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        發(fā)布時間:2020-02-29 來源: 歷史回眸 點擊:

          這周看到美國有一個極有趣的新定價模式,一位哈佛剛畢業(yè)的華裔年輕創(chuàng)業(yè)家張怡芳,創(chuàng)立了一個新的健身中心的獲利模式,她稱為Gym-Pact,中文譯成“健身合約”。   如果你想健身,可以免費加入“健身合約”,免費使用健身設施。簽約的時候,不必繳一毛錢,但“健身合約”會先留下你的信用卡號碼。按照約定,如果你今天明明該來健身,卻沒有出現(xiàn)在健身房里,那么,你就要付錢了――失約一次,健身合約就馬上收25美元,如果整個“不玩了”,75美元又從信用卡轉入“健身合約”的賬戶。
          換句話說,你看到在健身房運動的那些人,他們并沒有付錢,反而是“沒看到”的那些人在支付費用,讓這間健身房繼續(xù)存活下去!
          這樣的定價模式,有人買賬嗎?
          首先,“健身合約”打的旗幟是,它是要來幫助大家約束自己。我們都只會說要每周健身三次,但大部分人都無法實現(xiàn)諾言,因此,“健身合約”說服大家,來吧,免費的健身房!如果你沒按時來,才需要付錢!
          這是張怡芳從哈佛經濟學教授那邊學到的:人們對于哪種事情最容易有動力?雖然未來的“夢想”(變瘦、變更健康)會很有動力,但人們傾向對“立刻的好處”更有動力。免費健身無疑是最具誘惑的“立刻能得到的好處”,所以用戶幾乎是想都不必想,就直接簽約了。
          雖然他們到健身房辦月卡不過30美元,而對“健身合約”違約會被罰款25美元甚至更多,可是大部分人都相信自己一定不會被罰款,即使被罰一次,也不會有下次,還是能繼續(xù)享受這個美好的免費方式健身。
          交代清楚了客戶端,那么健身房哪來呢?要自己開嗎?
          不,張怡芳只需要去和一些健身房談,讓她代替那些想運動的客戶,以優(yōu)惠價大量地購買十個、二十個甚至上百位的健身房會員卡。你說,哪一家健身房會反對這筆沒風險的大生意呢?
          于是我們看到,一人一月罰一次的錢基本上就能抵消掉“健身合約”向健身房購買一個健身名額的成本了。何況“健身合約”拿到的價格會更優(yōu)惠,還不用維護健身設備,沒有房租等壓力,利潤絕對比開健身房更豐厚。而失約的人總是比想象的更多,積少成多的罰金源源不絕地進入了健身合約的賬戶。
          “健身合約”就是這樣以免費為“誘因”,利用客戶一定會自己出狀況從而放棄自身的福利獲利?蛻舯涣P絕對無話可說――誰叫你太相信自己的決心呢?只要人性永遠都是這樣,那么,“健身合約”永遠都賺錢。

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