店長個人工作計劃

　店長個人工作計劃 篇 1 ?

　為加強對店面、店員有效管理，使店長工作正常、有序的實行，避免出現(xiàn)無章可循的情況，特制定此計劃。

　1、早班：

　按店規(guī)規(guī)定穿制服上班，早 8 點半開門后，安排 1 人打掃衛(wèi)生，1 人在試衣間涂眼影、唇彩、腮紅（時間不超越 5 分鐘），后輪換。8點 4105 分安排早班工作，具體為根據(jù)店內(nèi)圈圈賬制定配貨清單，交給業(yè)務(wù)經(jīng)理，整理樣面（櫥窗模特、燈模 3 日 1 換）。后 2 人輪番站于店前處迎賓。

　為避免因樣面空缺或地面不清潔致使扣分產(chǎn)生店員和負責人之間出現(xiàn)扯皮、推委情況，2 人應(yīng)分清所負責片區(qū)。

　注意要點：因早班相對客流較少（除節(jié)假日外），將工作重心側(cè)重于進銷賬、圈圈賬和導(dǎo)購員作 1 些短時間的案例交換（但不能影響銷售）、短時間備貨、店堂環(huán)境及 1 些后勤工作。

　2、午間交接：

　下午班店員 xx 點進店后，店長和副店上進行現(xiàn)金、賬目的交接，店員進行貨品的交接，交接后店長和副店長在工作日記上簽字確認。如店長、副店長提早交接終了，應(yīng)協(xié)助店員點貨。常規(guī)班中午交接應(yīng)盤點上班所銷售貨品的庫存，另外每周 2 中午兩班盤點所有貨品的庫存。

　3、下午班：

　下午接班后，主要注意 4 個問題，應(yīng)于店堂無人時逐次檢查。

　銷售 燈光 衛(wèi)生 樣面 ?

　至晚 7 點整，開始作銷售日報、圈圈賬、進銷存卡。

　注意要點：下午班時，由于工作時間較長，顧客流為時斷時續(xù)，1 定注意調(diào)理好本人和店員的精神狀態(tài)。臨下班時，同中午交接班 1樣，1 定要 4105 分鐘內(nèi)獨立完成銷售日報、圈圈賬、進銷存卡。

　4、月末盤存：

　每個月最后 1 天晚 7 點全部人員盤點。盡全力在 1 日內(nèi)完成盤貨及對賬工作，第 2 日作好盤存報表交給會計。

　5、整店銷售：

　不要把視野局限于個人利益或只斟酌為老板創(chuàng)造多少利潤上。

　店長個人工作計劃 篇 2 ?

　作為服裝店的店長，應(yīng)當具有甚么樣的素質(zhì)呢？ ?

　下面我們來詳細分析 1 下這個問題：

　1、店長的素質(zhì)要求 ?

　店長作為 1 個店鋪的主管者和經(jīng)營者，不管從哪一個方面來講，對店鋪內(nèi)外都有重要影響。作為 1 個主管者，最少具有以下 3 個條件：

�。�1）能否帶給部屬“信賴感”？ ?

　（2）能否激起部屬的工作愿望？ ?

�。�3）是不是具有領(lǐng)導(dǎo)、統(tǒng)御能力？ ?

　作為 1 個經(jīng)營者，店長不但對店面經(jīng)營風(fēng)格有著深入的理解，發(fā)展的前景有蘇醒的認識，另外也要求對經(jīng)營的各個環(huán)節(jié)了如指掌。同時店長還應(yīng)具有相應(yīng)的知識儲備，這樣才能在經(jīng)營中做到厚積薄發(fā)，游刃有余，概括起來有以下 10 點：

�、倬哂心芤暡斐鱿�費者變化的知識。

�、诰哂嘘P(guān)于零售業(yè)的變化及今演化的知識。

�、劬哂嘘P(guān)于零售業(yè)的經(jīng)營技術(shù)及管理技術(shù)的知識。

�、芫哂嘘P(guān)于公司的歷史、制度組織、理念的知識。

　⑤具有關(guān)于業(yè)界的變化及今后演化的知識。

　⑥具有關(guān)于交易商，進貨商有來往公司等的知識。

　⑦具有關(guān)于教育的方法，技術(shù)之知識。

�、嗑哂嘘P(guān)于店鋪的計劃策定方法的知識。

�、峋哂杏媱澕袄斫獾陜�(nèi)所統(tǒng)計的數(shù)值之知識。

�、饩哂嘘P(guān)于零售業(yè)的法律之知識。

　另外，對成功的體驗中表現(xiàn)出的良好行動特點加以確認，則將衍生出“自信”，而同時帶動“挑戰(zhàn)力”的提升。對 1 名成功的店長，要提升自我的“挑戰(zhàn)力”。

　2、店長的能力要求 ?

　每天面對林林總總、千千萬萬令人眼花繚亂的商品，繁復(fù)雜雜、千頭萬緒的事情，川流如涌、摩肩相繼的顧客，五花八門、忙繁忙碌的員工，如何捉住重點，保證商場有序運作，實現(xiàn)經(jīng)營目標，最大限度地提高公司事跡，是每一個店長須具有的能力。

�。�1）管理能力 ?

　店長是終端店鋪的管理者，是店老板委派到 1 個終端店鋪的運營的人。他的任務(wù)沉重，概括來講就是完成公司制定的營業(yè)目標、實行有效的工作計劃。那末如何來完成公司制定的營業(yè)目標，實行有效的工作計劃，就需要店長分解目標，從管理每天的營業(yè)活動開始。營業(yè)活動就是制定計劃、實行、總結(jié)的重復(fù)循環(huán)的動作。其實店鋪的營業(yè)活動，不管是按月、季度或年來計算，都應(yīng)遵守計劃、實行、總結(jié)的程序。在這個進程中，店長要具有 1 定的管理能力，學(xué)會用“人”和“數(shù)字”來管理。

　用“人”來管理 ?

　管理，簡單地說就是讓人把你想做的事情做好。在店鋪管理進

　程中，店長需要更多的火伴來協(xié)助工作，更出色地完成工作，同時激起團隊成員的主人翁精神。在此環(huán)節(jié)中店長要注意既要給下級權(quán)利也要明確責任。1 方面讓下級充分發(fā)揮，完成交代的任務(wù)，1 方面監(jiān)督進程，給予下級指點、訓(xùn)練、充分發(fā)揮人的作用和潛能。切勿凡事事必躬親。

　用“數(shù)字”來管理 ?

　用“數(shù)字”管理是根據(jù)店鋪目標分解的數(shù)字來指點和考核店鋪的平常管理。店鋪也能夠為各類時間制定 1 定的標準。比如：標準的時間分配要求員工的工作時間，60%花在售貨上，28%花在非銷售活動上，5%的閑散時間，7%的時間可以不在銷售場所。對這些標準時間的任何偏離，應(yīng)當進行了解，如有必要，應(yīng)當采取糾正措施。在店鋪的管理進程中，管理是個綜合的進程。管理手段亦應(yīng)根據(jù)實際需求靈活采取不同的方式。

　3、具有條理性、良好的時間管理能力、情緒管理能力 ?

　1 個店長的工作內(nèi)容非常龐雜，所以需要良好的條理性來保證本店各項工作都能有條不紊進行；需要有效管理自己的時間，保證工作效力；也需要有效管理自己的情緒，以積極應(yīng)對工作和事跡的壓力，保持全部團隊的良好狀態(tài)和氛圍。

�。�2）領(lǐng)導(dǎo)能力 ?

　解決問題的能力，良好的溝通能力，良好的履行能力。

　豐富的銷售與客戶服務(wù)經(jīng)驗。

　服裝店店長應(yīng)掌握的管理知識及運營技能，作為店長要掌握的東西有很多，包括非凡的口才營銷技能，和對商品運營的管理。

　1、產(chǎn)品銷售模式的管理 ?

　根據(jù)不同的服裝品類、款式消費特點，有不同的導(dǎo)購銷售技能，

　服裝產(chǎn)品有其特殊性，不同的產(chǎn)品品類、不同的組合、不同的款式風(fēng)格等都有不同的需求功能重點，服裝零售管理軟件項目也因此需要有不同的銷售管理模式。比如：商務(wù)男裝的衣櫥銷售法、和身份銷售法，成熟女裝的體型銷售法、時尚女裝的風(fēng)格搭配銷售法等等。

　服裝零售管理軟件這些銷售方式機密貼合顧客購買需求，讓導(dǎo)購員的銷售互動成交進程有了更高的成交率和連帶銷售率。目前，1個服裝店長這方面工作，通常是 1 個服裝店長的前身是 1 個優(yōu)秀的導(dǎo)購，后來被提拔為店長，而店長對導(dǎo)購的銷售輔導(dǎo)培訓(xùn)，也通常是自己的經(jīng)驗。所以會出現(xiàn)每個導(dǎo)購都有自己的銷售風(fēng)格的現(xiàn)象。嚴重的品牌門店還會出現(xiàn) 1 旦導(dǎo)購員工有變動，產(chǎn)品就會滯銷，面臨庫存虧損的現(xiàn)象因此服裝店長需要具有的第 1 個核心商品運營能力就是銷售模式管理能力。

　2、商品組合計劃 ?

　1 個門店的商品組合可以分為：主銷品類、輔銷品類、配銷品類，每一個品類中又分形象款、暢銷款、平銷款、輔助款等，斟酌擺設(shè)展現(xiàn)角度通常會以風(fēng)格系列、核心風(fēng)格組合、不同時間波段展現(xiàn)為單位。而每一個組合中還包括價格帶構(gòu)成：主銷價格帶、輔銷價格帶、形象價格帶、競爭價格帶等。

　新 1 季度的商品計劃關(guān)系著新 1 季度的銷售事跡，要把新季度的商業(yè)目標肯定，比如新季度的商業(yè)難點主要來自甚么？應(yīng)對辦法是擴大競爭客群進店成交量、還是增加某部份類型客群、還是加強老客戶的回購頻率等。這些工作都做完以后，就是接下來清晰的羅列產(chǎn)品品類、款式審美消費系數(shù)、款式風(fēng)格數(shù)、款式數(shù)量、各配比數(shù)量等各詳細的產(chǎn)品組合計劃了。有了明確計劃的定貨就會變得很輕松，只要掌控好科學(xué)的款式過濾法，把合適計劃要求的`貨品肯定下來就能夠

　了。

　很多銷售品牌推出了盡可能縮短上貨周期的做法，這類做法可以更快的應(yīng)對市場變化，但不管怎樣快速的上貨周期，你每天呈獻給消費者的都是 1 整店的貨品，消費者是不是購買取決與你的產(chǎn)品組合機構(gòu)。而上貨波段的頻率決定著消費者來店的頻率。但這并能代替全盤貨品計劃的環(huán)節(jié)。特別對哪些定貨周期比較長的商務(wù)男裝品牌、1部份女裝品牌來講，這類產(chǎn)品計劃能力的修煉是在所難免的。

　3、產(chǎn)品應(yīng)對變化能力 ?

　產(chǎn)品應(yīng)對變化的能力，指的是當市場行情改變時的應(yīng)對能力。商場行情的改變通常是主要來自 3 大方面的應(yīng)對。

　1 是季節(jié)氣候帶來的穿衣購買需求的改變，這類應(yīng)變能力主要來自快速的貨品調(diào)劑、如何發(fā)掘老顧客、或引導(dǎo)新客人的時令穿衣方式來取得提升營業(yè)額。沒有條件調(diào)劑貨品的品牌只能從后二者里取得答案。

　2 是競爭品牌的產(chǎn)品特點、趨勢等競爭力，應(yīng)對這類現(xiàn)象的方法有很多，比如如何強化放大自己的優(yōu)點等。

　3 是定貨計劃的判斷失誤致使產(chǎn)品品類比例傾斜，服裝零售管理軟件解決方案可以斟酌細分產(chǎn)品銷售應(yīng)對方式來解決。

　4、分析所銷售品牌的市場銷售 ?

　同 1 商圈內(nèi)看似類似銷售品牌定位，其實也能夠找出很多差異點，這些差異點就是你就能夠通過營銷的手段放大差異點來贏取市場，這里的關(guān)鍵是你能否看得出差異點在哪里？是否是市場認可的差異點？ ?

　每一個銷售品牌的目標消費群會有所不同，而大部份老板都說不清楚所銷售的品牌消費群是怎樣的人？能說得出來的都是 1 些基

　礎(chǔ)信息，甚么年齡啊、收入啊、職業(yè)啊，這些信息根本起不到根據(jù)消費者肯定產(chǎn)品策略、服裝零售管理軟件促銷方式、銷售應(yīng)對等相對應(yīng)的商業(yè)決策。而具體的消費群信息，比如服裝購買關(guān)注點、消費價值觀、購物習(xí)慣、職業(yè)環(huán)境、穿衣習(xí)慣衣櫥特點等信息常常少有人研究了解。1 切要靠產(chǎn)品促銷和老板的投資裝修環(huán)境說話，生意不好就調(diào)劑店鋪形象、生意不好就怪罪產(chǎn)品問題、季節(jié)問題等等。

　店長個人工作計劃 篇 3 ?

　1、 店面行政管理 ?

　店內(nèi)平常小事常抓不懈，才能為店面經(jīng)營管理奠定良好的基礎(chǔ)，所以店面行政管理應(yīng)放在首位。

　1.建立逐級管理制度，崗位職責分工細化，自上而下。使工作事事有人管，件件能落實，避免死角現(xiàn)象的出現(xiàn)。

　2.重視店內(nèi)人員的培訓(xùn)工作，培養(yǎng)員工、銷售人員的集體榮譽感和主人翁意識，以店為榮，讓每位員工、銷售人員充分發(fā)揮各自的潛能，使之具有愛崗敬業(yè)、服務(wù)熱忱周到﹑懂業(yè)務(wù)、會管理的高素質(zhì)人材。

　3.建立分明的賞罰制度，以鼓勵和束縛員工、銷售人員的工作，使全店成為 1 支團結(jié)協(xié)作的集體，在競爭中立于不敗之地。

　4.利用各種公道的、能夠利用的條件，創(chuàng)造、布置良好的店面環(huán)境，建立良好的商業(yè)形象，盡最大努力使顧客在布局公道、寬松、優(yōu)美、整潔的環(huán)境中享受購物的樂趣。

　5.以“為您服務(wù)我最好”為主旨，在提高人員服務(wù)水平，加強服務(wù)意識教育的同時，重視員工、銷售人員的言、談、舉止等綜合素質(zhì)的提高，更好的全心全意為顧客著想，減少投拆。

　6.重視安全保衛(wèi)工作，防火、防盜，將危險隱患消滅在萌芽當

　中，杜絕因此給公司帶來沒必要要的損失。

　7.創(chuàng)造良好的外圍環(huán)境，調(diào)和好與政府部門的合作關(guān)系，以減少沒必要要的麻煩。

　2、經(jīng)營管理 ?

　1.加強商品進、銷、存的管理，掌握規(guī)律，提高商品庫存周轉(zhuǎn)率，不積存商品，不斷貨，使庫房商品管理趨于科學(xué)化、公道化。

　2.明確全店銷售目標，將銷售任務(wù)細化、量化，落實到每一個部門、品牌、人員，并進行相干的數(shù)據(jù)分析。

　3.在節(jié)假日上做文章，積極參與公司的各項促銷活動，及店內(nèi)的各項活動，充分做好宣揚及布置的工作。

　4.抓好大宗、團體購買的接待工作，做好 1 人接待，全面調(diào)和，讓顧客感到方便、快捷的服務(wù)。

　5.知已知彼，通過市場調(diào)研，分析總結(jié)存在的差距，及時調(diào)劑，以順應(yīng)市場的發(fā)展變化，提高市場占有率， ?

　6.盡量的下降本錢，開源節(jié)流，以減少開支。

　以上是我對店內(nèi)管理的 1 些假想，如有不足的地方希望各位領(lǐng)導(dǎo)加以指正，如果公司領(lǐng)導(dǎo)能夠提供這個平臺給我，我會用我的努力與勤奮，交上 1 份優(yōu)秀的工作成績單，證明您們的決定是對的，我決不會孤負領(lǐng)導(dǎo)們的信任與期望，我會用我在工作中所學(xué)的知識更好的為公司努力工作，我相信“月亮發(fā)光是為了證明太陽的存在” 公司發(fā)展才能映照出我的進步。所以我會在以后的工作中更加努力，更加勤奮。

　店長個人工作計劃 篇 4 ?

　xxxx年xx連鎖店將結(jié)合店員的專業(yè)技能水準制定不同學(xué)習(xí)計劃并定期對其考核，以到達專業(yè)化、親情化服務(wù);同時也對新老店員的

　思想狀態(tài)的不同采取因人而異的方式及方法進行溝通，交換;以到達人員服務(wù)和工作狀態(tài)的提升、進步。

　1)由店長組織，每個月 2 次對店內(nèi)人員進行企業(yè)制度、行業(yè)法規(guī)和營銷等知識的培訓(xùn)， ?

　并在平常工作中進行監(jiān)督考核。

　2)根據(jù)季節(jié)變化，由經(jīng)驗較為豐富的店員對應(yīng)季品種的商品知識、品類分析、銷售技能、聯(lián)適用藥進行整理，并由店長組織培訓(xùn)，在每次培訓(xùn)后利用實際工作及考試的情勢進行考核，并作為每個月店員綜合能力考核的根據(jù)。

　3)店長利用早會組織店員對企業(yè)服務(wù)手冊內(nèi)容進行學(xué)習(xí)，并以服務(wù)優(yōu)劣的案例來向店員闡明服務(wù)的重要性。其實不定期組織店員在工作空隙時間交換銷售技能，現(xiàn)場演示。以提高全部營業(yè)人員服務(wù)水平。

　4)在平常工作中，店長結(jié)合聯(lián)適用藥、品類分析、病癥知識對店員進行現(xiàn)場觀摩，通過視察店員在接待顧客的銷售進程，進行后評價，使店員在實際工作中不斷提高業(yè)務(wù)水平，從而提升門店的服務(wù)質(zhì)量。

　5)重點檢查和催促新店員依照學(xué)習(xí)計劃安排工作時間和學(xué)習(xí)內(nèi)容，采取實際利用與對話交換的方式進行考核。確保實習(xí)人員能夠掌握應(yīng)知應(yīng)會知識，提高實習(xí)人員的工作質(zhì)量，為企業(yè)的人材儲備把好第 1 道關(guān)。

　6)根據(jù)工作年限、專業(yè)技能水平不同，制定因人施教的個性化培訓(xùn)方案：

�、�3 個月內(nèi)的實習(xí)人員重點培訓(xùn)服務(wù)的親情化，根據(jù)人員階段性考核方案，對應(yīng)知應(yīng)會的 300 品經(jīng)常使用藥品進行重點考核，對企業(yè)

　的發(fā)展歷程和文化進行深入的講授和貫徹，保證實習(xí)人員在 3 個月后成為企業(yè)的虔誠員工，并且可以獨立頂崗，能夠到達顧客的滿意。

�、�1 年以上的店員重點培訓(xùn)服務(wù)的專業(yè)化，加強病癥知識培訓(xùn)，提高店員的專業(yè)能力，提升店員的整體銷售能力。同時通過讓店員在參加企業(yè)組織的各項文體活動，以鞏固店員對企業(yè)的虔誠度，下降店員的離職率，提高企業(yè)的知名度和品牌信譽度。

�、�1 年之內(nèi)的營業(yè)員要求重點培訓(xùn)服務(wù)的精細化，使其能夠充分的掌握店內(nèi)所有商品的銷售知識和工作技能，重點考核品類分析和療程用藥的專業(yè)化技能，真正做到大病當顧問，小病當醫(yī)生的標準，使其成為 xx 連鎖店延續(xù)發(fā)展的中流砥柱。

　7)在 xxxx 年，我將會采取以人為本，共進互助的管理理念，針對不同性情，工作年限的店員，進行不同的溝通方式;對新人要多鼓勵，多鞭策，使其在工作中不斷豐富自己的工作技能，其實不定期與其交換工作心得，在交換中使新人盡快進入工作狀態(tài)，并成熟起來;而老人，則需要在思想和工作中提出建議，指點。并積極聽取老人的反饋，避免因溝通不當致使工作癱瘓及人員流失。在工作能力上，要求老人指點新人;在工作勁頭上，則由新人拉動老人;鑒于考核，特別是對新人，給予他們充分的時間學(xué)習(xí)，并要求帶教師傅，或其他老人進行催促，最后由店上進行考核;考核責任人為店長，被考核人是新人及帶教師傅;此項工作列入平常工作中;使新人終究到達企業(yè)的工作標準。

　店長個人工作計劃 篇 5 ?

　工作中沒有計劃就像是 1 團亂麻，不知道從何順理，只有計劃好了，1 切才會有規(guī)律的進行，所以說工作中離不開工作計劃。

　作為 1 名店長我深感到責任的重大，多年來的工作經(jīng)驗，讓我

　明白了這樣 1 個道理：對 1 個經(jīng)濟效益好的零售店來講，1 是要有 1個專業(yè)的管理者;2 是要有良好的專業(yè)知識做后盾;3 是要有 1 套良好的管理制度。用心去視察，用心去與顧客交換，你就能夠做好。

　1、認真貫徹公司的經(jīng)營方針，同時將公司的經(jīng)營策略正確并及時的轉(zhuǎn)達給每一個員工，起好承上啟下的橋梁作用。

　2、做好員工的思想工作，團結(jié)好店內(nèi)員工，充分調(diào)動和發(fā)揮員工的積極性，了解每位員工的優(yōu)點所在，并發(fā)揮其特長，做到量才適用。增強本店的凝聚力，使之成為 1 個團結(jié)的集體。

　3、通過各種渠道了解同業(yè)信息，了解顧客的購物心理，做到知己知彼，心中有數(shù)，有的放矢，使我們的工作更具針對性，從而避免因此而帶來的沒必要要的損失。

　4、以身作則，做員工的表帥。不斷的向員工灌輸企業(yè)文化，教育員工有全局意識，做事情要從公司整體利益動身。

　5、靠周到而細致的服務(wù)去吸引顧客。發(fā)揮所有員工的主動性和創(chuàng)作性，使員工從被動的“讓我干”到積極的“我要干”。為了給顧客創(chuàng)造 1 個良好的購物環(huán)境，為公司創(chuàng)作更多的銷售事跡，帶領(lǐng)員工在以下幾方面做好本職工作。首先，做好每天的清潔工作，為顧客營建 1 個舒心的購物環(huán)境;其次，積極主動的為顧客服務(wù)，盡量的滿足消費者需求;要不斷強化服務(wù)意識，并以發(fā)自內(nèi)心的微笑和禮貌的文明用語，使顧客滿意的離開本店。

　6、處理好部門間的合作、上下級之間的工作協(xié)作，少 1 些怨言，多 1 些熱忱，客觀的去看待工作中的問題，并以積極的態(tài)度去解決。

　現(xiàn)在，門店的管理正在逐漸走向數(shù)據(jù)化、科學(xué)化，管理手段的提升，對店長提出了新的工作要求，熟練的業(yè)務(wù)將幫助我們實現(xiàn)各項營運指標。新的 1 年開始了，成績只能代表過去。我將以更高深熟練

　的業(yè)務(wù)治理好我們?nèi)A東店。

　店長個人工作計劃 篇 6 ?

　凡事預(yù)則立不預(yù)則廢，為了下 1 年的工作更好地展開，現(xiàn)將下 1年的工作計劃安排：

　1、產(chǎn)品銷售模式的管理 ?

　根據(jù)不同的服裝品類、款式消費特點，有不同的導(dǎo)購銷售技能，服裝產(chǎn)品有其特殊性，不同的產(chǎn)品品類、不同的組合、不同的款式風(fēng)格等都有不同的需求功能重點，服裝零售管理軟件項目也因此需要有不同的銷售管理模式。比如：商務(wù)男裝的衣櫥銷售法、和身份銷售法，成熟女裝的體型銷售法、時尚女裝的風(fēng)格搭配銷售法等等。

　服裝零售管理軟件這些銷售方式機密貼合顧客購買需求，讓導(dǎo)購員的銷售互動成交進程有了更高的成交率和連帶銷售率。目前，1個服裝店長這方面工作，通常是 1 個服裝店長的前身是 1 個優(yōu)秀的導(dǎo)購，后來被提拔為店長，而店長對導(dǎo)購的銷售輔導(dǎo)培訓(xùn)，也通常是自己的經(jīng)驗。所以會出現(xiàn)每個導(dǎo)購都有自己的銷售風(fēng)格的現(xiàn)象。嚴重的品牌門店還會出現(xiàn) 1 旦導(dǎo)購員工有變動，產(chǎn)品就會滯銷，面臨庫存虧損的現(xiàn)象因此服裝店長需要具有的第 1 個核心商品運營能力就是銷售模式管理能力。

　2、商品組合計劃 ?

　1 個門店的商品組合可以分為：主銷品類、輔銷品類、配銷品類，每一個品類中又分形象款、暢銷款、平銷款、輔助款等，斟酌擺設(shè)展現(xiàn)角度通常會以風(fēng)格系列、核心風(fēng)格組合、不同時間波段展現(xiàn)為單位。而每一個組合中還包括價格帶構(gòu)成：主銷價格帶、輔銷價格帶、形象價格帶、競爭價格帶等。

　新 1 季度的商品計劃關(guān)系著新 1 季度的銷售事跡，要把新季度

　的商業(yè)目標肯定，比如新季度的商業(yè)難點主要來自甚么？應(yīng)對辦法是擴大競爭客群進店成交量、還是增加某部份類型客群、還是加強老客戶的回購頻率等。這些工作都做完以后，就是接下來清晰的羅列產(chǎn)品品類、款式審美消費系數(shù)、款式風(fēng)格數(shù)、款式數(shù)量、各配比數(shù)量等各詳細的產(chǎn)品組合計劃了。有了明確計劃的定貨就會變得很輕松，只要掌控好科學(xué)的款式過濾法，把合適計劃要求的貨品肯定下來就能夠了。

　很多銷售品牌推出了盡可能縮短上貨周期的做法，這類做法可以更快的應(yīng)對市場變化，但不管怎樣快速的上貨周期，你每天呈獻給消費者的都是 1 整店的貨品，消費者是不是購買取決與你的產(chǎn)品組合機構(gòu)。而上貨波段的頻率決定著消費者來店的頻率。但這并能代替全盤貨品計劃的環(huán)節(jié)。特別對哪些定貨周期比較長的商務(wù)男裝品牌、1部份女裝品牌來講，這類產(chǎn)品計劃能力的修煉是在所難免的。

　3、產(chǎn)品應(yīng)對變化能力 ?

　產(chǎn)品應(yīng)對變化的能力，指的是當市場行情改變時的應(yīng)對能力。商場行情的改變通常是主要來自 3 大方面的應(yīng)對。

　1 是季節(jié)氣候帶來的穿衣購買需求的改變，這類應(yīng)變能力主要來自快速的貨品調(diào)劑、如何發(fā)掘老顧客、或引導(dǎo)新客人的時令穿衣方式來取得提升營業(yè)額。沒有條件調(diào)劑貨品的品牌只能從后二者里取得答案。

　2 是競爭品牌的產(chǎn)品特點、趨勢等競爭力，應(yīng)對這類現(xiàn)象的方法有很多，比如如何強化放大自己的優(yōu)點等。

　3 是定貨計劃的判斷失誤致使產(chǎn)品品類比例傾斜，服裝零售管理軟件解決方案可以斟酌細分產(chǎn)品銷售應(yīng)對方式來解決。

　店長個人工作計劃 篇 7

　1、肯定周計劃的時間。

　是從周 1 到周日，還是從周 6 到周 5，這要根據(jù)公司是如何進行考核與管理的；在每天中包括白天與夜晚，特別是周 1 至周 5，周 6、周日的時間要單獨制定。

　2、周計劃的內(nèi)容。

　周計劃的內(nèi)容應(yīng)包括工作、學(xué)習(xí)、與生活 3 大部份，特別是生活中的家庭、集會、旅游等都要安排進去，特別是周 6 與周日是如何利用的，固然這部份是個人所掌握的。

　3、按事情的大小、重要性進行排列。

　1 定要分清主次，同時對完成的工作可分為自己獨立完成、需配合完成、他人完成等不同的種別，必須完成的 1 定要完成，1 定要有工作臺帳或工作任務(wù)清單。

　4、按每天進行排列。

　也就是要將這些事情安排到這 7 天中去 7 天的時間很短，1 過周3，1 周很快就結(jié)束，所以每天都要有 1 個日計劃，要有日工作清單，這樣與周計劃可以相結(jié)合。

　5、特別時間安排。

　其實作為領(lǐng)導(dǎo)的大部份時間是安排及溝通，特別是對上與對下都要及時地溝通，只有去溝通才能解決問題，問題的積存與不理解都是溝通不到位的問題。

　6、周計劃的檢查。

　每周 3 下午或周 4 上午 1 定要再檢查 1 遍，看是不是完成和完成的怎樣樣？如果完成不好，那末就要采取措施，決定周 6、周日是不是加班，周計劃是必須要保證完成的。

　7、周計劃的獎 1 般對周計劃沒有獎罰。

　由于沒有考核，所以應(yīng)當對周計劃制定相應(yīng)的獎罰措施，1 是對完成好者要獎，2 是完成不好者要罰，并與月考核進行掛鉤相連，并進行總結(jié)。

　8、周計劃的開會匯報不要超過 1 個小時，在會上不要對具體問題展開討論，會后再專題討論解決。

　周會 1 般是相互交換與碰頭，領(lǐng)導(dǎo)將各部門的事情、工作清單再安排理順 1 遍，并結(jié)合月計劃強調(diào)重點及問題的解決，所以會議不能太長。開會的時間大多在周 5 下午、周 6 或周 1 上午，不論甚么時間，如何有益于工作的強力推動都是可以的。

　9、注意避免周計劃制定時的問題。

　1、抓不住重點與必須要完成的工作。

　2、分工不清不知道誰來完成。

　3、數(shù)字目標不清晰。

　4、走過場，在 1 起說說而已，或報上去沒有檢查。

　5、與月計劃中的周計劃沒有很好地結(jié)合。

　6、工作任務(wù)量過大，根本就完不成，造成周計劃常常落空。

　7、部門經(jīng)理是要最清楚 1 周每天的工作，而且每個員工也要清楚每天都需干甚么，同時部門經(jīng)理也要有效管理好自己的主管領(lǐng)導(dǎo)，要求支持與配合的工作。

　8、對事情的處理要能夠兼顧，不能就事論事，常常可能會有 1些副作用的伴生，要兼顧解決好。

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