這次我主要從宏觀角度表達我對互聯(lián)網(wǎng)的看法。主要包括什么叫互聯(lián)網(wǎng)，它的發(fā)展規(guī)律和趨勢，互聯(lián)網(wǎng)上是否是個易于破滅的泡沫，我們應如何應互了聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展。

　　國內(nèi)互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展仍然處于遲純的狀態(tài)。比如說，99年讀書雜志的內(nèi)容當中很少有反映 互聯(lián)網(wǎng)的情況。我們面臨的首要問題是意識問題。從世界范圍內(nèi)來看，6年前，沒有人認為 互聯(lián)網(wǎng)是嚴肅的商業(yè)；
5年前，沒有人認為互聯(lián)網(wǎng)會成為一個產(chǎn)業(yè)；
4年前，無人認為可以在 網(wǎng)上購物；
3年前，無人認為電子商務會成為網(wǎng)絡的首要特征；
2年前，無人論為互聯(lián)網(wǎng)會成 為新經(jīng)濟；
1年前，無人認為任何商品可在網(wǎng)上銷售；
現(xiàn)在，無人認為任何行業(yè)都可開展電 子商務。到如今，互聯(lián)網(wǎng)上還沒有悲慘的失敗者。

　　互聯(lián)網(wǎng)之道是一個以悟性到理性的過程。它擁有創(chuàng)新式的摧毀力，擾亂了各個產(chǎn)業(yè)的生 態(tài)，摧毀了注意力財富、人才、權(quán)利的流向，最終將導致社會資源的重新分配，互聯(lián)網(wǎng)或許 什么都不是，但卻是人類大規(guī)模分配資源的方式。最近5年，互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)造的百萬富翁比過去5 0年人類大規(guī)模分配資源的方式。最近5年，互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)造的百分富翁比過去50年所有工業(yè)創(chuàng)造 的百萬富翁還要多。美國，大批資源從傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)到年輕人身上。面對資源分配的浪潮，我 們面臨如何面對的問題，是站在資源分配所往之道還是躲開。

　　互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展經(jīng)歷了兩個階段。96年之前是新媒體主導，97年進入新商務主導。92-94 年，基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)階段；
94年，瀏覽器應用；
96年，網(wǎng)上搜索、信息集成；
97年網(wǎng)上零售；

98年電子商務；
99年，業(yè)務重組。到了目前，互聯(lián)網(wǎng)的商業(yè)模式未挖掘完。挖掘完之后才進 入真正的階段：爭奪客戶資源的階段。它發(fā)展的各階段可如下表示：

　　第一階段：商業(yè)模式主導：概念故事

　　互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)新模式、圈地運動、爭奪發(fā)展的勢能

　　第二階段：實質(zhì)性競爭階段：客戶資源

　　格式確定

　　第三階段：模式變遷、格局重組

　　互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)濟泡沫會破滅嗎?這是全世界最關(guān)心、最擔心也是最難回答的問題。一定階段 內(nèi)，具體公司或某種商業(yè)模式會起起伏伏，但總體趨勢不會改變，泡沫經(jīng)濟也不會破滅。具 體說，互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)的數(shù)量直線上升，破滅也不太現(xiàn)實。從其商業(yè)模式上看，互聯(lián)網(wǎng)上充滿活力，發(fā)展前景廣闊。從互聯(lián)網(wǎng)公司的內(nèi)涵上看，傳統(tǒng)成分被緩慢納入互聯(lián)網(wǎng)業(yè)。而且互聯(lián)業(yè) 的市場還遠為確定，對投資者業(yè)看，這種不確定性可以給投資者無限的想象空間。

　　再介紹一下電子商務。

　　電子商務的模式可表述為：改造傳統(tǒng)、消除中介或重組中介。它的兩大類型為 B2C、B2B。

　　B2C，它的核心是向用戶提供豐富的選擇性。它成功的關(guān)鍵在于信息的豐富性：售前信導購性強，售中信息使購買富有意趣，售后信息包拓送貨實現(xiàn)貨比三家的優(yōu)勢。包括產(chǎn)品網(wǎng)站、購物終點站、拍賣、購物門戶、虛擬拍賣、低價目標站、購買服務用戶定價，最優(yōu) 搜索、集合定價、混合型等類型。

　　B2B則有巨大的誘惑力：巨大的市場，處于分化狀態(tài)；
供應鏈無效率，通過優(yōu)化創(chuàng)造價；
信息鏈的無效率，更多靈活的選擇；
創(chuàng)造新的市場空間；
給企業(yè)以重新洗牌、創(chuàng)造領(lǐng)先 機會；
消除部分中間商，降低成本。它包括下列模式：專業(yè)競價網(wǎng)站、專業(yè)分銷網(wǎng)站、驅(qū)動 服務、交易中心、信息中介。

　　面對互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展，傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)與之的命運如何呢?最初，互聯(lián)網(wǎng)與傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)是平行發(fā)展 的，慢慢的，傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)認同了互聯(lián)網(wǎng)業(yè)的價值�；ヂ�(lián)網(wǎng)業(yè)與傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)的沖擊體現(xiàn)在邊際成本 上。互聯(lián)網(wǎng)邊際成本的可擴展性是很大的。這增加一個客戶一種新產(chǎn)品的成本極低，體現(xiàn)在 促銷成本、接觸成本、接單成本、倉儲成本上。沖擊還體現(xiàn)在打破現(xiàn)在主流效益模式上。新價模式：瓦解傳統(tǒng)的營收；
新的的服務模式：動搖傳統(tǒng)的忠誠；
新配送模式；
改變傳統(tǒng)的 經(jīng)驗；
新市場模式：改變傳統(tǒng)的限制；
新的競爭模式：改變傳統(tǒng)的格局。

　　傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)向互聯(lián)網(wǎng)業(yè)轉(zhuǎn)型的之途徑為：核心業(yè)務轉(zhuǎn)型、相互業(yè)務互補轉(zhuǎn)型、外向業(yè)務投 資轉(zhuǎn)型。在大IT業(yè)上，傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)面臨機遇：傳統(tǒng)IT業(yè)邊緣，新型企業(yè)中心化；
電子邊緣化、 商務中心化；
IT邊緣化、資本中心化、技術(shù)產(chǎn)品邊緣化、應用服務中心化。轉(zhuǎn)型的障礙包括 ：內(nèi)部沖突，缺乏一致性：不適應互聯(lián)網(wǎng)高速發(fā)展的節(jié)奏感；
自我感覺比互聯(lián)網(wǎng)業(yè)還好；
行 動遲緩，而互聯(lián)網(wǎng)只是一個思想與行動并行發(fā)展的行業(yè)；
面對互聯(lián)網(wǎng)上自殺式生存缺乏勇氣 ，缺乏充分授權(quán)。

　　目前對互聯(lián)網(wǎng)的認識還誤區(qū)：時間成本是最關(guān)鍵、最易被忽視的因素，它的資源聚集包靜態(tài)與動態(tài)資源，控制與共享資源、壟斷與開放資源、網(wǎng)上與網(wǎng)下資源而非單一形式。此 外，對收入也有誤區(qū)。

　　而中國互聯(lián)網(wǎng)業(yè)，正處在“初步發(fā)展的階段。面臨著相當大的機遇和挑戰(zhàn)，傳統(tǒng)的PC時 代，以技術(shù)為中心�；ヂ�(lián)網(wǎng)業(yè)本地化特性極強，技術(shù)僅僅是平臺。它的進入障礙較低。但中國的粗放型經(jīng)濟使得互聯(lián)網(wǎng)改造得到的效益較低。

　　在中國，互聯(lián)風外發(fā)是最具活力、最純凈、競爭最公平、運作最規(guī)范、最體現(xiàn)國際接軌 的領(lǐng)域。它最大的障礙不是技術(shù)、資源而是意識。中國互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)的確也沒有積聚足夠的基 金，發(fā)展基礎(chǔ)較落后。

　　國內(nèi)互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展有著如此尷尬的境地。發(fā)展周期混亂。商業(yè)模式混亂，判斷標準混亂 �；ヂ�(lián)網(wǎng)經(jīng)濟無法健康發(fā)展，整個社會會失去一次新陳代謝的機會。如何看待互聯(lián)網(wǎng)存在的 問題呢?互聯(lián)網(wǎng)的泡沫與投機性肯定有，風險也的確存在。在其發(fā)展的初級階段。各種問題 是不可避免的。我們要用發(fā)展的眼光來看，積極參與解決問題。而且，阻礙本身可能就是機 會。與國外相比，有著策略上的差異發(fā)展基礎(chǔ)的差異，認識的誤區(qū)，資本支持的差異，環(huán)境因素的差異等等等等。

　　以上便是我關(guān)于互聯(lián)網(wǎng)與傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)的看法。

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