季度工作計劃合集十篇

　季度工作計劃 篇 1

　20xx 年第一個月熟悉環(huán)境了解車間結(jié)構(gòu)布置及管道分布，后二個月參與生產(chǎn)，一季度在車間領(lǐng)導(dǎo)和全體員工的共同努力下，車間的各項指標基本穩(wěn)定。

　本人主要負責(zé)生產(chǎn)及產(chǎn)品質(zhì)量方面工作。

　1、一季度生產(chǎn)基本穩(wěn)定，對不正常品種和條線工藝上作微調(diào)。

　2、一季度質(zhì)量重點是對毛絲錠位進行全方位檢查，主要是主預(yù)網(wǎng)絡(luò)的清洗，大網(wǎng)板的清洗，保溫材料的添加等。

　3、質(zhì)量方面的不足：車間自檢和稱重不到位，分錯絲多落才發(fā)現(xiàn)，這些都反映生產(chǎn)過程控制的不足；工號紙也多次貼錯，車間對相關(guān)人員進行處罰，工藝上及時跟進對錠位做明顯標志。

　4、切換斷頭多，工藝方面加強了跟蹤，卷繞頭的保養(yǎng)工作有待加強。

　5、3月下旬，按照公司規(guī)定將吳江良燕和德國司馬 KB88 分開使用。

　6、通過工藝調(diào)整，61/24

　H-61、58/24

　H-58 等高速經(jīng)編機品種客戶使用較滿意。

　二季度主要從以下幾個方面做好工作：

　1、協(xié)助劉主任做好管理工作，及時完成公司和車間的各項任務(wù)。

　2、抓生產(chǎn)過程控制，特別是切換斷頭和生頭困難。

　3、做好產(chǎn)品質(zhì)量管理工作，特別要查找錠位之間的差異。

　4、要做好熱輥清洗工作網(wǎng)絡(luò)清洗工作和網(wǎng)板清洗工作。

　5、監(jiān)督做好員工的各項培訓(xùn)工作，特別是質(zhì)量培訓(xùn)工作。

　6、密切關(guān)注產(chǎn)品的使用結(jié)果，認真對待客戶的每一次反映。

　7、督促卷繞頭的保養(yǎng)工作。

　FDY（2）車間

　 陳榮榮

　20xx-03-25

　季度工作計劃 篇 2

　隨著市場份額的擴大和客戶類別的增加，我們的銷售及管理工作的質(zhì)和量必須盡快提高，東莞的市場是有限的，相對過去今年的市場競爭有力度，我們要剖析市場細分市場，結(jié)合公司的優(yōu)勢找準方法，從細節(jié)抓起全力以赴，以銷售工作帶動本區(qū)的品牌運作。根據(jù)去年的銷售工作，市場反應(yīng)的問題如下：

　一、市場方面：

　1、客戶維護：回訪不及時，溝通方法太單調(diào)，軟性口碑無動力不能及客戶所需。

　2、客戶開發(fā)：一貫打價格牌，沒能體現(xiàn)出公司的綜合優(yōu)勢。

　3、市場動向：信息搜集不夠，影響與客戶的溝通。

　4、競爭對手：根據(jù)各自的優(yōu)勢和資源都在調(diào)整市場策略緊跟我們。

　5、客戶類別分析：學(xué)會抓大放小用好二八法則，一切從細節(jié)抓起。

　二、管理方面：

　1、三月份起“粵強酒業(yè)有限公司”將正式啟用，我公司所有對外文件或單據(jù)都將印有“粵強酒業(yè)有限公司”各部門的相對印章。

　2、進出庫商品要有詳細的明細臺帳和管理制度，特殊產(chǎn)品設(shè)立最低庫存量。

　3、細化出貨流程，確保商品的出貨質(zhì)量。

　4、建立客戶花名冊，以月份為單位設(shè)立客戶的銷售曲線示意圖等。

　三、銷售回款方面

　本月回款比前期有不良現(xiàn)象出現(xiàn)，如：金鴻商行和宏州酒業(yè)，一定要杜絕此現(xiàn)象再次發(fā)生，以現(xiàn)款合作為主，特殊客戶確定好時間應(yīng)及時收款，每月底外欠款不得高于五萬元。

　四、第一季度的工作重點：

　1、市場開發(fā)：(1)展示與我公司合作的優(yōu)勢。

　(2)闡述公司的經(jīng)營理念。

　(3)解讀公司的發(fā)展戰(zhàn)略。

　2、維護客戶：

　(1)對于老客戶和固定客戶，要經(jīng)常保持聯(lián)系，在有時間有條件的情況下，送一些小禮物或宴請客戶，好穩(wěn)定與客戶關(guān)系。

　(2)在擁有老客戶的同時還要不斷從各種渠道獲得更多客戶信息和市場行業(yè)信息。

　3、加強學(xué)習(xí)，提高自己的管理水平端正自己的被管理意識。

　要有好業(yè)績就得加強業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)，開拓視野，豐富知識，采取多樣化形式，把做業(yè)務(wù)與交流技能相結(jié)合。

　4、紅酒略。

　五、第一季度對自己有以下要求

　1、每月要增加兩個新客戶，還要有三個潛在客戶。

　2、一周一小結(jié)，每月一大結(jié)，看看有哪些工作上的失誤，及時改正下次不要再犯。

　3、見客戶之前要多了解客戶的狀態(tài)和需求，再做好準備工作才有可能不會丟失這個客戶。

　4、對客戶不能有隱瞞和欺騙，這樣不會有忠誠的客戶。在有些問題上你和客戶是一至的。

　5、要不斷加強業(yè)務(wù)方面的學(xué)習(xí)，多看書，上網(wǎng)查閱相關(guān)資料，與同行們交流，向他們學(xué)習(xí)更好的方式方法。

　6、對所有客戶的工作態(tài)度都要一樣，但不能太低三下氣。給客戶一好印象，為公司樹立更好的形象。

　7、客戶遇到問題，不能置之不理一定要盡全力幫助他們解決。要先做人再做生意，讓客戶相信我們的工作實力，才能更好的完成任務(wù)。

　季度工作計劃 篇 3

　一、 市場分析

　空調(diào)市場連續(xù)幾年的價格戰(zhàn)逐步啟動了。二、三級市場的低端需求，同時隨著城市建設(shè)和人民生活水平的不斷提高以及產(chǎn)品更新?lián)Q代時期的到來帶動了一級市場的持續(xù)增長幅度，從而帶動了整體市場容量的擴張。20xx 年度內(nèi)銷總量達到1950 萬套，較 20xx 年度增長 11.4*.20xx 年度預(yù)計可達到 2500 萬-3000 萬套.根

　據(jù)行業(yè)數(shù)據(jù)顯示全球市場容量在 5500 萬套-6000 萬套.中國市場容量約為 3800 萬套,根據(jù)區(qū)域市場份額容量的劃分,深圳空調(diào)市場的容量約為 40 萬套左右,5 萬套的銷售目標約占市場份額的 13*.

　目前**在深圳空調(diào)市場的占有率約為 2.8*左右,但根據(jù)行業(yè)數(shù)據(jù)顯示近幾年一直處于“洗牌”階段，品牌市場占有率將形成高度的集中化。根據(jù)公司的實力及 20xx 年度的產(chǎn)品線,公司 20xx 年度銷售目標完全有可能實現(xiàn).20xx 年中國空調(diào)品牌約有 400 個，到 20xx 年下降到 140 個左右,年均淘汰率 32*.到 20xx 年在格力、美的、海爾等一線品牌的“圍剿”下，中國空調(diào)市場活躍的品牌不足 50 個，淘汰率達 60*。20xx 年度 LG 受到美國指責(zé)傾銷;科龍遇到財務(wù)問題，市場份額急劇下滑。新科、長虹、奧克斯也受到企業(yè)、品牌等方面的不良影響，市場份額也有所下滑。日資品牌如松下、三菱等品牌在 20xx 年度受到中國人民的強烈抵日情緒的影響，市場份額下劃較大。而**空調(diào)在廣東市場則呈現(xiàn)出急速增長的趨勢。但深圳市場基礎(chǔ)比較薄弱，團隊還比較年輕，品牌影響力還需要鞏固與拓展。根據(jù)以上情況做以下工作規(guī)劃。

　二、 工作規(guī)劃

　根據(jù)以上情況在 20xx 年度計劃主抓六項工作:

　1、 銷售業(yè)績

　根據(jù)公司下達的年銷任務(wù)，月銷售任務(wù)。根據(jù)市場具體情況進行分解。分解到每月、每周、每日。以每月、每周、每日的銷售目標分解到各個系統(tǒng)及各個門店，完成各個時段的銷售任務(wù)。并在完成任務(wù)的基礎(chǔ)上，提高銷售業(yè)績。主要手段是：提高團隊素質(zhì)，加強團隊管理，開展各種促銷活動，制定獎罰制度及激勵方案(根據(jù)市場情況及各時間段的實際情況進行)此項工作不分淡旺季時時主抓。在銷售旺季針對國美、蘇寧等專業(yè)家電系統(tǒng)實施力度較大的銷售促進活動，強勢推進大型終端。

　2、 K/A、代理商管理及關(guān)系維護

　針對現(xiàn)有的 K/A 客戶、代理商或?qū)⑼卣沟?K/A 及代理商進行有效管理及關(guān)系維護，對各個 K/A 客戶及代理商建立客戶檔案，了解前期銷售情況及實力情況，進行公司的企業(yè)文化傳播和公司 20xx 年度的新產(chǎn)品傳播。此項工作在 8 月末完成。在旺季結(jié)束后和旺季來臨前不定時的進行傳播。了解各 K/A 及代理商負責(zé)人的基本情況進行定期拜訪，進行有效溝通。

　3、 品牌及產(chǎn)品推廣

　品牌及產(chǎn)品推廣在 20xx 年至 20xx 年度配合及執(zhí)行公司的定期品牌宣傳及產(chǎn)品推廣活動，并策劃一些投入成本，較低的公共關(guān)系宣傳活動，提升品牌形象。如“**空調(diào)健康、環(huán)保、愛我家”等公益活動。有可能的情況下與各個 K/A 系統(tǒng)聯(lián)合進行推廣，不但可以擴大影響力，還可以建立良好的客情關(guān)系。產(chǎn)品推廣主要進行一些“路演”或戶外靜態(tài)展示進行一些產(chǎn)品推廣和正常營業(yè)推廣。

　4、 終端布置(配合業(yè)務(wù)條線的渠道拓展)

　根據(jù)公司的 06 年度的銷售目標，渠道網(wǎng)點普及還會大量的增加，根據(jù)此種情況隨時、隨地積極配合業(yè)務(wù)部門的工作，積極配合店中店、園中園、店中柜的形象建設(shè)，(根據(jù)公司的展臺布置六個氛圍的要求進行)。積極對促銷安排上崗及上樣跟蹤和產(chǎn)品陳列等工作。此項工作根據(jù)公司的業(yè)務(wù)部門的需要進行開展。布置標準嚴格按照公司的統(tǒng)一標準。(特殊情況再適時調(diào)整)

　5、 促銷活動的策劃與執(zhí)行

　促銷活動的策劃及執(zhí)行主要在 06 年 04 月—8 月銷售旺季進行，第一嚴格執(zhí)行公司的銷售促進活動，第二根據(jù)屆時的市場情況和競爭對手的銷售促進活動，靈活策劃一些銷售促進活動。主題思路以避其優(yōu)勢，攻其劣勢，根據(jù)公司的產(chǎn)品優(yōu)勢及資源優(yōu)勢，突出重點進行策劃與執(zhí)行。6、 團隊建設(shè)、團隊管理、團隊培訓(xùn)

　團隊工作分四個階段進行：

　第一階段：8 月 1 日—8 月 30 日 A、有的促銷員進行重點排查，進行量化考核。清除部分能力底下的人員，重點保留在 40 人左右，進行重點培養(yǎng)。B、制定相關(guān)的團隊管理制度及權(quán)責(zé)分明明晰和工作范圍明晰，完善促銷員的工作報表。C、完成**空調(diào)系統(tǒng)培訓(xùn)資料。

　第二階段 9 月 1 號-20xx 年 2 月 1 日 第二階段主要是對主力團隊進行系統(tǒng)的強化培訓(xùn)，配合公司的品牌及產(chǎn)品的推廣活動及策劃系列品牌及產(chǎn)品宣傳活動，并協(xié)作業(yè)務(wù)部門進行網(wǎng)點擴張，積極進行終端布置建設(shè)，保持與原有終端的有效溝通，維護好終端關(guān)系。

�、� 培訓(xùn)系統(tǒng)安排進行分級和集中培訓(xùn)

　業(yè)務(wù)人員→促銷員

　R>

�、� 利用周例會對全體促銷員進行集中培訓(xùn)

　9 月 1 日-10 月 1 日：進行四節(jié)的企業(yè)文化培訓(xùn)和行業(yè)知識的培訓(xùn)

　10 月 1 日-10 月 31 日：進行四節(jié)的專業(yè)知識培訓(xùn)

　11 月 1 日-11 月 30 日：進行四節(jié)的促銷技巧培訓(xùn)

　12 月 1 日-12 月 31 日：進行四節(jié)的心態(tài)引導(dǎo)、培訓(xùn)及平常隨時進行心態(tài)建設(shè)。

　20xx 年 1 月 1 日-1 月 31 日：進行四節(jié)的促銷活動及終端布置培訓(xùn)

　20xx 年 2 月 1 日-2 月 29 日：進行全體成員現(xiàn)場模擬銷售培訓(xùn)及現(xiàn)場測試。并在每月末進行量化考核，進行銷量跟進。

　第三階段：20xx 年 2 月 1 日-2 月 29 日

�、� 用一周的時間根據(jù)網(wǎng)點數(shù)量的需求進行招聘促銷員工作，利用 10 天的時間對新入職促銷進行系統(tǒng)培訓(xùn)、考核、篩選。對合格人員進行賣場安排試用一周后對所人的促銷再次進行考核，最后確定定崗定人，保證在 3 月 1 日之前所有的終端崗位有人。

�、� 所有工作都建立在基礎(chǔ)工作之上

　第四階段：20xx 年 3 月 1 日-7 月 31 日

　第四階段全面啟動整個深圳市場，主抓銷售所有工作重心都向提高銷售傾斜。

　第一：跟隨進貨源，保證貨源充足，比例協(xié)調(diào)，達到庫存最優(yōu)化，習(xí)題盡量避免斷貨或缺貨現(xiàn)象。

　第二：招聘培訓(xùn)臨時促銷員，以備做活動，全力打造在各個環(huán)節(jié)都比較有戰(zhàn)斗力的團隊。

　第三：嚴格執(zhí)行公司的銷售策略及促銷活動，并策劃執(zhí)行銷售促進活動，拉動市場，提升銷量。

　第四：跟進促銷贈品及贈品的合理化分配。

　第五：進行布點建設(shè)，提升品牌形象。隨訪輔導(dǎo)，執(zhí)行督導(dǎo)。

　第六：每月進行量化考核

　第七：對每月的任務(wù)進行分解，并嚴格按照 WBS 法對工作任務(wù)進行分解做到環(huán)環(huán)相扣，權(quán)責(zé)分明，責(zé)任到人，工作細節(jié)分到不能再細分為止。

　第八：利用團隊管理四大手段：即周工作例會;隨訪輔導(dǎo);述職談話;報表管理。嚴格控制團隊，保持團隊的穩(wěn)定性。

　第九：時時進行市場調(diào)研、市場動態(tài)分析及信息反饋做好企業(yè)與市場的傳遞員。全力打造一個快速反應(yīng)的機制。

　第十：協(xié)調(diào)好代理商及經(jīng)銷商等各環(huán)節(jié)的關(guān)系。根據(jù)技術(shù)與人員支持，全力以赴完成終端任務(wù)。

　季度工作計劃 篇 4

　人事、行政部門是公司的窗口部門、服務(wù)部門、輔助部門，在整個公司的運行、發(fā) 展、穩(wěn)定中占有舉足輕重的地位，往往對整個公司的穩(wěn)定、發(fā)展發(fā)揮決定性的作用，由此可見人事、行政工作的重要性、復(fù)雜性。

　人事、行政部門是直接與全廠員工進行直接溝通的部門，工作具有復(fù)雜性、平凡性、反復(fù)性等特點，因此 人事、行政工作往往需要自身工作人員高素質(zhì)、高效率、高遠見，明確工作職責(zé)和工作內(nèi)容，做到“服務(wù)到位，穩(wěn)定發(fā)展”，在工作的同時善于發(fā)現(xiàn)隱藏的問題，完 善整個公司的人事行政工作，做到高效、規(guī)范、穩(wěn)定，本人根據(jù)所了解的公司情況和個人能力認為做好人事行政工作需要做到如下幾點：

　一、提高人事行政部門工作人員自身綜合素質(zhì)

　包括知識、服務(wù)意識、工作能力等，在公司制度方面從嚴要求自己，只有如此才能在工作開展過程中要求 其他員工遵守制度。

　二、明確各自工作職責(zé)、工作內(nèi)容，做到分工明確的同時要求整體 配合

　人事、行政工作由于涉及到的工作比較復(fù)雜、瑣碎，因此必須要求在工作的時候明 確各自的工作職責(zé)和工作內(nèi)容，做到在其位謀其職，只有這樣才能保證其他板塊工作的順利開展，因為行政、人事工作具有連貫性、整體性，同樣如此也要求在各自 做好自身工作的同時配合其他同事做好整個人事、行政部門的工作，招聘、入職、培訓(xùn)、職業(yè)規(guī)劃、后勤輔助事缺一不可的。

　三、善于發(fā)現(xiàn)問題、解決問題，進而完善各項制度

　人事行政工作要開展，制度須先行。只有建立在完善、規(guī)范、可行的制度基礎(chǔ)之上才能保證工作在開展和 執(zhí)行的過程中有章可循、有“法”可依，公司在不斷發(fā)展、新問題會不斷涌現(xiàn)，制度同樣需要不斷跟進、更新，做到與時俱進，制度可行才能保證員工積極遵守。

　四、人事行政工作需要眼觀六路、耳聽八方

　人事行政工作是公司發(fā)展的輔助工作，在做“服務(wù)”的同時需要不斷滿足員工和公司的發(fā)展需求，人事行 政工作要同員工的生活、工作、發(fā)展密切相關(guān)，同公司的發(fā)展、穩(wěn)定密不可分，要做到這些必須要求人事行政工作深入實際，“眼觀六路、耳聽八方”，通過各種渠 道了解員工、了解公司。

　五、內(nèi)部組織、溝通工作至關(guān)重要

　人事行政部門內(nèi)必須每周召開一次部門會議，總結(jié)本周工作情況、展望下周工作計劃、督促部門員工做好 工作，再就是加強內(nèi)部工作的交流、溝通，使整個人事行政工作更加流暢。每月召開分管副總和部門溝通會議，及時了解公司發(fā)展戰(zhàn)略，同時將部門工作進行匯報， 存在的問題進行協(xié)商。

　具體的工作計劃：

　一、人事工作

　1.招聘、入職、建檔

　招聘 在“精”：員工招聘要慎重，選擇合適的員工可以為公司減少成本、帶來財富，員工招聘過程在同等條件下重點考慮員工的態(tài)度和能力，學(xué)歷、經(jīng)驗其次（專業(yè)、技 術(shù)性崗位除外），盡量招到穩(wěn)定性的人才。

　入職在“細”：員工入職要求必須填寫全 面、完整的人事資料，提供必備的證明，如身份證、畢業(yè)證、學(xué)位證、技能證、相片，同時注重細節(jié)、效率和行政后勤工作的配合，讓員工從入職的那一刻感覺到家 的溫暖，培養(yǎng)新進員工對公司的認同感。規(guī)定員工何時到崗必須進行核實，避免人事和工作部門的脫節(jié)，杜絕員工到廠不到崗的現(xiàn)象發(fā)生。

　建檔在“全”：建立員工檔案時要全面，應(yīng)該登記的人事資料必須全部登記，定期進行核實，保證員工檔 案的真實性。

　2.培訓(xùn)

　入職培訓(xùn)：工作要及時、注重細節(jié)、灌輸企業(yè)文化和企業(yè)優(yōu)越性，同時要培養(yǎng)員工的積極態(tài)度，在崗培訓(xùn)需要記錄在檔（新進普工）

　在職培訓(xùn):注重技能和實用性，培訓(xùn)員工所需要的知識和技能

　外派培訓(xùn)：注重實用性、效率性，記錄培訓(xùn)檔案和進行培訓(xùn)跟蹤

　3.考勤

�。�1）不定期進行 考勤抽查，促進員工提高工作積極性，了解各部門到崗情況，對人事資料進行及時的`查缺補漏

�。�2）進一步規(guī)范考勤和打卡制度，相關(guān)條款進行修改，提高考勤制度的可執(zhí)行性和滿意度，力爭做到“無人為原因漏打卡”，考勤執(zhí)行的過程中對事 不對人，嚴格按照考勤制度照章行事。

　（3）通過培訓(xùn)、開會等形式強化考勤制度的推 行，要求各部門從自身做好考勤打卡規(guī)定，如外勤、請假制度要及時、按程序向人力資源部備檔。

　4.薪酬

�。�1）規(guī)范加班申報制度，嚴格按照考勤制度加班，做到考勤數(shù) 據(jù)和加班申請記錄一致，出現(xiàn)差誤由員工和車間組長等相關(guān)負責(zé)人自行承擔責(zé)任。

　（2）

　定期通知要求各部門將本部門調(diào)薪、績效工資情況及時匯報人力資源部進行備檔，薪資核算保證及時、零失誤。

　（3）及時收集獎罰情況、考勤情況，做到工資核算準確、無缺漏。

　5.社保

　社會保險的購買和 退保保證及時、有效。健全工傷保險制度和流程，做到工傷事故處理及時，保證公司和員工利益。

　6.人事資料

　（1）完善人事資料，做到人在資料在，資料完整、準確， 出現(xiàn)人事異動、離職及時進行資料更改。

�。�2）電子檔案和文本檔案配套規(guī)范，將員工 的有效證件、晉升、獎懲、異動情況及時準確的記錄在文本檔案上，定期進行檢查和歸類。

　7.積極推動文化建設(shè)，拉近公司同員工之間的距離

�。�1）開展各種活 動，如拔河比賽、象棋比賽、舉行趣味運動會，在公司晨會上舉行部門間的拔河比賽，由部門領(lǐng)導(dǎo)帶頭，增強團隊的凝聚力和合作意識；舉行象棋大賽成本低（可設(shè) 少量獎金獎勵）、可執(zhí)行性強，發(fā)揮員工的特長，增強員工的自信心和優(yōu)越感；舉行趣味運動會，推進全體員工健身、增強合作意識、競爭意識。

�。�2）讓員工積極參與公司各項制度的建設(shè)中來，提高制度的可執(zhí)行性和員工的參與度，拉近公司同員工 之間的距離。

�。�3）發(fā)揮網(wǎng)站優(yōu)勢，提高員工對公司的認同感和關(guān)注程度，將以上各種 活動在網(wǎng)站上進行宣傳，一方面宣傳公司員工的生活豐富性，再就是能推動員工積極上公司網(wǎng)站參與公司的文化建設(shè)。

　二、行政工作

　1.后勤

�。�1）完善生活 配套設(shè)施，定期檢查衛(wèi)生，推行衛(wèi)生獎罰結(jié)合，促進員工提高衛(wèi)生意識；

�。�2）多進行 員工生活滿意度調(diào)查，了解員工居住條件和心態(tài)；

�。�3）定期檢查寢室生活設(shè)施、辦公 室財產(chǎn)，保證公司財產(chǎn)完好，預(yù)防火災(zāi)到等事故發(fā)生；

　（4）后勤水電工作做到及時、 高效，保證員工生活；

　（5）積極執(zhí)行 6S 工作，提高車間和辦公樓的衛(wèi)生意識，營造 良好的工作氛圍，養(yǎng)成良好的工作習(xí)慣。

　2.食堂

�。�1）定期進行員工滿意度調(diào)查，督促食堂提高伙食質(zhì)量；

　（2）制定切實有效的食堂管理制度，維護食堂打飯秩序。

　3.保安隊

�。�1）保安工作 對全廠財產(chǎn)、安全起重要作用，須完善獎罰制度，對于立功保安進行獎勵，工作不積極、玩忽職守的保安予以處罰或辭退。

�。�2）規(guī)范出入廠制度，公司員工休息時間出入廠須帶廠牌、帶物品出廠須寫放行條和檢查，非公司員工 進廠必須登記。

　4.晨會制度

　晨會可以很好的傳達公司的制度和信息，必須充分利用每周一晨會及時傳達公司各項制度、信息、獎罰、 人員異動情況，宣傳企業(yè)文化。

　（1）每周公布員工生日（不指定某一天）并送祝福， 表達對員工的關(guān)注。

�。�2）6S、考勤情況每周大評比，對做得好的部門進行表揚，做 得不夠的部門進行口頭批評和警告，三次排行末尾對部門負責(zé)人進行處罰。

　近期工作重點：

　一、安全：主要體現(xiàn)在安全生產(chǎn)、防火、防盜方面

　1.生產(chǎn)安全：車間相關(guān)設(shè)備進行重點標識，發(fā)生工傷事故率高的機器必須進

　行重點在崗培訓(xùn)，嚴格按照生產(chǎn)規(guī)范作業(yè)。禁止員工在拖車上滑行，在電梯嬉戲、打鬧。

　定期對生產(chǎn)設(shè)備和設(shè)施進行檢查，例如門窗的開合、設(shè)施維護等等。

　2.防火

　排除火災(zāi)隱患，對 公司進行消防大檢查，發(fā)現(xiàn)存在的隱患必須及時處理，定期進行消防檢查，擬定一次消防大演習(xí)。

　3.防盜

　為保證公司財產(chǎn)安全，保安組要加大工作力度，加強防盜措施。

　定期檢查宿舍、廠房、電梯，及時從車間了解公司物料異常情況。

　二、紀律：制定相關(guān) 紀律規(guī)定，嚴格按照制度執(zhí)行，對事不對人

　上班必須佩戴工作證、工作服，出入須出示 廠牌；

　制定食堂打飯制度，維持打飯秩序。

　三、衛(wèi)生：宿舍、辦公室衛(wèi)生定期進行檢查

　1.宿舍衛(wèi)生定期檢查并進行獎罰結(jié)合，罰款作為員工活動基金。衛(wèi)生連續(xù) 2次沒有做好進行罰款，衛(wèi)生做得好的寢室進行食物或現(xiàn)金獎勵。

　2.辦公室衛(wèi)生定期進行檢查，辦公物品須擺放整齊，排除線路安全隱患。

　季度工作計劃 篇 5

　20xx 年第三季度，xx 市全市食品藥品監(jiān)管系統(tǒng)共查處食品藥品違法案件 21件，其中食品案件 19 件，保健食品案件 0 件，藥品案件 2 件，醫(yī)療器械案件 0件，化妝品案件 0 件。xx 市 20xx 年第三季度違法案件分析情況如下：

　一、違法犯罪特點

�。ㄒ唬﹛x 市第三季度食品違法犯罪主要問題有餐飲企業(yè)無證經(jīng)營、食品生產(chǎn)企業(yè)產(chǎn)品抽樣檢驗不合格存在質(zhì)量問題、食品流通企業(yè)未辦理食品經(jīng)營許可證或銷售過期食品。

�。ǘ�）xx 市第三季度食品安全監(jiān)督抽檢不合格等問題高發(fā)期，主要不合格問題有食用農(nóng)產(chǎn)品農(nóng)藥殘留、白酒質(zhì)量不合格（酒精度不足），食用油溶劑殘留、白酒使用甜蜜素等問題。

　二、監(jiān)管薄弱環(huán)節(jié)

　xx 市食藥局在第三季度食品藥品監(jiān)管中發(fā)現(xiàn)餐飲企業(yè)、農(nóng)產(chǎn)品批發(fā)市場存在問題較多。部分餐飲企業(yè)存在無證經(jīng)營、使用過期食品或食品原料等現(xiàn)象；食用農(nóng)產(chǎn)品批發(fā)市場農(nóng)產(chǎn)品易檢出農(nóng)藥殘留，且食用農(nóng)產(chǎn)品批發(fā)商進貨查驗意識不足，對購進食用農(nóng)產(chǎn)品的票據(jù)也大部分未留存建立購貨臺賬。

　三、困難及問題

　一是監(jiān)管力量不足，執(zhí)法人員工作強度大，無法有效提高對食品藥品生產(chǎn)經(jīng)營單位的監(jiān)管頻次；二是食用農(nóng)產(chǎn)品銷售者大部分為個體戶，且購進食用農(nóng)產(chǎn)品一般采用通過內(nèi)地代辦方式從內(nèi)地農(nóng)戶處直接購進，大部分代辦人員未將進貨票據(jù)隨同食用農(nóng)產(chǎn)品一起發(fā)給銷售者，導(dǎo)致抽檢不合格時追溯源頭困難。

　四、下季度監(jiān)管重點

　xx 市食藥局下季度監(jiān)管重點主要在以下幾個方面：

　（一）結(jié)合自治區(qū) 20xx 食品安全監(jiān)督抽檢工作任務(wù)，對食用農(nóng)產(chǎn)品農(nóng)藥殘留違法行為進行嚴懲，同時加大對食用農(nóng)產(chǎn)品批發(fā)零售商戶進貨查驗的宣傳，督促銷售者購進食品做到來源可追溯。

�。ǘ�）對食品經(jīng)營企業(yè)進行梳理，對許可過期未延續(xù)或未取得許可進行經(jīng)營的企業(yè)進行嚴厲查處。

�。ㄈ�）加大對食品生產(chǎn)企業(yè)監(jiān)督檢查力度，確保食品質(zhì)量，結(jié)合抽檢工作對不合格產(chǎn)品嚴厲處置。

　xx 市食品藥品監(jiān)督管理局

　20xx 年 9 月 24 日

　季度工作計劃 篇 6

　尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo)、各位同仁大家好：

　非常榮幸借此機會向公司領(lǐng)導(dǎo)及在座的各位同仁做﹡﹡年第三季度工作匯報，同時將﹡﹡區(qū)域市場第四季度的工作計劃向大家做簡明闡述。

　某某市場第三季度銷售回款共計 348 萬，比 20xx 年同期增長 130 萬元，同比增長率為 60%。

　比﹡﹡年第二季度銷售回款增長數(shù)字為 36 萬元，環(huán)比增長率為 11.5%。截止 9 月 30 日，共計完成全年必成銷售指標 84%�？梢哉f完成﹡﹡市場全年必成銷售指標指日可待，本人更是意氣風(fēng) 發(fā)、志在必得。那么從以下四個方面就第三季度工作內(nèi)容作如下闡述：

　一、老品系列

　談到我們的老品系列產(chǎn)品的市場操作不得不關(guān)注﹡﹡品牌、﹡﹡品牌、﹡﹡品牌等作為日化行業(yè)中這幾個強勢競爭品牌。在﹡﹡市場廣告投放乃至全國的空中媒體的廣告投放方面，我們品牌與上述幾個產(chǎn)品結(jié)構(gòu)同質(zhì)化品牌相比，似乎沒有優(yōu)勢可言。那么針對﹡﹡市場現(xiàn)狀，更應(yīng)該整合地面資源，促銷致勝。

　我們可以引導(dǎo)客戶在出貨價格上，在保證了客戶經(jīng)營我們品牌利潤心理承受底線基礎(chǔ)上，把自己的老品系列產(chǎn)品的出貨價格以整箱促銷方式變相調(diào)低價格，拉開了與競爭品牌的銷售價格，進一步提高了下游客戶的銷售利潤，激發(fā)了下游客戶的銷售熱情，從而銷量達到了穩(wěn)步提升同時，由于銷售的增加，雖然經(jīng)銷商讓利銷售，但結(jié)果利潤卻是高于去年同期水平,因此贏得了客戶的信任，為后期更好的引導(dǎo)客戶配合我們戰(zhàn)略調(diào)整打下了堅實基礎(chǔ)。

　所以說，老品系列猶如定海神針市場銷售穩(wěn)步增長。

　二、新品系列

　﹡﹡市場新品系列產(chǎn)品是在八月中旬開始推廣，在八月初剛剛了解到新品的上市信息后，考慮到切入市場的銷售價格偏高，以及取消了常規(guī)的包裝促銷，所以對市場推廣多多少少有一些信心不足。當時把這個顧慮在向上級領(lǐng)導(dǎo)匯報后，公司相關(guān)領(lǐng)導(dǎo)介紹了一些新品在試點市場上市的信息和成功經(jīng)驗，并指導(dǎo)了相關(guān)市場的具體上市方案、利潤分配及市場推廣策略，猶如燈塔指引了航向。在后期每一個新品推廣訂貨會前，在利潤分配方面經(jīng)過與各客戶溝通，均得到了客戶的大力支持。

　在新品推廣會召開前期連續(xù)十余天，堅持每天拜訪一至兩個二級分銷客戶,重點介紹新品的樣品及銷售利潤，同時與每一個二級分銷客戶簽訂銷售任務(wù)。為了充分保障新品抓緊鋪市，緩解經(jīng)銷商的資金壓力還和每一個二級分銷客戶促膝

　長談，反復(fù)溝通，終于約定在新品推廣訂貨會現(xiàn)場交納現(xiàn)金貨款。就是這樣通過前期的精心準備及不懈努力，3 個地區(qū)市場的新品推廣會相繼圓滿召開。尤其是﹡﹡市場在八月中旬召開的新品推廣會現(xiàn)場就收入現(xiàn)金 40 余萬元，在某某省南部地區(qū)日化類新品推廣會上創(chuàng)造了業(yè)內(nèi)奇跡，不但令參會現(xiàn)場的諸多業(yè)內(nèi)同行瞠目結(jié)舌、不可思議，更加鼓舞了一級客戶的銷售信心和配合意識。

　在后期的新品市場銷售中，在一級客戶控制好市場價格基礎(chǔ)上，城市經(jīng)理對各二級分銷客戶的跟進管理并肩作戰(zhàn)，協(xié)同鋪貨，保證了新品在某省市場上的茁壯成長。

　所以說，新品系列更比雨后春筍芝麻開花節(jié)節(jié)攀升。

　三、深度分銷

　本人所負責(zé)的市場早在第二季度初期，經(jīng)過審時度勢、順勢調(diào)整，提出了堅定不移的以品牌深入扎根入縣、鄉(xiāng)、鎮(zhèn)終極市場為中心，調(diào)控批市客戶價格管理，工作重心下移至進一步開發(fā)及優(yōu)化二級分銷客戶網(wǎng)絡(luò)的戰(zhàn)略目標。經(jīng)過近一個月的不懈努力，終于在﹡﹡省成功開發(fā)縣級市場有效二級分銷客戶 34 個。在開發(fā)縣級市場二級分銷客戶過程中重視了對二級分銷客戶配合意識的培養(yǎng)及網(wǎng)絡(luò)覆蓋情況的深度了解，同時對一級客戶施以正確引導(dǎo)，控制好對批市客戶的價格管理基礎(chǔ)上有效保障了各縣級二級分銷客戶的銷售利潤，同時再加上地面人員的跟進管理及并肩作戰(zhàn)共同鋪貨。至此真正意義上架構(gòu)起來了以一級客戶為物流、二級客戶為中心的戰(zhàn)略模式，確保了我們品牌根深蒂固地牢牢扎根于縣、鄉(xiāng)、鎮(zhèn)終極市場，更為后期發(fā)展及新品推廣打下了堅實的基礎(chǔ)。

　尤其是公司推出的區(qū)域政策型新品洗發(fā)露推廣方面完全做到了水到渠成。迅速扎根于縣級市場，有效鞏固并擴張了市場份額。上述二級分銷客戶，經(jīng)過與我們近半年時間的磨合,個別客戶還是暴露出了一些自身網(wǎng)絡(luò)延伸性不夠，資金周轉(zhuǎn)困難、跨區(qū)域銷售及對我們品牌銷售的配合意識不佳等問題。在了解到上述情況后，積極向上級領(lǐng)導(dǎo)匯報同時與一級客戶溝通，相互交換意見，在城市經(jīng)理的配合下，順利的及時做出調(diào)整，重新開發(fā)替換了個別二級分銷客戶。

　經(jīng)過新品上市二級分銷客戶的全面推廣，充分驗證了調(diào)整后的二級分銷客戶資源更具配合意識及市場推廣能力。

　所以說，深度分銷好似肥沃土壤，順勢調(diào)整鋒芒畢露。

　四、分銷客情

　世界 500 強企業(yè)海爾集團 CEO 張瑞敏說：“今天不做好物流，今后定會無物可流”，如此聳人聽聞大膽精辟的斷言無不茍同在今天的市場經(jīng)濟浪潮中，渠道建設(shè)的重要性。對我們的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)而言渠道建設(shè)的重要性無疑體現(xiàn)在了縣鄉(xiāng)鎮(zhèn)級的終端市場，而這些寶貴的資源卻盡數(shù)掌握在我們的二級分銷客戶手中。

　可以說我們這些二級分銷客戶的熱情及主動性決定著我們的區(qū)域市場鋪貨率及市場銷量。那么除了在正常銷售過程中產(chǎn)品增值所帶來的利潤可以激發(fā)分銷客戶的銷售熱情及主動性之外，我們可以做的還有永無止境的客情滲透。在工作中心下移至二級分銷客戶過程中，注重加強了對分銷客戶的銷售促進，提供了例如宣傳品、促銷道具等更多的支持與服務(wù)。幫助其規(guī)劃更有前景的生意，同時在日常協(xié)助鋪貨過程中，積極幫助拓展其分銷網(wǎng)絡(luò)，樹立良好信譽口碑。再加上公司額定招待費的超支使用，讓重點二級分銷客戶對我們逐漸生成了一顆感恩的心。

　至此在二級分銷客戶所經(jīng)營的諸多品牌之中，我們品牌不戰(zhàn)而屈人之兵，同時我們也享受著人格魅力所帶來的愉悅心情。

　所以說，分銷客情就是如來神掌，從天而降一招致敵。

　在第四季度市場工作中，我們市場繼續(xù)堅定不移的以品牌深入扎根入縣、鄉(xiāng)、鎮(zhèn)終極市場和建設(shè)樣板店為中心，在穩(wěn)定老品系列銷售基礎(chǔ)上，重點進行新品的后繼鞏固性推廣工作。工作中心下移至進一步多開發(fā)及優(yōu)化二級分銷客戶網(wǎng)絡(luò)。在集團公司支持下根據(jù)市場實際情況及競品實際操作模式，借助差異化促銷手段，順勢調(diào)整與競品避其鋒芒而厚積薄發(fā)，攻城掠地在鞏固市場分額基礎(chǔ)上有效完善流通網(wǎng)絡(luò)，進一步增強終極市場鋪貨率和樣板店的開疆拓土精耕細作，驗證 4P過渡 4C，4C 過渡 4R 的轉(zhuǎn)型，一定實現(xiàn)我們市場全年銷售指標，完成真正意義上的深度分銷。

　由于本人還很年輕，市場營銷管理經(jīng)驗尚且不足，在工作中難免存在一些不足之處。在此真誠懇請公司領(lǐng)導(dǎo)及各位同仁在日后的工作過程中能夠給予幫助指導(dǎo)、批評教誨。

　長風(fēng)破浪會有時，直掛云帆濟滄海;實力創(chuàng)造價值，激情成就未來，在第四季度中，在集團公司領(lǐng)導(dǎo)英明決策下，我們團隊必將迎難而上、披荊斬棘，為集團、為公司、為品牌、為榮譽、為命運、為發(fā)展、為市場、為客戶，為體現(xiàn)自己的職業(yè)價值而乘風(fēng)破浪、奮力拼搏!

　季度工作計劃 篇 7

　一、 做好第一季度感染的檢測工作：

　1. 控制本科室感染率并減少漏報

　2. 每月對本科室無菌物品，消毒液進行常規(guī)檢測，每季度對消毒物品后物品進行檢測，本半年對紫外線強度進行檢測。

　3. 做好消毒隔離工作。

　二、 加強本科室醫(yī)務(wù)人員培訓(xùn)工作

　xxx 年第一季度感工作總結(jié)：

　1. 根據(jù)感染辦的管理要求加強傳染病的院感防控。

　2. 完成了第一季度的院感工作計劃，加強自身防護知識配需嚴格落實院感防控，防止了院內(nèi)交叉感染的發(fā)生。

　3. 本季度常規(guī)細菌檢測合格率為 100%

　第二季度工作計劃

　1 發(fā)揮培訓(xùn)考核的作用

　2 把握二級醫(yī)院評審的機遇，深化中醫(yī)院管理年的各項工作。

　3 加大內(nèi)引外聯(lián)的力度，優(yōu)化員工隊伍的結(jié)構(gòu)。

　4 強化規(guī)范優(yōu)質(zhì)的意識

　5 堅持統(tǒng)籌兼顧的原則，合理安排社區(qū)服務(wù)、新農(nóng)合的相關(guān)工作。

　三季度工作計劃

　1、注重人才建設(shè)，想法設(shè)法留住人才

　2、按等級醫(yī)院標準要求設(shè)立重點�？�

　3、護理部積極開展“以病人為中心”的服務(wù)活動

　4、積極開展臨床路徑工作

　5、注重醫(yī)療安全

　6、積極做好急診科人員醫(yī)師輪轉(zhuǎn)工作

　7、擴大服務(wù)，方便患者

　季度工作計劃 篇 8

　根據(jù)縣委、縣政府的安排，結(jié)合南岳廟鄉(xiāng)的實際，冬季農(nóng)業(yè)農(nóng)村工作的重點是抓好冬播、冬造、冬修、動物防疫和森林防火等工作。

　一、以“三冬”工作為重點，推動冬季農(nóng)業(yè)生產(chǎn)上臺階

　冬播要突出辦點示范。以油菜和綠肥為重點，要打造以木塘、石蒜、武邵三村為基地的狐貍島千畝油菜風(fēng)景觀光帶和 320 國道兩旁綠肥生產(chǎn)帶，為抓好冬季農(nóng)業(yè)生產(chǎn)，鄉(xiāng)成立了冬季農(nóng)業(yè)生產(chǎn)領(lǐng)導(dǎo)小組，同駐村干部和各村簽訂責(zé)任狀，將任務(wù)明確量化到人，將責(zé)任措施細化到人，確保完 xx 縣分配我鄉(xiāng)的冬季農(nóng)業(yè)生產(chǎn)工作任務(wù)。

　冬修要摸好底子。對全鄉(xiāng)所有山塘水庫進行一次隱患大排查，尤其是對一些有隱患的小山塘，要采取“一事一議”的方式，發(fā)動群眾投資投勞。要切實抓好茅塘村的人畜飲水工程。要完成花沖、南田、南岳廟、許家等村的標準糧田工程動工建設(shè)和 50 口小山塘的清淤工作。

　冬造主要是抓好楠竹低改、幼林撫育和造林整地三項工作。要創(chuàng)辦楠竹低改示范點 50 畝，幼林撫育示范點 100 畝，同時要做好退耕還林驗收工作。

　二、加強產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整力度，積極推進金銀花種植工作，完成 1000 畝的基地建設(shè)。

　三、 以血清達標為前提，確保秋防工作扎實開展。

　規(guī)范免疫操作細則，嚴格獎懲機制。針對春防中存在問題和不足，鄉(xiāng)里出臺了一些新舉措。一是不定期督查。明確在秋防工作要進行不定期督查和一次交叉大檢查，凡是督查或檢查出來的問題要限期整改，并發(fā)督查通報。二是嚴格獎懲。經(jīng)督查或上級檢查，凡發(fā)現(xiàn)不按程序免疫、臺賬和免疫證填寫不規(guī)范的，處罰防疫員 200 元/村，免疫密度沒有達到 100%，罰防疫員和駐村干部 500 元/村，打假針、失效針而造成血清檢測不達標的，處罰防疫員 500 元/ 村。三是對村干部不積極工作，取消年終評先評優(yōu)資格。

　四、以輿論宣傳為重點，營造濃厚的森林防火氛圍。

　要抓好宣傳教育，鄉(xiāng)里要召開森林防火和相關(guān)人員培訓(xùn)會議，用過張貼標語、鳴鑼禁火，出動宣傳車等多種形式進行全方位宣傳，要抓好火源管理，管好火源是減少火災(zāi)次數(shù)的關(guān)鍵。要嚴格監(jiān)管野外用火。對未經(jīng)審批，燒田坎、燒荒等野外用火者，依照有關(guān)法律法規(guī)進行 100 元至 500 元處罰。要抓好森林防火值班，每天要明確一名班子成員帶隊值班，實行 24 小時值班制，成立防火撲火應(yīng)急分隊。

　五、繼續(xù)抓好村級財務(wù)、農(nóng)民減負工作，做好農(nóng)機推廣服務(wù)工作，加大南岳廟農(nóng)產(chǎn)品加工工作力度，加大粉絲生產(chǎn)和銷售力度。

　季度工作計劃 篇 9

　一、計劃概要

　1、第四季度銷售目標 600 萬元;

　2、經(jīng)銷商網(wǎng)點 50 個;

　3、公司在自控產(chǎn)品市場有一定知名度;

　二、銷售狀況

　空調(diào)自控產(chǎn)品屬于中央空調(diào)等行業(yè)配套產(chǎn)品，受上游產(chǎn)品消費市場牽制，但需求總量還是比較可觀。隨著城市建設(shè)和人民生活水平的不斷提高以及產(chǎn)品更新?lián)Q代時期的到來帶動了市場的持續(xù)增長幅度，從而帶動了整體市場容量的擴張。湖 南地處中國的中部，空調(diào)自控產(chǎn)品需求量比較大：

　1、夏秋炎熱，春冬寒冷;

　2、近兩年湖南房地產(chǎn)業(yè)發(fā)展迅速，特別是中高檔商居樓、別墅群的興建;

　3、湖南納 入西部開發(fā)、將增加各種基礎(chǔ)工程的建設(shè);

　4、長株潭的融城;

　5、郴州、岳陽、常德等大量興建工業(yè)園和開發(fā)區(qū);

　6、人們對自身生活要求的提高;綜上所述，空調(diào)自控產(chǎn)品特別是高檔空調(diào)自控產(chǎn)品在湖南的發(fā)展?jié)摿�很大�?/p>

　銷售方式總體來說，空調(diào)自控產(chǎn)品銷售的方式不外三種：工程招標、房產(chǎn)團購和私人項目。工程招標渠道占據(jù)的份額很大，但是房產(chǎn)團購和私人項目兩種渠道發(fā)展迅速，已經(jīng)呈現(xiàn)出多元發(fā)展局面。

　從各企業(yè)的銷售渠道來看，大部分公司采用辦事處加經(jīng)銷商的模式，國內(nèi)空調(diào)自控產(chǎn)品企業(yè) XX 年都加大力度進行全國銷售網(wǎng)絡(luò)的部署和傳統(tǒng)渠道的鞏固，加強與 設(shè)計院以及管理部門的公關(guān)合作。

　對于進入時間相對較晚的空調(diào)自控出國產(chǎn)品企業(yè)來說，由于市場積累時間相對較短，而又急于快速打開市場，因此基本上都采用了辦 事處加經(jīng)銷制的渠道模式。為了快速對市場進行反應(yīng)，凡進入湖南市場的自控產(chǎn)品在湖南都有庫存。

　湖南空調(diào)自控產(chǎn)品市場容量比較大而且還有很大的潛力，發(fā)展趨 勢普遍看好，因此對還未進入湖南市場的品牌存在很大的市場機會，只要采用比較得當?shù)氖袌霾呗裕�就可以擠進湖南市場。

　目前上海正一在湖南空調(diào)自控產(chǎn)品市場上基礎(chǔ)比較薄弱，團隊還比較年輕，品牌影響力還需要鞏固與拓展。在銷售過程中必須要非常清楚我公司的優(yōu)勢，并加以發(fā)揮使之達到極致;并要找出我公司的弱項并及時提出，加以克服實現(xiàn)最大的價值;提高服務(wù)水平和質(zhì)量，將服務(wù)意識滲透到與客戶交流的每個環(huán)節(jié)中，注重售前售中售后回訪等各項服務(wù)。

　三、銷售目標

　1.空調(diào)自控產(chǎn)品應(yīng)以長遠發(fā)展為目的，力求扎根湖南。20xx 年第四季度以建立完善的銷售網(wǎng)絡(luò)和樣板工程為主，銷售目標為 600 萬元;

　2.擠身一流的空調(diào)自控產(chǎn)品供應(yīng)商;成為快速成長的成功品牌;

　3.以空調(diào)自控產(chǎn)品帶動整個空調(diào)產(chǎn)品的銷售和發(fā)展。

　4.市場銷售近期目標：在很短的時間內(nèi)使銷售業(yè)績快速成長，到年底使自身產(chǎn)品成為行業(yè)內(nèi)知名品牌，取代省內(nèi)同水平產(chǎn)品的一部分市場。

　5.致力于發(fā)展分銷市場，到 20xx 年底發(fā)展到 50 家分銷業(yè)務(wù)合作伙伴;

　6.無論精神,體力都要全力投入工作，使工作有高效率、高收益、高薪資發(fā)展;

　四、銷售策略

　如果空調(diào)自控產(chǎn)品要快速增長，且還要取得競爭優(yōu)勢，最佳的選擇必然是——“目標集中”的總體競爭戰(zhàn)略。隨著湖南經(jīng)濟的不斷快速發(fā)展、城市化規(guī)模的不斷擴大， 空調(diào)自控產(chǎn)品市場的消費潛力很大，目標集中戰(zhàn)略對我們來說是明智的競爭策略選擇。圍繞“目標集中”總體競爭戰(zhàn)略我們可以采取的具體戰(zhàn)術(shù)策略包括：市場集中 策略、產(chǎn)品帶集中策略、經(jīng)銷商集中策略以及其他為目標集中而配套的策略四個方面。為此，我們需要將湖南市場劃分為以下四種：

　戰(zhàn)略核心型市場---長沙，株洲，湘潭，岳陽

　重點發(fā)展型市場---- 郴州，常德，張家界，懷化

　培育型市場-----婁底，衡陽，邵陽

　等待開發(fā)型市場----吉首，永州，益陽，

　總的銷售策略：全員銷售與采用直銷和渠道銷售相給合的銷售策略

　1、目標市場：

　遍地開花，中心城市和中小城市同時突破，重點發(fā)展行業(yè)樣板工程,大力發(fā)展重點區(qū)域和重點代理商，迅速促進產(chǎn)品的銷量及銷售額的提高。

　2、產(chǎn)品策略：

　用整體的解決方案帶動整體的銷售：要求我們的產(chǎn)品能形成完整的解決方案并有成功的案例，由此帶動全線產(chǎn)品的銷售。大小互動：以空調(diào)自控產(chǎn)品的銷售帶動閥門及其他產(chǎn)品的銷售，以閥門及其他產(chǎn)品的項目促進空調(diào)自控產(chǎn)品的銷售。

　3、價格策略：

　高品質(zhì)，高價格，高利潤空間為原則;制訂較現(xiàn)實的價格表：價格表分為兩層，媒體公開報價，市場銷售的最底價。制訂較高的月返點和季返點政策，以控制銷售體系。嚴格控制價格體系，確保一級分銷商，二級分銷商，項目工程商，最終用戶之間的價格距離級利潤空間。為了適應(yīng)市場，價格政策又要有一定的能活性。

　4、渠道策略：

　(1)分銷合作伙伴分為二類：一是分銷客戶，是我們的重點合作伙伴。二是工程商客戶，是我們的基礎(chǔ)客戶。

　(2)渠道的建立模式：

　a.采取逐步深入的方式，先草簽協(xié)議，再做銷售預(yù)測表，然后后正式簽定協(xié)議，訂購第一批貨。如不進貨則不能簽定代理協(xié)議;b.采取尋找重要客戶的辦法，通過談判將貨壓到分銷商手中，然后我們的銷售和市場支持跟上;c.在代理之間挑取競爭心態(tài)，在談判中因有當?shù)氐囊粋�潛在客戶而使我們掌握主動和高姿態(tài)。不能以低姿態(tài)進入市場;d.草簽協(xié)議后，在我們的廣告中就可以出現(xiàn)草簽代理商的名字，挑取了分銷商和原廠商的矛盾，我們乘機進入市場;e.在當?shù)氐膮^(qū)域市場上，隨時保證有一個當?shù)氐目梢猿蔀橐患壌�理的二級代理，以對一級代理成為威脅和起到促進作用。

　(3)市場上有推，拉的力量。要快速的增長，就要采用推動力量。拉需要長時間的培養(yǎng)。為此，我們將主要精力放在開拓渠道分銷上，另外，負責(zé)大客戶的人員和工程商的人員主攻行業(yè)市場和工程市場，力爭在三個月內(nèi)完成 4~5 項樣板工程，給內(nèi)部人員和分銷商樹立信心。到年底為止，完成自己的銷售定額。

　5、人員策略：

　銷售團隊的基本理念：

　a.開放心胸;b. 戰(zhàn)勝自我;c.專業(yè)精神;

　(1)業(yè)務(wù)團隊的垂直聯(lián)系，保持高效溝通，才能作出快速反應(yīng)。團隊建設(shè)扁平。

　(2)內(nèi)部人員的報告制度和銷售獎勵制度

　(3)以專業(yè)的精神來銷售產(chǎn)品。價值=價格+技術(shù)支持+服務(wù)+品牌。實際銷售的是一個解決方案。

　(4) 編制銷售手冊;其中包括代理的游戲規(guī)則，技術(shù)支持，市場部的工作范圍和職能，所能解決的問題和提供的支持等說明。

　五、銷售方案

　1、公司應(yīng)好好利用上海品牌，走品牌發(fā)展戰(zhàn)略;

　2、整合湖南本地各種資源，建立完善的銷售網(wǎng)絡(luò);

　3、培養(yǎng)一批好客戶，建立良好的社會關(guān)系網(wǎng);

　4、建設(shè)一支好的銷售團隊;

　5、選擇一套適合公司的市場運作模式;

　6、抓住公司產(chǎn)品的特點，尋找公司的賣點。

　7、公司在湖南宜采用直銷和經(jīng)銷相結(jié)合的市場運作模式;直銷做樣板工程并帶動經(jīng)銷網(wǎng)絡(luò)的發(fā)展，經(jīng)銷做銷量并作為公司利潤增長點;

　8、直銷采用人員推廣和部分媒體宣傳相結(jié)合的方式拓展市場，針對空調(diào)自控產(chǎn)品，我們可以采用小區(qū)推廣法和重點工程機項目樣板工程說服法;

　9、為了盡快進入市場和有利于公司的長期發(fā)展，應(yīng)以長沙為中心，向省內(nèi)各大城市進軍，其中以長沙為核心，以地市為利潤增長點;

　10、湖南的渠道宜采用扁平化模式并作好渠道建設(shè)和管理，在渠道建設(shè)方面可以不設(shè)省級總經(jīng)銷商，而是以地市為基本單位劃分，每個地級市設(shè)二個一級經(jīng)銷商，并把營 銷觸角一直延伸到具有市場價值的縣級市場，改變目前湖南其他空調(diào)自控產(chǎn)品品牌在地級市場長期以來的游擊戰(zhàn)方式，采用陣地戰(zhàn)，建立與經(jīng)銷商長期利益關(guān)系的品 牌化運作模式，對每個地區(qū)市場都精耕細作，穩(wěn)扎穩(wěn)打。

　11、為了確保上述戰(zhàn)術(shù)的實現(xiàn)，特別是為了加強渠道建設(shè)和管理，必須組建一支能征善戰(zhàn)的銷售隊伍：確保銷售隊伍的相對穩(wěn)定性和合理流動性，全年合格的銷售人員不少于 3 人;務(wù)必做好招聘、培訓(xùn)工作;將試用表現(xiàn)良好的銷售員分派到各區(qū)擔任地區(qū)主管;

　12、加強銷售隊伍的管理：實行三 a 管理制度;采用競爭和激勵因子;定期召開銷售會議;樹立長期發(fā)展思想，使用和培養(yǎng)相結(jié)合。

　13、銷售業(yè)績 ：公司下達的年銷任務(wù)，根據(jù)市場具體情況進行分解。主要手段是：提高團隊素質(zhì)，加強團隊管理，開展各種促銷活動，制定獎罰制度及激勵方案。

　14、工程商、代理商管理及關(guān)系維護 ：針對現(xiàn)有的工程商客戶、代理商或?qū)⑼卣沟墓こ躺碳按�理商進行有效管理及關(guān)系維護，對各個工程商客戶及代理商建立客戶檔案，了解前期銷售情況及實力情況，進行公司的企業(yè)文化傳播和公司20xx 年度的新產(chǎn)品傳播。此項工作在第四季度末完成。在旺季結(jié)束后和旺季來臨前不定時的進行傳播。了解各工程商及代理商負責(zé)人的基本情況進行定期拜訪，進行有效溝通。

　15、品牌及產(chǎn)品推廣 ：品牌及產(chǎn)品推廣在 20xx 年第四季度執(zhí)行公司的定期品牌宣傳及產(chǎn)品推廣活動，并策劃一些投入成本，較低的公共關(guān)系宣傳活動，提升品牌形象。有可能的情況下與各個工程商及代理商聯(lián)合進行推廣，不但可以擴大影響力，還可以建立良好的客情關(guān)系。產(chǎn)品推廣主要進行一些“路演”或戶外靜態(tài)展示進行一些產(chǎn)品推廣和正常營業(yè)推廣。

　16、終端布置，渠道拓展：根據(jù)公司的 11 年度的銷售目標，渠道網(wǎng)點普及會大量的增加，根據(jù)此種情況隨時、隨地積極配合業(yè)務(wù)部門的工作，積極配合經(jīng)銷商的形象建設(shè)。

　17、促銷活動的策劃與執(zhí)行 ：根據(jù)市場情況和競爭對手的銷售促進活動，靈活策劃一些銷售促進活動。主題思路以避其優(yōu)勢，攻其劣勢，根據(jù)公司的產(chǎn)品優(yōu)勢及資源優(yōu)勢，突出重點進行策劃與執(zhí)行。

　18、團隊建設(shè)、團隊管理、團隊培訓(xùn)

　六、配備和預(yù)算

　1、銷售隊伍：全年合格的銷售人員不少于 3 人;

　2、所有工作重心都向提高銷售傾斜，要建立長期用人制度，并確保銷售人員的各項后勤工作按時按量到位。

　3、為適應(yīng)市場，公司在湖南必須有一定量的庫存，保證貨源充足及時，比例協(xié)調(diào)，達到庫存最優(yōu)化，盡量避免斷貨或缺貨現(xiàn)象。(在長沙已談好一家經(jīng)銷商，由經(jīng)銷商免費提供門面，人員)。

　4、時時進行市場調(diào)研、市場動態(tài)分析及信息反饋做好企業(yè)與市場的傳遞員。全力打造一個快速反應(yīng)的機制。

　5、協(xié)調(diào)好代理商及經(jīng)銷商等各環(huán)節(jié)的關(guān)系。根據(jù)技術(shù)與人員支持，全力以赴完成終端任務(wù)。

　6、拓寬公司產(chǎn)品帶，增加利潤點。

　7、必須確立營業(yè)預(yù)算與經(jīng)費預(yù)算，經(jīng)費預(yù)算的決定通常隨營業(yè)實績做上下調(diào)節(jié)。

　8、為加強機構(gòu)的敏捷、迅速化，本公司將大幅委讓權(quán)限，使人員得以果斷速決，但不得對任何外來人員泄露公司價格等機密，在與客戶交流中，如遇價格難以定決定時，須請示公司領(lǐng)導(dǎo);

　9、為達到責(zé)任目的及確定責(zé)任體制，公司可以貫徹重獎重罰政策

　季度工作計劃 篇 10

　一、一季度工作總結(jié)：

　在這近兩個多月的時間中我通過努力的工作，也有了一點收獲，我是今年 1月份到公司工作的，初來公司，我是一個沒有軟件行業(yè)銷售經(jīng)驗和行業(yè)知識的菜鳥，僅憑對銷售工作的憧憬，一切從零開始，一邊學(xué)習(xí)產(chǎn)品知識，一邊摸索市場。通過不斷的學(xué)習(xí)產(chǎn)品知識，收取同行業(yè)之間的信息和積累市場經(jīng)驗，現(xiàn)在對市場有了一個大概的認識和了解。現(xiàn)在我逐漸可以清晰、流利的應(yīng)對客戶所提到的各種問題，比較準確的把握客戶的需要，良好的與客戶溝通，因此逐漸取得了客戶的信任。在三月份也成功邀約...

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