我今天來這里并不是炫耀自己的成就，因為各位將來的成就肯定會比我大，我也并非吹企業(yè)，而是想與大家交流，真真切切地交流。

　　我認為創(chuàng)業(yè)第一位的是勇氣，首先我想與大家分享幾句話，有兩句是高中老師對我說的，還有一句是我的同事告知的，第一句是一位高中物理老師講給我聽，“活人不能讓尿憋死”，印象特深，所以每次碰到挫折都會想起這句話；
第二句是“得意但不可忘形”，一位高中的數(shù)學老師說給我聽的，那時喜歡泡機房，因為這個使我在一次數(shù)學競賽選拔考試中遲到，只考了30幾分，但老師還是讓我去參與決賽，結(jié)果我考了第一名，于是當時特別得意，這時數(shù)學老師就把這句話加給了我，企業(yè)的每一次成功我都會記住“得意但不可忘形”，正如每次挫折都會想起“活人不能讓尿憋死”一樣，第三句話是“鼻子底下長著嘴”，我補充了一句“屁股下長著腿”，因為有嘴，可以問路；
因為有腿，可以走路。

　　創(chuàng)業(yè)的根基在于一個人的基本功，所以在大學我們應該學好每一門功課，打下一個堅實的基礎(chǔ)。大學生就是擁有了很多遺忘知識的人，他們在需要時知道如何當找到這些知識�；�本功的重要想從一個例子來說明，美國宇航局曾困擾于失重的太空用什么筆寫字的難題，一位小孩說到：“有沒有試過鉛筆”，另一例是一次飛機出事，上面有政治學家、經(jīng)濟學家和物理學家三人，但這時飛機只能承載兩個人，把誰扔下去呢?聰明的你一定想到了答案。

　　接下來我講一講關(guān)于“錢”的話題。對于創(chuàng)業(yè)而言，錢是一個十分重要的話題，這里有兩個問題，一是花多少錢?一個科研項目應花多少錢對創(chuàng)業(yè)者而言應該心知肚明，二是什么時候你能把花掉的錢賺回?花掉的錢越多，賺回的機率就越少，想進一步獲取投資的機會就越小，一位博士去找工作，結(jié)果沒有人要，為了吃飯，他只能放下全部文憑去做一打字員，老板發(fā)現(xiàn)他不應只是打官員，博士說是本科生，做了不久覺得他還不只是本科生，最后博士終于成為博士。要想獲得投資，就得讓投資商相信你能賺回花掉的錢，這也是實達銘泰一步“獲得巨額投資”的原由所在，另外你必須提供獨一無二的技術(shù)，如果可能有競爭的化，一定要構(gòu)造對手無法逾越的關(guān)鍵壁壘，比如你有一項技術(shù)，可用1毛錢賺100萬，可第二天別人就可以用5分錢賺100萬，到第三天你將發(fā)現(xiàn)市場上都是5分的技術(shù)。

　　我們應該牢記“千年古訓”，因為都是經(jīng)過大概率檢驗的，務實失敗，冒進成功的存在并不能使我們否認“務實”，當然我們也不應盲從別人，也許可能會隨著泡沫而失，但也可能隨泡沫而降的。

　　要想拿到投資靠什么，?靠團隊優(yōu)勢，首先是團結(jié)，其次還有優(yōu)勢。soyeu創(chuàng)辦時，五個人中有三個是鄭州大學老師，在學校里他們可以輕松地拿到2000多每月，而在soyou初創(chuàng)期只有一、二千的薪水，但正因這股團結(jié)精神，soyou走向了成功，優(yōu)勢在于別人沒有的東西，有句話這樣說，“一流的技術(shù)，二流的團隊”�？赡苣銢]有團隊，一兩個人擁有一項技術(shù)也可以創(chuàng)業(yè)，獲得投資商的青睞，其中的關(guān)鍵在于很多投資商是無方向的，而你的技術(shù)正好彌補了投資商沒有的。

　　雙贏指什么，它是創(chuàng)業(yè)者與投資商的雙贏，同時對于互聯(lián)網(wǎng)而言，它提供的是一種服務，只有與傳統(tǒng)企業(yè)整合才體現(xiàn)其價值，網(wǎng)絡與傳統(tǒng)相輔相成，這也是雙贏之道。

　　“機會隨時會來，你只需去敲開機會的大門”，我想這樣的說法已經(jīng)不再對了，我們應該“拿著門去敲機會”。選擇創(chuàng)業(yè)同時也就選擇了吃苦，如果你沒有這種準備就不要去創(chuàng)業(yè)。

　　最后我想與大家一道交流一下我的創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷，大學的時候出于好玩做了一點事，從那時學會了如何與人打交道，懂得了做一個管理者。一方面要心甘情愿為別人服務，另一方面要拿著鞭子督促員工。跑100米，你可拿著金子在終點獎賞，但是1萬米，10萬米，你必須在后面放狼狗。有一次我們幾個人借了一萬兩千元創(chuàng)業(yè)，結(jié)果賠得很慘，為了還錢，在大三時做出了一個“鐵甲008軟件，總算還清了，解除了這坐壓力，畢業(yè)后到首鋼工作可卻坐冷板，于是“泡病假”逃離了首鋼去打工，第一個月收入1000元，第二個月2000元，……之后一次我們五個人組成一個團隊開始正式得益于團體分工明確，完整，創(chuàng)業(yè)取得了成功，開發(fā)了第一個產(chǎn)品東方快車，1998年6月5日實達集團出資1200萬購買了銘泰51%的股份，之后還開發(fā)了東方網(wǎng)神，1999年6月5日實達集團投資二千萬在soyou網(wǎng)，當然不能說這二千萬就比一年前的一千二百萬多，只因它達到了增值。

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