10多年前,在紐約的第五號(hào)大街有一家名叫MGA的玩具商店,老板拉里恩同時(shí)以自己的商店名稱命名開(kāi)辦了一家小小的玩具娃娃公司,并將娃娃取了一個(gè)很可愛(ài)的名字:Bratz。 　　拉里恩的朋友們都說(shuō)他簡(jiǎn)直是瘋了,因?yàn)樵谕婢咄尥蕻?dāng)中,已經(jīng)有一個(gè)幾乎“雄霸天下”的完美經(jīng)典,那就是誕生于1959年的“芭比”!在幾代人的心目當(dāng)中,“芭比”簡(jiǎn)直就像公主一般完美,你如何去和人們心中的經(jīng)典去競(jìng)爭(zhēng)?拉里恩的朋友沒(méi)有說(shuō)錯(cuò),Bratz娃娃一生產(chǎn)出來(lái)就被積壓在了倉(cāng)庫(kù)里無(wú)人問(wèn)津,僅僅兩個(gè)月后他就無(wú)奈地選擇了暫時(shí)關(guān)閉工廠。
　　難道完美經(jīng)典就真的無(wú)懈可擊?拉里恩困惑極了。在一個(gè)周末的清晨,他獨(dú)自一人拿起陳列在書(shū)房里的Bratz娃娃深思了起來(lái),這時(shí),他那只有七歲的孩子走了進(jìn)來(lái),在玩耍的時(shí)候,他的孩子不小心將幾滴墨水濺到了Bratz的臉上,可讓人意外的是,他的孩子反而開(kāi)心地一把抱起B(yǎng)ratz走到鏡子前哈哈地笑了起來(lái)。拉里恩奇怪極了,孩子平時(shí)并不喜歡這個(gè)陳列在家里的娃娃,可為什么它的臉上一有瑕疵,反而更喜歡了?
　　“你不覺(jué)得她和我很像嗎?看她那一臉的雀斑,真可愛(ài)!”他的孩子指著B(niǎo)ratz臉上的墨水污漬說(shuō)。
　　“雀斑?”拉里恩細(xì)細(xì)看去,發(fā)現(xiàn)孩子說(shuō)的確實(shí)很形象,墨水污點(diǎn)果真像極了雀斑。拉里恩大膽地想:太完美的形象是不是容易給人一種不真實(shí)的感覺(jué),而瑕疵的出現(xiàn)卻使這些娃娃們成了人們身邊切實(shí)存在的朋友甚至是他們自己?拉里恩這樣一想后,頓時(shí)猛地一陣激動(dòng):這其中是不是暗示著某一條能夠超越經(jīng)典的途徑?
　　不久后,拉里恩為自己的Bratz娃娃打造了一個(gè)共有5位成員的組合,分別叫做雅斯敏、科洛、卡梅隆、小玉和薩莎,拉里恩一改模仿“芭比”的那種端莊、高貴的完美造型,將她們打造成膚色各異,來(lái)自不同種族,足登厚底靴,著裝前衛(wèi),熱力四射的娃娃。
　　最為主要的是,拉里恩都有意識(shí)地在她們的臉上制造了一些雀斑,這些“瑕疵”讓人們一看到就覺(jué)得耳目一新。推向市場(chǎng)后,玩具相繼被包括沃爾瑪在內(nèi)的各大連鎖百貨公司看中收入櫥窗,其平民化的特點(diǎn)很快得到了消費(fèi)者的普遍認(rèn)同,在當(dāng)年的圣誕節(jié)的禮物銷售市場(chǎng)中,Bratz娃娃就以讓人難以想像的銷量一舉擊敗“芭比”,排名時(shí)裝玩偶第一,受歡迎程度震驚了整個(gè)玩具業(yè)。
　　為了擴(kuò)大品牌影響力,拉里恩接著又為Bratz娃娃加入了激光唱片播放機(jī)、電話和其它生活時(shí)尚產(chǎn)品,并授權(quán)開(kāi)發(fā)了包括寢具、太陽(yáng)鏡、鞋和電子游戲等一系列Bratz品牌產(chǎn)品,僅用了兩年時(shí)間,Bratz就成功打入了國(guó)際市場(chǎng),打破了芭比“獨(dú)攬?zhí)煜隆睌?shù)十年的局面。
　　經(jīng)過(guò)十年的發(fā)展,拉里恩用持續(xù)的市場(chǎng)銷量說(shuō)明了Bratz已成為世界上最受歡迎的玩具娃娃之一,《時(shí)代》雜志這樣評(píng)價(jià):“拉里恩創(chuàng)造了一個(gè)不可思議的奇跡――用瑕疵超越了完美的經(jīng)典!”編輯/邱祥吉

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