徐瀟是一位平凡的新疆姑娘。10年前，她來到了上海的一家美資軟件公司上班，工作的性質使她與網絡有了更多的接觸，沖著好玩兒，她在網站上注冊了一個賣家身份。 　　注冊的網店因為根本沒東西賣，只能資本閑置著，一直到了2002年，那時她的哥哥來到了上海的一家珠寶店工作，徐瀟突發(fā)奇想地說想在自己的網店里賣鉆石!她的哥哥被她的想法嚇了一跳：“你去哪兒拿鉆石?誰又會相信你是在賣真貨?”
　　哥哥的話一點不錯，她們兄妹倆都是普通的打工仔打工妹，哪兒來的成本?更何況，網上的銷售大多是一些生活用品類的東西，誰會到網上來買動輒數千元的鉆石?
　　遭到了哥哥的否定，但徐瀟并沒有因此而打退堂鼓，電腦正以前所未有的速度在全國普及，她認定這里面一定有巨大的市場。經不起徐瀟的軟磨硬蹭，她的哥哥為了讓她死心，把她介紹給自己的老板認識，沒有想到對方聽了，竟然豎起大拇指，而且還為徐瀟提供了很大方便：讓徐瀟到自己店里拍下鉆石照片放到網店，假如有人買的話再過去拿貨，這樣就避免了存貨風險。
　　有了貨源，徐瀟把網店正式命名為“鉆石小鳥”。開張了，她還特地買了一臺筆記本電腦，上班的時候偷偷摸摸打理，就連上廁所都要帶上手提電腦，生怕有顧客咨詢不能及時回復，晚上睡覺也把電腦放在枕邊，盡量不讓自己下線!
　　然而一連三個月，徐瀟的網店可以說是無人問津，看著她這么辛苦，哥哥一次次勸她放棄，但是一股子犟脾氣的徐瀟卻怎么也不認輸!“下定了決心就要做下去，三個月代表不了什么!”她說。
　　果然，不久之后，她賣出了一款價值3000元的鉆石，當她跑到哥哥所在的珠寶店去取貨時，所有人都從她的喜悅中感受到了一點：“網上賣鉆石”并不是一時沖動的無稽之談!
　　萬事開頭難!這筆交易讓徐瀟真正看到了希望，從此后她更是認真地在網上守店、做廣告，生意也隨之一天天好了起來，每個月可以凈賺個兩三千元。這讓徐瀟面臨了一個選擇：是繼續(xù)兼職維持網店，還是干脆辭職把網絡鉆石做大!
　　經過考慮后，徐瀟決定辭職，把全部精力都用來打理“鉆石小鳥”!從此以后，徐瀟幾乎把所有的時間都用在了那上面，每天睡眠也少得可憐，臉上也因為睡眠不足而長出了許多的小痘痘，甚至就連哥哥的生日宴會也只逗留了十來分鐘便匆匆而回，她深信這樣四個字：業(yè)精于勤!
　　這一切的努力終于給了她一個滿意的答復，在兩年后的2004年，她的“鉆石小鳥”擁有了每月十萬元的銷售額，之后最多的時候甚至達到了十多萬!
　　這看上去有些不錯了，但問題其實也不少。對于大部分中國消費者來說，購買鉆石這樣貴重的貨品，還是希望可以在現實中進行一些挑選。因此，徐瀟想到了網絡與實店結合!然而要開實店，就要意味著投入大量的資金成本，這可是實打實的投資。經過深思熟慮后，徐瀟決定放手一搏!
　　三個月后，徐瀟以“鉑利德”的品牌為“鉆石小鳥”在上海城隍廟地區(qū)開設了第一家落地的門店，只有20平方米的店鋪更多是為讓客戶可以在網下看貨，就是這樣的一家小店鋪，結果開張的當月就翻了五番銷售額!
　　那時候，鉆石進入國內市場的唯一正規(guī)途徑就是上海鉆石交易中心，要轉好幾次手才能到顧客手里，而徐瀟卻直接從比利時等鉆石切割商處購買裸鉆，再通過上海的交易中心進行加工然后直接銷售，這使她的鉆石比傳統(tǒng)珠寶商的便宜了近一半！
　　幾乎是與此同時，徐瀟又以“鉆石小鳥”為名建立了自己的網站，顧客可以在網站上從一顆裸鉆開始，任意挑揀鉆石的形狀、切工、重量、凈度等從而獲得一個為自己度身定做的產品。就這樣，一個立體的鉆石品牌正逐漸顯現出來，銷售額也逐日提高!
　　在之后的幾年里，她先后在上海、廣州、杭州、南京、鄭州等許多省會城市開設了自己的品牌體驗中心。一家因為好玩而注冊起來的“閑置網店”，經過了幾年的打拼，從2007年開始，年銷售額均突破了億元，發(fā)展成了國內最大的電子商務鉆石珠寶商，成了國內眾多媒體爭相報道的對象之一，而徐瀟本人更是被媒體評為“最有智慧的成功新女性之一”！
　　對于這個評價，徐瀟自己卻有自己的看法，她在前不久接受中央電視臺《財富人物》的專訪時說：“智慧其實是決心的產物，有決心就有了一切，決心是智慧之母，更是成功之母!”
　　
　　(摘自《遼寧青年》2010年第7期)

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