余武是北京一家會(huì)展策劃中心的總經(jīng)理。2007年，正當(dāng)?shù)聡?guó)慕尼黑籌備舉辦世界工程機(jī)械展覽會(huì)時(shí)，國(guó)內(nèi)的三一重工企業(yè)老板找到余武，希望他能為這次三一重工企業(yè)的三千多平米展會(huì)做一個(gè)好的策劃。
　　余武很樂(lè)意接這個(gè)訂單，可當(dāng)三一老板給出策劃價(jià)格時(shí)，余武有些猶豫了，因?yàn)楦鶕?jù)他的預(yù)算，這個(gè)價(jià)格刨去一些必需的材料費(fèi)用之外，還需要支付一筆很大的拆卸費(fèi)用。原來(lái)，在德國(guó)，臨時(shí)搭建起來(lái)的展臺(tái)在撤展時(shí)必須繳納360歐元，噸(約3600元人民幣)的錢請(qǐng)人來(lái)處理各種垃圾。如果把這些花費(fèi)一起算到會(huì)展策劃費(fèi)用里面，那么三一老板開(kāi)出的價(jià)格無(wú)疑只夠支付這些開(kāi)銷，余武幾乎沒(méi)什么賺頭。
　　于是，余武把這個(gè)情況跟三一老板說(shuō)了出來(lái)，問(wèn)他能不能加一些費(fèi)用。誰(shuí)知，三一老板并不理會(huì)這些，說(shuō)再高的價(jià)格他也開(kāi)不出來(lái)了。正當(dāng)三一老板想另找他人的時(shí)候，余武狠了狠心，對(duì)他說(shuō)：“請(qǐng)您給我一天的時(shí)間考慮一下吧，明天我就答復(fù)您要不要接這個(gè)策劃。”三一老板點(diǎn)點(diǎn)頭答應(yīng)了。
　　第二天一大早，余武就打電話給三一老板，說(shuō)愿意接下這個(gè)單子。接下來(lái)的時(shí)間，余武開(kāi)始為展會(huì)的設(shè)計(jì)忙碌起來(lái)。其中，他特別強(qiáng)調(diào)一點(diǎn)：為了突出中國(guó)特色，三一重工必須從中國(guó)運(yùn)輸大量漢白玉石子到德國(guó)，然后鋪到展會(huì)一大半面積的地上。
　　慕尼黑世界工程機(jī)械展覽會(huì)很快就拉開(kāi)了序幕。在展覽會(huì)上，余武精心策劃的具有濃重中國(guó)風(fēng)味的三一重工在展會(huì)上出盡了風(fēng)頭。三一重工在德國(guó)的展出取得了非常輝煌的成功，而余武也打響了自己在海外的名頭�？捎辔涞氖斋@遠(yuǎn)遠(yuǎn)不止這些。
　　　工程機(jī)械展覽會(huì)結(jié)束后，余武并不急著請(qǐng)人來(lái)清理垃圾，而是坐在一旁休息。正在這個(gè)時(shí)候，一群德國(guó)人涌進(jìn)了展臺(tái)，直說(shuō)要購(gòu)買那些鋪在地上的漢白玉石子。這時(shí)，三一企業(yè)的人才明白，這群德國(guó)人是余武招來(lái)的“潛在顧客”；而當(dāng)三一集團(tuán)想要拆展臺(tái)的時(shí)候，一個(gè)德國(guó)老板攔住了他們，說(shuō)自己決定花8萬(wàn)歐元買下二層樓的展館作為工作樓，因?yàn)橛辔湄?fù)責(zé)的展臺(tái)不僅設(shè)計(jì)新穎、功能齊全，而且拆卸和組裝都很方便。這讓余武興奮起來(lái)，因?yàn)榈聡?guó)老板的決定意味著他可以省去清理垃圾的費(fèi)用。這一切，好像都在余武的意料之中。在所有人都覺(jué)得詫異的時(shí)候，余武道出了一切原委。
　　　原來(lái)，就在余武答應(yīng)三一老板給他時(shí)間考慮接不接策劃案的時(shí)候，他認(rèn)真地了解了德國(guó)展會(huì)的一些細(xì)節(jié)。當(dāng)他得知漢白玉石子在德國(guó)是稀罕物、只有有錢人在裝飾后花園才用得起的時(shí)候，他覺(jué)得完全可以利用展會(huì)的機(jī)會(huì)帶一堆漢白玉出去，因?yàn)闈h白玉石子不僅突出中國(guó)特色，更可以賣出高昂的價(jià)格。果然，漢白玉在展會(huì)露相之后，吸引了一大批有錢的德國(guó)人前來(lái)購(gòu)買；而在三一展會(huì)吸引眾人眼球的時(shí)候，余武又把展館的室內(nèi)外照片做成宣傳卡的形式分發(fā)給參展的許多德國(guó)老板。所以，一到會(huì)展結(jié)束，那個(gè)一直注意三一會(huì)展的德國(guó)老板就迫不及待地要買下二層樓展館。
　　　所以，盡管余武沒(méi)從三一企業(yè)賺到多少錢，但他賣出了一大批漢白玉石子，更省下了高額的垃圾清理費(fèi)。這些，遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過(guò)了余武為別人做策劃時(shí)賺的任何一筆錢。
　　　看似一筆虧本的買賣，可經(jīng)過(guò)余武的一番“搗騰”之后，他不僅贏得了良好的聲譽(yù)，更狠狠地賺了一筆。可以說(shuō)，余武不僅策劃了一次出色的會(huì)展，更策劃了一節(jié)精彩的財(cái)富課。

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