西非國(guó)家貝寧的經(jīng)濟(jì)首都科托努曾是中國(guó)紡織品出口重鎮(zhèn)，全盛時(shí)期，僅在當(dāng)?shù)刂袊?guó)紡織商會(huì)注冊(cè)的大公司就有22家(專業(yè)出口公司11家，直銷廠家11家)之多。在號(hào)稱“紡織品一條街”的米賽博，長(zhǎng)近兩公里的大街兩側(cè)，較大的店鋪幾乎都和中資有關(guān)――要么是中國(guó)公司的門市部，要么正在經(jīng)營(yíng)中國(guó)公司的產(chǎn)品。
　　但這里自2004年起便不復(fù)昔日之盛。如今，去那里探訪，中資公司的門市部許多人去樓空，經(jīng)歷過(guò)昔日盛況的人們想起當(dāng)年的熱鬧，真有恍如隔世的感覺(jué)。
　　
　　貝寧曾是商機(jī)的代名詞
　　
　　中國(guó)企業(yè)尤其民營(yíng)企業(yè)千里迢迢跑到非洲，目的當(dāng)然是盈利。曾經(jīng)的繁盛，是因?yàn)橛�利機(jī)會(huì)大、風(fēng)險(xiǎn)��；如今繁盛不再，則是因?yàn)檎�策逆轉(zhuǎn)，風(fēng)險(xiǎn)變得更大，而盈利機(jī)會(huì)卻變小了。
　　貝寧是個(gè)小國(guó)，本身的紡織品市場(chǎng)非常狹小，主要依靠向鄰國(guó)和內(nèi)陸國(guó)家轉(zhuǎn)銷，維持龐大的進(jìn)口需求，當(dāng)初之所以吸引眾多中資企業(yè)，奧妙在于前屆政府的優(yōu)惠政策。
　　首先是“準(zhǔn)入”。非洲許多國(guó)家為保護(hù)本國(guó)商人利益，對(duì)外資進(jìn)入某些厚利行業(yè)有諸多限制：不許經(jīng)營(yíng)、股份不得超過(guò)49％、董事長(zhǎng)必須是當(dāng)?shù)厝恕⒐蛡虍?dāng)?shù)貑T工不得低于若干人或若干比例等。而上世紀(jì)末本世紀(jì)初，貝寧在利潤(rùn)豐厚的紡織品經(jīng)營(yíng)領(lǐng)域并沒(méi)有太多這類限制。
　　其次是成本。在非洲做生意，關(guān)稅成本十分重要，而各國(guó)關(guān)稅差異極大，上世紀(jì)末本世紀(jì)初，貝寧的紡織品關(guān)稅是約每貨柜700萬(wàn)西非法郎(70西非法郎約合1元人民幣)，比鄰國(guó)都要便宜，而且手續(xù)簡(jiǎn)便，便于向鄰國(guó)轉(zhuǎn)運(yùn)。
　　問(wèn)題在于，非洲國(guó)家往往“成也政策，敗也政策”。
　　當(dāng)初，貝寧政府制定優(yōu)惠政策吸引外資，是為了和多哥、尼日利亞等鄰國(guó)搶生意，一旦搶到手，又覺(jué)得“大頭被老外賺走”：當(dāng)?shù)厣虝?huì)最初覺(jué)得外資帶來(lái)商機(jī)、利潤(rùn)，表示歡迎，久而久之卻認(rèn)為“外國(guó)人吃肉我們喝湯”，便不斷向政府施壓要求限制。
　　自2002年起，一條條“緊箍咒”便相繼套在當(dāng)?shù)貙?shí)力最強(qiáng)的中資企業(yè)頭上：先是不得涉足零售，繼而不得涉足小批發(fā)，只許做大批發(fā)，繼而關(guān)稅不斷上調(diào)，從700萬(wàn)至900萬(wàn)、1200萬(wàn)、1500萬(wàn)西非法郎，超過(guò)了鄰國(guó)水準(zhǔn)(一度比多哥貴近1倍)。如此一來(lái)，從貝寧轉(zhuǎn)口的中國(guó)商品價(jià)格變得對(duì)鄰國(guó)毫無(wú)吸引力。
　　于是，外國(guó)顧客紛紛退縮，狹小的貝寧市場(chǎng)自然無(wú)法繼續(xù)容納如此眾多的中資紡織品公司�！白鼬B(niǎo)獸散”，規(guī)避政策性風(fēng)險(xiǎn)，也就成了自然的選擇。
　　
　　“政變”是商人的毒藥
　　
　　貝寧政治穩(wěn)定，動(dòng)亂很少，政治風(fēng)險(xiǎn)通常體現(xiàn)為政策、結(jié)構(gòu)風(fēng)險(xiǎn)，在非洲還算是比較輕的，更嚴(yán)重的政治風(fēng)險(xiǎn)會(huì)讓投資者傾家蕩產(chǎn)。
　　筆者在剛果(布)的黑角港曾遇到一位在非洲經(jīng)營(yíng)多年的溫州平陽(yáng)籍小五金商人，他曾在安哥拉經(jīng)營(yíng)五金店，結(jié)果遭逢“國(guó)有化”，幾乎血本無(wú)歸；后來(lái)和人合伙去剛果(金)內(nèi)地的盧本巴希投資銅礦，結(jié)果遇上內(nèi)戰(zhàn)，直到探礦權(quán)到期也沒(méi)能真正開(kāi)工，還差點(diǎn)把老命搭進(jìn)去。
　　不是開(kāi)玩笑，非洲是戰(zhàn)后政治動(dòng)蕩最嚴(yán)重的區(qū)域，政變、革命、內(nèi)戰(zhàn)是經(jīng)常性、普遍性的風(fēng)險(xiǎn)。即使“天下太平”，當(dāng)?shù)卣�府也往往帶有濃厚的粗放�?jīng)營(yíng)、隨意立法習(xí)慣，導(dǎo)致政策的不穩(wěn)定和朝令夕改，沒(méi)準(zhǔn)今天招商，明天看你賺太多就開(kāi)始限制，后天見(jiàn)稅收太少就又開(kāi)始招商了。
　　比政策風(fēng)險(xiǎn)更可怕的，自然是戰(zhàn)爭(zhēng)、暴力風(fēng)險(xiǎn)了。
　　筆者的幾個(gè)朋友一直看好剛果(金)基武省的礦藏，多年以前便投入不菲，取得了好幾處勘探、開(kāi)采權(quán)，卻至今未產(chǎn)生什么效益。麻煩就在于那里總打仗，不是開(kāi)不了工，就是雇員根本不敢去。事實(shí)上，他們差點(diǎn)收購(gòu)的一家加拿大人經(jīng)營(yíng)的多品種礦就曾兩次被不同派別的游擊隊(duì)“光顧”，綁了一次票，傷了好幾個(gè)人。
　　近幾年來(lái)中資企業(yè)在非洲碰上這種暴力風(fēng)險(xiǎn)的并不少。在蘇丹南科爾多瓦，就有中石油的員工被綁架、殺害。埃塞俄比亞歐加登中原油田營(yíng)地也被襲擊過(guò)，尼日利亞接二連三發(fā)生中國(guó)員工被綁架事件，都為中資企業(yè)的安全敲響了警鐘。
　　
　　緣何“水土不服”?
　　
　　勞資糾紛也是一項(xiàng)非洲常見(jiàn)性風(fēng)險(xiǎn)。
　　非洲工會(huì)發(fā)達(dá)，保護(hù)勞工的法案完善、復(fù)雜。而許多中資企業(yè)、尤其一些民營(yíng)企業(yè)管理方法不當(dāng)，加上非洲當(dāng)?shù)貑T工樂(lè)天知命，不習(xí)慣物質(zhì)刺激、加班和封閉式管理，造成許多沖突、摩擦。
　　2010年10月，贊比亞由中國(guó)人在當(dāng)?shù)刈①Y經(jīng)營(yíng)的科藍(lán)煤礦發(fā)生“中國(guó)籍監(jiān)工開(kāi)槍射擊當(dāng)?shù)毓と恕笔录�，其背后的伏筆，便是勞資雙方在工資、勞動(dòng)條件、勞保等方面矛盾激化，長(zhǎng)期對(duì)立，罷工工人沖擊廠區(qū)和辦公室。
　　這類勞資糾紛在非洲十分普遍，幾乎每個(gè)國(guó)家都能遇到，中資企業(yè)一來(lái)管理上有時(shí)的確存在問(wèn)題，二來(lái)不熟悉當(dāng)?shù)胤�律、法�?guī)和風(fēng)土人情，經(jīng)常在突如其來(lái)的勞資糾紛中措手不及。
　　有時(shí)勞資糾紛的“主攻目標(biāo)”并非中資企業(yè)，但同樣會(huì)殃及池魚(yú)。在尼日利亞的拉各斯，近年來(lái)當(dāng)?shù)毓��?huì)、商會(huì)為抗議成品油價(jià)格上漲，曾進(jìn)行過(guò)多次總同盟罷工，這種罷工會(huì)強(qiáng)制所有商戶無(wú)條件參加，一家湖州籍商人開(kāi)辦的進(jìn)出口公司就曾因罷工期間照常開(kāi)業(yè)，被“糾察隊(duì)”砸了店鋪和汽車。
　　對(duì)當(dāng)?shù)仫L(fēng)俗習(xí)慣的不了解，對(duì)成本計(jì)算不精密，有時(shí)候會(huì)讓中資企業(yè)大吃苦頭。
　　有一家紹興商人開(kāi)辦的紡織品公司在西非沿海生意火爆，當(dāng)公司經(jīng)理發(fā)現(xiàn)許多客戶來(lái)自內(nèi)地大城市――尼日利亞的卡諾時(shí)，便打起直接“登陸”的主意，稍作考察后便著手操作，一開(kāi)始果然賺得盆滿缽滿。但他匆忙間并不了解，當(dāng)?shù)匦∨�發(fā)和零售向來(lái)由幾大家族所壟斷，彼此井水不犯河水，套用沿海和國(guó)內(nèi)的談價(jià)、壓價(jià)法則，盲目發(fā)展“下家”，殊不知那些下家都是“自己人”，結(jié)果沒(méi)過(guò)多久，幾大家族集體對(duì)該企業(yè)說(shuō)“不”，一夜間將他們逐出當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)，足足花了兩年時(shí)間才恢復(fù)元?dú)狻?
　　
　　腐敗“殤中有機(jī)”
　　
　　當(dāng)然，腐敗在非洲是任何外資企業(yè)難以繞開(kāi)的暗礁，甚至明礁。
　　其實(shí)非洲的腐敗并非如某些國(guó)人所渲染的“無(wú)所不在”，也有一些相對(duì)清廉甚至很清廉的國(guó)家和政府，但令人糾結(jié)的是，清廉往往和效率、利潤(rùn)成反比。市場(chǎng)越大、利潤(rùn)越高的國(guó)家和地方，貪腐問(wèn)題越嚴(yán)重。
　　筆者本人當(dāng)初所在的企業(yè)，在尼日利亞拉各斯的分公司就曾遭遇到“連環(huán)腐敗”：先由警察封庫(kù)，然后警方托中間人放話，暗示“交錢贖貨”。討價(jià)還價(jià)一番后成交，剛剛揭開(kāi)封條，拉出貨物，海關(guān)的緝私大隊(duì)已在門口拿著新封條恭候，于是前述場(chǎng)景又重復(fù)一遍。后來(lái)才知道，這兩家事先早己打好招呼，警方放貨、海關(guān)“緝私”，是前后腳出馬的，蒙在鼓里被“雙殺”的各國(guó)商戶不下數(shù)十家。
　　事實(shí)上，許多風(fēng)險(xiǎn)的產(chǎn)生或擴(kuò)大，并非不可避免，而是經(jīng)營(yíng)者對(duì)當(dāng)?shù)匦蝿?shì)、市場(chǎng)規(guī)律、社會(huì)特點(diǎn)和風(fēng)俗民情不了解、掌握甚少的結(jié)果。如果事先預(yù)研充分，事中處置得當(dāng)，很多風(fēng)險(xiǎn)都可以化解、躲避。非洲市場(chǎng)既充滿機(jī)遇，也充滿風(fēng)險(xiǎn)，盲人騎瞎馬一味蠻干硬闖固不妥當(dāng)，因噎廢食、望而生畏，卻也會(huì)喪失太多的機(jī)會(huì)。

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