如何打造超值的商品
發(fā)布時(shí)間:2018-07-09 來源: 幽默笑話 點(diǎn)擊:
真正超值的產(chǎn)品,必須具備四大價(jià)值。其中,起主導(dǎo)作用的是核心價(jià)值。
首要的任務(wù),必須明白,一個(gè)超值商品一般都包括哪些價(jià)值:
首先是核心價(jià)值。核心價(jià)值就是產(chǎn)品的核心好處是什么?核心的價(jià)值點(diǎn)是什么?
其次是有形價(jià)值。什么是有形的價(jià)值呢?如產(chǎn)品的包裝,產(chǎn)品的原材料,成品設(shè)計(jì),還有整個(gè)外包裝等等,這些內(nèi)容都可以算作有形價(jià)值。
再次是無形價(jià)值。無形價(jià)值就是品牌,別人對(duì)產(chǎn)品的忠誠度,你的標(biāo)徽和標(biāo)識(shí)等等。
最后是附加價(jià)值。你的產(chǎn)品,還有什么附加價(jià)值呢?比如在提供產(chǎn)品的同時(shí),有沒有提供維修的服務(wù),后續(xù)的保證,風(fēng)險(xiǎn)的承諾,或者說顧客買了產(chǎn)品之后,還能給他一些什么額外的好處,所有這些都是附加價(jià)值。
只有具備上述四個(gè)價(jià)值的產(chǎn)品,才是真正超值的產(chǎn)品。只有成為超值的產(chǎn)品,別人才會(huì)去選購。因?yàn)槿魏我粋(gè)顧客去購買商品,他都會(huì)要求不僅要物有所值,而且要物超所值。
在打造超值產(chǎn)品的過程中,起主導(dǎo)作用的是核心價(jià)值。核心價(jià)值做好了,其他價(jià)值就都容易實(shí)現(xiàn)了。經(jīng)營企業(yè),核心目標(biāo)是公司的利潤能夠達(dá)到百分之一百的增長,能夠?qū)崿F(xiàn)兩千萬元的營業(yè)利潤。除此之外,你還有其他的目標(biāo):你要給企業(yè)買車,給員工購置房子,要給合作伙伴一些獎(jiǎng)勵(lì),或者給所有的員工投資一些錢去參加培訓(xùn)……這些都可以稱作企業(yè)的核心目標(biāo)。只要把核心目標(biāo)完成了,其他的目標(biāo)就水到渠成,比較容易實(shí)現(xiàn)了。
怎樣達(dá)到核心價(jià)值呢?很多人有一個(gè)觀點(diǎn),就是產(chǎn)品的賣點(diǎn)越多,顧客購買的可能性就越大,這是一個(gè)錯(cuò)誤的觀念。真正具有銷售力的產(chǎn)品,只有一個(gè)賣點(diǎn)。因?yàn)橘u點(diǎn)越多,就越讓顧客起疑心;賣點(diǎn)越多,使得顧客考慮的東西越多,越容易分散顧客的注意力。
不僅如此,真正好的賣點(diǎn),也就只有一個(gè)。什么是真正好的賣點(diǎn)呢?它是指產(chǎn)品具備的非常有價(jià)值的獨(dú)特之處。通過后面通路上的鋪墊,再加上有效的推廣,可以讓這一獨(dú)特的賣點(diǎn)和顧客的需求達(dá)到二合一的效果。這些因素相結(jié)合以后,會(huì)產(chǎn)生巨大的影響。而你的核心價(jià)值就是你最大、最獨(dú)特的賣點(diǎn),也是對(duì)手不可替代的。
在打造產(chǎn)品的核心價(jià)值的時(shí)候,我再補(bǔ)充兩個(gè)建議。
一、要讓產(chǎn)品具有銷售力。你的產(chǎn)品,不管有多么優(yōu)秀,核心價(jià)值有多么高,它都要能夠起到銷售作用。所以剛開始規(guī)劃這個(gè)產(chǎn)品的時(shí)候就要明確,這個(gè)產(chǎn)品是要銷售的,要靠它的核心價(jià)值把它銷售出去。這個(gè)核心價(jià)值就是未來撬動(dòng)市場的第一個(gè)杠桿,也是未來能夠啟動(dòng)市場的第一個(gè)非常重要的推動(dòng)因素。
二、要從消費(fèi)者的角度出發(fā),而不是單純地找賣點(diǎn),然后強(qiáng)加在顧客的頭上。要站在消費(fèi)者的角度去說服他,去誘導(dǎo)他,讓他看到核心價(jià)值,而不是簡單地去找一個(gè)賣點(diǎn),或者在這個(gè)過程中添加一個(gè)賣點(diǎn),然后強(qiáng)行去進(jìn)行推廣,這樣做是不會(huì)有好結(jié)果的。
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