經(jīng)典工作計劃 4 篇

　 在 20**年剛接觸這個行業(yè)時,在選擇客戶的問題上走過不少彎路,那是因為對這個行業(yè)還不太熟悉,總是選擇一些食品行業(yè),但這些企業(yè)往往對標(biāo)簽的價格是非常注重的.所以今年不要在選一些只看價格,對質(zhì)量沒要求的客戶.沒有要求的客戶不是好客戶。

　 20**年的計劃

　 一；對于老客戶，和固定客戶，要經(jīng)常保持聯(lián)系，在有時間有條件的情況下，送一些小禮物或宴請客戶，好穩(wěn)定與客戶關(guān)系。

　 二；在擁有老客戶的同時還要不斷從各種媒體獲得更多客戶信息。

　 三；要有好業(yè)績就得加強(qiáng)業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)，開拓視野，豐富知識，采取多樣化形式，把學(xué)業(yè)務(wù)與交流技能向結(jié)合。

　 四；今年對自己有以下要求

　 1：每周要增加*個以上的新客戶，還要有?到?個潛在客戶。

　 2：一周一小結(jié)，每月一大結(jié)，看看有哪些工作上的失誤，及時改正下次不要再犯。

　 3：見客戶之前要多了解客戶的狀態(tài)和需求，再做好準(zhǔn)備工作才有可能不會丟失這個客戶。

　 4：對客戶不能有隱瞞和欺騙，這樣不會有忠誠的客戶。在有些問題上你和客戶是一直的。

　 5：要不斷加強(qiáng)業(yè)務(wù)方面的學(xué)習(xí)，多看書，上網(wǎng)查閱相關(guān)資料，與同行們交流，向他們學(xué)習(xí)更好的方式方法。

　6：對所有客戶的工作態(tài)度都要一樣，但不能太低三下氣。給客戶一好印象，為公司樹立更好的形象。

　 7：客戶遇到問題，不能置之不理一定要盡全力幫助他們解決。要先做人再做生意，讓客戶相信我們的工作實力，才能更好的完成任務(wù)。

　 8：自信是非常重要的。要經(jīng)常對自己說你是最好的，你是獨一無二的。擁有健康樂觀積極向上的工作態(tài)度才能更好的完成任務(wù)。

　 9：和公司其他員工要有良好的溝通，有團(tuán)隊意識，多交流，多探討，才能不斷增長業(yè)務(wù)技能。

　 10：為了今年的銷售任務(wù)每月我要努力完成?到?萬元的任務(wù)額，為公司創(chuàng)造更多利潤。

　 以上就是我這一年的工作計劃，工作中總會有各種各樣的困難，我會向領(lǐng)導(dǎo)請示，向同事探討，共同努力克服。為公司做出自己最大的貢獻(xiàn)。

　 一、加強(qiáng)教研組和備課組建設(shè)，注重細(xì)節(jié)，提高教研組和備課組教研執(zhí)行力。

　 1、以“福安市優(yōu)秀教研組”評選為契機(jī)，及時總結(jié)各組工作經(jīng)驗，明確各組教研工作內(nèi)容和目標(biāo)。各教研組認(rèn)真學(xué)習(xí)福安市優(yōu)秀教研組評估標(biāo)準(zhǔn)，對照本組工作開展情況，總結(jié)本組經(jīng)驗和特色工作，填寫申報表并組織材料，進(jìn)行申報。

　 2、明確備課組長職責(zé)，制定可操作性的集體備課制度，突出集體備課的實效。既要統(tǒng)一要求，又要結(jié)合學(xué)科及學(xué)情特點，圍繞典型章節(jié)，在主筆人闡釋方法流程的設(shè)計、教材的理解與處理之后，備課組成員討論發(fā)表意見。在交流研討中增強(qiáng)大家的悟性和教學(xué)機(jī)智，從根本上解決教學(xué)中的困惑。通過集體備課，力求拿出包括教案、學(xué)案、課件在內(nèi)的教研成果。

　 初三備課組要認(rèn)真開展集體備課規(guī)劃好一個學(xué)期的教研活動和任務(wù)。①精心編制和動態(tài)調(diào)整教學(xué)、復(fù)習(xí)進(jìn)度;②在第一輪復(fù)習(xí)之前組織學(xué)習(xí)交流課標(biāo)和考綱;

�、墼诘谝惠啅�(fù)習(xí)前收集 20**九地市中考試卷，認(rèn)真學(xué)習(xí)，熟悉題型，有的放矢;④第一輪、第二輪復(fù)習(xí)的集體備課主題規(guī)劃和要補(bǔ)充提綱的安排;⑤對資料進(jìn)行收集和改造，進(jìn)行專題規(guī)劃。

　 3、嘗試建立網(wǎng)絡(luò)教研途徑，利用電信呱呱聊天室、騰訊 QQ 群以及網(wǎng)絡(luò)硬盤等平臺，推進(jìn)教研活動現(xiàn)代化和信息化。本學(xué)期嘗試依托骨干教師開展一次網(wǎng)絡(luò)教研，各備課組統(tǒng)一申請網(wǎng)盤，進(jìn)行備課資源的建設(shè)和收集。

　 二、做好常規(guī)教研工作，并以小班化教學(xué)工作研討會和小班化教學(xué)公開周等方式開展校本教研活動，分級分類組織專題研討活動。

　 1、在進(jìn)行深入調(diào)研和問題征集的基礎(chǔ)上，組織 1~2 次小班化教學(xué)工作研討會，討論小班化背景下的課堂教學(xué)的形式、途徑、和教學(xué)方法等問題。探討我校發(fā)展面臨的機(jī)遇和遇到的問題，并提出解決的方法。

　 2、以“面向全體、分組分層、引導(dǎo)合作”為主體，舉辦小班化教學(xué)公開周活動。

　 3、組織教師參加“初三第一輪復(fù)習(xí)研討會”、“片區(qū)小班化教學(xué)集體備課會”等主題活動。

　 4、教研組要創(chuàng)新教研組校本教研開展方式，一學(xué)期至少要有 2 次教育教學(xué)主題研討活動(不包括期考、半期考的質(zhì)量分析會)，并納入教研組工作計劃。教研組要精心策劃主題活動，選擇主題研討的主題，收集相關(guān)案例材料，預(yù)備發(fā)言人員并提前做好溝通等。

　 學(xué)校鼓勵教研組組織輕松活潑的“教研沙龍”等校本教研方式，積極營造和諧有效發(fā)展的校本教研氛圍。

　 5、教研組要積極組織本組教師參加各教研片區(qū)，特別是城區(qū)教研片區(qū)的活動，通過參與教研片區(qū)的聽課、評課等活動，即完成教學(xué)常規(guī)的要求又促進(jìn)自身的發(fā)

　展。

　 三、以崗位大練兵為平臺做好校本培訓(xùn)工作，加強(qiáng)教師隊伍建設(shè)。

　 1、擬在三月下旬和福安進(jìn)修校合作開展以提升“教育技術(shù)能力”為主題的信息技術(shù)培訓(xùn)，即關(guān)注課件制作，又關(guān)注教育技術(shù)和班班通的有效使用。

　 2、擬舉辦一期硬筆書法講座，并對部分教師進(jìn)行有針對性培訓(xùn)。

　 3、組織老師參加福安市和福建省教師教學(xué)技能比賽，參加福安市課件制作比賽。提前制定活動組織方案。

　 4、組織老師參加福安市教育局關(guān)于學(xué)科帶頭人、骨干教師重新確認(rèn)和評選活動。各教研組要主動物色教師，了解相關(guān)評選條件，鼓勵教師積極申報。教研組長要帶頭申報，教研室積極指導(dǎo)和介入相關(guān)工作。

　 5、選派教師參加福安市教育局和進(jìn)修校組織的送教下鄉(xiāng)活動。選派教師參加福安各學(xué)科專業(yè)委員會年會交流、研討。鼓勵教師在本校和校外開設(shè)講座。

　 6、做好新課標(biāo)的學(xué)習(xí)和研討工作。圍繞《教師專業(yè)標(biāo)準(zhǔn)》，以教師崗位大練兵活動為載體，重點幫助教師學(xué)習(xí)新知識，更新教育理念，深入鉆研業(yè)務(wù)，掌握新技能，提高教育教學(xué)實際能力。教研組要出臺具體的研修方案。

　 7、組織已通過教育技術(shù)能力培訓(xùn)的老師參加在福安進(jìn)修校進(jìn)行的 NTET 考試。

　 四、做好校本課題研究的管理工作，做好相關(guān)成果的學(xué)習(xí)和推廣工作，進(jìn)一步創(chuàng)造良好的教育科研氣氛。

　 1、做好 20**—20**題階段性材料的審核和結(jié)題工作，調(diào)研各課題組課題研究開展情況，對課題研究先進(jìn)課題組或個人進(jìn)行表彰。對只申報不研究或研究過程性材料相關(guān)證據(jù)不足的課題組、課題負(fù)責(zé)人和實驗教師不予結(jié)題或認(rèn)定。

　 2、做好申報寧德市級課題課題組的跟蹤和指導(dǎo)工作，要求課題組進(jìn)一步明確課題研究計劃。擬邀請寧德市教師進(jìn)修學(xué)院和寧德教育學(xué)會有關(guān)老師專家到校研

　討、指導(dǎo)課題工作。

　 3、鼓勵教師積極申報福安市級、寧德市級以上課題。

　 4、本學(xué)期將進(jìn)行教學(xué)論文的評選并“城北中學(xué) 20**—20**年教學(xué)研討會論文”進(jìn)行匯編。鼓勵教師積極撰寫教學(xué)經(jīng)驗總結(jié)或教育教學(xué)論文。制定措施，鼓勵教師多發(fā)表高級別，特別是 CN 級別的教學(xué)論文。

　 五、做好城北中學(xué)“教研工作室”籌建和 20**—20**的教師繼續(xù)教育登記工作。

　 1、征求意見，制定教研工作室籌備方案，明確教研工作的工作內(nèi)容和目標(biāo)，明確教研工作室成員的權(quán)利和義務(wù)，并在本學(xué)期進(jìn)行試運營。

　 2、繼續(xù)實施繼續(xù)教育學(xué)分登記于管理辦法，建立教師培訓(xùn)管理檔案，實現(xiàn)教師培訓(xùn)管理信息化、制度化。將教師完成培訓(xùn)學(xué)分和培訓(xùn)考核情況作為教師考核和職務(wù)聘任的必備條件和重要依據(jù)。教研室加強(qiáng)宣傳、提前準(zhǔn)備，順利完成繼續(xù)教育學(xué)分登記和繼續(xù)教育證書審驗工作。

　 伴隨著新年鐘聲的臨近，我們依依惜別了緊張、忙碌的**年，滿懷熱情和期待的迎來了光明燦爛、充滿希望和激情的**年。

　 一轉(zhuǎn)眼，一年馬上就過去了，在今年的工作中，付出了很多努力，在自己的工作崗位上也取得過好成績。像 6 店的斷碼銷量條數(shù)一直都是幾個店當(dāng)中最好的，22 店的斷碼銷量條數(shù)也在不斷的上升，對與每個月的斷品種更是非常的關(guān)注，每個月都能完成任務(wù)。對與店面的一日工作流程及公司基本規(guī)章制度都在嚴(yán)格的執(zhí)行中，店面的員工穩(wěn)定性也比較強(qiáng)，平均都在公司工作了一年以上了，對公司也是比較認(rèn)可的。

　 但還是沒有用**%的心去工作，所以感到非常慚愧，今年整體來說店面業(yè)績沒有完成**%，銷售單價雖然比去年是上升了**%，但整體條數(shù)只上升了**%。

　回顧這一年以來所做的工作，心里頗有幾份感觸。在過去的時間里，首先感謝公司給予我這樣一個發(fā)展的平臺，和用心培養(yǎng);感謝領(lǐng)導(dǎo)給予工作上的鼓勵和督促。讓我學(xué)到了很多的銷售和溝通管理技巧，并順利的為下一步的公司發(fā)展邁出了第一步。其次感謝我的這個團(tuán)隊，感謝同事們在工作上的相互鼓勵和配合。他們所有人都有值得我去學(xué)習(xí)地方，我從他/她們身上學(xué)到了不少知識，讓自己更加的成熟。

　 通過今年來不斷與公司銷售管理模式進(jìn)行磨合，我也更加的認(rèn)識到了，一個做銷售店長的知識面、社交能力和熟悉產(chǎn)品知識技巧決定了一個店長及銷售人員的銷售能力。為此，通過這么久的工作積累。我認(rèn)識到自己現(xiàn)有的不足和長處�，F(xiàn)將全年來的工作和感受總結(jié)如下：

　 客觀上的一些因素雖然存在，在工作中其他的一些做法也有很大的問題，主要表現(xiàn)在：

　 1)銷售工作最基本的顧客維護(hù)量太少。記載的貴賓顧客有***個，其中有***個老貴賓今年一年沒消費過，加上辦過貴賓就來消費一次的概括為***個，從上面的數(shù)字上看我們基本的維護(hù)工作沒有做好。沒能及時的了解貴賓不來的原因。導(dǎo)致銷售量也不是太理想。

　 2)溝通不夠深入。員工銷售在與顧客溝通的過程中，沒能把我們產(chǎn)品的價值十分清晰的介紹給顧客，只是意味的在糾結(jié)價位提升，沒能說出產(chǎn)品的價值。也沒了解顧客的真正想法和購買意圖;對顧客提出的疑義沒能及時給予完美的解答。

　 3)工作每天/每月沒有一個明確的目標(biāo)和詳細(xì)的計劃。沒有養(yǎng)成一個寫工作總結(jié)和計劃的習(xí)慣，銷售工作處于放任自流的狀態(tài)，從而引發(fā)銷售工作沒有一個統(tǒng)一的管理，工作時間沒有合理的分配，工作局面混亂等各種不良的后果。

　 4)對店面要求也不嚴(yán)格，特別是門崗這塊，站崗不及時，在員工面前缺少說

　服力，沒有起到號召力的作用。工作責(zé)任心和工作計劃性不強(qiáng)，這些問題都是下一步需要盡快改進(jìn)的。

　 5)因為個人不夠勤快、沒有嚴(yán)格要求自己，所以沒有好好的關(guān)注庫存銷量。22 店從 5.1 開業(yè)---9 月份女褲一直占比都比較高**%男褲只占**%后來意味的要求提高男褲比例，這樣想著同樣也在提高銷量，結(jié)果在這后來的幾個月男褲是提上去了女褲卻在一直下降，這是自己不關(guān)注庫存銷售導(dǎo)致的.，現(xiàn)在就開始改進(jìn)這一系列的問題。以上是自己做的好的及不好的和需要改進(jìn)的問題，望領(lǐng)導(dǎo)給予監(jiān)督，幫助和提寶貴意見。

　 **年工作計劃：

　 1)銷售目標(biāo)：

　 今年的銷售目標(biāo)最基本的是做到月月完成去年的同期實際完成條數(shù)。然后把任務(wù)分解到每月，每周，每日;以每月，每周，每日的銷售目標(biāo)分解到每個員工身上，要求店長要統(tǒng)計完成各個時間段的銷售任務(wù)。并在完成銷售任務(wù)的基礎(chǔ)上提高銷售業(yè)績。

　 2)提高團(tuán)隊團(tuán)結(jié)和配合：

　 提高團(tuán)隊團(tuán)結(jié)及配合和團(tuán)隊的建設(shè)是分不開的。建立一個良好的銷售團(tuán)隊和有一個好的工作模式與工作環(huán)境是工作的關(guān)鍵，一切銷售業(yè)績都起源于有一個好的銷售人員，建立一支具有凝聚力，合作精神的銷售團(tuán)隊是店面的根本。所以**年工作中我要建立一個和諧，具有殺傷力的團(tuán)隊作為一項主要的工作來抓。并計劃建立人員的穩(wěn)定性及人員工作的穩(wěn)定性。

　 3)要時刻關(guān)注好庫存，并熟悉每個品種的產(chǎn)品工藝，并把控好應(yīng)季及過季產(chǎn)品的結(jié)點，要求員工每天做好產(chǎn)品分析及產(chǎn)品介紹。

　 4)人員的培養(yǎng)：

　6 店張蕊張青青以逐漸成熟，準(zhǔn)備培養(yǎng)她們倆望店長方面發(fā)展，她們倆對工作也比較專心負(fù)責(zé)對這方面的也有較大意愿。22 店李美霞：對 22 店所有工作及其付責(zé)任各個方面表現(xiàn)都比較優(yōu)秀，每個月都是店里的最高銷售人員。所以**年我強(qiáng)力推薦李美霞擔(dān)任 22 店店長已職。望領(lǐng)導(dǎo)考察并給這個發(fā)展的機(jī)會。

　 對公司的提議：

　 公司應(yīng)該多開總結(jié)大會，一個公司的思維一定是活躍的，如果要保持一個高度激情的氣氛，那么就多開總結(jié)大會吧。公司要想店長提升，我認(rèn)為員工素質(zhì)有待提高，員工的培訓(xùn)時間不夠，與工作相關(guān)的培訓(xùn)不夠。普通員工需要培訓(xùn)，店長更需要培訓(xùn)，店長不提高管理水平，怎么領(lǐng)導(dǎo)好員工?以上是我對公司的提議，如那個方面說的不妥，敬請領(lǐng)導(dǎo)諒解。

　 新年伊始，我有幸加入了東寧集團(tuán)這個大家庭，成為酒店工程項目部的一員，由于是首次接觸建設(shè)單位工程資料員工作，在實際工作中處于邊工作邊學(xué)習(xí)的狀況，但我一定會憑著我的責(zé)任心以及對工作的熱忱，盡心盡力做好這項工作。

　 本年度我的主要工作計劃：

　 一、做好工程開工前的準(zhǔn)備工作

　 1、熟悉設(shè)計施工圖、設(shè)計說明，填寫和準(zhǔn)備工程開工必備的資料，資料必須相關(guān)單位簽字、蓋章、審核。收集工程開工的前期資料，包括：施工組織設(shè)計、施工方案、安全組織設(shè)計、安全方案、監(jiān)理規(guī)劃及細(xì)則。

　 2、分類存放各種資料

　 為便于日后資料的整理，在平日的資料收集過程中所有的資料按施工階段、分類別設(shè)立專門的檔案盒，每個盒子都貼上明確的案卷脊背，方便查找。對于用于施工中的各種表格分編號、單位放好，便于使用時拿取。

　 3、積極配合各部門或個人對資料的借、查工作，做到對資料情況心知肚明，

　在檔案內(nèi)里有他們所要資料的情況下，在第一時間內(nèi)為他們拿到，如果沒有所要查找的資料，也給予他們明確的答復(fù)，沒有。對資料的借閱、領(lǐng)取做好詳細(xì)的登記臺帳，防止檔案室的資料在借閱的過程中丟失。

　 4、用業(yè)余時間進(jìn)行專業(yè)課程的學(xué)習(xí)，努力提高自身的專業(yè)技術(shù)及專業(yè)素質(zhì)，認(rèn)真查閱相關(guān)專業(yè)的考試信息，在這一年內(nèi)至少拿到一個專業(yè)技術(shù)資質(zhì)本。

　 二、工程開工后的工作

　 1、原材料檢驗

　 開工時原材料必須送烏海市質(zhì)監(jiān)站委托的檢測中心檢驗，進(jìn)場材料有出廠合格證及廠家檢驗報告方可進(jìn)行使用，并及時收集、歸檔。

　 2、同時進(jìn)行的收集工作

　 將工程測量記錄、圖紙會審記錄、設(shè)計變更、工程洽商、地基勘探報告與開工報告歸檔、整理。

　 三、施工過程中收集和填報資料

　 1、收集材料質(zhì)量證明文件

　 收集施工過程中購進(jìn)的各種材料的出廠合格證及有效的檢測報告(有 CMA 標(biāo)志的，必須是原件)。每種材料有效證件的時間、數(shù)量及品種規(guī)格必須與材料進(jìn)場的時間相符，特別是水泥要有 28 天強(qiáng)度的出廠檢驗單;鋼材的標(biāo)識、規(guī)格與出廠合格證相符。

　 2、填報資料

　 按照規(guī)范規(guī)定對施工過程中的相關(guān)資料進(jìn)行填寫、報送。

　 四、認(rèn)真落實崗位責(zé)任制

　 1、對施工單位施工組織設(shè)計及監(jiān)理單位的監(jiān)理細(xì)則進(jìn)行認(rèn)真閱讀，落實是否按相關(guān)施工工藝進(jìn)行施工及監(jiān)督管理，并且仔細(xì)閱讀相關(guān)分部工程的施工驗收規(guī)

　范，協(xié)助工程師嚴(yán)格控制質(zhì)量關(guān);

　 2、參加每天的碰頭會，并對會議內(nèi)容進(jìn)行完整記錄;

　 3、對收文和發(fā)文進(jìn)行認(rèn)真記錄，每月至少一次對所有工程資料、檔案進(jìn)行全面的收集、整理匯總工作，確保所有工程資料完整、查問方便;

　 4、負(fù)責(zé)所有資料及文件的發(fā)放，并按貫標(biāo)文件的要求對文件進(jìn)行有效控制。

　 是本人在 20**年內(nèi)的工作計劃，望公司各位領(lǐng)導(dǎo)給予批評指正。

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