專業(yè)實習(xí)報告

　【熱門】專業(yè)實習(xí)報告集合 5 篇 專業(yè)實習(xí)報告篇 1 一、實習(xí)時間。

　20xx 年 X 月 X 日到 X 月 x 日 二、實習(xí)地點。

　中遠(yuǎn)三樓時空電腦宏圖三胞邊上 三、實習(xí)目的。

　通過理論聯(lián)系實際，鞏固所學(xué)的知識，提高處理實際問題的能力，為順利畢業(yè)進(jìn)行做好充分的準(zhǔn)備，并為自己能順利與社會環(huán)境接軌做準(zhǔn)備。

　四、實習(xí)內(nèi)容。

　能對電腦交易和具體的電腦安裝步驟進(jìn)行了解，并查閱資料鞏固自我缺漏的電腦經(jīng)驗；能將具體的計算機(jī)知識應(yīng)用到實際中，在電腦交易的同時，將自己的所學(xué)所想所感付諸實踐；能夠熟練掌握一定的計算機(jī)技巧，比如安裝系統(tǒng)，安裝插線，識別型號，處理圖形和 flash 等；能夠與別人進(jìn)行一定程度的計算機(jī)交流，并且提供各種買賣信息以及電腦性能好壞的識別；能夠推銷販賣計算機(jī)，并且積累豐厚的社會交流經(jīng)驗和提升自我的語言表達(dá)能力。

　五、實習(xí)體會。

　職高生活讓我對計算機(jī)理論知識有了一定的了解。但實踐出真知，唯有把理論與實踐相結(jié)合，才能更好地為社會服務(wù)。經(jīng)過實踐和實習(xí)，我對未來充滿了美好的憧憬，在未來的日子，我將努力做到以下幾點：

　1、繼續(xù)學(xué)習(xí)，不斷提升理論涵養(yǎng)。

　在信息時代，學(xué)習(xí)是不斷地汲取新信息，獲得事業(yè)進(jìn)步的動力。作為一名青年學(xué)子更應(yīng)該把學(xué)習(xí)作為保持工作積極性的重要途徑。走上工作崗位后，我會積極響應(yīng)單位號召，結(jié)合工作實際，不斷學(xué)習(xí)理論、業(yè)務(wù)知識和社會知識，用先進(jìn)的理論武裝頭腦，用精良的業(yè)務(wù)知識提升能力，以廣博的社會知識拓展視野。

　2、努力實踐，自覺進(jìn)行角色轉(zhuǎn)化。

　只有將理論付諸于實踐才能實現(xiàn)理論自身的價值，也只有將理論付諸于實踐才能使理論得以檢驗。同樣，一個人的價值也是通過實踐活動來實現(xiàn)的，也只有通過實踐才能鍛煉人的品質(zhì)，彰顯人的意志。必須在實際的工作和生活中潛心體會，并自覺的進(jìn)行這種角色的轉(zhuǎn)換。

　3、提高工作積極性和主動性 實習(xí)，是開端也是結(jié)束。展現(xiàn)在自己面前的是一片任自己馳騁的沃土，也分明感受到了沉甸甸的責(zé)任。在今后的工作和生活中，

　我將繼續(xù)學(xué)習(xí)，深入實踐，不斷提升自我，做好個人工作計劃，努力創(chuàng)造業(yè)績，繼續(xù)創(chuàng)造更多的價值。

　最后感謝單位領(lǐng)導(dǎo)和部門領(lǐng)導(dǎo)以及同事對我的支持和幫助，我會繼續(xù)努力的。

　專業(yè)實習(xí)報告篇 2 一、實習(xí)的目的和意義 作為一名大四學(xué)生，雖然學(xué)校傳授了我豐富的理論知識，但實踐經(jīng)驗對于我而言卻是十分的欠缺。如今我已走入到社會的這個大家庭里面，才發(fā)現(xiàn)學(xué)校書本里面的理論與現(xiàn)實的工作之間的差距有一些只是差距甚微，有些確是相隔千里，在實際工作當(dāng)中的一些需要注意的事項常常會被我們所忽略。為此我特意做了此次的調(diào)研，希望能夠更好的掌握會計相關(guān)實踐的知識與技能，將書本理論與工作中的實際操作緊密結(jié)合在一起的目的。

　二、實習(xí)調(diào)研的方法 我所選擇的實習(xí)調(diào)研方法是深入到公司的內(nèi)部，在與該公司的各位前輩學(xué)習(xí)的同時進(jìn)行適時的總結(jié)，找出差別，然后加以記錄調(diào)整，使自己能夠更好的掌握相關(guān)的會計技能，了解會計崗位的主要工作內(nèi)容，熟悉公司日常業(yè)務(wù)的操作流程以及工作的相關(guān)制度等等，為今后能夠更好的勝任會計工作奠定良好的基礎(chǔ)，努力成為一名合格的會計人員。

　三、實習(xí)調(diào)研的內(nèi)容及過程 剛剛來到實習(xí)單位，對于一切的事物充滿了好奇，覺得什么都十分的新鮮，什么都想嘗試，但是又害怕出錯。帶我的師傅看出了我的尷尬，把我叫到他的旁邊坐下，他拿出他們以前的憑證、賬簿，說是讓我熟悉一下，哪里有不明白的就問他。我十分欣喜的接過了賬本和那幾本憑證，開始慢慢的一邊對照憑證，一邊看賬本，觀察是不是所謂的“平行登記”。經(jīng)過對照，每一張憑證所涉及的經(jīng)濟(jì)事項在其對應(yīng)的會計賬簿中都是一一對應(yīng)的。而且我還發(fā)現(xiàn)，所有的原始憑證都是印有稅務(wù)局專用章的專用發(fā)票，而不是我們在相關(guān)經(jīng)濟(jì)業(yè)務(wù)發(fā)生時所取得的那種“收據(jù)”或者是收款憑證。

　接下來的一段時間里，我就在公司里打打雜，協(xié)助他們的工作，有空我就在看憑證賬簿，發(fā)現(xiàn)什么不懂的就問師傅，他也會耐心解答。師傅見我都看了好幾天了，便叫我小試牛刀，我覺得這是一個展示自己絕佳的機(jī)會，便興高采烈的接受了這項任務(wù)。然而正是因為我的盲目自信，促使我接下來的工作錯誤連連。

　例如：①寫錯摘要欄，則可以用藍(lán)筆劃橫線并在旁邊寫上正確的摘要，平常我們寫字總覺得寫正中點好看，可摘要卻不行，一定要靠左寫起不能空格，這樣做是為了防止摘要欄被人任意篡改。

�、趯τ跀�(shù)字的書寫也有嚴(yán)格的要求，字跡一定要清晰清秀，按格填寫，不能東倒西歪的。

　③寫錯數(shù)字就要用紅筆劃橫線，再蓋上責(zé)任人的章子，這樣才能作廢。而我們以前在學(xué)校模擬實習(xí)時，只要用紅筆劃掉，在寫上“作廢”兩字就可以了。接下來的日子，我比以前細(xì)心了許多，少了粗心大意工作自然得心應(yīng)手了，在公司前輩的帶領(lǐng)下我進(jìn)行了很多實際操作，比如如何進(jìn)行轉(zhuǎn)賬匯款，跑銀行所需要帶的資料證件，教我如何計算手續(xù)費的扣除以及教我怎樣幫職工派發(fā)工資等。我真是受益匪淺，得到的知識良多，最起碼比我預(yù)期中的多。經(jīng)過大家悉心的教導(dǎo)和自身不懈的努力，我終于取得了一定的進(jìn)步，得到了大家的肯定。

　會計理論來自于會計實踐,是會計實踐經(jīng)驗的概括總結(jié),同時又對會計實踐工作加以指導(dǎo),所以我們在會計專業(yè)學(xué)習(xí)中,不僅需要構(gòu)建出較完整的理論框架,而且還要樹立起完整的操作理念。要熟悉會計理論的框架與實踐精髓。首先，就是會計的連通性、邏輯性和規(guī)范性。每一筆業(yè)務(wù)的發(fā)生，都要根據(jù)其原始憑證，一一登記入記賬憑證、明細(xì)賬、日記賬、三欄式賬、多欄式賬、總賬等等可能連通起來的賬戶，這為其一。會計的每一筆賬務(wù)都有依有據(jù)，而且是逐一按時間順序登記下來的，極具邏輯性，這為其二。在會計的實踐中，漏賬、錯賬的更正，都不允許隨意添改，不容弄虛作假。每一個程序、步驟都得以會計制度為前提、為基礎(chǔ)。體現(xiàn)了會計的規(guī)范性，這為其三。

　在登賬方面，首先要根據(jù)業(yè)務(wù)的發(fā)生，取得原始憑證，將其登記記帳憑證。然后，根據(jù)記帳憑證，登記其明細(xì)賬。期末，填寫科目匯總表以及試算平衡表，最后才把它登記入總賬。結(jié)轉(zhuǎn)其成本后，根據(jù)總賬合計，填制資產(chǎn)負(fù)債表、利潤表、損益表等等年度報表。這就是會計操作的一般順序和基本流程。負(fù)責(zé)記帳的會計每天早上的工作就是對昨天的帳務(wù)進(jìn)行核對，如打印工前準(zhǔn)備，科目結(jié)單，日總帳表，對昨日發(fā)生的所有業(yè)務(wù)的記帳憑證進(jìn)行平衡檢查等，一一對應(yīng)。然后才開始一天的日常業(yè)務(wù)，主要有支票，電匯等。下午，將其他工作人員上門收款提入的支票進(jìn)行審核，通過信息系統(tǒng)進(jìn)行錄入。在本日業(yè)務(wù)結(jié)束后，進(jìn)行本日終結(jié)處理，打印本日發(fā)生業(yè)務(wù)的所有相關(guān)憑證，對帳，檢查今日的帳務(wù)的借貸是否平衡。最后有專門的會計人員裝訂起來，再次審查，然后裝訂憑證交予上級。

　四、對工作的認(rèn)識 這次實習(xí)，雖然時間很短，可我收獲到的卻是我在大學(xué)年中很難學(xué)習(xí)到的實踐經(jīng)驗。會計本來就是很煩瑣的工作，在實習(xí)期間，我也曾覺得整天要對著那枯燥無味的賬目和數(shù)字而心生厭煩、疲倦，以致于登賬登得錯漏百出。愈錯愈煩，愈煩愈錯。反之，只要你用心地做，反而會左右逢源，越做越覺樂趣，越做越起勁。梁啟超說過：“凡職業(yè)都具有趣味的，只要你肯干下去，趣味自然會發(fā)生。”因此，做賬切忌：粗心大意，馬虎了事，心浮氣躁。做任何事都一

　樣，需要有恒心、細(xì)心和毅力，只有這樣才能將事情作得又快又好!科技的發(fā)展也使我們看到了計算機(jī)應(yīng)用范圍的廣闊，因此若想成為新時期的"會計人員，除了要學(xué)習(xí)會計專業(yè)的基礎(chǔ)理論外，也要跟上時代的步伐，掌握計算機(jī)的基本應(yīng)用，并學(xué)習(xí)會計電算化，為日后的工作做好萬全的準(zhǔn)備。機(jī)會是給有準(zhǔn)備的人的，成功只能屬于不畏艱辛的人! 很慶幸自己選擇了會計專業(yè)，曾經(jīng)幼稚地認(rèn)為它就是呆板的坐在辦公桌前算著一筆又一筆無聊的賬目，可當(dāng)我真正接觸到這個專業(yè)卻感覺并非原來所想。會計是一個以提供財務(wù)信息為主的經(jīng)濟(jì)信息系統(tǒng)，是隨著生產(chǎn)力和生產(chǎn)關(guān)系的發(fā)展而不斷發(fā)展的。會計的職能主要是反映和控制經(jīng)濟(jì)活動過程，保證會計信息的合法、真實、準(zhǔn)確和完整，為管理經(jīng)濟(jì)提供必要的財務(wù)資料，并參與決策，謀求最佳的經(jīng)濟(jì)效益。所以說能成為一名合格的會計師是相當(dāng)值得驕傲的! 五、調(diào)研結(jié)論 經(jīng)過這次實習(xí)，讓我學(xué)到了許多許多，無論是專業(yè)知識上，還是為人處世上，受益匪淺，也讓我了解到，書本的理論是讓我們走向社會更好的完成相關(guān)會計工作的基礎(chǔ)，與社會實踐工作并無區(qū)別，只要我們將書本的理論學(xué)好，并將書本上的理論的知識與實踐緊密結(jié)合起來，杜絕一些細(xì)小的細(xì)節(jié)上的錯誤，改正自己曾經(jīng)的一些想

　法和習(xí)慣，做到謹(jǐn)慎妥帖，就一定可以將會計工作熟練掌握，做一名出色的會計人員。

　雖然時間是短暫的，但我收獲頗豐。這一次的實習(xí)讓我深刻的體會到會計的客觀性原則、實質(zhì)重于形式原則、相關(guān)性原則、可比性原則、及時性原則、明晰性原則、權(quán)責(zé)發(fā)生制原則、配比原則、歷史成本原則等，和會計工作在企業(yè)的日常運轉(zhuǎn)中的重要性，以及會計工作對我們會計從業(yè)人員的嚴(yán)格要求。通過實訓(xùn)，我們對會計核算的認(rèn)識進(jìn)一步加強(qiáng)。加深理解了會計核算的基本原則和方法，將所有的基礎(chǔ)會計、財務(wù)會計和成本會計等相關(guān)課程進(jìn)行綜合運用，了解會計內(nèi)部控制的基本要求，掌握從理論到實踐的轉(zhuǎn)化過程；熟練掌握了會計操作的基本技能；將會計專業(yè)理論知識和專業(yè)實踐，有機(jī)的結(jié)合起來，增進(jìn)了我們對企業(yè)實踐運作情況的認(rèn)識，為我們畢業(yè)走上工作崗位奠定堅實的基礎(chǔ)。

　做事首先要學(xué)做人，要明白做人的道理，要以真誠的態(tài)度去對待一切，正所謂三人行，必有我?guī)熝伞Ｒ�虛心好學(xué)，處理好了人際關(guān)系，一切都會變得簡單，在集體的工作環(huán)境當(dāng)中，我們不是單獨的一個個人，而是一個整體在奮斗，還有一點感受就是工作態(tài)度。對待工作，我們要有認(rèn)真的態(tài)度，只有態(tài)度好了，你才會出成績，向他人虛心求教，遵守組織紀(jì)律和單位規(guī)章制度，與人文明交往等一些做人處世的基本原則都要在實際生活中認(rèn)真的貫徹，同時，在

　日常的生活工作中也要培養(yǎng)好的習(xí)慣。另外我還深刻體會到了確實理論要與實踐充分結(jié)合的道理，因為平時在學(xué)校，我們接觸到的都是些理論上的知識，但是在實際生活中接觸到的還是會有些差異，學(xué)好專業(yè)知識是十分必要的。

　專業(yè)實習(xí)報告篇 3 時光如梭，我已經(jīng)結(jié)束了為期90多天的教育實習(xí)工作。我實習(xí)所在的學(xué)校是 xx 市 xxx 中學(xué)，我擔(dān)當(dāng)八年級的音樂實習(xí)教師。這次實習(xí)令我感受頗多。一方面，我深感自己知識儲備的貧瘠，還需要好好充實自己;另一方面我發(fā)現(xiàn)，作一名優(yōu)秀的教師，不僅要掌握方面知識，同時如語言、表達(dá)方式、心理狀態(tài)以及動作神態(tài)等也都有相當(dāng)大的要求。讓我深深的感受到當(dāng)好一名老師是多么不容易! 下面，我將對我的實習(xí)工作作一個總結(jié)。

　在教學(xué)方面，根據(jù)指導(dǎo)教師xx老師的安排，我們通過聽課—寫教案—說課—修改—試講—講課—評課這一過程來進(jìn)行音樂教學(xué)工作。

　1、聽課 最初階段，指導(dǎo)老師要去我們?nèi)ヂ爩W(xué)校優(yōu)秀音樂教師的課，從中來吸收一些上課的經(jīng)驗。通過聽課，作詳細(xì)的課堂筆記，讓我們了解怎樣安排課程，怎樣書寫教案、板書，怎樣控制課堂進(jìn)程等等。這對于對課堂一無所知的我們可謂是莫大的幫助，幫我們理清了課

　堂教學(xué)的頭緒。讓我們對上課有了個輪廓性的組織。

　2、寫教案 書寫教案有這么幾部分要求，總括，然后板書設(shè)計，接著進(jìn)行詳細(xì)安排，最后再做課后小結(jié)。

　總括，則是要求我們要對所講內(nèi)容有個總體的框架設(shè)計，重點難點的劃分，課堂進(jìn)程的個個部分有一個總體劃分。板書設(shè)計，則是在總括的基礎(chǔ)上，把該省略的省略掉，該詳細(xì)的寫清楚，以便上課時能把內(nèi)容較為清楚地寫到黑板上面。詳細(xì)安排，則是最繁多最需要下功夫的部分，對于這部分的要求處理精細(xì)，就是精細(xì)，它要求我們不但要寫出設(shè)計思想，甚至老師要說的話，以及預(yù)測學(xué)生的回答，等等內(nèi)容都要囊括進(jìn)去。最后課后小結(jié)，則是要求教學(xué)結(jié)束后，對教學(xué)成果進(jìn)行的一個簡要敘述。

　3、說課 給指導(dǎo)老師說課環(huán)節(jié)，算是對之前這兩個準(zhǔn)備環(huán)節(jié)工作的驗收。每次說課就會體現(xiàn)出很多的問題，有課程安排上的，有語言表達(dá)上的，等等方面。指導(dǎo)老師則對我們進(jìn)行逐個的悉心指導(dǎo)，讓我們看到其他同學(xué)的長處，并通過指導(dǎo)教師的細(xì)心修改，改進(jìn)自己的不足。并將這些改進(jìn)意見進(jìn)行整理，做試講前的準(zhǔn)備。

　4、修改 首先通過說課，專業(yè)指導(dǎo)老師對我們所講內(nèi)容、教學(xué)安排進(jìn)行

　合理化整改。之后我們自己通過指導(dǎo)教師的修改，對課程以及教案都進(jìn)行進(jìn)一步的完善。

　5、試講 試講，則相當(dāng)于正式講課，指導(dǎo)老師以及其他小組成員最為學(xué)生進(jìn)行配合，之后匯總，提出需要改進(jìn)的意見。試講過程中，語言表達(dá)成了第一大問題。語速，語調(diào)，意見語言的合理安排，都是我們首要攻克的難題。對于課堂氣氛控制的要求，也算是對我們每個人的考驗。隨著多次上講臺的經(jīng)驗，到最后試講也漸漸地變得容易許多。

　6、講課 在講課過程中，突發(fā)事件的發(fā)生則是我們這些沒有經(jīng)驗的實習(xí)教師難以拿捏的。對于上課時間的掌握，課堂氣氛的調(diào)節(jié)，以及出現(xiàn)突發(fā)性事件的解決，都是一個難題。由于我們所帶七年級學(xué)生，剛?cè)胄＃�年齡小，在上課過程中，總會出現(xiàn)一些輕微的失控情況，如在互動環(huán)節(jié)中，學(xué)生興致高，氣氛過于活躍以至于很難安靜下來講之后的內(nèi)容。對于這個問題我是這樣的處理的，做到收放有度，氣氛過于活躍時便通過語言表達(dá)，聲調(diào)，或者提前結(jié)束互動環(huán)節(jié)等方法來掌握進(jìn)程。有時也會由于教學(xué)內(nèi)容不太引起學(xué)生共鳴、或教師語言表達(dá)過于平淡而產(chǎn)生課堂氣氛過于嚴(yán)肅的問題。這個時候，我覺得我們可以通過緊扣課堂內(nèi)容同時進(jìn)行發(fā)散方式，引入令學(xué)生

　產(chǎn)生興趣的材料，來活躍氣氛，或者也可通過師生互動的方式來達(dá)到一個較好的教學(xué)效果。

　7、評課 小組評課工作，一般在課程結(jié)束后進(jìn)行。由指導(dǎo)教師組織，進(jìn)行課后小結(jié)，并指出每個人在上課過程中存在的問題，提出改進(jìn)意見，并為下次課程做準(zhǔn)備。評出教學(xué)成果較為好的課程。

　通過音樂教學(xué)工作的實踐，我遇到了許多學(xué)校里沒學(xué)過、事先也沒有料到過的難題。由于學(xué)校處于過渡時期，這個我們的教學(xué)工作，帶來了諸多的不便，主要是組織上課方面，教學(xué)設(shè)備方面，有很大的難度。還發(fā)現(xiàn)教學(xué)生知識時如果我們僅僅只懂得書本上的知識的話，是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的。俗話說的好“要給學(xué)生一碗水,自己就要有一桶水”。上好一堂課不僅要求我們能夠旁征博引，而且平時學(xué)生也會提一些書上沒有涉及到的知識，這時候你不僅要自己對這些知識點有所了解，而且更為重要的是你要能夠以學(xué)生容易理解的平實的語言將它表達(dá)出來。這一點我深有體會，就能如有一次我講節(jié)奏節(jié)拍時，學(xué)生總是打不清楚。我便把每一個音的時值都分解組合，可最后，學(xué)生還是迷糊。后來只好向指導(dǎo)老師尋求解決辦法。最后明白，對于初中生而言，有些知識點是很難解得透。讓學(xué)生模仿就可以了，通過模仿理解即可。這次的經(jīng)驗，我深感不能以自己的思維來揣度學(xué)生的思維，自己認(rèn)為很簡單的問題，對于剛剛涉及這一

　知識的學(xué)生來說很可能就會是一個無法理解的地方，這時候，我們以何種方式將此知識點向他們表達(dá)清楚就顯得猶為重要了。于是，在以后的實習(xí)過程中，我就不在象以前一樣只要自己弄清楚了就了事，而是更加側(cè)重于如何將知識趣味性地向?qū)W生表達(dá)清楚，并適時的讓學(xué)生來參與其中。這一舉措果然收到了良好的效果，學(xué)生上課積極性都很大，這讓我感到很欣慰。

　三個多月的實習(xí)很快就結(jié)束了，雖然時間短暫，但我還是學(xué)到了很多寶貴的東西。有的是和以后的工作相關(guān)的，有的知識也許不會直接對日后的工作有影響，但任何知識和經(jīng)驗都會在生活中的某個時刻發(fā)揮作用的。這次實習(xí)更讓我明白實踐的重要性，任何事情只有通過自己親生實踐才能做到真正掌握，了解。這次的實習(xí)經(jīng)歷對我日后的工作、學(xué)習(xí)和生活都有跟大的幫助，并讓我深刻的理解了教師這個職業(yè)所要具備的職業(yè)道德：知識的的多方面了解，以及對學(xué)生那發(fā)自內(nèi)心的關(guān)愛。

　專業(yè)實習(xí)報告篇 4 21 號，來到大連華泰證券開始我的實習(xí)生活。雖然還只有一周，不過在實習(xí)過程中，我可以感受到公司“以人為本”的管理思想，始終把顧客的需要放在第一位，這是作為一間公司逐漸形成了良好的企業(yè)文化，也就是說，公司已經(jīng)具備了足夠的親和力和一個良好的工作環(huán)境。通過這段時間的學(xué)習(xí)，從無知到認(rèn)知，漸漸的我了解

　到這個全新的專業(yè)，讓我深刻的體會到學(xué)習(xí)的過程是最美的，在整個實習(xí)過程中，我每天都有很多的新的體會。

　我們的實習(xí)是分三個部分的，分組進(jìn)行，每組 4 個人。我們組按從理財團(tuán)隊到綜合柜臺部，再到運行部的順序，像各個擊破一樣掌握不同的部門工作職責(zé)。

　第一周我們是在理財團(tuán)隊，開始并不知道理財團(tuán)隊具體是做什么的，以為是直接接受客戶的委托進(jìn)行具體的理財項目，以滿足客戶的要求。進(jìn)到這個部門在杜老師的帶領(lǐng)下，在劉波哥哥和王生陽哥哥的幫助下，我們才知道部門的宗旨是從基本面和技術(shù)面上對股市進(jìn)行分析，以便給客戶一些投資上的建議。當(dāng)然我們作為初學(xué)者不能給投資者進(jìn)行分析，不過我們能在股市方面開始有了些自己的認(rèn)識，加上老師們的講解，股市這個原本對于我們來說很神秘的市場開始變得清晰化。我們知道了股市要受到宏觀經(jīng)濟(jì)消息的影響，分析股票時要對這只股票的公司進(jìn)行了解，還要對行業(yè)的發(fā)展有所看法，一些公司發(fā)生的大事都能影響股票的價格。這也就是常說的基本面。此外，從日線圖，k 線圖等方面分析就是屬于技術(shù)指標(biāo)了。不過這只能給股票的購買者一些參考，具體的選股以及合適時機(jī)就要自己琢磨了。當(dāng)然我們也還沒有學(xué)到那么精通的地步，因為那些前輩都是通過很長的時間自己總結(jié)分析得到些自己對股票的思路和見解。用前輩的話說，股票是門美麗的藝術(shù)，藝術(shù)不是所有的人都

　能理解透徹的。我們畢竟還是處于最初接觸股市的狀態(tài)，還有很多需要學(xué)習(xí)。

　在理財團(tuán)隊實習(xí)期間，杜老師每天在晨會后都會給我們開個小會，聽取一下部門其他人員對晨會消息面的理解，我想這個小會給了我們一個很好的工作開始。可以讓我們這些新來的人知道今天會有哪些板塊可能漲跌，這樣就便于我們有目的性的關(guān)注某個行業(yè)。在下午收市的時候杜老師還會給我嗎開個總結(jié)的小會，總結(jié)一天股市的變化，給第二天的開市做一些預(yù)期。這樣我們經(jīng)�？梢月牭揭恍┕墒兄械膶�業(yè)術(shù)語，對股市也有更多的了解。

　公司在每天下午四點還對新進(jìn)人員進(jìn)行培訓(xùn)，在一些我們不太熟悉，或者需要注意的方面給我們強(qiáng)化訓(xùn)練。畢竟我們還在校園生活中，職場的要點我們還有很多都還不了解，還有很多我們要去學(xué)習(xí)，這是其他公司很難提供的培訓(xùn)，這也讓我感覺到公司以職員為重的理念，公司進(jìn)步，職員也一同進(jìn)步。

　在實習(xí)過程中還認(rèn)識一些朋友，每天我們一起工作，一起下班，自然也成為了好朋友，這也就讓我學(xué)會了怎么在公司里與同事相處。這也是一筆寶貴的財富。

　實習(xí)是一個認(rèn)識社會，認(rèn)識職場很好的途徑，特別是對于我們這些還在校園中的學(xué)生們來說。在這個過程中一定要虛心學(xué)習(xí)，多聽，多看，多想，多做，畢竟很多我們都還是不懂的。華泰證券給

　了我們這么好的一個學(xué)習(xí)平臺，讓我們可以在公司各個不同的部門學(xué)習(xí)知識，我們就要充分利用好這得來不易的資源，好好學(xué)習(xí)。剛過去的一周讓我對理財團(tuán)隊開始有了全面的認(rèn)識，這一周要在柜臺部學(xué)習(xí)更多與客戶直接交流的方法，這又是一個完全不同的職位，我們同樣會更認(rèn)真的去學(xué)習(xí)。

　專業(yè)實習(xí)報告篇 5 一、實習(xí)內(nèi)容和計劃 通過對理論課的學(xué)習(xí)，我了解了人身保險的基本原理、各類保險產(chǎn)品種類和責(zé)任等相關(guān)知識。然而這只是停留在理論的層面，如何把它運用到實踐中去就需要走向市場，就需要到保險公司、拜訪客戶等深入到保險業(yè)務(wù)的每一個環(huán)節(jié)。

　為此，我和20多名本班同學(xué)準(zhǔn)備去民生人壽保險股份有限公司洛陽分公司（以下簡稱“民生人壽”）和洛陽市區(qū)的居民小區(qū)進(jìn)行實習(xí)。

　首先我們確定了實習(xí)內(nèi)容，包含以下幾個方面 1、了解保險公司形成體制、公司文化與發(fā)展史。具體了解民生人壽內(nèi)部的組織體系、管理體系，總公司、分公司、支公司、營銷部之間管理與責(zé)權(quán)利的劃分。

　2、了解保險公司在展業(yè)、承保、理賠等業(yè)務(wù)流程和熟悉主要險種和相關(guān)單證。具體知道民生人壽在人壽保險、健康保險、意外

　傷害保險業(yè)務(wù)營銷中的主要環(huán)節(jié)、主要險種。

　3、進(jìn)行市場調(diào)查，了解人們對保險的具體需求和認(rèn)識，保險營銷現(xiàn)狀并交流心得。具體向居民介紹民生人壽產(chǎn)品并力促成交。

　遵照上述內(nèi)容，我們的計劃是：

　1、花費一周多一點的時間，去了解民生人壽尤其是洛陽分公司的情況、民生人壽的主流產(chǎn)品和業(yè)務(wù)流程。

　2、安排一周時間做市場調(diào)查，了解居民的需求和認(rèn)識。

　3、再安排至少兩周的時間做保險銷售工作，進(jìn)行實戰(zhàn)演練。

　二、實習(xí)環(huán)節(jié)介紹 在民生人壽實習(xí)的一個多月的時間內(nèi)，我們做了如下工作：

　1、通過公司講解了解了民生人壽公司情況 民生人壽保險股份有限公司成立于20xx年，總部位于北京，是由全國工商聯(lián)牽頭、21 家企業(yè)發(fā)起設(shè)立，由中國保險監(jiān)督管理委員會直接管理的七家全國性保險公司之一。截至20xx年，民生人壽已先后在北京、河南和上海等省市設(shè)立了十家省級分公司，60 多家地、市級中心支公司、支公司或中心營銷服務(wù)部，近 300 家區(qū)、縣級營銷服務(wù)部，初步形成了重點市場的機(jī)構(gòu)布局�，F(xiàn)有股東22家，實收資本金27億元人民幣，資本實力大大增強(qiáng)，資本規(guī)模一躍坐穩(wěn)全國壽險業(yè)第四位，同時也創(chuàng)造了中國壽險業(yè)股東增資額度的一個新紀(jì)錄。

　2、學(xué)習(xí)了民生人壽的產(chǎn)品及其責(zé)任 民生人壽的業(yè)務(wù)經(jīng)營范圍包括人壽保險、健康保險、意外傷害保險、上述保險業(yè)務(wù)的再保險業(yè)務(wù)和資金運用業(yè)務(wù)。險種包括：定期壽險、終身壽險、短期健康保險、長期健康保險、個人和團(tuán)體意外傷害保險、兩全保險和年金保險。具體了解了“合家歡”綜合意外傷害保險，民生人壽《吉祥卡》保險，民生長樂保障保險等相關(guān)產(chǎn)品和其保障對象、保險責(zé)任、保單利益等知識。

　3、在公司理賠服務(wù)部了解了理賠的流程 首先，如果發(fā)生保險事故，客戶應(yīng)及時向保險公司報案，并將相關(guān)的資料由自己或委托他人送到保險公司。其次，保險公司理賠部接到材料后，會馬上立案，如遇重大事故或有疑問的事故，會派專人進(jìn)行調(diào)查。第三，調(diào)查員根據(jù)要求，展開調(diào)查。第四，理賠員對材料進(jìn)行審核，確定事故是否屬于保險責(zé)任范圍，計算出賠付金額。如有疑問仍可派人調(diào)查。作出核賠結(jié)論。第五，理賠員將審核意見和結(jié)論上報，專人簽批，簽批同意后結(jié)案。第六，通知客戶領(lǐng)取賠款或其他書面通知。

　4、深入市場展開調(diào)查，介紹產(chǎn)品并力促成交 首先，我和同學(xué)制作了調(diào)查問卷，先后深入到了十幾個居民小區(qū)進(jìn)行調(diào)查，詢問了他們的需求以及對保險的認(rèn)識。其次，在調(diào)查中有針對性的向居民介紹民生人壽的產(chǎn)品。第三，對有需求且有感

　興趣的準(zhǔn)客戶準(zhǔn)備計劃書，進(jìn)行多次拜訪力推產(chǎn)品并成交。

　三、保險實習(xí)中遇到的問題分析 通過實習(xí)，我了解到我國保險業(yè)存在著不少問題。既有保險公司和保險代理人的問題，也有居民的經(jīng)濟(jì)購買力和意識的問題。

　1、保險市場混亂，監(jiān)管自律不到位 當(dāng)前，我國保險市場十分混亂，代理手續(xù)費混亂，回扣，商業(yè)賄賂等在保險業(yè)內(nèi)出現(xiàn)多，惡性競爭越來越突出，整個保險市場特別是代理人市場很亂，我國保險監(jiān)管機(jī)構(gòu)本身沒有發(fā)揮出重大作用，監(jiān)管很不到位，一是保監(jiān)局人手少，管不過來，二來行業(yè)協(xié)會自律由于諸多原因落實很難，行業(yè)自律要發(fā)揮作用有待時日。

　2、管理人員誠信缺失嚴(yán)重 以前一直以為是保險營銷員不誠信，其實這是少數(shù)，大多是一些高管不誠信，特別是基層保險公司高管，對保險代理人員的承諾不兌現(xiàn)，對保險公司員工不誠信，高管們今天吃開辦費，明天換單位，有的人三年換四五個單位。對廣大投保人的不誠信，主要表現(xiàn)在有些高管不承諾賠付,人情賠、惜賠很多，有部分公司高管們首先自己沒有法律意識，對保險法尚不熟悉，就能做保險公司高管，真是笑話。

　3、條款難懂，障礙多，顯失公平 在理賠崗位遇到的一些問題可以看出我國保險條款十分多且混

　亂，有的保險條款出現(xiàn)了重大偏差，閉門造出的條款顯示公平，有的條款對消費者十分不利，造成保險合同糾紛不斷，成為消費者控訴的目標(biāo)。

　4、保費較高，險種少 通過拜訪，很多居民表示保費偏高，與收入不對等。廣大人民群眾要保險，沒有能力買，在洛陽很多居民一年收入不到 10000 元，你要他花3000元多搞個養(yǎng)老保險，他一定不會的，每月基本上開銷很大，不會去保險的。一個老大爺一年才 8000，也不會花幾千保險的，所以保險費相對高是一個嚴(yán)重問題。同時保險險種有些單調(diào)。

　5、宣傳不夠，消費誤區(qū)多，居民保險意識淡薄 保險業(yè)十分不注重宣傳，從而導(dǎo)致保險基礎(chǔ)知識很少人懂，媒體和群眾對保險誤解越來越深，又由于居民的思想觀念問題，對保險的消費誤區(qū)很深，這要求我們保險宣傳工作多從解除保險消費誤區(qū)、多宣傳保險基礎(chǔ)知識作起，而這個是廣大公司不想作的，廣大保險協(xié)會由于缺少錢，沒能力作。

　6、對關(guān)系營銷在認(rèn)識和實踐上誤入歧途 在激烈的市場競爭中，為了增加業(yè)務(wù)量，許多保險業(yè)務(wù)員采取的最直截了當(dāng)?shù)姆椒ㄊ?ldquo;拉關(guān)系”。他們千方百計地尋找與客戶有關(guān)系的權(quán)利機(jī)構(gòu)、親戚好友，通過“關(guān)系網(wǎng)”爭得業(yè)務(wù)。甚至有的保險公司為了爭取大客戶、優(yōu)質(zhì)客戶，不惜采取請客送禮或給予高

　額回扣等辦法拉攏客戶，更有甚者是所謂解決客戶的“后顧之憂”，如以上言及的安排客戶子女升學(xué)就業(yè)等。這既靡耗了保險公司過多的人力、物力、財力，又危害了保險公司內(nèi)部的規(guī)范管理，滋生、助長了惡劣的保險營銷模式。

　7、輕視服務(wù)營銷 保險公司為贏得客戶，擠占市場，均不遺余力地開發(fā)新產(chǎn)品，意圖通過產(chǎn)品創(chuàng)新擴(kuò)展市場份額，但卻忽視了保險作為一種“產(chǎn)品”的本質(zhì)——服務(wù)，以及內(nèi)生于此本質(zhì)的最重要的競爭手段——服務(wù)營銷。人們司空見慣的是，在投保前業(yè)務(wù)員拼命地跑客戶、拉關(guān)系，而一旦簽訂保單、收取保費后，很少能夠提供延伸服務(wù)，甚至連業(yè)務(wù)員都杳無蹤影，給客戶造成一種“被騙”的強(qiáng)烈的心理反差，也導(dǎo)致了保險業(yè)社會聲譽(yù)的不佳。

　四、保險營銷改進(jìn)與創(chuàng)新 針對上述保險業(yè)存在的問題，我們需要進(jìn)行改進(jìn)和創(chuàng)新。作為監(jiān)管方面的各級監(jiān)管機(jī)構(gòu)應(yīng)加強(qiáng)查處力度。保險公司應(yīng)加強(qiáng)管理和自律，同時應(yīng)加強(qiáng)對保險代理人的培訓(xùn)以提高其職業(yè)素養(yǎng)。全社會尤其是新聞媒體應(yīng)強(qiáng)化宣傳保險的意義，提高居民的保險意識。為此，我們應(yīng)做好以下幾個方面的工作。

　1、增強(qiáng)品牌意識，大力塑造良好的企業(yè)形象 要通過企業(yè)穩(wěn)健成長和優(yōu)質(zhì)服務(wù)、優(yōu)秀的企業(yè)文化建設(shè)、公益

　性活動以及現(xiàn)代傳媒手段，凝聚企業(yè)的強(qiáng)勢品牌，大力塑造和傳播企業(yè)在社會公眾心目中的美好形象，營造內(nèi)部朝氣蓬勃、銳意進(jìn)取的企業(yè)文化，借以提升企業(yè)的核心競爭力，持久地獲得公眾的“貨幣選票”。

　2、加強(qiáng)對保險行業(yè)的監(jiān)管 充分的發(fā)揮保監(jiān)會對金融機(jī)構(gòu)監(jiān)管的作用，建立與現(xiàn)代社會主義市場經(jīng)濟(jì)相適應(yīng)的保險監(jiān)督體制；相關(guān)部門要加強(qiáng)對人壽保險業(yè)的風(fēng)險評估，使其能夠在保險事故發(fā)生時，如約進(jìn)行賠償；保險公司內(nèi)部必須建立危險預(yù)警機(jī)制，使其保險金能夠如約給付與其保險責(zé)任相適應(yīng)的保險賠償；定期對員工進(jìn)行培訓(xùn)，建立績效考核制度，對員工進(jìn)行獎懲，并積極的接受員工的建議，對組織中出現(xiàn)的漏洞加以改正，從而提高保險的整體形象。

　3、設(shè)計適應(yīng)各客戶群體的保險產(chǎn)品,滿足不同客戶的需要 目前的保險產(chǎn)品不是完全市場化的產(chǎn)品,保險產(chǎn)品單一,與人們的需求相差甚遠(yuǎn),在市場上尤其是低收入群體占有一定的比例,這些人抵御各種風(fēng)險的能力很弱。而我們的“老三險”已不能滿足市場的需求,產(chǎn)品嚴(yán)重缺乏,已成為制約業(yè)務(wù)發(fā)展的主要瓶頸之一。雖然也有一些產(chǎn)品在不斷推出,但還是以“產(chǎn)品為中心”,以險種為“單位”,缺乏以客戶為中心的理念,更缺乏以客戶為中心對象的綜合性產(chǎn)品,固守“格式合同”的傳統(tǒng)形式,缺乏個性化的需求。這種“一

　廂情愿”的開發(fā),其結(jié)果必然導(dǎo)致其保險產(chǎn)品在市場上流產(chǎn),得不到客戶的認(rèn)同。因此要推出好的產(chǎn)品,在不斷調(diào)研市場的基礎(chǔ)上,還應(yīng)在觀念上、組織上、管理上、投入上、制度上加以保證。

　4、加強(qiáng)保險宣傳，強(qiáng)化保險意識 一是對國民保險知識的普及教育和宣傳，以提高國民保險意識。

　二是在校大學(xué)保險專業(yè)教育的強(qiáng)化。提倡鼓勵更多的優(yōu)秀保險專業(yè)畢業(yè)生到保險行業(yè)就業(yè)。

　三是加強(qiáng)對保險從業(yè)人員的在職教育，同時組織保險人員從業(yè)資格，以提高從業(yè)人員的執(zhí)業(yè)水平。

　5、加強(qiáng)企業(yè)員工的專業(yè)培訓(xùn),全面提高員工的素質(zhì) 第一，加強(qiáng)員工職業(yè)道德,培養(yǎng)員工熱忱、負(fù)責(zé)、高尚的修養(yǎng),以及誠實守信、服務(wù)至上的職業(yè)道德。第二，訓(xùn)練員工擁有廣泛精湛的專業(yè)知識、嫻熟高超的服務(wù)技能。

　第三，培養(yǎng)員工積極樂觀的心理素質(zhì)及誠實、守諾的工作品質(zhì)。

　第四，要求員工養(yǎng)成良好的工作習(xí)慣。

　6、強(qiáng)化服務(wù)意識，提高服務(wù)水平 提供專業(yè)化、系統(tǒng)化保險服務(wù)保險企業(yè)服務(wù)的完整過程,包括售前、售中及售后服務(wù)三個基本環(huán)節(jié)。

　第一，售前服務(wù)。其核心任務(wù)是樹立保險企業(yè)良好的形象,其主要服務(wù)內(nèi)容如下：(1)通過實體環(huán)境、信息溝通、價格等的有形展示,建立保險企業(yè)良好專業(yè)形象。(2)關(guān)心準(zhǔn)顧客個人及家庭健康狀況。(3)協(xié)助準(zhǔn)顧客的事業(yè)。(4)設(shè)計、制作針對準(zhǔn)顧客需求的險種、計劃書。(5)準(zhǔn)確的銷售說明。(6)每個營業(yè)部開設(shè)24個小時熱線聯(lián)系電話等。

　第二，售中服務(wù)。其根本目的是促成交易,其主要服務(wù)內(nèi)容如下：(1)建立客戶;(2)將保費交給公司辦理;(3)親自送客戶體檢或財務(wù)檢查;(4)為客戶盡量減少投保手續(xù)、流程,建立“綠色通道”;(5)親自遞交保單;(6)寄一份感激客戶投保的信等。

　第三，售后服務(wù)。其目的在于提高客戶信心,避免保單失效以及顧客源,改善保險企業(yè)形象。良好的售后服務(wù),有利于刺激保戶再加保,增加保源,提高續(xù)保率。

　7、發(fā)展銀行保險業(yè)務(wù)的融通 目前在中國部分地區(qū)，銀行已經(jīng)代理保險業(yè)務(wù)，但規(guī)模較小，同時主要是分紅理財型保險業(yè)務(wù)。發(fā)展銀行保險代理業(yè)務(wù)，其原因：一是投保人的需求；二是保險人降低成本；三是投保人對銀行的信用度高。

　五、結(jié)論 通過一個多月的實習(xí)，我受益匪淺。實習(xí)為我們提供了一個了

　解和熟悉工作實際的機(jī)會，使我學(xué)到了很多實踐知識。正所謂實踐是檢驗真理的唯一標(biāo)準(zhǔn)。只有在實際工作中，我們才知道工作到底是怎么一回事、自己更適合做什么、哪些知識是有用的、對自己的知識結(jié)構(gòu)做哪些補(bǔ)充和調(diào)整、如何處理工作中的人際關(guān)系等等，這將有助于他們更全面地認(rèn)識自己和了解職業(yè)，并據(jù)此科學(xué)地設(shè)計自己的職業(yè)生涯。實習(xí)是我們從課堂走向社會的第一步。借助實習(xí)，我們提高了職業(yè)素養(yǎng)、養(yǎng)成了一定的職業(yè)習(xí)慣，提高了與陌生人打交道能力，同時也培養(yǎng)了我們團(tuán)隊合作的精神。

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