摘 要：《中國足球改革發(fā)展總體方案》的發(fā)布以及中超版權以5年80億的“天價”被體奧動力買下標志著中國足球發(fā)展進入了一個新時期和新階段。在體育產業(yè)如此蓬勃發(fā)展的背景下，作為浙江唯一的一支職業(yè)足球俱樂部——杭州綠城足球俱樂部卻一度傳出了經營不善要轉讓的消息。通過對杭州綠城足球俱樂部現(xiàn)狀進行分析，指出影響其發(fā)展的因素。研究發(fā)現(xiàn)，杭州綠城足球俱樂部的經營與管理模式不完善，俱樂部收支不平衡，常年處于虧損階段。同時根據(jù)現(xiàn)階段基本國情和足改方案，對杭州綠城足球俱樂部的發(fā)展提出自己的見解。
　　關鍵詞：職業(yè)足球 俱樂部 經營管理 困境 對策
　　一、中超現(xiàn)狀與綠城困境
　　自從2010年恒大集團入主廣州足球并于2011年升入中超以來，中超聯(lián)賽的火爆程度與日俱增，由廣州恒大足球俱樂部所帶領起來的“燒錢”模式席卷了整個中超，同時也推動了整個中超聯(lián)賽的發(fā)展。廣州恒大近五年至少在引援上花費8.2億人民幣，一直以來都是中超“燒錢”榜的龍頭老大，恒大“高投入”也得到了“高產出”，從2011年開始，連續(xù)獲得5次中超冠軍，2次亞洲冠軍聯(lián)賽冠軍，1次足協(xié)杯冠軍，成為亞洲霸主。正是恒大如此“瘋狂”的投入和優(yōu)異的成績，使中超聯(lián)賽獲得了越來越多的關注，越來越多的大牌球星和大牌教練涌入中超，再加上足改方案的提出和中超80億版權的賣出，人們更是對中超的發(fā)展充滿希望，中國足協(xié)和中超公司也致力于把中超打造成為世界第六大聯(lián)賽。
　　正是在這樣的大背景下，越來越多的俱樂部也跟上了恒大的腳步，加大投入，避免被其他球隊甩開，像山東魯能、北京國安和上海申花等傳統(tǒng)勁旅，每年都要支出5億元人民幣左右。在如此高投入的背景下，想要少投入或者不投入就能取得好成績已經是不可能了，投入較少的宏運、綠城等勉強保級，還有些投入少的，如貴州人和和上海申鑫則不幸降級。
　　杭州綠城足球俱樂部在2010-2011賽季曾經打進亞冠，那是綠城俱樂部的巔峰，但2011年以后，因為中國房地產行業(yè)進入了寒冬，所以單純房地產背景的綠城俱樂部近年來都舉步維艱，投入的減少使綠城俱樂部不得不依靠售出球隊內的主力球員來維持俱樂部的生存和發(fā)展，由此帶來的后果是綠城實力逐年下降，以至于年年都在保級圈掙扎，而到現(xiàn)在，在其他球隊繼續(xù)加大投入的情況下，綠城一度傳出了“轉讓球隊，主場搬出浙江“的消息，最后雖然沒有成真，但也表明杭州綠城足球俱樂部已經到了危機關頭，雖然本賽季壓哨保級，但好運不可能相伴很久。如何在中超“燒錢”的背景下，在自身投入有限的情況下，在保證成績穩(wěn)定的前提下，使俱樂部減少虧損，甚至取得盈利，這是需要我們去研究的。
　　二、杭州綠城足球俱樂部經營管理中存在的問題
　　1.盈利能力較弱。資金缺乏是這五年來制約杭州綠城足球俱樂部發(fā)展的一個重要的因素。而導致資金缺乏的一個很重要的原因就是俱樂部自身的盈利能弱，支出與收入相差較大，基本上年年處于入不敷出的狀況。而盈利能力落的原因是由于俱樂部盈利模式的單一，資金來源的渠道單一。俱樂部的收入主要來自球隊贊助商的贊助，還有一部分是門票收入，以及中超公司每年年末的分紅，分紅包括整個中超聯(lián)賽的冠名收入、廣告收入、電視轉播收入等。支出方面，綠城作為一只在全國有名的注重青訓的球隊，每年不僅在一線隊上花費巨大，同時在培養(yǎng)青訓人才方面也有巨大的投入，青訓的支出和一線隊的支出基本持平，每年達到8000萬人民幣左右。上述收入在巨大的投入面前只是杯水車薪。
　　2.股權結構單一。在盈利能力較弱的情況下，綠城俱樂部的資金投入基本上來自俱樂部持有方綠城集團自身的投入，因此在綠城集團遭遇房地產行業(yè)的寒冬時，對俱樂部的投入更是成為其一個巨大的負擔，所以，近年來集團對俱樂部的投入只能不斷減少，如此少的投入在現(xiàn)階段中超賽場和國際賽場根本無法買到優(yōu)秀的內外援，在其他球隊都在不斷補強的時候，綠城只能依靠一些沒有很多比賽經驗的青訓球員，這直接導致了球隊實力的下降，最終的結果就是年年保級，成為中超的保級“專業(yè)戶”。如果能夠多一些企業(yè)控股綠城俱樂部，那在綠城集團減少投入的情況下還能繼續(xù)維持原來的投入，那綠城俱樂部可能就會是另一個面貌。
　　3.市場開發(fā)和宣傳能力弱。市場開發(fā)主要涉及到俱樂部隊徽的使用開發(fā)權，包括球迷服裝、紀念品、會員會費等與球隊相關商品的開發(fā)，綠城俱樂部主要依靠綠城集團的投入，而在市場開發(fā)方面卻是一片空白，這也是國內很多俱樂部在資源開發(fā)和利用上存在的問題，不能實現(xiàn)俱樂部價值的最大化。俱樂部還有一塊收入來自于比賽日門票的收入，門票收入的高低取決于到場球迷的多少，2015賽季中超平均的上座率達到場均2.3萬人次，其中廣州恒大場均的上座率能達到4萬多人，而杭州綠城主場的上座率場均只有1萬多人，甚至在本賽季綠城主場2：1戰(zhàn)勝天津泰達的比賽中，只有區(qū)區(qū)兩千多人到場觀看比賽，差距巨大。到場球迷少了，自然門票收入就少，球迷少的原因，球隊戰(zhàn)績不盡人意是一方面，但更多的是俱樂部對自身的宣傳力度弱，俱樂部很少會在比賽前去渲染氣氛，同時俱樂部也很少會進行開放活動來讓球迷和隊員進行親密的接觸，這就造成了對球迷的吸引力減少。主場優(yōu)勢定能為球隊獲得贏球優(yōu)勢，而俱樂部在吸引球迷方面無作為，球隊成績自然無法好轉，形成了惡性循環(huán)。
　　4.缺乏高水平的管理人才。職業(yè)足球俱樂部也是一個企業(yè)單位，在俱樂部中也設有總經理等管理人員。一個優(yōu)秀的俱樂部管理人不僅需要懂得足球運動的相關知識，同時也要懂得經濟、法律等專業(yè)的相關知識。在綠城，權力最大的也就是綠城的老總宋衛(wèi)平了，但宋衛(wèi)平本人并不是足球運動相關專業(yè)出身，用他自己的話說，是憑著“一腔熱血”在搞足球，精神是好的，但缺乏相關的專業(yè)知識，就難免在決策中作出違背足球運動相關規(guī)律的事。一個好的管理人才能提升俱樂部的經營管理水平，推動俱樂部的良性發(fā)展。
　　三、足球改革方案下解決杭州綠城足球俱樂部經營管理困局的對策
　　1.增強俱樂部的盈利能力，拓寬融資渠道。增強俱樂部的盈利能力，拓寬融資渠道是俱樂部資金的主要來源，單單依靠綠城集團自身的投入是無法滿足俱樂部發(fā)展對資金的需求的。新出臺的足球改革方案鼓勵地方政府為職業(yè)足球的發(fā)展創(chuàng)造條件，這對綠城俱樂部來說就是一種機遇，綠城俱樂部應該積極與杭州市政府和浙江省政府聯(lián)系，尋求政府的優(yōu)惠政策，尋找資本市場、貸款等有效的融資渠道來增加資金的投入。2015年11月16日，廣州恒大淘寶足球俱樂部在新三板掛牌上市，成為亞洲足球第一股，這對綠城足球俱樂部是一個巨大的借鑒，綠城俱樂部可能無法想恒大那樣獨立上市，但可以把綠城足球俱樂部和綠城集團下的一項優(yōu)質資產捆綁上市，成功后，這會是一個巨大的資金來源。同時也要增強盈利能力，通過贊助、廣告投放、球員買賣、俱樂部相關商品的開發(fā)來挖掘俱樂部自身的商業(yè)價值，積極開展除中超比賽外的競賽活動等方式來增加俱樂部的盈利。

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