中國(guó)最具渠道控制力代理商評(píng)選
發(fā)布時(shí)間:2019-08-21 來(lái)源: 歷史回眸 點(diǎn)擊:
十大中國(guó)最具渠道控制力代理商
張華:多種營(yíng)銷手法的首創(chuàng)者
現(xiàn)任傅山藥業(yè)集團(tuán)董事長(zhǎng)。
傅山藥業(yè)最早在保健品行業(yè)啟用“癥狀明確,人群模糊”的OTC營(yíng)銷手法,并以大版面的平面廣告進(jìn)入市場(chǎng)。在傅山藥業(yè)內(nèi)部,策劃占有極高的位置,小型義診、大型公關(guān)活動(dòng)等營(yíng)銷模式都是他們首創(chuàng)。曾成功代理過(guò)851、505神功元?dú)獯、速立特等產(chǎn)品。其經(jīng)銷商隊(duì)伍內(nèi)部管理嚴(yán)格,系統(tǒng)的培訓(xùn)和對(duì)市場(chǎng)準(zhǔn)確的把握,塑造出了中國(guó)醫(yī)藥保健品行業(yè)的一支另類大軍。
蔣德才:具有潛力的后起之秀
現(xiàn)任北京摩能(國(guó)際)生物技術(shù)有限公司總經(jīng)理。
在保健界,“降價(jià)促銷”一直是經(jīng)銷商不敢輕易嘗試的策略,摩能卻把這一策略運(yùn)用得恰如其分,使其代理的產(chǎn)品“立姿減肥膠囊”獲得了極好的經(jīng)濟(jì)效益,取得了廠家、經(jīng)銷商、消費(fèi)者三方皆受益的效果。在廣告策略上,他們也進(jìn)行了許多大膽的嘗試,曾創(chuàng)造出一版兩三千塊錢投入收取百萬(wàn)元回報(bào)的優(yōu)異成績(jī)。此外,這一營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)善于從實(shí)戰(zhàn)中總結(jié)經(jīng)驗(yàn),在營(yíng)銷過(guò)程中不斷調(diào)整自己的戰(zhàn)略,是保健品界十分具有潛力的后起之秀。
戴賽鷹:研究生操盤手
現(xiàn)任婷美集團(tuán)副總裁、醫(yī)藥保健品事業(yè)部總經(jīng)理。他是少有的擁有研究生學(xué)歷的代理商和保健品行業(yè)操盤手,曾為多個(gè)保健品及OTC產(chǎn)品做過(guò)成功策劃案,目前操作的產(chǎn)品是少林神芝。在以短線操作見(jiàn)長(zhǎng)的保健產(chǎn)業(yè),婷美保健內(nèi)衣卻被塑造成知名品牌,連續(xù)多年銷量一直十分穩(wěn)定。目前,婷美正與國(guó)內(nèi)一些知名美容院合作,設(shè)立自己的美容院連鎖終端,要為醫(yī)藥保健品營(yíng)銷探索出另一條嶄新路線。
付有權(quán): 邊緣性產(chǎn)品的伯樂(lè)
現(xiàn)任蜥蜴團(tuán)隊(duì)副總裁、 全國(guó)渠道總督導(dǎo)、 上海普華生物技術(shù)有限公司董事總經(jīng)理。擁有十年醫(yī)藥保健品營(yíng)銷經(jīng)驗(yàn),組建了遍布全國(guó)的直營(yíng)銷售隊(duì)伍。善于選取邊緣性產(chǎn)品,靈活運(yùn)用平面及電視廣告進(jìn)行全國(guó)市場(chǎng)運(yùn)作。率領(lǐng)團(tuán)隊(duì)在兩年時(shí)間內(nèi)將“平美”運(yùn)作成除痘產(chǎn)品第一品牌,F(xiàn)在又深入到廚具行業(yè),在短時(shí)間內(nèi)便啟動(dòng)全國(guó)市場(chǎng),取得了很大成功。
付煜:廣東王
現(xiàn)任廣東潤(rùn)生藥業(yè)集團(tuán)總裁。曾成功運(yùn)作過(guò)奧興、希爾安大敗毒等產(chǎn)品,對(duì)南中國(guó)政治經(jīng)濟(jì)形勢(shì)及消費(fèi)者消費(fèi)習(xí)慣有著較深入的研究,在當(dāng)?shù)蒯t(yī)藥營(yíng)銷界有著較深遠(yuǎn)的影響,被當(dāng)?shù)亟?jīng)銷商稱為“廣東王”。
鮑洪升:蒙派經(jīng)銷商代表人物
現(xiàn)任秦吉達(dá)營(yíng)銷顧問(wèn)有限公司董事長(zhǎng)。他是蒙派經(jīng)銷商代表人物之一,在他的領(lǐng)導(dǎo)下,秦吉達(dá)已成為業(yè)內(nèi)極具實(shí)力的營(yíng)銷公司,具有較強(qiáng)的策劃能力。他們代理過(guò)許多知名品牌,如“澳曲輕減肥膠囊”、“張大寧”、“祺笑膚癢顆粒”、“吉達(dá)強(qiáng)身膠囊”等,在市場(chǎng)上均創(chuàng)造出了火爆場(chǎng)面。
李忠海: 以誠(chéng)信務(wù)實(shí)而聞名
現(xiàn)任吉林海山藥業(yè)總經(jīng)理。進(jìn)入醫(yī)藥保健品營(yíng)銷圈多年,一直保持穩(wěn)定的銷售業(yè)績(jī),在吉林省經(jīng)銷商圈中,以其誠(chéng)信務(wù)實(shí)而聞名。主要運(yùn)作產(chǎn)品有參茸三寶、降足貼等。
馬華章:超低價(jià)策略的入侵者
著名醫(yī)藥保健品營(yíng)銷人。運(yùn)作過(guò)腸清茶、旗人、香薰睡眠枕等品牌,取得了較好的營(yíng)銷業(yè)績(jī)。從去年開(kāi)始,他們運(yùn)作減肥產(chǎn)品“九塊九”,在一向價(jià)位不低的保健品市場(chǎng)中,以超低價(jià)策略迅速占領(lǐng)了減肥市場(chǎng)中的大部分份額。
張偉:“蒙派” 元老、模范大哥
現(xiàn)任蒙超公司總經(jīng)理,“蒙派”經(jīng)銷商元老之一,曾成功運(yùn)作長(zhǎng)壽長(zhǎng)樂(lè)補(bǔ)酒等產(chǎn)品,F(xiàn)在的營(yíng)銷重心轉(zhuǎn)移到了OTC產(chǎn)品上。自成立蒙超公司后,十幾年來(lái),培養(yǎng)了一大批醫(yī)藥保健品營(yíng)銷人。因?yàn)槿藢捄瘢粯I(yè)內(nèi)人士稱為“模范大哥”。
苗雨:口碑效應(yīng)
著名醫(yī)藥保健品營(yíng)銷人。成功運(yùn)作過(guò)多種OTC產(chǎn)品,如二寶山藥丸、六合通脈、二十六味地黃丸等,在黑龍江醫(yī)藥保健品營(yíng)銷界有著極好的口碑。
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走出“成長(zhǎng)高原”
—《成功營(yíng)銷》專訪戴賽鷹
婷美現(xiàn)在已遇到了“成長(zhǎng)高原期”。我們認(rèn)為有兩個(gè)辦法可以讓婷美更上一層樓:一是苦練內(nèi)功,不斷提高管理水平,壓縮各個(gè)方面的成本;另一方面則在戰(zhàn)略上要做婷美品牌的延伸,將婷美的品牌核心“美體休閑”延伸到與這個(gè)核心相關(guān)的行業(yè)、產(chǎn)業(yè)中,把婷美品牌資產(chǎn)最大化。
現(xiàn)在,婷美暫時(shí)不會(huì)進(jìn)入新的行業(yè),而會(huì)在營(yíng)銷模式上再做創(chuàng)新,實(shí)行“電視購(gòu)物+美容院”的模式,利用電視購(gòu)物強(qiáng)大的廣告推力把消費(fèi)者拉到婷美的售賣終端,而在美容院以周到的服務(wù)與消費(fèi)者充分溝通,建立口碑。
婷美現(xiàn)在要利用自己的品牌優(yōu)勢(shì)來(lái)整合美容院的資源為婷美服務(wù)。一方面婷美為美容院提供新的美體器械和服務(wù)模式指導(dǎo),幫助那些只靠減肥美容來(lái)維持生意的美容院,把其服務(wù)的項(xiàng)目由簡(jiǎn)單的減肥美容增加到吃、穿、美體上來(lái),提高服務(wù)的檔次,相應(yīng)地也提高其收費(fèi)價(jià)格。另外婷美也可以把自己其他品牌的內(nèi)衣產(chǎn)品、營(yíng)養(yǎng)保健品在這個(gè)渠道銷售,從這個(gè)渠道獲取關(guān)于消費(fèi)者的信息。婷美不會(huì)去搶奪美容院傳統(tǒng)的美容減肥的生意,是錦上添花而不是趁火打劫,婷美更沒(méi)有成為美容院超級(jí)終端的想法。
今后是綜合實(shí)力的比拼
—《成功營(yíng)銷》專訪蔣德才
摩能能在醫(yī)藥保健品行業(yè)迅速崛起,得益于“把一點(diǎn)做到極致”的營(yíng)銷方式,也就是講究“聚焦”。
比如在有名的“幾千元版面投入創(chuàng)造幾百萬(wàn)的收入”的案例中,摩能就把軟文這種方式用到了極致。所撰寫的軟文完全向報(bào)紙的新聞風(fēng)格靠攏,細(xì)致到一個(gè)標(biāo)題、版式、語(yǔ)言風(fēng)格等都模仿,達(dá)到以假亂真的地步。
摩能還非常重視對(duì)消費(fèi)者心理的把握,對(duì)消費(fèi)者進(jìn)行換位思考,從而找到攻克消費(fèi)者心理壁壘的有力武器。
摩能認(rèn)為保健品的冬天已經(jīng)過(guò)去了,我們非?春眠@個(gè)行業(yè),以后也將在這個(gè)行業(yè)繼續(xù)掘金,今后在代理產(chǎn)品的選擇方面,將非常注重那些具備實(shí)際功效的產(chǎn)品。
做資源整合者
—《成功營(yíng)銷》專訪付有權(quán)
醫(yī)藥保健行業(yè)除了在廣告方面進(jìn)行規(guī)范運(yùn)作外,需要博取眾家之長(zhǎng),將各種營(yíng)銷模式的優(yōu)點(diǎn)提取出來(lái),為我所用。如蜥蜴團(tuán)隊(duì)現(xiàn)在就很注重利用服務(wù)營(yíng)銷和會(huì)議營(yíng)銷來(lái)提高產(chǎn)品的口碑,利用直銷的模式來(lái)推廣我們的廚具,利用媒體互動(dòng)模式提高產(chǎn)品宣傳的可信度。
我們始終強(qiáng)調(diào)以資源的整合來(lái)達(dá)到業(yè)務(wù)的持續(xù)增長(zhǎng)。我們是通過(guò)控股的方式來(lái)整合各種資源。我們的股東不一定要擁有龐大的現(xiàn)金,只要它擁有我們所需要的渠道、媒體、技術(shù)等資源就可以成為我們的股東,我們把這些股東整合起來(lái),掌握控股權(quán),就可以以非常小的代價(jià)來(lái)調(diào)動(dòng)龐大的資源!
行業(yè)縱深
這是一個(gè)嶄新的、充滿想象力和自信心的時(shí)期,這是一個(gè)“人人坐莊的時(shí)代”。
中國(guó)保健品代理商,創(chuàng)新是永恒主題
文/蜥蜴團(tuán)隊(duì)長(zhǎng)官,首席顧問(wèn)官何坊 蜥蜴團(tuán)隊(duì)文化宣傳總監(jiān) 海闊
醫(yī)藥保健品經(jīng)銷商(不包括國(guó)企及大型民營(yíng)藥企的直控經(jīng)銷商及處方藥經(jīng)銷商),是中國(guó)營(yíng)銷界營(yíng)銷戰(zhàn)術(shù)及手法最先進(jìn)的人群之一,向其他行業(yè)輸送了大量人才,因善于創(chuàng)新,為推動(dòng)中國(guó)營(yíng)銷界的發(fā)展做出了不可磨滅的貢獻(xiàn)。但這群人目前的現(xiàn)狀及發(fā)展前景還有許多令人憂慮之處。此次評(píng)選,正是對(duì)這群人發(fā)展歷程的回顧,樹(shù)立行業(yè)標(biāo)桿,為中國(guó)保健品行業(yè)代理商階層尋找到發(fā)展路徑和成功軌跡,推動(dòng)中國(guó)保健品行業(yè)的健康、永續(xù)發(fā)展。
發(fā)展歷程:辛酸的“浪漫”
為何浪漫
1988年,“851”品牌在全國(guó)被叫響,其操盤手—“蒙派”經(jīng)銷商拉開(kāi)了中國(guó)保健品營(yíng)銷舞臺(tái)的大幕。
1996年“三株口服液”銷售收入達(dá)到80多億元,使“蒙派”經(jīng)銷商達(dá)到了有史以來(lái)最“浪漫”的時(shí)期。
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