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        月底個(gè)人工作總結(jié)范文_月度工作總結(jié)開(kāi)頭范文

        發(fā)布時(shí)間:2020-09-27 來(lái)源: 工作計(jì)劃 點(diǎn)擊:

         月底個(gè)人工作總結(jié)模板_ _ 月度工作總結(jié)開(kāi)頭模板

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         個(gè)人工作總結(jié)模板 1 2020 年是緊張的一年,也是忙碌的 9 月,也取得了一定的收獲;仡欉@__月的經(jīng)歷,經(jīng)歷了公司從來(lái)沒(méi)有的策劃模式,也完成了開(kāi)始覺(jué)得不太現(xiàn)實(shí)的銷(xiāo)售任務(wù)。讓我對(duì)營(yíng)銷(xiāo)策劃有了新的認(rèn)識(shí),也看到了大膽的廣告推廣方式;仡欉@__月的工作,我在公司領(lǐng)導(dǎo)和同事們的支持與幫助下,提高自己的工作要求,按照公司的要求,認(rèn)真的去完成了自己的本職工作,__月轉(zhuǎn)眼即將結(jié)束,現(xiàn)對(duì) 2020 年 9 月的工作情況總結(jié)如下: 一、銷(xiāo)售部日常管理工作 銷(xiāo)售部門(mén)是公司對(duì)外展示的形象窗口,代表的是一個(gè)公司外表,也是公司最賺錢(qián)的一個(gè)部門(mén),是一個(gè)先鋒部隊(duì)。銷(xiāo)售部工作也是最直接的,拿業(yè)績(jī)說(shuō)話。天天跟形形色色的人打交道也是最難的一件事情,特別有些客戶(hù)不講道理,死纏爛打。面對(duì)這些工作,為了完成任務(wù)目標(biāo),自我強(qiáng)化工作意識(shí),提高工作效率,細(xì)化工作內(nèi)容,冷靜處理客戶(hù)問(wèn)題,力求達(dá)到客戶(hù)的滿意度,創(chuàng)造良好的客戶(hù)口碑,力求各項(xiàng)工作準(zhǔn)確,避免疏漏和差錯(cuò),至今基本做的還是比較完善。

         1、認(rèn)真做好市場(chǎng)調(diào)研工作。對(duì)市場(chǎng)的信息掌握,對(duì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的產(chǎn)品細(xì)致分析,每周調(diào)研做好記錄,及時(shí)和團(tuán)隊(duì)分享,給公司產(chǎn)品定價(jià)提供依據(jù),做到知己知彼百戰(zhàn)不殆。

         2、營(yíng)造火爆的銷(xiāo)售氛圍促進(jìn)銷(xiāo)售。配合策劃部門(mén)的活動(dòng)作出應(yīng)對(duì)調(diào)整,在銷(xiāo)售現(xiàn)場(chǎng)做好總控,盯緊銷(xiāo)售案場(chǎng)的每一組客戶(hù)做出調(diào)整,應(yīng)對(duì)突發(fā)情況,核對(duì)房源、價(jià)格、優(yōu)惠等確保準(zhǔn)確,避免疏漏和差錯(cuò)。

         3、做好客戶(hù)問(wèn)題的處理。客戶(hù)多了什么樣的情況都有,要退房的、要優(yōu)惠的、有對(duì)合同條款不滿意的等等。在保證公司的利益不被侵犯的前提下,與客戶(hù)周旋,洽談,不但要完成簽約,還需要客戶(hù)滿意,提高公司的美譽(yù)度,提升老客戶(hù)推介率。

         4、做好與其他部門(mén)的工作協(xié)調(diào)。加強(qiáng)與公司各個(gè)部門(mén)的溝通,向行政部申請(qǐng)辦公用具,車(chē)輛使用計(jì)劃等;與客服部做好合同備案,貸款政策信息等相關(guān)信息的及時(shí)掌握;請(qǐng)工程部工程師為銷(xiāo)售人員解答專(zhuān)業(yè)知識(shí)等工作,提高工作效率,掌握更全面的知識(shí)。

         5、做好顧問(wèn)的培訓(xùn)學(xué)習(xí)工作。及時(shí)捕捉政策信息,專(zhuān)業(yè)知識(shí),課外知識(shí)等信息給銷(xiāo)售人員分享。組織召開(kāi)專(zhuān)題分享會(huì)使銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)共同學(xué)習(xí),共同進(jìn)步。新員工的培訓(xùn)學(xué)習(xí)安排,考核。

         二、加強(qiáng)自我學(xué)習(xí),提高自身素養(yǎng) 公司加大了推廣力度,更新了推廣方式,不同新異的推廣方式讓我目不暇接,在這__月里我不斷加強(qiáng)自身的學(xué)習(xí),專(zhuān)業(yè)非專(zhuān)業(yè)知識(shí)不停地學(xué)習(xí)。

         三、工作中存在的問(wèn)題 在這__月來(lái),取得了一些成績(jī),但也存在一些問(wèn)題和不足,主要表現(xiàn)在: 第一,脾氣太急躁,個(gè)人心理承受能力不是很好,對(duì)某些事情個(gè)人感

         觀較濃,說(shuō)話的尺度把握有所欠缺,辦事的分寸掌握的不夠完美。這中性格會(huì)造成本部門(mén)和其他部門(mén)的同事造成誤解,亟待改之。

         第二,不細(xì)心,考慮問(wèn)題太少不夠精細(xì),該考慮的問(wèn)題沒(méi)考慮到,有些工作還不夠過(guò)細(xì),一些工作協(xié)調(diào)的不是十分到位。

         第三,管理方式有些“粗獷”,不夠細(xì)膩,管理制度的嚴(yán)密性與連續(xù)性沒(méi)有監(jiān)管到位。

         __月結(jié)束了,我應(yīng)努力做到加強(qiáng)學(xué)習(xí),拓寬知識(shí)面,努力學(xué)習(xí)房產(chǎn)專(zhuān)業(yè)知識(shí)和相關(guān)法律常識(shí)。加強(qiáng)對(duì)房地產(chǎn)發(fā)展脈絡(luò)、走向的了解,加強(qiáng)周?chē)h(huán)境、同行業(yè)發(fā)展的了解、學(xué)習(xí)。與大家共勉,共同進(jìn)步! 個(gè)人工作總結(jié)模板 2 一、通過(guò) 9 月份日常工作和學(xué)習(xí)積累使我對(duì)大發(fā)有了一定的認(rèn)識(shí)。

         在 7 月份杭州高級(jí)人才交流會(huì)上認(rèn)識(shí)了杜總,我拿到的第一份資料就是介紹新廠畫(huà)冊(cè),當(dāng)時(shí)只是覺(jué)得企業(yè)規(guī)模很大,和杜總交談后,感覺(jué)老板很平易近人。對(duì)其它方面就不太知道了,特別是對(duì)化纖行業(yè)幾乎一無(wú)所知。通過(guò)三個(gè)月的親身體會(huì),對(duì)化纖行業(yè)和公司有了一定了解。公司的理念被杜總通俗的解釋為五個(gè)發(fā),確實(shí)是很恰當(dāng),本人對(duì)這一理念非常認(rèn)同。公司發(fā)展不忘回報(bào)社會(huì)的壯舉,令人敬佩。公司以人為本、尊重人才的思想在實(shí)際工作中貫徹,這是大發(fā)能發(fā)展壯大的重要原因。在十一年時(shí)間實(shí)現(xiàn)跨越發(fā)展的確很不容易,爭(zhēng)做全球第一是大發(fā)的雄心壯志,也是凝聚人才的核心動(dòng)力,F(xiàn)在在滌綸短纖行業(yè)起到了舉足輕重的地位,今后還將更加輝煌。

         二、遵守各項(xiàng)規(guī)章制度,認(rèn)真工作,使自己素養(yǎng)不斷得到提高。

         愛(ài)崗敬業(yè)的職業(yè)道德素質(zhì)是每一項(xiàng)工作順利開(kāi)展并最終取得成功的保障。在這三個(gè)月的時(shí)間里,我能遵守公司的各項(xiàng)規(guī)章制度,兢兢業(yè)業(yè)做好本職業(yè)工作,三個(gè)月從未遲到早退,用滿腔熱情積極、認(rèn)真地完成好每一項(xiàng)任務(wù),認(rèn)真履行崗位職責(zé),平時(shí)生活中團(tuán)結(jié)同事、不斷提升自己的團(tuán)隊(duì)合作精神。一本《細(xì)節(jié)決定成敗》讓我豪情萬(wàn)丈,一種積極豁達(dá)的心態(tài)、一種良好的習(xí)慣、一份計(jì)劃并按時(shí)完成竟是如此重要,并最終決定一個(gè)的人成敗。這本書(shū)讓我對(duì)自己的人生有了進(jìn)一步的認(rèn)識(shí),渴望有所突破的我,將會(huì)在以后的工作和生活中時(shí)時(shí)提醒自己,以便自己以后的人生道路越走越精彩。

         三、認(rèn)真學(xué)習(xí)崗位職能,工作能力得到了一定的提高。

         根據(jù)目前工作分工,我的主要工作任務(wù)是(1)負(fù)責(zé)公司培訓(xùn)工作;(2)負(fù)責(zé)工傷工作;(3)辦公室部分寫(xiě)作和臨時(shí)工作。通過(guò)完成上述工作,使我認(rèn)識(shí)到一個(gè)稱(chēng)職的管理人員應(yīng)當(dāng)具有良好的語(yǔ)言表達(dá)能力、流暢的文字寫(xiě)作能力、較強(qiáng)的組織領(lǐng)導(dǎo)能力、靈活的處理問(wèn)題能力、有效的對(duì)外聯(lián)系能力、大型活動(dòng)的策劃及籌備能力。在原來(lái)的公司里,很多工作我只是管,大部分工作是手下人在做,現(xiàn)在親手做,發(fā)現(xiàn)很多看似簡(jiǎn)單的工作,其實(shí)里面還有很多技巧。

         四、不足和需改進(jìn)方面。

         雖然到來(lái)了近三個(gè)月,對(duì)生產(chǎn)工藝還不太了解,到生產(chǎn)現(xiàn)場(chǎng)時(shí)間不多,人員熟悉程度也不夠,對(duì)分工的工作還沒(méi)有形成系統(tǒng)的計(jì)劃和長(zhǎng)遠(yuǎn)規(guī)劃。隨著對(duì)公司和工作的進(jìn)一步熟悉,我也希望領(lǐng)導(dǎo)今后多分配一些工作,我覺(jué)得多做一些工作更能體現(xiàn)自己的人生價(jià)值。業(yè)精于勤而荒

         于嬉,在以后的工作中我要不斷學(xué)習(xí)業(yè)務(wù)知識(shí),通過(guò)多看、多問(wèn)、多學(xué)、多練來(lái)不斷的提高自己的各項(xiàng)業(yè)務(wù)技能。學(xué)無(wú)止境,時(shí)代的發(fā)展瞬息萬(wàn)變,各種學(xué)科知識(shí)日新月異。我將堅(jiān)持不懈地努力學(xué)習(xí)各種知識(shí),并用于指導(dǎo)實(shí)踐。在今后工作中,要努力當(dāng)好領(lǐng)導(dǎo)的參謀助手,把自己的工作創(chuàng)造性做好做扎實(shí),為的發(fā)展貢獻(xiàn)自己的力量。

         五、幾點(diǎn)建議。

         公司正處于企業(yè)轉(zhuǎn)型期,是一個(gè)非常關(guān)鍵的時(shí)期,這一時(shí)期應(yīng)該從管理上下工夫,企業(yè)管理的好壞,會(huì)決定企業(yè)轉(zhuǎn)型的成敗。首先,要加強(qiáng)思想觀念的轉(zhuǎn)變,加大培訓(xùn)力度,特別是管理層要改變老觀念,要從實(shí)干型向管理型轉(zhuǎn)變。領(lǐng)導(dǎo)層定期學(xué)習(xí)和交流,這樣可以開(kāi)闊視野、學(xué)習(xí)管理理論。其次,公司要健全管理制度、明確崗位職權(quán)、建立激勵(lì)機(jī)制、完善考核方式。好的制度可以改變?nèi)说男袨,好的制度可以激?lì)員工,好的制度可以強(qiáng)化管理。第三,要做好后繼人才的培養(yǎng)工作。從現(xiàn)在起,要做好老同志的傳幫帶工作,把他們的好做法傳下來(lái),永遠(yuǎn)留在。第四,既要引進(jìn)人才,還要用好人才,特別是要挖掘公司內(nèi)部現(xiàn)有人才,限度發(fā)揮各類(lèi)人才的作用。

         個(gè)人工作總結(jié)模板 3 常說(shuō)萬(wàn)事開(kāi)頭難,對(duì)于剛剛走出校園的我來(lái)說(shuō),體會(huì)得真真切切。尤記得工作第一天,坐在電腦前的我一臉的茫然和稚氣,但我從未懷疑過(guò)自己的決定,我相信自己,世上無(wú)難事只怕有心人。憑借著自己的努力和同事們熱心的幫助,我慢慢地熟悉了公司的一些產(chǎn)品,對(duì)石材也慢慢的產(chǎn)生的濃厚的興趣,慢慢地,自己無(wú)形中對(duì)石頭有了種敏感

         度,和朋友逛街的時(shí)候會(huì)不經(jīng)意地大叫一聲—看,這是___花崗巖/大理石!而一旁的朋友總會(huì)大笑說(shuō)我患了職業(yè)病. 一邊熟悉產(chǎn)品的同時(shí)我會(huì)一邊開(kāi)始慢慢摸索著如何去開(kāi)發(fā)新客戶(hù)。通過(guò)同事的經(jīng)驗(yàn)之談以及自己到福步網(wǎng)大量精華帖子的信息搜集,我了解到網(wǎng)絡(luò)開(kāi)發(fā)分為兩種方式:一是被動(dòng)的開(kāi)發(fā)方式,即通過(guò)大型的網(wǎng)絡(luò)商貿(mào)平臺(tái)發(fā)布自己的產(chǎn)品信息以等待客戶(hù)詢(xún)盤(pán);另一種則是主動(dòng)的開(kāi)發(fā)方式,即通過(guò) B2B,各大黃頁(yè)或是通過(guò)俄羅斯的搜索引擎,如Яндекс.url 輸入關(guān)鍵字來(lái)尋找潛在的客戶(hù)。這兩種方式缺一不可,運(yùn)用第一種方式需要注意的是,要不斷地更新自己的信息以便客戶(hù)在搜索供銷(xiāo)商時(shí)自己的信息能在首頁(yè)出現(xiàn)。而第二種才是最主要的方式,當(dāng)找到信息量豐富的黃頁(yè)時(shí)便可以把已經(jīng)寫(xiě)好的開(kāi)發(fā)信發(fā)有針對(duì)性地發(fā)給客戶(hù)。

         至于開(kāi)發(fā)信,也是重中之重,因?yàn)殚_(kāi)發(fā)信寫(xiě)得不好,給客戶(hù)的第一印象不好,便很難得到客戶(hù)的信任。開(kāi)發(fā)信不能太生硬,要體現(xiàn)人性化,并力求簡(jiǎn)潔,重要信息要用其他顏色標(biāo)明。到目前為止,我斷斷續(xù)續(xù)已經(jīng)寫(xiě)了七封不同的開(kāi)發(fā)信,并通過(guò)俄羅斯朋友的幫助得到修正。針對(duì)不同的客戶(hù),發(fā)針對(duì)性強(qiáng)的開(kāi)發(fā)信。并通過(guò)記錄,隔一段時(shí)間重發(fā)一次,對(duì)有閱讀回執(zhí)的客戶(hù)更要加強(qiáng)追蹤。

         至于發(fā)開(kāi)發(fā)信的時(shí)間也很講究,尤其對(duì)大型的公司更是要注意。一般來(lái)所,周二至周四的下午為時(shí)間,因?yàn)橹芤豢蛻?hù)一打開(kāi)郵箱會(huì)有很多未讀郵件,對(duì)于有黑色星期一不好情緒的俄羅斯客戶(hù)來(lái)說(shuō),這一天給他發(fā)郵件,不一定會(huì)去閱讀,而周五面臨一周的尾聲,會(huì)有很多零碎

         的事情去處理,所以,這一天發(fā)郵件也不太明智。不過(guò),對(duì)于那種一天才打開(kāi)一次郵箱的小公司來(lái)說(shuō),郵件不會(huì)多,所以,可以不怕堵車(chē)放心大膽地隨意去發(fā)。

         秉著多聽(tīng),多記,多想,多問(wèn)的原則,以及生存,溝通,學(xué)習(xí),積累的信條,工作十二天后開(kāi)始收到閱讀回執(zhí),二十八天后開(kāi)始有客戶(hù)詢(xún)價(jià),并主動(dòng)申請(qǐng)到工廠呆了兩天,學(xué)到了一些基本知識(shí),初步了解了部分加工方式和包裝過(guò)程,受益匪淺。

         接下來(lái)的五個(gè)月時(shí)間,我要繼續(xù)熟悉產(chǎn)品,開(kāi)拓網(wǎng)絡(luò)平臺(tái),爭(zhēng)取盡快上手拉到可以長(zhǎng)期合作的客戶(hù)來(lái)回報(bào)公司對(duì)我的栽培,并不斷充實(shí)自己的商貿(mào)俄語(yǔ)知識(shí),在空閑之余也要加強(qiáng)自己的商貿(mào)英語(yǔ)水平。我相信天道酬勤,有志者事竟成! 個(gè)人工作總結(jié)模板 4 光陰似箭,日月如梭。一轉(zhuǎn)眼,一個(gè)月的時(shí)光已經(jīng)悄然消逝。通過(guò)過(guò)去一個(gè)月的材料采購(gòu)工作,我從思想上、學(xué)習(xí)上、工作上、工作中存在的不足及今后的打算做以下匯報(bào):

         一、從思想上 首先,從思想上要端正工作態(tài)度,積極進(jìn)取。對(duì)于自己份內(nèi)的工作以及領(lǐng)導(dǎo)安排的各項(xiàng)工作,都要積極認(rèn)真地去完成,絕不能因?yàn)樽陨淼脑蚨绊懝ぷ鞯捻樌M(jìn)行。其次,要有較強(qiáng)的責(zé)任心。俗話說(shuō)的好:世上無(wú)難事,只怕有心人。只有深刻地領(lǐng)會(huì)了這句話的精神,就沒(méi)有做不好的事情。我一直以來(lái)就是用這句話來(lái)鞭策自己,在實(shí)際工作中,不斷完善自己的知識(shí),努力把自己的工作做得更好。

         二、從學(xué)習(xí)上 充分利用工作的閑暇時(shí)間,認(rèn)真學(xué)習(xí),對(duì)工作中遇到不會(huì)不懂的,虛心向相關(guān)其他人請(qǐng)教,有時(shí)也會(huì)上網(wǎng)查詢(xún)相關(guān)資料(時(shí)常關(guān)注國(guó)內(nèi)大材料的漲勢(shì)情況)。在實(shí)際工作中不斷提高自己的業(yè)務(wù)水平,嚴(yán)格規(guī)范操作自己的業(yè)務(wù)。

         三、在工作上 嚴(yán)格材料進(jìn)場(chǎng)驗(yàn)收制度。材料到場(chǎng)后,要按審批完的材料計(jì)劃,就其質(zhì)量和數(shù)量進(jìn)行檢查、驗(yàn)收并辦理手續(xù)。對(duì)進(jìn)場(chǎng)入庫(kù)材料要嚴(yán)格執(zhí)行驗(yàn)規(guī)格、驗(yàn)品種、驗(yàn)質(zhì)量、驗(yàn)數(shù)量的四驗(yàn)制度,對(duì)呆滯積壓、質(zhì)量低劣的材料不予驗(yàn)收;無(wú)使用對(duì)象的特殊材料不予驗(yàn)收;超儲(chǔ)備定額懸殊的一般材料不予驗(yàn)收;成件包裝物資要進(jìn)行抽查,凡質(zhì)量、數(shù)量等與收料單不相符的不予驗(yàn)收。

         作為建筑相關(guān)的新人,我對(duì)于建筑各方面的知識(shí)學(xué)習(xí)的還遠(yuǎn)遠(yuǎn)的不夠,尤其是明知道圖紙上面有標(biāo)明的相關(guān)材料物種,但還是為了省時(shí)間,直接就問(wèn)同事了,這樣雖然知道結(jié)果的速度快,但是長(zhǎng)久下去,不是個(gè)好事,尤其是不利于自己成長(zhǎng),下步的努力方向就是要練成自己會(huì)看圖自己會(huì)計(jì)算的能力。

         個(gè)人工作總結(jié)模板 5 轉(zhuǎn)眼間年后上班已經(jīng)三個(gè)多月了,在完成這一階段的工作以后,工作總結(jié)確實(shí)相當(dāng)必要,特別對(duì)于我這個(gè)掌管材料詢(xún)價(jià)、材料采購(gòu)以及材料進(jìn)場(chǎng)控制的管理者來(lái)說(shuō),尤為重要。因?yàn)楣ぷ骺偨Y(jié)可以讓我們對(duì)過(guò)去一段時(shí)間的工作有一個(gè)更清楚、直觀的評(píng)價(jià)與認(rèn)識(shí),把工作中的得

         失利弊剖析的更加徹底,避免同一個(gè)失誤出現(xiàn)第二次,從而為以后的工作再上一個(gè)臺(tái)階,打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。

         過(guò)去的三個(gè)月是華陽(yáng)路與東海路工程最為繁忙的三個(gè)月,在這段時(shí)間里材料需求量相當(dāng)大,供應(yīng)時(shí)間差的相當(dāng)短,我心中明白我所承擔(dān)擔(dān)子的分量,項(xiàng)目要想安全有序的進(jìn)行,材料這一環(huán)斷不得。但在項(xiàng)目部以及供應(yīng)商的積極配合下,在我自己積極地努力下,我已出色的完成了這段時(shí)間的任務(wù)。這段時(shí)間主要采購(gòu)的材料包括管道、石灰、鋼筋、商混等一系列材料。詢(xún)價(jià)、訂購(gòu)與進(jìn)場(chǎng)等每一個(gè)環(huán)節(jié),我都嚴(yán)格把關(guān)。從而確保價(jià)格的合理性,訂購(gòu)的及時(shí)性,進(jìn)場(chǎng)的有序性。此外質(zhì)量是我把關(guān)的最為重要的一個(gè)環(huán)節(jié),任何不符合要求的材料,一經(jīng)發(fā)現(xiàn),立刻退場(chǎng),絕不姑息! 但我在這段時(shí)間的工作中也發(fā)現(xiàn)了一些自己的不足之處,首先自己平時(shí)很少進(jìn)行自我總結(jié),材料采購(gòu)人員應(yīng)善于總結(jié),從而不斷提高自己業(yè)務(wù)能力,為能采購(gòu)到物美價(jià)廉的材料做好經(jīng)驗(yàn)積累。其次除了材料采購(gòu)以外很少關(guān)心施工工藝方面的東西。如果這樣再過(guò)十年,我仍然還是一個(gè)做工程的外行。所以平時(shí)要虛心學(xué)習(xí),不斷提高自己專(zhuān)業(yè)水準(zhǔn),為以后挑起更重的擔(dān)子,擔(dān)當(dāng)更高的職位,做好準(zhǔn)備。

         此外工作中不能抱著事不關(guān)己或是多一事不如少一事的態(tài)度而盲目聽(tīng)從;應(yīng)以神佛之心、對(duì)公司負(fù)責(zé)的精神對(duì)待自己的工作,對(duì)待不合理的東西,需要及時(shí)地提出質(zhì)疑、驗(yàn)證質(zhì)疑,并進(jìn)而拿出合理的方案,為公司節(jié)約成本、提高效率與品質(zhì)的同時(shí),提升自身的工作品質(zhì),關(guān)注并規(guī)避保守、不合理的東西。

         當(dāng)前,市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)日趨激烈,工程質(zhì)量要求越來(lái)越高。在如此嚴(yán)峻的經(jīng)營(yíng)形勢(shì)下,努力降低工程成本是企業(yè)的必然選擇。同時(shí),降低成本是提高經(jīng)濟(jì)效益,提高項(xiàng)目管理水平的重要前提,而降低成本的關(guān)鍵在于降低材料采購(gòu)成本。如果能通過(guò)加強(qiáng)采購(gòu)管理,進(jìn)料費(fèi)用平均每降低一個(gè)百分點(diǎn),就能降低很多成本,因此采取必要措施,加強(qiáng)采購(gòu)管理非常重要。所以我覺(jué)得要想做好材料采購(gòu)這項(xiàng)工作,應(yīng)該做到以下幾點(diǎn):首先采購(gòu)人員需要掌握豐富的物流知識(shí)、準(zhǔn)確把握市場(chǎng)行情、了解主要生產(chǎn)廠家和貨源渠道,還要有一定的預(yù)算、財(cái)務(wù)常識(shí)。從目前我們材料管理戰(zhàn)線的人員現(xiàn)狀看,我們?nèi)藛T素質(zhì)離市場(chǎng)與 工程管理的要求還相差甚遠(yuǎn),所以人員培訓(xùn)就顯得尤為重要。其次幾個(gè)項(xiàng)目材料需要集中采購(gòu)。集中采購(gòu)是降低采購(gòu)價(jià)格的重要前提。只有集中采購(gòu),取得規(guī)模效益;提高保障效率,才能保證采購(gòu)質(zhì)量;要實(shí)現(xiàn)控制,首先就要集中采購(gòu)。集中能夠形成批量,能夠在市場(chǎng)采購(gòu)中處于主動(dòng)的位置,給供應(yīng)商在競(jìng)爭(zhēng)中形成壓力,獲得質(zhì)優(yōu)價(jià)廉的服務(wù)。此外加強(qiáng)材料計(jì)劃管理。預(yù)算計(jì)劃滯后、需用計(jì)劃不及時(shí)、不準(zhǔn)確,給處于服務(wù)地位的物資采購(gòu)部門(mén)帶來(lái)了極大被動(dòng),也不利于形成采購(gòu)規(guī)模,給物資采購(gòu)帶來(lái)的操作困難和經(jīng)濟(jì)損失是顯而易見(jiàn)的,嚴(yán)重影響著企業(yè)的整體管理水平和效益。我們要求各項(xiàng)目部要及時(shí)編制材料計(jì)劃,材料需用情況變更時(shí),要及時(shí)變更材料計(jì)劃。編制、審核材料計(jì)劃時(shí),要求工程技術(shù)人員充分考慮、盡量采用綠色建材并合理控制物資數(shù)量,減少庫(kù)存材料的資金占用,推行零庫(kù)存管理,充分利用社會(huì)資源這個(gè)大倉(cāng)庫(kù)。

         同時(shí),為不影響施工進(jìn)度,一些緊俏物資、外委加工物資等采購(gòu)所需時(shí)間較長(zhǎng)的物資,要提前編制材料需用計(jì)劃。另外加強(qiáng)進(jìn)貨渠道管理,在確保物資質(zhì)量的基礎(chǔ)上不斷拓寬進(jìn)貨渠道,形成以主渠道為主,多渠道為輔的采購(gòu)方式,尤為重要。評(píng)價(jià)進(jìn)貨渠道應(yīng)在保證質(zhì)量的前提下,堅(jiān)持質(zhì)量合格、費(fèi)用最低,費(fèi)用相同、質(zhì)量選優(yōu)的原則。按照這樣的原則確定長(zhǎng)期的采購(gòu)供應(yīng)渠道,建立合格供貨方名冊(cè),并對(duì)供貨方實(shí)行動(dòng)態(tài)管理,就是否具備相應(yīng)的生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)資格、基本生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)條件、質(zhì)量管理現(xiàn)狀和服務(wù)能力是否能保證供給的物資為合格產(chǎn)品、并滿足安全方面有關(guān)要求進(jìn)行審核。對(duì)經(jīng)審核確認(rèn)為不合格的供貨方,則取消合格供貨方資格。為擴(kuò)大貨源渠道,消除靠坐等供應(yīng)商上門(mén)存在的局限性,我們奉行積極走出去,了解同類(lèi)施工企業(yè)的供應(yīng)商評(píng)價(jià)情況,并通過(guò)其他一些途徑了解更多的優(yōu)秀供應(yīng)商,再通過(guò)考察確認(rèn)等方式科學(xué)評(píng)估供應(yīng)商資信情況,補(bǔ)充到我們的合格供應(yīng)商名冊(cè)中,及時(shí)優(yōu)化供應(yīng)商結(jié)構(gòu),拓寬采購(gòu)時(shí)的備選范圍。

         最后靈活把握對(duì)業(yè)主指定廠商、指定品牌、確定單價(jià)的材料的采購(gòu)成本的控制。針對(duì)業(yè)主指定材料的情況,想辦法與業(yè)主擬定的供應(yīng)商在未向業(yè)主報(bào)書(shū)面價(jià)以前取得聯(lián)系,并與其協(xié)商給一個(gè),在給我們留出這個(gè)利潤(rùn)空間的基礎(chǔ)上向業(yè)主報(bào)價(jià)。業(yè)主根據(jù)供應(yīng)商報(bào)價(jià)確定價(jià)格后,我們并不急于與廠商簽合同,而是再找該產(chǎn)品的生產(chǎn)廠家或其他經(jīng)銷(xiāo)商、代理商,以書(shū)面方式報(bào)價(jià)比較,把產(chǎn)品價(jià)格降到極限后,以此價(jià)格和業(yè)主指定的供應(yīng)商洽談。如這種辦法不能奏效,我們就向業(yè)主提出放棄采購(gòu)權(quán),減少資金支出,盡量迫使業(yè)主重新定價(jià),這樣做一般

         都能爭(zhēng)取到相當(dāng)?shù)膬r(jià)差。這種辦法盡管不太符合合同法則,但實(shí)際效果往往不錯(cuò)。

         我在平時(shí)的工作中一直嚴(yán)格遵守公司的各項(xiàng)規(guī)章制度,任何材料物資的采購(gòu)一直奉行透明、公開(kāi)與公平的原則。任何時(shí)候公司利益高于一切是我現(xiàn)在工作中的人生信條!

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