培訓(xùn)學(xué)習(xí)總結(jié)格式

　【篇一：范本培訓(xùn)心】

　 【得

　(范本)】

　（ 范本 ）

　培 訓(xùn) 心 得 體 會 會

　 首先感謝督導(dǎo)老師悉心深入淺出幽默生動繪形繪色的授業(yè)解惑。很榮幸能參加這樣的培訓(xùn)。通過培訓(xùn)我感到受益良多。讓我對銷售有了更進一步深入全面具體的認識。對本人提高銷售自信心和銷售技巧有很大的幫助。歸納有以下幾點：

　1. 換個角度做銷售

　客戶信任 自己輕松

　之前做銷售，銷售銷售一般考慮的賣的成分會多一些，很少買考慮的比較少，總是站在自己的立場。雖然知道一些理念比如銷售就是銷的是自己售的是觀念客戶買的是感覺，理念上雖然都對，心理上老師想怎么趕快把車賣了，然后下一個。缺少實際的可操作性，這樣導(dǎo)致實際上銷量并不好。

　 學(xué)習(xí)之后覺得換個角度做銷售，站在客戶的角度 從購買的三要素入手信心需求購買力去分析其效果更好一些。之前也做客戶需求分析急于推銷的成分給客戶無形中增加了很多壓力，站在客戶角度做銷售，給客戶需求分析更深入純粹，能給客戶推薦真正喜歡的車型，客戶才會感興趣 �？蛻粢灿X得自己也是真正替他在考慮。一句話客戶覺得能幫到他- 對他有利會從而信任自己信任自己- 增加成功率-------- 換個角度做銷售可能更好一些�？蛻粜湃� 自己也輕松。

　2. 回訪時間巧妙合理安排---- 提高邀約成功率 贏得更多銷售機會

　 通過培訓(xùn)我學(xué)習(xí)到了電話回訪的時機相當(dāng)重要。具體日計劃回訪時上 機一般情況下給客戶打電話時間最好選在早上 11:00—12:00 下午

　16:00—17:00. ，而周計劃回訪時機方面周一不太適合打電話拜訪周五是預(yù)約的最好時間 周二到周四預(yù)約周末到店看車的幾率比較高，周五打電話確 認周末到店時間即可，那么周末就可以專心的接戶。這種安排電話溝通時間更加合理具體精細，就能讓客戶按我們的工作節(jié)

　點走，提高邀約成功率進而提高客戶二次到店率。就能為自己贏得更多銷售機會。

　 3. 邀約電話前的準備 事半功倍不容忽視

　 經(jīng)常打電話，之前也大大小小的培訓(xùn)了。電話前準備從來沒這么詳盡。通過學(xué)習(xí)給客戶打電話前一定要做好準備，其中包括：

　 1 ：

　工具計算器、分期表、本子、筆、相關(guān)資料等

　 2 ：

　方案分期方案、二手車置換、促銷活動等

　 3 ：

　心理：回顧客戶信息，保持良好的心情、心態(tài)、心理。

　 4.

　技巧在 本次邀約不確定時間的情況下預(yù)留下次預(yù)約的時間，為

　 再次預(yù)約搭好梯子

　 特別是技巧這一點，是為再次預(yù)約搭好梯子。往往客戶一說沒時間在考慮再

　 等等看，我?guī)缀蹙蜔o話說了。順應(yīng)客戶的想法，結(jié)果可

　 想而知。

　4 消障時良好的態(tài)度是--------- 敲開成功簽單之門鑰匙

　 通過上期培訓(xùn)，我對消除客戶疑慮，也就是消障有了更深的認識。要有一個好的態(tài)度實事求是對客戶認真負責(zé)的精神體現(xiàn)，只有真正站客戶立場認真答疑解惑才能真正消障。能自解的問題應(yīng)用自己的品 知識（銷售產(chǎn)品+ 競爭產(chǎn)品方面專業(yè)知識+ 消障知識）耐心認真解答，做到 十拿九穩(wěn)；而 不能自解的，一時不懂不會拿捏不準或不好回答

　的問題，應(yīng)該坦誠面對客戶說” 您提的問題我也不是很懂，您稍等一下，我咨詢一下專業(yè)人員然后告訴您。不懂裝懂指鹿為馬張冠李戴勉強作答，則會讓之前苦心樹立的形象，建立的信任在一瞬間坍塌摧毀甚至灰飛煙滅��！令客戶反感側(cè)目甚至動怒！

　那銷售就根本無從談起 所以好的銷售態(tài)度，特別是消障時良好的態(tài)度

　至關(guān)重要。

　 5. 三段式的消障技巧 避免兜圈子 輕松消障 讓客戶抗拒和戒備走開

　 除了專業(yè)知識消障技巧同等重要。三段式的消障技巧我通過上期培訓(xùn)總結(jié)出的，具體是 鋪墊子（捧 捧/ 同理心/ 贊美/ 等等）+ 過程+ 抽墊子（最終回歸到自己觀點）。

　 平常消障我基本上按之前的能消化解決客戶的疑問就 ok 了。結(jié)果是障礙消除了客戶也走了，消得不好讓客戶繞到進去遠離話題也時而有之。

　 采用三段式的消障客戶舒服，不知不覺潛移默化中打消了客戶的所謂的障礙，客戶心里舒服一般不會有太大的抗拒和戒備。而且始終圍繞話題最終都會回歸到 自己的觀點上，而不至于話題漸行漸遠做無用功。所以 我個人認為要始終有意識的使用三段式技巧避免被客戶兜圈子。輕松消障 讓客戶抗拒和戒備消失于無形。

　以上是我個人學(xué)習(xí)后結(jié)合我日常工作的心得體會，仁者見仁。不足之處。請諸督導(dǎo)老師 經(jīng)理 同時斧正 。

　。

　2014 07 04

　消 消

　三：消障

　 客戶信任 自己輕松

　 不能自解的問題：坦誠面對客戶說” 您提的問題我也不是很懂，您稍等一下，我咨詢一下專業(yè)人員然后告訴您“

　 消障的技巧：

　鋪墊子（捧/ 同理心/ 贊美/ 等等）+ 過程+ 抽墊子（最終回歸到自己觀點）

　 四：關(guān)于回訪時機的時間準確把握

　 日計劃回訪時機：一般情況下給客戶打電話時間最好選在早上11:00—12:00 下午 16:00—17:00.

　 周計劃 回訪時機：周一不太適合打電話拜訪

　 周五錯過了預(yù)約的最好時間

　 一般在周二到周四預(yù)約周末到店看車的幾率比較高，周五打電話確認周末到店時間即可，那么周末就可以專心的接待客戶。

　 五：打電話前準備和打電話中注意事宜

　 （一）

　給客戶打電話前一定要做好準備，其中包括：

　 1 ：

　工具計算器、分期表、本子、筆、相關(guān)資料等

　 2 ：

　方案分期方案、二手車置換、促銷活動等

　 3 ：

　心理：回顧客戶信息，保持良好的心情、心態(tài)、心理。

　 （二）電話中注意事宜

　 1.

　讓客戶感覺到你是設(shè)身處地的為客戶著想

　2 ：

　預(yù)留時間：為再次回訪的打好伏筆做好一切準備后給客戶打電話要，為

　 下一次跟進預(yù)留出時間。

　【篇二：培訓(xùn)的學(xué)習(xí)心得體會范文】

　培訓(xùn)的學(xué)習(xí)心得體會范文

　 在我們的仔細聆聽中，我們期盼已久的培訓(xùn)學(xué)習(xí)在我們的戀戀不舍中敲響了結(jié)尾的鐘聲。對于這幾天的培訓(xùn)課程，我想我只能用受益匪淺這四個字來形容了。老師們的博文廣識、生動講解、精彩案例無不在我的腦海里留下了深刻的印象，我只恨自己才疏學(xué)淺、文筆糟糕，不能夠?qū)⑺�有的感觸都通過文字顯然于紙上。但是我還是盡力絞盡腦汁，以祈求能將培訓(xùn)完后心中所想所獲能表達出來。

　 此次精彩的 培訓(xùn)學(xué)習(xí)主要心得有以下幾個方面：

　 一、讓自己更加了解漣鋼，了解煉鋼的工藝過程，了解漣鋼的規(guī)模和組織結(jié)構(gòu)。

　 想來自己真的應(yīng)該感到慚愧，雖然在漣鋼長大，卻還真的不是很了解漣鋼。對漣鋼的建廠歷史，產(chǎn)量，規(guī)模，所經(jīng)歷的種種，以至于鋼鐵的鑄造過程，我都是一知半解。通過這次的培訓(xùn)學(xué)習(xí)，終于知將 道了漣鋼老一輩工人既然是將 1958 年的年產(chǎn) 5 萬噸的小鋼鐵廠發(fā)展的 到現(xiàn)在的 450 萬噸( 不含集團其他公司) 的大型鋼鐵廠，歷經(jīng) 50 年不衰，而且還在蓬勃發(fā)展，并多次獲得了不少全國性獎項。而且還知道了煉鋼的工藝過程，知道了煉鋼最開始是從焦化、燒結(jié)開始，經(jīng)歷了不少中心環(huán)節(jié)，克服不少困難，最后通過軋鋼廠將我們需要的鋼材制造出來。并知道了漣鋼有著比較復(fù) 雜的組織結(jié)構(gòu)，讓我們一時一下消化不了，不過我想這個在我們以后的工作中很快會清楚的，為了我們能更好在漣鋼發(fā)展，我想我們也應(yīng)該主動的去了解這些的。

　 二、了解了更多的生產(chǎn)安全、交通安全和消防安全的知識。

　 這次培訓(xùn)學(xué)習(xí)，花了很大一部分時間去學(xué)習(xí)生產(chǎn)安全、交通安全和消防安全的知識，因為安全是人們非常重視的東西，人們通常會把安全放在首位，也就是我們經(jīng)常說的安全第一。

　 雖然平時我們也學(xué)習(xí)過一些安全方面的東西，并參加過消防演習(xí)等活動，但并沒有這么系統(tǒng)的，并聯(lián)系我們以后的工作崗位進行培訓(xùn)過。通過這次培訓(xùn)

　學(xué)習(xí)，了解了漣 鋼的諸多會發(fā)生不安全事故的因素，甚至有的達到了恐怖的程度，這次我們學(xué)習(xí)了該怎么去預(yù)防它，避免它，并杜絕它，讓我們以后能好好的在工作崗位上保護自己。對于交通和消防方面，了解了很多交通方面和消防方面的知識，讓我們以后能更好的遠離危險。堅決將我國的安全生產(chǎn)方針— 安全第一、預(yù)防為主、綜合治理— 貫徹到底。

　 三、學(xué)習(xí)了不少禮儀與修養(yǎng)

　 這次培訓(xùn)還專門安排了一個上午來給我們培訓(xùn)禮儀與修養(yǎng)的知識。在這次課上，我學(xué)到了應(yīng)該如何發(fā)揮自己的情商，處理好與他人的關(guān)系。如何讓自己以后的一言一行更加具有素質(zhì)與修養(yǎng)。讓自己在為人處事方 面慢慢走向成熟與穩(wěn)重。

　 四、最后培訓(xùn)中心還請來了公司的管理代表和工人代表

　 給我們做了精彩的談話，告訴我們以后在漣鋼應(yīng)該怎么好好的去工作。主要是要靠自己的聰明才智，勤奮刻苦，細心嚴謹?shù)膽B(tài)度，這樣才能慢慢在工作中磨練自己，成長自己。

　 學(xué)習(xí)是可貴的，培訓(xùn)是精彩的。通過這次可貴而精彩的培訓(xùn)學(xué)習(xí)，我們向漣鋼更進了一步。感嘆與憧憬之余，我想我們只有靠自己的聰明與才智、努力與勤奮去建設(shè)好漣鋼，為我們的漣鋼更好的發(fā)展貢獻自己微薄的力量。

　【篇三：個人培訓(xùn)學(xué)習(xí)總結(jié)范文 3 篇】

　個人培訓(xùn)學(xué)習(xí)總結(jié)范文 3 篇 篇

　現(xiàn)代培訓(xùn)基 本理論和能力素質(zhì)模型是本文的兩個理論分析前提�，F(xiàn)代培訓(xùn)已從注重基本技能的傳授轉(zhuǎn)向?qū)崿F(xiàn)知識的創(chuàng)造與共享, 關(guān)注的角度從表層的技能轉(zhuǎn)向深層的能力素質(zhì)。本文是小編為大家整理的個人培訓(xùn)學(xué)習(xí)總結(jié)范文，僅供參考。

　個人培訓(xùn)學(xué)習(xí)總結(jié)范文一：

　轉(zhuǎn)眼間培訓(xùn)班的課程已經(jīng)接近結(jié)束, 經(jīng)過十一天的學(xué)習(xí), 我想我們每一位學(xué)員都有不同的但很大的收獲。對于我個人，我認為這次培訓(xùn)班舉辦的非常有意義，非常有必要，因為它不僅讓我充實了更多的理論知識，更讓我開闊了視野，解放了思想，打動了內(nèi)心。無論是從黨校到復(fù)旦，從聽課到交談，還是從所聽到所聞 ，每時每刻、每一堂課，都讓我有所感動和收獲，許多不可言語表達的收獲。加之與來自不同縣市區(qū)、不同工作崗位的同學(xué)們聚集一堂，相互交流借鑒工作經(jīng)驗、思路方法，較全面的提高了自己的理論水平和工作能力。以下是這些天的幾點體會：

　一、多種形式的學(xué)習(xí)，提高了理論水平

　作為一名年輕的基層干部，我有了一定的理論知識和工作經(jīng)驗，但既不夠系統(tǒng)也不夠豐富。通過老師深入淺出的講授，感覺豁然開朗，許多問題從理論上找到了依據(jù)，對原來在工作實踐中覺得不好解決的棘手問題找到了切入點, 感覺收獲很大。通過系統(tǒng)地學(xué)習(xí)十八大精神，讓我強化了 服務(wù)大局的意識，同時讓我更清晰更全面地看到了加快鄉(xiāng)鎮(zhèn)政府職能有管理型向服務(wù)型轉(zhuǎn)變的意義。

　總的來說，各位老師們以樸實無華的語言為我們授課解惑，對我們來說是一次難得的學(xué)習(xí)機會，更是一次書本知識與具體工作相結(jié)合的鍛煉機會。

　二、不同地域的學(xué)習(xí)，開闊了視野

　 這一次培訓(xùn)給了我們接受高端教育的機會，讓我們開闊了眼界，豐富了知識，打開了思路，不僅對本地本土有了更加深入的認識，也對開放先進的城市、理念有了進一步的了解。

　復(fù)旦、同濟大學(xué)教授的五堂課，讓我們站在了更高的臺階上重新地認識、學(xué)習(xí)各方面的理論知識，這 樣讓我們站在更高的層次上看待我們的工作，看待我們的缺點和不足。

　昆山一天的考察讓我有很大的感觸—— 一個地方的發(fā)展如此驚人。當(dāng)我們感嘆她現(xiàn)在的發(fā)展成果時，我們更應(yīng)想到當(dāng)初為了現(xiàn)在的成

　果有多少人付出了多少的努力。我們不認同人有多大膽，有多大產(chǎn)，。

　但一味的甘于落后、甘于現(xiàn)狀是絕不能有現(xiàn)在全新的現(xiàn)代化的昆山。

　對寶鋼的參觀，讓我們感受了世界五百強企業(yè)的生命力和自身文化。更認識到一個企業(yè)并非一開始就是大企業(yè)、強企業(yè)，而都是要從小從弱做起來的，堅強的毅力、創(chuàng)新的思維和團結(jié)的合作是每個企業(yè)做強作大的前提。通過對一個企業(yè) 的發(fā)展過程的了解，讓我們看到了自己的影子，我們不能一直夢想著晉升、提拔，而是要在精神上更高。每個人的人生都不是一帆風(fēng)順或布滿荊棘的，所以我們要一顆健康、樂觀的心來看待人生路上所有的酸甜苦辣，只有這樣才能贏來美好的明天和輝煌的未來。

　三、案例的分析，警惕了自我

　培訓(xùn)第二天陳淑英老師給了我們一個具體的吻合我們當(dāng)前身份的虛擬人物—— 章明，通過 bdquo; 夾縫#8223; 中的年輕副鎮(zhèn)長這個故事，讓我們認識了公章明，并為他惋惜，同時更提醒了我們自己。章明本身業(yè)務(wù)素質(zhì)、政治素質(zhì)有很高，但是缺乏組織協(xié)調(diào)能力，有 沒有很好的心理素質(zhì)，這樣兩個致命的缺點讓他在工作上寸步難行。

　通過對案例的分析，讓我們以旁觀者的身份認清問題的本質(zhì)所在，也讓我們看到章明的同時看看自己。給別人找問題的時候比較容易，但給自己找問題的時候往往比較難，所以老師讓我們通過查找別人問題的方式來提醒自己不要犯類似的錯誤。正確處理各種關(guān)系是干好工作的前提之一。事例也告訴我們沒有好的上下級關(guān)系、群眾關(guān)系，最終會導(dǎo)致工作無法開展，所以我們要著重注意自己的言行舉止，處理好各種關(guān)系，在陽光心態(tài)下工作。

　四、前輩的座談，找準了差距

　 在諸城市的考察，讓我學(xué)到了很多，無論是城市的變化、社區(qū)的建設(shè)還是兩位鄉(xiāng)鎮(zhèn)黨委書記的講話，都讓我受益匪淺。

　在與兩位鄉(xiāng)鎮(zhèn)黨委書記的座談過程中，我們學(xué)到了作為一名年輕的基層領(lǐng)導(dǎo)干部如何把所學(xué)的理論知識應(yīng)用于實際工作中去，如何在

　平日的工作和生活中積累自己的工作經(jīng)驗和理論知識，如何處理工作中棘手的復(fù)雜的問題等等。同時也讓我們看到了相比之下自己的不足和差距。當(dāng)然找出差距并非要生搬硬套別人工作的方式方法，而是借鑒別人的方法來完善自己的方法。

　結(jié)合這幾天老師所講的內(nèi)容，總結(jié)出了干好工作應(yīng)具備的六種能力：一是科學(xué) 決策能力，就是面對錯綜復(fù)雜的局面和瞬間變化的形勢要有善于做出正確抉擇的能力; 二是貫徹執(zhí)行能力，就是面對問題能

　拿出行之有效的方案與計劃，貫徹下去并做到全面準確、得當(dāng)有力;三是綜合協(xié)調(diào)能力，就是在工作中能把握大局、權(quán)衡協(xié)調(diào)、統(tǒng)籌兼顧 顧; 四是組織管理能力，就是善于社會交往，有較高的管理水平，組織得當(dāng); 五是開拓創(chuàng)新能力，就是要以大無畏的精神，在舊有的經(jīng)驗基礎(chǔ)上大膽嘗試，做到與時俱進、科學(xué)合理; 六是學(xué)習(xí)實踐能力，就是每個人要把學(xué)習(xí)當(dāng)成是畢生的任務(wù)。要想把工作干得有聲有色那么必須具備這六個能力，因為作為新世紀的干部 人才就要順應(yīng)時代的發(fā)展、跟上時代的步伐，只有這樣社會才能科學(xué)的進步。

　這次培訓(xùn)無論是課堂學(xué)習(xí)還是參觀考察，使師生互動還是所見所聞，都讓我從沒個角度獲得了知識，感謝組織部給了我們年輕干部這次學(xué)習(xí)的機會、鍛煉的機會。今后，我將盡自己所能把所學(xué)到的知識用于實際工作中，保證在政治上、思想上、組織紀律上、工作責(zé)任上始終保持一個共產(chǎn)黨員的先進性，用一份做人的真誠和愛心、一份政治責(zé)任完成好組織交給的每一項工作。如上是我對這次培訓(xùn)學(xué)習(xí)的己點膚淺的心得，如有不當(dāng)請領(lǐng)導(dǎo)批評指正。

　 個人培訓(xùn)學(xué)習(xí)總結(jié)范文二：

　通過這段時 間的認真學(xué)習(xí)，我感覺受益匪淺。在這里，首先感謝組織部和各位黨校領(lǐng)導(dǎo)給我們一次更新觀念、加深理論學(xué)校的機會;感 感謝各位專家教授的悉心教授輔導(dǎo)。通過學(xué)習(xí)，起到了更新觀念、開闊思路，轉(zhuǎn)變理念的作用，達到了思想上清醒，政治上堅定的目的。同時在學(xué)習(xí)中進一步夯實政治理論基礎(chǔ)，馬克思主義世界觀、人生觀、價值觀得到進一步改造。歸納起來主要有以下幾方面收獲：

　一、通過培訓(xùn)進一步明確了學(xué)習(xí)的目的和時代重任 牢固樹立終身學(xué)習(xí)的理念，是每一個黨員干部成長的必備條件。作為黨員干部要扣緊時代的脈搏，不斷解放思想，不斷充實自己，提高自 己，完善自己，增強與時俱進的觀念，要把不斷學(xué)習(xí)作為首要任務(wù)，不僅要學(xué)習(xí)黨的路線、方針、政策，學(xué)習(xí)時事政治，還要學(xué)習(xí)科技文化知識，提高科學(xué)的工作方法，把自己打造成為政治上強、業(yè)務(wù)上精、綜合素質(zhì)好、管理水平高的優(yōu)秀基層領(lǐng)導(dǎo)干部。只有這樣，我們才能擔(dān)當(dāng)起組織賦予我們的重大任務(wù)，只有這樣，我們才能應(yīng)對新的機遇和挑戰(zhàn)，為國家的繁榮和人民事業(yè)發(fā)展建功立業(yè)。

　二、通過培訓(xùn)進一步提高自身素質(zhì)

　這次培訓(xùn)班學(xué)習(xí)，開設(shè)的內(nèi)容十分豐富，不僅有理論層面的知識，更主要的是提高我們的能力課程，從領(lǐng)導(dǎo)者的

　能力素質(zhì)到構(gòu)建社會主 義和諧社會、社會主義榮辱觀、經(jīng)濟與發(fā)展、新農(nóng)村建設(shè)等等，使我體會到組織部、黨校領(lǐng)導(dǎo)對我們這些基層干部的親切關(guān)懷和殷切希望，使我倍受鼓舞，在今后的工作中，我準備從一下幾方面著重學(xué)習(xí)和提高：

　一是進一步加強馬科學(xué)主義理論修養(yǎng)。通過這次培訓(xùn)學(xué)習(xí)，進一步認識到，加強馬克思主義理論修養(yǎng)最根本的是用鄧小平理論武裝頭腦。因為，鄧小平理論是當(dāng)代中國的馬克思主義，是馬克思主義在中國發(fā)展的新階段。用鄧小平理論武裝頭腦是理論修養(yǎng)的根本任務(wù)。所以，在今后的工作學(xué)習(xí)中我要堅持不懈地刻苦學(xué)習(xí)鄧小平理論，完整準確地把握鄧小平理論的科 學(xué)體系和精髓，緊緊把握鄧小平理論的基本理論，提高運用鄧小平理論解決問題的能力。

　二是進一步堅定共產(chǎn)主義理想。我們基層領(lǐng)導(dǎo)干部只有不斷加強政治理論學(xué)習(xí)，才能始終保持清醒的頭腦，才能在大是大非面前保持堅定的政治立場。正所謂：共產(chǎn)黨員要時刻保持思想上的清醒、政治上的堅定。堅定共產(chǎn)主義理想是黨性修養(yǎng)的重要內(nèi)容，我們黨的性質(zhì)決定了共產(chǎn)黨員必須樹立共產(chǎn)主義理想，因此，共產(chǎn)主義理想是共產(chǎn)黨員的精神支柱，也是共產(chǎn)黨員的本質(zhì)特征; 共產(chǎn)主義理想是

　符合社會發(fā)展規(guī)律的科學(xué)理想; 建設(shè)有中國特色的社會主義是現(xiàn)階段中國各族人民的共同 理想。新時期共產(chǎn)黨員更需要堅定共產(chǎn)主義理想和信念。在今后的工作學(xué)習(xí)中，我要把遠大理想同現(xiàn)時任務(wù)結(jié)合起來，堅定不移地走有中國特色社會主義道路。

　三是進一步樹立正確的社會主義榮辱觀�？倳�記關(guān)于榮辱觀的八個方面，開闊精辟，寓意深刻。通過學(xué)習(xí)，我深刻地體會到社會主義榮辱觀是構(gòu)建社會主義和諧社會一個帶有根本性的問題，體現(xiàn)了在科學(xué)發(fā)展觀的指導(dǎo)下，將依法治國與以德治國有機結(jié)合起來，將經(jīng)濟建設(shè)、政治建設(shè)、文化建設(shè)、社會建設(shè)融為一體的我國社會主義現(xiàn)代化建設(shè)總體布局。榮辱觀是由世界觀、人生觀、價值觀所決定的。不同的榮辱觀，是不同的世界、人生觀、價值觀的反映。榮辱觀滲透在整個社會的生活之中，不僅影響著社會的風(fēng)氣，體現(xiàn)著社會的價值導(dǎo)向，標志著社會的文明程度，而且對社 會的經(jīng)濟發(fā)展由巨大的反作用。

　四是要更加堅定的堅持全心全意為人民服務(wù)的宗旨。全心全意為人民服務(wù)是黨性的集中體現(xiàn)，共產(chǎn)黨員要努力實踐黨的宗旨，做好人民的公仆。全心全意為人民服務(wù)是黨的根部宗旨，是共產(chǎn)黨人一切行動的出發(fā)點和落腳點，在社會主義市場經(jīng)濟條件下更要堅持黨的宗旨。要實踐黨的宗旨，就要堅持黨的基本路線，堅持黨的群眾路線，堅持對黨負責(zé)與對人民負責(zé)的一致性。只有樹立馬克思主義的權(quán)力觀，正確運用手中的權(quán)力，自覺接受人民群眾的監(jiān)督，努力提高為人民服務(wù)的本領(lǐng)，才能真正成為人民的公仆。

　五是進一步加強廉潔從政 意識。黨員干部廉潔自律特別是基層領(lǐng)導(dǎo)干部更要使用好人民群眾賦予我們的權(quán)力。在今后的工作中，我一定要認真加強自身修養(yǎng)，自覺廉潔自律，樹立良好的公務(wù)員形象，認真學(xué)習(xí)執(zhí)行三個代表重要思想并按照十六大精神要求，改制黨的優(yōu)良傳統(tǒng)，始終堅持全心全意為人民服務(wù)的根本宗旨，始終做到兩個務(wù)必，嚴以律己，率先垂范，立黨為公，執(zhí)政為民，真正做到權(quán)為民所用，情為民所系、利為民所謀。

　三、把培訓(xùn)作為契機，為今后的工作奠定基礎(chǔ)

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