端用戶同樣體驗移動互聯(lián)網(wǎng)。”

          這就很好理解為什么谷思華對火爆的千元智能機只表示繼續(xù)關注。事實上 50 美元(約300 元人民幣)的價位上諾基亞產(chǎn)品線相當豐富,而收購的 Qt 將為跨平臺的應用開發(fā)提供極大便利。

          看起來,諾基亞正朝著互聯(lián)網(wǎng)公司和全球重要的軟件及應用平臺提供者這一遠景目標邁進。

          對金圣品牌搶占農(nóng)村市場的三點建議

         農(nóng)村市場大有可為。當下,隨著一、二線市場的競爭進一步加劇,眾多的卷煙品牌開始重心下移,瞄準農(nóng)村這個尚未全面發(fā)掘的巨大“潛力市場”。于是乎,我們在不同卷煙品牌的營銷戰(zhàn)略中,不約而同的把對開拓農(nóng)村市場作為營銷戰(zhàn)略的一個重要方面。金圣品牌通過“全員營銷”的模式也將對終端市場的開發(fā)延伸到鄉(xiāng)鎮(zhèn)一級,積極搶占廣大的農(nóng)村市場。筆者在鄉(xiāng)鎮(zhèn)工作多年,結(jié)合自身了解熟悉的農(nóng)村市場,就金圣品牌如何搶占農(nóng)村市場提出三點建

         議。

          一是要根據(jù)農(nóng)村市場的特點開發(fā)新產(chǎn)品。抓住農(nóng)村市場的特點就是抓住了開拓市場的“牛鼻子”,筆者認為農(nóng)村市場的特點簡單的概括就是八個字“價格敏感,習慣性消費”。因此,要開拓農(nóng)村市場首先就要針對這個市場特點開發(fā)新品。在價格方面定價既不能太低了,那樣影響品牌形象,也不能太高了,影響實際銷售,要適當?shù)囊灾械蜋n為主,中高檔為輔。針對習慣消費方面,要把握切入點,主要是習俗,比如偏好喜慶(紅)色,口味較重等等。比如金圣著重開發(fā)一些包裝精美,但價格相較中等的產(chǎn)品,參考 13 元的傳統(tǒng)的金圣(硬盒),突出紅色喜慶,結(jié)合價格策略。

          二是要牢牢抓住農(nóng)村旺銷的集中期。農(nóng)村的旺銷時間集中在傳統(tǒng)的節(jié)假日,比如清明、端午、中秋、春節(jié)等,平時的另一個高峰就是“逢圩日”也有的稱“趕集日”,正是由于農(nóng)村旺銷時間比較集中。從某種意義上說,把握住了集中日就等于把握住了成功的機會。在這個集中期內(nèi),卷煙品牌要有所謀劃,積極做好市場的促銷工作。特別注重對節(jié)日市場的把握,利用重大節(jié)日在集鎮(zhèn)上開展較大的品牌推廣活動,營造良好的聲勢,通過“趕集”的發(fā)散作用,將品牌的形象傳播到各個村(居)。比如,在趕集日發(fā)放宣傳單,農(nóng)村居民對宣傳單的保存度是比較高的,懸掛一些帶有政策性的橫幅等等。

          三要堅持不懈,持續(xù)推進。單一的某個農(nóng)村市場的開拓可能涉及的人力、物力、財力和精力都會較大,同時收效比較緩慢,但成功的占領了就具備了與其他品牌競爭的絕對優(yōu)勢,后期的維護和鞏固成本低。因此,做好農(nóng)村卷煙市場的開拓,要有“論持久戰(zhàn)”的決心和毅力,通過建立長期規(guī)劃,堅持持續(xù)運作。筆者所知有些品牌在第一年做了形式多樣的促銷宣傳活動,由于消費者對新產(chǎn)品有一個認知過程,品牌卻以為自己的促銷活動沒有效果,于是就不再堅持,導致前功盡棄,造成資源浪費。建議卷煙品牌對農(nóng)村集會和紅白喜事的銷售可以派專人負責,建立詳細的客戶資料檔案,加強與當?shù)卣、?居)負責人、當?shù)鼐哂杏绊懥Φ?ldquo;名人”的溝通,贏得最核心的支持,品牌的開拓就能事半功倍。在這方面,金圣已經(jīng)做了很多的功課了,比如與當?shù)卣母叨私拥亻_發(fā),與相關單位的接待用煙,對有關“名人”小禮品贈送等等。

          諾基亞發(fā)力中國農(nóng)村市場

         “超低價手機+針對中國農(nóng)村用戶的便利內(nèi)置服務”能否扭轉(zhuǎn)諾基亞在移動互聯(lián)網(wǎng)浪潮下的頹勢?昨天,諾基亞正式向中國市場發(fā)布新的移動互聯(lián)服務――諾基亞 Ovi 生活通。

          諾基亞 Ovi 生活通服務主要面向農(nóng)村市場,可以讓用戶通過短信包月定制或點播的方式獲得農(nóng)業(yè)、教育、健康和娛樂等四類信息服務,首批支持生活通服務的兩款手機諾基亞 1616和 1800 將于本月中旬在國內(nèi)上市,諾基亞給出的零售價是 250-300 元人民幣之間。

          櫥柜企業(yè)須直面和拓展未來農(nóng)村市場

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