到淘寶開店,你作好準(zhǔn)備了嗎?_淘寶開店
發(fā)布時間:2020-03-02 來源: 幽默笑話 點擊:
鋪天蓋地的新聞不停地告訴我們――經(jīng)濟危機到了!到底什么是經(jīng)濟危機?實話說作為小民百姓的我們實在也說不清楚。有人站出來說,投資要慎重,經(jīng)濟危機影響了實體店鋪,準(zhǔn)備投資的人們,你們最好到網(wǎng)絡(luò)上投資吧。
網(wǎng)絡(luò)?淘寶?易趣?據(jù)相關(guān)媒體報道,進入經(jīng)濟危機(哪天是進入的起點?有人能告訴我嗎?)以后,淘寶交易量不降反升!在淘寶開店的新賣家數(shù)量激增!為什么是淘寶,不是易趣,答案很簡單,因為淘寶開店不要錢,易趣開店要花錢!
真的這么神奇?難道我們也可以開始躋身于高科技人群,做一做那個叫做電子商務(wù)的生意?還是相關(guān)媒體報道,有8成白領(lǐng)人士,正在或者準(zhǔn)備在淘寶上進行自己的第二職業(yè)――網(wǎng)絡(luò)銷售。
或許你也是其中之一,可是你真的知道什么是淘寶交易?做個淘寶賣家,真的就可以走向“小發(fā)”之路了嗎?難道有個計算機,有一根網(wǎng)線接通了中國聯(lián)通,你就可以開店?你作好準(zhǔn)備了?
這里,就讓我?guī)阕呓┏堑囊恍┨詫氋u家,看一看,實際與夢想到底有怎樣的差距――
李越說:面對質(zhì)疑,
你作好準(zhǔn)備了嗎?
李越,這個女孩在2008年的春天里開了她的淘寶化妝品店鋪,不到1年卻已經(jīng)做到四鉆的100%好評的信譽店鋪了,也算是京城開淘寶店鋪中的后起之秀。不賣假貨,做人實實在在,是李越做網(wǎng)店的唯一心得,但是說起做淘寶的辛苦,她有太多太多的話要說――
我做淘寶的初衷很簡單,就是抱著玩一玩的心態(tài)。沒想到這一玩,就掉進了淘寶的“陷阱”中,想出來已經(jīng)很難。
淘寶是什么?就是一群不認(rèn)識的人互相在猜疑、試探、聊天甚至爭吵中完成了買賣的地方。從最初的冷冷清清,到現(xiàn)在有很多老客戶,我和妹妹確實是體驗了我們當(dāng)初就意識到的那份辛苦,銷售到夜里12點,包裝貨物到凌晨兩三點,早上9點起來就開始干活,一天發(fā)兩次貨,力氣活要干,技巧活也要干。天天打交道的人五花八門,每天面對電腦,造成的是黑眼圈、臉色暗黃等等一切的不利于女人美容的生活形態(tài)。
這些都可以承受,想要賺錢不可能不辛苦。你們知道最難的和當(dāng)初沒有預(yù)想到的是什么嗎?就是與人打交道,真的很難。
因為我們選擇的行業(yè)是美容護膚品,在網(wǎng)絡(luò)假貨橫行的今天,連淘寶的金冠大賣家都在賣假貨,作為我們一個小小的賣家,在真假的對比下,假貨高利潤的誘惑下,還要不停地面臨客戶對你的質(zhì)疑,精神上的折磨其實是最難面對的。
站在消費者的角度想,質(zhì)疑你銷售的東西的真假實在是非常正常的現(xiàn)象。但是很可笑的就是,即便賣家賣的是假貨,他能承認(rèn)嗎?還有更可笑的就是,有很多買家根本就不知道什么是真的,什么是假的。有很多之前從別家買到假貨的買家,第一次到我們店來買,買到了真貨,很多人卻以為是假貨,根本無法跟他們解釋。
中國人最大的特點就是懷疑他人,從不懷疑自己。沒錯,在金融危機的這幾個月銷售是真的增加了,但是難度也增加了,出現(xiàn)了很多以前根本沒在網(wǎng)絡(luò)購買過東西的客人,他們從一開始就抱著你賣的很有可能就是假貨的心態(tài)來購物,買到東西以后對東西會進行全面大搜身,一個一個字地去研究,稍有不認(rèn)識的東西或者是有點含糊的東西出現(xiàn),馬上認(rèn)定這就是假貨。如果是買你家利潤超低的小東西,就認(rèn)定你的一定是地攤貨。我很想說,如果你希望用1元可以買到100元的東西,那么請不要來網(wǎng)上購物,世界上絕對沒有這樣的便宜讓你來撿。賣家也是要養(yǎng)家糊口的,不是在做公益事業(yè),沒有利潤還開什么店鋪!
如果你想要在淘寶開店,你要有充分的心理準(zhǔn)備,要面對無數(shù)的買家對你的“折磨”。當(dāng)然很多買家人都很好,但是你每天都會遇到這樣或那樣讓你難以置信的事情。比如用中評或者差評威脅你,讓你給她抹掉運費,或者自己不看店鋪頁面的寶貝介紹,買到以后不知道怎么使用,就說你賣的根本就是垃圾。還有更甚者,非說沒有收到你的貨,讓你給她退款,可是速遞公司的記錄證明這人已經(jīng)簽收……人來得越多,你會發(fā)現(xiàn)你的精力用到和這些人作斗爭的時間越長。到了一天銷售結(jié)束,你會覺得精疲力竭,完全不知道自己在做什么。有時我會懷疑,我到底是在開店,還是在和赤裸裸的人性見面?因為網(wǎng)絡(luò)隔著電腦、隔著高科技的一切神奇的面具,對面那個跟你交易的人可以對你進行任何質(zhì)疑甚至攻擊,你真的作好準(zhǔn)備了嗎?
梁曉風(fēng):長期無收入的壓力,
你真的準(zhǔn)備好了嗎?
梁曉風(fēng)是開了3年店鋪的淘寶老賣家了,他開的是各類箱包的店鋪,現(xiàn)在已經(jīng)成為一個皇冠賣家。談起淘寶,他絕對不像淘寶論壇里那些人一樣歌功頌德,他的話句句透露了對淘寶銷售的清醒認(rèn)識――
我最初開店選擇的是兼職形式,白天上班,晚上處理店鋪里的留言。隨著銷售量增加,我漸漸動了專職做淘寶的想法,我那會兒認(rèn)為專職會帶來更多的收入,并沒有考慮到淘寶賣家急速增多以后帶來的激烈競爭。2007年年中,我辭職了,開始了全職的淘寶賣家生涯。
一旦全職去做,個人的生活壓力就明顯了,以前我每月收入在5000元左右,淘寶銷售可以為我?guī)?000元左右的月收益,東西沒貨了,并不著急補貨,反正有什么賣什么我也能小有成就。等到全職做了,心態(tài)完全不一樣了。1000元的收入根本就沒法養(yǎng)家糊口。所有的客人能拉住就要拉住,貨不足會有很大的影響。到了2007年年底,很多淘寶新生賣家不斷出現(xiàn),競爭越來越大,很多兼職賣家甚至可以只留5元的利潤空間就賣,我越來越感覺生意難做。雖然客戶越來越多,可是價格卻越來越低。淘寶銷售的問題就是沒有所謂的行業(yè)保護,你不認(rèn)識其他的同行賣家,你也不可能了解其他賣家的生活狀況。也許都在一個地方拿貨,但是為了競爭,有的人根本就不在乎利潤,只要能賣出去,能賺到信譽,價格想多低就多低,這無疑增加了銷售的難度和銷售的成本。
做了淘寶,你就會知道,你的錢除非面交、同城到付,你基本上是看不到錢的存在的。錢都在支付寶里面,每天的流水就是在支付寶里體現(xiàn),東西絕對不會按照你的思路想賣什么就能賣掉什么,我的個人感受就是你沒什么客人想要什么。什么東西越賣得多你就越賣得快。結(jié)果就造成你要不停地進貨,補貨,新東西永遠在出,你要不停地添新,不添新,你就別想和其他人進行競爭。舊貨造成了積壓,就進行促銷,新貨剛賣一段,就來了假貨,價格一下子就掉了下來。很多時候我一統(tǒng)計,錢都是在最新進貨的時候掙到了,然后又補貼在積壓庫存或者是低價銷售庫存中間。
我每天都會看著我的錢在支付寶里面進進出出,可是卻老是看不到利潤真的到了我的手中。常常是剛有點錢了,就又變成貨了,這樣的情況一直持續(xù)到我終于熬上了皇冠。有了相對穩(wěn)定的客戶資源,有了一定的合理安排和銷售經(jīng)驗,我終于在開店3年以后的今天,看到了結(jié)余,有了稍微靈活一些的資金?墒腔仡欉@3年以來的道路,真是太曲折了,中間沒有錢交房租,甚至幾次想要退出淘寶的想法,最終都是因為我看著那些剩下的庫存而打消了放棄的念頭。
據(jù)我觀察,現(xiàn)在投身淘寶的賣家在急劇增多,我很想對他們說說,除非你們有充足的資金做后盾,不要輕易做一個淘寶賣家。想賺錢嗎?你就要作好沒錢的甚至借錢過日子的準(zhǔn)備,至少2年,甚至3年5年,你,真的準(zhǔn)備好了嗎?
程心怡:在淘寶開店,真的是不需要交錢嗎?
程心怡以前是北京電視臺的職員,收入穩(wěn)定,職業(yè)輕松。后來突然做了淘寶賣家,讓很多人不理解。每次談起這事,她就覺得特別有趣,總是說,被淘寶不要錢的說法“騙了”。那么她到底是怎么“受騙”的呢――
我那會兒總覺得工作太輕松了,人生毫無挑戰(zhàn),總想向別人證明自己能做點什么。后來接觸了淘寶,受到了強烈的誘惑。不要錢就可以開店?我心動了,經(jīng)過短暫的準(zhǔn)備就開始了我的淘寶賣家生涯。
我在淘寶算是起家早的,那會兒生意也算好做,還真的是沒什么開店的費用。主要精力就是放在銷售、進貨、貨物運輸上,雖然累,覺得也還可以接受,甚至覺得很充實。那會兒的淘寶是你只要有好東西,靠點擊你也可以做得不錯。真的可以算是不要錢就能開店了?墒呛髞砭妥兞。淘寶推出了一系列的服務(wù)措施,雖然我不得已都加入了,但是我始終對這些措施有質(zhì)疑。
首先開始收錢的項目就是淘寶旺鋪。所謂旺鋪就是淘寶后臺提供了很多新的頁面生成程序,可以讓店鋪看起來更漂亮。很多買家看慣了漂亮的旺鋪頁面,再進入非旺鋪頁面就會覺得不習(xí)慣,確實影響了銷售,所以我也就花錢加了進去。
接下來淘寶又推出了消費者保護聯(lián)盟。對于這個消保,我始終都存在著最大的質(zhì)疑。因為費用很高,有很多小賣家都沒有加入?墒俏易龅氖歉邫n洗發(fā)護發(fā)用品,很多買家都會質(zhì)疑,這么貴的東西要是假的怎么辦,當(dāng)然會信任那些加入消保的店鋪。問題就在這里,其實在淘寶大部分的退款,都是賣家自己在做,基于什么原因就比較復(fù)雜了,比如收到中評差評的威脅啦,比如真的誠信啦,但是真正需要打官司打到淘寶,然后由淘寶通過賣家的消保押金來解決的并不多。消保的押金從2000到5000元,分得很詳細,淘寶的賣家至少也在10萬之眾,每個賣家交2000元為例,這么龐大的收入,到底用處多大,我是不了解的。但是在我被買家逼煩之后我也加入了消保,錢是打進去了,但是沒有任何發(fā)票或者是字條或者收據(jù),這些錢就這么給了淘寶,我一次也沒用過。我個人很想說,這和非法集資有區(qū)別嗎?問題就是大多數(shù)的買家并不了解這些。實話說吧,加入消保就是一個錢字,淘寶并不過多審查你是不是賣假貨的,有了消保標(biāo)識就能代表這個賣家不賣假貨嗎?
淘寶還推出直通車的服務(wù),直通車其實靠點擊收錢。目前很多加入直通車的賣家都在質(zhì)疑直通車的點擊數(shù)和店鋪的實際點擊及成交并不吻合,但是并沒有人真的有時間去作一個全面的調(diào)查。
去年年底,淘寶又推出了那種類似群發(fā)消息的收費服務(wù),每發(fā)一條要按條收費,實在是黑上加黑了。
淘寶為了推廣它的這些收費政策,給賣家很多誘惑,比如很多淘寶促銷沒有加入消保的就沒有資格加入。進入淘寶主頁,你會看到很多淘寶推薦的東西,這些東西的賣家都是花了錢才爭取到了這個資格,東西是不是真的值得信賴,我不知道。我只知道,那些東西絕對不是你所能淘到的物超所值的東西。要知道淘寶收了錢,這些費用賣家一定會加到所售物品中,這是毋庸置疑的。
對于那些想要成為賣家一員的人,我想告訴他們:對,沒錯,你是可以不花錢就開店,但是你開店如何讓人們知道你開了店了?如何讓人來你家店鋪消費呢?不花錢,你肯定只能是做夢了。天上沒有掉下來的免費午餐,想要開店,你就等著鉆進淘寶的“圈套”吧,想不花錢開店,那就不要來淘寶!
看了這些淘寶賣家的真實感受,你,還想開店嗎?如果你真的還想開店,那么恭喜你啦,你將成為電子商務(wù)中的一員,你的錢、你的身體、你的精神都準(zhǔn)備好了嗎?
編輯/宋冰華 ice705@vip.省略
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