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        銷售助理工作總結(jié)怎么寫?-工作總結(jié)例文

        發(fā)布時間:2020-10-18 來源: 調(diào)研報告 點(diǎn)擊:

         銷售助理工作總結(jié)怎么寫?- - 工作總結(jié)范文

          每一個員工都要對自己的工作進(jìn)行階段性的總結(jié),在總結(jié)中發(fā)現(xiàn)問題,吸收經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)。下面是小編給大家精心挑選的工作總結(jié)材料,希望能幫助到大家!

         ? ? 銷售助理工作總結(jié)材料篇一 ? 加入貴公司已經(jīng)兩個月了,任行政助理一職,雖然之前有過一些相關(guān)的工作經(jīng)驗(yàn),但“不在其位,不謀其政”很多事情都是跟想象的不一樣。

         ? 兩個月的時間很快過去了,在這兩個月里,我在公司領(lǐng)導(dǎo)及同事們的關(guān)心與幫助下完成了各項工作,在思想覺悟方面有了更進(jìn)一步的提高。

         ? 這兩個月的工作總結(jié)材料主要有以下幾項:

         ? 1 專業(yè)知識 工作能力和具體工作。

         ? 公司行政助理的主要是協(xié)助行政經(jīng)理做好行政工作。我認(rèn)為行政工作比較瑣碎,每天都面臨著大量的 瑣碎的 不起眼的事務(wù),而這些事務(wù)又是必不可少的。在短時間內(nèi)熟悉了本職的工作,明確了工作的程序 方向,提高了工作能力,在具體的工作中形成了一個清晰的工作思路,能夠順利的開展和完成本職工作。

         ? 在這兩個月中,我本著“把工作做的更好”的目標(biāo),積極的完成了以下本職工作:

         ? (1)辦公明細(xì)等電子文檔的更新和調(diào)整,以方便自己開展工作; ? (2)工作區(qū)域的衛(wèi)生管理及執(zhí)行; ? (3)協(xié)助行政經(jīng)理做好了各類文件 通知的修改 公布 下發(fā)等工作,并按具體整理的文件類別整理好放入文件夾內(nèi),以便查閱; ? (4)公司車輛的違章及用車情況的管理; ? (5)協(xié)助好行政經(jīng)理做好公司的人事工作:招聘,新員工入職的手續(xù)及物品發(fā)放工作,和各項安排;分類整理公司人員請假 辭職 工作方面的資料,便于人員的合理安排及月末的考勤工作; ? (6)每星期對考勤進(jìn)行統(tǒng)計 公布,每月準(zhǔn)時上繳員工考勤情況; ? (7)辦公耗材及辦公室及后勤用品的申購以及領(lǐng)取工作;

         ? (8)后勤工作的管理,員工宿舍的監(jiān)查,定期對黑板報的更換; ? (9)認(rèn)真地做好公司領(lǐng)導(dǎo)及行政經(jīng)理交辦的其它工作。

         ? 需要學(xué)習(xí)并實(shí)踐的工作,總結(jié)如下:

         ? (1)加強(qiáng)學(xué)習(xí)行政管理各項工作的管理流程并具有實(shí)際操作經(jīng)驗(yàn); ? (2)網(wǎng)上人員的招聘 篩選及面試通知等工作; ? (3)加強(qiáng)文字功底; ? (4)加強(qiáng)其他公司所要求的能力要求等。

         ? 2 工作態(tài)度。

         ? 認(rèn)真遵守勞動紀(jì)律,有效利用工作時間,堅守崗位,保證工作能按時完成。

         ? 4 工作質(zhì)量 成績 效益和貢獻(xiàn)。

         ? 在開展工作之前做好個人工作計劃,有主次的先后及時的完成各項工作,達(dá)到預(yù)期的效果,保質(zhì)保量的完成工作,工作效率高,同時在工作中吸取經(jīng)驗(yàn),使工作水平不斷的進(jìn)步,為公司及部門工作做出了應(yīng)有的貢獻(xiàn)。

         ? 總結(jié)兩個月的工作,盡管有了一定的進(jìn)步和成績,但在一些方面還存在著不足。比如對行政方面的知識缺乏,衛(wèi)生清潔工作做的還不夠細(xì)心,監(jiān)督工作沒有做到位,缺少與同事溝通,未能反饋員工的意見,會議記錄不詳細(xì)考勤統(tǒng)計不夠細(xì)心,做事缺少主動。還有其他工作也存在很多的不足。這都有待于在今后的工作中加以改進(jìn)。在往后的工作中我將認(rèn)真學(xué)習(xí)各項政策規(guī)章制度及管理技能,努力自我完善,希望能為公司的發(fā)展做出更大更多的貢獻(xiàn)。

         ? 在這兩個月的工作學(xué)習(xí)中,我也有一些自己的看法和建議(純熟個人想法):(1)建議將行政部和財務(wù)部劃分清楚,我建議將屬于行政部的工作跟財務(wù)部明細(xì)分清,后勤方面的管理混亂,管理模式跟之前沒有行政部差不多。(2)建議取消員工在本單位服務(wù)不足一年的扣該員工 1-2 個月的工資的規(guī)定(壓力越大彈力越大),建議確定培訓(xùn)費(fèi)用,規(guī)定分幾個月逐月從員工工資中扣押一部分作為培訓(xùn)費(fèi)用,在本單位服務(wù)一年以上返還,不足一年的就當(dāng)作賠償本單位的培訓(xùn)費(fèi)用。(3)建議增加員工福利,車間計件,雖然上不封頂?shù)说哪芰τ邢,想留住老員工就得肯下資本,除了正常工資外,還要提供一些福利待遇。例如:在本單位工作滿一年且遵守紀(jì)律的每月發(fā)放工資的%作為老員工津貼,三年以上的發(fā)放 %........五年以上的發(fā)放%逐年增長(打工就是為了賺錢,提升工資外獎金是

         很重要的,在企業(yè)能承受的情況下)。一個企業(yè)就好比一個金字塔,金字塔的大小跟穩(wěn)固就得看員工。

         ? 銷售助理工作總結(jié)材料篇二 ? 時間總是無形的走過,我來到公司快兩個月了,怯怯的面對公司的同事(畢竟自己的專業(yè)和從前從事的行業(yè)與現(xiàn)在的不同,不知道如何下手),而轉(zhuǎn)眼間我和同事都彼此熟悉了,時間也就這樣的過去了。我作為一名公司新人,大致知曉了公司的業(yè)務(wù),也明白了,這個工作也并非想自己想象的那樣簡單,俗話說隔行如隔山我是真的體會到了。兩個月時間真的不長,在兩個月里,我在公司領(lǐng)導(dǎo)及同事們的關(guān)心與幫助下,完成了每項任務(wù),雖然進(jìn)入公司的時間并不是很長,還是寫了這篇本年度的工作總結(jié)材料,內(nèi)容主要有以下幾項:

         ? 一 工作態(tài)度和勤奮敬業(yè)方面 ? 熱愛自己的本職工作,能夠正確認(rèn)真的對待每一項工作,工作投入,熱心為大家服務(wù),認(rèn)真遵守勞動紀(jì)律,保證按時出勤,出勤率高,有效利用工作時間,堅守崗位,保證工作能按時完成。

         ? 二 工作質(zhì)量成績和貢獻(xiàn) ? 在開展工作之前做好個人工作計劃,有主次的先后及時的完成工作,達(dá)到預(yù)期的效果,同時在工作中學(xué)習(xí)了很多東西,也鍛煉了自己,經(jīng)過不懈的努力,使工作水平有了長足的進(jìn)步,開創(chuàng)了工作的新局面,為公司及部門工作做出了應(yīng)有的貢獻(xiàn)。(雖然在工作中有很多的不足) ? 三 專業(yè)知識 工作能力和具體工作 ? 我是十一月份來到公司工作,擔(dān)任公司銷售助理,由于現(xiàn)在我們公司新產(chǎn)品投入市場的時間還短,我在這個崗位還算空閑,最多的時間就是學(xué)習(xí)新產(chǎn)品的知識,讓自己更容易受本職工作,在同事的指導(dǎo),還有部門開會過程中,看到了許多同事的優(yōu)秀表現(xiàn),也從他們那邊學(xué)到了一些專業(yè)知識,從而在這個領(lǐng)域中也能有自己的見解。

         ? 在這兩個月中,我本著“把工作做的更好”這樣一個目標(biāo),開拓創(chuàng)新意識,積極圓滿的完成了以下本職工作:

         ? 1 負(fù)責(zé)自己辦公桌及周邊的衛(wèi)生,讓自己和他人的工作環(huán)境不受影響。

         ? 2 認(rèn)真負(fù)責(zé)的完成各項任務(wù),在進(jìn)公司不久就和公司領(lǐng)導(dǎo)到河南去參加藥展會,

         讓我學(xué)習(xí)到了好多。

         ? 總結(jié)兩個月的工作,盡管有了一定的進(jìn)步和成績,但在一些方面還存在著不足。比如個別工作做的還不夠完善,專業(yè)知識不夠,這有待于在今后的工作中加以改進(jìn)。在公司的兩個月的工作中,我得到了公司領(lǐng)導(dǎo)和同事的大力幫助,這是我非常感謝他們的地方,在他們的幫助下,我快速的適應(yīng)了公司的工作,我為此感到非常的感激。

         ? 在未來一年中,我會繼續(xù)努力,將我的工作能力提高到一個新的檔次,同時我要切實(shí)做好以下工作:

         ? 一 切實(shí)做好自己工作 ? 細(xì)節(jié)的工作特別能考驗(yàn)一個人,工作中需要細(xì)心 認(rèn)真和一絲不茍。工作是對自己的一個鍛煉和考驗(yàn);在以后的工作中我一定會用心,做好自己的本職工作。

         ? 二 加強(qiáng)統(tǒng)籌和管理 ? 銷售助理工作本身就會面臨著很多繁瑣的日常事務(wù),解決問題要一件件解決;如果僅僅面對做單件事情,很容易遺漏一些環(huán)節(jié),把點(diǎn)的工作提升到面上來,做到全局的統(tǒng)籌和管理。

         ? 三 加強(qiáng)工作反饋 ? 工作是一個閉環(huán),工作有安排,有過程控制,也應(yīng)該有反饋;這一點(diǎn)需要自我加強(qiáng)!在工作中一步步的深入。

         ? 四 工作要有記錄 ? 工作有記錄,也可以讓工作避免遺漏,也可以幫助日后追查,有助于更好解決問題。

         ? 五 加 強(qiáng) 部 門 內(nèi) ?a href=‘//www.fanwen.com/yangsheng/kesou/’ target=‘_blank’ 咳嗽斃

         ? 內(nèi)勤工作崗位需要大家之間的磨合和配合,不過這些都不是問題,工作中通過配合都能達(dá)到協(xié)調(diào)工作的目的,而且這也是我需要關(guān)注的地方,在工作中經(jīng)常溝通和交流,發(fā)現(xiàn)問題 解決問題。

         ? 六 加強(qiáng)與公司內(nèi)部其他人員的協(xié)調(diào) ? 工作中,在與業(yè)務(wù)人員 其他部門人員都要好好的配合,包括其他部門 財務(wù)部 人力資源補(bǔ)等,需要相互的幫助和支持。

         ? 七 自我工作總結(jié)材料 審查 ? 經(jīng)常檢查 審視自己的工作是一個好習(xí)慣,這樣有益于查漏補(bǔ)缺,了解自己 ? 工作的進(jìn)展,有沒有偏離自己的方向,以便于更好的開展下一步工作。

         ? 八 加強(qiáng)自我學(xué)習(xí),提高自己 ? 學(xué)習(xí)是一個人成長的動力,沒有學(xué)習(xí)一個人不會有進(jìn)步,所以我要加強(qiáng)自身的學(xué)習(xí),拓展知識面,努力提高自己我會通過自己的努力,提升自己的工作能力,做一名優(yōu)秀 卓越的員工。

         ? 銷售助理工作總結(jié)材料篇三 ? 20_年上半年的任務(wù)總共差___,下半年任務(wù)為_____套,6 個月合計至少要 完成_____套。平均每個月需要完成____套。

         ? 二 重點(diǎn)工作內(nèi)容:

         ? 1, 客戶開發(fā):

         ? hn 市場上半年開發(fā)新客戶超過__余個,下半年的客戶開發(fā)肯定沒有上半年的效果好。主要原因在于上半年部分客戶已經(jīng)選定品牌,而廣交會過后,另一部分客戶又選定品牌。但下半年的客戶開發(fā)工作也不能停止,該時間段必須完成__個以上的優(yōu)質(zhì)客戶開發(fā)。

         ? 2, 老客戶維護(hù):

         ? 該工作目標(biāo):

         ? 重點(diǎn)客戶(單月銷量超___套)_個。(9—10 月份必須完成)優(yōu)質(zhì)客戶(單月銷量超__套):__個。(8 月份必須完成) ? 具體工作:

         ? a,區(qū)分潛力客戶:先把客戶類型重新區(qū)分開來,為后面的工作做準(zhǔn)備。其中___ ___在 9 月份必須完成___套以上的銷量。

         ? ___ ___ ___ ___ ___ ___ ___ ___ ___在 8 月份必須完成__套銷量,部分優(yōu)質(zhì)客戶沖__套。

         ? b,把所有優(yōu)質(zhì)客戶(含潛力客戶)另外做一份名單,大部分精力將放在這類客戶身上,在市場的扶持 電話的跟進(jìn)中予以傾斜。

         ? c,根據(jù)該名單中客戶以往銷量 目前狀況以及市場情況,協(xié)助他們制定銷量目標(biāo),計劃以及監(jiān)督實(shí)施情況。(該工作內(nèi)容在跟客戶溝通后,7 月底前完成)。

         ? d,廣告 促銷以及導(dǎo)購 ? 根據(jù)不同類型的客戶要求不同的廣告和促銷活動。

         ? 去年下半年,hn 大部分的店面整理工作已經(jīng)結(jié)束,所以經(jīng)銷商的店面整理將不在這個期間的工作重點(diǎn)之中。

         ? 部分市場的廣告將與經(jīng)銷商協(xié)商,特別是優(yōu)質(zhì)客戶的廣告,該項工作沒有具體量的要求,但能做廣告的,必須做;普通的也強(qiáng)烈要求做。

         ? 促銷:將會以國慶為中心另外實(shí)施促銷方案。

         ? 3, 相關(guān)文件方案的參與制定 ? 在 8 月 31 號前,需把西格業(yè)務(wù)新人工作流程 網(wǎng)銷部詳細(xì)建議等方案制定出來,并交予公司。

         ? 三 出差計劃安排:

         ? 7 月底---8 月中旬:

         ? 走訪 cs sy yz 市場。其中 cs 市場以開發(fā)為目的,sy 和 yz 市場以回訪部分老客戶為主。

         ? 需達(dá)到的效果:cs 專賣店開起,sy yz 兩個市場需_個優(yōu)質(zhì)客戶月銷量完成__套以上。

         ? 9 月初—9 月中下旬:

         ? 走訪 cz.hys 市場,訪老客戶為主。

         ? 需達(dá)到的效果:兩個市場必須沖出 6-7 個優(yōu)質(zhì)客戶月銷量完成__以上。

         ? 10 月中旬---11 月初 ? 將根據(jù)當(dāng)時的銷量情況,在拜訪老客戶的同時沿途跟進(jìn)所有在建的大小工程。

         ? 四 具體工作時間安排 ? 1, 月份制定:

         ? 7 月:做好客戶分類工作,并根據(jù)以往銷量 目前狀況以及市場情況,協(xié)助他們制定銷量目標(biāo),計劃以及監(jiān)督實(shí)施情況。(7 月 31 號前完成) ? 8 月份:上半月出差為主,下半月將在公司以電話跟進(jìn) 網(wǎng)絡(luò)營銷以及培訓(xùn)為主。

         ? 9 月份:出差為主。

         ? 10 月份:中上旬在公司以電話跟進(jìn) 網(wǎng)絡(luò)營銷以及培訓(xùn)為主 ? 11 月份:10 月下旬至 11 月份出差。

         ? 12 月份:中上旬在公司以電話跟進(jìn)為主。

         ? 2, 詳細(xì)時間安排:

         ? 時間 工作內(nèi)容 工作目的 銷量完成 ? 7 月 18 號—7 月 23 號 做好客戶分類工作,并根據(jù)以往銷量 目前狀況以及市場情況,協(xié)助他們制定銷量目標(biāo),計劃以及監(jiān)督實(shí)施情況 ? 為下半年整體工作捋清思路,打好基礎(chǔ)。

         ? 31 號前完成銷量____套。

         ? 7 月 25 號—30 號 前一時間段未完成工作繼續(xù),特別是重點(diǎn)客戶電話溝通工作。制定相應(yīng)的新人工作流程,該周期中段出差。

         ? 8 月 1 號---6 號 出差(cssy) ? 拜訪_________等客戶, cs 專賣店開起,___ __爭取沖__套/月。

         期間內(nèi)完成___套。

         ? 8 月 7 號—13 號 出差(yz)拜訪___,___ ___等客戶 開發(fā) yz 新客戶 1 個,___完成 ? _0 套/月,___ ___完成__套/月。其他客戶根據(jù)出差目標(biāo)制定。

         期間內(nèi)完成___套 ? 8 月_號—20 號 出差中(1-2 天),繼續(xù)完成 yz 客戶拜訪工作,后期回公司,電話跟進(jìn)重點(diǎn)客戶銷量進(jìn)度,開展網(wǎng)銷工作。8 月中旬對客戶做上半個月的銷量統(tǒng)計和電話跟進(jìn) 期間內(nèi)完成___套 ? 8 月 22 號—31 號 處理客戶事宜 電話跟進(jìn)重點(diǎn)客戶銷量進(jìn)度,開展網(wǎng)銷工作。8 月 25 號開始核對該月任務(wù)和實(shí)際銷量。重點(diǎn)客戶重點(diǎn)電話跟進(jìn)。確保完成 8月份銷量 期間內(nèi)完成___套 ? 8 月份目標(biāo)完成:____套 ? 9 月 2 號—10 號 出差 zc,走訪部分老客戶 開發(fā) cz 郊區(qū)市場,lw 市場所有銷量單月超過__套,其他確保cz有1—2個優(yōu)質(zhì)經(jīng)銷商(月超過__套)期間內(nèi)完成___套。

         ? 9 月 12 號—17 號 出差 hy,走訪部分老客戶 確保 hy 市場超過___套的經(jīng)銷商_個,超過__套的經(jīng)銷商__個。

         期間完成___套 ? 9 月 19 號—30 號 回公司處理客戶事宜 電話跟進(jìn)重點(diǎn)客戶銷量進(jìn)度,開展網(wǎng)

         銷工作以及相關(guān)新人培訓(xùn)工作。

         確保完成 9 月份____套銷量。期間完成____整月完成銷量____套。

         ? 10 月 1 號—15 號 ? 月初整理 9 月銷量統(tǒng)計,電話跟進(jìn)重點(diǎn)客戶銷量進(jìn)度,開展網(wǎng)銷工作。中旬作出 10 個月的銷量統(tǒng)計,以便后兩個月的工作。對前面 10 個月的工作做總結(jié),看看銷量是否還有差距,方便后面的工作開展。

         期間完成____套, ? 10 月 17 號—31 號 若月初的統(tǒng)計差距較大,則在拜訪老客戶的同時沿途跟進(jìn)所有在建的大小工程單,若差距很小或沒有差距,則按計劃開發(fā)客戶底線完成10 月份的任務(wù)。

         期間完成___套 ? 整月完成____套 ? 11 月 1 號—19 號 工作內(nèi)容與 10 月下旬類似。

         底線完成 11 月份的任務(wù)。

         期間完成____套。

         ? 11 月 21 號—31 號 處理客戶事宜 電話跟進(jìn)重點(diǎn)客戶銷量進(jìn)度,開展網(wǎng)銷工作。做好 12 年的工作計劃。期間完成___套,爭取 11 月底完成全年銷量任務(wù), ? 12 月份 完成全年任務(wù),為來年做好計劃。

         12 月 31 號,確保完成下半年 ? _____套銷量任務(wù)。

         ? 五 其他 ? 關(guān)于 j_市場 gz 市場的整體任務(wù)和工作計劃根據(jù)各區(qū)域經(jīng)理工作安排另行制定。銷售部其他工作安排(是否繼續(xù)招聘新人 培訓(xùn)以及其他)則與公司協(xié)商后制定。

         ? “知易,行難,知行合一,更是難上加難!”再詳細(xì)的計劃,再遠(yuǎn)大的理想都需要有強(qiáng)勁的執(zhí)行力。相信自己按照這樣的計劃一步一步的走下去,到了年底,我們會看到更成熟的自己。

         ? 銷售助理工作總結(jié)材料篇四 ? 南京辦事處在全體人員的努力下,區(qū)域業(yè)務(wù)開展工作基本順利,全年回款額25.7 萬元,基中第四季度完成回款額_.5 萬元,占全年的 56.4%,成功開發(fā)了分銷商 31 家,終端酒店 53 家,回款情況如下:

         ? 58304 元 35120 元 19000 元 _4961 元 ? 銷售回顧:公司產(chǎn)品的結(jié)構(gòu)多層次, 系列組合,依托自身商譽(yù)優(yōu)勢,在產(chǎn)品定

         位與市場策略上,近親繁殖 擴(kuò)張道路。從 4 個品牌,8 類產(chǎn)品,由 20_年 11 月初在流通領(lǐng)域中常見的辣根王,果汁,壽司醬油,雞汁,直至后期逐步登陸市場的壽司醋,辣椒油 芥末油等,均在消費(fèi)界取得部分認(rèn)可。產(chǎn)品銷售過程是通過引導(dǎo)最終消費(fèi)者,從而帶動產(chǎn)品流通的策略,我們同時為銷售商和消費(fèi)者提供優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品,至上的服務(wù),直接有效的供求資源和網(wǎng)絡(luò)信息,整個工作是在消費(fèi)以及流通兩個領(lǐng)域同步開展,使銷售隊伍——銷售商——消費(fèi)者之間進(jìn)行整合。

         ? 經(jīng)營分析:

         ? 1 經(jīng)銷商的定位,南京現(xiàn)有的兩個經(jīng)銷商:a(李軍)與 b(黃麗春),a 現(xiàn)有的銷售網(wǎng)絡(luò)集中在市內(nèi)酒店賓館,主營高檔干貨,餐料配送業(yè)務(wù)。b 的客戶群面向流通市場,同時也兼營終端業(yè)務(wù),a 和 b 的銷售網(wǎng)絡(luò)存在一定的互補(bǔ)性,同時也缺乏一定的成長性,他們因其客觀因素限制,業(yè)務(wù)拓展能力不強(qiáng),短期未能在原有的網(wǎng)絡(luò)基礎(chǔ)上進(jìn)行業(yè)務(wù)延伸。

         ? 2 產(chǎn)品消化周期差異化,產(chǎn)品消化周期完全取決于消費(fèi)者的使用量,這與各地區(qū)的飲食文化密切相關(guān)。公司的芥辣 壽司醋,芥末油消化周期較慢,同比之下,雞汁 果汁 正處于市場成熟增長階段,我們在為公司帶來增量產(chǎn)品的選擇上,需要準(zhǔn)確定位。

         ? 業(yè)績來源:銷售商理念是考慮自利行為和風(fēng)險因素,我們的終端銷售隊伍在消費(fèi)界的推廣效果,打消了銷售商對風(fēng)險因素的顧慮,從而選擇了我們產(chǎn)品作為利潤微薄的名牌產(chǎn)品的替代品,雞汁產(chǎn)品在爭奪勁霸的產(chǎn)品份額,果汁替代新的品牌,芥辣則搶占愛思必局部市場,而壽司醬油和醋更多的傾向于引導(dǎo)銷售。此外,公司產(chǎn)品在消費(fèi)界的客戶根據(jù)不同層次性質(zhì)區(qū)分為:大型餐飲公司或星級賓館,中檔酒樓,專業(yè)粵菜館,咖啡館等,產(chǎn)品分類全年銷售比例如下:

         ? 存在問題:

         ? 1.經(jīng)銷商違規(guī)(沖貨 竄貨) ? 南京地區(qū)前任經(jīng)銷商與公司戰(zhàn)略方向和銷售策略的意見上產(chǎn)生分岐,公司因故終止該經(jīng)銷商的產(chǎn)品經(jīng)銷權(quán)。然而該經(jīng)銷商竟以此為恥,并拉開了導(dǎo)火索,與南京辦銷售隊伍為敵,濃濃得火藥味將雞汁 芥辣產(chǎn)品價格一降再降。甚至,不惜重金,余近求遠(yuǎn),從別的區(qū)域采調(diào)公司產(chǎn)品低價沖擊南京市場,使我們銷售隊伍在客戶眼前的信譽(yù)和產(chǎn)品推廣帶來惡劣的影響。

         ? 好學(xué)習(xí)素材網(wǎng)學(xué)習(xí)素材網(wǎng)[chazidian.com] ? 2.空白市場尚未開發(fā) ? 前期工作重心在南京,時間原因,未能及時將江蘇中部 北部及安徽部分市場開拓,這些區(qū)域市場的工業(yè)產(chǎn)業(yè)密集度低,在消費(fèi)水平和餐飲業(yè)的發(fā)展也較遜色,相對產(chǎn)品品牌競爭的程度上也明顯的低,從戰(zhàn)略的角度上,這些區(qū)域宜早開發(fā),作為待機(jī)市場, 先入為主。

         ? 經(jīng)驗(yàn)總結(jié),于 20_年 12 月 18 日,南京辦在雙門樓賓館天之味產(chǎn)品“廚藝大觀”活動,收益匪淺,利用到場嘉賓的人脈資源,不僅提高了產(chǎn)品在廚藝界的知名度,同時也收集了很多業(yè)內(nèi)人士資料和動態(tài)信息,以便后期的溝通與合作。

         ? 餐飲業(yè)宏觀分析:20_下半年禽流感帶來餐飲風(fēng)波,南京市餐飲業(yè)全年零售額78.69 億元,下半年零售額僅 35.75 億元,同比下降 27.9%,大中型餐飲上客就餐率同比減少 22.3%,禽流感已成為導(dǎo)致今年下半年餐飲業(yè)蕭條的主要因素。

         ? 微觀分析:消費(fèi)者要求在預(yù)算的約束下將效用最大化,根據(jù)消費(fèi)者的偏好。而生產(chǎn)者在技術(shù)約束下,將利潤最大化,在雙方自利行為的交互作用下,以達(dá)到市場均衡,從現(xiàn)有兩者均衡比例來看,以下是消費(fèi)者的選擇購買行為比例:

         ? 該文章由(第一§范┆文網(wǎng))整理; ? 現(xiàn)代營銷趨勢更多的體現(xiàn)出上朔到生產(chǎn)領(lǐng)域,下伸至消費(fèi)領(lǐng)域,而不是僅僅局限于流通領(lǐng)域。

         __年工作計劃 ? 工作方向:

         ? 1.對經(jīng)銷商的管理 ? 定期檢查核實(shí)經(jīng)銷高的產(chǎn)品庫存,配合公司發(fā)貨時間及物流工作,確保經(jīng)銷商的庫存在短期內(nèi)消化,不出現(xiàn)積壓產(chǎn)品及斷貨現(xiàn)象,同時協(xié)調(diào)好各分銷商的渠道,有銷售網(wǎng)絡(luò)重疊現(xiàn)象的,避免引起產(chǎn)品價格戰(zhàn)。

         ? 2.解決產(chǎn)品沖貨 竄貨問題 ? 實(shí)行獎罰分明制度管理體系,解決因產(chǎn)品價格大幅度波動造成的市場威脅,查找沖貨根源,經(jīng)核實(shí)無誤后取消違規(guī)經(jīng)銷商的產(chǎn)品促銷資格,時間為 1 年。相反,提供有效信息并持有憑證的銷售商,公司給予相應(yīng)的促銷補(bǔ)貼政策。

         ? 3.銷售渠道下沉 ? 進(jìn)一步將產(chǎn)品深度分銷,由原來的批發(fā)市場深入至農(nóng)貿(mào)市場,在終端的走訪中,

         針對信息的收集,尋找對產(chǎn)品需求量大的消費(fèi)群。目前,濃縮果汁產(chǎn)品的需求量集中在咖啡館 茶館,我們還需要在產(chǎn)品質(zhì)量和價格上尋找相應(yīng)的切入點(diǎn)。

         ? 銷售助理工作總結(jié)材料篇五 ? 汽車銷售員工作總結(jié)材料年復(fù)一年,轉(zhuǎn)眼間即將掀開新的篇章。在過去的一年里,全體員工在___的領(lǐng)導(dǎo)下,在公司各相關(guān)部門的有力支持下,通過全體員工的共同努力,克服重重困難,努力進(jìn)取,超額完成了領(lǐng)導(dǎo)下達(dá)的銷售任務(wù)。在新年即將到來之時,將 11 年的銷售工作總結(jié)材料做如下匯報:

         ? 一 20_銷售工作總結(jié)材料:

         ? 1 銷售情況____年銷售 891 臺,各車型銷量分別為富康 331 臺;161 臺;3 臺;2臺;394 臺。其中__銷售 351 臺。____銷量 497 臺較 07 年增長 45%(07 年私家車銷售 342 臺)。

         ? 2 營銷工作為提高公司的知名度,樹立良好的企業(yè)形象,在我們和客戶搭建一個相互交流 溝通 聯(lián)誼平臺的同時,把更多的客戶吸引到展廳來,搜集更多的銷售線索。20_年本部門舉行大小規(guī)模車展和試乘試駕活動 17 次,刊登報紙硬廣告34篇 軟文4篇 報花56次 電臺廣播_00多次并組織銷售人員對已經(jīng)購車用戶進(jìn)行積極的回訪,通過回訪讓客戶感覺到我們的關(guān)懷。公司并在 20_年 9 月正式提升任命___同志為____廳營銷經(jīng)理。工作期間___同志每日按時報送營銷表格,盡職盡責(zé),為公司的營銷工作做出貢獻(xiàn)。

         ? 3 信息報表工作報表是一項周而復(fù)始重復(fù)循環(huán)的工作,崗位重要,關(guān)系到____公司日后對本公司的審計和____的驗(yàn)收,為能很好的完成此項工作,20_年 5 月任命___同志為信息報表員,進(jìn)行對__公司的報表工作,在工作期間___同志任勞任怨按時準(zhǔn)確的完成了__公司交付的各項報表,每日核對庫存情況,對車輛銷售工作作出了貢獻(xiàn)。

         ? 4 檔案管理 20_年為完善檔案管理工作,特安排___同志為檔案___,主要工作有收集購轉(zhuǎn)載自百分網(wǎng) http://,請保留此標(biāo)記車用戶檔案 車輛進(jìn)銷登記 合格證的轉(zhuǎn)載自百分網(wǎng) http://,請保留此標(biāo)記收發(fā)以及用戶檔案資料匯編上報____公轉(zhuǎn)載自百分網(wǎng) http://,請保留此標(biāo)記司等,工作期間___同志按照公司規(guī)定,圓滿完成了公司交代的工作任務(wù)。以上是對 20_年各項工作做了簡要總結(jié)。

         ? 二 最近一段時間公司安排下我在齊魯陽光進(jìn)行了長時間的咨詢學(xué)習(xí)工作,俗

         話說的好三人行必有我?guī),在學(xué)習(xí)后本人結(jié)合以往工作經(jīng)驗(yàn),取長補(bǔ)短,現(xiàn)對于20_年的工作計劃做如下安排:

         ? 1 詳細(xì)了解學(xué)習(xí)____公司的商務(wù)政策,并合理運(yùn)用,為車輛的銷售在價格方面創(chuàng)造有利條件。

         ? 2 協(xié)調(diào)與____公司各部門的工作,爭取優(yōu)惠政策.加強(qiáng)我們的市場競爭力。

         ? 3 每日召開晨會,了解車輛銷售情況,安排日常工作,接受銷售人員的不同見解,相互學(xué)習(xí)。

         ? 4 銷售人員的培訓(xùn),每月定期 4 個課時的培訓(xùn)學(xué)習(xí),以提高銷售人員的銷售技能 服務(wù)技能 團(tuán)對意識 禮儀等。

         ? 5 增設(shè)和發(fā)展二級銷售網(wǎng)點(diǎn),制定完整的二級網(wǎng)點(diǎn)銷售政策,并派駐本公司銷售人員,實(shí)現(xiàn)行銷工作的突破發(fā)展,使我們的銷售工作更上一層樓。

         ? 6 合理運(yùn)用資金,建立優(yōu)質(zhì)庫存,爭取資金運(yùn)用最大化。

         ? 7 根據(jù)____公司制定的銷售任務(wù),對現(xiàn)有的銷售人員分配銷售任務(wù)。

         ? 8 重新劃定衛(wèi)生區(qū)域,制定衛(wèi)生值日表。

         ? 9 一日工作模式,俗話說的好,好一日不算好,日日好才是好。

         ? 最后,在新春到來之際,請允許我代表____專賣店全體銷售人員,感謝公司領(lǐng)導(dǎo)和全體同事,在 20_年一年的工作中對我們工作的大力支持與幫助。在此表示深深的謝意。在 20_年新的一年當(dāng)中我們將繼續(xù)努力工作,虛心學(xué)習(xí)。以更好的成績來感謝領(lǐng)導(dǎo)和各位的支持。再次謝謝大家,祝大家新年愉快,合家幸福。

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