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        張樹(shù)新:中國(guó)新經(jīng)濟(jì)之源

        發(fā)布時(shí)間:2020-05-24 來(lái)源: 幽默笑話 點(diǎn)擊:

          

          主持人張維迎教授:

          歡迎大家再回到我們網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)論壇,前五次我們請(qǐng)的都是男的,今天晚上我們請(qǐng)的是女的。這實(shí)際上也是商界的大體比例:5:1,今天晚上主講的是張樹(shù)新女士,她是聯(lián)和運(yùn)通的董事長(zhǎng)。她應(yīng)該是中國(guó)第一代開(kāi)始網(wǎng)絡(luò)經(jīng)營(yíng)的--創(chuàng)辦了瀛海威,盡管瀛海威現(xiàn)在不是很景氣,但是她本人的工作非常景氣。她畢業(yè)于中國(guó)科技大學(xué),在IT界非常有影響,也有好多對(duì)這些層次的思考。我剛看到她寫(xiě)了一些東西,是對(duì)網(wǎng)絡(luò)和IT產(chǎn)業(yè)的哲學(xué)思考。今天晚上非常有幸請(qǐng)到她,她來(lái)過(guò)我們光華好幾次,也是我們網(wǎng)研中心的贊助人。網(wǎng)研中心能有今天要感謝張樹(shù)新女士和聯(lián)和運(yùn)通。我想她的精彩演講也會(huì)給今天晚上的活動(dòng)增輝,她講之后我們可以隨便的提問(wèn)題。今天晚上和平時(shí)不一樣,沒(méi)有投影片,這樣可以放的更開(kāi)一點(diǎn)。好,我們現(xiàn)在有請(qǐng)張女士,歡迎。

          

          主講人張樹(shù)新女士:

          很有壓力啊,這么多人濟(jì)濟(jì)一堂。今天我本來(lái)沒(méi)稿子,只拿了一點(diǎn)資料,可能會(huì)用。我估計(jì)我站在這兒和你們前面聽(tīng)過(guò)的人被問(wèn)的問(wèn)題也不一樣,因?yàn)殛P(guān)于張樹(shù)新是是非非,各種傳說(shuō),各種概念,比較多。我本人愿意回答任何問(wèn)題。所以大家可以盡量提問(wèn)。如果兩個(gè)小時(shí)的話,前面我可以少用一點(diǎn)時(shí)間介紹我自己,剩下的大家可以提任何問(wèn)題,只要我能夠答的,我愿意跟大家討論,謝謝。

        (掌聲)

          開(kāi)了一個(gè)特別大的題,叫《中國(guó)新經(jīng)濟(jì)之源》,為什么開(kāi)這個(gè)大題呢?其實(shí)這個(gè)題我一直想了很久,一直特別想跟很多人討論,就是中國(guó)有沒(méi)有新經(jīng)濟(jì)之源?這里先介紹我自己,其實(shí)傳媒上關(guān)于張樹(shù)新有很多很多故事,很多很多說(shuō)法,但是真正了解我經(jīng)歷的人可能還不算太多。

          

          大學(xué)的輝煌和畢業(yè)的困惑

          

          第一我是學(xué)化學(xué)的,科大。今天大家都在學(xué)校里,我最輝煌的經(jīng)歷,是做過(guò)科大一任女學(xué)生會(huì)主席,據(jù)說(shuō)前無(wú)古人后無(wú)來(lái)者。作為學(xué)生,某種程度上可以理解在學(xué)校里是一副什么德行,就是書(shū)沒(méi)好好念幾天,折騰不少社會(huì)活動(dòng)。

          畢業(yè)的時(shí)候比較巧,因?yàn)榭拼螽?dāng)時(shí)是科學(xué)院的唯一一所學(xué)校,所以我們那屆基本是保送研究生,只考一門基礎(chǔ)課英語(yǔ)。我是被保送化學(xué)所的。當(dāng)時(shí)最沒(méi)想明白的一個(gè)問(wèn)題,就是自己未來(lái)做什么。我覺(jué)得我在1986年畢業(yè)的時(shí)候是極為困惑的,不知道我將來(lái)要干什么。

          但是有兩件事我知道我做不了。排除法,第一我做不了政治,我畢業(yè)前做過(guò)科大的學(xué)生黨支部書(shū)記,校團(tuán)委的副書(shū)記,是可以點(diǎn)名去團(tuán)中央的,但是我確確實(shí)實(shí)做不了政治,因?yàn)樾枰獱奚鼈(gè)性中很多東西,我覺(jué)得這是我很珍貴的東西,我不想犧牲,所以把這條路排除了,這輩子不做政治。第二條路,就是做科學(xué),學(xué)了五年化學(xué),發(fā)現(xiàn)做科學(xué)需要一種品性,我個(gè)人認(rèn)為叫心靜如水,我也做不到,現(xiàn)實(shí)生活中各種誘惑你會(huì)動(dòng)心,我覺(jué)得這樣的人可能做不了科學(xué),這兩條路都做不了,做什么?不知道。

          

          記者生涯

          

          但是當(dāng)時(shí)特別巧的一個(gè)機(jī)會(huì)就是去中國(guó)科學(xué)報(bào)當(dāng)記者,我就去了,看看社會(huì)是什么樣子。去了之后發(fā)現(xiàn)中國(guó)的報(bào)社叫喉舌,所以腦袋不能是自己的,所以也做不了名記者。那又怎么辦?在報(bào)社的三年混日子。經(jīng)常有傳媒講張樹(shù)新當(dāng)過(guò)記者,所以懂得傳媒,所以會(huì)炒做宣傳自己,其實(shí)那是瞎說(shuō),某種程度上來(lái)講,我不是個(gè)好記者,因?yàn)槲以趫?bào)社的這幾年是結(jié)婚生孩子,所以我大概是在我同屆同學(xué)中結(jié)婚最早,孩子最大的一位,我女兒今年14歲,我今年38歲。要知道在當(dāng)時(shí),在1986年的時(shí)候,那是有巨大壓力的,但是我想,這是不是基礎(chǔ)?我當(dāng)時(shí)特別想不明白個(gè)人的生活,自己的家庭幸福,和做事業(yè),做職業(yè)的關(guān)系,但是我憑著本能覺(jué)得這是基礎(chǔ),我不應(yīng)該因?yàn)槟切〇|西放棄和犧牲這些東西。

          

          中科院時(shí)光

          

          后來(lái)我曾經(jīng)有三年的時(shí)間是在中科院的高技術(shù)企業(yè)局工作。高技術(shù)企業(yè)局是干什么呢?那是十幾年前,1989年,那時(shí)科學(xué)院正在討論一院兩制。國(guó)家科研在向市場(chǎng)化轉(zhuǎn)型。中國(guó)科學(xué)院實(shí)際上是在蘇聯(lián)模式上建立的,叫國(guó)家科學(xué)院,她所有的創(chuàng)新研究,科研成果和技術(shù)研究與現(xiàn)實(shí)的生產(chǎn)力基本沒(méi)有任何關(guān)系;旧鲜谴蠹遗哪X袋想課題。科學(xué)技術(shù)上國(guó)民經(jīng)濟(jì)主戰(zhàn)場(chǎng)據(jù)說(shuō)就是那樣提出來(lái)的。最極端的是那時(shí)候提出過(guò)是把科學(xué)院分成兩塊,只留基礎(chǔ),其他的大量的應(yīng)用研究所劃為工業(yè)部門,包括把冶金所劃給首鋼。我們當(dāng)時(shí)在中科院高技術(shù)企業(yè)局就在研究中科院向何處去。我當(dāng)時(shí)那個(gè)部門叫戰(zhàn)略規(guī)劃處,就是寫(xiě)中科院2000年發(fā)展規(guī)劃以及討論計(jì)算所公司與計(jì)算所的關(guān)系之類的案例,那時(shí)的聯(lián)想叫計(jì)算所公司。中國(guó)的計(jì)算所公司和計(jì)算所會(huì)不會(huì)變?yōu)橹袊?guó)的AT&T和中國(guó)的貝爾,會(huì)不會(huì)通過(guò)中國(guó)科學(xué)院的研究所自己所辦的一些市場(chǎng)應(yīng)用的公司帶動(dòng)科研和知識(shí)創(chuàng)新的循環(huán),都是那時(shí)候的課題。

          我們當(dāng)時(shí)的院長(zhǎng)是周光召和胡啟衡,大概研究了三年,前前后后的報(bào)告寫(xiě)了40萬(wàn)字。最后發(fā)現(xiàn)這40萬(wàn)字第二年還在重新寫(xiě),第三年還在重新寫(xiě),沒(méi)人落實(shí)。然后你就會(huì)發(fā)現(xiàn)在一條街上,如果聯(lián)想真的做技工貿(mào)的話,她今天已經(jīng)不存在了。柳傳志最英明的是把技工貿(mào)改稱了貿(mào)工技。我覺(jué)得這就是電子一條街的歷史,我認(rèn)識(shí)那個(gè)時(shí)候一條街上大部分老板。當(dāng)時(shí)的一條街叫\(zhòng)"兩通兩海\",最有名的公司不是計(jì)算所公司,也就是說(shuō)不是今天的聯(lián)想,那時(shí)候是信通、四通、科海和京海。今天的一條街,真正成長(zhǎng)起來(lái)的是聯(lián)想,我想這個(gè)歷史是值得總結(jié)的,為什么?中國(guó)的新經(jīng)濟(jì)道路源頭在哪?是不是技術(shù)創(chuàng)新?

          

          下海賺錢

          

          91年底,大概在這個(gè)時(shí)候,我下海,在海里十年。我今天晚上跟維迎老師吃飯的時(shí)候還在講,我說(shuō)我可能和你們認(rèn)識(shí)的所謂網(wǎng)絡(luò)英雄們最大的區(qū)別是很多人是在互聯(lián)網(wǎng)大潮中淘第一桶金的,我是賺過(guò)第一桶金想去做一家大企業(yè)的,這是本質(zhì)區(qū)別。所以想問(wèn)題的方法不太一樣。

          91年下海為什么?特別簡(jiǎn)單:掙錢。我記得當(dāng)時(shí)我在機(jī)關(guān)的時(shí)候,一個(gè)月掙122塊錢。我在食堂排隊(duì)買飯的時(shí)候跟我們局長(zhǎng)吹牛,我跟他講,我說(shuō)共產(chǎn)黨榨取了我的剩余價(jià)值,我說(shuō)我掙那點(diǎn)錢只夠中午排隊(duì)買飯這一點(diǎn)時(shí)間的,剩下的都是白干,我說(shuō)我的價(jià)值和價(jià)格得不到匹配,所以我只好下海。當(dāng)時(shí)的局長(zhǎng)是張宏,鄧楠的丈夫,他說(shuō),小張,你可以做我們科學(xué)院最年輕的處長(zhǎng)。我說(shuō)當(dāng)了局長(zhǎng)又怎么樣?當(dāng)然這句話可能是有點(diǎn)不買帳,但是是真實(shí)的想法。

          于是91年下海什么賺錢做什么。所以我特別了解中國(guó)民營(yíng)企業(yè)的歷史,也了解中國(guó)民營(yíng)企業(yè)的原罪,中國(guó)的民營(yíng)企業(yè)一定是有原罪的,因?yàn)榘凑赵械挠?jì)劃經(jīng)濟(jì)體系和制度結(jié)構(gòu),是不存在市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的,那么作為民營(yíng)企業(yè)能夠在這種石縫中長(zhǎng)出來(lái),一定是利用了某些體制落差,我講過(guò)一句話,知道原罪和不知道原罪是本質(zhì)差別,知道原罪她會(huì)去洗,不知道原罪以為這一切是成功的根本,希望將來(lái)還依靠這個(gè)成功。我下海那三年,因?yàn)槟康木褪侨ベ嶅X,所以什么都干過(guò)。曾經(jīng)做過(guò)文化策劃,做過(guò)咨詢公司,做過(guò)顧問(wèn)策劃,辦過(guò)尋呼臺(tái)。因?yàn)檗k過(guò)尋呼臺(tái),所以了解了通訊行業(yè)。其實(shí)尋呼是中國(guó)通訊行業(yè)唯一的最早的開(kāi)放行業(yè),為什么?因?yàn)檗k尋呼需要兩個(gè)關(guān)鍵資源,一個(gè)是頻率,一個(gè)是中繼線。中繼線在郵電部手里,而頻率在全國(guó)無(wú)線電管理委員會(huì),而當(dāng)時(shí)全國(guó)無(wú)線電管理委員會(huì)掛靠在國(guó)家計(jì)委,不歸郵電部管。當(dāng)一件事情需要兩個(gè)資源,分別在不同主體的控制下,這個(gè)時(shí)候就有可能存在民營(yíng)經(jīng)濟(jì)的機(jī)會(huì)了,這就是為什么在中國(guó),尋呼是最早開(kāi)始出現(xiàn)競(jìng)爭(zhēng)的行業(yè),而你聽(tīng)說(shuō)過(guò)市話、長(zhǎng)話出現(xiàn)過(guò)競(jìng)爭(zhēng)嗎?沒(méi)有。

          我還有一種感覺(jué)就是賺錢不難,做企業(yè)很難。賺錢有各種各樣的方法,我記得賺錢最極致的行為是1992年我辦過(guò)崔健的演唱會(huì),我是當(dāng)時(shí)的全盤(pán)策劃加節(jié)目推廣人,今天聽(tīng)起來(lái)和我過(guò)去的專業(yè)和今天的事情一點(diǎn)關(guān)系都沒(méi)有。但那時(shí)賺錢,為什么賺錢呢?很簡(jiǎn)單,因?yàn)楫?dāng)時(shí),92年時(shí)崔健已被禁演三年。我們當(dāng)時(shí)找到了一個(gè)缺口,為中國(guó)癌癥基金會(huì)義演,所以當(dāng)時(shí)的大廣告是\"我的病就是沒(méi)有感覺(jué)\"。因?yàn)樘嬷袊?guó)癌癥基金會(huì)義演,所以才有了崔健的三年后復(fù)出。我記得這次演唱會(huì)結(jié)束后我和老崔還有一次談話,我說(shuō)老崔今天是你的最高峰,不要再唱了,我要是你的話我就辦一個(gè)中國(guó)的滾石,依你在中國(guó)搖滾界的歷史地位,你可以捧紅任何搖滾歌星。但是老崔不同意我的話,老崔認(rèn)為自己是最好的歌星。這是岔話了。

          實(shí)際上我覺(jué)得通過(guò)這樣的三年,對(duì)在整個(gè)市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)秩序中各種各樣的可能出現(xiàn)縫隙的機(jī)會(huì),做了各種各樣的把握,然后掙了錢。然后你忽然發(fā)現(xiàn),人們活著的目的不完全是為了掙錢。人只要掙了一點(diǎn)錢,就開(kāi)始想要投資,想把企業(yè)做大,很多很多沒(méi)有企業(yè)家素質(zhì)的人和沒(méi)有常識(shí)的人在這樣的循環(huán)中又把錢花光了。我覺(jué)得拿了錢再去投資是人的一種本能。因?yàn)閽炅隋X做什么?除了滿足你最基本的生存需要,拿錢做什么?于是很多人希望拿自己手里的金錢和相關(guān)的資源來(lái)改造這個(gè)世界,我覺(jué)得這應(yīng)該是很多企業(yè)家的原動(dòng)力。那么93年的時(shí)候我們掙了點(diǎn)錢,就開(kāi)始投資尋呼臺(tái),我們一氣兒在山東曾經(jīng)做過(guò)七家尋呼臺(tái),那時(shí)候?qū)ず襞_(tái)是暴利行業(yè)。這樣一個(gè)暴利行業(yè)最迅速的就變?yōu)橐粋(gè)微利行業(yè),甚至不賺錢,我就發(fā)現(xiàn)這個(gè)機(jī)會(huì)只是一個(gè)短暫的機(jī)會(huì)。

          

          瀛海威的故事

          

          所以94年底的時(shí)候我就一直在研究,我熟悉的行當(dāng)中有哪一家是能做成一家大企業(yè)的,所以后來(lái)就有很多傳媒傳說(shuō)的故事,這是真的,94年底我去美國(guó),發(fā)現(xiàn)了internet,發(fā)現(xiàn)了email,發(fā)現(xiàn)了這是一種新的通訊方式,而這樣一種方式可以改變通訊業(yè)的未來(lái)。于是95年初的時(shí)候把全部家當(dāng)?shù)纸o銀行,拿了1500萬(wàn)人民幣,700萬(wàn)做本金,注冊(cè)了北京瀛海威科技,這是瀛海威最早的故事。

          但是確確實(shí)實(shí)當(dāng)時(shí)我們太幼稚了,幼稚到什么程度呢?根本就不理解這樣一個(gè)行業(yè)本身需要一個(gè)大的行業(yè)的生態(tài)系統(tǒng)。今天大家看起來(lái)覺(jué)得你在當(dāng)時(shí)Internet用戶只有一萬(wàn)人的時(shí)候(96年是十萬(wàn)人,今年年底internet用戶會(huì)達(dá)到三千萬(wàn)人)畫(huà)了一個(gè)完美模型,似乎想做一家大企業(yè),但是除了是一個(gè)MBA實(shí)踐之外,沒(méi)有其他的用處。所以我曾經(jīng)跟一個(gè)朋友講一句話,我說(shuō)MBA是做出來(lái)的不是學(xué)出來(lái)的,當(dāng)然可能張老師不一定同意。

          但是這個(gè)時(shí)候我們上了一個(gè)下不來(lái)的戰(zhàn)車。我們最早的想法比較簡(jiǎn)單,我們最早是發(fā)現(xiàn)很多很多在北京的人,很多很多中關(guān)村的科技人員連電子郵件賬戶都沒(méi)有,連不到美國(guó)。我們就開(kāi)了一個(gè)電子郵件的商務(wù)中心,后來(lái)發(fā)現(xiàn)如果把電子郵件和電腦搭在一起賣,同時(shí)賣modem,是不是存在一個(gè)叫1+Net模型。其實(shí)誰(shuí)研究過(guò)瀛海威的歷史就會(huì)發(fā)現(xiàn)瀛海威最早的logo叫1+Net。我當(dāng)時(shí)說(shuō)過(guò)聯(lián)想一句話,說(shuō)1+1不對(duì),1+1個(gè)網(wǎng)才對(duì),這都是1995年的事。

          后來(lái)96年的時(shí)候,很多人看好這個(gè)行業(yè),于是我們?cè)诠杀窘Y(jié)構(gòu)上就做了改組。在改組后,中興發(fā)集團(tuán)占了66%,從那一天起,其實(shí)她就走向了另外一條道路。我們是在1996年拿到了將近5000萬(wàn)人民幣的一批人,5000萬(wàn)人民幣在96年是一筆大錢,所以如果說(shuō)誰(shuí)在中國(guó)掀起泡沫第一波的話,肯定是我本人。1996年的時(shí)候我們推出了很多偉大的口號(hào),如\"中國(guó)人離信息高速公路有多遠(yuǎn)\",大家今天還都記得。我們研究整個(gè)行業(yè),研究internet會(huì)不會(huì)改變中國(guó)人的生活品質(zhì),技術(shù)創(chuàng)新會(huì)不會(huì)帶來(lái)體制創(chuàng)新。今天聽(tīng)起來(lái)你會(huì)發(fā)現(xiàn),哲學(xué)道理也許都對(duì),但是這不是你做的事,所以總結(jié)起來(lái)很簡(jiǎn)單,就是一個(gè)企業(yè)做了一個(gè)行業(yè)的事。

          我后來(lái)見(jiàn)到我一個(gè)科大的同學(xué),他在無(wú)線互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)做了和我同樣的事情,就是從頭自己做起,什么叫從頭自己做起呢?就是當(dāng)時(shí)沒(méi)有網(wǎng),自己建物理網(wǎng)。就是你跟中國(guó)電信租用DDN專線和所有的電話中繼線,然后購(gòu)買設(shè)備,購(gòu)買Cisco的路由器,購(gòu)買HP的PC server,購(gòu)買所有的System 軟件,所以曾經(jīng)是微軟亞太區(qū)使用她的Internet系統(tǒng)的第一家,為此我們的總工程師去西雅圖見(jiàn)過(guò)比爾•蓋茨,建了一個(gè)完整的TCP/IP的互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)系統(tǒng)。建完以后又在這上面架了一個(gè)完整的內(nèi)容體系,就是現(xiàn)在大家講的ICP,當(dāng)然那時(shí)還沒(méi)有新浪,也沒(méi)有搜狐。建了這個(gè)內(nèi)容體系之后,因?yàn)榭蛻羯狭司W(wǎng)之后不僅需要看內(nèi)容還要能夠撥入,所以我們又建了完整的撥號(hào)接入系統(tǒng),這叫接入網(wǎng)。建完了接入網(wǎng),建完了網(wǎng)絡(luò)體系,建完了內(nèi)容,然后你會(huì)發(fā)現(xiàn)也許可以在這上面買書(shū),我們就去找郵政綠卡,看是不是可以建中國(guó)第一家網(wǎng)上書(shū)店,然后又在這上面建了一整套完備的結(jié)算體系,后來(lái)發(fā)現(xiàn)你如果要想把這套系統(tǒng)推廣出去,你必須先有一個(gè)銷售系統(tǒng),跟用戶講明白,于是就在全國(guó)建了八個(gè)一模一樣的連鎖門店。所有這些東西都是成本。我講了一句話就是“我們都是農(nóng)民”,我們本來(lái)最開(kāi)始是想靠賣面包的批零差價(jià)掙錢,(點(diǎn)擊此處閱讀下一頁(yè))

          但后來(lái)我們是從種麥子做起的,因?yàn)楫?dāng)時(shí)如果你要做這樣一個(gè)服務(wù),既沒(méi)有物理網(wǎng),也沒(méi)有內(nèi)容。我記得互聯(lián)網(wǎng)公司的信息中心總監(jiān)找到電影院跟人要電影院行情,人家都要問(wèn):我有電影院行情為什么要給你?反過(guò)來(lái)你要給她交錢。我們是在一個(gè)行業(yè)的啟蒙階段走入這個(gè)市場(chǎng)的,我們?cè)谶@個(gè)市場(chǎng)上付出的代價(jià),其實(shí)不亞于于當(dāng)初愛(ài)迪生做燈泡,今天有GE。愛(ài)迪生靠發(fā)明燈,發(fā)明電,發(fā)明了很多很多系列產(chǎn)品,所以今天GE今天的產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)非常復(fù)雜。有100年歷史,走到今天,她是得益于一個(gè)充分發(fā)展的市場(chǎng)環(huán)境和諸多因素的,在當(dāng)時(shí)想同樣做的很多公司其實(shí)已經(jīng)失敗了。

          在無(wú)線互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)有一家公司94年做起,和我做了同樣的事情,就是王維嘉,他是我的校友。大家其實(shí)在今天才想到無(wú)線互聯(lián)網(wǎng),原來(lái)PDA可以怎么怎么樣。他是94年就開(kāi)始做,他畢業(yè)于Stanford的無(wú)線電系,是無(wú)線電系的博士。他起的公司名字叫GW。我第一次看他的名片就說(shuō),維嘉,你一定有野心,想做GE。這是企業(yè)家犯過(guò)的一個(gè)重要的錯(cuò)誤。其實(shí)如果大家研究Internet歷史的話,有一家公司是走過(guò)這樣的歷程的,那就是AOL,美國(guó)在線。美國(guó)在線在1997年與WorldCom聯(lián)合瓜分美國(guó)第二大的互聯(lián)網(wǎng)服務(wù)商CompuServe 的時(shí)候,他已經(jīng)做了十年,賠了十年錢,1997年10月FORTUNE Magazine 封面故事就叫\(zhòng)"AOL ,It\"s win!\"賠了十年終于贏了,當(dāng)然2000年初她又贏了,因?yàn)樗樟薚imeWarner,否則她今天會(huì)和Amazon一樣。我今天講這些故事是想討論一些嚴(yán)肅的問(wèn)題,中國(guó)的新經(jīng)濟(jì)應(yīng)該如何產(chǎn)生?

          我們走了這樣一個(gè)過(guò)程,這個(gè)過(guò)程中更加殘酷的問(wèn)題是什么?就是當(dāng)時(shí)電信體制是壟斷,當(dāng)然今天也沒(méi)改變多少。但當(dāng)時(shí)壟斷到什么程度呢,我們當(dāng)時(shí)每條電話中繼線的月租費(fèi)是6000元人民幣,當(dāng)我離開(kāi)公司的時(shí)候已降到每月168快,如果每條中繼線每個(gè)月要交給電信6000元人民幣的話,意味著你這條電話線24小時(shí)全占線,客戶交給你很貴的錢,也是永遠(yuǎn)賠錢,所以我記得我當(dāng)時(shí)闖過(guò)中國(guó)電信的總經(jīng)理辦公室,我找過(guò)張立貴,找過(guò)冷榮泉,我跟他們講,你們這樣下去會(huì)是中國(guó)信息產(chǎn)業(yè)的罪人。冷榮泉笑了,講了一句話,他說(shuō),我佩服你,但是我們的財(cái)務(wù)不歸我們管,歸財(cái)政部,我們并不是企業(yè)。我們是在這樣一個(gè)歷史中走過(guò)來(lái)的。

          

          反思

          

          在這個(gè)歷史中你會(huì)發(fā)現(xiàn)一個(gè)問(wèn)題,我曾經(jīng)仔細(xì)研究當(dāng)時(shí)美國(guó)所有的同類公司都在干什么,發(fā)現(xiàn)他們其實(shí)不只是在做業(yè)務(wù),他們?cè)谕尜Y本故事。他們由于有一個(gè)很美妙的遠(yuǎn)的預(yù)期,華爾街給了他們很高的市值,所以她有足夠的籌碼把舊的買了,于是在這個(gè)過(guò)程中,他們用新的技術(shù)、新的機(jī)制、新的生命力和新的預(yù)期把舊的資源瓜分了,新舊融合之后,技術(shù)創(chuàng)新才變成市場(chǎng)創(chuàng)新,技術(shù)創(chuàng)新先是通過(guò)資本創(chuàng)新,然后完成市場(chǎng)創(chuàng)新。于是,97年底,我終于發(fā)現(xiàn)這是資本故事,我就下決心要學(xué)習(xí)資本。這時(shí)候大股東說(shuō)話了,說(shuō)我們叫你就是玩業(yè)務(wù)故事的,如果你要玩資本,你就該滾蛋了。所以瀛海威的故事特別簡(jiǎn)單,就是這么一個(gè)故事。

          那么他們玩業(yè)務(wù)又是為什么呢?他們有他們的目的,那是他們的故事,所以我講過(guò)一句話,硬幣總是有兩面的。98年離開(kāi)以后,我就一直在想,到底Internet在中國(guó)會(huì)不會(huì)做出點(diǎn)事情。這個(gè)時(shí)候搜狐出現(xiàn)了,新浪出現(xiàn)了,后來(lái)98,99年一系列的dotcom英雄出現(xiàn)了,我當(dāng)時(shí)講過(guò)一句話,我說(shuō)我希望業(yè)界能夠分享我們失敗的教訓(xùn),這里有很多很多道理,比如說(shuō)你動(dòng)不了的電信體制結(jié)構(gòu),你動(dòng)不了的傳媒體制結(jié)構(gòu)。我98年確實(shí)跟很多人講過(guò),但可惜太多的英雄們認(rèn)為張樹(shù)新落伍了,張樹(shù)新在為自己的失敗一直像祥林嫂一樣講她自己的故事,于是我想我還是閉嘴的好,但是這個(gè)時(shí)候我們一直在研究一個(gè)問(wèn)題,假如中國(guó)的技術(shù)創(chuàng)新必須是通過(guò)資本市場(chǎng)的籌碼的轉(zhuǎn)換,資本的一種洗牌行動(dòng)來(lái)完成的話,假如我們這些人還想在新經(jīng)濟(jì)戰(zhàn)場(chǎng)中繼續(xù)走下去,我們不清楚資本的運(yùn)行規(guī)律,自己不作為資本運(yùn)動(dòng)參與者,我們就是文盲,不懂怎么辦?學(xué)。用我經(jīng)常講的一句話就是我們不可能不犯錯(cuò)誤,因?yàn)槲覀兘?jīng)常做新鮮的事,但我們不能犯重復(fù)的錯(cuò)誤。我們不可能沒(méi)有問(wèn)題,但不能積累問(wèn)題。不會(huì)就學(xué)。

          

          再次創(chuàng)業(yè)

          

          我說(shuō)1995年我不是互聯(lián)網(wǎng)專家,98年大家都說(shuō)我是互聯(lián)網(wǎng)專家,1998年我對(duì)資本是文盲,相信我可以繼續(xù)學(xué)習(xí)。那么這樣的話,要想坐莊,先學(xué)跟莊,于是我們就從跟dealmaker(交易撮合)合伙做起,所以這也是為什么傳媒講張樹(shù)新是變來(lái)變?nèi)サ腡itle。我的第一家公司叫盛華元通,大股東是dealmaker。什么是dealmaker?非常簡(jiǎn)單,他不關(guān)心真的還是假的,他只關(guān)心他的故事有沒(méi)有下家,他通過(guò)交易差價(jià)套利,這些人做的最精彩的case是中國(guó)的CDMA合同,當(dāng)然今天中國(guó)的電信長(zhǎng)城的CDMA部分已經(jīng)劃歸聯(lián)通了。但是他們已經(jīng)賺錢了,因?yàn)樵谶@個(gè)期間和記黃埔進(jìn)來(lái)了,三星進(jìn)來(lái)了,全世界一些大的跨國(guó)公司進(jìn)來(lái)了,高通也進(jìn)來(lái)了,dealmaker不關(guān)心業(yè)務(wù)最后落到誰(shuí)手里。我們過(guò)去太關(guān)心一家公司的業(yè)務(wù)的基本面,什么叫戰(zhàn)略,什么叫業(yè)務(wù),什么叫組織,什么叫結(jié)構(gòu),什么叫人力資源。這家公司隨著組織結(jié)構(gòu)的更新,人力資源怎樣配備,不同的人力資源配備怎樣的業(yè)務(wù)結(jié)構(gòu),當(dāng)業(yè)務(wù)轉(zhuǎn)型的時(shí)候,怎么樣改造組織和改造文化,這是企業(yè)基本面。我經(jīng)常講,做企業(yè)就是三件事,業(yè)務(wù)、結(jié)構(gòu)和人,然后要互相匹配,不同的時(shí)機(jī),動(dòng)態(tài)發(fā)展,這是個(gè)有機(jī)的運(yùn)動(dòng)過(guò)程。dealmaker根本不關(guān)心這些,他連VC都不是,VC是要投資企業(yè)的,最后通過(guò)企業(yè)的股權(quán)投資本身的證券化流通獲利,他只投資一些在有信息差的市場(chǎng)之中,造成一些生意差。我開(kāi)過(guò)一句玩笑,這東西和那些最早在廣州買衣服倒到哈爾濱的人沒(méi)什么區(qū)別。中國(guó)是個(gè)半封閉市場(chǎng),在半封閉市場(chǎng)中總有一些灰色的投資機(jī)會(huì),在這些機(jī)會(huì)中總有一些先進(jìn)來(lái)的人。我們的資本學(xué)習(xí)是通過(guò)這樣的過(guò)程學(xué)習(xí)的,然后我們用一年時(shí)間畢業(yè)了,畢業(yè)的前提是要賺到錢,同時(shí)你并不想一直做下去,這又回到我講的一句話,賺錢不難,學(xué)習(xí)一件事情,在最后做這件事情并不容易,這需要很多過(guò)程。

          然后我就做了第二件事情,我的朋友替我總結(jié)就是把獵頭公司資本化,由于做過(guò)學(xué)生會(huì)主席,由于與生俱來(lái)的本事,張樹(shù)新最大的本事就是聚人,建團(tuán)隊(duì),搭班子,于是凡是我認(rèn)識(shí)過(guò)的人都被我經(jīng)營(yíng)過(guò)。98年dotcom狂潮中最缺的是什么?第一缺商業(yè)計(jì)劃,第二缺人,第三缺創(chuàng)新的思路。在我周圍大概有幾十號(hào)這樣的人,然后我們就做了一件事情,我們有很多不同的計(jì)劃,計(jì)劃配備不同樣人,所有的人都可以擁有一部分股權(quán),然后有不同的投資者,但是差別在于這個(gè)股權(quán)不是任何個(gè)人拿的,是屬于大家一起的公司的,所以他們叫獵頭公司資本化。在這個(gè)過(guò)程中通過(guò)顧問(wèn)費(fèi)用,形成我們的一部分原始積累,然后通過(guò)這些資本籌碼的籌集逐漸變成我們自己的一種利益。在2000年初的時(shí)候,我手里的籌碼,他們?cè)u(píng)估過(guò),價(jià)值7000萬(wàn)美金,那時(shí)是納斯達(dá)克大概5000多點(diǎn)的時(shí)候。依我的經(jīng)驗(yàn),我是了解到泡沫是一定會(huì)爆的,但是我真的不知道原來(lái)會(huì)那么早就爆了。我當(dāng)時(shí)就做了一件事情,就是把這些籌碼賣舊發(fā)新,部分變現(xiàn)。所以我曾經(jīng)在媒體上講了一句話,說(shuō)我們是泡沫的受益者,于是我們這些沒(méi)錢的人就有了本金。實(shí)際上我用資本運(yùn)動(dòng)的方法完成了一次再創(chuàng)業(yè)的過(guò)程。

          所以我總結(jié)我個(gè)人,下海第一次的時(shí)候是賺錢自己活著,賺錢干嗎?買房子,賺錢能夠讓自己覺(jué)得出門花錢不用想,這是第一個(gè)過(guò)程:原始積累,現(xiàn)在好聽(tīng)的一句話叫財(cái)務(wù)自由,第二就是想做企業(yè)家找錯(cuò)了一個(gè)行業(yè),這個(gè)行業(yè)把自己鍛煉锝像經(jīng)歷過(guò)生死訓(xùn)練一樣,把整個(gè)中國(guó)不論是電信管制還是傳媒管制,同時(shí)加上民營(yíng)企業(yè)的原罪,徹底想明白了。得的是什么呢?他們經(jīng)常講張樹(shù)新那一階段沒(méi)賺到錢,全是名聲,當(dāng)然還有經(jīng)驗(yàn)。現(xiàn)在第三個(gè)階段,就是用資本的方法重新創(chuàng)業(yè),恰巧也算幸運(yùn),在納斯達(dá)克泡沫爆掉之前,換現(xiàn)拿了本金,今天才開(kāi)始做我們想做的事情,這就是聯(lián)和運(yùn)通。

          所以很多人聽(tīng)不懂我的故事,因?yàn)榇蠹叶悸?tīng)?wèi)T了聯(lián)想的故事,聽(tīng)?wèi)T了用友的故事,聽(tīng)?wèi)T了那些按照一條斜線連續(xù)上升的故事,大家會(huì)發(fā)現(xiàn)我這三段是不連續(xù)的,所以我說(shuō)大家學(xué)過(guò)量子物理嗎?

          我相信一個(gè)基本原理,就是一堆錢放在那兒不叫企業(yè),必須有想法,有人,有智慧,有創(chuàng)新。我們?cè)谌ツ甑淄瓿闪酥匦碌脑挤e累,拿了將近2000萬(wàn)美金的本金以后,開(kāi)始坐下來(lái)想,干什么?開(kāi)始繼續(xù)思考,中國(guó)的新經(jīng)濟(jì)之源是什么?

          

          新經(jīng)濟(jì)之源

          

          我們會(huì)發(fā)現(xiàn)互聯(lián)網(wǎng)在西方從軍事科技到大學(xué)里使用,再到商業(yè)化,98年到2000年,資本投機(jī)達(dá)到極致,納斯達(dá)克正好走過(guò)一個(gè)正態(tài)分布曲線,但是整個(gè)行業(yè)確確實(shí)實(shí)形成了技術(shù)沉淀與產(chǎn)業(yè)積累,技術(shù)創(chuàng)新逐步向市場(chǎng)創(chuàng)新轉(zhuǎn)化。而大量的轉(zhuǎn)化是通過(guò)市場(chǎng)資源的重新配置實(shí)現(xiàn)的。這里有幾個(gè)關(guān)鍵因素,第一個(gè)是產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)的變化,大家都知道PC工業(yè)走到今天,是從垂直工業(yè)向橫向工業(yè)分工變化的結(jié)果,比爾蓋茨利用了IBM垂直工業(yè)的體系架構(gòu)向橫向工業(yè)轉(zhuǎn)型中沒(méi)有抓住機(jī)會(huì)的失誤,定位于橫向只做軟件系統(tǒng),形成了事實(shí)上的工業(yè)標(biāo)準(zhǔn),成就了微軟。在這個(gè)過(guò)程中大家都知道臺(tái)灣IT工業(yè)的形成,很大程度上是借助了這樣的一個(gè)垂直行業(yè)分工向橫向工業(yè)分工的轉(zhuǎn)化。比如在臺(tái)灣,有一家工廠,可能只做PC主板上的螺絲釘,但是它的市場(chǎng)份額可能是全球第一,也就是說(shuō)一個(gè)行業(yè)存在從結(jié)構(gòu)變化的時(shí)候,你把握住機(jī)會(huì)和全球化的趨勢(shì),是有可能獲得做大的機(jī)會(huì)的。

          我們就一直研究電信行業(yè)是怎么變化的,傳媒行業(yè)是怎么變化的,在這里,信息技術(shù)扮演的角色是什么?技術(shù)驅(qū)動(dòng),市場(chǎng)驅(qū)動(dòng),資本驅(qū)動(dòng)的關(guān)系是什么?那么我們就會(huì)發(fā)現(xiàn)在美國(guó)發(fā)生完成的是由技術(shù)驅(qū)動(dòng)轉(zhuǎn)化為資本驅(qū)動(dòng),最后完成市場(chǎng)驅(qū)動(dòng),整個(gè)西方現(xiàn)代社會(huì)IT工業(yè)革命似乎都是按此邏輯完成的,雖然市場(chǎng)是有波動(dòng)的,但是你放心,牛市還會(huì)回來(lái),資本市場(chǎng)在市場(chǎng)過(guò)熱的時(shí)候過(guò)度的投機(jī)是它的本性。如果大家離開(kāi)這個(gè)本性看企業(yè)基本面的話,你會(huì)發(fā)現(xiàn)納斯達(dá)克一輪下來(lái),AOL收了TimeWarner,確實(shí)在改造時(shí)代華納。假如亞馬遜在市值最高的時(shí)候收了沃爾馬特,假如雅虎在市值最高的時(shí)候收了迪斯尼,我們會(huì)講新經(jīng)濟(jì)全面落地了。但是也不差呀,沒(méi)有新經(jīng)濟(jì)的鼓吹,沒(méi)有新經(jīng)濟(jì)的浮躁喧囂,GE是不會(huì)用信息化改造的,沃爾馬特也不會(huì)把全球信息化系統(tǒng)變成核心競(jìng)爭(zhēng)力的,我想這個(gè)創(chuàng)新就是這樣被推動(dòng)的。

          

          中國(guó)的新經(jīng)濟(jì)之源

          

          1. 國(guó)情

          

          在這些因素中我們?cè)倩氐街袊?guó),我們發(fā)現(xiàn)了一個(gè)非常有意思的現(xiàn)象,中國(guó)的IT業(yè)中人和新經(jīng)濟(jì)中人,在中國(guó)的主流經(jīng)濟(jì)市場(chǎng)上極端的邊緣化,沒(méi)有任何一個(gè)人敢站出來(lái)說(shuō)我對(duì)GDP直接貢獻(xiàn)多少,我對(duì)GDP間接貢獻(xiàn)多少。我們中國(guó)從98年開(kāi)始引進(jìn)風(fēng)險(xiǎn)投資,后來(lái)引起政府把原來(lái)科技部的部分科技貸資金轉(zhuǎn)成所謂的政府創(chuàng)投,到現(xiàn)在為止,我告訴你一共有多少錢,前前后后這些創(chuàng)投鬧騰了半天還不到10億美金。據(jù)一些專業(yè)人士估計(jì),95年以后dotcom卷進(jìn)去的VC總投資量在美國(guó)超過(guò)1000億美金。第二,到現(xiàn)在為止,中國(guó)的政府創(chuàng)投機(jī)構(gòu)一共是170多家,總的資金額200多億人民幣,而在200多億人民幣的構(gòu)成中,最大的一家深圳創(chuàng)投的老板說(shuō)16億中只有2個(gè)億試著投投高科技,其他的40%進(jìn)到了二級(jí)市場(chǎng),還有40%不敢動(dòng)。為什么?因?yàn)楣蓶|是要當(dāng)年獲利的,我投資高科技,怎么能當(dāng)年獲利?我們也得活著。所以中國(guó)實(shí)際上所謂鬧騰了這么大動(dòng)靜的IT革命,在所謂風(fēng)險(xiǎn)投資的結(jié)構(gòu)上,基本上是這樣一個(gè)幾乎可以忽略不計(jì)的局面。

          另外一個(gè)方面,大家都知道,中國(guó)有大量的待改造的傳統(tǒng)企業(yè),但是你會(huì)發(fā)現(xiàn)這些所謂最大量的傳統(tǒng)企業(yè),她最關(guān)心的問(wèn)題,是不是信息化。我記得我曾經(jīng)在99年的時(shí)候出任過(guò)COSCO的全球IT顧問(wèn),我一直在跟COSCO的信息中心的人在討論一個(gè)問(wèn)題,就是他們?cè)谡麄(gè)公司內(nèi)部到底是成本中心還是利潤(rùn)中心,他們能不能改善COSCO的業(yè)務(wù),組織結(jié)構(gòu),他們能不能參與業(yè)務(wù)流程重組?你會(huì)發(fā)現(xiàn)沒(méi)有可能,然后你會(huì)知道中石化,中石油,中國(guó)很多巨大的行當(dāng),他們的信息化水平基本上在購(gòu)買硬件階段,因?yàn)楝F(xiàn)在才開(kāi)始推ERP。然后你就會(huì)發(fā)現(xiàn),中國(guó)的資本市場(chǎng)作為國(guó)企改制轉(zhuǎn)型的工具,還沒(méi)有開(kāi)始充分發(fā)揮市場(chǎng)資源配置作用,于是你所渴望的技術(shù)創(chuàng)新,到資本創(chuàng)新,通過(guò)投資市場(chǎng)轉(zhuǎn)換,然后帶動(dòng)市場(chǎng)創(chuàng)新,在中國(guó)過(guò)去5年從來(lái)沒(méi)有發(fā)生過(guò)。于是大家都繞道走了,聽(tīng)起來(lái)聲音很大,其實(shí)影響也很小。(點(diǎn)擊此處閱讀下一頁(yè))

          

          然后我們又看到了一些成功的例子,我一直想問(wèn)一個(gè)問(wèn)題,就是聯(lián)想,當(dāng)把技工貿(mào)改成貿(mào)工技后,她成功了,假如她堅(jiān)持技工貿(mào),能不能走到今天?然后又問(wèn)了一個(gè)問(wèn)題,中關(guān)村一直想學(xué)硅谷,硅谷的投資模式是基于大量的原創(chuàng)技術(shù),微軟改寫(xiě)了軟件業(yè)的歷史,雖然可能DOS和WINDOWS可能都是偷的,Steve Job發(fā)明了蘋(píng)果,改變了PC工業(yè)的歷史。我想問(wèn)問(wèn)中關(guān)村,到底有多少原創(chuàng)技術(shù)?我們的IT經(jīng)濟(jì),我們的新經(jīng)濟(jì),是不是技術(shù)驅(qū)動(dòng)型的?假如我們的新經(jīng)濟(jì)在中國(guó)不該是技術(shù)驅(qū)動(dòng)型的,我們用舶來(lái)式的VC的創(chuàng)投管理方式能不能成功?假如所有管理創(chuàng)投的人,和你找到的所謂的創(chuàng)業(yè)者和職業(yè)經(jīng)理人是在一個(gè)沒(méi)有制度約定,用我們張教授的話講,是一個(gè)沒(méi)有信譽(yù)的市場(chǎng)環(huán)境中,他們又怎么可能良好合作,你投資者把錢放在這兒,你肯定放心他不拿家去?創(chuàng)業(yè)者又怎么可能放心將所有交給職業(yè)經(jīng)理人管?

          我曾經(jīng)在不同的企業(yè)中試圖用過(guò)各種各樣的職業(yè)經(jīng)理人,發(fā)現(xiàn)了一個(gè)道理,中國(guó)的職業(yè)經(jīng)理人市場(chǎng)是由跨國(guó)公司在中國(guó)training出來(lái)的?鐕(guó)公司最早來(lái)到中國(guó)都叫代表處,然后叫銷售代表,然后叫銷售公司,你會(huì)發(fā)現(xiàn),在中國(guó)training出來(lái)的這些職業(yè)經(jīng)理人最多的技能是sales,連marketing都很少,然后,你就會(huì)發(fā)現(xiàn)微軟中國(guó)公司是不清楚她賣的XP的成本結(jié)構(gòu)的,你怎么能讓他去管理整體公司價(jià)值,業(yè)內(nèi)經(jīng)常討論一個(gè)問(wèn)題,什么叫做CEO?我說(shuō)我告訴你,CEO就是能承擔(dān)終極責(zé)任,管理公司整體價(jià)值的人,假如他根本不清楚成本構(gòu)成,不夠格承擔(dān)終極責(zé)任,他是不能當(dāng)CEO的。我們就是在這樣的一個(gè)幾乎是互相斷裂的市場(chǎng)環(huán)境中。

          

          2. 機(jī)會(huì)

          

          在中國(guó)大量的傳統(tǒng)資源中其實(shí)是有大量機(jī)會(huì)的,假如移動(dòng)夢(mèng)網(wǎng)計(jì)劃不是中移動(dòng)持股,她是不可能開(kāi)放七個(gè)省的合同讓你連起來(lái)的,新浪今天手里有1億美金她不能收購(gòu)中央電視臺(tái),網(wǎng)通是電信業(yè)橫向分工中的新經(jīng)濟(jì)代表,假如不是政府權(quán)力的話,她是沒(méi)有權(quán)利參與瓜分中國(guó)電信的。我想這全是事實(shí)。在這個(gè)事實(shí)中你會(huì)發(fā)現(xiàn)在中國(guó)現(xiàn)在這樣的轉(zhuǎn)型期,技術(shù)創(chuàng)新帶來(lái)的市場(chǎng)創(chuàng)新是通過(guò)由行政市場(chǎng)重新進(jìn)行資源配置完成的,而不完全依靠資本市場(chǎng)。我們發(fā)現(xiàn)了這樣的道理后,就開(kāi)始研究國(guó)策,大家知道后來(lái)聯(lián)和運(yùn)通打出一個(gè)旗號(hào),就是我們要幫助國(guó)家一起落實(shí)信息化帶動(dòng)工業(yè)化,實(shí)際是在這樣的一個(gè)思考基礎(chǔ)上獲得的。

          那么什么叫信息化帶動(dòng)工業(yè)化?因?yàn)橹袊?guó)是一個(gè)其實(shí)工業(yè)化還沒(méi)有完成的國(guó)家,那信息化怎么會(huì)帶動(dòng)工業(yè)化?你會(huì)發(fā)現(xiàn)信息化帶動(dòng)工業(yè)化其實(shí)也要帶動(dòng)國(guó)企改革中的產(chǎn)權(quán)制度重組,只不過(guò)加了一個(gè)杠桿,由于有信息化,帶來(lái)產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)改變和管理集約化。講兩個(gè)例子,我們參與過(guò)山西的煤炭交易網(wǎng)改造,當(dāng)時(shí)最大的原因是因?yàn)槊禾坎坎辉俅嬖谝院螅胤矫旱V和統(tǒng)配煤礦之間煤炭的生產(chǎn)商沒(méi)賺到錢,煤炭的消費(fèi)者也沒(méi)賺到錢,中間商賺了錢。在這個(gè)過(guò)程中,政府就想了一招,要用電子商務(wù)來(lái)整合煤炭流通體制,然后你會(huì)發(fā)現(xiàn),無(wú)論是生產(chǎn)商還是供應(yīng)商其實(shí)壓根他們就不使用互聯(lián)網(wǎng),怎么會(huì)用信息化去改造?

          但是你會(huì)發(fā)現(xiàn)信息化是一塊紅地毯,是一桿大旗,用信息化來(lái)整合那天,所有的煤炭供應(yīng)商就坐到了一張桌上,于是政府權(quán)力就很關(guān)鍵。他們就把16家煤礦都變成股東,成立一家新的公司,這家新的公司用一種新的技術(shù)來(lái)創(chuàng)造流通體制,未來(lái)她必須把原有的舊體制煤炭進(jìn)出口公司,煤炭市場(chǎng)買下來(lái),收購(gòu)兼并,于是轉(zhuǎn)化形成了,通過(guò)的還是資本方式。如果政府不授權(quán)給你,不參與,一點(diǎn)可能都沒(méi)有。我參與這樣的事情非常偶然,是他們發(fā)現(xiàn)他們必須找一個(gè)信息化專家來(lái),然后找到我,我聽(tīng)了這個(gè)故事后提了幾個(gè)問(wèn)題:第一,誰(shuí)控股?我說(shuō)我沒(méi)有興趣再參與一個(gè)國(guó)有企業(yè),他們說(shuō)民營(yíng)控股,我說(shuō)好,因?yàn)槲抑辽僦,他們的?qū)動(dòng)機(jī)制確確實(shí)實(shí)是建立在市場(chǎng)利益基礎(chǔ)上的,不只是為了做政績(jī),我相信市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)。第二,我說(shuō)你們是不是真的相信現(xiàn)代企業(yè)制度?我不希望復(fù)制舊體制,一點(diǎn)戲都沒(méi)有。他們說(shuō)他們?cè)敢庖袁F(xiàn)代企業(yè)制度重建管理層,所有的股東只是提供資源。所以在這樣的過(guò)程中,我們成為小股東,獨(dú)家財(cái)務(wù)顧問(wèn),幫助他們把煤炭流通里的煤炭交易市場(chǎng),全國(guó)每年一年一度的煤炭交易大會(huì),逐漸承接下來(lái)。

          什么叫煤炭交易大會(huì)?大家可能不知道,過(guò)去中國(guó)煤炭的交易方式極為原始,原始到什么程度呢?一年兩度,今年春季在煙臺(tái),每年所有的城市都跟國(guó)家經(jīng)貿(mào)委爭(zhēng)取主辦的權(quán)利,因?yàn)槿绻跓熍_(tái),就會(huì)把整個(gè)煙臺(tái)所有的賓館、飯店、卡拉OK、桑拿、舞廳全包下來(lái)了,整整一個(gè)月,夠煙臺(tái)市政府吃一年了,全國(guó)所有的供應(yīng)商,交易商,中間商,倒煤的全部到那個(gè)地方,每天就是請(qǐng)客吃飯,由此來(lái)定下全年的交易額。據(jù)說(shuō)過(guò)去有很多很多這樣的騾馬大會(huì),像高校分配,只不過(guò)這叫中國(guó)國(guó)情。我們必須清楚,中國(guó)的信息化帶動(dòng)工業(yè)化的獨(dú)特性。

          再講一個(gè)例子,我們最近涉及的一個(gè)case叫中鐵聯(lián)合物流,大家都知道鐵路的貨物代理是壟斷的,在這個(gè)市場(chǎng)中,中國(guó)14個(gè)大的鐵路局,每一個(gè)路局都有一個(gè)貨代,這個(gè)貨代非常賺錢,但是都是14個(gè)路局的地方三產(chǎn),他們是沒(méi)有任何信息化改造的動(dòng)力的。現(xiàn)在問(wèn)題來(lái)了,從前幾年開(kāi)始他們的一些貨主信息化水平很高,于是就提了一些新要求。比如說(shuō)聯(lián)想,聯(lián)想的PC在全國(guó)的主要運(yùn)力在鐵路,發(fā)給她的分銷商和他們的零售門店,聯(lián)想需要隨時(shí)知道她的貨都運(yùn)哪兒去了?是不是運(yùn)錯(cuò)了地方,或是哪些的東西在路途中,假如不解決這些問(wèn)題,所謂庫(kù)存逐漸減少不可能達(dá)到,因?yàn)槲锪鞑慌浜希侨珖?guó)鐵路到現(xiàn)在為止沒(méi)有一個(gè)信息化物流供應(yīng)商,鐵路是壟斷的。這個(gè)時(shí)候14個(gè)路局的貨代就發(fā)現(xiàn)信息化原來(lái)是核心競(jìng)爭(zhēng)力,他們14家貨代就發(fā)起了一家新公司叫全國(guó)貨代,這家全國(guó)貨代是以信息化為核心的業(yè)務(wù)設(shè)計(jì)的。我們又是她的小股東和資本顧問(wèn),因?yàn)槲覉?jiān)信一點(diǎn),一旦這些公司足夠健康,一旦她走過(guò)成長(zhǎng)期,將來(lái)有一天她可以把全國(guó)各種地方貨代都替代或兼并掉。

          于是我們就發(fā)現(xiàn)信息化帶動(dòng)工業(yè)化是一桿大旗,在中國(guó)假如能夠做這樣的投資,應(yīng)該能夠成功。你會(huì)發(fā)現(xiàn),在西方發(fā)生的事情大量的是由一種新的技術(shù)帶來(lái)一種增量市場(chǎng),這個(gè)增量市場(chǎng)通過(guò)資本運(yùn)動(dòng)瓜分存量市場(chǎng),而在中國(guó)你必須借用存量市場(chǎng)重組,但存量市場(chǎng)重組必須參與國(guó)企改革,你要參與國(guó)企改革,你必須能聽(tīng)懂政府要做什么,于是舶來(lái)VC的很多文化就受到了挑戰(zhàn)。我有一次跟IDG討論問(wèn)題,他們的理念就是說(shuō)一定要投資有技術(shù)門檻兒的,第二,一定不能有國(guó)企沾邊,第三,一定要用職業(yè)經(jīng)理人,第四,一定要用留學(xué)生,幾乎全是這樣的簡(jiǎn)單羅列,假如你按這樣的方法投資的話,我覺(jué)得失敗是必然的,成功是偶然的。但是我們現(xiàn)在做的事情就會(huì)變得很累,累到什么程度呢?就是你一句話說(shuō)不明白,經(jīng)常有人問(wèn)我:你像IDG呢?還是像SoftBank?我說(shuō)都不像,說(shuō)創(chuàng)投與投資顧問(wèn)不能攪在一起,我說(shuō)我必須攪在一起。

          

          3. 操作

          

          這里頭非常有意思的一點(diǎn)就是在存量市場(chǎng)之中,互聯(lián)網(wǎng)不在于再創(chuàng)建一個(gè)新的市場(chǎng),她在于在存量市場(chǎng)中作為一個(gè)杠桿作用,她是一個(gè)洗牌工具,但是你一定要找到一個(gè)體制內(nèi)想洗牌的人,你進(jìn)去是洗不出來(lái)的,你可以跟他合謀用信息化和資本洗牌,這里有大量的市場(chǎng)機(jī)會(huì)。這就是聯(lián)和運(yùn)通做的事。再回到主題,新經(jīng)濟(jì)之源,第一,我相信新經(jīng)濟(jì)是存在的,我說(shuō)的新經(jīng)濟(jì)可能不是經(jīng)濟(jì)學(xué)概念,是在一種特定的在技術(shù)創(chuàng)新帶來(lái)的新市場(chǎng)形態(tài)中出現(xiàn)的經(jīng)濟(jì)現(xiàn)象,這種現(xiàn)象使得大量資源在技術(shù)創(chuàng)新之后重新配置。在中國(guó)這樣的一種配置是要跟政府合謀的,或者與傳統(tǒng)資源掌握者合謀,但是必須利用技術(shù)和資本這兩個(gè)杠桿。但是你會(huì)發(fā)現(xiàn)非常有意思的一件事情開(kāi)始了,就是在這個(gè)行當(dāng)中,懂信息化的人在講技術(shù),國(guó)企改革的參與者們?cè)谥v政策,資本市場(chǎng)的人在講金融衍生工具,沒(méi)有誰(shuí)把它擺在一個(gè)桌面上來(lái)看。于是,我們提出說(shuō)聯(lián)和運(yùn)通做什么?就是在用信息技術(shù)在中國(guó)能夠帶動(dòng)的行業(yè)重組中通過(guò)投資兼并收購(gòu)等多種投融資杠桿,參與國(guó)企改造,在存量資源的再分配中,創(chuàng)建新型企業(yè),通過(guò)這樣的企業(yè)的資本市場(chǎng)運(yùn)動(dòng)獲得利差,基本上這就是聯(lián)和運(yùn)通的業(yè)務(wù)定義。

          說(shuō)到今天我從事的行業(yè),從事這個(gè)行業(yè)的機(jī)緣得益于我本人是學(xué)科學(xué)的,我清楚科學(xué)技術(shù)向生產(chǎn)力轉(zhuǎn)化的過(guò)程中可能面臨的所有的環(huán)節(jié),我有科學(xué)技術(shù)常識(shí)。去年我本人下了一些功夫認(rèn)真去學(xué)習(xí)過(guò)中國(guó)1000多家上市公司關(guān)于IT投資的投資報(bào)告,沒(méi)學(xué)懂,大概90%是騙人的,只是為了圈錢。聯(lián)和運(yùn)通的R&D研究中心曾經(jīng)下了很大功夫來(lái)研究中國(guó)改革開(kāi)放20年,研究未來(lái)十年還有什么樣的深化改革?為什么我們寄希望于WTO?曾經(jīng)有人問(wèn)我你怎么看WTO,我說(shuō)特別簡(jiǎn)單,過(guò)去我們經(jīng)常講叫利用外資,但是我們按中國(guó)規(guī)則辦事,看看香港資本市場(chǎng)的紅籌股你就知道了,我們叫窗口,現(xiàn)在我們打開(kāi)了門,打開(kāi)門是什么意思,就是我們參與國(guó)際循環(huán),所以光利用外資不行了,還得按國(guó)際規(guī)則辦事,到規(guī)則透明那天,你就有機(jī)會(huì)了,這就是我對(duì)WTO的認(rèn)識(shí)。曾經(jīng)有一個(gè)資深的記者希望我對(duì)2001年的所有的事情排序,他說(shuō)這么多大事,你第一個(gè)排什么?我說(shuō)第一個(gè)排三個(gè)代表,第二個(gè)排WTO,一個(gè)是內(nèi)因,一個(gè)是外因,外因要通過(guò)內(nèi)因起作用。我覺(jué)得這是2001中國(guó)經(jīng)濟(jì)的拐點(diǎn),我說(shuō)我今年快40歲了,我覺(jué)得未來(lái)十年才是我們真真正正可能能獲得真正發(fā)揮的十年。

          我還有一個(gè)最重要的經(jīng)歷就是下海10年。下海10年又比較雜亂,沒(méi)有走過(guò)一個(gè)單一斜線,就像吃飯的時(shí)候我跟維迎老師講,我說(shuō)郭為的第一個(gè)工作就在聯(lián)想,楊元慶的第一個(gè)工作也在聯(lián)想,他們不知道其他企業(yè)的文化,我說(shuō)我做過(guò)太多事情了,我做過(guò)各種各樣的可能試圖賺錢的事,然后也找到了一個(gè)特別朝陽(yáng)的行業(yè),想嘗試做一家大企業(yè),然后試圖用資本賺過(guò)錢,現(xiàn)在開(kāi)始做投資。所以我已經(jīng)具有相對(duì)準(zhǔn)確的判斷能力,我也很清楚什么樣的人放在一起能合作,這應(yīng)該是投資的基本功。

          我對(duì)投資理解為四個(gè)環(huán)節(jié),第一個(gè)環(huán)節(jié),要準(zhǔn)確,準(zhǔn)確應(yīng)該分為宏觀準(zhǔn)確和微觀準(zhǔn)確,宏觀準(zhǔn)確就是你別進(jìn)錯(cuò)行,別做違法亂紀(jì)的事。我記得我認(rèn)識(shí)一個(gè)朋友叫李士林,是中信國(guó)安的老板,他說(shuō),樹(shù)新,我告訴你,所有違法的事全都不干,所有違規(guī)的事全干,因?yàn)槟切┦沦嶅X。我想這就是過(guò)去20年的成功總結(jié)。中國(guó)改革開(kāi)放20年中出現(xiàn)了很多梟雄,未必是企業(yè)家,他們的很多經(jīng)驗(yàn)是不能復(fù)制的。當(dāng)市場(chǎng)規(guī)則逐漸透明,我們真正地參與國(guó)際循環(huán),當(dāng)確確實(shí)實(shí)很多企業(yè)的故事的真實(shí)版本可以亮相,我相信很多很多過(guò)去的梟雄會(huì)變成有錢人,但未必是企業(yè)家,有錢人和企業(yè)家是兩個(gè)概念,所以我曾經(jīng)說(shuō)憑這一點(diǎn),我尊重柳傳志和張瑞敏,其實(shí)他們未必比那些在中國(guó)證券市場(chǎng)上呼風(fēng)喚雨的二級(jí)市場(chǎng)的操縱者們有錢,但他們是企業(yè)家。前兩天我碰到一個(gè)朋友,是股市最大的莊家之一,跟我講,做企業(yè)真她媽難受,可確確實(shí)實(shí)不象我操縱曲線容易,我讓它上就上,讓它下就下。所以我覺(jué)得在我們今天這樣一個(gè)轉(zhuǎn)型期,在社會(huì)文化道德受到巨大沖撞的時(shí)代,有錢人和企業(yè)家是不能劃等號(hào)的,所以,回到第一件事情,做投資要準(zhǔn)確,宏觀是要準(zhǔn)確的,不能進(jìn)錯(cuò)行,如果你要投資一個(gè)成長(zhǎng)性的公司,你要進(jìn)一個(gè)成長(zhǎng)性的行業(yè)。第二叫微觀準(zhǔn)確,你不能看錯(cuò)事,看錯(cuò)人,當(dāng)然,你必須具有判斷能力。

          第二件事情就是成本要低,其實(shí)投資賺的是什么?是進(jìn)和出的利差,這就是為什么最近我一直在講,現(xiàn)在是投資成本最低的時(shí)候,什么概念?以前一個(gè)20歲的大學(xué)生,拿著一本商業(yè)計(jì)劃可以開(kāi)價(jià)2000萬(wàn)美金,他沒(méi)做過(guò)一天企業(yè)。今天你可以用100萬(wàn)人民幣,就占一個(gè)確確實(shí)實(shí)有很大潛力的項(xiàng)目的20%股份,這就是在不同時(shí)期的市場(chǎng)的成本,所以在市場(chǎng)低潮的時(shí)候,在市場(chǎng)相對(duì)冷靜的時(shí)候,在市場(chǎng)都是一片悲聲的時(shí)候,進(jìn)入這個(gè)市場(chǎng),其實(shí)成本是最低的。所以我曾經(jīng)講,中國(guó)的創(chuàng)投犯了一些最基本的錯(cuò)誤,其實(shí)投資就是低進(jìn)高拋,他們?cè)趺茨茉谑袌?chǎng)最高的時(shí)候進(jìn)去,我覺(jué)得這是個(gè)基本常識(shí),但是人們都很容易被沖昏頭腦。

          第三件事情就是管理成長(zhǎng)風(fēng)險(xiǎn),我覺(jué)得這件事情是投資最最艱難也最最重要的一件事情,打一個(gè)不恰當(dāng)?shù)谋确,我說(shuō),投資一家企業(yè)就跟生一孩子一樣,三個(gè)月吃什么?六個(gè)月吃什么?一歲怎么走路?走路會(huì)不會(huì)摔倒?然后要學(xué)唱歌,學(xué)美術(shù),然后還要去幼兒園,去上學(xué),智力是否健全?是不是缺鈣?這些都是基本問(wèn)題,它面臨很多很多成長(zhǎng)風(fēng)險(xiǎn)。你具不具有在一個(gè)相對(duì)法律不完備的市場(chǎng)中,職業(yè)經(jīng)理人發(fā)育不健全的市場(chǎng)中,創(chuàng)業(yè)者的基本常識(shí)還在不斷的被教育的過(guò)程中,整個(gè)社會(huì)文明商業(yè)文明體系在逐漸建立的過(guò)程中管理風(fēng)險(xiǎn)的資源?成長(zhǎng)風(fēng)險(xiǎn)是投資界最大的難題,所以必須有企業(yè)家資源,(點(diǎn)擊此處閱讀下一頁(yè))

          中國(guó)應(yīng)該有很多做過(guò)企業(yè)的人,成功也好,失敗也好,你具有企業(yè)家的基本技能,來(lái)做投資,我想,投資的成功率就會(huì)變得高的多。

          第四個(gè)事情才叫退出,而退出可以在多種市場(chǎng),在一級(jí)市場(chǎng),在二級(jí)市場(chǎng),在并購(gòu)市場(chǎng),可以賣給跨國(guó)公司,只有少數(shù)才選擇IPO上市。這也是我一直困惑的問(wèn)題,為什么大家一提創(chuàng)投就是投資退出,我說(shuō)你投資一家壞企業(yè)有人要嗎?投資退出的前提是做出一家好企業(yè),這就是我今天對(duì)于投資的認(rèn)識(shí)。

          

          4. 前景

          

          回頭一看發(fā)現(xiàn)非常樂(lè)觀,第一,美國(guó)是1995年開(kāi)始商業(yè)化熱潮的,在95-2000年成長(zhǎng)出了一些非常偉大的公司,大家知道AOL,知道時(shí)代華納,知道E-BAY,也知道AMAZON也至少改寫(xiě)了零售業(yè)歷史,知道雅虎,在這期間,傳媒業(yè)被轉(zhuǎn)變了,電信業(yè)被轉(zhuǎn)變了,大量的信息技術(shù)轉(zhuǎn)變了傳統(tǒng)企業(yè)的生產(chǎn)和流通方式。在這個(gè)過(guò)程之中,1995年,internet用戶在美國(guó)是3000萬(wàn)人,到了2000年的時(shí)候,美國(guó)internet有1億用戶,你知道中國(guó)internet用戶什么時(shí)候才到3000萬(wàn)人嗎?今年年底。所以非常簡(jiǎn)單,同學(xué)們,明年開(kāi)始出門寫(xiě)個(gè)商業(yè)計(jì)劃,開(kāi)一個(gè)dotcom公司正來(lái)得及,可以把張樹(shù)新們,張朝陽(yáng)們,王志東們所有的教訓(xùn)全部吸取,踩著烈士們的足跡前進(jìn)。

          投資也一樣,就像我剛才講的,全國(guó)創(chuàng)投200億人民幣,70%沒(méi)花,所以在這樣的情形下,中國(guó)的創(chuàng)業(yè)投資剛剛萌芽,剛剛開(kāi)始,所以中國(guó)的創(chuàng)投賺不賺錢,中國(guó)的創(chuàng)投成不成熟都還很難論及,也根本不是開(kāi)不開(kāi)二板的事,我覺(jué)得不論是健全還是不健全的資本市場(chǎng),最核心的問(wèn)題是企業(yè)要解決基本面,企業(yè)確確實(shí)實(shí)要把傳統(tǒng)資源重組中賺錢的事要掏過(guò)來(lái)。

          我們最近投資了南京公交IC卡項(xiàng)目,發(fā)現(xiàn)非常有意思,投資的這家主體是一家民營(yíng)公司,是南京公交IC卡的結(jié)算公司,他的老板跟我講了一句非常讓我吃驚的話,新經(jīng)濟(jì)不是什么新東西,其實(shí)是在舊的傳統(tǒng)的客戶中用新技術(shù)杠桿把原有的消費(fèi)方式替代,比如說(shuō)公交IC卡是國(guó)家投資了50多年的公交售票系統(tǒng),這么多客戶是50多年累積下來(lái)的,她只是在傳統(tǒng)的售票向IC卡轉(zhuǎn)換的時(shí)候通過(guò)新技術(shù)把這樣一個(gè)市場(chǎng)平移了,其實(shí)仔細(xì)想一想中國(guó)有大量這樣的機(jī)會(huì),今天中午我們還在跟一家公司討論合作,我認(rèn)為中國(guó)信息化帶動(dòng)工業(yè)化最精彩的例子就是中航信,中國(guó)航空信息股份有限公司,就是航空電子票務(wù)的公司,全國(guó)民航票務(wù)的數(shù)據(jù)管理,原來(lái)是民航計(jì)算中心,民航計(jì)算中心改制,把全國(guó)的信息系統(tǒng)變成了一家法人主體,所有的航空公司參股,把民航計(jì)算中心改制,她是今年在香港主板市場(chǎng)上最好的一支股票,它的利潤(rùn)率是40%多,它的利潤(rùn)率還會(huì)不斷增長(zhǎng),因?yàn)楹娇帐袌?chǎng)在增長(zhǎng)。

          信息化帶動(dòng)工業(yè)化是中國(guó)國(guó)策,在國(guó)企改革重組轉(zhuǎn)制中,在傳統(tǒng)資源的不斷開(kāi)放中,絕對(duì)不只是用舶來(lái)式的投資方式重新創(chuàng)建一個(gè)新增市場(chǎng)。所以回到中國(guó)的新經(jīng)濟(jì)之源,聯(lián)和運(yùn)通認(rèn)為需要在中國(guó)的傳統(tǒng)資源的改造過(guò)程中找到中國(guó)的新經(jīng)濟(jì)的成長(zhǎng)的基本源頭。我就講這么多,謝謝。

          (掌聲)

          

          張樹(shù)新:是不是可以提問(wèn)了?

          張維迎:對(duì)。現(xiàn)在我想大家有好多問(wèn)題,剛才張樹(shù)新女士給我們做了一個(gè)非常精彩的報(bào)告。原來(lái)聽(tīng)過(guò)一句話是男怕進(jìn)錯(cuò)行,女怕嫁錯(cuò)郎,現(xiàn)在女的也怕進(jìn)錯(cuò)行。她剛才講的好多是我們的企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略的問(wèn)題,尤其對(duì)一個(gè)創(chuàng)業(yè)型的企業(yè)來(lái)講,我們知道大量的創(chuàng)業(yè)型的企業(yè)并沒(méi)有一個(gè)深思熟慮的戰(zhàn)略,但是你到一定階段以后就變得非常重要。最后講的新經(jīng)濟(jì)之源,我理解就是打著高科技的口號(hào),與政府為伙伴,參與國(guó)企改革,重新瓜分存量。存量確實(shí)需要改造,中國(guó)大量的企業(yè)如果沒(méi)有進(jìn)行重新改造的話,就會(huì)變成廢物。我原來(lái)?yè)?dān)心的一點(diǎn)就是,在煙臺(tái)開(kāi)會(huì)的時(shí)候,大家就說(shuō)鼠標(biāo)加水泥,我是擔(dān)心水泥把鼠標(biāo)壓壞了,看來(lái)你還能行,山西煤炭的那個(gè)問(wèn)題,搞得不錯(cuò)。我聽(tīng)了你的演講之后覺(jué)得就是你的企業(yè)有問(wèn)題,你靠演講也可以賺錢。

          

          張樹(shù)新:我將來(lái)至少可以到光華來(lái)上課。

          張維迎:好的,歡迎。下面我把時(shí)間留給大家,大家一定有好多問(wèn)題,請(qǐng)張樹(shù)新給我們回答。

          

          1. 同學(xué):張樹(shù)新女士,真的很佩服你的信心、勇氣和口才。我有一個(gè)簡(jiǎn)單的問(wèn)題,你應(yīng)該是做先鋒還是先烈?有的時(shí)候你不可避免的做了先烈,有的時(shí)候你可能進(jìn)錯(cuò)了一個(gè)行業(yè),但是你在里邊真的學(xué)到了很多東西,為以后打下了基礎(chǔ)。另外,我想問(wèn)的是你怎樣看待年輕人創(chuàng)業(yè)呢?有的時(shí)候在做之前你很難知道這個(gè)行業(yè)是不是適合你。謝謝。

          新:第一,我是不想做先烈的,但是你做了也沒(méi)轍。我覺(jué)得所有的人都不想做先烈,每個(gè)企業(yè)是為她的商業(yè)目的服務(wù)的。有一次三聯(lián)集團(tuán)的老板張繼升專門請(qǐng)我去山東喝酒、就是要討論一步和半步的關(guān)系,就是前進(jìn)一步是死,前進(jìn)半步是生,但是這種半步和一步的拿捏和把握是很難的。所以曾經(jīng)在新技術(shù)的創(chuàng)業(yè)、投資行當(dāng)中,有很多會(huì)是偶然的東西,大家不要以為很多大企業(yè)的成功的歷史全是必然產(chǎn)物,有很多很多偶然的機(jī)緣,假如這樣,假如那樣,有人說(shuō),假如滑鐵盧怎么樣,拿破侖怎么樣,有很多機(jī)緣成就了這些事情。

          但是在這個(gè)過(guò)程之中我覺(jué)得關(guān)鍵的一點(diǎn)是總結(jié)教訓(xùn),總結(jié)其中的道理是什么,我一直相信一點(diǎn),就是凡事是有邏輯的。如果這個(gè)市場(chǎng)一直是無(wú)規(guī)則游戲,那你只能去撞,靠情商把握,不是智商。但是假如這個(gè)市場(chǎng)開(kāi)始有規(guī)則,規(guī)則和邏輯就開(kāi)始起作用,起作用過(guò)程之中,由于你積累了很多教訓(xùn),你只要不犯重復(fù)錯(cuò)誤,你的勝數(shù)就比別人大了很多。我今天站在這很坦然,我們居然在第二輪泡沫中受益了。假如張樹(shù)新在1998年之前的那輪泡沫中非常得意,我在第二輪中非栽不可,這中間是有哲學(xué)根源的。所以很重要的一點(diǎn),一定要善于吸取教訓(xùn),我們今天非常難得經(jīng)歷了一個(gè)正態(tài)分布曲線,大家在解釋規(guī)律的時(shí)候一定不能光會(huì)解釋牛市,不會(huì)解釋熊市,當(dāng)你牛市熊市都經(jīng)過(guò),經(jīng)歷了一個(gè)整體循環(huán)并逐漸走向成熟的時(shí)候,你就會(huì)理解原來(lái)什么事情都是規(guī)律在起作用的,這些規(guī)律就會(huì)指導(dǎo)你做下一件事。再有就是人的心態(tài)上要很健康,你在不同的事情上得到的是不同的東西,你可能這件事情上沒(méi)有得到金錢,但你得到了教訓(xùn),這些教訓(xùn)會(huì)讓你在下一次得到金錢。所以很重要的就是心態(tài),總結(jié)教訓(xùn)和按自然規(guī)律辦事。

          

          2. 同學(xué):張女士你好,我問(wèn)一個(gè)比較遙遠(yuǎn)的問(wèn)題,大家都知道中國(guó)科技大學(xué)是一個(gè)差不多純的理工科大學(xué),男生肯定是占有最大的比例,能不能請(qǐng)你給我們大家說(shuō)一下當(dāng)年你是怎樣當(dāng)上中國(guó)科技大學(xué)的學(xué)生會(huì)主席的?

          新:絕沒(méi)有非正當(dāng)手段,其實(shí)很偶然。我當(dāng)時(shí)當(dāng)上科大學(xué)生會(huì)主席的時(shí)候非常怪,我當(dāng)時(shí)是大學(xué)二年級(jí)的下學(xué)期,也沒(méi)在校學(xué)生會(huì)工作過(guò),當(dāng)時(shí)好像策劃過(guò)學(xué)校的合唱節(jié),忘了什么事兒了,我記得當(dāng)時(shí)我的融資能力就特別強(qiáng),當(dāng)時(shí)我們的校黨委書(shū)記是楊海波,我替科大藝術(shù)團(tuán)向他要了3萬(wàn)塊錢,后來(lái)校團(tuán)委書(shū)記欽點(diǎn),一下子火箭式的當(dāng)了學(xué)生會(huì)主席,當(dāng)?shù)臅r(shí)間又不長(zhǎng),只當(dāng)了半年,去游泳把胳膊摔了,然后又火箭式的下來(lái)了。

          

          3. 同學(xué):我想問(wèn)一下,作為一個(gè)女人,怎樣平衡家庭與事業(yè)的關(guān)系?

          新:這是記者經(jīng)常問(wèn)的問(wèn)題,但是可能女性更關(guān)心。就是人要做真人,我想這是核心。我年輕時(shí)選擇不犧牲自己的個(gè)性,我的個(gè)性很簡(jiǎn)單,在任何時(shí)候可以講真話,在任何時(shí)候可以胸懷坦蕩,在任何時(shí)候回到家能塌實(shí)睡覺(jué),不怕別人敲門,在任何時(shí)候心底里要有陽(yáng)光。這樣你就會(huì)發(fā)現(xiàn),不論你做什么事,你是個(gè)普普通通的人。假如你清楚這一點(diǎn),你就會(huì)發(fā)現(xiàn),你家庭中的角色,社會(huì)中的角色,職業(yè)中的角色,只是不同的角色,千萬(wàn)別以為你在社會(huì)中的角色和別人給你的聲名和你個(gè)人有什么必須聯(lián)系,你個(gè)人還是普通人。只要人做真人,交真朋友,其實(shí)所有的事情都變得很簡(jiǎn)單,你在家庭中當(dāng)好女人,當(dāng)好太太,當(dāng)好母親。可能我不是很合格,但我還是力圖做好。你在社會(huì)上做的各種角色,比如說(shuō)你今天叫董事長(zhǎng),你就要把董事長(zhǎng)做好,你今天叫投資總監(jiān),你就要把投資總監(jiān)做好,不要錯(cuò)位,怕就怕有些女性回到家里當(dāng)老總,在外面當(dāng)太太,這叫錯(cuò)位。(熱烈的掌聲)

          

          4. 同學(xué):有一本書(shū)叫《大敗局》,這本書(shū)在描寫(xiě)瀛海威方面影響還是比較大的,在我們光華是作為一個(gè)教材在進(jìn)行教學(xué)。我想問(wèn)兩個(gè)問(wèn)題,第一,就是有關(guān)您的描寫(xiě)是不是比較符合真實(shí)的?第二個(gè)就是想問(wèn)問(wèn),這本書(shū)把瀛海威的案例放在開(kāi)篇第一個(gè),那你認(rèn)為偶然的還是理性的,是不是作者有意識(shí)安排的?

          新:第一,我不認(rèn)識(shí)那個(gè)作者。市場(chǎng)上流傳的很多版本的書(shū),都叫編著,是把不同的素材,你可以到互聯(lián)網(wǎng)上download下來(lái),編成一本東西,現(xiàn)在這個(gè)年頭編書(shū)蠻容易的。第二,是我偶爾翻過(guò)一下,人家給我看了一下。我有個(gè)毛病,我對(duì)自己的聲名和很多傳說(shuō)的故事不太關(guān)心,所以確實(shí)我不太知道細(xì)節(jié)寫(xiě)的是什么。我覺(jué)得瀛海威作為一個(gè)商業(yè)實(shí)踐,有她失敗的一面,但是失敗的核心,除了行業(yè)的問(wèn)題,有另外一個(gè)方面的故事,硬幣是有另外一面的,如果大家有興趣想知道她的大股東到底想干什么,這是誰(shuí)都沒(méi)有搞明白的事,包括我也是逐漸才搞明白的,在這個(gè)過(guò)程之中,假如中興發(fā)并不是他們的利益主體,瀛海威只是個(gè)題材,這樣的一個(gè)題材是通過(guò)其他的方法獲利,她的獲利方法不在瀛海威也不再中興發(fā)的話,就是另外一種商業(yè)版本的故事,今天你們的MBA教學(xué)案例中是不可能有充分的信息的,也許再過(guò)20年,這是中國(guó)的市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的歷史,因?yàn)槲易陨淼慕?jīng)歷,所以我對(duì)市場(chǎng)上大量的企業(yè)故事都不相信。

          

          5. 同學(xué):張女士,你做瀛海威的時(shí)候是一個(gè)企業(yè)做了一個(gè)行業(yè)的事,瀛海威的業(yè)務(wù)流的范圍也是非常的廣,ICP,ISP都有,后來(lái)到了97,98年的時(shí)候,ICP,ISP分開(kāi)的專業(yè)的運(yùn)營(yíng)商出來(lái)的時(shí)候,瀛海威還是在全面的做,在后面走向失敗跟這個(gè)也有關(guān)系是不是?但是你今天做聯(lián)和運(yùn)通的時(shí)候,一方面在做創(chuàng)投,一方面在做投資顧問(wèn),覺(jué)不覺(jué)的得現(xiàn)在你還是在走以前的這種多元化的路?

          新:第一,我承認(rèn)多元化是有問(wèn)題的,但是在市場(chǎng)初期,當(dāng)這個(gè)市場(chǎng)生態(tài)系統(tǒng)不具備的時(shí)候,你要冒一定的風(fēng)險(xiǎn)。如果要做成功,到了適當(dāng)?shù)臅r(shí)候,一定要把行業(yè)分拆。其實(shí)我在97年底的時(shí)候,留給瀛海威一整套的計(jì)劃講如何分拆的,我們提出把所有客戶移到163上,復(fù)制一個(gè)瀛海威,把自己的網(wǎng)留下來(lái)做數(shù)據(jù)專網(wǎng),把ICP與傳媒結(jié)合。97年我曾經(jīng)收購(gòu)過(guò)一本雜志,其實(shí)這都是沒(méi)有人講過(guò)的故事。這個(gè)市場(chǎng)叫成者王侯敗者寇,你沒(méi)有做成功,你做過(guò)的努力都白費(fèi),成功了就會(huì)有人說(shuō),因?yàn)檫@樣這樣所以成功了。

          聯(lián)和運(yùn)通同時(shí)做創(chuàng)投加投資顧問(wèn),并不是我們想做投資的全行業(yè),我們并不想在投資業(yè)做多少事情,我們只是發(fā)現(xiàn)光做創(chuàng)投,沒(méi)有同時(shí)做一些收購(gòu)兼并業(yè)務(wù),是有問(wèn)題的。而且我們的投資主要是投資重組,而不完全是投資一些新興的公司,不是像其他的VC只投資startup,我們會(huì)投資在重組中產(chǎn)生的一家新公司,重組之后這家新公司是要把一些舊的資源轉(zhuǎn)化過(guò)來(lái),在這個(gè)過(guò)程中同時(shí)能夠跟跨國(guó)公司交易上市,這跟美國(guó)有一種杠桿投資有點(diǎn)像,但是杠桿投資大量的是買壞債,通過(guò)財(cái)務(wù)杠桿來(lái)處理很多事情,我們實(shí)際上也是通過(guò)這樣一種財(cái)務(wù)杠桿產(chǎn)生一種新業(yè)務(wù),但同時(shí)我們定義又只在信息化行業(yè)中進(jìn)行。

          實(shí)際上在這個(gè)行當(dāng)中我們又給自己規(guī)定了有多少個(gè)不做,就是她沒(méi)有重組是不能做的,因?yàn)橹豢啃屡d市場(chǎng)她是不能承載的,邊際成本不可能很低,邊際收益很難獲得,所以沒(méi)有信息化帶動(dòng)是不做的,比如大家跟我講,說(shuō)biotech,有個(gè)生物科技多賺錢,再好,我不看,因?yàn)槲覜](méi)有管理資源,沒(méi)有行業(yè)判斷能力,沒(méi)有政策資源把控能力,再有就是如果我們這個(gè)case本身的購(gòu)并重組和下一步的退出,大概超過(guò)三年以上時(shí)間不做,因?yàn)槲覀冞在創(chuàng)業(yè)期,我們的資金頭寸沒(méi)有足夠大。

          所以我必須瞄著兩個(gè)市場(chǎng),一個(gè)是未來(lái)的資本市場(chǎng)要什么,無(wú)論是海內(nèi)還是海外,還有跨國(guó)公司要什么,所以我們是在這么多前提定義下,用兩種手段去做的,我們的目標(biāo)就是賺錢,獲利,我們的方向就是利用我們最熟悉的行業(yè),風(fēng)險(xiǎn)最低的行業(yè),成功率會(huì)很高,但是回報(bào)率未必特別高。在VC投資初創(chuàng)市場(chǎng),你的回報(bào)率可以做到非常高,假如你一不留神投了微軟的話。但是它的成功率就變得很低,畢竟只有一個(gè)微軟。所以要靠高回報(bào)率來(lái)平均低成功率,賺出整體回報(bào),我們實(shí)際上是相對(duì)成功率很高,但是管理資源要求和行業(yè)資源要求很多,同時(shí)回報(bào)率未必很高,平均下來(lái)差不多,所以實(shí)際上我們就是一種投資機(jī)構(gòu),而且在今天的投資界我覺(jué)得正在重新分工中,中國(guó)的金融體系也正在重新洗牌,大家今天如果定義非常準(zhǔn)確說(shuō),我就是創(chuàng)投,他就是投行,其實(shí)沒(méi)有意義,(點(diǎn)擊此處閱讀下一頁(yè))

          再過(guò)5年也許你可以逐漸把投行業(yè)務(wù)分離。所以我們今天實(shí)際上就是個(gè)投資機(jī)構(gòu)通過(guò)投資利差獲利,

          

          6. 同學(xué):張女士,我有個(gè)問(wèn)題,剛才您總結(jié)瀛海威,說(shuō)一個(gè)企業(yè)做了一個(gè)行業(yè)的事,現(xiàn)在聯(lián)和運(yùn)通的宗旨是參與國(guó)企改革,我擔(dān)心您是不是把自己的擔(dān)子又壓的太重了?

          新:創(chuàng)業(yè)是我的基本的本事,在市場(chǎng)中,在商海中,具有一種生存和發(fā)展的能力是創(chuàng)業(yè)者的本能。什么叫本能呢?就是說(shuō)咱們這一屋子人,出了門都一分錢沒(méi)有了,誰(shuí)最先能拿到錢,誰(shuí)最先能活的很好,這叫創(chuàng)業(yè)。不同的時(shí)期,不同的人有不同的商業(yè)判斷,但是這些商業(yè)判斷和她個(gè)人對(duì)于某個(gè)經(jīng)濟(jì)形態(tài)的認(rèn)識(shí),和她個(gè)人的一種價(jià)值觀是兩件事。我一直在堅(jiān)持一個(gè)觀點(diǎn),企業(yè)家也是人,企業(yè)家有個(gè)人的思想,有個(gè)人的生活,有個(gè)人的行業(yè)判斷,有個(gè)人的愛(ài)好,她個(gè)人的愛(ài)好,個(gè)人的高打高走的很多理論,思考,可能對(duì)企業(yè)有一部分作用,但是它的治理結(jié)構(gòu)決定了她不能完全決定她的企業(yè)去做一些超乎她的企業(yè)管理資源能夠承受的事情。但是我本人可能有多種興趣,也許我今天還在研究一些跟我的企業(yè)壓根沒(méi)有關(guān)系的一些事兒,但這是我個(gè)人的愛(ài)好,所以我們過(guò)去對(duì)企業(yè)家的認(rèn)識(shí),好像認(rèn)為柳傳志除了聯(lián)想什么是都不想,連人都不是了,我覺(jué)得這就不對(duì)了,我覺(jué)得也許有一天,張樹(shù)新開(kāi)一家商學(xué)院呢?

          

          7. 同學(xué):張女士你好,我想請(qǐng)教一個(gè)問(wèn)題,您剛才提到96年與中興發(fā)的合作是瀛海威的一個(gè)轉(zhuǎn)折點(diǎn),我想請(qǐng)問(wèn)您,中興發(fā)到底對(duì)瀛海威的管理層產(chǎn)生了什么樣的影響?您是不是后悔與中興發(fā)的這樣一種合作?謝謝。

          新:不后悔。我們是在96年單項(xiàng)投資拿到最多的一批人,沒(méi)有這樣的一個(gè)投資,其實(shí)你是不可能做出任何事情的,我想這是第一點(diǎn)。第二點(diǎn),我說(shuō)我們這個(gè)角色像什么?你是一個(gè)很好的演員,是個(gè)名角,但是你需要一臺(tái)子,有人偶爾發(fā)現(xiàn),哎?這人唱得不錯(cuò),搭一臺(tái)子吧,于是就搭了一小臺(tái),然后你就在上面唱,唱著唱著發(fā)現(xiàn),能耐還挺大,大臺(tái)子也能唱滿全場(chǎng),于是就有人給集資搭了一大臺(tái)子,我覺(jué)得這是投資人和管理層的關(guān)系,沒(méi)有這樣一個(gè)舞臺(tái),是不可能充分的展示這樣一個(gè)團(tuán)隊(duì)的才能,智慧和努力,甚至對(duì)這個(gè)行業(yè)的全面理解和認(rèn)識(shí)的。在這個(gè)過(guò)程中,如果從商業(yè)角度來(lái)講,是各自獲得了自己該得的,投資者得了題材,得了洗牌工具;
        我們得了舞臺(tái)展現(xiàn)了我們的才能,只不過(guò)不要把這一段當(dāng)成是企業(yè)家的那些東西和通常的獲利手段來(lái)判斷,只不過(guò)這一段你得的不是那企業(yè),也不是錢,如果是成年人的成熟的判斷的話,是能夠想清楚的。

          但問(wèn)題在于,我講過(guò)一句話,其實(shí)很多傳媒一直沒(méi)懂,叫我遵守規(guī)則不等于我同意她的做法,這是兩件事情,這是第一句話。第二句話,我作為管理層離開(kāi),不等于她大股東可以欺壓小股東的權(quán)利,洗牌連我的一起清零。但是大家老是混淆不清,把我本人在這里扮演的各種角色混為一談。再一個(gè),我覺(jué)得傳媒界幼稚病容易犯很多錯(cuò)誤,把一個(gè)人等同于一個(gè)企業(yè),把一個(gè)企業(yè)再等同于一個(gè)行業(yè)。比如說(shuō)提出來(lái)王志東走了,互聯(lián)網(wǎng)就完了,什么王峻濤走了,電子商務(wù)就完了,我覺(jué)得這就叫傳媒幼稚病。每個(gè)人都是獨(dú)立的人,每個(gè)人有幸作為一個(gè)單獨(dú)的個(gè)體角色參與了這個(gè)企業(yè)創(chuàng)建,這個(gè)企業(yè)是行業(yè)中的一員,這是三件事情。還有,就是我們一定要能聽(tīng)懂一些復(fù)句,我可能講話講了很多非簡(jiǎn)單句,大量的復(fù)句,是老舍批判的那種人。你知道做新聞的天職是什么?就是\"我不同意你的觀點(diǎn),但我誓死保衛(wèi)你表達(dá)你自己的觀點(diǎn)的權(quán)力\",所以在瀛海威的故事中,我一直在講這是不同角色,企業(yè)的不同層面,我尊重規(guī)則,按照約定的規(guī)則,章程的規(guī)定和公司法,我是應(yīng)該離開(kāi)的,我也珍惜有過(guò)這樣一個(gè)舞臺(tái)。然后我干我該干的事情但這并不表明我贊同他們,也不表明這件事會(huì)永遠(yuǎn)影響我,反倒是傳媒、公眾,甚至我們的同學(xué)們,對(duì)瀛海威比我感情還深。

          

          8. 同學(xué):張樹(shù)新你好,我想問(wèn)一下您是否能預(yù)測(cè)一下5年以后聯(lián)和運(yùn)通的發(fā)展?

          新:我講一下聯(lián)和運(yùn)通四個(gè)字什么意思,\"聯(lián)\"呢就是TCP/IP的聯(lián),就是平等互聯(lián),我講過(guò)一句話,就是我骨子里淌著互聯(lián)網(wǎng)的血,我一輩子干互聯(lián)網(wǎng)。為什么呢?因?yàn)槲矣X(jué)得互聯(lián)網(wǎng)一直是在破壞舊有的商業(yè)秩序,構(gòu)建新的商業(yè)秩序,這特別符合我本人干一輩子,持續(xù)創(chuàng)新是我這一輩子都要做的事兒。我相信,互聯(lián)網(wǎng)帶來(lái)的一切變化才剛剛開(kāi)始,我覺(jué)得,到了我的女兒的女兒的年代,互聯(lián)網(wǎng)才能變成這個(gè)社會(huì)細(xì)胞中最核心的部分,比爾蓋茨講過(guò)數(shù)字神經(jīng)系統(tǒng),在這個(gè)過(guò)程中,聯(lián)是非常關(guān)鍵的一個(gè)東西。第二個(gè)\"和\",叫人和,我相信人和是我們的核心。第三個(gè)叫\(zhòng)"運(yùn)\",我說(shuō)過(guò)過(guò)去曾經(jīng)有一段時(shí)間我們有運(yùn)氣,也有一段時(shí)間沒(méi)運(yùn)氣,人們把那些他們不能把握、控制的東西稱之為命運(yùn),所以我們希望我們運(yùn)氣好一點(diǎn)。第四件事叫\(zhòng)"通\",通是什么?我說(shuō)我們這些人應(yīng)該做到幾個(gè)通,第一海內(nèi)海外通,我們必須做到兩邊都通,你會(huì)發(fā)現(xiàn)兩邊的人在各說(shuō)各話,海歸派不知道本土真正意義是什么,本土其實(shí)也不知道海歸怎么回事兒,而很重要的一點(diǎn),兩邊都通,兩邊都有根,下一步才有發(fā)展。第二個(gè)就是技術(shù)和市場(chǎng)通,因?yàn)槲覀円恢痹诩夹g(shù)創(chuàng)新和市場(chǎng)創(chuàng)新中游走,我們希望技術(shù)市場(chǎng)兩端都懂,但并不是精通,第三個(gè)是資本和業(yè)務(wù)通,我相信資本市場(chǎng)的各種工具和資本杠桿是企業(yè)發(fā)展的工具,但是純粹就資本玩資本,純粹的虛擬經(jīng)濟(jì)市場(chǎng)是對(duì)經(jīng)濟(jì)的健康成長(zhǎng)有害的,所以我們既要懂企業(yè)的基本面,又要懂資本的各種工具,才會(huì)有發(fā)展。第四個(gè)通,就是在中國(guó)這樣一個(gè)轉(zhuǎn)型期的國(guó)家,至少她的決策者,政治經(jīng)濟(jì)都要通,否則很多機(jī)會(huì)抓不到。聯(lián)和運(yùn)通四個(gè)字,闡述了我們公司的生存哲學(xué),我希望這個(gè)哲學(xué)適合2001年中國(guó)經(jīng)濟(jì)的拐點(diǎn),伴隨中國(guó)未來(lái)經(jīng)濟(jì)走向上升通道,但是不是還有很多非主觀性因素導(dǎo)致你還是不成功,那也沒(méi)辦法,我希望我成功,所以無(wú)法預(yù)測(cè)。謝謝。

          

          9. 同學(xué):張女士,我想問(wèn)一下,瀛海威為中國(guó)貢獻(xiàn)了多少網(wǎng)民?瀛海威的失敗你是否會(huì)認(rèn)為是缺少一種政府背景,或者是你沒(méi)有把政府作為你的成本結(jié)構(gòu)來(lái)分析計(jì)算,因而導(dǎo)致了瀛海威的失敗,如果當(dāng)時(shí)你用公關(guān)策略,做好你與政府的關(guān)系,是不是瀛海威就會(huì)成功?謝謝。

          新:第一個(gè)問(wèn)題我不太明白什么意思,貢獻(xiàn)了多少網(wǎng)民?沒(méi)有一家叫瀛海威的公司,也會(huì)有\(zhòng)"輸海威\",叫什么威的公司,反正總會(huì)有很多公司存在,這是一種市場(chǎng)必然,中國(guó)的internet用戶從一萬(wàn)到三千萬(wàn)人也是必然,所以我不覺(jué)的哪家公司貢獻(xiàn)了什么,這是市場(chǎng)群體效應(yīng)的結(jié)果。

          第二個(gè)就是關(guān)于瀛海威的失敗,她要成功是有幾種可能的,一個(gè)是她在很早利用資本杠桿,通過(guò)分拆組合是有可能的,肯定這個(gè)游戲不是我的,大股東的,如果她不是通過(guò)這個(gè)獲利,而是通過(guò)另外一種方法獲利,她也成功了,你不能講她失敗。什么叫成功,什么叫失敗?賺了錢叫成功呢?還是有了名聲叫成功?你說(shuō)新浪和搜狐現(xiàn)在叫成功呢還是失。客踔緰|是成功還是失敗呢?其實(shí)當(dāng)時(shí)新浪糾紛的時(shí)候,經(jīng)濟(jì)半小時(shí)的曲向東來(lái)找我,希望我說(shuō)幾句話,說(shuō)句實(shí)在的話。我就說(shuō),第一,一些其實(shí)在傳統(tǒng)商業(yè)秩序中沒(méi)有機(jī)會(huì)的人,在一個(gè)動(dòng)蕩的行業(yè)中,由于人們對(duì)這個(gè)行業(yè)的美好想象和行業(yè)的魅力負(fù)載到了一些人身上,給了這些人巨大的注意力,這些人其實(shí)已經(jīng)被市場(chǎng)超額認(rèn)購(gòu),包括我本人,所以公眾實(shí)在沒(méi)必要替他可惜。

          很大一個(gè)程度上來(lái)講,是我們希望我們有理想中的企業(yè)神話,中國(guó)要有比爾蓋茨,中國(guó)要有硅谷。我們有很多成功的企業(yè)的英雄,他們?yōu)t灑,他們年輕,他們有錢,他們擁有偉大的企業(yè),其實(shí)我覺(jué)得今天在中國(guó)瀟灑、成功、有錢,和偉大企業(yè)的,一定不是用這么簡(jiǎn)單方式就能成功的。所以我覺(jué)得大家都要把這種想象和幻想放下。說(shuō)句實(shí)話,在中國(guó)有很多有錢人,都不是用陽(yáng)光的方式拿到的,所以這個(gè)不能劃等號(hào),你到底用什么來(lái)判斷成功?新浪已經(jīng)很成功了,到美國(guó)拿到了錢,大家編了個(gè)故事到美國(guó)拿到錢叫成功嗎?那是此一時(shí)彼一時(shí),8848沒(méi)拿到錢今天破產(chǎn)清盤(pán),她不成功,他們有沒(méi)有本質(zhì)的差別?知道嗎?實(shí)際上這一切都是一個(gè)波動(dòng)時(shí)期的產(chǎn)物,大家知不知道在不同的時(shí)期有人倒過(guò)郁金香,有人倒過(guò)君子蘭,所以我覺(jué)得大家要很嚴(yán)肅認(rèn)真的來(lái)看,不同的波動(dòng)中你可以抓住機(jī)會(huì),但是機(jī)會(huì)不能復(fù)制。

          瀛海威確實(shí)是對(duì)當(dāng)時(shí)的環(huán)境認(rèn)識(shí)不深的一群人進(jìn)行過(guò)的一個(gè)企業(yè)理想,這個(gè)企業(yè)理想的結(jié)果是投資她的人得到了她該得到的,做她的人得到了她的鍛煉和她的名聲,皆大歡喜,有什么成功失敗呢?我想其實(shí)就這么簡(jiǎn)單。

          

          10. 同學(xué):張女士你好,你剛才談到了尋找中國(guó)的新經(jīng)濟(jì)之源,說(shuō)要與政府合謀,但是普通人很難有機(jī)會(huì)與政府合作,那么普通人如何參與新經(jīng)濟(jì)?

          新:講一個(gè)真實(shí)的例子,我投資的那家南京的公司是當(dāng)?shù)氐囊患颐駹I(yíng)企業(yè),她做了一件新經(jīng)濟(jì)的事兒,聽(tīng)起來(lái)都特別土,什么事兒呢?就是他投資了一個(gè)所謂的現(xiàn)代第三方物流,這第三方物流怎么投出來(lái)的?在南京有一個(gè)南京牛奶公司每天早晨送牛奶,這樣牛奶的用戶有50萬(wàn)人,后來(lái)由于受到盒裝奶的沖擊,導(dǎo)致訂奶的人數(shù)下降。但是這50萬(wàn)訂戶是她做了20年沉淀下來(lái)的,我們投資的這家公司的老總就跟南京牛奶公司講,你把整個(gè)送奶任務(wù)拿出來(lái),然后作為無(wú)形資產(chǎn)投資,我來(lái)投資控股,成立一家公司,這家公司就是幫你送牛奶,只不過(guò)我用信息化的方式送。怎么叫信息化的方式呢?第一件事情,建立一個(gè)call center,就是你可以打電話,你不想要了可以退。第二件事情,她在南京市聘了2000多下崗工人,穿上一模一樣的紅馬甲,騎上自行車,每天早晨6點(diǎn)鐘,在南京的大街小巷開(kāi)始送牛奶,大概兩個(gè)小時(shí)送完,送牛奶的同時(shí)順便送一份早報(bào)。憑送牛奶的這一件事,牛奶公司給她的錢就已經(jīng)打平了,她替早報(bào)發(fā)行的錢是白賺的,邊際成本逐漸下降,邊際收益開(kāi)始上升。而2000多人一大早,穿一模一樣的衣服,起著自行車走在大街上,是活動(dòng)路牌,大量的直郵廣告公司開(kāi)始找她,她發(fā)現(xiàn)她也可以辦一份直郵雜志,因?yàn)樗宄械挠啈羰钦l(shuí);瘖y品公司也開(kāi)始找她,讓她送化妝品的贈(zèng)品小袋。這時(shí)候發(fā)現(xiàn)了一件奇怪的事情,牛奶訂戶上升了,因?yàn)楹芏嘤啈舭l(fā)現(xiàn)牛奶可以不喝,但是那些贈(zèng)送的東西比牛奶值錢。這叫第三方物流,這是一個(gè)新經(jīng)濟(jì)整合傳統(tǒng)資源的故事,沒(méi)有什么新鮮的,所以,不用和政府合謀,傳統(tǒng)資源也有大量的改造機(jī)會(huì)。

          

          11. 同學(xué):張女士我知道一個(gè)情況,當(dāng)年組建網(wǎng)通的時(shí)候總裁人選有兩個(gè),一個(gè)是亞信的總裁田溯寧,一個(gè)是您,您能不能跟我們說(shuō)一下,當(dāng)時(shí)有關(guān)方面為什么選擇了田溯寧而放棄了您呢?

          新:看來(lái)傳媒不知道的故事還很多,其實(shí)在這三年中我還有很多驚心動(dòng)魄的故事,但是都是不能對(duì)傳媒講的故事,所以大家只記住了瀛海威,永遠(yuǎn)都在問(wèn)我,其實(shí)我都忘得差不多了。其實(shí)也不存在選擇的問(wèn)題,當(dāng)時(shí)網(wǎng)通有個(gè)使命,就是中國(guó)電信體制創(chuàng)新,所以她瓜分電信市場(chǎng)這個(gè)大餅是早晚的事情,一定是要有一個(gè)創(chuàng)新籌碼參與這個(gè)市場(chǎng)秩序的破壞,在重組中扮演一個(gè)角色。選擇第一把手的最重要的一點(diǎn)是海外經(jīng)歷與成功經(jīng)驗(yàn),客觀的比起來(lái),田溯寧比我強(qiáng)多了。我和田溯寧是很好的朋友,他也跟我同歲,他做亞信的時(shí)候我們就是很好的朋友,97年田溯寧經(jīng)常鼓勵(lì)我,他說(shuō),樹(shù)新,我們就剩理想了,我們一定要把互聯(lián)網(wǎng)堅(jiān)持到底。亞信也經(jīng)過(guò)風(fēng)風(fēng)雨雨,經(jīng)過(guò)很多很艱難的事。但是網(wǎng)通組建的時(shí)候有很復(fù)雜的故事,水很深,并不適合我本人,另外,我這個(gè)人也當(dāng)不了第二把手,我自動(dòng)退出,我可能不適合扮演這個(gè)角色。有很多方面的原因,我只能說(shuō)這么多。

          

          12. 同學(xué):張老師我問(wèn)一個(gè)問(wèn)題,您能不能談?wù)勱?yáng)關(guān)衛(wèi)視和新浪的合并,前景如何?談?wù)勀目捶āVx謝。

          新:陽(yáng)關(guān)衛(wèi)視和新浪的合并,我覺(jué)得業(yè)務(wù)上是有業(yè)務(wù)邏輯的。就業(yè)務(wù)來(lái)講,作為電視傳媒的內(nèi)容頻道供應(yīng)商,它的優(yōu)勢(shì)不在于頻道資源,在于內(nèi)容。她過(guò)去的模式是想做成Discovery和國(guó)家地理頻道類似的這種專業(yè)的人物頻道。新浪本身是互聯(lián)網(wǎng)的傳媒,我覺(jué)得是有互補(bǔ)性的,第二點(diǎn),我覺(jué)得作為兩家在不同市場(chǎng)的上市公司,他們之間的互動(dòng)在未來(lái)是有價(jià)值的。第三點(diǎn),新浪手里還有現(xiàn)金,陽(yáng)光已經(jīng)沒(méi)有錢了。吳征是個(gè)資本運(yùn)營(yíng)高手,不是個(gè)業(yè)務(wù)高手,楊瀾是個(gè)偶像,新浪在沒(méi)有了王志東這個(gè)偶像之后,楊瀾這個(gè)偶像應(yīng)該更靚麗一點(diǎn),所以我覺(jué)得從偶像價(jià)值,從現(xiàn)金價(jià)值,從資本價(jià)值,和業(yè)務(wù)邏輯,都是有道理的。但是問(wèn)題在于,最后的四通陽(yáng)光要做什么?四通陽(yáng)光的操舵人和吳征的利益是不是一致?這是未來(lái)的故事,我想這個(gè)故事剛剛開(kāi)頭,個(gè)人看法。

          

          13. 同學(xué):張老師,我想你現(xiàn)在是商業(yè)領(lǐng)域里的女強(qiáng)人,(點(diǎn)擊此處閱讀下一頁(yè))

          您當(dāng)年離開(kāi)瀛海威的時(shí)候,下面的大區(qū)經(jīng)理是怎樣跟你走的?你是怎么實(shí)現(xiàn)這種管理的?另外,他們現(xiàn)在怎么樣?和您的這種關(guān)系如何?第二個(gè)問(wèn)題是,這里是光華,在座的有很多是MBA,您說(shuō)MBA是做出來(lái)的,不是學(xué)出來(lái)的,在座也有未來(lái)的職業(yè)經(jīng)理人,我想您能不能給未來(lái)的職業(yè)經(jīng)理人講兩句話?

          新:第一個(gè)還是關(guān)于過(guò)去的故事,其實(shí)我走的時(shí)候跟我走的只有兩個(gè)人,一個(gè)叫張樸,一個(gè)叫姜作賢,張樸是我的老搭檔,姜作賢是我老公,也是我的老搭檔,他們兩個(gè)是被我牽連了的,因?yàn)槲沂寝o職,他們兩個(gè)就被開(kāi)除,他們不得不走,這是事實(shí)。其實(shí)張樸是非常優(yōu)秀的一個(gè)人,獲過(guò)中國(guó)科學(xué)進(jìn)步獎(jiǎng),是中國(guó)最早寫(xiě)UNIX核心程序的,是原來(lái)科學(xué)院的軟件中心的副總,他曾經(jīng)是瀛海威的CTO。當(dāng)時(shí)所有的干部們是沒(méi)走的。

          我覺(jué)得當(dāng)一家公司突然出現(xiàn)了管理斷層,她的新接任人的文化,非常重要,我是一個(gè)把所有的話都可以公開(kāi)講的人,我們創(chuàng)建了學(xué)習(xí)型組織,我經(jīng)常做的事是逼大家學(xué)習(xí),然后找到結(jié)論,大家分工去做,在這個(gè)過(guò)程中大家很習(xí)慣于這樣的方式,大家都精誠(chéng)信任,這種信任非常重要。當(dāng)下面的人不明白上面的人的目的,他們就會(huì)感到茫然,當(dāng)一家公司的人力不是資源的時(shí)候,就是一種成本,當(dāng)這么多人變成人力成本的時(shí)候,他們就會(huì)散掉,我做的唯一的一件事情只是說(shuō)了一句話,我說(shuō)與其散掉,還不如一起找個(gè)出路,假如他們不是在后來(lái)參與我的一些事情,他們一定會(huì)散掉,變成各個(gè)dotcom公司的CEO了。我覺(jué)得一幫人在一起構(gòu)建一種核心價(jià)值觀是非常重要的,大家互相信任,互相有建設(shè)性。

          第二件事情,我為什么會(huì)攻擊MBA。國(guó)外的案例可能大多是真實(shí)的,到了國(guó)內(nèi),對(duì)市場(chǎng)中的企業(yè)的真實(shí)現(xiàn)狀和真正信息得到的信息大量是不對(duì)稱的,這是張老師的學(xué)問(wèn),這樣的不對(duì)稱會(huì)導(dǎo)致很多假象,你就會(huì)對(duì)企業(yè)的產(chǎn)生很多幻想,當(dāng)你來(lái)到企業(yè)之中,你會(huì)發(fā)現(xiàn)這些幻想會(huì)耽誤你,不論你是去創(chuàng)業(yè)還是做職業(yè)經(jīng)理人。尤其MBA是個(gè)應(yīng)用學(xué)科,商學(xué)院是要培養(yǎng)商人的,不是培養(yǎng)經(jīng)濟(jì)學(xué)家。作為未來(lái)的職業(yè)經(jīng)理人,這里有幾個(gè)前提。第一個(gè)前提是掂量自己骨子里能不能做商人,第二,做商人適合干什么,第三個(gè)才是學(xué)的知識(shí),但這些知識(shí)要學(xué)以致用,必須經(jīng)過(guò)很多經(jīng)歷,從MBA一出去就說(shuō)能做什么什么職業(yè)經(jīng)理,我不覺(jué)的能夠做好,你可能要經(jīng)歷一些創(chuàng)業(yè),經(jīng)歷一些大企業(yè)的訓(xùn)練,經(jīng)歷過(guò)幾個(gè)循環(huán)之后,逐漸認(rèn)識(shí)自己,認(rèn)識(shí)真實(shí)的企業(yè),認(rèn)識(shí)真實(shí)的市場(chǎng)環(huán)境,和真實(shí)的自己與企業(yè)和環(huán)境之間的互動(dòng)關(guān)系,那個(gè)時(shí)候再說(shuō)在商海中做什么更現(xiàn)實(shí)。我想,這是忠告,謝謝。

          

          張維迎:對(duì)不起,由于時(shí)間關(guān)系,我們的提問(wèn)只能進(jìn)行到這兒。我想剛才大家都很受啟發(fā),從整個(gè)中國(guó)新經(jīng)濟(jì)的發(fā)展的故事之中,我感覺(jué),張樹(shù)新跟中國(guó)新經(jīng)濟(jì)一同成長(zhǎng),從開(kāi)始做瀛海威到現(xiàn)在的聯(lián)和運(yùn)通,完全是她的一種追求,一種理念,這當(dāng)中有好多沒(méi)有預(yù)料到的問(wèn)題,但是她能夠不斷的調(diào)整。關(guān)于她最后講的MBA的案例,MBA的案例不一定要真實(shí),這是我跟她想法不一樣的地方,我們好多訓(xùn)練的情況是你能憑你想象得到的東西處理好的話,也可以。另外,真實(shí)的東西每天都在變化,不知道的東西也許是一件好事,使你更有勇氣的往前走。大家想一下,如果張樹(shù)新當(dāng)時(shí)知道做中國(guó)的ISP這么難的話,她就不會(huì)進(jìn)入,如果沒(méi)有瀛海威的話,張樹(shù)新現(xiàn)在可能完全不一樣,所以我們都不擔(dān)心案例的真假。

          另外,剛才張樹(shù)新講到只能做第一把手,不能做第二把手,當(dāng)然所有企業(yè)的領(lǐng)導(dǎo)人有時(shí)候都有這個(gè)特點(diǎn),因?yàn)槭裁?很多的二把手上去后可能出?wèn)題,甘于當(dāng)二把手的人做一把手不一定合適。但是也許有個(gè)更大的舞臺(tái)的話,她也許會(huì)做二把手,我想讓你當(dāng)個(gè)國(guó)家副主席的話,你會(huì)不會(huì)當(dāng)?有一點(diǎn)非常重要,她在創(chuàng)業(yè)當(dāng)中,有那么多的男性,也都是非常能干的,愿意在她的領(lǐng)導(dǎo)下去工作,而且,她走在哪兒,這些人都能團(tuán)結(jié)到哪兒,可能是形成一種張樹(shù)新文化,這種文化的好處就是你擁有非常堅(jiān)固的鐵桿隊(duì)伍,不好的地方可能是,在別的地方很難容的下這些人。所以你一定要挺住,否則這些人到別的地方可能不好待。

          有一種獨(dú)特的文化對(duì)這個(gè)企業(yè)的成長(zhǎng)是非常重要的,我們相信張樹(shù)新和她的公司一定會(huì)繼續(xù)的發(fā)展,我們還期待著再過(guò)幾年,她仍然能夠像今天這樣給我們做精彩的演講,也有這么多的笑聲。這當(dāng)然是一件非常艱苦的事兒,不過(guò)如果你掛著我們這塊兒牌子(指紀(jì)念品)的話,應(yīng)該感到輕松一點(diǎn),我們送你這塊牌子。

         。ㄕ坡曋薪唤蛹o(jì)念品)

          

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