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一、工作內(nèi)容：

我于1982年參加工作以來(lái)，一直從事經(jīng)濟(jì)工作。1992年任集團(tuán)公司經(jīng)營(yíng)辦副主任，協(xié)助經(jīng)營(yíng)廠長(zhǎng)協(xié)調(diào)各經(jīng)營(yíng)部門間以及經(jīng)營(yíng)與生產(chǎn)部門的聯(lián)動(dòng)工作。1997年被任命為集團(tuán)進(jìn)出口處處長(zhǎng)，主要負(fù)責(zé)集團(tuán)公司所需原料、設(shè)備的進(jìn)口以及主要產(chǎn)品--的海外業(yè)務(wù)拓展工作，同時(shí)兼顧集團(tuán)與相關(guān)外事部門間的協(xié)調(diào)聯(lián)絡(luò)等。被評(píng)為市經(jīng)貿(mào)委系統(tǒng)“優(yōu)秀管理者”榮譽(yù)稱號(hào)。隨著集團(tuán)公司的不斷發(fā)展和壯大及產(chǎn)業(yè)鏈的延伸，集團(tuán)公司開發(fā)了新產(chǎn)品--。，我在兼任集團(tuán)進(jìn)出口處處長(zhǎng)的同時(shí)，任職植物蛋白公司經(jīng)理，負(fù)責(zé)的生產(chǎn)和銷售工作。作為全新工藝的全新產(chǎn)品，在當(dāng)時(shí)農(nóng)產(chǎn)品價(jià)格低迷的形勢(shì)下，銷售局面不容樂(lè)觀。針對(duì)這種情況，我仔細(xì)分析后，制定了兩手抓的方針，即：一手抓產(chǎn)品質(zhì)量，一手抓產(chǎn)品的銷售。因?yàn)槭侨�新的工藝，產(chǎn)品質(zhì)量不穩(wěn)定，產(chǎn)品質(zhì)量事故時(shí)有發(fā)生，客戶投訴率較高。針對(duì)這種狀況，一方面加強(qiáng)設(shè)備的改造，不斷完善工藝。首先對(duì)原料輸送系統(tǒng)進(jìn)行了改造，增加了操作的安全系數(shù)，杜絕了原料事故的發(fā)生，使每年的運(yùn)行費(fèi)用降低300萬(wàn)元，降低了生產(chǎn)成本。其次對(duì)包裝工序進(jìn)行了改造和完善，杜絕了包裝環(huán)節(jié)的產(chǎn)品質(zhì)量事故，同時(shí)也提高了包裝效率。再次對(duì)濕面筋脫水系統(tǒng)進(jìn)行改造，增強(qiáng)了脫水效果，大大降低了干燥能耗和設(shè)備故障率，每年可以降低成本1000萬(wàn)。另一方面，在夯實(shí)硬件的同時(shí)，我積極引進(jìn)先進(jìn)的管理理念，對(duì)車間進(jìn)行了haccp認(rèn)證，并順利通過(guò)。同時(shí)主持編寫了一系列植物蛋白公司管理制度，規(guī)范了內(nèi)部管理，車間生產(chǎn)運(yùn)行步入正規(guī)，自后，沒(méi)有發(fā)生過(guò)一起質(zhì)量事故。在產(chǎn)品銷售上，采取了一系列行之有效的措施，增加了客戶對(duì)的信任，扭轉(zhuǎn)了產(chǎn)品銷售的困境，銷售價(jià)格穩(wěn)步抬升，平均每年提高20%，每年多創(chuàng)匯1000多萬(wàn)美元。我被評(píng)為市五一勞動(dòng)模范。植物蛋白公司自至連續(xù)被集團(tuán)評(píng)為先進(jìn)單位。在抓好生產(chǎn)銷售的同時(shí)，我自學(xué)專業(yè)知識(shí)，參加全國(guó)經(jīng)濟(jì)師考試，并順利通過(guò)。調(diào)任集團(tuán)銷售部部長(zhǎng)，主管集團(tuán)副產(chǎn)品的銷售工作。當(dāng)時(shí)產(chǎn)品種類多，受產(chǎn)品產(chǎn)量和品質(zhì)不穩(wěn)定的制約，銷售工作面臨諸多問(wèn)題。針對(duì)這種情況，在管理上，制定一系列的規(guī)章制度，對(duì)銷售工作的流程、環(huán)節(jié)以及員工的職業(yè)道德加以規(guī)范，同時(shí)建立了針對(duì)銷售人員業(yè)務(wù)技能的培訓(xùn)體系，提高業(yè)務(wù)人員的專業(yè)素質(zhì)。市場(chǎng)方面，重新定位各產(chǎn)品的銷售理念，對(duì)客戶群體重新解構(gòu)，拓寬銷售渠道;建立適合產(chǎn)品特性的定價(jià)機(jī)制，產(chǎn)品價(jià)格穩(wěn)中有升;通過(guò)調(diào)整，理順了產(chǎn)品的銷售思路，扭轉(zhuǎn)了不利局面。在任職期間，銷售收入持續(xù)增長(zhǎng)，圓滿完成了集團(tuán)公司下達(dá)的各項(xiàng)銷售指標(biāo)。

二、在經(jīng)濟(jì)崗位上的成果：

通過(guò)的技術(shù)改造和升級(jí)，產(chǎn)品質(zhì)量更加穩(wěn)定，產(chǎn)品消耗大大降低，獲得了4項(xiàng)專利，其中實(shí)用新型1項(xiàng)，外觀3項(xiàng)，當(dāng)年還被市總工會(huì)授予“五一勞動(dòng)獎(jiǎng)?wù)隆�。成功的加入了世界協(xié)會(huì)，這是目前中國(guó)唯一一家加入?yún)f(xié)會(huì)的生產(chǎn)企業(yè)。這不但提高在國(guó)際上的知名度，同時(shí)也為在行業(yè)獲得更多的行業(yè)動(dòng)態(tài)提供了良好條件，有利于朝著更高更遠(yuǎn)的方向發(fā)展。一項(xiàng)技術(shù)專利影響的只是一個(gè)或若干個(gè)企業(yè)，而一種標(biāo)準(zhǔn)影響的卻是一個(gè)產(chǎn)業(yè)，甚至是一個(gè)國(guó)家的競(jìng)爭(zhēng)力。三流的企業(yè)賣產(chǎn)品，二流的企業(yè)賣技術(shù)，一流的企業(yè)賣專利，超一流的企業(yè)賣標(biāo)準(zhǔn)，這種說(shuō)法符合企業(yè)現(xiàn)實(shí)情況和發(fā)展趨勢(shì)。因在我國(guó)是一個(gè)新興的產(chǎn)業(yè)，為了規(guī)范該產(chǎn)業(yè)的健康良性發(fā)展，我代表參與國(guó)家標(biāo)準(zhǔn)的制定，大大提高了國(guó)內(nèi)產(chǎn)業(yè)的國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)力。國(guó)家標(biāo)準(zhǔn)的制定，使國(guó)內(nèi)產(chǎn)品在對(duì)外貿(mào)易中可以得到保護(hù)，為行業(yè)創(chuàng)造了更多的經(jīng)濟(jì)效益和社會(huì)效益，對(duì)于突破一些國(guó)家設(shè)置的技術(shù)壁壘有著重要的現(xiàn)實(shí)意義。當(dāng)今在市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)競(jìng)爭(zhēng)激烈的條件下，產(chǎn)品的壽命是有限的，新產(chǎn)品的開發(fā)是刻不容緩的事。本人牽頭對(duì)的后續(xù)產(chǎn)品進(jìn)行了市場(chǎng)調(diào)研，并提出了開發(fā)水溶性蛋白的可行性調(diào)研報(bào)告。集團(tuán)領(lǐng)導(dǎo)高度重視，并采納了該建議，成立了科研攻關(guān)小組，該項(xiàng)目于獲得成功。我提出將制成的建議，得到領(lǐng)導(dǎo)采納并成立了項(xiàng)目研制組，于取得成功，自行設(shè)計(jì)上馬一條年產(chǎn)1.5萬(wàn)噸生產(chǎn)線，實(shí)現(xiàn)規(guī)模化生生產(chǎn)，并獲得了國(guó)家發(fā)明專利。目前該技術(shù)只有歐洲一家掌握，國(guó)內(nèi)也只有一家。該產(chǎn)品每年可創(chuàng)造近3000萬(wàn)元的經(jīng)濟(jì)效益。，在全國(guó)職工建工十一五技術(shù)創(chuàng)新活動(dòng)中，被評(píng)為“河南省百項(xiàng)職工優(yōu)秀技術(shù)創(chuàng)新成果”獎(jiǎng)。

三、論文撰寫情況：

好的產(chǎn)品要有好的技術(shù)支撐，在做好生產(chǎn)和銷售的同時(shí)，我還關(guān)注本行業(yè)的發(fā)展和技術(shù)的進(jìn)展。在中國(guó)質(zhì)量報(bào)發(fā)表了一篇《品質(zhì)鑄就輝煌信譽(yù)贏得天下上》，論述了的發(fā)展以及將來(lái)的發(fā)展前景，做好行業(yè)帶頭人。在糧食加工雜志上發(fā)表了一篇《haccp在生產(chǎn)中的應(yīng)用》的文章，詳細(xì)地介紹國(guó)際通用食品安全管理體系haccp在生產(chǎn)中的應(yīng)用，旨在給同行提供一種好的管理理念和平臺(tái)。11月，在糧油加工雜志上發(fā)表了一篇《性質(zhì)的研究》文章。7月在中國(guó)商貿(mào)雜志上發(fā)表了一篇《論加強(qiáng)》，并在商業(yè)時(shí)代雜志上發(fā)表了一篇《探討》。通過(guò)在崗20多年的積累和不斷學(xué)習(xí)進(jìn)步，我以為本人已具備了高級(jí)經(jīng)濟(jì)師應(yīng)有的素質(zhì)要求，特申報(bào)評(píng)聘，使自己能更好地在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中為企業(yè)的發(fā)展壯大盡職盡責(zé)盡力。

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