幼兒?jiǎn)⒚山逃�培�?xùn)機(jī)構(gòu)市場(chǎng)開(kāi)發(fā)培訓(xùn)課件（二）

　目錄

　 第一章 電話回訪話術(shù) .............................................................................. 2 第二章 電話回訪數(shù)量要求 ...................................................................... 2 第三章 電話采集單模板 .......................................................................... 3 第四章 公開(kāi)課簽到表模板 ...................................................................... 4 第五章 優(yōu)惠促銷(xiāo)價(jià)格表（按地區(qū)）

　...................................................... 4 第六章 幼兒親子課現(xiàn)場(chǎng)互動(dòng)秀（文案、對(duì)白）

　.................................. 5 第七章 常規(guī)流程解讀 ............................................................................ 14

　 第一章

　電話回訪話術(shù)

　一、和孩子一起來(lái)咨詢的家長(zhǎng) ：

　您好，請(qǐng)問(wèn)您是 XX 的家長(zhǎng)嗎？我是幼兒?jiǎn)⒚煽茖W(xué)班的 XX 老師，今天上課的時(shí)候 XX 表現(xiàn)的非常積極和熱情，但是我們看到您沒(méi)給孩子報(bào)名，因?yàn)樯衔缱稍兊募议L(zhǎng)很多，是不是有些地方跟您說(shuō)得還不夠具體，還有什么問(wèn)題我們可以幫您解答？

　二、孩子自己來(lái)的家長(zhǎng)：

　您好，請(qǐng)問(wèn)您是 XX 的家長(zhǎng)嗎？我是幼兒?jiǎn)⒚煽茖W(xué)實(shí)驗(yàn)班的 XX 老師，今天 XX 一個(gè)人來(lái)參加了我們的大型免費(fèi)公開(kāi)課，并且制作了一份洗發(fā)香波帶回去，相信他已經(jīng)給您展示過(guò)了吧。今天上課的時(shí)候 xx 表現(xiàn)的非常積極和熱情，由于您今天沒(méi)陪著只有 XX 一個(gè)人來(lái)的，所以打這個(gè)電話想跟您簡(jiǎn)單的溝通一下，我們幼兒?jiǎn)⒚煽茖W(xué)實(shí)驗(yàn)班就是讓孩子人手一套實(shí)驗(yàn)器材自己動(dòng)手做實(shí)驗(yàn)，通過(guò)實(shí)驗(yàn)讓孩子學(xué)習(xí)其中的科學(xué)知識(shí)同時(shí)鍛煉孩子的動(dòng)手能力、動(dòng)腦能力、語(yǔ)言表達(dá)能力、思維拓展能力等。今天參加我們課程的都報(bào)了名，而且今天來(lái)的都享有XX 的 優(yōu)惠，您看我需要給您留這個(gè)優(yōu)惠嗎？

　需要：由于我們這次的優(yōu)惠力度比較大，是由北京總部直接支持的，所以時(shí)間較短，請(qǐng)您方便的話，明天開(kāi)課前來(lái)學(xué)校辦理報(bào)名手續(xù)，以免耽誤孩子的課程進(jìn)度，我們的上課時(shí)間為：xxx。我們將會(huì)把 xx 的優(yōu)惠給您預(yù)留到明天開(kāi)課前。

　不需要：我們這次的活動(dòng)優(yōu)惠力度很大，而且您的孩子對(duì)科學(xué)課程有極高的興趣，希望您不要打擊孩子的積極性。建議您明天有時(shí)間帶著孩子來(lái)我們的學(xué)�？匆幌聦�(duì)我們的學(xué)校及課程做一個(gè)全方面的了解。

　三、承諾要來(lái)沒(méi)來(lái)的：

　您好，請(qǐng)問(wèn)您是 XX 的家長(zhǎng)嗎？我是幼兒?jiǎn)⒚煽茖W(xué)實(shí)驗(yàn)班的 XX 老師，昨天跟您打電話確認(rèn)您說(shuō)要來(lái)，我們就跟您預(yù)留了位置和器材，但是今天上課的時(shí)候沒(méi)見(jiàn)您和 XX 一起來(lái)，今天打電話想跟您溝通了解一下情況，看看還有什么問(wèn)題我們能夠幫您解答一下？

　第二章

　電話回訪數(shù)量要求 1. 每天兩場(chǎng)，基礎(chǔ)任務(wù)量 10 個(gè)電話號(hào)碼，超過(guò)十個(gè)一個(gè)電話號(hào)碼 3 元錢(qián)（10個(gè)以下無(wú)提成）

　2. 當(dāng)場(chǎng)成交，第一個(gè)書(shū)包提成 7 元，第二個(gè)提成 8 元，第三個(gè) 9 元，依次累加……

　 第三章

　電話采集單模板

　 姓

　 名 年

　 級(jí) 所在小學(xué)

　 電話

　 場(chǎng)

　 次

　第四章

　公開(kāi)課簽到表模板 公開(kāi)課簽到表

　場(chǎng)次日期（場(chǎng)次）：

　 第五章

　優(yōu)惠促銷(xiāo)價(jià)格表（按地區(qū)）

　好習(xí)慣學(xué)校幼兒?jiǎn)⒚煽茖W(xué)班秋季優(yōu)惠方案

　總課時(shí) 總時(shí)長(zhǎng) 原價(jià)（元）

　現(xiàn)價(jià)（元）

　直降（元）

　優(yōu)惠前 優(yōu)惠后 課時(shí)費(fèi)（去掉器材）

　聯(lián)報(bào)三期 96 12 個(gè)月 2640 1840 800

　27.5 元/課時(shí) 19.17 元/課時(shí) 8.75/ 課時(shí)

　聯(lián)報(bào)二期 64 8 個(gè)月 1760 1560 200

　24.38 元/課時(shí) 14.06/ 課時(shí)

　單報(bào)一期 32 4 個(gè)月 880 780 100

　24.38 元/課時(shí) 5 15 元/ / 課時(shí)

　注：1.本次招生組織團(tuán)報(bào)，3 人集體報(bào)名可成一團(tuán)，每人在總價(jià)基礎(chǔ)上再減 30 元！

　一級(jí)器材箱：298

　2.凡現(xiàn)場(chǎng)報(bào)名者，均可獲得神秘大獎(jiǎng)！

　三級(jí)器材箱：328 姓

　 名 電

　 話 學(xué)校

　年級(jí) 姓

　 名 電

　 話 學(xué)校

　 年級(jí)

　 3.以上優(yōu)惠只限現(xiàn)場(chǎng)報(bào)名的學(xué)員！

　五級(jí)器材箱：358 好

　好習(xí)慣學(xué)校幼兒?jiǎn)⒚煽茖W(xué)班秋季優(yōu)惠方案

　總課時(shí) 總時(shí)長(zhǎng) 原價(jià)（元）

　現(xiàn)價(jià)（元）

　直降（元）

　優(yōu)惠前 優(yōu)惠后 課時(shí)費(fèi)（去掉器材）

　聯(lián)報(bào)三期 96 12 個(gè)月 2640 1840 800

　27.5 元/課時(shí) 19.17 元/課時(shí) 8.75/ 課時(shí)

　聯(lián)報(bào)二期 64 8 個(gè)月 1760 1560 200

　24.38 元/課時(shí) 14.06/ 課時(shí)

　單報(bào)一期 32 4 個(gè)月 880 780 100

　24.38 元/課時(shí) 5 15 元/ / 課時(shí)

　注：1.本次招生組織團(tuán)報(bào)，3 人集體報(bào)名可成一團(tuán)，每人在總價(jià)基礎(chǔ)上再減 30 元！

　一級(jí)器材箱：298

　2.凡現(xiàn)場(chǎng)報(bào)名者，均可獲得神秘大獎(jiǎng)！

　三級(jí)器材箱：328

　3.以上優(yōu)惠只限現(xiàn)場(chǎng)報(bào)名的學(xué)員！

　五級(jí)器材箱：358 好

　 好習(xí)慣學(xué)校幼兒?jiǎn)⒚煽茖W(xué)班秋季優(yōu)惠方案

　總課時(shí) 總時(shí)長(zhǎng) 原價(jià)（元）

　現(xiàn)價(jià)（元）

　直降（元）

　優(yōu)惠前 優(yōu)惠后 課時(shí)費(fèi)（去掉器材）

　聯(lián)報(bào)三期 96 12 個(gè)月 2640 1840 800

　27.5 元/課時(shí) 19.17 元/課時(shí) 8.75/ 課時(shí)

　聯(lián)報(bào)二期 64 8 個(gè)月 1760 1560 200

　24.38 元/課時(shí) 14.06/ 課時(shí)

　單報(bào)一期 32 4 個(gè)月 880 780 100

　24.38 元/課時(shí) 5 15 元/ / 課時(shí)

　注：1.本次招生組織團(tuán)報(bào)，3 人集體報(bào)名可成一團(tuán)，每人在總價(jià)基礎(chǔ)上再減 30 元！

　一級(jí)器材箱：298

　2.凡現(xiàn)場(chǎng)報(bào)名者，均可獲得神秘大獎(jiǎng)！

　三級(jí)器材箱：328

　3.以上優(yōu)惠只限現(xiàn)場(chǎng)報(bào)名的學(xué)員！

　五級(jí)器材箱：358

　 第六章

　幼兒親子課現(xiàn)場(chǎng)互動(dòng)秀（文案、對(duì)白）

　整體流程：

　1. 暖場(chǎng)

　2. 自我介紹

　3. 魔術(shù)

　4. 吞蛋

　5. 吹風(fēng)機(jī)

　6. 干冰打嗝機(jī)

　7. 干冰炮彈

　8. 泡泡澡

　9. 墳場(chǎng)

　一、 暖場(chǎng)

　二、 自我介紹

　師：好大一陣風(fēng)把我吹來(lái)了�。ǖ菆�(chǎng)）小朋友們，你們好！

　生：老師好。

　師：我有那么老嘛？你們叫我“老”師（語(yǔ)言、表情要足夠夸張）。我是有名字的，我是幼兒?jiǎn)⒚傻慕圩永蠋�。我們�?lái)認(rèn)識(shí)一下，小朋友們，你們好！

　生：桔子老師好~ 師：（話音未落就開(kāi)始說(shuō)）咦，我怎么聽(tīng)見(jiàn)那邊有小朋友說(shuō)“橙子”（左手向那邊指）。小朋友們，你們好！

　生：桔子老師好~ 三、魔術(shù)

　師：桔子老師想問(wèn)一下現(xiàn)場(chǎng)的小朋友，有沒(méi)有看過(guò)魔術(shù)？ 生：看過(guò)··· 師：哪位小朋友能告訴我魔術(shù)和科學(xué)有什么不一樣的地方？知道的請(qǐng)舉手。（做舉手姿勢(shì)示意）

　【互動(dòng)】

　師：（手作話筒狀）這邊的 xx 小朋友，請(qǐng)你告訴我魔術(shù)和科學(xué)有什么不一樣的地方？ 生：··· 師：（重復(fù)小朋友的話）哇，他說(shuō)的對(duì)不對(duì)？掌聲鼓勵(lì)一下。

�。ㄒ来祟�(lèi)推，找 3~4 個(gè)小朋友互動(dòng)，但速度要快）

　師：桔子老師其實(shí)是一個(gè)非常非常偉大的魔術(shù)師，那每位魔術(shù)師手上都會(huì)有一副，什么呀？（助手遞牌，自問(wèn)自答）撲克牌�，F(xiàn)在我要請(qǐng)一位小朋友上臺(tái)來(lái)幫老師一個(gè)忙，誰(shuí)愿意？（舉手狀）

　【互動(dòng)】

　師：這位小朋友，你叫什么名字？今年幾歲了？··· 現(xiàn)在請(qǐng)幫我抽出一半牌，翻一下，放在上面。那現(xiàn)在（把牌捋開(kāi)），前面是一些看得見(jiàn)數(shù)字的牌（展示給前面的小朋友看），后面是一些看不見(jiàn)數(shù)字的牌（手舉起來(lái)，讓后面的人看見(jiàn)）。XX 小朋友，現(xiàn)在請(qǐng)你幫我抽出第一張看不見(jiàn)數(shù)字的牌，等一下（手往回縮，不讓孩子拿牌）。抽一張后，自己看一下，給下面的小

　朋友看一下，但是千萬(wàn)不要讓桔子老師看到，聽(tīng)懂了嗎？ 生：抽第一張看不見(jiàn)數(shù)字的牌（助手輔助）

　師：自己看一下，給下面的小朋友看一下，但別給我看到哦。（背對(duì)小朋友，把牌翻回原狀，理順）好，現(xiàn)在，請(qǐng)你把牌送回去。

　生：把牌插回去（助手輔助）

　師：謝謝，請(qǐng)回座，掌聲鼓勵(lì)一下~ 現(xiàn)在給我三次機(jī)會(huì)，我會(huì)在三次之內(nèi)，猜出剛剛那張牌是什么！

　我剛剛得到一個(gè)消息，剛才那位小朋友在上來(lái)之前才 enen 過(guò)（做拉屎狀）。但他有一個(gè)壞習(xí)慣，他上廁所從來(lái)不洗手，因此他的手就會(huì)有臭臭的味道，而他摸過(guò)的牌也會(huì)有很大的氣味。老師現(xiàn)在要用我神奇的鼻子，去聞一聞，找出這張牌。（做聞牌狀）哇，這么難聞，是不是這張牌？（抽牌，舉牌展示）

　生：不是 師：沒(méi)關(guān)系，我除了鼻子很厲害之外，我的耳朵也很靈，別人摸過(guò)的牌跟其他牌的聲音就是不一樣，我一聽(tīng)就知道。“乒乒”“乓乓”（擬聲詞），這張聲音好像不一樣，是不是這張牌？ 生：不是 師：��？哦，我知道了，今天我要出門(mén)的時(shí)候，遇到了檸檬老師，她說(shuō)我今天臉色不大好，魔術(shù)可能會(huì)失敗。所以她就給了我一張保險(xiǎn)單，說(shuō)魔術(shù)失敗的時(shí)候就打開(kāi)它。我們來(lái)看看是什么東西，1、2、3，鐺鐺鐺~（打開(kāi)保險(xiǎn)單）是不是這張牌？掌聲鼓勵(lì)一下。

　師：小朋友們，你們覺(jué)得魔術(shù)是真的還是假的？對(duì)，所有的魔術(shù)都是假的，只不過(guò)用一些技巧和手法欺騙我們的眼睛。所以我們?cè)谟^察事物的時(shí)候，只用眼睛是不夠的，還必須用到身體的其他部分，比如說(shuō)，這里是哪里？（指著自己的鼻子）

　生：鼻子。

　師：聲音怎么這么小，難道你們連鼻子都不認(rèn)識(shí)嗎？1、2、3，這里是哪里？（快速指鼻子，最終滑到嘴巴上）

　生：嘴巴；鼻子··· 師：��？難道我的嘴巴里會(huì)冒出鼻涕嗎？1、2、3，這里是哪里？（快速指嘴巴，迅速滑到耳朵上）

　生：耳朵 師：��？難道你有兩張嘴巴，一張用來(lái)吃飯，一張用來(lái)喝水？ 接下來(lái)，要仔細(xì)觀察一下，1、2、3，這里是哪里？哇，難道你是把書(shū)放在自己的屁屁底下，用你的屁屁來(lái)觀察嗎？這里是哪里��？是老師的手，剛剛只不過(guò)是老師的屁屁癢了，用手撓了一下。

　所以，我們?cè)谟^察的時(shí)候要用到，（手邊指邊引導(dǎo)小朋友說(shuō)）眼睛、鼻子、嘴巴、耳朵、手··· 四、吞雞蛋

　師：桔子老師變魔術(shù)已經(jīng)非常非常累了，下面我需要另一個(gè)小助手來(lái)跟老師一起表演（舉手狀，假裝要找下面的小朋友上來(lái)幫忙，但是卻停止）。

　等一下，做老師的小助手是有條件的。首先，身高不能太高，要非常非常矮（手勢(shì)）。別著急，到底多矮呢？要矮到只有 5cm 高（手勢(shì)比劃 5cm 高），有沒(méi)有哪個(gè)小朋友只有 5cm 高？哇，你的鼻子就超過(guò)了 5cm。

　沒(méi)關(guān)系，做我的助手還可以滿足第二個(gè)條件，就是身體不能太胖，要非常非常瘦。別著急，那要瘦到什么程度呢？只有 3cm 寬。哇，你是不是只有 3cm 寬？哇，你的腦袋都超過(guò)了 3cm。

　都沒(méi)有，沒(méi)關(guān)系，我有一個(gè)好朋友，她叫小麗，她的身高只有 5cm 高，身體只有 3cm 寬，她就躲在門(mén)后面（一只手指向門(mén)）。不要看不要看，因?yàn)樾←愂莻�(gè)女生，非常害羞，大家都看，她就不會(huì)出來(lái)了。待會(huì)我說(shuō)“1、2、3”，大家一起鼓掌，說(shuō)“小麗好”，把她請(qǐng)出來(lái)（做請(qǐng)的動(dòng)作）。

　1、2、3（手放背后，助手遞蛋，主教拿蛋）

　鐺鐺鐺鐺，小麗在這里呢！等一下，小麗好像有話對(duì)我說(shuō)。巴拉巴拉（假裝小麗說(shuō)話）

　天吶！小麗說(shuō)她剛剛在來(lái)的路上路過(guò)了一家漢堡包店，吃了十個(gè)漢堡包，喝了二十瓶汽水。原本小麗是一個(gè)很瘦很瘦的女生，現(xiàn)在，噗，變成了一個(gè)胖子，更重要的是他想要上廁所。

　這是給小麗準(zhǔn)備的專(zhuān)用廁所（拿出一個(gè)錐形瓶）。我們趕快讓她上廁所。

　師：呀，小麗實(shí)在是太胖了，卡在了廁所門(mén)口，誰(shuí)有辦法幫小麗上廁所？（做舉手狀）

　【互動(dòng)】

　師：這位小朋友，你有什么辦法幫我們的小麗上廁所？ 生：··· （可以互動(dòng)幾個(gè)，每次要記得說(shuō)“掌聲鼓勵(lì)一下”）

　師：我知道了，今天早上小麗出門(mén)的時(shí)候，覺(jué)得天冷，穿了 20 件上衣，30 條褲子，所以就變得胖了一些。那我們只要脫掉小麗的衣服，她就可能能上廁所了�，F(xiàn)在，我們就把小麗的衣服脫掉，你們說(shuō)好不好？ 生：好 師：不過(guò)，小麗是個(gè)女生，男生可不可以看女生換衣服？ 生：不可以 師：好，請(qǐng)現(xiàn)場(chǎng)的所有男生把雙手舉起來(lái)，放在眼睛上，周?chē)�的女生幫我看一看你旁邊的男生有沒(méi)有偷看。我要數(shù) 3 個(gè)數(shù)，當(dāng)我數(shù)到 3 的時(shí)候，看小麗換好沒(méi)有。1、2、3，光屁股的小麗出來(lái)了，趕快讓她上廁所。

　咦，我們的小麗實(shí)在是太胖了，還是進(jìn)不去。誰(shuí)有辦法幫我們的小麗上廁所？（再問(wèn)一次現(xiàn)場(chǎng)的觀眾，再互動(dòng)一次）

　師：桔子老師有個(gè)想法，我決定在小麗的廁所里點(diǎn)一把火。那小朋友們?cè)诩依锏臅r(shí)候可不可以玩火？（邊點(diǎn)火邊說(shuō)）

　1、2、3（吞蛋），掌聲鼓勵(lì)一下。（舉起錐形瓶）

　師：（介紹原理，此處要慢，講清楚）

　老師剛才在瓶里放了一把火，火燃燒需要 3 個(gè)條件。首先，老師用到的（助手遞紙），這是什么？ 生：紙 師：非常好。紙（手指著紙說(shuō)）提供了火燃燒所需的第 1 個(gè)條件（手勢(shì)），叫做，“易、燃、物”（一字字說(shuō)清楚，重音）。預(yù)備齊（手勢(shì)）

　生：易燃物 師：老師接下來(lái)用到的，這是什么？（助手遞打火機(jī)，主教打火）

　生：火/打火機(jī) 師：非常好。打火機(jī)的火（手指著火，并作火燃燒狀）就提供了火燃燒所需的第2 個(gè)條件（手勢(shì)），叫做，“燃、點(diǎn)”。預(yù)備齊（手勢(shì)）

　生：燃點(diǎn) 師：火燃燒還需要第 3 個(gè)條件（手勢(shì)）。來(lái)跟老師一起做一個(gè)動(dòng)作，1、2、3，吸氣，憋住，呼氣�；鹑紵龝r(shí)需要我們平時(shí)呼吸的時(shí)候所需的大量的氧氣。剛剛老師在瓶子里點(diǎn)了一把火，火燃燒時(shí)（作火燃燒狀），就吃（手勢(shì)）掉了瓶子里的氧氣，外面的空氣也想進(jìn)來(lái)幫助火燃燒（作進(jìn)來(lái)的手勢(shì)）。但是胖胖的小麗堵在了廁所門(mén)口（握拳作堵?tīng)睿�，所以外面的空氣就嘿咻嘿咻把小麗給擠了進(jìn)去（手勢(shì)，包括蛋掉下去的手勢(shì)），這種力是我們平時(shí)感受不到的一種力，叫做，“大、氣、壓、力”。來(lái)，預(yù)備齊。

　生：大氣壓力 五、 吹風(fēng)機(jī) 師：接著要請(qǐng)問(wèn)你們的是，頭發(fā)濕了以后用什么把頭發(fā)吹干？（問(wèn)一下現(xiàn)場(chǎng)的小朋友）喔！吹風(fēng)機(jī)，那吹風(fēng)機(jī)把頭發(fā)吹干需要多久？（問(wèn)一下現(xiàn)場(chǎng)的小朋友）今天我?guī)��?lái)一支很厲害的吹風(fēng)機(jī)…它叫「大屁股吹風(fēng)機(jī)」因?yàn)樗�跟我的屁股一樣大它可以在十秒�?nèi)將頭發(fā)吹干，相不相信？不相嗎？那我們來(lái)做實(shí)驗(yàn)開(kāi)始拿「大屁股吹風(fēng)機(jī)」吹觀眾，接著吹著自己的臉，再來(lái)把球放在吹風(fēng)機(jī)上面，讓球浮在半空中。

　師：為什么球會(huì)浮在半空中呢？

　 剛才「大屁股吹風(fēng)機(jī)」吹出來(lái)的風(fēng)是快的還是慢的…

�。▎�(wèn)一下現(xiàn)場(chǎng)的觀眾）

　生：快的 師：非常好，快的風(fēng)！當(dāng)吹風(fēng)機(jī)產(chǎn)生出快速的風(fēng)時(shí)，它會(huì)形成一種氣壓叫「低氣壓」相對(duì)的，在它的周?chē)鷷?huì)形成另一種氣壓叫「高氣壓」而高氣壓會(huì)自動(dòng)流向低氣壓，自然就會(huì)把球托在半空中不會(huì)掉下來(lái)了，這其中蘊(yùn)含的一個(gè)有名的科學(xué)定律叫「伯努力定律」 六、 干冰

　師：現(xiàn)在，桔子老師講到這邊，已經(jīng)非常非�？诳�。那小朋友們告訴我，口渴的時(shí)候要喝什么？ 生：水 師：非常好。那把水放在冰箱里會(huì)凍成硬硬的冰（手勢(shì)，走位），把冰拿到外面

　來(lái)，就會(huì)化成軟軟的水（手勢(shì)，走位），媽媽做飯的時(shí)候把水拿到火上煮就會(huì)變成輕飄飄的煙（手勢(shì)，走位）。桔子老師今天帶來(lái)了一塊非常非常神奇的冰，它不會(huì)從硬硬的冰（手勢(shì)，走位）變成軟軟的水（手勢(shì)，走位），它只會(huì)從硬硬的冰突然一下子（手勢(shì)，迅速走位）變成輕飄飄的煙。這塊冰有個(gè)非常非常神奇的名字，叫做“干、冰”，預(yù)備齊。

　生：干冰。

　師：干冰非常非常冰，所以拿干冰的時(shí)候，一定要戴什么呀？（助手遞上手套）手套，好，現(xiàn)在老師把手套戴上�，F(xiàn)在想請(qǐng)一位小助手來(lái)幫老師一個(gè)忙（舉手）。我先來(lái)采訪一下他，小朋友，你叫什么名字呀？今年幾歲了？ 生：··· 師：現(xiàn)在，請(qǐng)你幫老師一個(gè)忙，待會(huì)吹一口氣到干冰上（手指干冰），看看干冰會(huì)不會(huì)滴出水來(lái)（作滴水狀），聽(tīng)懂了嗎？ 生：聽(tīng)懂了 師：好，為了讓你的力氣足夠大，來(lái)跟老師一起做一個(gè)動(dòng)作。1、2、3，吸氣，憋住，吐氣（把干冰放到小朋友面前）。哇，老師讓你吐氣，不是讓你把口水吐到老師臉上�，F(xiàn)在，你站到前面去，面向所有的小朋友，再向干冰吹一口氣，看看會(huì)不會(huì)滴出水來(lái)。這樣，即使你再吐出口水，也不會(huì)噴到桔子老師臉上。1、2、3，吸氣，吐氣。用手接一下（舉起小朋友的手，輔助下），有沒(méi)有水滴下來(lái)？ 生：沒(méi)有 師：非常好，謝謝，請(qǐng)回座，掌聲鼓勵(lì)一下。

　干冰不會(huì)滴出水來(lái)，只會(huì)變成輕飄飄的煙，這個(gè)煙是什么呢？接下來(lái)，小朋友們跟老師一起做一個(gè)動(dòng)作，1、2、3，吸氣，憋住，吐氣（干冰舉到小朋友面前）。這個(gè)煙就是我們平常呼吸會(huì)吐出來(lái)的大量的氣體，叫做“二、氧、化、碳”（二的手勢(shì)），預(yù)備齊。好，現(xiàn)在，看看哪個(gè)小朋友反應(yīng)最快。來(lái)，1、2、3，這是什么？（二的手勢(shì)，同時(shí)把干冰藏到身后）

　生：二氧化碳 師：這只是老師的 2 根手指，二氧化碳在這呢。（把干冰再亮出來(lái)）

　小朋友們，有沒(méi)有喝過(guò)汽水？喝汽水的時(shí)候會(huì)（作打嗝狀）打什么？ 生：喝過(guò)；打嗝

　師：那你有沒(méi)有喝過(guò)干冰汽水？想不想嘗一嘗干冰的味道？ 生：想 師：今天老師帶來(lái)了一瓶干冰打嗝機(jī)，讓你們嘗一嘗干冰的味道。請(qǐng)小朋友雙手舉起來(lái)，放到屁股底下。老師數(shù)到 3 的時(shí)候，小朋友們就發(fā)出“啊”的聲音。準(zhǔn)備，1、2（快速裝干冰）、3 生：啊··· 師：現(xiàn)在，我要用干冰打嗝機(jī)做一個(gè)干冰炮彈。1、2、3，掌聲鼓勵(lì)一下。

　剛剛老師在瓶子里放了很多干冰（手勢(shì)），就會(huì)冒出白白的煙。這個(gè)白白的煙就是剛剛老師說(shuō)的二氧化碳（二的手勢(shì)），預(yù)備齊。當(dāng)老師堵住了瓶子的所有出口，里面的二氧化碳就會(huì)越來(lái)越多，瓶子里就會(huì)越來(lái)越擠，里面的二氧化碳就會(huì)嘿咻嘿咻地?cái)D這個(gè)塞子（手勢(shì)），塞子就會(huì)“砰”的一聲彈出來(lái)（手勢(shì)）。這種力有一個(gè)名字，叫做“氣、壓”，預(yù)備齊。

　生：氣壓。

　師：接下來(lái)，老師又要找小助手了，老師找的小助手是有條件的，看哪個(gè)小朋友反應(yīng)最快，老師的條件是（語(yǔ)速慢）：三天沒(méi)有洗過(guò)澡的小朋友請(qǐng)舉手（語(yǔ)速快，快速走下場(chǎng)去找?guī)讉�(gè)小朋友上臺(tái)互動(dòng)）。

　【互動(dòng)】

　師：好，站成一排，先來(lái)采訪一下他們。這位小朋友，你多久沒(méi)洗澡了？ 生：··· 師：接下來(lái)，老師決定給他們洗個(gè)澡，首先要用到，這是什么呀？（展示水）

　生：水 師：非常好。但是他們有些已經(jīng)很久沒(méi)洗澡了，光用水是不行的，所以我們要往里面倒會(huì)起泡泡的？沐浴露�，F(xiàn)在我們往水里倒一些沐浴露，搖一搖（手勢(shì)），我們現(xiàn)在爸它倒在臺(tái)上小朋友的頭上，好不好？ 生：好 師：那他們會(huì)感冒的。那臺(tái)上的小朋友，我們把它倒在臺(tái)下的小朋友頭上，好不好？ 生：好 師：倒啦（假裝倒過(guò)去），這樣他們也會(huì)感冒的。那倒在桔子老師頭上，好不好？

　生：好 師：哇，桔子老師這么辛苦地給你們表演，你們還要把沐浴露倒在我頭上�，F(xiàn)在老師決定往瓶里加一些干冰，幫臺(tái)上的小朋友一起洗個(gè)快樂(lè)的干冰泡泡澡。臺(tái)上的小朋友，把雙手舉起來(lái)，擋住眼睛。臺(tái)下的小朋友幫我監(jiān)督臺(tái)上的小朋友有沒(méi)有偷看。準(zhǔn)備，1、2、3（快速裝入干冰，開(kāi)始互動(dòng)），干冰泡泡澡來(lái)啦（手拖住出來(lái)的泡泡，并吹起來(lái)）。下雪啦，下雪啦（與臺(tái)上的小朋友互動(dòng)），謝謝，請(qǐng)回座。小朋友，雙手舉起來(lái)，泡泡澡來(lái)啦（與臺(tái)下小朋友互動(dòng)）。

　師：好，所有的小朋友，請(qǐng)瞪大眼睛，仔細(xì)觀察（短音）！剛才老師往瓶子里加了干冰，就會(huì)有很多泡泡冒出來(lái)（手勢(shì)），這是因?yàn)楦杀�和沐浴露（短音）破壞了水的一種力，叫做“表、面、張、力”，預(yù)備齊。

　生：表面張力 師：現(xiàn)在老師抓破這些泡泡的時(shí)候，就會(huì)出來(lái)白白的煙，這就是剛剛老師提到的（二的手勢(shì)）“二、氧、化、碳”，預(yù)備齊。老師抓破這些泡泡，就會(huì)再一次破壞了水的“表、面、張、力”，預(yù)備齊。

　師：大家有沒(méi)有去過(guò)神秘的大森林？今天老師把大森林帶到了這邊，森林里有非常非常厲害的一種動(dòng)物，“嗚···”（擬聲），就是大野狼。非常好，待會(huì)表演的時(shí)候，小朋友們要答應(yīng)我 3 件事：

　第一，屁股放在椅子上坐好，無(wú)論看到什么，都不能離開(kāi)位子，待會(huì)實(shí)驗(yàn)只有幾秒鐘，如果你站起來(lái)，老師就會(huì)把實(shí)驗(yàn)?zāi)没貋?lái)。

　第二，請(qǐng)小朋友們把雙手舉起來(lái)，放在其他小朋友的眼睛上，哦，不是，是自己的眼睛上。

　第三，老師數(shù)到 3，小朋友們一起捂眼睛，同時(shí)幫我發(fā)出大野狼的聲音，“嗚···” 【互動(dòng)】

　師：仔細(xì)觀察一下，干冰升華出來(lái)的二氧化碳會(huì)往下掉還是往上飄？

　 你們覺(jué)得二氧化碳比周?chē)�的空氣「重」還是「輕」…

　 沒(méi)錯(cuò)，二氧化碳比周?chē)�的空氣重，重大約 1.5 倍，所以二氧化碳會(huì)往下掉

　 這就是為什么二氧化碳會(huì)拿來(lái)滅火，因?yàn)槎�氧化碳不助燃，另外它比空氣重，它�?huì)把火周?chē)�的空氣擠掉，所以火就不會(huì)再燃燒了…

　現(xiàn)在要問(wèn)你們最后一個(gè)問(wèn)題…要大聲回答我

　 請(qǐng)問(wèn)你們喜不喜歡「XX」…

　 恭禧你們已經(jīng)成為 XX 的一員了 大家再見(jiàn)

　第七章

　常規(guī)流程解讀 2. 電話號(hào)碼 1.定任務(wù)（績(jī)效機(jī)制）：一人一天 20 個(gè)電話號(hào)碼，多一個(gè)加一塊 2.時(shí)段：上午上學(xué)、放學(xué)；下午上學(xué)、放學(xué)（4 個(gè)時(shí)段）

　3.檢查標(biāo)準(zhǔn)：如果一個(gè)宣傳員每天只能要到 20 個(gè)，那么他一定在應(yīng)付；

　 如果能要到 40 個(gè)，是一個(gè)比較正常的數(shù)字，大多數(shù)人能都完成；

　 如果要到 80~100 的，這是努力要來(lái)的；

　 如果要到 100 以上的，這絕對(duì)是拼了命在干的！

　三、 術(shù) ①對(duì)家長(zhǎng)：一定要跟講清楚幼兒?jiǎn)⒚墒歉墒裁吹�？（公開(kāi)課是免費(fèi)的課程免費(fèi)的器材做完免費(fèi)帶回家）；我們的公開(kāi)課座位有限、器材有限、留個(gè)電話到時(shí)先打電話預(yù)定 ②對(duì)孩子：小朋友想不想免費(fèi)做玩具，做完了免費(fèi)帶回家，你看咱們座位有限，別的小朋友都報(bào)了，再不留自己爸爸媽媽的電話就沒(méi)名額了（對(duì)于留了電話的再把傳單發(fā)給孩子，還要一定強(qiáng)調(diào)拿回家給爸爸媽媽看，一定得拿好了）；一有孩子留電話就大聲喊，哪個(gè)小朋友還想要后門(mén)趕緊排隊(duì)，并把筆塞給他（這個(gè)小動(dòng)作一定得有）

　5 備注：

�、俚谝粓�(chǎng)做完不管好壞都要去鼓勵(lì)宣傳員，幫他們找理由（你看這么一大早，家長(zhǎng)都忙著呢，咱們也是第一次出去沒(méi)有經(jīng)驗(yàn)就要到了 8 個(gè)，接下來(lái)一定會(huì)更好的）

�、趯�(duì)于電話號(hào)碼的準(zhǔn)確性要提前給宣傳員說(shuō)清楚：40 個(gè)中有 2、3 個(gè)無(wú)效號(hào)碼屬正常情況，但如果發(fā)現(xiàn)有人惡意編寫(xiě)虛假號(hào)碼要嚴(yán)厲懲罰，工資全扣并開(kāi)除，因?yàn)檫@是人品問(wèn)題，而且因?yàn)槲覀冞�會(huì)再打 3、4 次回訪，所以錯(cuò)號(hào)會(huì)嚴(yán)重浪費(fèi)我們的時(shí)間，要堅(jiān)決杜絕 ③當(dāng)校長(zhǎng)對(duì)績(jī)效產(chǎn)生質(zhì)疑，要給校長(zhǎng)算清楚這筆賬：

　10 人

　每人一天要 20 個(gè)電話

　4 天可要到 800 個(gè)電話

　到場(chǎng) 5%來(lái) 40 人

　簽單 30%成 12 10 人

　每人一天要 40 個(gè)電話

　4 天可要到 1600 個(gè)電話 到場(chǎng) 5%來(lái) 80 人

　簽單 30%成 24 多出來(lái) 10×20×4=800 元成本，多賺了（24—12）×800—800=8800 元 3. 電話邀約 二、術(shù)：**媽媽?zhuān)ò职郑┠�好，我�?*教育的老師，我們前兩天在學(xué)校門(mén)口坐了一個(gè)科學(xué)活動(dòng)，您孩子很感興趣給我們留了電話，孩子回家跟您說(shuō)了么？

　我們周六周日有一個(gè)更好玩的大型公益活動(dòng)，是一個(gè)免費(fèi)的科學(xué)體驗(yàn)課，到時(shí)我們會(huì)發(fā)給孩子自己一套實(shí)驗(yàn)器材，讓他自己動(dòng)手做實(shí)驗(yàn)，能提高孩子的邏輯思維能力、動(dòng)手能力、語(yǔ)言表達(dá)能力等等，您看您是周六帶孩子過(guò)來(lái)還是周日帶孩子過(guò)來(lái)參加呢？

　那好，您預(yù)約的是周*的*點(diǎn)場(chǎng)的公開(kāi)課，我把座位和器材給您準(zhǔn)備好，到時(shí)請(qǐng)您提前10 分鐘帶孩子過(guò)來(lái)，謝謝您，祝您生活愉快！

�。�1）

　記錄：統(tǒng)計(jì)好每場(chǎng)的到場(chǎng)人數(shù)

　說(shuō)明：電話邀約記錄單打完一張統(tǒng)計(jì)一張，統(tǒng)計(jì)之后一定要打勾，以免重復(fù)統(tǒng)計(jì)。要科學(xué)控制每場(chǎng)人數(shù)，哪場(chǎng)人滿了立刻停止邀約，把家長(zhǎng)往其他場(chǎng)約，但打電話時(shí)一定多加一句：**場(chǎng)已經(jīng)約滿了，你看其他**場(chǎng)可以嗎？（如果家長(zhǎng)說(shuō)只有約滿的那場(chǎng)有空，就再次跟家長(zhǎng)確認(rèn)，家長(zhǎng)，**那場(chǎng)你確定能跟孩子一起來(lái)么，一定能的話我申請(qǐng)一下給您加個(gè)座位，既然孩子那么喜歡，為了滿足孩子這個(gè)心愿）

　4. 接待 1.分工明確，職責(zé)清晰，不得擅自離崗 2.時(shí)間點(diǎn)把空，實(shí)現(xiàn)一人多用 5. 家長(zhǎng)會(huì) 重點(diǎn)：①我們的優(yōu)勢(shì)：孩子有濃厚的興趣；不僅教授知識(shí)，更是掌握和運(yùn)用知識(shí)的能力

　 ②我們的特色：一人一套實(shí)驗(yàn)器材，自己動(dòng)手做實(shí)驗(yàn)

　 ③要讓家長(zhǎng)知道：什么是幼兒?jiǎn)⒚�？為什么要學(xué)幼兒?jiǎn)⒚�？學(xué)習(xí)幼兒?jiǎn)⒚赡艿玫绞裁�？幼兒�(jiǎn)⒚傻恼n是怎么上的 6. 公開(kāi)課 1.重點(diǎn):①讓孩子喜歡老師、喜歡課程

　 ②保證每人可以做出成品

　 ③實(shí)驗(yàn)知識(shí)點(diǎn)學(xué)生必須掌握

　 ④課后對(duì)學(xué)生進(jìn)行誘惑（小朋友們今天玩得開(kāi)不開(kāi)心？想不想學(xué)幼兒?jiǎn)⒚�？以后每個(gè)星期都能來(lái)做實(shí)驗(yàn)，做玩具帶回家，以后就不用爸爸媽媽買(mǎi)了，不用完成爸爸媽媽交代的好好學(xué)習(xí)、好好吃飯、好好睡覺(jué)、考出好成績(jī)的任務(wù)就能有玩具了；看到那邊一大推玩具了么？猜猜是給誰(shuí)的？不是給你們的，是給報(bào)名的小朋友的，哪個(gè)小朋友先報(bào)哪個(gè)小朋友就可以先挑選自己喜歡的大玩具，晚報(bào)就沒(méi)有了) 2.操作：

�、傥撮_(kāi)始之前，先讓孩子和家長(zhǎng)一起到家長(zhǎng)場(chǎng)入座，帶教室快滿時(shí)，讓小朋友排隊(duì)到實(shí)驗(yàn)室 ②之后跟家長(zhǎng)說(shuō)明為什么要把孩子和家長(zhǎng)分開(kāi) 一、 當(dāng)孩子做實(shí)驗(yàn)第一次失敗、第二次失敗.....如果我們的家長(zhǎng)在孩子身邊，孩子會(huì)尋求你的幫助 二、 在課堂上老師會(huì)引導(dǎo)孩子探究出實(shí)驗(yàn)原理，如果家長(zhǎng)在身邊，孩子會(huì)不敢說(shuō)，怕爸爸媽媽吵他，也怕說(shuō)錯(cuò)了別的叔叔阿姨會(huì)笑話他 ***邀約電話記錄單 張三 130*** 李四 182** ** *** ** *** 家長(zhǎng)會(huì)人數(shù)布局統(tǒng)計(jì)表 周六 09：00 12+8+.... 周六 14：00 6+19+5+.... 周六 16：00 3+6+.....

　三、 讓家長(zhǎng)來(lái)是因?yàn)榍捌诘膶?shí)驗(yàn)要孩子自己獨(dú)立完成，后期會(huì)跟家長(zhǎng)有親子互動(dòng)，如果您走了到時(shí)別的孩子都有爸爸媽媽陪，您的孩子孤零零一個(gè)人多可憐 四、 孩子的安全是最重要的事，如果做完實(shí)驗(yàn)?zāi)�還沒(méi)來(lái)接我是讓孩子走還是不讓孩子走，如果孩子有個(gè)磕磕絆絆的我們都承擔(dān)不起，您要非要走請(qǐng)把孩子也帶走 五、 讓各位家長(zhǎng)朋友在這等著也不會(huì)無(wú)聊，我們專(zhuān)門(mén)請(qǐng)了北京**老師來(lái)和大家聊聊家庭教育方面的內(nèi)容 7. 攻單 1.優(yōu)惠價(jià)格每人必須銘記于心，可以做一份傻瓜版優(yōu)惠方案，每個(gè)攻單人員人手一份。單期搞定之后多說(shuō)幾句讓多報(bào)幾期（家長(zhǎng)，孩子學(xué)習(xí)是一個(gè)循序漸進(jìn)的過(guò)程，現(xiàn)在三期有這么大的優(yōu)惠你要不直接給孩子一起都報(bào)了吧，要不學(xué)一期報(bào)一期多不劃算）

　2.現(xiàn)場(chǎng)氣氛要做起來(lái)（一有人報(bào)名就大聲宣傳：**小朋友報(bào)名了，趕快過(guò)來(lái)領(lǐng)獎(jiǎng)品了）

　3.現(xiàn)場(chǎng)報(bào)名最大化:組織團(tuán)報(bào)，三人團(tuán)每人優(yōu)惠**元，五人團(tuán)每人優(yōu)惠**元 4.沒(méi)帶夠錢(qián)交定金 8. 回訪

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