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        “直播電商購物”調(diào)研報(bào)告

        發(fā)布時間:2020-11-01 來源: 工作計(jì)劃 點(diǎn)擊:

         “ 直播電商購物” 調(diào)研報(bào)告 有數(shù)據(jù)資料統(tǒng)計(jì),2019 年直播電商市場規(guī)模已經(jīng)到達(dá) 4338 億元,預(yù)計(jì) 2020 年行業(yè)總規(guī)模還將繼續(xù)擴(kuò)大。主播們的賣力講解、真切的體驗(yàn)分享,商品直觀的呈現(xiàn),刷屏的評論,讓消費(fèi)者樂于下單。

         因此,不少直播平臺和電商平臺都在大力發(fā)展直播電商購物模式。疫情影響之下,多產(chǎn)業(yè)的“云復(fù)工”、消費(fèi)者“云逛街、云購物”的熱情高漲,更是助推了這種模式的演進(jìn)。

         為貫徹落實(shí)《電子商務(wù)法》,切實(shí)履行消協(xié)組織法定公益性職責(zé),了解直播電商領(lǐng)域相關(guān)消費(fèi)維權(quán)短板問題和消費(fèi)者關(guān)切所在,敦促直播電商產(chǎn)業(yè)朝著更加健康、有序、創(chuàng)新的方向發(fā)展,中消協(xié)于 2020 年 1 月到 3 月組織開展直播電商消費(fèi)者滿意度調(diào)查和購物體驗(yàn)活動。

         直播電商定義及調(diào)查實(shí)施說明

         1 、直播電商相關(guān)概念說明

         本次調(diào)查體驗(yàn)中“直播電商”是一個廣義的概念,直播者通過網(wǎng)絡(luò)的直播平臺或直播軟件來推銷相關(guān)產(chǎn)品,使受眾了解產(chǎn)品各項(xiàng)性能,從而購買自己的商品的交易行為,可以統(tǒng)稱為直播電商。

         2 、直播電商購物在線調(diào)查執(zhí)行

         中國消費(fèi)者協(xié)會于 2020 年 2 月組織本次直播電商購物消費(fèi)者滿意度調(diào)查,并委托第三方專業(yè)調(diào)查機(jī)構(gòu)完成本次調(diào)查執(zhí)行和樣本回收工作。最終,本次在線調(diào)查共收集到來自 12 個直播電商平臺的消費(fèi)者樣本 5333 份。

         3 、直播電商購物受訪者基本情況

        、 ①布 受訪人群分布 本次受訪者來源以華東一帶居多,西南西北等地相對較少,其他省份樣本分布相對均衡。

         調(diào)查樣本來源分布情況

        、 ②布 性別比例分布 從性別分布來看,男性受訪者比例略高于女性受訪者。其中,男性受訪者占比 58.1%,女性受訪者占比41.9%。

         調(diào)查樣本男女比例

        、 ③布 年齡代際分布 從受訪人群的年代劃分來看,80 后 90 后是購物主力軍,更值得我們關(guān)注的是 00 后比 70 后的人群購物要多 3 個百分點(diǎn),可見年輕群體對直播電商購物這類新鮮購物模式接受程度更高一些。

         調(diào)查人群代際劃分

          ④ ④布 學(xué)歷及收入情況分布 本次調(diào)查樣本集中在大學(xué)?坪痛髮W(xué)本科,占比 83.3%,個人月收入以 6000-10000 萬收入水平居多,占比 38.7%,職業(yè)大多為企業(yè)上班族,共占比55.7%。

         調(diào)查樣本人群畫像標(biāo)簽

          ⑤ ⑤布 消費(fèi)觀看直播內(nèi)容及時長分布 從消費(fèi)者觀看直播時關(guān)注的內(nèi)容來看,消費(fèi)者最容易被“幽默搞笑類”和“興趣生活記錄類”內(nèi)容所吸引,分別占比 45.9%和 44.8%。“創(chuàng)意特效類”和“高顏值、帥哥美女類”內(nèi)容的關(guān)注度也都超過 30%,可見消費(fèi)者觀看直播時更容易被“有趣”又“有顏”的內(nèi)容吸

         引。

         直播電商購物群體關(guān)注內(nèi)容偏好

          從一周觀看直播的時長調(diào)查結(jié)果來看,42.4%消費(fèi)者觀看直播時長為 1-3 個小時,24.9%消費(fèi)者觀看直播時長為 4-6 個小時。

         直播電商購物群體觀看時長

          直播電商購物消費(fèi)滿意度調(diào)查主要結(jié)果

         1 、直播電商購物行為分析

        、 ①素 直播電商購物驅(qū)動因素 a. 觀看直播的主要原因是了解商品信息。

         b. 商品性價比和喜歡程度是購物決策關(guān)鍵因

         素。

         直播電商購物人群驅(qū)動因素

          c. “擔(dān)心商品質(zhì)量沒有保障”和“擔(dān)心售后問題”是消費(fèi)者兩大主要顧慮。

         沒有使用直播電商購物的原因

          ② ②析 直播電商購物消費(fèi)頻率分析 a. 超半數(shù)消費(fèi)者購物頻率在每月一次及以上。

         從數(shù)據(jù)反映出的趨勢來看,消費(fèi)者在三個月內(nèi)有過一次及以上的購物頻率占比高達(dá) 90.8%,這說明消費(fèi)者持續(xù)觀看直播后嘗試購物的可能性是逐漸增加

         的。

         直播電商購物人群購物頻率

          b. 消費(fèi)者通過直播購買商品目標(biāo)總體明確。從消費(fèi)購物方式及目的來看,有 52.5%的受訪消費(fèi)者表示在直播購物時屬于半明確購物目標(biāo),以“逛+搜”的方式鎖定目標(biāo)。

        、酆 直播電商購物行為偏好 從直播購物品類偏好來看,消費(fèi)者在直播電商購買的品類大多為服裝、日用品、美食、美妝,其中選擇服裝的消費(fèi)者最多,占比63.6%。

         直播電商購物群體品類偏好

         2 、直播電商平臺滿意度及表現(xiàn)

        、 ① 直播電商相比于傳統(tǒng)電納 商更被消費(fèi)者所接納 調(diào)查結(jié)果表明,喜歡直播電商和喜歡傳統(tǒng)電商的受訪者占比分別為 42.6%和 34.9%,還有約兩成消費(fèi)者表示不確定。不難看出,越來越多的消費(fèi)者能夠接納直播電商這一形式。

         消費(fèi)者對直播電商和傳統(tǒng)電商偏好

         根據(jù)受訪者進(jìn)一步反饋,大家之所以更喜歡直播電商購物,是因?yàn)樯缃恢辈ラg可以營造搶購氛圍,增強(qiáng)社交性和互動性,使商品更加真實(shí)、直觀,這三種原因共占比 83.9%,另有 15.4%消費(fèi)者認(rèn)為直播間營造的場景,可以彌

         補(bǔ)體驗(yàn)感。

        、 ②析 目前直播電商購物平臺占有率分析 本次調(diào)查中,我們將直播電商分為兩類:一種是傳統(tǒng)的電商平臺開辟直播區(qū)域,如京東直播、淘寶直播等;另一類是抖音、快手、斗魚等娛樂型社交直播的平臺新增電商業(yè)務(wù)。

         調(diào)查數(shù)據(jù)顯示,使用淘寶直播的消費(fèi)者占比 68.5%,經(jīng)常使用淘寶直播的消費(fèi)者占比 46.3%,處于絕對領(lǐng)先優(yōu)勢;其次為抖音直播和快手直播,使用用戶占比分別是 57.8%和 41.0%,經(jīng)常使用的忠實(shí)用戶占比分別是 21.2%和15.3%。

         直播電商購物平臺占有率

          ③ ③度 直播電商購物平臺滿意度 調(diào)查數(shù)據(jù)顯示,受訪者對于直播電商行業(yè)現(xiàn)狀的整體感知滿意度為 79.2 分,對于購物體驗(yàn)的整體滿意度為 81.9 分,消費(fèi)者認(rèn)可度和滿意度總體較好,但仍有較大的提升空間。對在直播電商購物體驗(yàn)的整體滿意度是 81.9 分。

         從消費(fèi)者對各個平臺的滿意度評價來看,淘寶直播、天貓直播、京東直播等傳統(tǒng)類直播電商購物滿意度排名相對靠前,均在 80 分以上;抖音直播、蘑菇街和快手直播購物滿意度排名相對居中;斗魚、虎牙和拼多多直播滿意度得分和排名相對靠后。

         直播電商行業(yè)和各平臺滿意度

          3 、直播電商購物全流程滿意度

        、 ① 直播購物全流程滿意度 度 按照直播購物流程中的不同環(huán)節(jié),可以將之劃分為宣傳、直播、商品、支付方式、物流、售后等關(guān)鍵節(jié)點(diǎn)?傮w而言,消費(fèi)者對直播購物各個環(huán)節(jié)的滿意度都未達(dá)到 80分,對于虛假宣傳和商品來源的擔(dān)心情況相對突出。

         直播電商購物全流程滿意度

        、 ②題 直播電商購物平臺出現(xiàn)的行為問題 從目前直播電商銷售

         商品過程中出現(xiàn)的問題性質(zhì)來看,主播夸大和虛假宣傳、有不能說明商品特性的鏈接在直播間售賣,這兩點(diǎn)被提到的次數(shù)比較多。

         直播電商購物平臺占有率,注:數(shù)據(jù)是由各直播平臺在直播間內(nèi)出現(xiàn)違規(guī)行為進(jìn)行對應(yīng)分析得出,品牌與行為問題的接近程度代表該問題的突出嚴(yán)重性。

         從直播電商的支付渠道及方式來看,傳統(tǒng)直播電商平臺在平臺內(nèi)直接交易比較多,而社交直播電商平臺大部分需要跳轉(zhuǎn)到第三方平臺來進(jìn)行支付交易。值得注意的是,各直播電商平臺中有過主播引導(dǎo)消費(fèi)者繞過平臺私下交易的情況,可能存在較大風(fēng)險(xiǎn),消費(fèi)者應(yīng)當(dāng)保持警惕。

         直播電商購物平臺交易方式

         4 、消費(fèi)者維權(quán)認(rèn)知與期待

        、 ① 直播購物中消費(fèi)者維權(quán)情況 況 調(diào)查發(fā)現(xiàn),有 37.3%的消費(fèi)者在直播購物中遇到過消費(fèi)問題,但是僅有 13.6%的消費(fèi)者遇到問題后進(jìn)行投訴,還有 23.7%的消費(fèi)者遇到問題并沒有投訴。

         對遇到問題未投訴的消費(fèi)者進(jìn)一步調(diào)查后發(fā)現(xiàn),46.6%的消費(fèi)者認(rèn)為“損失比較小,就算了”;比較突出的原因還有消費(fèi)者覺得投訴處理流程可能會比較復(fù)雜或花時間,占比達(dá) 18.1%;也有不少消費(fèi)者認(rèn)為投訴也沒有什么用。

         遇到過問題卻沒有投訴的原因

         從投訴渠道來看,消費(fèi)者如果遇到糾紛,最直接的做法就是向直播平臺管理者投訴或者向主播、經(jīng)營者進(jìn)行投訴;還有約 23.8%的消費(fèi)者會通過向消協(xié)組織進(jìn)行投訴尋求支持。

         遇到過問題消費(fèi)者選擇的投訴渠道

          ② ②識 消費(fèi)者直播購物認(rèn)知及風(fēng)險(xiǎn)意識 a. 消費(fèi)者沖動消費(fèi)比較嚴(yán)重。從直播購物遇到的問題來看,44.1%的受訪者認(rèn)為沖動消費(fèi)比較嚴(yán)重,39.6%的受訪者認(rèn)為在觀看直播時無法真實(shí)體驗(yàn)到商品。

         另外,購買商品維權(quán)也沒有具體的法律文件約束,維權(quán)找不到客服或者經(jīng)營者或者找不到證據(jù)鏈等問題均有存在。

         消費(fèi)者認(rèn)為直播購物存在的問題

          b. 消費(fèi)者風(fēng)險(xiǎn)意識相對薄弱。

         消費(fèi)者對直播購物風(fēng)險(xiǎn)意識

          c. 主播角色認(rèn)知存在爭議。

         這種對主播角色認(rèn)知的不確定性,對消費(fèi)者遇到消費(fèi)糾紛后如何去維權(quán)將產(chǎn)生直接的影響。

         主播與經(jīng)營者認(rèn)知

          d. 消費(fèi)者意見建議高頻詞匯。下述關(guān)鍵詞也是消費(fèi)者對直播電商購物過程中相對集中的關(guān)注點(diǎn)和情緒反饋。

         消費(fèi)者對直播電商行業(yè)現(xiàn)狀不滿意的關(guān)鍵詞

          調(diào)查中,我們也征集了消費(fèi)者對直播電商行業(yè)發(fā)展與規(guī)范發(fā)展的希望與建議。高頻詞如下圖。

         消費(fèi)者對直播電商行業(yè)發(fā)展建議

         部分受訪者訪談留言原文選摘:

         “ 希望政府有關(guān)部門工作人員可通過網(wǎng)絡(luò)進(jìn)行監(jiān)督,對被舉報(bào)的電商主播進(jìn)行調(diào)查,對于推銷假冒劣產(chǎn)品的主播情形惡劣的情況,進(jìn)行封號處理,加大懲罰力度。另外對于推銷產(chǎn)品比較好并且貨真價實(shí)的主播進(jìn)行獎勵,授予一些官方認(rèn)證的勛章,這樣一來人們購買到好東西的幾率就大了。

         ”—— 廣西壯族自治區(qū) - 貴港市 - 女 -17 歲 - 快手直播用戶

         “ 建議如下:( 1 )健全直播購物相關(guān)法規(guī)標(biāo)準(zhǔn);( 2 )依托電子商務(wù)市場 , 運(yùn)用經(jīng)濟(jì)利益導(dǎo)向;( 3 )加強(qiáng)生產(chǎn)企業(yè)安全生產(chǎn)法規(guī)標(biāo)準(zhǔn)的宣傳教育

        ;( 4 )依靠科技手段 , 突出監(jiān)管的實(shí)效性

         。

         ”—— 廣西壯族自治區(qū) - 南寧市 - 男 -24 歲 - 抖音直播用戶

         “ 希望政府和監(jiān)管機(jī)構(gòu)能對直播平臺進(jìn)行全方位的監(jiān)管 —— 從進(jìn)貨、介紹、出售、付款、物流到最后售后都能形成一條龍服務(wù),把各個環(huán)節(jié)都落實(shí)到位,讓顧客買的放心,用的開心,以致最后獲得全程購物的舒心體驗(yàn)。

         ”—— 河南省 - 洛陽市 - 女 -50 歲 - 淘寶直播用戶

         “ 建議:第一,主播真實(shí)身份核實(shí)到位;第二,推銷產(chǎn)品必須具有國家資質(zhì),合格達(dá)標(biāo);第三,不同的平臺針對不同的產(chǎn)品,不能像雜貨鋪一樣,線上也可形成自己平臺某一物件的拔尖。

         ”—— 重慶市 - 重慶市 - 女 -24 歲 - 抖音直播用戶

         “ 建議監(jiān)管部門加強(qiáng)對主播的培訓(xùn),使他們遵紀(jì)守法,誠實(shí)守信;建立懲罰制度,若違反直播行業(yè)規(guī)定,給予一定懲罰;加強(qiáng)打假,保障消費(fèi)者權(quán)益;建議優(yōu)化直播界面,使得主播與顧客的互動更為簡捷,最后電商經(jīng)營者要多為顧客準(zhǔn)備優(yōu)惠活動。

         ”—— 安徽市 - 蚌埠市 - 男 -27 歲 - 淘寶直播用戶

         結(jié)合本次調(diào)查的相關(guān)情況,為進(jìn)一步做好直播電商購物領(lǐng)域相關(guān)監(jiān)管工作,構(gòu)建良好的網(wǎng)絡(luò)購物市場交易秩序,更好維護(hù)消費(fèi)者合法權(quán)益,中國消費(fèi)者協(xié)會提出如下意見建議:

         ○ 強(qiáng)化監(jiān)管職責(zé),引導(dǎo)直播電商行業(yè)健康有序發(fā)展;

         ○ 明確經(jīng)營者責(zé)任義務(wù),自覺強(qiáng)化誠信規(guī)范經(jīng)營;

         ○ 聚焦關(guān)鍵節(jié)點(diǎn),加強(qiáng)對主播群體的規(guī)范管理;

         ○ 鼓勵消費(fèi)者參與,大力推進(jìn)消費(fèi)教育和維權(quán)宣傳。

          我們建議并倡導(dǎo)廣大消費(fèi)者,首先要樹立科學(xué)理性的消費(fèi)觀念和安全健康的消費(fèi)習(xí)慣,無論是通過觀看直播進(jìn)行消費(fèi)還是日常消費(fèi)切勿盲目沖動消費(fèi),在購買前確認(rèn)自己的需求,了解商品的詳細(xì)信息。

         其次要強(qiáng)化責(zé)任意識和風(fēng)險(xiǎn)意識,同時消費(fèi)者也應(yīng)當(dāng)遵守平臺相關(guān)操作規(guī)范和相關(guān)法律法規(guī)制度,主動參與平臺治理和社會監(jiān)督。

         最后要養(yǎng)成良好的維權(quán)意識和維權(quán)習(xí)慣。同時,消費(fèi)者也要珍惜自身監(jiān)督權(quán)利,主動參與對直播電商網(wǎng)絡(luò)經(jīng)營行為的社會監(jiān)督,自覺抵制、及時揭露和舉報(bào)相關(guān)違規(guī)違法行為。

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