在獲得豐富生活享受的同時(shí)，“今天你團(tuán)了嗎”――這句話對(duì)很多團(tuán)購(gòu)迷甚至商家也寫(xiě)滿了吃虧上當(dāng)?shù)挠洃�，隱隱約約的失落無(wú)以言表。本人在知名大團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站供職，把日積月累的見(jiàn)聞門道跟大家總結(jié)交代一下。
　　
　　不能說(shuō)的生財(cái)之道
　　團(tuán)購(gòu)的風(fēng)生水起，俘獲了眾多想省錢又怕麻煩的網(wǎng)上一族。那么，這種低門檻低投入的網(wǎng)站是怎樣在“省錢”需求中撈金不止的呢？
　　
　　白撿的錢――過(guò)期沒(méi)有消費(fèi)的錢
　　參與過(guò)團(tuán)購(gòu)的朋友或許有過(guò)這種經(jīng)歷，一時(shí)興起團(tuán)了某些單子，最終沒(méi)能實(shí)現(xiàn)消費(fèi)，找網(wǎng)站退款得到的答復(fù)肯定是過(guò)期不退，最終不得不認(rèn)倒霉。我所在的公司，平均每月都有5000～10000的死賬，這些都是那些過(guò)期不消費(fèi)的人的錢。當(dāng)然，除了網(wǎng)友未消費(fèi)的情況，還有一種就是消費(fèi)者跟團(tuán)購(gòu)網(wǎng)雙幸運(yùn)的情況，那就是消費(fèi)者已經(jīng)產(chǎn)生消費(fèi)，但商家疏忽沒(méi)有及時(shí)記錄正確卡密或進(jìn)行數(shù)據(jù)同步，那么這些錢網(wǎng)站是不跟商家結(jié)的，就自然而然成了網(wǎng)站白撿的錢。
　　
　　順?biāo)�錢財(cái)――出售客戶資料獲利
　　客戶資料買賣一直是商務(wù)圈里司空見(jiàn)慣的事情，有通信公司出售手機(jī)號(hào)的，有商場(chǎng)出售會(huì)員資料的，銀行出售財(cái)團(tuán)資料的，有政府部門出售企業(yè)信息的。這些經(jīng)濟(jì)鏈背后，無(wú)非就是可觀的經(jīng)濟(jì)利益以及摟草打兔子的便利罷了。團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站也不例外，他們手里掌握的可都是有明確消費(fèi)意向的電子商務(wù)愛(ài)好者啊。一般操作手法是借用抽獎(jiǎng)等其他零元參與形式瘋狂聚攬會(huì)員，利用的正是網(wǎng)民“反正不損失什么，樂(lè)在參與”的心理，卻不知鼠標(biāo)隨便一點(diǎn)的同時(shí)，你的手機(jī)號(hào)已經(jīng)上了SP廣告商的名單了。一次活動(dòng)參與人數(shù)按10萬(wàn)計(jì)算，每條資料價(jià)格1毛錢，這就讓團(tuán)購(gòu)網(wǎng)白撿1000元，通常一份客戶名單會(huì)賣給多個(gè)行業(yè)多家公司，那就是數(shù)千上萬(wàn)的利潤(rùn)。至于那獎(jiǎng)品，有的根本就不存在，有的內(nèi)部人參與獲得，還有就是獎(jiǎng)品實(shí)際成本低于所賺利潤(rùn)很多。
　　
　　揩油的錢――業(yè)務(wù)員揩拿吃花的賺頭
　　由于團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站的瞬間火爆，好奇與嘗到甜頭的商家越來(lái)越多，團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站的業(yè)務(wù)量也大大增加，從之前的一天一單，到目前的一天二三四五六單，這樣上法，排期往往還以月計(jì)算往后延遲。所以很多商家為了提前上單，有的會(huì)對(duì)業(yè)務(wù)員小恩小賄一把，慢慢地這就成為了潛規(guī)則，業(yè)務(wù)員總是能很有技巧地替自己或公司圈回幾頓飯幾件衣服幾張卡什么的。所以我們?cè)趫F(tuán)購(gòu)網(wǎng)上看到的這些商家也挺可憐，最低利潤(rùn)甚至賠錢配合網(wǎng)站搞促銷，網(wǎng)站把錢賺了不說(shuō)還白白賺自己那么多產(chǎn)品出去。沒(méi)辦法，誰(shuí)讓人家能給你帶來(lái)人氣呢。騰訊告訴我們，有人就有一切。
　　
　　樣品體驗(yàn)――產(chǎn)品樣品不退回
　　在我以前上班的單位，有一個(gè)角落屬于“倉(cāng)庫(kù)區(qū)”，那里堆積著各種商品――包裝盒(產(chǎn)品被我們員工消化了，哈哈)，這些都是業(yè)務(wù)員跟商家洽談合作時(shí)易回來(lái)的樣品。通常，聰明的業(yè)務(wù)人員會(huì)像撒網(wǎng)一樣在網(wǎng)上瘋狂地搜集商家信息，然后聯(lián)系洽談。只要雙方談出了意向，就進(jìn)入拍照流程。一般來(lái)講，餐飲上的拍照就是試吃過(guò)程，實(shí)物類的就會(huì)以拍照的名義帶回一份樣品，合作達(dá)成的就皆大歡喜樣品相送了，合作不成的就“樣品抽時(shí)間捎回去”而不了了之�，F(xiàn)在我們員工喝的咖啡，吃的巧克力，用的U盤(pán)，穿的內(nèi)衣，基本都是如此易物及商家的賄賂所得。
　　
　　暴利潤(rùn)――零成本進(jìn)貨的技術(shù)
　　經(jīng)過(guò)專業(yè)培訓(xùn)的業(yè)務(wù)員，在業(yè)務(wù)公關(guān)方面特別有一套。最常見(jiàn)的是他們見(jiàn)到商家后，會(huì)千方百計(jì)要求商家零成本提供，特別是電影院、娛樂(lè)場(chǎng)這類多一個(gè)人少一個(gè)人不在乎的零成本商家。團(tuán)購(gòu)方還會(huì)許諾只要免費(fèi)，就能給其帶來(lái)NNN以上的人數(shù)，并建議商家在其他方面推銷來(lái)受益。通常商家此時(shí)會(huì)把眼光放在“長(zhǎng)遠(yuǎn)利益”上，會(huì)打“把羊圈起來(lái)再慢慢剪毛”的小算盤(pán)，所以一般都能答應(yīng)零價(jià)格賣給團(tuán)網(wǎng)。而團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站卻把此產(chǎn)品按低于市場(chǎng)價(jià)格的團(tuán)購(gòu)價(jià)出售，賣多少利潤(rùn)就是多少。例如，某滑雪場(chǎng)人氣不佳，場(chǎng)所空地大部分閑置，而且還影響前來(lái)滑雪人的印象，于是零元賣給某網(wǎng)站，該網(wǎng)站轉(zhuǎn)手賣118元。網(wǎng)友前去消費(fèi)才了解到，原來(lái)滑雪場(chǎng)“內(nèi)部關(guān)系”(即拉客人員)的價(jià)格才50元(這些人純賺50元)。
　　
　　玩轉(zhuǎn)潛規(guī)則
　　在激烈的同行競(jìng)爭(zhēng)中，咱中國(guó)人可是把人家的Groupon團(tuán)購(gòu)模式玩得爐火純青了，大致總結(jié)起來(lái)一般有如下幾種潛規(guī)則：
　　
　　虛報(bào)成交數(shù)字
　　這是任何團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站或多或少都搞的，只不過(guò)各家的規(guī)則不同。比如，有的網(wǎng)站只在零成交率前搞三五個(gè)“引子”，有的網(wǎng)站則會(huì)批量隨心寫(xiě)數(shù)字，有的很專業(yè)設(shè)“數(shù)據(jù)監(jiān)測(cè)員”，每隔幾分鐘就添加三五個(gè)虛數(shù)讓人感覺(jué)增長(zhǎng)速度很真實(shí)，更有專家級(jí)別的設(shè)有虛數(shù)公式，1比N倍數(shù)式增加，比如設(shè)好公式為1∶3，真實(shí)成交量為2時(shí)，網(wǎng)站顯示為6，真實(shí)成交量為100時(shí)網(wǎng)站顯示為300。
　　
　　虛設(shè)商品原價(jià)
　　世界上除了某些疾病患者，從來(lái)都沒(méi)有真正的傻子，但是在團(tuán)購(gòu)模式下被商家生生地制造了成千上萬(wàn)的傻子出來(lái)。干買賣的沒(méi)有賠錢賺吆喝的，所以不要相信任何人說(shuō)的“為了拉人氣賠錢搞團(tuán)購(gòu)活動(dòng)”這種話。團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站在價(jià)格制定上有種行業(yè)潛規(guī)則，即折扣率，通常為三四折之內(nèi)。為了制造折扣比例大的假象，團(tuán)購(gòu)網(wǎng)會(huì)在明知商家市場(chǎng)零售價(jià)的前提下建議商家把價(jià)格虛假上調(diào)，明明正常才賣50元的產(chǎn)品，網(wǎng)上會(huì)寫(xiě)“僅售50元，原價(jià)260元”。這里有個(gè)小技巧教大家一用，找到自己喜歡的商品時(shí)，去淘寶網(wǎng)查詢價(jià)格，只要不超過(guò)淘寶最低標(biāo)價(jià)，就可以考慮。某團(tuán)購(gòu)網(wǎng)曾有個(gè)案例，一款ZARA圍巾，淘寶上零售6.省略

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