幼兒?jiǎn)⒚山逃�寒假營(yíng)銷活動(dòng)方案 （器材演示、活動(dòng)、實(shí)驗(yàn)課程）

　一、 自我介紹

　大家好！我是科學(xué)啟蒙教育科技有限公司的老師，今天很高興認(rèn)識(shí)大家，在未來(lái)的幾天的時(shí)間里，我們要一起共同做一場(chǎng)活動(dòng)宣傳，希望大家能喜歡我們這個(gè)團(tuán)隊(duì)。因?yàn)榻裉靵?lái)的比較匆忙，所以也沒(méi)給大家?guī)�什么禮物，覺得挺歉意的。我現(xiàn)在就給大家變一個(gè)小魔術(shù)作為禮物送給大家！

　二、課程對(duì)白文案 1、（浮塵玩偶）

　大家現(xiàn)在看我的手里面有什么啊？（小瓶子）

　瓶子里面有什么呢？（水、小瓶子）

　我們把這個(gè)小瓶子叫做小玩偶，這個(gè)小玩偶很神奇它會(huì)聽我的話，我讓它上來(lái)，他就會(huì)上來(lái)，我讓它下去它就會(huì)下去。你們相信嗎？（展示玩偶實(shí)驗(yàn)）

　大家是不是覺得很神奇啊？ 那你們知道為什么嗎？ 有的同學(xué)說(shuō)我的手里有東西，那我現(xiàn)在讓這位同學(xué)檢查一下我的手里有東西嗎？（沒(méi)有）

　我現(xiàn)在再來(lái)做一遍，看看這回小玩偶還會(huì)不會(huì)聽我的話。

　我現(xiàn)在找一個(gè)同學(xué)來(lái)做一遍，看看小玩偶會(huì)不會(huì)聽你的話。（找同學(xué)試一下）

　咦，小玩偶為什么不聽你的話啊？ 我現(xiàn)在再做一遍大家要仔細(xì)觀察~~~~大家發(fā)現(xiàn)了什么秘密？ 我的手在擠壓瓶子。大家在中學(xué)，高中時(shí)都學(xué)過(guò)物理吧。物體在什么情況下會(huì)浮在水面上，浮力大于重力。在什么情況下會(huì)懸浮呢？浮力等于重力，什么情況下會(huì)下沉，浮力小于重力。

　我在擠壓這個(gè)瓶子時(shí)水就會(huì)從從下面的小孔進(jìn)入小玩偶里，這樣小玩偶就會(huì)變重，當(dāng)重力大于浮力時(shí)，小玩偶就會(huì)下沉，當(dāng)我把手松開時(shí)，小玩偶里的水就會(huì)流出來(lái)，小玩偶變輕，浮力大于重力，這樣小玩偶就會(huì)浮上來(lái)。大家都知道潛水艇吧，潛水艇是怎么沉到水里的，怎么浮到水面上的？潛水艇里有一個(gè)大大的水倉(cāng)，當(dāng)它想下沉?xí)r就會(huì)往水倉(cāng)里灌滿水，變重，這樣就可以沉到水里了。當(dāng)它想浮到水面上時(shí)就會(huì)把水倉(cāng)里的水放出來(lái)，變輕，這樣就可以浮到水面上了。潛水艇就是通過(guò)改變自身的重力來(lái)上浮下沉的。我們這個(gè)小玩偶的原理就是跟潛水艇的原理一樣。

　2、（龍卷風(fēng)）

　大家在看我的手里面有什么？ 兩個(gè)瓶子，一個(gè)瓶子里面有水，一個(gè)瓶子里面是空的，中間有一個(gè)對(duì)接。我把對(duì)接打開，大家看到了什么？（中間有一個(gè)小孔）

　我先在把瓶子倒過(guò)來(lái)會(huì)怎么樣呢？（水會(huì)流出來(lái)）

　現(xiàn)在我們一起來(lái)看一下水會(huì)不會(huì)流出來(lái)��？（沒(méi)有）

　水為什么沒(méi)有流出來(lái)呢？ 我們上學(xué)的時(shí)候一定做過(guò)倒扣水杯的實(shí)驗(yàn)，什么原因紙卡不會(huì)掉下來(lái)呢？大氣壓，這個(gè)實(shí)驗(yàn)也是如此，我們周圍到處都是空氣，有了空氣就會(huì)有大氣壓，就是大氣壓把水給拖住了。

　現(xiàn)在我要考考大家了，每一個(gè)人想出一個(gè)辦法，在不破壞瓶子的情況下，把上面瓶子里的水弄到下面的空瓶子里。

　誰(shuí)第一個(gè)來(lái)誰(shuí)舉手，越往后越難，因?yàn)槊總�(gè)人的方法不能重樣。

　剛才每個(gè)人都想到了方法，這是我們一年級(jí)的課程，在上課時(shí)一個(gè)一年級(jí)的小朋友自己就想出了 13 種不同的方法。大家看到我的方法了嗎？（演示）

　我們看到這個(gè)水是什么形狀的，像什么？（龍卷風(fēng)）。這個(gè)就是一個(gè)龍卷風(fēng)的模擬器。

　大家知道龍卷風(fēng)是怎么形成的嗎？熱空氣上升，冷空氣下降。

　那當(dāng)我們遇到龍卷風(fēng)時(shí)怎么躲避呢？（畫圖）我們可以跑到低洼的地帶，也可以向著龍卷風(fēng)相反的反方向跑。

　3、（竹簽陀螺）

　我們?cè)倏催@個(gè)東西，大家看到之后會(huì)覺得不就是我們平時(shí)吃羊肉串的竹簽，然后用皮筋綁在了一起嗎？ 但是我要告訴大家這是一個(gè)很神奇的東西，他可以立在我的手指上不倒，你們信嗎？（演示）它還可以立在我的頭上。

　你們想想它還可以立在哪里不倒呢？大家來(lái)試一試。

　你們知道它為什么可以穩(wěn)穩(wěn)的站在你的手指上嗎？我現(xiàn)在把這兩個(gè)橡皮塞拿下來(lái)，我們?cè)倏纯�，它還會(huì)不會(huì)站得很穩(wěn)。（不會(huì)）

　為什么呢？ 橡皮塞起到了配重的作用，它竹簽陀螺的重心降低。小的時(shí)候大家都玩過(guò)不倒翁吧。不倒翁為什么不倒呢？因?yàn)橄旅嬷�，下面重它的重心就�?huì)很低，重心低的物體就會(huì)站得穩(wěn)，我們這個(gè)竹簽陀螺就是因?yàn)樗�的重心低于支點(diǎn)，并且在一條直線上，這樣它就會(huì)站得穩(wěn)穩(wěn)的。

　三、培訓(xùn)老師分享 大學(xué)生活或者學(xué)校生活。

　問(wèn)題：現(xiàn)在大學(xué)生活是不是很舒服�。� 你們理想的工作是什么？ 覺得踏入社會(huì)工作會(huì)跟現(xiàn)在有什么不同？（自由發(fā)言）。

　然后自己說(shuō)：我現(xiàn)在在社會(huì)工作有兩三年了，覺得學(xué)校生活是美好的，睡到自然醒，沒(méi)事兒跟女朋友去圖書館看看書，逛下街，沒(méi)錢了給父母打個(gè)電話就匯過(guò)來(lái)偶爾出去做做兼職。

　社會(huì)是殘酷的，現(xiàn)在很多人都想去一線大城市，就拿我生活的北京來(lái)說(shuō)，租房、吃飯、每天上班擠地鐵、生活必需品。支出比自己賺的少，不論你每個(gè)月賺多少錢，開銷至少要 3000左右，參加工作了不好意思跟父母要錢。

　現(xiàn)在出去工作，學(xué)歷身高長(zhǎng)相重要嗎？學(xué)歷只是一個(gè)投簡(jiǎn)歷的敲門磚，主要還是看能力，能力如何體現(xiàn)？面試要看口才、工作后也要交流，剛畢業(yè)如何每個(gè)月拿高薪，如何養(yǎng)活自己，如何利用自己的口才來(lái)賺錢？ 最簡(jiǎn)單的方法，做銷售。銷售并不可怕，只要口才好銷售就好，銷售業(yè)績(jī)好相應(yīng)的薪水就高。

　給大家舉自己的例子，當(dāng)初我就兼職的時(shí)候一天 10 塊錢頂著大太陽(yáng)干一天，你們現(xiàn)在很幸福，每天 50塊錢，你們現(xiàn)在還在校園里就可以經(jīng)歷這些，是很幸運(yùn)的，畢業(yè)了就可以直接避過(guò)這些階段，畢業(yè)后就比那些沒(méi)做過(guò)的或者做的不好的同學(xué)能力要強(qiáng)，實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)多，工作后遇事處理就會(huì)得當(dāng)，相應(yīng)的報(bào)酬也會(huì)慢慢的高。

　我也是這么過(guò)來(lái)的，沒(méi)有畢業(yè)就先鍛煉自己。跟你們說(shuō)也怕你們笑話，我當(dāng)初畢業(yè)以后想嘗試找自己專業(yè)對(duì)口的工作，結(jié)果一年沒(méi)找到，后來(lái)慢慢想清楚了，工作就是為了賺錢，何不利用自己之前的經(jīng)歷，發(fā)揮自己的優(yōu)勢(shì)靠口才來(lái)賺錢，從基礎(chǔ)做起，從基本的銷售做起，迅速的強(qiáng)大自己，多跟別人學(xué)習(xí)，多看別人做事，多跟別人交流溝通，現(xiàn)在我每個(gè)月也可以拿過(guò)萬(wàn)的月薪。大家想想，我們教育屆的老大俞敏洪，當(dāng)年創(chuàng)業(yè)的時(shí)候不是也一樣自己一個(gè)人推著自行車發(fā)傳單貼海報(bào)，靠自己的口才跟別人介紹自己的學(xué)校介紹自己的課程，現(xiàn)在才有了過(guò)億的身價(jià)以及上市的企業(yè)（接著再舉一些成功人士的案例，說(shuō)明靠口才靠銷售起家的成功人士。）

　四、活動(dòng)介紹 現(xiàn)在我給每位同學(xué)都發(fā)一份傳單，大家以最快的速度找到這次我們活動(dòng)的內(nèi)容。

　我們本次的活動(dòng)內(nèi)容是本周有一次免費(fèi)的魔幻泡泡秀的表演和免費(fèi)體驗(yàn)課，我們的工作就是

　在學(xué)校門口留取家長(zhǎng)和孩子的咨詢電話，周五的時(shí)候我們要邀約他們過(guò)來(lái)體驗(yàn)的我們的課程。我們?cè)谧龌顒?dòng)的時(shí)候會(huì)擺放展臺(tái)，上面會(huì)放一些我們的實(shí)驗(yàn)器材。

　1、神秘空氣炮 開場(chǎng)準(zhǔn)備 準(zhǔn)備物料：大燒杯 1 個(gè)（4000 毫升以上，內(nèi)裝 4000 毫升有色水）

　師：現(xiàn)場(chǎng)的大朋友、小朋友，你們好！我是啟蒙科學(xué)課的老師***，很高興可以和小朋友們一起狂歡、一起走進(jìn)科學(xué)，共同參加今天神秘的科學(xué)之旅！在開始之前我想問(wèn)大家一個(gè)問(wèn)題：你們知道人體的肺活量一般是多少么？ 觀眾：不知道 師：我來(lái)告訴大家，人體的肺活量一般是

　3500——4000毫升。3500——4000毫升到底是多少呢？我來(lái)打個(gè)比喻，大家看！在這個(gè)燒杯里面裝有水，這些水就是 4000毫升的，也就好比我們的肺活量（水里面加入顏色，方便觀察）。

　注意事項(xiàng)：水里面要加入顏色，以便清楚觀察。

　師：大家看我們的肺活量大不大？（大）

　師：那大家想知道我們能利用自己的肺活量干什么嗎？（想）下面讓我們利用自己的肺活量完成一項(xiàng)有趣的實(shí)驗(yàn)吧！

　2、實(shí)驗(yàn) 準(zhǔn)備物料：打火機(jī) 2 個(gè)，蠟燭 20 根（將蠟燭排成一行用蠟油固定點(diǎn)燃即可，可用支架固定）空氣炮 3 個(gè)（直徑分別為：10CM、12CM、15CM 口徑。空氣炮是由紙殼箱子或者塑料桶做成的，在箱子的側(cè)面或桶的底部弄個(gè)圓孔，一拍箱子或桶就會(huì)從孔里面產(chǎn)生氣流）

　實(shí)驗(yàn)一：吹蠟燭

　師：桌子上有很多的蠟燭。現(xiàn)在將這些蠟燭點(diǎn)燃，誰(shuí)想試試自己能不能一口氣將所有蠟燭吹滅？（找?guī)讉�(gè)小朋友和家長(zhǎng)分別試一試，放背景音樂(lè) 1）

　師：哎呀，大家都沒(méi)有吹滅啊，看來(lái)我要出絕招啦，大家想一想：如果不用嘴巴吹蠟燭，還可以用什么吹呢？（電扇、風(fēng)……）

　師：我今天準(zhǔn)備了一根“神秘大炮”，他可厲害了，是我最得力的武器呢，大家想不想看看他長(zhǎng)什么樣子？（想）有請(qǐng)我的“空氣炮”�。ǚ疟尘耙魳�(lè) 2）展示 15CM口徑空氣炮 注意事項(xiàng)：只展示 15CM 口徑空氣炮 實(shí)驗(yàn)二：空氣炮 師：很威武吧！請(qǐng)你們猜猜看我的空氣炮可以吹滅多少根蠟燭？讓我們拭目以待吧�。�拿氣泡筒口對(duì)著長(zhǎng)長(zhǎng)的蠟燭，拍筒的后面，氣體將蠟燭吹滅，放背景音樂(lè) 3）

　師：看到空氣炮的威力了吧！這么大威力的空氣炮你們想要感受一下嗎？（想）我今天準(zhǔn)備了三個(gè)空氣炮（展示三門空氣炮），這三個(gè)空氣炮有一處地方是不一樣的請(qǐng)大家找出來(lái)。（大小不一樣）

　師：是的！就是口徑不一樣大，他們的口徑分別是 10CM、12CM、15CM。這三個(gè)口徑不一樣大的空氣炮哪個(gè)威力會(huì)更大一些呢？ 師：認(rèn)為直徑為 10CM的空氣炮威力大的請(qǐng)舉手！（……）認(rèn)為直徑為 12CM的空氣炮威力大的請(qǐng)舉手�。�……）認(rèn)為直徑為 15CM的空氣炮威力大的請(qǐng)舉手�。�……）接下來(lái)讓我們用科學(xué)的方法來(lái)驗(yàn)證它吧！請(qǐng)幾個(gè)小朋友或者家長(zhǎng)來(lái)配合，每人拿一個(gè)空氣炮拍打，看哪個(gè)空氣炮可以讓更底片的蠟燭滅掉。（實(shí)驗(yàn)，放背景音樂(lè) 4）

　注意事項(xiàng)：如果箱子或者桶的體積比較大可以以家庭的形式配合，拍打桶吹滅蠟燭。

　師：經(jīng)過(guò)剛才的實(shí)驗(yàn)我們看到了口徑小的可以滅掉更多的蠟燭，這是為什么呢？

�。�……）原因就是同樣大小的紙箱氣量相同，因此出氣口徑越小所產(chǎn)生的壓強(qiáng)就會(huì)越大、氣流運(yùn)動(dòng)也就越快越猛，所以口徑小的滅的蠟燭會(huì)最多！現(xiàn)在小朋友知道了吧。

　師：今天玩的開心么？還想要體驗(yàn)更多神秘有趣的科學(xué)秀嗎？在啟蒙科學(xué)課上我會(huì)帶著大家?guī)Ыo大家更多的科學(xué)知識(shí)也會(huì)帶給大家更有趣的科學(xué)實(shí)驗(yàn)。

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