【摘要】地方門戶網(wǎng)站要以網(wǎng)民為服務(wù)主體，提供有價值的信息，以實(shí)現(xiàn)信息價值的最大化，并以此為突破口，推動地方網(wǎng)站的發(fā)展。 　　【關(guān)鍵詞】地方門戶網(wǎng)站 信息服務(wù) 信息價值
　　
　　目前，地方門戶網(wǎng)站是在競爭中前行，盈利者屈指可數(shù)，已經(jīng)贏利的地方門戶網(wǎng)站多是論壇做得成功的，在信息本地化上下足了功夫。地方門戶網(wǎng)多是在母媒體庇護(hù)下成長，但“大樹底下好乘涼”的日子遲早會一去不復(fù)返。只有在信息價值上謀求最大化，地方門戶網(wǎng)站才能在盈利點(diǎn)上實(shí)現(xiàn)突破。
　　一、地方門戶網(wǎng)站的價值是服務(wù)網(wǎng)民
　　地方門戶網(wǎng)站，無論發(fā)展到什么程度，它的媒體形態(tài)永遠(yuǎn)有價值，它是網(wǎng)站發(fā)展的“皮”。
　　在有限的人財物的前提下，地方門戶網(wǎng)站要想在原創(chuàng)新聞上有所突破，幾乎是不可能的。與大的門戶網(wǎng)站競爭，更是以卵擊石。地方門戶網(wǎng)站的價值不僅是做新聞，更主要的是如何讓新聞、資訊等為網(wǎng)友服務(wù)。本地新聞依靠母媒體，要做的就是做本地資訊。
　　地方網(wǎng)站在依托母媒體發(fā)展本地新聞的同時要做活論壇。在論壇開辟“房產(chǎn)、汽車、美食、健康、生活”等與受眾生活息息相關(guān)的話題欄目，讓網(wǎng)友有發(fā)布資訊的渠道。商家免費(fèi)的發(fā)帖平臺，籠絡(luò)的是論壇的人氣，人氣旺了，廣告也就來了。
　　二、地方網(wǎng)站編輯要尋找有價值的信息
　　網(wǎng)站編輯，如果說是簡單的復(fù)制、粘貼，那就失去了編輯的價值。作為地方新聞網(wǎng)站的編輯，心中時刻裝有“企業(yè)”、“經(jīng)營”的概念，資訊的采編要因地制宜，與地方經(jīng)濟(jì)發(fā)展相結(jié)合，了解網(wǎng)站經(jīng)營的突破口在哪，清楚網(wǎng)站盈利點(diǎn)在哪，說白了，清楚誰是網(wǎng)站真正的“衣食父母”。這樣，圍繞“打造地方商務(wù)平臺”的需要，結(jié)合網(wǎng)站自身受眾的特點(diǎn)，去積極策劃、采編受眾需要的信息。
　　2010年，巢湖在線在第三次改版后，網(wǎng)站增加了“房產(chǎn)”、“汽車”、“美食”和“潮流”等欄目。如何做好這些欄目，首先有個明確的定位：做巢湖人自己的信息資訊，服務(wù)巢湖人。以“房產(chǎn)”為例，宗旨是“提供巢湖最新、最全面的網(wǎng)絡(luò)房產(chǎn)資訊，讓你看房、買房不再煩惱！”網(wǎng)站編輯每周發(fā)布一次巢湖最新的房產(chǎn)信息述評，讓網(wǎng)友了解巢湖房市的大致銷售狀況；策劃了一系列的巢湖房市資訊版塊如“看房”、“行情播報”、“樓盤優(yōu)惠信息”等�！凹揖印睓谀�，從去年至今，策劃了5次大的團(tuán)購活動，是巢湖市參與人數(shù)最多的團(tuán)購活動，每次參與人數(shù)超過千人，成交量達(dá)幾百萬元。目前，巢湖在線網(wǎng)站的“房產(chǎn)”頻道的瀏覽量占網(wǎng)站總瀏覽量的五分之一。發(fā)布網(wǎng)友需要的房產(chǎn)信息，做活了這個頻道。
　　三、地方網(wǎng)站實(shí)現(xiàn)盈利的突破就要信息價值最大化
　　如何實(shí)現(xiàn)地方網(wǎng)站信息的價值最大化？巢湖在線網(wǎng)的做法是：突出本土新聞；因地制宜，開設(shè)行業(yè)頻道，力爭做透本地資訊。
　　新聞和信息本身具有特殊價值。及時、準(zhǔn)確、可靠和高品質(zhì)的新聞和信息如同商品，其本身就能產(chǎn)生效益。巢湖在線網(wǎng)的“房產(chǎn)”頻道之所以受到歡迎，是其信息滿足了受眾的需求，找準(zhǔn)了定位。在做活了頻道后，廣告招商也就不再愁。
　　頻道欄目信息具有相對針對性。通常網(wǎng)站提供適合于所有用戶的大眾化服務(wù)，相互間替代性強(qiáng)，信息的同質(zhì)化嚴(yán)重。而巢湖在線網(wǎng)站開設(shè)了“房產(chǎn)、汽車、美食、潮流”等頻道后，網(wǎng)站所提供的有相當(dāng)一部分是本地化、針對性服務(wù)資訊，具有不可替代性。目前，這四個頻道資訊基本囊括了巢湖房產(chǎn)、汽車、美食、潮流等信息，引起了房產(chǎn)、汽車銷售、餐飲、商貿(mào)流通等行業(yè)的關(guān)注，是這些行業(yè)在巢湖發(fā)布信息的最佳網(wǎng)絡(luò)平臺。
　　策劃活動，以活動豐富信息，以活動拉升人氣，以活動推動營銷。2010年，巢湖在線網(wǎng)站策劃了巢湖首屆微笑大使活動，歷時近半年�；顒映浞滞诰蛄司W(wǎng)站的受眾資源，帶動了一批商家積極參與和響應(yīng)。這項(xiàng)活動給網(wǎng)站帶來了近50萬元的廣告收益。
　　做本土化的新聞資訊，將巢湖用戶和外地用戶區(qū)分開來，所形成的受眾群相對穩(wěn)定，特征明顯，是廣告商最為看重的一類消費(fèi)人群，相對于市內(nèi)外的其他大型網(wǎng)站，巢湖在線網(wǎng)站的受眾群體相對較“小”，卻更能吸引廣告商有目的、有效果地投放廣告。
　　實(shí)現(xiàn)報網(wǎng)互動，做活手機(jī)報。目前，手機(jī)報是地方門戶網(wǎng)站的一個主要的盈利點(diǎn)之一。針對網(wǎng)站論壇、博客發(fā)帖，在手機(jī)報上開辟相關(guān)欄目，推廣宣傳網(wǎng)站，同時，手機(jī)報讀者的熱線又是網(wǎng)站的原創(chuàng)信息。例如巢湖手機(jī)報上開辟了“讀者報新聞”、“手機(jī)微博”、“隨拍”“讀者熱線”等欄目，在巢湖在線網(wǎng)站上相應(yīng)地開辟了“原創(chuàng)新聞”、“民生短信”“攝影之家”等與手機(jī)報欄目互動，實(shí)現(xiàn)了資源共享，相互宣傳的目的。
　　地方門戶網(wǎng)站，只有把新聞和資訊做到價值最大化，做內(nèi)容與做經(jīng)營相輔相成，網(wǎng)站才有出路。
　　（作者：巢湖在線網(wǎng)采編部主任）
　　責(zé)編：姚少寶

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