20年前的馬連道街很荒涼,放眼望去只有幾間大庫(kù)房,幾條鐵路,僅有的高樓大廈就是一商、二商,附近甚至還有一大片農(nóng)田,就連春天在大街上也難見到幾個(gè)人影。如果你想從馬連道打一輛出租車,起碼要等半個(gè)小時(shí)。如果你要從別處打車去馬連道,司機(jī)十有八九是不知道地點(diǎn)在哪兒。
　　時(shí)過(guò)境遷,以前冷冷清清的馬連道一派繁榮。如今,你在北京任何地方,叫一輛出租車,說(shuō)去馬連道,司機(jī)馬上會(huì)問(wèn)你:“茶葉街嗎?”馬連道茶葉市場(chǎng)的名頭早就成功打響了。
　　
　　茶葉街的第一家茶莊
　　浙江茶商諸葛秀芳做茶葉生意算來(lái)已有20多年了。浙江人留給國(guó)人的印象無(wú)外乎腦子活泛,會(huì)做生意。
　　1990年,諸葛秀芳出差到北京馬連道,給一些老字號(hào)茶莊送貨,順便要要款。當(dāng)時(shí)她還在為公家打工。那時(shí),北京市最大的茶葉公司“北京茶葉總公司”就建在馬連道,也是馬連道第一家茶莊。
　　北京茶葉總公司的前身是北京第一個(gè)國(guó)有茶葉經(jīng)營(yíng)機(jī)構(gòu),建于1950年。后來(lái)創(chuàng)建“京華”袋茶,成為中國(guó)茶業(yè)內(nèi)銷龍頭。南方幾家茶商想靠著這棵大樹乘乘涼,也在馬連道建立了自家的茶莊。諸葛秀芳看到這種局面,心里活絡(luò)開了,便辭了職開始“北漂”。正好一個(gè)老鄉(xiāng)在月壇南街經(jīng)營(yíng)生意,騰了一間屋給諸葛秀芳。諸葛秀芳就在那開始了自己的茶商生涯。
　　北京茶葉總公司總經(jīng)理彭廣義說(shuō),上世紀(jì)90年代,北京茶葉總公司一直想把周邊越來(lái)越多的個(gè)體茶商“轟走”�，F(xiàn)在卻在盡全力“歡迎他們”。公司把原來(lái)的生產(chǎn)車間改成了商業(yè)用房,吸引來(lái)自全國(guó)各地的茶商在此經(jīng)營(yíng)。
　　最初打開局面的確是有些辛苦的。諸葛秀芳完全靠著翻電話黃頁(yè)簿找客戶,全憑個(gè)人感覺,猜測(cè)黃頁(yè)簿上的哪個(gè)公司會(huì)買茶葉,有可能置辦防暑降溫茶的,便給對(duì)方一封封信寄出去,比如右安門的印刷廠、公共汽車公司,那時(shí)收到信后都來(lái)買了茶葉。“那會(huì)兒就坐公交車一手提一箱給客戶送貨;有些量大的需要車?yán)?自己就租個(gè)三輪車送貨。最初從親戚那拿茶葉,從代銷做起,賣完茶葉再給貨錢。”
　　1992年下半年,諸葛秀芳對(duì)經(jīng)營(yíng)摸出些門道了,便把自己的茉莉花茶和綠茶擺進(jìn)了北京的一些小超市和商場(chǎng),開始承包柜臺(tái)銷售,那時(shí)10平方米的柜臺(tái)一年租金大約3萬(wàn)～5萬(wàn)塊左右,好在茶葉比較好賣,利潤(rùn)還算豐厚。她不再拿著電話黃頁(yè)簿找客戶了,開始守株待兔,散客主要是商場(chǎng)附近的老百姓,也有一些附近的企業(yè)過(guò)來(lái)買辦公用茶。
　　
　　“零首付”招攬茶商
　　1997年,諸葛秀芳把茶葉生意挪到了馬連道。那個(gè)時(shí)候的馬連道就是一條土路貫穿南北,冷冷清清,只有一個(gè)京閩茶城,街上人很少,也沒有什么汽車,偶爾有車經(jīng)過(guò)立刻揚(yáng)起漫天的塵土。但茶商愛扎堆,四五戶人家顯得冷落,想吆喝一幫賣茶的人,于是有人出主意想辦法,開始搞招商。
　　其中有一家茶莊是諸葛秀芳老鄉(xiāng)開的。他起初想做招商,找諸葛秀芳的先生咨詢。她先生覺得這里招商肯定沒問(wèn)題。老鄉(xiāng)決定拿過(guò)來(lái)招商。這個(gè)地方在路西邊,當(dāng)時(shí)還是一商大廈的倉(cāng)庫(kù),后來(lái)成了茶城,也就是家樂(lè)福的前身。
　　同一時(shí)期,馬連道的一個(gè)福建茶商也建設(shè)起了京馬茶葉市場(chǎng)。福建茶商來(lái)得早,發(fā)現(xiàn)很多茶商都為在馬連道找門面房發(fā)愁,于是承租了原廢舊房,經(jīng)過(guò)改造建成一間一間的簡(jiǎn)易門面,對(duì)外出租。一間租金,一年少說(shuō)五六萬(wàn),原市場(chǎng)有門臉?lè)?00多間。主要以福建茶商為主,經(jīng)營(yíng)花茶。自己既是茶商,又是市場(chǎng)老板。
　　要說(shuō)京馬茶葉市場(chǎng)的招商也不是一帆風(fēng)順的,當(dāng)時(shí)為了把馬路上擺地?cái)偟牟枭虜n到一個(gè)茶城,招商方想了不少主意。那時(shí)的茶城還比較簡(jiǎn)易,就是庫(kù)房改造的。要命的是,那時(shí)候招商很費(fèi)勁,其實(shí)沒有招商的概念。招商方就說(shuō):“你進(jìn)來(lái)吧,租金是最低的。”即便如此,那些茶商還是感覺面臨著很大的房租壓力,于是大家都不敢租,大部分人在觀望,在試探。
　　實(shí)在沒有辦法之下,招商方只好讓步: “先不要給我租金,在這兒經(jīng)營(yíng)。你經(jīng)營(yíng)好了,賺錢了再給我租金;賺不到錢,你把茶葉給我�！钡酱�,那些游離在馬路邊上的茶商才大膽地進(jìn)駐茶城。
　　招商招來(lái)了一群賣茶的人,他們主要來(lái)自福建、湖南、湖北、安徽、浙江,這一發(fā)不可收拾,馬連道終于發(fā)展成為一個(gè)綜合性茶葉市場(chǎng)。這里不僅銷售全國(guó)各式各樣茶葉,而且有茶具、茶包裝、茶書、茶葉機(jī)械等,可以說(shuō),與茶有關(guān)的產(chǎn)品應(yīng)有盡有,茶業(yè)各類服務(wù)組織也在此從事各類服務(wù)經(jīng)營(yíng)活動(dòng),有從事信息服務(wù)的,有從事茶葉電子商務(wù)的,有從事物流配送服務(wù)的……
　　到了今天,茶葉街上摩肩接踵,目前有大小茶商4000多家,來(lái)自全國(guó)各地,全國(guó)有1萬(wàn)茶人在此經(jīng)商,年交易額已經(jīng)突破了15億元,交易品種3000多種。專業(yè)茶葉批發(fā)市場(chǎng)也有好幾個(gè),比如馬連道茶城,京鼎龍茶葉批發(fā)市場(chǎng),京閩茶城,京馬茶葉市場(chǎng),信裕太茶葉市場(chǎng)及臨街茶商形成的利伯維爾場(chǎng)。
　　1999年左右,政府開始打造馬連道這條街。北京雖然不產(chǎn)茶,但北京人愛喝茶。北京市民慢慢喜歡去馬連道買茶葉。人氣旺了,市面活了,茶葉街出了名,市政府出面修了路布了景,取了“京城茶葉一條街”的好名稱。如今的馬連道,北京知名,華北、東北都知道,全中國(guó)也出了名,地球人都知道,也為京城旅游業(yè)添了一道風(fēng)景。俄羅斯、中東等國(guó)茶商也常來(lái)此采購(gòu)訂茶。外國(guó)使節(jié)也經(jīng)常光顧馬連道,采購(gòu)茶葉作為最好的禮物帶回國(guó)內(nèi)送友人。那時(shí)諸葛秀芳的茶葉銷售勢(shì)頭正旺,能裝兩千多箱的那種大車每個(gè)月都要來(lái)兩三次。
　　
　　2000年開始,北京市的一條道路運(yùn)輸條例又對(duì)諸葛秀芳的茶葉銷售造成一定沖擊:大貨車不讓進(jìn)城,開始是不讓進(jìn)4環(huán),后來(lái)退到五六環(huán),由于諸葛秀芳的庫(kù)房跟店面都在一起,大貨車進(jìn)不來(lái)對(duì)她的經(jīng)營(yíng)影響相當(dāng)大,奧運(yùn)那會(huì)兒,一度造成好多訂單都完不成的局面。
　　2001年,陷入困境的諸葛秀芳在回老家的路上認(rèn)識(shí)了一個(gè)首鋼的工程師。工程師了解到諸葛秀芳做茶葉比較艱難之后,就給了她幾個(gè)首鋼朋友的電話,那幾個(gè)人在首鋼均有店鋪。要知道首鋼有幾十萬(wàn)工人,這些店鋪如果能銷售諸葛秀芳的茶葉那將對(duì)她產(chǎn)生多大的作用啊!
　　回京之后諸葛秀芳就聯(lián)絡(luò)上那幾個(gè)人,商量好給他們供貨讓他們代銷。諸葛秀芳給他們2兩一包,半斤一包地分別包起來(lái),她的生意再次得到了喘息的機(jī)會(huì)。
　　
　　家樂(lè)福、百安居來(lái)了
　　隨后幾年,馬連道的發(fā)展,帶動(dòng)了周邊房地產(chǎn)及房屋租賃的大發(fā)展,周邊房?jī)r(jià)不斷攀升。中國(guó)的1.省略

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