收稿日期：2006-09-11? 　　作者簡介：宋禮民（1960―）,男，河南鄭州人，武漢科技大學(xué)中南分校文法學(xué)院數(shù)學(xué)教研室主任，副教授。 　　? 　�。ㄎ錆h科技大學(xué)中南分校 文法學(xué)院，湖北 武漢 430223）?
　　
　　摘要：本文把博弈論基礎(chǔ)課程中介紹的策略式思維方法和能力納入到成功素質(zhì)的五大體系之中，論述了博弈意識和策略思維能力是現(xiàn)代競爭社會中成功人士的必備素質(zhì)。通過分析博弈論課程中的經(jīng)典案例，探討了如何處理博弈中的策略問題，并由此引出了博弈意識的兩個(gè)核心要點(diǎn)：一是換位思考、改變觀點(diǎn)；二是向前展望、倒后推理。通過分析案例探討了成功素質(zhì)教育的策略觀。?
　　關(guān)鍵詞：成功素質(zhì)教育；博弈論；策略思維??
　　
　　一、成功素質(zhì)教育理念?與博弈論和策略思維
　　
　　成功素質(zhì)教育是武漢科技大學(xué)中南分校率先提出的一種以促進(jìn)人的成功為最終目的的教育理念。研究成果表明：成功素質(zhì)的外延包括五大體系，即：觀念體系，主要包括世界觀、價(jià)值觀、人生觀和敬業(yè)精神、拼搏精神、創(chuàng)新精神等；品格體系，主要包括人格、道德、誠信、毅力、性格、風(fēng)度、氣質(zhì)、修養(yǎng)、心態(tài)等；方法體系，主要包括學(xué)習(xí)方法、思維方法和操作方法等；能力體系，主要包括領(lǐng)導(dǎo)、組織、管理、觀察、分析、表達(dá)、協(xié)調(diào)、溝通、應(yīng)變、公關(guān)、體能等；知識體系，主要包括專業(yè)知識和非專業(yè)知識。在成功素質(zhì)的五大體系中，觀念體系是核心體系。能力體系和方法體系是五大體系的重要組成部分。當(dāng)代中國已經(jīng)實(shí)施了市場經(jīng)濟(jì)，國際化的步伐日益加快，在日常生活、學(xué)習(xí)和工作的方方面面，顯現(xiàn)出越來越明顯的競爭態(tài)勢，正逐步形成越來越嚴(yán)峻的競爭格局。如何在政治經(jīng)濟(jì)、軍事體育乃至于日常生活中看清楚競爭對手的策略、并戰(zhàn)而勝之或取得雙贏，是國家或組織或個(gè)人所面臨的重要問題。?
　　策略思維是關(guān)于了解對手打算如何戰(zhàn)勝你，然后戰(zhàn)而勝之的藝術(shù)。是在競爭環(huán)境下必須具備的能力或者方法。我們每個(gè)人都會在工作和日常學(xué)習(xí)、生活中用到策略思維。學(xué)習(xí)需要策略，就業(yè)需要策略，生意人和企業(yè)必須借助有效的競爭策略才能生存發(fā)展，政治家必須設(shè)計(jì)競選或施政策略等等�？傊�，學(xué)業(yè)成功、就業(yè)成功、創(chuàng)業(yè)成功和事業(yè)成功離不開策略思維的能力和方法。關(guān)于策略思維的科學(xué)稱為博弈論，博弈論原本是數(shù)學(xué)的一個(gè)分支，是一門相對年輕的科學(xué)，雖然其歷史尚不足50年，但由于它較好地解決了對競爭等問題的可操作性分析，已經(jīng)成為經(jīng)濟(jì)學(xué)中激蕩人心的一個(gè)研究領(lǐng)域。隨著研究的深入，人們認(rèn)識到我們身邊的許多行為、現(xiàn)象都可用博弈來概括。當(dāng)代“最后一個(gè)經(jīng)濟(jì)學(xué)全才”保羅•薩繆爾森教授說，“要想在現(xiàn)代社會做一個(gè)有文化的人，你必須對博弈論有一個(gè)大致的了解”。成功素質(zhì)教育的作用對象是在校的大學(xué)生，他們是將要掌握先進(jìn)科學(xué)技術(shù)知識和把握先進(jìn)文化方向的即將走進(jìn)社會的中高級應(yīng)用型人才，理應(yīng)對博弈論知識和策略思維的方法有一定的理解，并能應(yīng)用到實(shí)踐中去。?
　　
　　二、博弈論中的經(jīng)典案例?及其對成功素質(zhì)教育的啟示
　　
　　成功素質(zhì)教育認(rèn)為，塑造大學(xué)生的成功素質(zhì)，必須圍繞專業(yè)素質(zhì)和非專業(yè)素質(zhì)兩大領(lǐng)域展開。專業(yè)素質(zhì)是指人們實(shí)現(xiàn)成功所必備的具有專業(yè)特性的素質(zhì)；非專業(yè)素質(zhì)是指雖不具有專業(yè)特性但同樣是人們實(shí)現(xiàn)成功所必備的且對專業(yè)素質(zhì)的形成與發(fā)揮起“倍增器”作用的素質(zhì)。專業(yè)素質(zhì)和非專業(yè)素質(zhì)共同構(gòu)成成功素質(zhì)，兩者缺一不可。博弈意識和策略式思維能力已經(jīng)成為各界成功人士必須具備的成功素質(zhì)。分析和研究博弈論中一些經(jīng)典案例，可從中體會到策略式思維的基本方法，感受到策略式思維的巨大魅力，從而有利于培養(yǎng)學(xué)生的成功素質(zhì)。?
　　
　�。ㄒ唬┣敉嚼Ь�?
　　假設(shè)警察局抓住了兩個(gè)合伙犯罪的嫌疑犯，但獲得的證據(jù)并不十分確切，對于兩者的量刑就可能取決于兩者對于犯罪事實(shí)的供認(rèn)。警察局將這兩名嫌疑犯分別關(guān)押以防他們串供。兩名囚徒明白，如果他們都交代犯罪事實(shí)，則可能將各被判刑5年；如果他們都不交代，則有可能只會被以較輕的妨礙公務(wù)罪各判1年；如果一人交代，另一人不交代，交代者有可能會被立即釋放，不交代者則將可能被重判8年。?
　　兩個(gè)囚徒該如何選擇呢？?
　　對于兩個(gè)囚徒總體而言，他們設(shè)想的最好的策略可能是都不交代。但任何一個(gè)囚徒在選擇不交代的策略時(shí)，都要冒很大的風(fēng)險(xiǎn)。換句話說，一旦自己不交代而另一囚徒交代了，自己就將可能處于非常不利的境地。因此，囚徒在考慮自己策略選擇的時(shí)候，必須站在對手的角度來考慮策略。對于囚徒A而言，不管囚徒B采取何種策略，他的最佳策略都是交代。對于囚徒B而言也是如此。最后兩人都會選擇交代。這就是該博弈問題的解，是一個(gè)納什均衡。該問題反映了個(gè)體理性行為與集體理性行為之間的矛盾和沖突，叫做囚徒困境。?
　　我們可以利用囚徒困境模型來分析日常生活中的許多不合作現(xiàn)象。例如出售同類產(chǎn)品的商家之間本來可以通過共同將價(jià)格維持在高位而獲利，但實(shí)際上卻是相互殺價(jià)，結(jié)果都賺不到錢。當(dāng)一些商家共謀將價(jià)格抬高，消費(fèi)者實(shí)際上不用著急，因?yàn)樯碳衣?lián)合維持高價(jià)的壟斷行為一般不會持久，可以等待壟斷的自身崩潰，價(jià)格就會掉下來。又如住戶在公共樓道里堆滿了雜物，結(jié)果大家都極不方便。但你如果不占用公共樓道，別人也會占用。每一居住面積狹小的住戶從自我利益最大化出發(fā)，都會選擇占用。但占用的結(jié)果卻最終損害了大家的利益。?
　　在博弈論分析中，一定場合中的每個(gè)局中人在決定采取何種行動(dòng)時(shí)都策略地、有目的的行事，他考慮到他的決策行為對其他人的可能影響，以及其他人的行為對他的可能影響，通過選擇最佳行動(dòng)計(jì)劃，來尋求收益或效用的最大化。該案例啟示我們換位思考、改變觀點(diǎn)。我們希望你可以站在競爭對手的位置來進(jìn)行策略思考，進(jìn)而從別人的角度觀察這個(gè)世界。正確做到這一點(diǎn)對于找到你自己的最佳策略是必不可少的。不過，從別人的角度思考和觀察這個(gè)世界做起來并不容易。人們習(xí)慣于把別人看做和我們一樣的人，而不是完全不同的類型。博弈論的思維方式則要求你哪怕完全不能同意他們的見解，也要設(shè)身處地，仔細(xì)分析自己若處于對方的境地，思路會有什么變化。?
　　
　　（二）海盜分金?
　　有5個(gè)海盜搶得了窖藏的100塊金幣，并打算瓜分這些戰(zhàn)利品。他們的習(xí)慣是按下面的方式進(jìn)行分配：在5張紙條上分別寫了1、2、3、4、5這五個(gè)數(shù)字,然后抓鬮,抓到1的海盜就先提出分金幣的方案,然后所有的海盜（包括提出方案者本人）就此方案進(jìn)行表決。如果有超過一半的海盜同意,就按照1號提出的方案分配，否則，1號海盜被扔進(jìn)大海，再由2號海盜提出分配方案，規(guī)則同上...請問1號海盜應(yīng)提出什么樣的分配方案??
　　所有的海盜都樂于看到他們的一位同伙被扔進(jìn)海里，不過，如果讓他們選擇的話，他們還是寧可得一筆現(xiàn)金。他們當(dāng)然也不愿意自己被扔到海里。所有的海盜都是有理性的，而且知道其他的海盜也是有理性的。這些金塊不能再分，也不允許幾名海盜共有金塊，因?yàn)槿魏魏１I都不相信他的同伙會遵守關(guān)于共享金塊的安排。這是一伙每人都只為自己打算的海盜。?
　　分析這個(gè)策略游戲的奧妙就在于應(yīng)當(dāng)從結(jié)尾出發(fā)倒推回去。當(dāng)游戲快要結(jié)束時(shí)，你很容易看出應(yīng)如何分配這些金幣。如果從游戲的開頭出發(fā)進(jìn)行分析，那是走不了多遠(yuǎn)的。其原因在于，所有后續(xù)人員的決策方案都是要確定：“如果我這樣做，那么下一個(gè)人會怎樣做？”?
　　記住了這一點(diǎn)，就可以知道我們的出發(fā)點(diǎn)應(yīng)當(dāng)是游戲進(jìn)行到只剩兩名海盜（假設(shè)前面3個(gè)海盜都被仍進(jìn)大海了）――即4號和5號――的時(shí)候。這時(shí)提出分配方案的海盜是4號，而他的最佳分配方案是不存在的，因?yàn)椴徽撍�提出什么方案�?號海盜都是反對。5號海盜獨(dú)自得100枚金幣。?
　　倒退回到上一步，現(xiàn)在加上3號海盜。4號海盜知道，如果3號的方案被否決，那么最后將只剩2個(gè)海盜，而4號將肯定一無所獲――此外，3號也明白4號了解這一形勢。因此，只要3號的分配方案給4號一點(diǎn)甜頭使他不至于空手而歸，那么不論3號提出什么樣的分配方案，4號都將投贊成票。因此3號需要分出盡可能少的一點(diǎn)金子來賄賂4號海盜，這樣就有了下面的分配方案：3號海盜分得99塊金子，4號海盜得1塊金子，5號海盜一無所獲。簡寫為（99，1，0）。?
　　2號海盜的策略也差不多。他需要有50%以上的支持票，因此需再找二人做同黨。他可以給同黨的最低賄賂是1塊金子，而他可以用兩塊金子來收買4號和5號海盜。因此，4號的分配方案應(yīng)是：（98，0，1，1）。?
　　1號海盜的策略稍有不同。他需要收買另兩名海盜，因此至少得用2塊金子來賄賂，還要比2號的方案多拿出一塊才能使自己的方案得到采納。他的分配方案應(yīng)該是：（97，0，1，0，2）或（97，0，1，2，0）。?
　　該案例啟示我們向前展望、倒后推理。這里說的是做出一系列行動(dòng)和反行動(dòng)，預(yù)計(jì)沿著你現(xiàn)在前進(jìn)的道路走下去，最后你會到達(dá)哪里�！跋蚯罢雇�、倒后推理”法則告訴你，應(yīng)該首先確定自己最后希望達(dá)到什么目標(biāo)，然后從這個(gè)結(jié)果倒后研究，直到找出自己現(xiàn)在應(yīng)該選擇哪條道路，這樣才能保證以后可以達(dá)到那個(gè)目標(biāo)。?
　　在企業(yè)管理中人們經(jīng)常談到學(xué)習(xí)邯鋼經(jīng)驗(yàn)，邯鋼成本控制經(jīng)驗(yàn)的核心其實(shí)就是“向前展望、倒后推理”方法的典型應(yīng)用�！昂１I分鉆石”據(jù)說是美國著名軟件公司招收員工時(shí)的考題，20分鐘內(nèi)給出正確答案的人，年薪可以達(dá)到8萬美元。從中可以看出，世界最成功企業(yè)之一的軟件公司對員工素質(zhì)提出的要求或標(biāo)準(zhǔn)；而成功素質(zhì)教育的辦學(xué)理念中提出的超前發(fā)展、創(chuàng)新教育和實(shí)用教學(xué)等理念，要求把最新的最有用的知識傳授給學(xué)生，培養(yǎng)學(xué)生的成功素質(zhì)，這與世界一流公司的用人理念有著相同的地方。?
　　
　　三、成功素質(zhì)的策略觀?
　　
　　成功者離不開拼搏，博就是博弈，博弈是離不開策略的。構(gòu)成一個(gè)博弈最基本的三個(gè)要素就是局中人、策略空間與得益函數(shù)。成功素質(zhì)教育的策略觀，即要求人們具備博弈意識，也要求人們在各種博弈中必須把握和采用幾種共性的策略。其中威脅和反威脅、合作與不合作、先動(dòng)與后動(dòng)等策略是最重要的幾種。?
　　在博弈中，人們經(jīng)常采用威脅策略，但其他博弈方也會采取對威脅的辨別和反威脅策略。介紹一個(gè)前面提到過的托馬斯•謝林教授的小故事。若干年前，哈佛大學(xué)一幫學(xué)生來到謝林的課堂，他開始對學(xué)生講學(xué)這門課有多難，有些學(xué)生便離開了教室。之后，他詳細(xì)講述了他就這門課對學(xué)生提出的要求：極端嚴(yán)格和極其刻苦，更多的學(xué)生溜掉了。最后，只剩下幾個(gè)人在座位上惴惴不安，直冒冷汗，他卻告訴這幾個(gè)人放松。剛才那番強(qiáng)硬的說詞是他的一個(gè)計(jì)策，為的是讓上這門課的人數(shù)降到可以控制的范圍內(nèi)，保證只有最刻苦的學(xué)生上他的課。后來，他的確讓這些學(xué)生很刻苦地學(xué)習(xí)。他們順利完成這門課之后，都覺得這個(gè)理論真的至關(guān)重要，教授也棒極了。在這場師生博弈中，托馬斯•謝林采用了一種比較溫和的“威脅”策略。對博弈論不夠堅(jiān)定的學(xué)生相信了威脅，失去了機(jī)會；而對博弈論堅(jiān)定不移的學(xué)生終于得到了世界一流大師的教誨，終生受益。?
　　美國密西根大學(xué)的羅伯特愛克斯羅德經(jīng)過計(jì)算機(jī)模擬“囚徒困境”發(fā)現(xiàn)，在重復(fù)博弈中，如果博弈的次數(shù)是無限的，博弈方會選擇相互合作的策略。但如果重復(fù)博弈的次數(shù)較少，則合作就不可能實(shí)現(xiàn)。這就是重復(fù)“囚徒困境”的結(jié)論。在我國的反腐敗斗爭中。?
　　1983年美洲杯帆船賽前4輪結(jié)束后，丹尼斯康納的“自由號”在這項(xiàng)共有7輪比賽的重要賽事中暫時(shí)以3勝1負(fù)的成績排在首位。在第5輪比賽開始時(shí)，由于對手“澳大利亞二號”搶在發(fā)令槍之前起步，不得不退回到起點(diǎn)線后再次起步，這使“自由號”獲得了37秒的優(yōu)勢。澳大利亞隊(duì)的船長約翰伯特蘭打算轉(zhuǎn)到賽道左邊，滿心希望風(fēng)向發(fā)生變化，可以幫助他們趕上去。丹尼斯康納則決定將“自由號”留在賽道右邊。這一回，伯特蘭大膽押寶押對了，因?yàn)轱L(fēng)向果然按照澳大利亞人的心愿偏轉(zhuǎn)了5度，“澳大利亞二號”以1分47秒的巨大優(yōu)勢贏得這輪比賽。人們紛紛批評康納，說他策略失敗，沒能跟隨澳大利亞隊(duì)調(diào)整航向。再賽兩輪之后，“澳大利亞二號”贏得了決賽桂冠?
　　一般來講，成績領(lǐng)先的帆船，通常都會照搬尾隨船只的策略。一旦遇到尾隨的船只改變方向，那么成績領(lǐng)先的船只也只會照做不誤。這就是博弈論中的后動(dòng)優(yōu)勢，如果雙方的技術(shù)實(shí)力相當(dāng)，帆船比賽的輸贏在很大程度上是賭風(fēng)向的比賽。在1983年的那場比賽中，當(dāng)以3∶1的場數(shù)領(lǐng)先的美國人又以37秒領(lǐng)先時(shí)候，他們就獲得了后動(dòng)優(yōu)勢：澳大利亞人押什么風(fēng)向，他們就跟隨押什么風(fēng)向。這樣，他們就可以做到萬無一失，因?yàn)槿绻�澳大利亞人押對了，他們也跟著押對，盡管可能因?yàn)闆Q策晚一點(diǎn)而輸?shù)魩酌耄瑓s很難把37秒輸光，同樣，如果澳大利亞人押錯(cuò)了，那么大家都錯(cuò)，那37秒的優(yōu)勢仍然管用。?
　　總之，成功素質(zhì)教育的策略觀至少應(yīng)該包括識別威脅或許諾是否可信，更加善于思考，具備深邃的洞察力；學(xué)會和競爭對手合作，共同獲得雙贏；學(xué)會掌握競爭中的主動(dòng)權(quán)等。?
　　
　　參考文獻(xiàn)?
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