有一次，范敏去吃飯之前，只是當(dāng)做熟人間的普通應(yīng)酬。組織飯局的楊振宇是他多年的朋友，對他說有個(gè)小伙子想做一個(gè)中國景區(qū)電子商務(wù)網(wǎng)站，看看和攜程是否有合作機(jī)會(huì)。一見面，范敏就被面前這個(gè)小伙子吸引住了。這個(gè)看上去憨厚的年輕人說起話來激情四射，說到最后，不僅談成合作，范敏忍不住提議自己投資，就這樣他成了“驢媽媽”的天使投資人。
　　這也許是范敏迄今最有價(jià)值的天使投資，以至于后來他說，“這個(gè)團(tuán)隊(duì)如果不是自己在創(chuàng)業(yè)，我真希望能把他們招到攜程來�！笔聦�(shí)上，攜程經(jīng)過前期高速發(fā)展，在酒店和機(jī)票網(wǎng)絡(luò)預(yù)訂領(lǐng)域扎穩(wěn)根基之后，范敏也考慮將業(yè)務(wù)進(jìn)一步延伸，但苦于景區(qū)資源匱乏，而現(xiàn)在偶然的一次會(huì)面，讓這個(gè)難題迎刃而解。
　　范敏的此項(xiàng)天使投資案例影響廣泛，不單是因?yàn)榉睹粼谌ψ永锏拿�頭，更重要的是個(gè)人投資能夠補(bǔ)充公司業(yè)務(wù)短板，這讓很多做企業(yè)的人看到了一種新的可能。
　　企業(yè)家以個(gè)人身份做天使投資在美國歷史已久遠(yuǎn)。1976年，從英特爾提前退休的副總裁馬庫拉拿出10萬美元資助兩個(gè)年輕人辦公司，1980年公司上市，這家公司是蘋果。1995年，Sun的聯(lián)合創(chuàng)始人貝托爾斯海姆同樣撕下一張10萬美元的支票，投資還沒有想好名字的一家公司，2004年該公司上市，這家公司是Google。
　　在中國，企業(yè)家嘗試進(jìn)行天使投資，還剛剛上路。
　　
　　投熟人
　　
　　最初，這些做企業(yè)的人大多都沒有天使投資的概念�！霸缙诘臅r(shí)候他們都管這個(gè)叫借錢�！睂O陶然笑著說�，F(xiàn)在的孫陶然創(chuàng)立了一家名為拉卡拉的第三方支付企業(yè)。在1995年時(shí)，他已經(jīng)通過廣告代理賺得第一桶金，所以想創(chuàng)業(yè)的同學(xué)都來找他借錢。即便是后來上市的藍(lán)色光標(biāo)，也是大學(xué)同學(xué)趙文權(quán)希望他出點(diǎn)資，共同創(chuàng)立一家公關(guān)公司。他拿給趙文權(quán)5萬塊錢，自己又去倒騰別的事情了。不過這些對公司概念有著一些粗淺認(rèn)識的年輕人，將這5萬元合成20%的股份給了孫陶然，10年之后藍(lán)色光標(biāo)上市，給孫陶然這個(gè)無意之舉帶來的巨大回報(bào)，也讓他對天使投資有了切身體會(huì)，這是后話。
　　隨著投資概念的盛行，有人開始將其作為理財(cái)方式，遵循簡單的生意經(jīng)。曾經(jīng)創(chuàng)辦空中網(wǎng)的楊寧，現(xiàn)在創(chuàng)辦了唔箜搜索�！暗唾I高賣，早收錢晚付錢，保證現(xiàn)金流。”而殺價(jià)成為他個(gè)人投資生意的一個(gè)重要環(huán)節(jié)，“買的時(shí)候讓對方以為在賣土豆，當(dāng)轉(zhuǎn)手給風(fēng)投的時(shí)候，就當(dāng)鉆石賣。就這么簡單�！彼�說。
　　但更多的企業(yè)家，在還被動(dòng)地進(jìn)行天使投資時(shí)，大多是投資給夢想或者是年輕的“自己”，所以他們投資的企業(yè)各形各色，稀奇古怪。“很多時(shí)候，創(chuàng)業(yè)者的熱情和執(zhí)著中，能看到自己年輕時(shí)的影子，會(huì)因此投資�！睂O陶然感慨，“就當(dāng)是回饋社會(huì)�！彼�投資過一家攝影服務(wù)網(wǎng)站“哪兒拍”。創(chuàng)立那個(gè)網(wǎng)站的年輕人，每個(gè)月都堅(jiān)持發(fā)郵件，向他詳細(xì)說明網(wǎng)站的進(jìn)展�！皬膩頉]有開口要過錢，堅(jiān)持了半年多時(shí)間。我就投了�！睂O陶然說。文化人出身的徐小平在這方面是個(gè)典型，作為新東方發(fā)展研究院的院長，他的名字被新東方的學(xué)生所熟知。來找他融資的也多是過去的學(xué)生，“剛開始我的標(biāo)準(zhǔn)就是能把我說得頭腦發(fā)熱，我想我這么能忽悠的人都被忽悠暈了，肯定行。”徐小平這個(gè)最初的看上去都幼稚的標(biāo)準(zhǔn)，也是為著好玩。
　　
　　平臺化
　　
　　對天使投資這個(gè)新身份逐漸熟悉之后，企業(yè)家開始嘗試，能否找到更好的方式將投資與企業(yè)主業(yè)結(jié)合起來。下水試過深淺的企業(yè)家們膽子也越來越大了，孫陶然是個(gè)典型。在早期被動(dòng)地充當(dāng)天使投資人之后，他開始考慮主動(dòng)積極地介入了�，F(xiàn)在他逢人會(huì)講，當(dāng)年他也有機(jī)會(huì)投資UCWEB、有機(jī)會(huì)投資凡客，這都是遺憾�，F(xiàn)在拉卡拉業(yè)務(wù)到了模式定型的階段，孫陶然有了一個(gè)設(shè)想，他考慮以便民第三方支付為核心，打通線上線下渠道，將覆蓋全國的便利店搬到網(wǎng)上，在支付的同時(shí)還能享受優(yōu)質(zhì)商品的特惠活動(dòng)�！耙呀�(jīng)投資了一家團(tuán)購網(wǎng)站，我最近和快書包的徐智明聊得很好，我想通過合作能夠服務(wù)報(bào)刊訂閱�？傊�，能夠圍繞拉卡拉業(yè)務(wù)核心的我們都可以做�！彼�想通過自己的個(gè)人投資，將拉卡拉做成一個(gè)平臺。
　　曾經(jīng)有段時(shí)間將精力主要集中在天使投資領(lǐng)域的周鴻是更早意識到可以將企業(yè)需求與個(gè)人投資結(jié)合的人。周鴻加入奇虎后為360尋找更快的發(fā)展模式，他一直希望能夠?yàn)槠婊?60打造更穩(wěn)固的戰(zhàn)線。很偶然的一次機(jī)會(huì)，周鴻和盛大董事長陳天橋在上海見面，聊起陳天橋的“18計(jì)劃”。周鴻當(dāng)時(shí)聽得兩眼放光，還沒等回北京，就急著撥通了一直合作的紅杉資本的電話。通過董事會(huì)討論，有了后來的“起飛計(jì)劃”：360內(nèi)部成立投資部，聯(lián)合周鴻本人以及360主要股東紅杉和高原籌集一筆10億元基金�！昂�360業(yè)務(wù)相關(guān)肯定360主投，控股甚至收購；另外一種和360業(yè)務(wù)較遠(yuǎn)，但仍屬于這個(gè)產(chǎn)業(yè)，360會(huì)適當(dāng)投資�！卑凑罩茗櫟乃悸�，以海量用戶為基礎(chǔ)，360試圖打造一個(gè)平臺，參與“起飛計(jì)劃”的優(yōu)秀軟件一旦被選中，就有機(jī)會(huì)被推薦，從而獲得爆發(fā)性的增長。在這個(gè)互聯(lián)網(wǎng)生存比拼速度的時(shí)代，周鴻認(rèn)為這一點(diǎn)讓“起飛計(jì)劃”遠(yuǎn)優(yōu)于其他孵化平臺�！叭绻�有項(xiàng)目和公司業(yè)務(wù)相關(guān)，但是暫時(shí)還看不清方向，我會(huì)自己投資，這不用有一定章法�？傊�，目的是通過投資360周圍會(huì)有一批小公司成長。”
　　
　　聚焦高科技
　　
　　企業(yè)家們投資熱情高漲，可是，來自相反方向的一個(gè)問題是，大量的創(chuàng)業(yè)公司找不到天使投資�！皫缀跛�有的天使投資都遵循不熟不投的原則，最起碼在自己熟悉的領(lǐng)域投資。但目前有投資意識的天使投資人，大多還集中在高科技領(lǐng)域。而且這種投資方向和模式基本上不會(huì)改變�！毖πU子說。即使一些創(chuàng)業(yè)者最初真正想扮演心慈面善的天使角色，總會(huì)在慘痛教訓(xùn)之后變成“魔鬼”。
　　周鴻在最初的投資原則是“有趣”，喜歡顛覆和創(chuàng)新的他，最初只要看到有趣項(xiàng)目，并不在意是否有經(jīng)驗(yàn)。他自言最離譜的一次，是一羊奶項(xiàng)目。某創(chuàng)業(yè)者找到周鴻，告其自己發(fā)明了去除羊奶膻味的專利，將代替目前脆弱的牛奶市場，并且把自己的產(chǎn)品給周鴻品嘗。周鴻被這個(gè)完美創(chuàng)業(yè)計(jì)劃打動(dòng)了，就立刻拉朋友進(jìn)行了投資。但僅僅幾個(gè)月之后，這個(gè)投資計(jì)劃就化作泡沫，所謂專利不過是羊奶中加入化學(xué)制劑。幾個(gè)項(xiàng)目接連失敗之后，周鴻收縮了戰(zhàn)線。
　　很容易發(fā)現(xiàn)，這些做天使投資的企業(yè)家?guī)缀跞�部出身高科技領(lǐng)域，他們是中國最早接觸海外資本市場，具有投資意識的一批人。但現(xiàn)在，這一批人將戰(zhàn)線收縮到高科技領(lǐng)域中。結(jié)果是“99%的創(chuàng)業(yè)公司找不到投資”。
　�。ㄕ�編自《中國企業(yè)家》雜志）

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