工程部銷(xiāo)售人員薪酬管理規(guī)定（修訂稿）

　1 、目的：為建立合理而有效的銷(xiāo)售激勵(lì)機(jī)制，保證銷(xiāo)售人員擁有適當(dāng)?shù)氖杖胨�平，充分調(diào)動(dòng)銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)的工作積極性，促進(jìn)公司經(jīng)濟(jì)效益增長(zhǎng)，特制定本條例。

　2 、 范圍：本規(guī)定適用于公司工程銷(xiāo)售部門(mén)。

　3 、 權(quán)責(zé)：由公司經(jīng)理負(fù)責(zé)進(jìn)行本規(guī)定的編制和適時(shí)修訂，保證其適宜性和有效性。

　4 、 內(nèi)容：

　4.1 銷(xiāo)售人員的薪酬結(jié)構(gòu) 在試用期過(guò)后，對(duì)已經(jīng)轉(zhuǎn)正的銷(xiāo)售人員，其薪酬結(jié)構(gòu)是：

　底薪+ 績(jī)效工資+ 銷(xiāo)售提成+ 津貼+ 福利

　 其底薪的數(shù)額由公司根據(jù)員工工作經(jīng)驗(yàn)和能力表現(xiàn)確定，在下表中選擇：

　（表一）

　底薪檔級(jí) 第一檔 第二檔 第三檔 第四檔 第五檔 底薪數(shù)值 3000 元/月 4000 元/月 5000 元/月 6000 元/月 7000 元/月 績(jī)效工資 500 元/月 1000 元/月 1500 元/月 2000 元/月 2500 元/月 季度銷(xiāo)售任務(wù)額度（萬(wàn)元）

　20

　35 50 70 90

　4.2 底薪的發(fā)放形式 底薪＝每月標(biāo)準(zhǔn)底薪+ 每月績(jī)效工資 第 其銷(xiāo)售提成見(jiàn)下文第 4.3 節(jié)之規(guī)定。

　公司首先與該類(lèi)銷(xiāo)售人員簽訂年度銷(xiāo)售任務(wù)合同，然后根據(jù)其季度銷(xiāo)售任務(wù)額度確定其季度績(jī)效工資。銷(xiāo)售人員的年度銷(xiāo)售任務(wù)（以銷(xiāo)售合同額為指標(biāo)）由公司領(lǐng)導(dǎo)根據(jù)對(duì)其經(jīng)驗(yàn)和工作能力的綜合判斷，及其上年度實(shí)際完成銷(xiāo)售額來(lái)確定。

　? 相關(guān)說(shuō)明：

　A、銷(xiāo)售人員每月月度底薪作為工資固定發(fā)放，不受考核影響，只與本人當(dāng)月

　出勤情況掛鉤；

　 每月標(biāo)準(zhǔn)底薪=底薪數(shù)值×100% B、季度績(jī)效工資=本人底薪數(shù)值×100% 季度實(shí)發(fā)績(jī)效工資與銷(xiāo)售人員本季度績(jī)效工資系數(shù) K1 掛鉤，即：

　季度實(shí)發(fā)績(jī)效工資 =季度標(biāo)準(zhǔn)績(jī)效工資×K1 ? K1 由公司針對(duì)銷(xiāo)售人員的季度績(jī)效考核結(jié)果確定，考核內(nèi)容應(yīng)包括：?jiǎn)T工本季度銷(xiāo)售任務(wù)指標(biāo)完成情況（占 90%）、本人階段工作態(tài)度（占 10%）等。具體考核指標(biāo)由公司經(jīng)理審定。

　? 針對(duì)銷(xiāo)售人員在一年中前面的季度銷(xiāo)售任務(wù)完成不佳，后面的季度將銷(xiāo)售任務(wù)補(bǔ)充完成的情況，可根據(jù)具體情況在后面的季度補(bǔ)發(fā)前面季度因銷(xiāo)售額不足原因而扣發(fā)的季度績(jī)效工資。

　4. 3 銷(xiāo)售業(yè)績(jī)的核算方法

　 4.3.1 根據(jù)公司業(yè)務(wù)的特點(diǎn)，銷(xiāo)售人員的銷(xiāo)售業(yè)績(jī)按其所完成的銷(xiāo)售回款額來(lái)統(tǒng)計(jì)。

　 針對(duì)公司自產(chǎn)產(chǎn)品銷(xiāo)售額的平均毛利率達(dá)到 30%計(jì)算，毛利率超過(guò) 30%或不足 30%者對(duì)其銷(xiāo)售業(yè)績(jī)進(jìn)行折算。即：

　 銷(xiāo)售人員某段時(shí)期內(nèi)銷(xiāo)售業(yè)績(jī)總額= ∑（該段時(shí)期每個(gè)銷(xiāo)售合同額×該項(xiàng)目毛利率÷30%）

　公司外購(gòu)產(chǎn)品的銷(xiāo)售額的平均毛利率達(dá)到 20%計(jì)算，毛利率超過(guò) 20%或不足 20%者對(duì)其銷(xiāo)售業(yè)績(jī)進(jìn)行折算。即：

　銷(xiāo)售人員某段時(shí)期內(nèi)銷(xiāo)售業(yè)績(jī)總額= ∑（該段時(shí)期每個(gè)銷(xiāo)售合同額×該項(xiàng)目毛利率÷20%）

　4.3.2 關(guān)于銷(xiāo)售毛利率等基本概念及計(jì)算方法 ? 銷(xiāo)售利潤(rùn)=銷(xiāo)售收入－銷(xiāo)售成本－銷(xiāo)售稅金－銷(xiāo)售費(fèi)用 ? 銷(xiāo)售成本= 硬件成本 + 工程成本 + 公司調(diào)節(jié)成本 ? 銷(xiāo)售費(fèi)用=銷(xiāo)售費(fèi)用+傭金，銷(xiāo)售費(fèi)用是指針對(duì)本項(xiàng)目所發(fā)生的銷(xiāo)售費(fèi)用； ? 硬件成本的核算，以實(shí)際采購(gòu)價(jià)格為準(zhǔn)； ? 工程成本以公司內(nèi)部招標(biāo)后確認(rèn)的工程價(jià)為準(zhǔn)。

　? 項(xiàng)目毛利率=項(xiàng)目利潤(rùn)÷項(xiàng)目合同額

　 4.3.3 關(guān)于業(yè)績(jī)核算的特別說(shuō)明 ? 其它主要由于公司高層的客戶(hù)資源和商務(wù)努力所爭(zhēng)取到的項(xiàng)目，在公司高層申明的條件下，不計(jì)入對(duì)應(yīng)銷(xiāo)售人員的業(yè)績(jī)，如需銷(xiāo)售人員跟單按合同金額的 0.5%計(jì)算銷(xiāo)售人員提成不計(jì)入銷(xiāo)售業(yè)績(jī)；

　? 凡由銷(xiāo)售人員本人的資源和努力所獲得的、在本人所負(fù)責(zé)的銷(xiāo)售區(qū)域內(nèi)的項(xiàng)目，全部計(jì)入本人銷(xiāo)售業(yè)績(jī)； ? 由于本人為他人提供資源上的幫助，所取得的非本人所負(fù)責(zé)的銷(xiāo)售區(qū)域內(nèi)的項(xiàng)目業(yè)績(jī)，由雙方協(xié)商各自的業(yè)績(jī)分配權(quán)重。

　4 44 .4 銷(xiāo)售提成 銷(xiāo)售提成與項(xiàng)目實(shí)際銷(xiāo)售收入和計(jì)算毛利率掛鉤，以項(xiàng)目為單位核算。

　4.4.1 銷(xiāo)售提成比例 公司銷(xiāo)售提成比例與項(xiàng)目計(jì)算毛利率掛鉤。

　A、公司產(chǎn)品

　 針對(duì)公司自產(chǎn)產(chǎn)品和外購(gòu)產(chǎn)品，兩種提成比例見(jiàn)下表。

　 銷(xiāo)售利潤(rùn)率 X 提成比例 公司自產(chǎn)產(chǎn)品 公司 外購(gòu)產(chǎn)品 公司自產(chǎn)產(chǎn)品 公司 外購(gòu)產(chǎn)品 X<30% X<20%

　3% 3% 30%≤X＜40% 20%≤X＜30% 銷(xiāo)售利潤(rùn) 40% 銷(xiāo)售利潤(rùn) 40% 40%以上 30%以上 銷(xiāo)售利潤(rùn) 50% 銷(xiāo)售利潤(rùn) 50%

　 針對(duì)該類(lèi)銷(xiāo)售的提成比例，公司經(jīng)理有±5%的調(diào)節(jié)權(quán)。

　 4.4.2

　針對(duì)公司內(nèi)部人員介紹項(xiàng)目的提成分配

　? 公司內(nèi)部人員是指除公司銷(xiāo)售部門(mén)人員以外的所有員工。

　? 公司內(nèi)部人員介紹的項(xiàng)目必須和歸口銷(xiāo)售部門(mén)銷(xiāo)售人員掛鉤。

　? 針對(duì)內(nèi)部人員所有的獎(jiǎng)勵(lì)都是基于該項(xiàng)目成功簽訂合同后。

　? 內(nèi)部人員介紹項(xiàng)目簡(jiǎn)單信息給銷(xiāo)售部門(mén)人員的，經(jīng)銷(xiāo)售部門(mén)人員確認(rèn)之前沒(méi)有跟進(jìn)該項(xiàng)目，一旦項(xiàng)目成功，原則上不低于該銷(xiāo)售人員提成的 5%獎(jiǎng)勵(lì)給公司內(nèi)部人員

　? 內(nèi)部人員介紹項(xiàng)目信息給銷(xiāo)售人員，同時(shí)引見(jiàn)相關(guān)客戶(hù)主管人員（低層）給銷(xiāo)售人員認(rèn)識(shí)的，一旦項(xiàng)目成功，原則上不低于該銷(xiāo)售人員提成的 10%

　獎(jiǎng)勵(lì)給公司內(nèi)部人員

　? 內(nèi)部人員介紹項(xiàng)目信息給銷(xiāo)售人員的同時(shí)，引見(jiàn)相關(guān)客戶(hù)關(guān)鍵人員（中高層）給銷(xiāo)售人員認(rèn)識(shí)，并配合業(yè)務(wù)人員進(jìn)行項(xiàng)目關(guān)系跟進(jìn)的，原則上不低于該銷(xiāo)售人員提成的 30%獎(jiǎng)勵(lì)給公司內(nèi)部人員。

　? 內(nèi)部人員由于和客戶(hù)關(guān)系密切，直接把單以銷(xiāo)售部門(mén)人員名義簽下來(lái)的，可以提業(yè)務(wù)提成的 75%，對(duì)口銷(xiāo)售人員不介入該項(xiàng)目；也不算業(yè)績(jī)和提成，該內(nèi)部人員直接接受業(yè)務(wù)考核。

　4.4.3 公司為鼓勵(lì)銷(xiāo)售人員超額完成年度銷(xiāo)售任務(wù)，針對(duì)其超額完成年度任務(wù)以上的部分，銷(xiāo)售提成比例對(duì)應(yīng)提高 10%.

　4.4.5 銷(xiāo)售提成考核及支付辦法 ? 銷(xiāo)售人員的銷(xiāo)售業(yè)績(jī)提成分兩部分發(fā)放，第一部分（占 90%）在每個(gè)具體銷(xiāo)售簽完銷(xiāo)售合同并回款后按回款比例立即支付，第二部分在年底考核后支付。具體見(jiàn)下文。

　? 針對(duì)每個(gè)具體項(xiàng)目，銷(xiāo)售人員回收到除質(zhì)保金外的款項(xiàng)后，公司付給其銷(xiāo)售提成總額的 90%； 財(cái)務(wù)部負(fù)責(zé)每月針對(duì)當(dāng)月15號(hào)前回款的項(xiàng)目，在25號(hào)前計(jì)算出銷(xiāo)售提成，并按規(guī)定支付給銷(xiāo)售人員，逾期一天，公司給予 5‰的補(bǔ)償； ? 銷(xiāo)售人員的提成金額，稅金自負(fù). ? 銷(xiāo)售提成的年底考核支付部分，按以下公式計(jì)算：

　年底實(shí)發(fā)銷(xiāo)售提成

　= 全年銷(xiāo)售提成的計(jì)算值-員工年薪扣罰金額

　其中：

　? 員工年薪扣罰金額——是指當(dāng)員工未完成年度銷(xiāo)售任務(wù)時(shí)，公司要扣回其年薪差額。

　員工年薪扣罰金額 = 員工所享有的標(biāo)準(zhǔn)年薪—員工應(yīng)發(fā)年薪 員工應(yīng)發(fā)年薪根據(jù)其全年所完成的銷(xiāo)售合同額，取線性插值，即得到應(yīng)發(fā)年薪。

　4. 5 銷(xiāo)售人員試用期薪資 ? 新入職銷(xiāo)售人員一般以二個(gè)月為試用期，試用期內(nèi)每月發(fā)放固定工資，工資標(biāo)準(zhǔn)由公司經(jīng)理確定。

　? 試用期滿(mǎn)后，由個(gè)人提出申請(qǐng)，公司經(jīng)理批準(zhǔn)，決定對(duì)其采用底薪檔級(jí)。

　? 若新入職銷(xiāo)售人員在三個(gè)月內(nèi)沒(méi)有銷(xiāo)售業(yè)績(jī)或者銷(xiāo)售業(yè)績(jī)低，則公司應(yīng)對(duì)其降薪，并綜合考察其所跟蹤的有價(jià)值的項(xiàng)目信息，本人的能力潛質(zhì)、工作態(tài)度、銷(xiāo)售基礎(chǔ)工作完成情況，不合格則予以辭退； ? 若新入職銷(xiāo)售人員在六個(gè)月內(nèi)沒(méi)有銷(xiāo)售業(yè)績(jī)或者銷(xiāo)售業(yè)績(jī)低，則公司一般應(yīng)予以辭退。

　? 試用期發(fā)放電話(huà)費(fèi)補(bǔ)貼，但不享受社保等福利；試用期合格轉(zhuǎn)正后即可享受公司所有福利。

　? 試用期內(nèi)不簽訂員工季度銷(xiāo)售任務(wù)合同。

　4.6 補(bǔ)充規(guī)定 ? 若出現(xiàn)非新入職的銷(xiāo)售人員在某一個(gè)季度內(nèi)銷(xiāo)售業(yè)績(jī)低于 10％，則其本人應(yīng)寫(xiě)出書(shū)面原因說(shuō)明，公司判斷是否采取下一季度降薪的措施；若其出現(xiàn)連續(xù)兩個(gè)季度銷(xiāo)售業(yè)績(jī)低于 30％的情況，則自其第三季度起一定要采取降薪，必要時(shí)公司還應(yīng)予以勸退。若銷(xiāo)售人員在被降薪后的季度內(nèi)銷(xiāo)售業(yè)績(jī)良好，公司自下一季度起恢復(fù)其原有薪酬水平。

　? 當(dāng)某個(gè)銷(xiāo)售部門(mén)在同一年度內(nèi)連續(xù)出現(xiàn) N 人次季度銷(xiāo)售業(yè)績(jī)（以銷(xiāo)售合同額統(tǒng)計(jì)）低于 10％時(shí)，扣罰部門(mén)負(fù)責(zé)人一個(gè)季度全額工資的 20%. N 的取值為部門(mén)已轉(zhuǎn)正銷(xiāo)售人員人數(shù)的 40%.

　從 以上薪金制度已從 201

　年

　 月

　 日開(kāi)始執(zhí)行，使用過(guò)程中，本規(guī)定將會(huì)根據(jù)實(shí)際情況不斷做出改進(jìn)和完善。

　銷(xiāo)售人員薪酬管理規(guī)定（修訂稿）

　1 、目的：為建立合理而有效的銷(xiāo)售激勵(lì)機(jī)制，保證銷(xiāo)售人員擁有適當(dāng)?shù)氖杖胨�平，充分調(diào)動(dòng)銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)的工作積極性，促進(jìn)公司經(jīng)濟(jì)效益增長(zhǎng)，特制定本條例。

　一、 范圍：本規(guī)定適用于公司處于一線銷(xiāo)售工程師。

　二、 權(quán)責(zé)：由公司經(jīng)理負(fù)責(zé)進(jìn)行本規(guī)定的編制和適時(shí)修訂，保證其適宜性和有效

　性。

　三、 內(nèi)容：

　4.1 銷(xiāo)售人員的薪酬結(jié)構(gòu) 在試用期過(guò)后，對(duì)已經(jīng)轉(zhuǎn)正的銷(xiāo)售人員，其薪酬結(jié)構(gòu)是：

　底薪+ 銷(xiāo)售提成+ 津貼+ 福利

　 其底薪的數(shù)額由公司根據(jù)員工的學(xué)歷、工作經(jīng)驗(yàn)和能力表現(xiàn)確定，在下表中選擇：

　（表一）

　底薪檔級(jí) 第一檔 第二檔 第三檔 第四檔 底薪數(shù)值 1800 元/月 2200 元/月 2500 元/月 3000 元/月 季度銷(xiāo)售任務(wù)額度（萬(wàn)元）

　30 50 70 100

　4.2 底薪的發(fā)放形式 底薪＝月度底薪（底薪數(shù)值的 80%）+ 季度績(jī)效工資（底薪數(shù)值的 20%）

　第 其銷(xiāo)售提成見(jiàn)下文第 4.3 節(jié)之規(guī)定。

　公司首先與該類(lèi)銷(xiāo)售人員簽訂年度銷(xiāo)售任務(wù)合同，然后根據(jù)其季度銷(xiāo)售任務(wù)額度確定其季度績(jī)效工資。銷(xiāo)售人員的年度銷(xiāo)售任務(wù)（以銷(xiāo)售合同額為指標(biāo)）由公司領(lǐng)導(dǎo)根據(jù)對(duì)其學(xué)歷、經(jīng)驗(yàn)和工作能力的綜合判斷，及其上年度實(shí)際完成銷(xiāo)售額來(lái)確定。

　? 相關(guān)說(shuō)明：

　A、銷(xiāo)售人員每月月度底薪作為工資固定發(fā)放，不受考核影響，只與本人當(dāng)月出勤情況掛鉤；

　 每月標(biāo)準(zhǔn)底薪=底薪數(shù)值×80% B、季度績(jī)效工資=本人底薪數(shù)值×20% 季度實(shí)發(fā)績(jī)效工資與銷(xiāo)售人員本季度績(jī)效工資系數(shù) K1 掛鉤，即：

　季度實(shí)發(fā)績(jī)效工資 =季度標(biāo)準(zhǔn)績(jī)效工資×K1 ? K1 由公司針對(duì)銷(xiāo)售人員的季度績(jī)效考核結(jié)果確定，考核內(nèi)容應(yīng)包括：?jiǎn)T工本季度銷(xiāo)售任務(wù)指標(biāo)完成情況（占 80%）、銷(xiāo)售基礎(chǔ)工作完成情況（指

　銷(xiāo)售三表，附后。占 15%）、本人階段工作態(tài)度（占 5%）等。具體考核指標(biāo)由公司經(jīng)理審定。

　? 針對(duì)銷(xiāo)售人員在一年中前面的季度銷(xiāo)售任務(wù)完成不佳，后面的季度將銷(xiāo)售任務(wù)補(bǔ)充完成的情況，可根據(jù)具體情況在后面的季度補(bǔ)發(fā)前面季度因銷(xiāo)售額不足原因而扣發(fā)的季度績(jī)效工資。

　4. 3 銷(xiāo)售業(yè)績(jī)的核算方法

　 4.3.1 根據(jù)公司業(yè)務(wù)的特點(diǎn)，銷(xiāo)售人員的銷(xiāo)售業(yè)績(jī)按其所完成的銷(xiāo)售合同額來(lái)統(tǒng)計(jì)。

　 針對(duì)公司代理產(chǎn)品銷(xiāo)售額的平均毛利率達(dá)到 20%計(jì)算，毛利率超過(guò) 20%或不足 20%者對(duì)其銷(xiāo)售業(yè)績(jī)進(jìn)行折算。即：

　 銷(xiāo)售人員某段時(shí)期內(nèi)銷(xiāo)售業(yè)績(jī)總額= ∑（該段時(shí)期每個(gè)銷(xiāo)售合同額×該項(xiàng)目毛利率÷20%）

　非公司代理產(chǎn)品的銷(xiāo)售額的平均毛利率達(dá)到 10%計(jì)算，毛利率超過(guò) 10%或不足 10%者對(duì)其銷(xiāo)售業(yè)績(jī)進(jìn)行折算。即：

　銷(xiāo)售人員某段時(shí)期內(nèi)銷(xiāo)售業(yè)績(jī)總額= ∑（該段時(shí)期每個(gè)銷(xiāo)售合同額×該項(xiàng)目毛利率÷10%）

　4.3.2 關(guān)于銷(xiāo)售毛利率等基本概念及計(jì)算方法 ? 銷(xiāo)售利潤(rùn)=銷(xiāo)售收入－銷(xiāo)售成本－銷(xiāo)售稅金－銷(xiāo)售費(fèi)用 ? 銷(xiāo)售成本= 軟硬件成本 + 工程成本 + 維護(hù)成本 + 公司調(diào)節(jié)成本 ? 銷(xiāo)售費(fèi)用=銷(xiāo)售費(fèi)用+傭金，銷(xiāo)售費(fèi)用是指針對(duì)本項(xiàng)目所發(fā)生的銷(xiāo)售費(fèi)用； ? 軟硬件成本的核算，以實(shí)際采購(gòu)價(jià)格為準(zhǔn)； ? 工程成本以公司內(nèi)部招標(biāo)后確認(rèn)的工程價(jià)為準(zhǔn)。

　? 因延遲回款帶來(lái)的資金占用成本； ? 維護(hù)成本：

　? 根據(jù)銷(xiāo)售內(nèi)容可以分為：筆記本電腦類(lèi)、PC 類(lèi)、服務(wù)器類(lèi)、綜合布線、弱電工程、網(wǎng)絡(luò)安全設(shè)備、數(shù)據(jù)存儲(chǔ)設(shè)備、數(shù)碼產(chǎn)品。

　? 筆記本電腦、數(shù)碼產(chǎn)品、網(wǎng)絡(luò)安全設(shè)備、數(shù)據(jù)存儲(chǔ)設(shè)備分為：在保修期內(nèi)的與保修期外的。在保修期內(nèi)維護(hù)成本為項(xiàng)目利潤(rùn)的 1%，在保護(hù)期外的維護(hù)成本為項(xiàng)目利潤(rùn)的 2%.

　? PC 電腦、服務(wù)器分為：在保修期內(nèi)的與保修期外的。在保修期內(nèi)維護(hù)成本為項(xiàng)目利潤(rùn)的 2%，在保護(hù)期外的維護(hù)成本為項(xiàng)目利潤(rùn)的 3%. ? 綜合布線類(lèi)、弱電工程分為：主要設(shè)備在保修期內(nèi)的維護(hù)成本為項(xiàng)目利潤(rùn)的3%，不在保修期內(nèi)的維護(hù)成本為項(xiàng)目利潤(rùn)的 4%. ? 公司調(diào)節(jié)成本：

　公司調(diào)節(jié)成本只針對(duì)以下三類(lèi)項(xiàng)目，用于調(diào)節(jié)項(xiàng)目計(jì)算毛利率以及銷(xiāo)售人員的項(xiàng)目業(yè)績(jī)統(tǒng)計(jì)值：

　? 公司代理的產(chǎn)品項(xiàng)目； ? 純服務(wù)類(lèi)（或服務(wù)類(lèi)成分占很大比重）的項(xiàng)目； ? 公司認(rèn)為需要投入的重點(diǎn)項(xiàng)目。

　由公司經(jīng)理針對(duì)具體項(xiàng)目確定其公司調(diào)節(jié)成本，一般按項(xiàng)目銷(xiāo)售合同額的一定百分比統(tǒng)計(jì)。

　? 項(xiàng)目毛利率=項(xiàng)目利潤(rùn)÷項(xiàng)目合同額

　4.3.3 關(guān)于業(yè)績(jī)核算的特別說(shuō)明 ? 其它主要由于公司經(jīng)理的客戶(hù)資源和商務(wù)努力所爭(zhēng)取到的項(xiàng)目，在公司經(jīng)理申明的條件下，不計(jì)入對(duì)應(yīng)銷(xiāo)售人員的業(yè)績(jī)，或僅按一定比例計(jì)算銷(xiāo)售人員業(yè)績(jī)；

　? 非公司代理產(chǎn)品的銷(xiāo)售額占個(gè)人銷(xiāo)售總額的 50%以上的，超過(guò)部分將按照30%計(jì)算入個(gè)人銷(xiāo)售總額； ? 凡由銷(xiāo)售人員本人的資源和努力所獲得的、在本人所負(fù)責(zé)的銷(xiāo)售區(qū)域內(nèi)的項(xiàng)目，全部計(jì)入本人銷(xiāo)售業(yè)績(jī)； ? 由于本人為他人提供資源上的幫助，所取得的非本人所負(fù)責(zé)的銷(xiāo)售區(qū)域內(nèi)的項(xiàng)目業(yè)績(jī)，由雙方協(xié)商各自的業(yè)績(jī)分配權(quán)重。

　4 4.4 銷(xiāo)售提成 銷(xiāo)售提成與項(xiàng)目實(shí)際銷(xiāo)售收入和計(jì)算毛利率掛鉤，以項(xiàng)目為單位核算。

　4.4.1 銷(xiāo)售提成比例 公司銷(xiāo)售提成比例與項(xiàng)目計(jì)算毛利率掛鉤。

　A、公司代理產(chǎn)品

　 針對(duì)公司代理產(chǎn)品和非代理產(chǎn)品，兩種提成比例見(jiàn)下表。

　 銷(xiāo)售利潤(rùn)率 X 提成比例

　公司代理產(chǎn)品 非公司 代理產(chǎn)品 公司代理產(chǎn)品 非公司 代理產(chǎn)品 X<20% X<10%

　沒(méi)有提成 沒(méi)有提成 20%≤X＜30% 10%≤X＜20% 銷(xiāo)售利潤(rùn) 10% 銷(xiāo)售利潤(rùn) 10% 30%以上 20%以上 銷(xiāo)售利潤(rùn) 15% 銷(xiāo)售利潤(rùn) 15%

　 針對(duì)該類(lèi)銷(xiāo)售的提成比例，公司經(jīng)理有±5%的調(diào)節(jié)權(quán)。

　 4.4.2

　針對(duì)公司內(nèi)部人員介紹項(xiàng)目的提成分配

　? 公司內(nèi)部人員是指除公司銷(xiāo)售部門(mén)人員以外的所有員工。

　? 公司內(nèi)部人員介紹的項(xiàng)目必須和歸口銷(xiāo)售部門(mén)銷(xiāo)售人員掛鉤。

　? 針對(duì)內(nèi)部人員所有的獎(jiǎng)勵(lì)都是基于該項(xiàng)目成功簽訂合同后。

　? 內(nèi)部人員介紹項(xiàng)目簡(jiǎn)單信息給銷(xiāo)售部門(mén)人員的，經(jīng)銷(xiāo)售部門(mén)人員確認(rèn)之前沒(méi)有跟進(jìn)該項(xiàng)目，一旦項(xiàng)目成功，原則上不低于該銷(xiāo)售人員提成的 5%獎(jiǎng)勵(lì)給公司內(nèi)部人員

　? 內(nèi)部人員介紹項(xiàng)目信息給銷(xiāo)售人員，同時(shí)引見(jiàn)相關(guān)客戶(hù)主管人員（低層）給銷(xiāo)售人員認(rèn)識(shí)的，一旦項(xiàng)目成功，原則上不低于該銷(xiāo)售人員提成的 10%獎(jiǎng)勵(lì)給公司內(nèi)部人員

　? 內(nèi)部人員介紹項(xiàng)目信息給銷(xiāo)售人員的同時(shí)，引見(jiàn)相關(guān)客戶(hù)關(guān)鍵人員（中高層）給銷(xiāo)售人員認(rèn)識(shí)，并配合業(yè)務(wù)人員進(jìn)行項(xiàng)目關(guān)系跟進(jìn)的，原則上不低于該銷(xiāo)售人員提成的 30%獎(jiǎng)勵(lì)給公司內(nèi)部人員。

　? 內(nèi)部人員由于和客戶(hù)關(guān)系密切，直接把單以銷(xiāo)售部門(mén)人員名義簽下來(lái)的，可以提業(yè)務(wù)提成的 75%，對(duì)口銷(xiāo)售人員不介入該項(xiàng)目；也不算業(yè)績(jī)和提成，該內(nèi)部人員直接接受業(yè)務(wù)考核。

　4.4.3 公司為鼓勵(lì)銷(xiāo)售人員超額完成年度銷(xiāo)售任務(wù)，針對(duì)其超額完成年度任務(wù)20%以上的部分，銷(xiāo)售提成比例對(duì)應(yīng)提高 10%.

　4.4.5 銷(xiāo)售提成考核及支付辦法 ? 銷(xiāo)售人員的銷(xiāo)售業(yè)績(jī)提成分兩部分發(fā)放，第一部分（占 50%）在每個(gè)具體銷(xiāo)售簽完銷(xiāo)售合同并全部回款后立即支付，第二部分在年底考核后支付。具體見(jiàn)下文。

　a) 針對(duì)每個(gè)具體項(xiàng)目，銷(xiāo)售人員回收到除質(zhì)保金外的款項(xiàng)后，公司付給其銷(xiāo)售提成總額的 50%；

　財(cái)務(wù)部負(fù)責(zé)每月針對(duì)當(dāng)月15號(hào)前回款的項(xiàng)目，在25號(hào)前計(jì)算出銷(xiāo)售提成，并按規(guī)定支付給銷(xiāo)售人員，逾期一天，公司給予 5‰的補(bǔ)償； b) 銷(xiāo)售人員的提成金額，稅金自負(fù). c) 銷(xiāo)售提成的年底考核支付部分，按以下公式計(jì)算：

　年底實(shí)發(fā)銷(xiāo)售提成

　= 全年銷(xiāo)售提成的計(jì)算值-員工年薪扣罰金額 -員工費(fèi)用比超高扣罰金額 其中：

　? 員工年薪扣罰金額——是指當(dāng)員工未完成年度銷(xiāo)售任務(wù)時(shí)，公司要扣回其年薪差額。

　員工年薪扣罰金額 = 員工所享有的標(biāo)準(zhǔn)年薪—員工應(yīng)發(fā)年薪 員工應(yīng)發(fā)年薪根據(jù)其全年所完成的銷(xiāo)售合同額（折算后）查表二，取線性插值，即得到應(yīng)發(fā)年薪。

　? 員工費(fèi)用比超高扣罰——只針對(duì)全體銷(xiāo)售人員中全年單位銷(xiāo)售額銷(xiāo)

　 售費(fèi)用比率最高的一個(gè)人，扣罰金額為 2000 元。

　4. 5 銷(xiāo)售人員試用期薪資 ? 新入職銷(xiāo)售人員一般以二個(gè)月為試用期，試用期內(nèi)每月發(fā)放固定工資，工資標(biāo)準(zhǔn)由公司經(jīng)理確定。

　? 試用期滿(mǎn)后，由個(gè)人提出申請(qǐng)，公司經(jīng)理批準(zhǔn)，決定對(duì)其采用底薪檔級(jí)。

　? 若新入職銷(xiāo)售人員在三個(gè)月內(nèi)沒(méi)有銷(xiāo)售業(yè)績(jī)或者銷(xiāo)售業(yè)績(jī)低，則公司應(yīng)對(duì)其降薪，并綜合考察其所跟蹤的有價(jià)值的項(xiàng)目信息，本人的能力潛質(zhì)、工作態(tài)度、銷(xiāo)售基礎(chǔ)工作完成情況，不合格則予以辭退； ? 若新入職銷(xiāo)售人員在六個(gè)月內(nèi)沒(méi)有銷(xiāo)售業(yè)績(jī)或者銷(xiāo)售業(yè)績(jī)低，則公司一般應(yīng)予以辭退。

　? 試用期發(fā)放電話(huà)費(fèi)補(bǔ)貼，但不享受社保等福利；試用期合格轉(zhuǎn)正后即可享受公司所有福利。

　? 試用期內(nèi)不簽訂員工季度銷(xiāo)售任務(wù)合同。

　4.6 補(bǔ)充規(guī)定 ? 若出現(xiàn)非新入職的銷(xiāo)售人員在某一個(gè)季度內(nèi)銷(xiāo)售業(yè)績(jī)低于 10％，則其本人應(yīng)寫(xiě)出書(shū)面原因說(shuō)明，公司判斷是否采取下一季度降薪的措施；若其出現(xiàn)連續(xù)兩個(gè)季度銷(xiāo)售業(yè)績(jī)低于 30％的情況，則自其第三季度起一定要采取降薪，必要時(shí)公司還應(yīng)予以勸退。若銷(xiāo)售人員在被降薪后的季度內(nèi)銷(xiāo)售

　業(yè)績(jī)良好，公司自下一季度起恢復(fù)其原有薪酬水平。

　? 當(dāng)某個(gè)銷(xiāo)售部門(mén)在同一年度內(nèi)連續(xù)出現(xiàn) N 人次季度銷(xiāo)售業(yè)績(jī)（以銷(xiāo)售合同額統(tǒng)計(jì)）低于 10％時(shí)，扣罰部門(mén)負(fù)責(zé)人一個(gè)季度全額工資的 20%. N 的取值為部門(mén)已轉(zhuǎn)正銷(xiāo)售人員人數(shù)的 40%.

　 附件：1、 、午 客戶(hù)拜訪周報(bào)表（每星期六中午 12 ：00 之前提交）；

　 2 、客戶(hù)基本資料填報(bào)表（每月 10 日、25 日提交）；

　 3 、出差登記表（每月最后一個(gè)工作日提交）。

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